Реализация нефти и газа → Сбыт нефтепродуктов → Корпоративная ответственность → Сбыт нефтепродуктов Итоги 2013 года Приоритеты 2014 года Рост эффективности сбытовой сети: • Диверсификация рынков сбыта, интеграция в перспективные регионы. Сбыт нефти, добываемой на месторождении Западная Курна-2 • Среднесуточная реализация на АЗС выросла до 12,8 в России и до 9,2 т/сут по Группе в целом за счет ввода высокоэффективных и реконструкции действующих АЗС, а также реализации программ лояльности клиентов (ЛИКАРД) • Оптимизация затрат за счет вывода убыточных и низкоэффективных АЗС, вывода на аутсорсинг вспомогательных видов работ, а также развития сети автоматических АЗС (реализовано 37 проектов автоматических АЗС) • Рост продаж нетопливных товаров составил 6% • Расширение рынков сбыта – расширение сбытовой сети в перспективных регионах Сбытовая сеть группы «ЛУКОЙЛ» на 31.12.2013 (количество АЗС) • Дальнейшее повышение операционной эффективности деятельности сбытовой сети путем совершенствования системы управления затратами, реализации клиентоориентированной политики • Увеличение продаж непрофильных товаров Транспортировка нефтепродуктов В структуре экспорта нефтепродуктов Компании по видам транспорта бóльшая доля приходится на железнодорожные перевозки – около 70%. В частности, перевозки нефтепродуктов железнодорожным транспортом осуществлялись до терминала в Высоцке. В 2013 году через терминал было отгружено 11,0 млн т нефтепродуктов, в том числе 0,03 млн т вакуумного газойля, 2,5 млн т дизельного топлива, 6,7 млн т мазута. Экспорт нефтепродуктов также осуществляется водным и трубопроводным транспортом, на долю которых приходилось 16 и 14% экспорта Компании соответственно. Оптовая торговля нефтепродуктами и нефтехимической продукцией В 2013 году на внутреннем рынке оптовым покупателям было реализовано 11,4 млн т нефтепродуктов, что на 1,8% меньше по сравнению с 2012 годом. Поставки трубопроводным транспортом являются более приоритетными и экономически выгодными, в связи с чем Компания использует любую возможность по их увеличению. Так, в 2013 году доля транспортировки по системе ОАО «АК «Транснефть» возросла до 14% по сравнению с 10% в 2012 году вследствие реверсирования трубопровода «Андреевка-Черкассы», что обеспечило возможность сдачи в систему дизельного топлива с Пермского НПЗ. Отчет о деятельности 2013 Международная торговля 64 Экспорт нефтепродуктов в 2013 году вырос на 3,9%, до 23,4 млн т. Структура экспорта в отчетном году осталась без изменений. В основном Компания экспортировала из России дизельное топливо, мазут и газойль, которые в совокупности составили около 88,9% от всего объема экспортируемых нефтепродуктов. Структура экспорта Компании в целом соответствует общероссийской структуре. Компания активно развивает сегмент международной торговли нефтепродуктами, увеличивая ее масштабы и географическую диверсификацию. ЛУКОЙЛ ведет торговые операции в 95 странах мира Сбыт нефтепродуктов → Корпоративная ответственность → Северо-Западная Европа, а также страны черноморского бассейна и средиземноморский регион традиционно являются ключевыми рынками международной торговли Компании. Расширяется присутствие и в нефтедобывающих регионах Западной, Субэкваториальной и Южной Африки, реализуются проекты в Центральной Америке. Одной из основных задач на ближайшее будущее является сбыт нефти, добываемой на месторождении Западная Курна-2. Компания выстраивает долгосрочные отношения с крупнейшими нефтеперерабатывающими заводами Юго-Восточной Азии, США и других стран с целью наиболее эффективного размещения этого сырья. Справочник аналитика, стр. 63 Основные факты, стр. 