74 ÂÀØ ÁÀÍÊ ÓÑËÓÃÀ ÑÁÅÐÁÀÍÊÀ ÏÐßÌÛÅ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ / ¹07 (63) 2007 n В скором будущем каждая семья сможет создать для своего ребенка индивидуальный золотой «Фонд будущего поколения». Аналогичным образом можно спасать от инфляции и пенсионные накопления. О работе банка с драгметаллами, а также о его новых продуктах рассказывает директор Управления валютных и неторговых операций Сбербанка России Владимир Таранков. — В чем особенности вложений в драгметаллы? — Ñ îäíîé ñòîðîíû, çîëîòî — ôèíàíñîâûé èíñòðóìåíò, à ñ äðóãîé — òåõíè÷åñêèé ìåòàëë, îáû÷íûé òîâàð. Òàêèì îáðàçîì, åãî öåíà çàâèñèò îò ðàçëè÷íûõ ôàêòîðîâ: ñîîòíîøåíèÿ ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ â ìèðå, ñîñòîÿíèÿ âàëþòíîãî, òîâàðíî-ñûðüåâûõ è ôîíäîâîãî ðûíêîâ, â îñîáåííîñòè íåôòÿíîãî ñåêòîðà, óðîâíÿ çîëîòîâàëþòíûõ ðåçåðâîâ, íàêàïëèâàåìûõ öåíòðàëüíûìè áàíêàìè, èíôëÿöèè, ïîëèòè÷åñêîé îáñòàíîâêè è ïð. Ôîíäîâûé ðûíîê áîëåå âîëàòèëåí. Òàê, êèòàéñêèå ïëîùàäêè ïåðåãðåòû è, ïî îöåíêàì àíàëèòèêîâ, öåíà àêöèé â 50-60 ðàç ïðåâûøàåò ðåàëüíóþ ñòîèìîñòü ýìèòåíòîâ. Íî íåâîçìîæíî ïðåäñòàâèòü, ÷òî íà ðûíêå äðàãìåòàëëîâ êîòèðîâêè ìîãóò óâåëè÷èòüñÿ èëè óïàñòü â 50-60 ðàç. Äðóãàÿ îñîáåííîñòü âëîæåíèé â äðàãìåòàëëû — â ðîñòå öåí íà íèõ ïðè ñíèæåíèè êîòèðîâîê èíäåêñîâ ôîíäîâûõ ðûíêîâ èëè ïîâûøåíèè ïîëèòè÷åñêîé íàïðÿæåííîñòè â ìèðå. ×åëîâå÷åñòâî èñïîëüçóåò çîëîòî â êà÷åñòâå òèõîé ãàâàíè, äëÿ õåäæèðîâàíèÿ ðèñêîâ. Åùå îäíà îñîáåííîñòü ýòîãî ðûíêà — â ïðîçðà÷íîñòè öåíîîáðàçîâàíèÿ. Îñíîâîé äëÿ íåãî ÿâëÿåòñÿ êóðñ ìåòàëëîâ â äîëëàðàõ íà ìåæäóíàðîäíîì ðûíêå. Âàæíûé ôàêòîð ïðèâëåêàòåëüíîñòè ìåòàëëè÷åñêèõ èíñòðóìåíòîâ — íàëè÷èå êàíàëîâ ïðîäàæ, ïîçâîëÿþùèõ áûñòðî ïðîâîäèòü îïåðàöèè êóïëè-ïðîäàæè. Êàíàëû ïî ÎÌÑ óäîâëåòâîðÿþò òàêèì òðåáîâàíèÿì.  îòëè÷èå îò ðûíêà äðàãìåòàëëîâ, ñåêòîðó íåäâèæèìîñòè ñâîéñòâåííû íåñêîëüêî èíûå ìîäåëè öåíîîáðàçîâàíèÿ è êàíàëû ïðîäàæ (ñ ó÷àñòèåì ðèýëòîðñêèõ êîìïàíèé), äîñòàòî÷íî ñëîæíàÿ ïðîöåäóðà îôîðìëåíèÿ, äëèòåëüíîå âðåìÿ ýêñïîçèöèè. Ðàçâèòîñòü èíôðàñòðóêòóðû ðûíêà äðàãìåòàëëîâ, ïîæàëóé, ñîïîñòàâèìà ñ óðîâíåì ðàçâèòèÿ èíôðàñòðóêòóðû ôîíäîâîãî ðûíêà. Îäíàêî ãîâîðèòü î ïîëíîñòüþ ñôîðìèðîâàííîé èíôðàñòðóêòóðå åùå ðàíî. Ïî ïðîãíîçàì àíàëèòèêîâ, â ýòîì ãîäó ìîæåò ñíèçèòüñÿ äîõîäíîñòü âëîæåíèé â Золотой характер вложений ÂËÀÄÈÌÈÐ ÕÀÕÀÍΠВенера КАРПИНСКАЯ èíîñòðàííóþ âàëþòó è íåäâèæèìîñòü. Hà ôîíäîâîì ðûíêå, à òàêæå â ñåêòîðå íåäâèæèìîñòè äîõîäíîñòü â ïðîøëîì ãîäó ñîñòàâèëà îêîëî 100%. Ïåðìàíåíòíîãî ðîñòà íå äåìîíñòðèðóåò íè îäèí ðûíîê, áåñêîíå÷íî òàê ïðîäîëæàòüñÿ íå ìîæåò.  