CARL’S ® JR. Темы История Carl’s Jr.® Сервис и качество Обзор бренда Дизайн ресторанов Логистика Тренинг система Направление франчайзинга 2 CKE Restaurants 3 Введение История Carl’s Jr.® CKE Restaurants является обладателем бренда Carl’s Jr.® Бренд Carl’s Jr.® был основан в 1941 году Карлом Карчером в Калифорнии Начальный капитал составлял $ 311, на которые была куплена тележка для продажи хот догов Менее чем за пять лет семьей Карчер были открыты закусочные, где готовили бургеры на открытом огне Сегодня, бренд Carl’s Jr.® отпраздновал 70-летие в качестве бренда премиум класса, с лучшим в своей нише меню, которое четко отличает нас от конкурентов Carls Jr® Яркая Звезда 5 Введение Carl’s Jr.® в России Компания Яркая Звезда купила франшизу у компании СКЕ Restaurants в 2006 году, и с тех по является обладателем мастер франшизы Carl’s Jr.® в России В 2006 году были открыты первые два ресторана На текущий момент бренд Carl’s Jr.® в России представлен 42 ресторанами в СанктПетербурге, Новосибирске, Нижневартовске, Саратове, Тюмени, Красногорске, Норильске, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге Carls Jr® Миссия Во всем мире мы всегда стремимся превосходить ожидания: гостей во время нахождения в ресторане, сотрудников, работающих на смене, поставщиков и партнёров при взаимодействии Carls Jr® Что предлагает Carls Jr.® . Меню премиального качества Гибкий дизайн ресторана Лучшие процедуры обслуживания среди ресторанов фаст-фуд Инновационную маркетинговую поддержку Огромный потенциал роста Сильную поддержку при дальнейшем развитии ресторанов Carls Jr® Обзор бренда 9 Обзор бренда Carl’s Jr.® является одним из ведущих операторов сетевых ресторанов быстрого обслуживания в мире Carl’s Jr.® предоставляет посетителям высокий уровень качества и обслуживания 72,4% из общего числа ресторанов открыто по франшизе Годовые продажи сети составляют $ 3,4 млрд. В Carl’s Jr.® разработана инновационная, высококачественная стратегия поддержки: Передовая реклама Огромный потенциал роста Carls Jr® Обзор бренда Carl’s Jr.® предлагает бургеры премиум-класса, приготовленные на открытом огне, куриные сэндвичи, натуральные молочные коктейли, актуальные предложения и другие составляющие меню, которые создали устойчивую репутацию сети ресторанов высококачественной еды, что отличает нас от конкурентов Carls Jr® Премиальность Наши премиальные бургеры обладают непревзойденным вкусом, которому нет аналога, по мнению большинства Carls Jr® Целевая аудитория Маркетинговая и рекламная активность бренда Carl’s Jr.®, меню и дизайн ресторанов нацелены на группу потребителей от 16 до 35 лет, преимущественно мужчин Эта группа представляет самый значительный сегмент потребителей фаст-фуда Carls Jr® Позиционирование бренда Мы сами определяем уровень качества и вкус наших наименований меню Это создает эмоциональную связь с нашей целевой аудиторией и показывает, что мы знаем, что они хотят Мы представляем довольно «острую», провокационную рекламу, которая запоминается и выделяется на фоне конкурентов Не важно, кто снимался в нашей рекламе - обычные актёры или известные знаменитости, такие как Перис Хилтон, они показывают нашу позицию и демонстрируют наши премиальные бургеры Carls Jr® Меню Разнообразное предложение больших сочных истинно калифорнийских бургеров и куриных сэндвичей Предложения низкокалорийных наименований для сторонников низкоуглеводного питания Вручную приготовленные молочные коктейли из натуральных продуктов Картофель фри премиального качества Представляет высокий уровень качества, предлагаемого в ресторанах полного цикла, а цены, скорость и удобство обслуживания соответствуют фаст-фуду Все наименования готовятся на заказ Carls Jr® Примеры рекламных материалов Carls Jr® Примеры рекламных материалов Carls Jr® Сервис и качество 19 Вкус, качество В Carl’s Jr.