Менеджмент продаж

Менеджмент продаж
Для студентов VI курса (1 образование) и V курса (2 образование) специальности
«Менеджмент
организации», специализация «Производственный менеджмент».
Дисциплина «Менеджмент продаж» относится к числу базовых при подготовке специалистов
по
специальности «Менеджмент организации». Ее преподавание строится исходя из условия обеспечения
необходимого уровня знаний для менеджеров, работающих в сфере организационно-управленческой
деятельности. Главной целью преподавания дисциплины является формирование у будущих специалистов
соответствующих теоретических знаний и практических навыков по принятию правильных управленческих
решений.
В результате изучения дисциплины студенты должны:
знать:

о роли и развитии продаж в маркетинге, поведении покупателей и стратегии продаж;

об ответственности продаж, персональных продажах и управлении ключевыми клиентами,
основанных на взаимоотношениях, информационных технологиях в продажах;

о каналах и продвижении продаж;

о мотивации и подготовке кадров;

о прогнозировании объемов продаж.
уметь:

использовать знания по управлению продажами для правильной организации продаж и оценки их
эффективности;

организовать работу по организации продаж с использованием маркетинговых подходов;

применять сравнительные методы планирования продаж.