ýòèõ óñëîâèÿõ íàñåëåíèå ïåðåñìàòðèâàåò ñòðóêòóðó ñâîèõ íàêîïëåíèé è àêòèâíåå èñïîëüçóåò çîëîòî è äðóãèå äðàãìåòàëëû â êà÷åñòâå ôèíàíñîâîãî èíñòðóìåíòà äëÿ ñáåðåæåíèé. Ìíîãèå êëèåíòû ðàññìàòðèâàþò èõ êàê ñïîñîá äè- âåðñèôèêàöèè ðèñêîâ. È áàíê ýòè âîçìîæíîñòè ïðåäîñòàâëÿåò. Ïî ïðèíöèïó èíâåñòèðîâàíèÿ íàø ïðîäóêòîâûé ðÿä â äðàãìåòàëëàõ ìîæíî ðàçäåëèòü íà äâå ãðóïïû: äðàãìåòàëëû â îáåçëè÷åííîì âèäå è äðàãìåòàëëû â ñëèòêàõ è ìîíåòàõ. Îäèí èç íàèáîëåå âîñòðåáîâàííûõ è âûñîêîèíòåãðèðîâàííûõ â ìåæäóíàðîäíûé ðûíîê áàíêîâñêèõ ïðîäóêòîâ — îáåçëè÷åííûå ìåòàëëè÷åñêèå ñ÷åòà (ÎÌÑ). — Насколько развит в России рынок âàø áàíê/óñëóãà n ñáåðáàíêà 75 ÏÐßÌÛÅ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ / ¹07 (63) 2007 безналичного металла? — Ðàçâèòûé ðûíîê áåçíàëè÷íîãî ìåòàëëà â íàøåé ñòðàíå, â îòëè÷èå îò áåçíàëè÷íîãî äåíåæíîãî ðûíêà, ïîêà íå ñëîæèëñÿ è íîñèò ôðàãìåíòàðíûé õàðàêòåð. Îïåðàöèè ñ áåçíàëè÷íûì ìåòàëëîì îñóùåñòâëÿþòñÿ ëèøü ðÿäîì êðåäèòíûõ îðãàíèçàöèé, âêëþ÷àÿ Ñáåðáàíê. Íàøà äîëÿ íà ýòîì ðûíêå — 70%. — Что способствовало развитию операций с обезличенным драгоценным металлом в Сбербанке России? — Óñëóãè ïî îïåðàöèÿì ñ áåçíàëè÷íûì ìåòàëëîì ìîæåò ïðåäëàãàòü òîëüêî áàíê, ïîñòðîèâøèé ñèñòåìó êîðîòíîøåíèé ñ ó÷àñòíèêàìè ìåæäóíàðîäíîãî ðûíêà. Ñáåðáàíê îòêðûë êîðñ÷åòà â ìåòàëëå â Àíãëèè è Øâåéöàðèè. Òàêèì îáðàçîì, âíóòðåííèé ðûíîê äðàãìåòàëëîâ Ðîññèè èíòåãðèðîâàí â ìåæäóíàðîäíûé. Ñâîéñòâåííóþ âíóòðåííåìó ðûíêó äèñïðîïîðöèþ — èçáûòîê íàëè÷íîãî è äåôèöèò áåçíàëè÷íîãî ìåòàëëà — áàíê êîððåêòèðóåò ýêñïîðòîì íàëè÷íîñòè è ïðèîáðåòåíèåì çà ðóáåæîì áåçíàëè÷íîãî ìåòàëëà äëÿ ïðîäàæè ñâîèì êëèåíòàì â Ðîññèè. Áàíê îáÿçàí â ëþáîé ìîìåíò ïî òðåáîâàíèþ êëèåíòà âûäàòü ñ ÎÌÑ íàëè÷íûé ìåòàëë èëè åãî äåíåæíûé ýêâèâàëåíò. Ìû ìîæåì ëèáî îòäàòü ìåòàëë èç õðàíèëèùà (ïðè íàëè÷èè), Владимир Таранков: «Мы рекомендуем клиентам вкладывать в драгметаллы 10-15% своих средств» ëèáî çàêëþ÷èòü ñäåëêó ïî ïîêóïêå îáåçëè÷åííîãî ìåòàëëà, òàê êàê äåðæàòü ñëèòêè â õðàíèëèùå â ïîëíîì îáúåìå íåýôôåêòèâíî. Ïðè ýòîì áàíêè, íå èìåþùèå ëèêâèäíîñòè â ìåòàëëå, íå ìîãóò â äîñòàòî÷íîé ñòåïåíè ðàçâèâàòü áèçíåñ. Äðóãàÿ ñèòóàöèÿ ó Ñáåðáàíêà, êîòîðûé àêòèâíî êðåäèòóåò íåäðîïîëüçîâàòåëåé, îñâàèâàþùèõ ìåñòîðîæäåíèÿ êàê ðóäíîãî, òàê è ðàññûïíîãî ìåòàëëà, — åãî