® предоставлены сочные бургеры из говядины, для приготовления которых используются только высококачественные ингредиенты, специальные соусы и приправы, которые создают уникальный вкус Значительно проще вести бизнес когда: В меню представлен большой выбор бургеров Вы предлагаете уникальные, сочные и вкусные бургеры Вы являетесь частью крупнейшей сети Carls Jr® Вкус, качество Почему Carls Jr. является выбором №1 среди конкурентов ? Качество продукта Carls J® Лучший, восхитительный вкус Большие бургеры Уникальные ингредиенты Лучшие бургеры Лучший выбор Обслуживание • Еще одна отличительная черта сервис: процедуры обслуживания гостей. Мы приносим гостям заказы, когда они уже сидят за столами, и предлагаем кондименты (приправы, специи), бесплатный рефилл (неоднократное повторное наполнение стаканов напитками). Наше обслуживание превосходит сервис, который вы ожидаете встретить в обычном ресторане фаст-фуд. Carls Jr® Представление бренда в мире Россия Канада 6 42 Турция США Китай 3 1124 Латинская Америка 166 9 Вьетнам 25 Сингапур, Малайзия, Индонезия Самоа 26 Новая Зеландия и Австралия 10 Страны: Самоа, Канада, Китай, Коста Рика, Эквадор, Египет, Индонезия, Малайзия, Мехико, Новая Зеландия, Панама, Россия, Сингапур, Турция, Вьетнам Carls Jr® Международное развитие Рост сети Международное количество ресторанов в 2013 выросло на 78% относительно 2007 (Рестораны) (%) 500 500 423 282 250 250 238 7.7 % 00 Carls Jr® 316 338 20O7 9.1 % 2008 10.1 % 2009 10.8 % 2010 359 13.0 % 10 10 11.4 % 2011 20 20 2012 00 Международное развитие Планы 2014 – 463 рестора на в 27 с т р а н а х рынки 2009 Американское Самоа, Бахрейн, Египет, Иордания, Кувейт, Ливан, Малайзия Мексика, Оман, Катар, Россия, Саудовская Аравия, Сингапур, ОАЭ рынки 2010-2013 Канада, Китай, Коста-Рика, Доминиканская Республика, Эквадор, Индонезия, Казахстан, Новая Зеландия, Пакистан, Панама, Таиланд, Турция, Вьетнам целевые рынки в ближайшей перспективе Багамские острова, Бразилия, Колумбия, Гондурас, Ирак, Марокко, Пуэрто-Рико Carls Jr® Инновационный дизайн ресторанов 23 Отдел дизайна Все рестораны Carl’s Jr.® во всем мире построены в одинаковой стилистике. В ресторанах Carl’s Jr.® используются элементы декора для максимальной эффективности и экономической выгоды при предоставлении высокого уровня обслуживания, чистоты во всех ресторанах Carl’s Jr.® и превзойти ожидания гостя в области комфорта. В ресторанах Carl’s Jr.® используется яркий, инновационный дизайн, что позволяет провести время в приятной атмосфере. Carls Jr® Примеры дизайна ресторана - SHANGHAI 26 Примеры дизайна ресторана - RUSSIA 27 Примеры дизайна ресторана - FUZHOU 28 Примеры дизайна ресторана - MALAYSIA 29 Примеры дизайна ресторана - INDONESIA 30 Примеры дизайна ресторана - VIETNAM 32 Примеры дизайна ресторана - CANADA 33 Примеры дизайна ресторана – NEW ZEALAND 31 Логистика 34 Одел логистики До открытия ресторана отдел логистики обеспечит поставку необходимомого технологического оборудования и мебели со склада в Сакнкт-Петербурге Все необходимое сырье для работы ресторана поставляется централизованно со склада в Санкт-Петербурге по оптимальной себестоимости, что позволяет поддерживать рентабельность ресторана. Исключением являются поставщики овощей и пива, которых необходимо найти локально Поставка продуктов и оборудования осуществляется со склада Санкт-Петербурга по утвержденным ценам. Осуществляется доставка оборудования, мебели, химических средств, упаковки, продукции (за исключением овощей и пива) Carls Jr® Обучение 37 Обучение в Санкт-Петербурге Для того, чтоб в дальнейшем соблюдать стандарты бренда Carl’s Jr.