методический подход к выбору региона для открытия

224
ЭКОНОМИКА
___________________________________________________________________________
работники которых, кроме регламентированных целей и задач, могут также
стремиться к достижению своих локальных целей, соответствующих их групповым
интересам, ограниченных рамками подразделения, в котором они работают.
Исследование, проведенное в данной статье позволяет сделать вывод, что силы,
влияющие на деятельность предприятия в рыночной экономике достаточно разнообразны
по особенностям, интенсивности, последствиям влияния, что их разграничению, анализу
влияния, выявлению источников и способов устранения негативного влияния и
использования позитивного влияния руководством предприятия должно быть уделено
должное внимание. На основе результатов проведенного исследования у предприятия
появляется возможность упорядочить свое взаимодействие с теми субъектами внешней
среды, деятельность которых часто остается незамеченной многими российскими
руководителями. В частности это: средства массовой информации; организации,
ставящие своей целью охрану природы, памятников культуры; неформальные
организации граждан, проявляющие социальную активность в области защиты личных
интересов и др.
ЛИТЕРАТУРА
1. Акимова Т.А. Теория организации : учеб. пособие для вузов. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2003.
2. Мильнер Б.З. Теория организации : учебник. – 3-е изд. – М. : ИНФРА-М, 2002.
3. Нотченко В.В., Бабко А.Т. Научно обоснованная экономическая политика предприятия как инструмент
адаптации к изменениям внешней среды. // Проблемы современной экономики, 2008. – № 2 (26). – С. 131-134.
4. Нотченко В.В., Дагаева И.А. Предпринимательская деятельность : учебное пособие. – Псков : Издательство
ППИ, 2006.
5. Экономическая стратегия фирмы : учебное пособие / Под ред. А.П. Градова. – 3-е изд., испр. – СПб. :
СпецЛит, 2000.
6. Экономический словарь / Под ред. А.Н. Азрилияна. – М. : Институт новой экономики, 2007.
В.В. НОТЧЕНКО, Е.А. ИСАЕВА
МЕТОДИЧЕСКИЙ ПОДХОД К ВЫБОРУ РЕГИОНА ДЛЯ ОТКРЫТИЯ
ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
Предлагаются методические рекомендации по выбору региона для открытия в нем представительства
предприятия с целью уточнения особенностей спроса на рынке других регионов, более близкого контакта с
покупателями, более полного информирования их о продукции предприятия.
Одним из способов расширения деятельности предприятия, выхода на новые
рынки, повышения уровня доходов предприятия является открытие регионального
представительства.
Согласно Гражданскому кодексу РФ, представительством является обособленное
подразделение юридического лица, расположенное вне места его нахождения, которое
представляет интересы юридического лица и осуществляет их защиту. Представительства
должны быть указаны в учредительных документах создавшего их юридического лица
[1]. Положительными результатами открытия представительства предприятия в другом
регионе могут стать, кроме выхода на новый рынок и расширения деятельности, также:
внедрение в производство новых видов продукции, если она является востребованной в
других регионах, рост финансовых результатов деятельности предприятия, рост
известности и упрочение положительной репутации среди потенциальных покупателей
продукции предприятия и другие положительные для предприятия изменения. Но
достижение подобных результатов возможно только в случае, если местоположение
представительства выбрано обоснованно, в противном же случае предприятие могут
ждать только дополнительные затраты, связанные с открытие и содержанием
представительства.
225
ЭКОНОМИКА
___________________________________________________________________________
Как правило, у предприятия есть несколько возможных вариантов открытия
представительства в другом регионе России или даже в другом населенном пункте своего
региона. Открытие представительства и организация его деятельности – важные аспекты
реализации цели открытия представительства, но особенного внимания, на наш взгляд,
требует выбор места расположения регионального представительства, другими словами,
привлекательных регионов для открытия представительства может быть несколько, но
для предприятия важно выбрать вариант, позволяющий получить максимально
возможную отдачу от затрат на открытие и содержание представительства, то есть
вариант, способный принести наибольший эффект.
В современной литературе присутствуют мнения на эту проблему, но, как правило,
они носят разрозненный или узкоспециализированный характер. И, тем не менее,
обобщив доступные результаты исследований в данной области предложим
методический подход, который позволит руководству российских предприятий
принимать аргументированные решения при выборе региона для открытия в нем
представительства своего предприятия. Поскольку продукция промышленных
предприятий является доминирующей в структуре всей продукции, производимой
предприятиями России выберем в качестве объекта исследования предприятия,
выпускающие продукцию производственного назначения, то есть, другими словами,
инвестиционные товары.