áàíê è ïðèîáðåòàåò. Íåäðîïîëüçîâàòåëè äîëæíû ïðîäàòü áàíêó ìåòàëë, êîòîðûé ïîñòóïàåò â õðàíèëèùå êàæäûé ìåñÿö, âûðó÷êà èäåò íà ïîãàøåíèå çàäîëæåííîñòè. Ñáåðáàíê ÿâëÿåòñÿ àêòèâíûì ó÷àñòíèêîì âíóòðåííåãî ðûíêà — ìû ïðèîáðåòàåì 20-25 òîíí èç 180 òîíí äîáûâàåìîãî â Ðîññèè ìåòàëëà. Îñíîâíûìè ïîêóïàòåëÿìè äðàãìåòàëëîâ ó áàíêà ÿâëÿþòñÿ þâåëèðíûå ïðåäïðèÿòèÿ è áàíêè, ðàáîòàþùèå ñî ñâîèìè êëèåíòàìè — þâåëèðíûìè ïðåäïðèÿòèÿìè. Ïîòðåáèòåëüñêèé ñïðîñ íà ìåòàëë äîñòàòî÷íî ñòàáèëåí — 25-30 òîíí â ãîä â Ðîññèè, ïðè ýòîì ÷àñòíûå èíâåñòîðû, ïðåäïî- ÷èòàþùèå õðàíèòü ñâîè ñáåðåæåíèÿ â ôîðìå ìåòàëëà, â ñðåäíåì ïîêóïàþò 1 òîííó â ãîä. Òàêîãî çàìêíóòîãî öèêëà â íàøåé ñòðàíå íå èìååò íè îäèí áàíê. Ïðè÷åì óíèêàëüíàÿ ðîëü Ñáåðáàíêà íà ðûíêå äðàãìåòàëëà çàêëþ÷àåòñÿ â ïðîâåäåíèè îïåðàöèé ïî äðàãìåòàëëàì âñåìè òåðáàíêàìè. Ïðàâäà, êàæäûé áàíê èìååò ñâîè îñîáåííîñòè. Äî íåäàâíåãî âðåìåíè ôèëèàëû íà âîñòîêå ñòðàíû (Âîñòî÷íî-Ñèáèðñêèé, Äàëüíåâîñòî÷íûé, Áàé- ãî ïðèõîäèòñÿ 15 ã áåçíàëè÷íîãî ìåòàëëà. Òàêèì îáðàçîì, ðîññèÿíå ñêëîííû ê âûñîêîòåõíîëîãè÷íûì ïðîäóêòàì. — Налогообложение и комиссионные влияют на востребованность безналичного металла? — Îïåðàöèè ñ íàëè÷íûì ìåòàëëîì ïîäëåæàò íàëîãîîáëîæåíèþ. Ñåé÷àñ çà 1 ã çîëîòà â ìåðíûõ ñëèòêàõ íóæíî çàïëàòèòü 819 ðóá., ÷åðåç ÎÌÑ — íà òðåòü äåøåâëå, 568 ðóá., ïîñêîëüêó â ýòó öåíó íå âõîäèò ÍÄÑ — 18%, à За минувшие десять лет банк продал и купил на розничном рынке более 850 тонн золота. Такого объема хватит, чтобы залить пять хоккейных площадок «золотым льдом» толщиной 1 см. Создана система ОМС и за пять лет открыто около 100 тыс. счетов. ОМС можно завести в любой из 5,8 тыс. точек банка, монеты приобрести в 8,4 тыс. подразделений. За десять лет на розничном рынке продано более 70 тонн монет из драгметаллов. Годовые объемы продаж достигли в прошлом году 734 тыс. штук, или 16,5 тонны. Развивая программу «Монеты мира через Сбербанк России», банк стремился повысить интерес клиентов к различным секторам рынка драгметаллов. Большой объем остатков безналичного золота позволил банку внедрить такой продукт, как металлические займы. Банк выдал в кредит физическим и юридическим лицам (ювелирным предприятиям и недропользователям) более 10 тонн золота и 8 тонн серебра на срок в среднем 1,5 года. Таким образом, российским предприятиям и гражданам, лишенным в течение 70 лет возможности совершать операции с драгметаллами, был предоставлен