Корпоративная стратегия на 2012-2015 гг.

КОРПОРАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ на 2012-2015 гг.:
ШАГИ К УСПЕХУ
2
ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ
Цели корпоративной стратегии на 2012-2015 гг.:
1
• Расти быстрее нефтесервисного рынка России
2
• Улучшить качество оказываемых услуг
3
• Повысить рентабельность и улучшить
управление ликвидностью
3
РОСТ БЫСТРЕЕ РЫНКА
Рост превышающий рост нефтесервисного рынка
1
9%
Шаги для роста быстрее рынка
Географическая
специализация
Кросс-продажи
Мощности и
технологии
Эффективность
 Увеличение парка
активных БУ
 Приоритетное развитие
 Рост выручки на ед. оборудования: высокоприбыльных
быстрорастущих рынков с
- Снижение НПВ*,
низкой долей присутствия
- Увеличение коммерческой
«Интегры» (напр: расширение
скорости бурения,
мощностей в ННБ,
- Уменьшение кол-ва простаивацементировании)
ющего оборудования,
- Увеличение МРП**;
 Обеспечение доступа к
целевым технологиям
(долота, ННБ)
 Ямал
 Восточная Сибирь
 Увеличение кросспродаж в Бурении и
ИУП
 Увеличение продаж
пакетов услуг
(ННБ+буровой
инструмент+долота)
База: Российский нефтесервисный рынок = $16 млрд., CAGR 5 лет 9%.
*НПВ- Непродуктивное время; ** МРП- Межремонтный период
4
КАЧЕСТВО ОКАЗЫВАЕМЫХ УСЛУГ
2
Шаги к повышению качества оказываемых услуг
НПВ и качество
Оборудование
Процессы
Персонал
 Обучение
 Компетенции
 Лидерство
 IMPACT/Управление качеством:
- Отчётность,
- Анализ причин/следствий,
- Непрерывное улучшение
процессов;
 Планирование, инжиниринг и
управление проектами
 Дисциплина
 Управление активами и
профилактика
 Мотивация
 Управление рисками
 Управление системой снабжения
База: показатели Качества, ОТ, ТБ и ООС
 Модернизация
 Технологии,
«заточенные» под рынок
 Стандартизация
5
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ И УПРАВЛЕНИЕ
ЛИКВИДНОСТЬЮ
3
Шаги к улучшению денежного потока
Денежный поток
Цель – положительный свободный денежный поток
Рентабельность
Управление ликвидностью
 Увеличение средней выручки на
сотрудника
 Уменьшение запасов
 Улучшение управления системой
МТО
 Эффективное выставление счёт-фактур
Приоритетные направления:
- транспорт, ГСМ,
- зап.части и материалы;
База: денежный поток
 Агрессивная политика по деб. задолженности
 Идеология «не заработано, пока не оплачено»