Основными критериями, позволяющими осуществить обоснованный выбор
региона для открытия представительства, предлагаем считать следующие:
1) инвестиционную привлекательность региона;
2) рейтинг промышленного производства региона;
3) наличие потенциальных покупателей в регионе;
4) наличие предприятий – конкурентов;
5) удаленность региона от центрального офиса предприятия.
В данном перечне критерии представлены по принципу «от общего к частному», а
не по принципу значимости критерия предпочтительности одного критерия по
отношению к другому. Выбор критерия «инвестиционная привлекательность региона»
обусловлен тем, что выход на рынок региона с низкой инвестиционной
привлекательностью представляется бесперспективным, так как есть основания полагать,
что предприятия – потенциальные покупатели продукции будут в будущем стремиться
покинуть этот рынок. Высокая же инвестиционная привлекательность региона означает
возможный приток в будущем потенциальных покупателей. Кроме того, инвестиционная
привлекательность
значима
и
для
данного
предприятия,
открывающего
представительство.
При включении критерия «рейтинг промышленного производства региона» в
общий перечень критериев авторы статьи руководствовались теми соображениями, что и
при обосновании предыдущего критерия, с той лишь разницей, что рассматриваются
критерии оценки открытия представительства промышленного предприятия,
выпускающего инвестиционные товары, иными словами, покупателями которого
являются промышленные предприятия, следовательно, высокий уровень развития
промышленного производства может не только означать наличие потенциальных
покупателей,
но
и
наличие
развитой
инфраструктуры
промышленного
предпринимательства, что облегчает взаимодействие с потенциальными покупателями.
Применение критерия «наличие потенциальных покупателей в регионе» для
выбора приоритетного региона для открытия представительства предприятия
представляется необходимым, поскольку отсутствие потенциальных покупателей в
регионе означает безусловную нецелесообразность открытия представительства в данном
регионе. И, следовательно, регион тем привлекательнее, чем потенциальных покупателей
в нем больше.
Критерий «наличие предприятий – конкурентов» также необходим при сравнении
регионов, так как чем больше конкурентов в исследуемом регионе, тем менее
привлекателен он с точки зрения открытия в нем представительства.
226
ЭКОНОМИКА
___________________________________________________________________________
И, наконец, выбор критерия «удаленность региона от центрального офиса
предприятия» обусловлен тем, что, с одной стороны, деятельность офиса необходимо
контролировать, что связано с затратами на командировки в представительство и из
представительства в главный офис и, соответственно, расходами на них, с другой
стороны, для заключения договора, окончательного согласования условий производства и
поставок продукции (в нашем случае оборудования), в России традиционно необходима
личная встреча руководителей предприятий, поэтому близость региона, в котором
открывается представительство и на который нацелено внимание руководства данного
предприятия представляется немаловажным фактором.
Предлагаемый
методический
подход
выбора
региона
на
основе
вышеперечисленных критериев основан на оценке регионов в баллах, причем баллы по
каждому из критериев будут начисляться в соответствии с их особенностями и
значимостью для предприятия при решении вопроса об открытии представительства.
1) По первому критерию предлагаем способ присвоения баллов, основанный на
том, что менее привлекательные регионы получат большее количество баллов. Таким
образом, наиболее привлекательный регион получает наименьший балл и, следовательно,
приоритетным окажется тот регион, который наберет наименьшее количество баллов.
2) По второму критерию предлагаем, используя данные статистики, присваивать
баллы для оценки привлекательности региона, исходя из того, что интервал ранга от 0 до
10 будет приравнен к 1 баллу, дальнейшее увеличение ранга на каждые 10 единиц
приведет к увеличению оцениваемого рейтинга на 1 балл. Таким образом, регион с
самым высоким индексом промышленного производства получит наименьшее
количество баллов
3) По третьему критерию нужно определиться сколько предприятий –
потенциальных покупателей позволяют региону получить 1 балл. Данное значение
сложно определить заранее и, если у предприятия не хватает собственных
интеллектуальных ресурсов, то целесообразно привлечь экспертов. В данной статье в
качестве объекта исследования предлагаем использовать предприятие, производящее
оборудование для переработки древесины. И, поскольку, рынок переработки древесины
довольно конкурентный (сотни предприятий в регионах, где есть лес), можно предложить
присваивать 1 балл регионам, в которых более 350 предприятий лесопромышленного
комплекса. При каждом последующем уменьшении количества предприятий на 50
единиц значение рейтинга предлагаем увеличивать на 1 балл.