шанс стать полноправными участниками национального рынка, интегрированного в международный. êàëüñêèé áàíêè) ðàáîòàëè ñ ãîðíîäîáûâàþùèìè êîìïàíèÿìè, íåäðîïîëüçîâàòåëÿìè. Áàíêè, ðàñïîëîæåííûå â äðóãèõ ðåãèîíàõ, — Âîëãî-Âÿòñêèé, Ïîâîëæñêèé, Ñðåäíåðóññêèé, Þãî-Çàïàäíûé, Ñåâåðî-Çàïàäíûé — îñóùåñòâëÿþò îïåðàöèè ñ þâåëèðíûìè ïðåäïðèÿòèÿìè, ïðîäàâàÿ èì ìåòàëë è ïðåäîñòàâëÿÿ ìåòàëëè÷åñêèå çàéìû. Íî ñ âíåäðåíèåì ÎÌÑ äëÿ ÷àñòíûõ èíâåñòîðîâ ïîòðåáíîñòü â ýòèõ ñ÷åòàõ âîçíèêëà âî âñåõ ðåãèîíàõ ñòðàíû. Íàøå ïîÿâëåíèå íà ðûíêå áåçíàëè÷íîãî ìåòàëëà òàêæå îáóñëîâëåíî ñïðîñîì ñî ñòîðîíû íàñåëåíèÿ íà äðàãìåòàëëû ñ öåëüþ õåäæèðîâàíèÿ ðèñêîâ èíôëÿöèè è îáåñöåíåíèÿ äîëëàðà è îäíîâðåìåííî íèçêîé òåõíîëîãè÷íîñòüþ ðûíêà íàëè÷íîãî ìåòàëëà — ýòî íåóäîáñòâî, ñâÿçàííîå ñ õðàíåíèåì ñëèòêîâ (àðåíäà ñåéôîâîé ÿ÷åéêè â áàíêå) è ïðîöåäóðîé èõ ïðèåìà è âûäà÷è. Êðîìå òîãî, íàñåëåíèå Ðîññèè, â îòëè÷èå îò ìíîãèõ äðóãèõ ñòðàí, íå ïðèâûêëî îáðàùàòüñÿ ñî ñëèòêàìè ìåòàëëà. Ïðè ñîâåòñêîé âëàñòè áûëè óòðà÷åíû òðàäèöèè îáðàùåíèÿ ñ íàëè÷íûì ìåòàëëîì êàê ïðåäìåòîì èíâåñòèöèé. Äðóãèìè ñëîâàìè, íàøà ñòðàíà ïðîñêî÷èëà ñòàäèþ óâëå÷åíèÿ íàëè÷íûì ìåòàëëîì, è ñåãîäíÿ íàñåëåíèå ïðîãîëîñîâàëî çà ðàçâèòèå áåçíàëè÷íîãî ñåêòîðà. Òàê, åñëè â 1997 ãîäó ãðàæäàíå ñîâåðøàëè îïåðàöèè òîëüêî â ñëèòêàõ, òî â 2006 ãîäó ñîîòíîøåíèå áåçíàëè÷íîãî è íàëè÷íîãî ìåòàëëà â «ìåòàëëè÷åñêîì» ïîðòôåëå íàñåëåíèÿ ñîñòàâèëî 15:1, òî åñòü íà 1 ã íàëè÷íî- òàêæå çàòðàòû ïî èçãîòîâëåíèþ ñëèòêîâ, èõ ïåðåâîçêå, õðàíåíèþ è ò.ä. Êðîìå òîãî, èñïîëüçîâàíèå ìåòàëëà â êà÷åñòâå ôèíàíñîâîãî èíñòðóìåíòà íå òðåáóåò òàêèõ çàòðàò, êàê ïåðåâîçêà, õðàíåíèå, è äðóãèõ íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ. Îáëàäàòü ìåòàëëîì â ôèçè÷åñêîé ôîðìå èíâåñòîð ñòðåìèòñÿ â óñëîâèÿõ íåäîâåðèÿ ê áàíêîâñêîé ñèñòåìå. È ïîñëå 1998 ãîäà è èçâåñòíûõ ëîêàëüíûõ êðèçèñíûõ ÿâëåíèé â áàíêîâñêîé ñèñòåìå â 2004 ãîäó ÷àñòü èíâåñòîðîâ äî ñèõ ïîð ïðåäïî÷èòàåò ñëèòêè áåçíàëè÷íîìó ìåòàëëó. — В условиях обостряющейся конкуренции банки пытаются занять все свободные ниши. Почему ниша безналичного металла до сих пор свободна? — Ðàíî èëè ïîçäíî ýòîò ðûíîê â íàøåé ñòðàíå ñôîðìèðóåòñÿ. Êîëè÷åñòâî áàíêîâ, îòêðûâøèõ ìåòàëëè÷åñêèå êîðñ÷åòà â Ñáåðáàíêå, ðàñòåò. Íèøà ñâîáîäíà ïî ìíîãèì ïðè÷èíàì.  