®, необходимо провести обучение ключевого персонала в ресторанах Санкт-Петербурга (4 человека минимум) Длительность обучения составляет 3 месяца (63 смены – 40 обучение, 23 самостоятельные), включая прохождение инструкторского и менеджерского классов Обучение будет проходить в ресторанах Санкт-Петербурга, по 2 человека в одном ресторане Carls Jr® Помощь команды All Star Team При открытии первого ресторана в новом городе будет предоставлена помощь Приезд всей команды открытия из СанктПетербурга All Star Team за 1 неделю до открытия ресторана Помощь команды будет заключаться в обучении процедурам и стандартам, помощь в организации работы ресторана Carls Jr® 40 Соблюдение процедур обучения Для реализации целей развития, необходимо поддерживать обучение персонала на высоком уровне Для соответствия всем операционным стандартам и тренинг системе Carl’s Jr.® рестораны получают все необходимые пособия и источники стандартов Используются тренинг материалы установленного образца Carls Jr® Франчайзинг 45 Франчайзинг в приоритете Рост франчайзинга является приоритетом для нашей компании Выдающийся бренд менеджмента и лидерства Твердая поддержка в процессе работы ресторана Сосредоточенность на рентабельности Сильные отношения с франчайзи Профессиональные консультации Помощь на всех этапах работы Обучение персонала и руководителей Поддержка в управлении бизнесом Маркетинговая поддержка Все рецепты блюд Carls Jr® Поддержка отдела маркетинга Основная задача отдела маркетинга помощь в области продвижения бренда и соблюдение элементов корпоративного стиля Согласования всех макетов (визуалов) внешней и внутренней рекламы, комплекса оформления ресторанов, фасадных вывесок, локальных поставщиков печатной продукции Согласование и помощь при составлении маркетингового календаря на ежегодной основе на 12 месяцев вперед Согласование рекламных акций Carls Jr® Поддержка отдела дизайна Составление плана расстановки мебели и оборудования для строительства нового ресторана Поддержка в процессе разработки дизайн проекта, согласование дизайн проекта Поддержание стандартов интерьера и соответствие всех ресторанов Carl’s Jr.® уровню премиум класса Рассмотрение и утверждение локальных материалов для использования в качестве элементов декора при строительстве (например, стеновые покрытия, краски, материалы внешней отделки, и т.д.) Carls Jr® Поддержка одела логистики Предоставление все каталогов для заказа (оборудования, инвентаря, продуктов) Формирование заказа оборудования и мебели для открытия ресторана Формирование заказов продукциина начальном этапе происходит совместно, включая консультации относительно наименований продукции и оборудования. Поставка необходимых ТМЦ в процессе работы ресторана Carls Jr® 36 Задачи франчайзора Предоставление продукции и организация поставок (через официального дистрибьютора) Предоставление мебели, технологического, кассового оборудования Помощь в процессе открытия и строительства ресторана – от момента согласования объекта и до открытия ресторана в формате Проджект Обучение технического персонала Проведение тренингов ключевого персонала в ресторанах Санкт-Петербурга Предоставление рекламных макетов, маркетингового календаря Carls Jr® Задачи франчайзора Помощь бизнес консультанта Анализ отчетности, консультации по повышению эффективности работы ресторана Посещение ресторана 1 раз в 2 месяца бизнес консультантом Предоставление всех стандартов, процедур Консультации по операционной деятельности Помощь при вводе нового продукта Консультации по планированию трудовых ресурсов Ответы на любые вопросы или предоставление информации, которая может понадобиться Carls Jr® Задачи франчайзи Поиск места для строительства ресторана Поиск ключевого персонала (4 человека) для обучения в Санкт-Петербурге Создание дизайн проекта, поиск строительной компании Контроль процесса строительства ресторана в соответствии с дизайн проектом Поиск локального поставщика овощей и пива Проведение набора линейного персонала Carls Jr® CARL’S ® JR. Огромные возможности партнерства