4) Четвертый критерий: предлагаем шкалу рейтинговых оценок от 0 баллов, то
есть, если предприятие не имеет конкурентов в данном регионе – региону присваивается
рейтинг 0 баллов, прибавляя 1 балл при увеличении конкурентов на некоторую величину.
В нашем примере, поскольку предприятий – производителей оборудования для
переработки древесины в России немного предлагаем присваивать 1 балл при увеличении
в регионе конкурирующих предприятий на единицу.
5) По поводу четвертого критерия отметим следующее: определим рейтинг
анализируемых регионов, исходя из условия, что баллы будут возрастать одновременно с
увеличением их отдаленности от центрального офиса. 1 балл присваивается областному
центру, удаленному от места расположения центрального офиса на расстояние менее 250
км. Каждое последующие увеличение расстояния на 250 км приведет к росту рейтинга
региона на 1 балл.
Последовательность действий для выбора региона предлагается следующая:
1 – На основе данных, предоставляемых средствами статистики, выбираем
исходную информацию для оценки привлекательности региона по каждому из критериев,
присваивая по каждому из критериев определенное количество баллов.
2 – Оценив каждый из регионов по этим пяти параметрам, определим наиболее
привлекательный из них для открытия регионального представительства, для этого
представим присвоенные ранее баллы в сводной таблице и рассчитаем суммарный балл
региона.
3 – Регион, набравший наименьшее количество баллов признается наиболее
привлекательным с точки зрения открытия представительства.
227
ЭКОНОМИКА
___________________________________________________________________________
Далее проиллюстрируем применение предлагаемого методического подхода на
примере выбранного предприятия – производителя оборудования для переработки
древесины, расположенного в г. Пскове.
В соответствии с первым критерием, в таблице 1 представлены сведения об
инвестиционной привлекательности регионов, приведенные в журнале «Эксперт» [2].
Таблица 1
Ранг инвестиционной привлекательности региональных рынков
Ранг
инвестиционного
риска
2004—2005 гг.
2005—2006 гг.
1
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
2
Липецкая область
Белгородская область
3
Новгородская область
Республика Башкортостан
4
Белгородская область
Московская область
5
Республика Татарстан
Липецкая область
6
Ростовская область
Ростовская область
7
Ярославская область
Республика Мордовия
8
Нижегородская область
Новгородская область
9
Москва
Республика Татарстан
10
Вологодская область
Краснодарский край
Значения таблицы 1 позволяют признать Санкт-Петербург наименее рискованным с
точки зрения инвестиционной привлекательности регионом России за рассматриваемый
период. Кроме того, в тройку регионов, обладающих высоким рангом инвестиционной
привлекательности за период 2004-2006 гг. входят Белгородская область и Новгородская
область. Поэтому, далее в нашем примере будем рассматривать 3 региона, имеющих
наибольший рейтинг инвестиционной привлекательности в 2004-2006 гг.
Согласно второму критерию, рассмотрим ранг регионов по индексу
промышленного производства в качестве фактора, влияющего на выбор
месторасположения
представительства.
Значение
данного
ранга
ежегодно
рассчитывается экспертами на основе данных Росстата [3] и представлено в таблице 2.
Значения таблицы 2 позволяют признать Санкт-Петербург в качестве региона,
обладающего наилучшим рейтингом по индексу промышленного производства
(наименьшее количество баллов).
Учитывая то, что представительство предприятия предпочтительнее располагать в
крупном городе будем оценивать в рамках данного исследования Санкт-Петербург и
Ленинградская область в качестве единого центра с точки зрения открытия
представительства. По третьему критерию лидерами являются Санкт-Петербург и
Ленинградская область и Новгородская область [4] (Таблица 3).
Таблица 2.