Ðîññèè â ýïîõó ëèáåðàëèçàöèè ýêîíîìèêè ñíà÷àëà ðàçâèâàëñÿ äåíåæíûé ðûíîê, â 1997 ãîäó ïîÿâèëèñü ìåòàëëè÷åñêèå ïðîäóêòû, íå òàê äàâíî ñ ïðîâåäåíèåì íàðîäíûõ IPO íàñåëåíèå ñòàëî ïîëüçîâàòüñÿ èíñòðóìåíòàìè ôîíäîâîãî ðûíêà. Ïî ýòèì ïðè÷èíàì áàíêè ñåãîäíÿ â îñíîâíîì ðàáîòàþò ñ äåíåæíûìè ïðîäóêòàìè. Ëèøü íåìíîãèå èç íèõ ïðîâîäÿò îïåðàöèè ñ ìåòàëëè÷åñêèìè èíñòðóìåíòàìè, îñîáåííî ðîçíè÷íûìè. — Какую доходность могут получить 76 âàø áàíê/óñëóãà ñáåðáàíêà EAST NEWS ÏÐßÌÛÅ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ / ¹07 (63) 2007n банки, развивающие ОМС? —  ïðîøëîì ãîäó íà ðîçíè÷íîì ðûíêå äðàãìåòàëëîâ Ñáåðáàíê ïîëó÷èë äîõîäû, ñîïîñòàâèìûå ñ òåìè, ÷òî ïðèõîäÿò îò âàëþòíîîáìåííûõ îïåðàöèé. Ñîîòíîøåíèå ñîñòàâèëî ïðèáëèçèòåëüíî 1 : 4. Ïðè ýòîì ÷èñëî ó÷àñòíèêîâ âàëþòíîãî ðûíêà çíà÷èòåëüíî ïðåâûøàåò êîëè÷åñòâî ó÷àñòíèêîâ ìåòàëëè÷åñêîãî ðûíêà. — Насколько активны иностранные банки в этих нишах? Это прерогатива крупных банков? — Äà, íî âñå æå ðàçâèòèå ðûíêà çàâèñèò îò ôèíàíñîâûõ òðàäèöèé òîé èëè èíîé ñòðàíû.  ãîñóäàðñòâàõ ñ î÷åíü ðàçâèòîé ýêîíîìèêîé è ìíîæåñòâîì ðàçëè÷íûõ ôèíàíñîâûõ è ïðîèçâîäíûõ èíñòðóìåíòîâ, ñ íèçêèì óðîâíåì èíôëÿöèè íàñåëåíèå ìåíåå ñêëîííî ê âëîæåíèþ â äðàãìåòàëëû. È, íàîáîðîò, â ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàíàõ, äëÿ êîòîðûõ õàðàêòåðíû âûñîêèé óðîâåíü èíôëÿöèè, ñëàáîñòü ôèíàíñîâîãî ðûíêà, îòñóòñòâèå äèâåðñèôèöèðîâàííûõ ôèíàíñîâûõ èíñòðóìåíòîâ, ïîçâîëÿþùèõ ñáåðåãàòü íàêîïëåííîå, íàñåëåíèå ñêëîííî ê èíâåñòèöèÿì â äðàãìåòàëëû. Ýòî îòíîñèòñÿ ê ñòðàíàì Àçèè, à òàêæå Èíäèè, Êèòàþ, Èíäîíåçèè — çäåñü íàñåëåíèå òðàäèöèîííî äåëàåò ðåçåðâíûå çàïàñû â äðàãìåòàëëàõ, ïðè÷åì â ôèçè÷åñêîé ôîðìå. — Как на динамику спроса на безналичный продукт повлияет разрешение для ПИФов инвестировать в драгметаллы? Сегодня розничный инвестор может вкладываться в металлы только через ОМС. — ß äóìàþ, ÷òî ðàçðåøåíèå ÏÈÔàì èíâåñòèðîâàòü â äðàãìåòàëëû áóäåò ñïîñîáñòâîâàòü ðàçâèòèþ ðûíêà â Ðîññèè. Ôîíäû EAST NEWS Скоро каждая семья сможет накапливать для своего ребенка средства в драгметаллах на обезличеннывх металлических счетах Сбербанка ñêîðåå âñåãî ñòàíóò ïîêóïàòü áåçíàëè÷íûé ìåòàëë â áàíêàõ. — ОМС настолько же востребованы, как и инструменты фондового рынка? — Ïî íàøèì ïîäñ÷åòàì, îáúåì âëîæåíèé â ìåòàëëè÷åñêèå èíñòðóìåíòû â Ñáåðáàíêå Ðîññèè â ïðîøëîì ãîäó áûë ñîïîñòàâèì ñ ìàñøòàáîì IPO «Ðîñíåôòè».  