86 На сегодняшний день Компания является одним из крупнейших поставщиков бункеровочных нефтепродуктов в морских и речных портах России. В настоящее время Компания ведет бункерную деятельность в портах пяти регионов Российской Федерации. Основные места бункеровки флота – порты Балтийского, Баренцева, Черного морей, внутренние водные пути России. Основные факты, стр. 87 Объем бункеровки, тыс. т Структура экспорта нефтепродуктов, % Авиабункеровка Около Структура реализации собственных нефтепродуктов Компанией (опт и розница) ↑ 27 % доля Группы в общих объемах поставки авиационного топлива на российский рынок Около 27 % доля Группы в общих объемах поставки бункеровочного топлива на российский рынок в 2013 году ЛУКОЙЛ стал снабжать 17 аэродромов ВВС Министерства обороны России авиатопливом и прочими горюче-смазочными материалами. Отчет о деятельности 2013 Бункеровка ЛУКОЙЛ осуществляет поставки как произведенного, так и приобретенного авиакеросина преимущественно «в крыло» в аэропортах России и за рубежом через сеть собственных дочерних компаний или по договорам со сторонними топливозаправочными компаниями. Объем заправки «в крыло» в 2013 году значительно вырос и составил 1,5 млн т. Основными потребителями авиакеросина, продаваемого Компанией, на протяжении многих лет являются крупнейшие авиакомпании и предприятия гражданской авиации России. Так, 65 Сбыт нефтепродуктов → Корпоративная ответственность → Объем реализации нефтепродуктов «в крыло», тыс. т АЗС ОАО «ЛУКОЙЛ» ПРОШЛИ ПРОВЕРКУ ВСЕРОССИЙСКОГО ОБЩЕСТВА ОХРАНЫ ПРИРОДЫ ЛУКОЙЛ стал первой российской нефтяной компанией, прошедшей проверку качества автомобильного топлива на соответствие требованиям действующего государственного Технического регламента В целях выполнения рекомендаций Федеральной антимонопольной службы РФ ЛУКОЙЛ ежемесячно проводит биржевую торговлю авиакеросином. За 2013 год на биржевых площадках реализовано 379 тыс. т авиакеросина (более 15% производства ОАО «ЛУКОЙЛ»). Основные факты, стр. 88 Согласно результатам исследований специализированной лаборатории все взятые образцы топлива полностью соответствовали требованиям стандарта Евро-5. Это значительно выше требований Технического регламента, в соответствии с которым с 1 января 2013 года в РФ разрешено производство и оборот автомобильного топлива только стандарта Евро-3 Розничная торговля нефтепродуктами Обладая хорошо диверсифицированной сбытовой сетью (более 5 867 АЗС и 166 нефтебаз в 27 странах мира), ЛУКОЙЛ реализует собственные нефтепродукты на розничном рынке. Так, в 2013 году Компания увеличила суммарные продажи нефтепродуктов на 2,1%. Бóльшая доля прироста пришлась на российский рынок (+3,4% по сравнению с показателем 2012 года) за счет роста спроса на высококачественное топливо. В 2013 году было продолжено исполнение программы по развитию сбытовой сети и реализации сжиженных и сжатых газов. Общий объем реализации этой продукции группой «ЛУКОЙЛ» составил 846 тыс. т. Справочник аналитика, стр. 63 Основные факты, стр. 90 Отчет о деятельности 2013 Капитальные затраты в сбытовую сеть Компании, млн долл. 66 Оптимизация сбытовой сети В 2013 году Компания продолжила мероприятия по оптимизации сбытовой сети с целью снижения затрат и повышения эффективности. В Европе и странах СНГ были оптимизированы 156 АЗС и 2 нефтебазы: 75 АЗС передано в управление, 71 АЗС продана, 10 АЗС ликвидировано и 2 нефтебазы проданы. В России были оптимизированы 47 АЗС и 12 нефтебаз: 28 АЗС продано и 19 передано в аренду, продано 11 нефтебаз и 1 передана в аренду. Компания и в перспективе планирует вести активные работы по оптимизации АЗС с реализацией менее 3 т/сут.