Менеджмент продаж
advertisement
Менеджмент продаж Для студентов VI курса (1 образование) и V курса (2 образование) специальности «Менеджмент организации», специализация «Производственный менеджмент». Дисциплина «Менеджмент продаж» относится к числу базовых при подготовке специалистов по специальности «Менеджмент организации». Ее преподавание строится исходя из условия обеспечения необходимого уровня знаний для менеджеров, работающих в сфере организационно-управленческой деятельности. Главной целью преподавания дисциплины является формирование у будущих специалистов соответствующих теоретических знаний и практических навыков по принятию правильных управленческих решений. В результате изучения дисциплины студенты должны: знать: о роли и развитии продаж в маркетинге, поведении покупателей и стратегии продаж; об ответственности продаж, персональных продажах и управлении ключевыми клиентами, основанных на взаимоотношениях, информационных технологиях в продажах; о каналах и продвижении продаж; о мотивации и подготовке кадров; о прогнозировании объемов продаж. уметь: использовать знания по управлению продажами для правильной организации продаж и оценки их эффективности; организовать работу по организации продаж с использованием маркетинговых подходов; применять сравнительные методы планирования продаж.