òîì æå ãîäó íàñåëåíèå ïðè ïàäåíèè äîëëàðà ñíèæàëî äîëþ àêòèâîâ â ýòîé âàëþòå â ñîñòàâå ñâîåãî «ïîðòôåëÿ» â ïîëüçó çîëîòà. Áàíê ïðåäëîæèë ãðàæäàíàì ìåòàëëè÷åñêèå ïðîäóêòû ðàíüøå ýòàïà ìàññîâûõ IPO, è íàñåëåíèå îòêëèêíóëîñü. — Может ли сказаться на темпах роста ОМС массовый спрос со стороны населения на бумаги при проведении IPO? — Ðàçâèòèå ðûíêà áåçíàëè÷íîãî ìåòàëëà â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè áóäåò çàâèñåòü îò ôèíàíñîâîãî îáðàçîâàíèÿ â Ðîññèè. Ñåãîäíÿ íà ýòîò ñåãìåíò ñòàë âëèÿòü òàêîé ôàêòîð, êàê ñíèæåíèå ñêëîííîñòè íàñåëåíèÿ ê ñáåðåæåíèÿì, ïðè÷åì â ëþáîé ôîðìå, â òîì ÷èñëå è â äðàãìåòàëëàõ. Ñáåðåãàòåëüíàÿ äîëÿ â îáùåì îáúåìå äîõîäîâ óìåíüøèëàñü ñ 11% â 2002 ãîäó äî 9,5% â 2006-ì, äîëÿ íàñåëåíèÿ, ïîêóïàþùåãî òîâàðû â êðåäèò, âûðîñëà çà òðè ãîäà ñ 15% â 2003 ãîäó äî 35% â 2006 ãîäó. Òàêèì îáðàçîì, ôàêòîðàìè ñíèæåíèÿ ñêëîííîñòè íàñåëåíèÿ ê ñáåðåæåíèÿì ñòàëè áóì ïîòðåáèòåëüñêîãî êðåäèòîâàíèÿ è æèçíü ïî ïðèíöèïó «êóïè ñåé÷àñ — ïëàòè ïîòîì».  óñëîâèÿõ ðàçâèòèÿ äðóãèõ ñåêòîðîâ ðûíêà è ñíèæåíèÿ íàêîïëåíèé òàêàÿ ïîëèòèêà áàíêà, êàê ïðåäëîæåíèå âñåì êàòåãîðèÿì ãðàæäàí ïîëíîãî ñïåêòðà ìåòàëëè÷åñêèõ ïðîäóêòîâ, òðåáóåò èçìåíåíèé. Íåîáõîäèìû äåéñòâèÿ ïî ñåãìåíòàöèè êëèåíòîâ è ðàçðàáîòêå ïðîäóêòîâ äëÿ íåîõâà÷åííûõ ðàíåå êëèåíòîâ, íàïðèìåð äëÿ äåòåé.  ñêîðîì áóäóùåì êàæäàÿ ñåìüÿ ñìîæåò ñîçäàòü äëÿ ñâîåãî ðåáåíêà èíäèâèäóàëüíûé çîëîòîé «Ôîíä áóäóùåãî ïîêîëåíèÿ», ïðè÷åì ïðè æåëàíèè â åãî ôîðìèðîâàíèè ïðèìóò ó÷àñòèå áàáóøêè, äåäóøêè, äÿäè, òåòè è ò.ä.  Ðîññèè ñ êîëîññàëüíîé äåìîãðàôè÷åñêîé ïðîáëåìîé è åæåãîäíîé ðîæäàåìîñòüþ â ìèëëèîí ÷åëîâåê çàáîòà î äåòÿõ êðàéíå íåîáõîäèìà. Íàäî ãîòîâèòü èõ ê âçðîñëîé æèçíè, â òîì ÷èñëå è ê ôèíàíñîâûì îòíîøåíèÿì. Íàêàïëèâàÿ äëÿ ñâîåãî ðåáåíêà íà åãî ñ÷åòå äðàãìåòàëëû, ðîäèòåëè ïðåäîñòàâëÿþò åìó âîçìîæíîñòü ñ 18 ëåò ïîëüçîâàòüñÿ ïàêåòîì ðîçíè÷íûõ áàíêîâñêèõ ïðîäóêòîâ. Ôèçëèöî, íàïðèìåð, ìîæåò ïðîäàòü äðàãìåòàëë è îòêðûòü ñ÷åò ïî âêëàäó ëèáî êàðòî÷íûé. Âêëàä÷èê òàêæå ìîæåò íàïðàâèòü ñðåäñòâà íà îïëàòó îáó÷åíèÿ è ïîëó÷èòü íà íåäîñòàþùóþ ñóììó «Îáðàçîâàòåëüíûé êðåäèò». Êðîìå òîãî, ðåáåíîê, èìåÿ íàêîïëåííûå ðîäèòåëÿìè ñðåäñòâà, ñìîæåò ñòàòü ó÷àñòíèêîì ðàçëè÷íûõ èíâåñòèöèîííûõ ïðîãðàìì, à òàêæå ïîëó÷èòü êðåäèò ïîä çàëîã äðàãìåòàëëîâ èëè ïðîñòî ïîïîëíÿòü ìåòàëëè÷åñêèé ñ÷åò. — Риски рынка драгметаллов не испугают родителей маленьких владельцев счетов, а также их дедушек и бабушек? — Âû ïðàâû, ìåòàëë — ðèñêîâàííûé èíñòðóìåíò. È çàäà÷åé ãîñóäàðñòâà ïî ðàçâèòèþ ðûíêà äðàãìåòàëëîâ íà ñëåäóþùèå äåñÿòü ëåò äîëæíû ñòàòü îáó÷åíèå â ýòîé ñôåðå íàñåëåíèÿ, ëèêâèäàöèÿ ôèíàíñîâîé áåçãðàìîòíîñòè. Êñòàòè, íà ôèíàíñîâîå îáðàçîâàíèå àíãëè÷àí èõ ïðàâèòåëüñòâî åæåãîäíî âûäåëÿåò $20 ìëí.  