Рейтинг регионов по индексу промышленного производства
Регион
Ранг по индексу
промышленного
производства
Рейтинг регионов по развитию
промышленного производства
Санкт-Петербург
Новгородская область
Белгородская область
3
61
25
1
7
3
228
ЭКОНОМИКА
___________________________________________________________________________
Таблица 3
Рейтинг анализируемых регионов с позиции наличия
потенциальных предприятий-покупателей
Оценка региона с
позиции наличия
потенциальных
покупателей
Количество предприятий
ЛПК
Регион
Санкт-Петербург и Ленинградская
область
Новгородская область
Белгородская область
200
4
270
60
3
7
Исходя из данных таблицы 3, можно сделать вывод, что наименьшее число баллов
набирает Новгородская область (что является положительной оценкой), в то время как
наибольшее число баллов имеет Белгородская область.
Четвертый критерий: приведем рейтинг регионов с точки зрения наличия
предприятий – конкурентов (таблица 4). Данные таблицы позволяют говорить о наличии
у Новгородской области наибольшего рейтинга с позиции наличия потенциальных
предприятий покупателей, что, согласно предложенному методическому подходу
является отрицательной оценкой.
Таблица 4
Рейтинг анализируемых регионов с точки зрения наличия
предприятий-конкурентов
Регион
Количество конкурентов
Санкт-Петербург и Ленинградская
область
Новгородская область
Белгородская область
Рейтинг регионов с
позиции наличия
организацийконкурентов
0
0
1
0
1
0
Пятый критерий – удаленность от центрального офиса также достаточно важен, что
связано с необходимостью еженедельных командировок представителей в центральный
офис. Таким образом, с увеличением расстояния от Пскова до региона возрастут
командировочные расходы.
Используя вышеприведенную шкалу, представим рейтинг удаленности регионов от
центрального офиса в таблице 5.
Таблица 5
Рейтинг удаленности анализируемых регионов от центрального офиса
Регион
Санкт-Петербург
Ленинградская
область
Новгородская
область
Белгородская
область
и
Расстояние от анализируемого региона
до Пскова, км.
280
Рейтинг удаленности
региона
2
202
1
1125
5
229
ЭКОНОМИКА
___________________________________________________________________________
Таким образом, наименьшим рейтингом с точки зрения удаленности региона от
центрального офиса предприятия обладает Новгородская область -1 балл, тогда как
наибольшим рейтингом – Белгородская область.
Обобщенные данные по оценке рейтинга региона с точки зрения открытия
представительства представим таблице 6.
Таблица 6
Общий рейтинг привлекательности регионов
с точки зрения открытия представительства
Рейтинг в зависимости от фактора, влияющего на
привлекательность региона
Регион
СанктПетербург и
Ленинградская
область
Новгородская
область
Белгородская
область
Инвестиц Удаленн Наличие
ость от организац
ионная
ийпривлека централь
конкурент
ного
тельность
ов
офиса
Рейтинг
промышленного
производства
Наличие
потенциаль
ных
клиентов
Суммарный
балл
региона
1
2
0
1
4
8
3
1
1
7
3
15
4
5
0
3
7
19
Как видно из таблицы 6, Санкт-Петербург и Ленинградская область имеют
наименьший суммарный балл, среди оцениваемых регионов по рассмотренным выше
параметрам, что, согласно используемому методическим рекомендациям, является
основанием для выбора данного региона в качестве наиболее привлекательного для
расположения представительства объекта исследования. Как демонстрирует пример,
предлагаемый методический подход значительно упрощает задачу выбора региона для
открытия в нем представительства предприятия.
ЛИТЕРАТУРА
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. – Ч. 1. – № 51-ФЗ от 30.11.1994. – Ч 2. – № 14-ФЗ от
26.01.1996, в ред. Фед. Закона № 152-ФЗ от 26.11.2002.
3. Лыков Д. Рейтинг инвестиционной привлекательности регионов / «Эксперт», 2006. – № 44 (538).
4. Титов Д. Рейтинг Регионов России по итогам социально-экономического развития / «Экономика и
жизнь», 2009. – № 12.
5. [Электронный ресурс]: http://www.lesprominform.ru/jarchive/journals/itemshow.
С.М. ОСТУДИНА
НЕОБХОДИМОСТЬ ПОСТРОЕНИЯ УЧЁТНОЙ СИСТЕМЫ
НА МАЛОМ ПРЕДПРИЯТИИ
Рассматривается проблемы эффективного управления предприятием и необходимость рациональной
учётной системы на малом предприятии.
Цель бизнеса - прибыльность и капитализация. Общепринятое правило ведения
бизнеса: хорошо подобранные и обученные менеджеры, простая и гибкая учетная
система, поставленная система анализа и прогнозирования – все это помогает
руководству предприятий и фирм принимать стратегически правильные решения,