Ðîññèè âîïðîñ î ïðåäîñòàâëåíèè $100 ìëí. íà íåñêîëüêî ëåò òîëüêî îáñóæäàåòñÿ. Ìû ñ÷èòàåì, ÷òî îáó÷åíèå íàäî íà÷èíàòü ñ ìîëîäåæè, êîòîðàÿ, êàê è âñå íàñåëåíèå, ìàëî çíàêîìà ñ íîâûìè áàíêîâñêèìè ïðîäóêòàìè â äðàãîöåííûõ ìåòàëëàõ. Ìû ïëàíèðóåì íàó÷èòü ìîëîäûõ êëèåíòîâ óïðàâëÿòü «ìåòàë- âàø áàíê/óñëóãà n ñáåðáàíêà 77 ÏÐßÌÛÅ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ / ¹07 (63) 2007 ëè÷åñêèì ïîðòôåëåì» ÷åðåç ó÷åáíûå ñ÷åòà äëÿ òîðãîâëè ìåòàëëàìè ÷åðåç èíòåðíåò. Äëÿ ñîöèàëüíî àêòèâíîé ãðóïïû èíâåñòîðîâ â áëèæàéøèå äåñÿòü ëåò íàäî òàêæå ñîçäàòü êîìôîðòíûå óñëîâèÿ äëÿ ñîâåðøåíèÿ îïåðàöèé íà ðûíêå äðàãìåòàëëîâ. Ðå÷ü î äèñòàíöèîííîì áàíêîâñêîì îáñëóæèâàíèè (ÄÁÎ) ïðè ñîâåðøåíèè âàëþòíî-ìåòàëëè÷åñêîé êîíâåðñèè ïî áàíêîâñêèì ñ÷åòàì è ïîëó÷åíèè äîõîäà â âèäå êóðñîâûõ ðàçíèö ïî âàëþòå, äðàãìåòàëëàì è äîõîäà íà ôîíäîâîì ðûíêå. Ìíîãèå èç ýòèõ ýêîíîìè÷åñêè àêòèâíûõ êëèåíòîâ óæå îòêðûëè ìåòàëëè÷åñêèå ñ÷åòà, íî î êîìôîðòíîñòè äëÿ íèõ ãîâîðèòü ïîêà íå ïðèõîäèòñÿ. Äðóãàÿ íàøà öåëåâàÿ àóäèòîðèÿ — ëèöà, íàêàïëèâàþùèå ñðåäñòâà íà ïåíñèþ â ðàìêàõ îáÿçàòåëüíûõ ïåíñèîííûõ ïðîãðàìì è îòäàâøèå ñâîè ïåíñèîííûå ñáåðåæåíèÿ â óïðàâëåíèå ãîñóäàðñòâåííûì ñòðóêòóðàì, òàê íàçûâàåìûå «ìîë÷óíû». Ïðîáëåìà «ìîë÷óíîâ» ñåãîäíÿ îñîáåííî àêòóàëüíà: äîõîäíîñòü èõ âëîæåíèé ñîñòàâèëà 5,7% ïðè èíôëÿöèè 9%. Ýòî ïðèìåð óïðàâëåíèÿ, êîòîðîå íå îáåñïå÷èëî ñîõðàííîñòè ñðåäñòâ. Ëþäÿì ñëåäóåò ñäåëàòü âûâîä î ñâîèõ ñáåðåæåíèÿõ ê ïåíñèè.  äàëüíåéøåì ñèòóàöèÿ áóäåò óõóäøàòüñÿ. Åñëè â 2006 ãîäó íà îäíîãî ïåíñèîíåðà ïðèõîäèëîñü äâà ðàáîòàþùèõ, òî ÷åðåç 30 ëåò — â 2036 ãîäó — ÷èñëî ðàáîòàþùèõ íà îäíîãî ïåíñèîíåðà ñíèçèòñÿ äî îäíîãî. Ìû âèäèì ñâîþ çàäà÷ó â òîì, ÷òîáû «ìîë÷óíû» íà÷àëè îòêëàäûâàòü ñðåäñòâà íà ïåíñèþ. È â óñëîâèÿõ âûñîêîé èíôëÿöèè ïðåäëàãàåì èì äðàãìåòàëëû, êîòîðûå áàíê âûêóïèò ó íèõ â ëþáîé ìîìåíò. Òàêèì îáðàçîì, ïåíñèîíåðàì èíôëÿöèÿ áóäåò óæå íå ñòðàøíà. Ïîæèëîé ÷åëîâåê ñìîæåò ïðîäàâàòü áàíêó ìåòàëë ñ ÎÌÑ äëÿ îïëàòû òåêóùèõ ðàñõîäîâ íà ëå÷åíèå, îòäûõ, êâàðòïëàòó. — Каков размер дисконта при обратной покупке металла Сбербанком? — Äèñêîíò çàâèñèò îò ñîñòîÿíèÿ ìåæäóíàðîäíîãî è âíóòðåííåãî ðûíêîâ. Êàæäûé òåðáàíê óñòàíàâëèâàåò ñâîè êîòèðîâêè ïî ðàçëè÷íûì ñåãìåíòàì. — Это по наличному металлу, а по ОМС? — Äèñêîíò ïî ÎÌÑ î÷åíü íåçíà÷èòåëåí, ïîñêîëüêó íå âêëþ÷àåò ÍÄÑ, çàòðàòû íà èçãîòîâëåíèå è äîñòàâêó ôèçè÷åñêîãî ìåòàëëà. — В какой драгметалл выгоднее вкладываться сегодня? — Ñåðåáðî ïîâòîðÿåò äâèæåíèå çîëîòà. Ïàëëàäèé è ïëàòèíà — òåõíè÷åñêèå ìåòàëëû, ïî ýòîé ïðè÷èíå îíè ïîëüçóþòñÿ ñïðîñîì íå ñòîëüêî â êà÷åñòâå ôèíàíñîâûõ èíñòðóìåíòîâ, ñêîëüêî â êà÷åñòâå ñûðüÿ äëÿ ïðîìûøëåííîñòè, ïðåæäå âñåãî äëÿ ïðîèçâîäñòâà êàòàëèçàòîðîâ è þâåëèðíûõ èçäåëèé. Ñå- ãîäíÿ ïëàòèíà íàõîäèòñÿ íà èñòîðè÷åñêèõ ìàêñèìóìàõ. Îäíàêî ñëåäóåò ïîìíèòü, ÷òî ìû æèâåì â ýïîõó äåôèöèòà ñûðüÿ. Íà÷àëî ïîñëåäíåãî äåñÿòèëåòèÿ õàðàêòåðèçîâàëîñü äåøåâûì ñûðüåì è äîðîãèìè äåíüãàìè (öåíà íà íåôòü áûëà $5-6 çà áàððåëü, íà çîëîòî — $252254 çà òðîéñêóþ óíöèþ). Ñåãîäíÿ èíàÿ ñèòóàöèÿ — ñûðüå â áîëüøîì äåôèöèòå è öåíû íà íåãî âûðîñëè (öåíà íà íåôòü ïðèáëèçèëàñü ê $70, íà çîëîòî — ê $700), ïðè ýòîì äåíüãè îáåñöåíèëèñü è ñåãîäíÿ äîñòàòî÷íî äåøåâû.  òàêèõ óñëîâèÿõ ñíèæåíèå öåí íà äðàãìåòàëëû íå ïðîãíîçèðóåòñÿ. — Какая сумма оптимальна для ведения ОМС? — Ìû ðåêîìåíäóåì âêëàäûâàòü â äðàãìåòàëëû 10-15% ñâîèõ ñðåäñòâ. Ïîëíîïðàâíûì ó÷àñòíèêîì ðûíêà äðàãìåòàëëîâ ìîæåò ñòàòü ëþáîé ÷åëîâåê, äàæå ñ íåáîëüøèì óðîâíåì ëè÷íîãî äîõîäà.  Ñáåðáàíêå, â îòëè÷èå îò äðóãèõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà, îãðàíè÷åíèé â ïîêóïêå íå ñóùåñòâóåò. Ìîæíî èìåòü ñ÷åò äàæå ñ íóëåâûì îñòàòêîì. Íó à åñëè ðå÷ü èäåò î ïîêóïêå ìåòàëëà — äîñòàòî÷íî èìåòü ÷óòü áîëåå 10 ðóá. äëÿ ïîêóïêè 1 ã ñåðåáðà. Ïðè ýòîì ïëàòà çà îòêðûòèå è ââåäåíèå ñ÷åòà áàíêîì íå âçèìàåòñÿ, íî ïðè ýòîì è íå íà÷èñëÿþòñÿ ïðîöåíòû íà îñòàòêè ïî ÎÌÑ. Составляющие успеха Вашей конференции — наши большие возможности: организация и проведение мероприятий любого формата “под ключ” (круглые столы, конференции, семинары, конгрессы, форумы) команда высококвалифицированных специалистов с большим опытом работы в области организации деловых мероприятий сотрудничество с авторитетными аналитиками в области экономики личные контакты в сферах бизнеса, органов власти, СМИ актуальные базы данных “У “У Вас Вас есть есть небольшой небольшой информационный информационный повод повод –– обращайтесь, обращайтесь, и и мы мы сделаем сделаем из из него него большую большую конференцию”. конференцию”. г. Москва, ул. Бумажный проезд, дом 14, стр. 1. Контактный телефон (495) 775 21 96 Директор отдела конференций — Немонтова Марианна. E-mail: m_nemontova@interprice.ru Заместитель директора отдела конференций — Гаврилова Юлия E-mail: gavrilova@interprice.ru