Объем Digital –рынка в РФ Рынок СРА в 2014- 2015гг
реклама
“ Стратегия развития – вырасти в selfservice, чтобы передать бОльшую часть работы на сторону клиенту и, всецело заниматься трафиком. Екатерина Шинкевич генеральный директор CPAExchange Объем Digital –рынка в РФ Сравнительные данные eMarketer Рынок СРА в 20142015гг Россия – одна из быстро развивающихся digital-стран. Вторая волна мирового экономического кризиса покажет сильные стороны digital-медиа. Digital-РЫНКИ В США и России (сравнение) Доля LeadGeneration + emails в США составляет ~ 5-7% от общего объема рынка (не включая контексты). В 2014 тренд в США для e-commerce – affiliate & retargeting По данным экспертов СРА-рынка объем денег за 2014 составил $120 млн + НДС. Ожидаемый ежегодный рост - 30%-40%. Россия $ 2.37 млрд США $ 45 млрд по данным eMarketer & AKAP, 2013 Digital-РЫНОК В РОССИИ (по данным АКАР) Медийный рынок вырос на 3%, по сравнению с 2013 годом А контекстный рынок - на 8% Медийный рынок 8млрд руб, без НДС Контекстный рынок 30млрд руб, без НДС по данным AKAP, 2014, данные с января по июнь ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА РАЗВИТИЕ РЫНКА в РФ Рост и развитие СРА-рынка происходит за счет : = дороговизны и перенасыщенности контекстов в некоторых категориях = сильная инфляция на медийном рынке (обесценивание текущих моделей оплаты рекламы) = развитие технологических рынков и performance-маркетинга в РФ = возникновение и рост programmatic buying в РФ = мировой экономический кризис 2014 года СРАВНИТЕЛЬНЫЕ ОБЪЕМЫ РЫНКОВ СРА-ПРОДАЖ В РОССИИ И США (без учета НДС) США $ 1.6 млрд Россия $ 0.17 млрд по данным eMarketer & AKAP, 2014 ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА В ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ (млн) В среднем рынок растет на 30% в год Рост происходит за счет увеличения среднего чека существующих категорий: e-commerce + Банки Но и за счет новых категорий – автомобильные производители А также за счет возникновения и роста новых каналов – мобильная реклама $ 150 $ 120 $ 90 $ 60 $ 40 $ 30 2010 2011 2012 2013 2014 2015 по данным eMarketer & AKAP, 2014 СХЕМА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ УЧАСТНИКИ рынка СРА “ ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ КУПИТЬ УЖЕ «ПОДОГРЕТОГО» ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ, ПОТЕНЦИАЛЬНО ГОТОВОГО КУПИТЬ ЕГО ТОВАРЫ / УСЛУГУ CPAExchange • • • • • Промо-материалы Affiliate консалтинг Контроль качества траффика Обеспечение объемов трафика Управление взаиморасчётами WEBpublishers Affiliate Advertisers • • КЛИЕНТЫ ПРОДАЖИ Mobile SMM, контекст E-mails RTB ОСНОВНЫЕ ВЕРТИКАЛИ в СРА категории рекламодателей • Финансы (Банки, микрозаймы, форексы, брокеры и тп) • e-commerce (Одежда, бытовая техника, гаджеты) • туристический e-commerce (агрегаторы билетов, туров, он-лайн бронирование и тп) • автомобильный сегмент (начиная с 2014 года) • инфо-продукты (полный trash) • различные сервисы (например, dating и др) • мобильные приложения (сейчас boom) • начинающий FMCG • игрушки (очень избирательно) ОСНОВНЫЕ БЮДЖЕТЫ В e-COMMERCE (продукты) ЧТО ВАЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ для генерации лидов в e-commerce: • важно поставить конверсионные пиксели на максимальное (важное количество страниц) • важно задействовать ретаргетинг • можно возвращать пользователей , задействуя RTB • ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно собирать собственные данные (собственный сегмент) • можно закупать данные в DMP-платформах • Каналы трафика определяются исходя из задач рекламодателей • важно тестировать ретаргетинг в емейлах ЧТО ПЕРВИЧНО ? «курица» или «яйцо» • • • • Рекламодатель ? Веб-мастер? Платформа ? Инструменты ? ЗАДЕЙСТВОВАННЫЕ КАНАЛЫ ТРАФИКА часто используемые в СРА “ КОНВЕРСИЯ — ОТНОШЕНИЕ ЛИДОВ К КЛИКАМ , ВЫРАЖЕННОЕ В % ЭТО ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ, НА КОТОРЫЙ ОРИЕНТИРУЮТСЯ ВЕБМАСТЕРА НА РАЗНЫХ КАНАЛАХ ОНА РАЗНАЯ ВАЖНО для веб-мастеров и партнеров: = отслеживать корректное техническое исполнение платформы = оперативно предоставлять и менять креативы = быстро подтверждать лиды \ сообщать о качестве = вовремя оплачивать Mobile RTB СИЛЬНО ЗАВИСИТ ОТ : ПРОДУКТА, СЕЗОНА, КРЕАТИВА SMM / contextual Publishers (affiliate) E-mail ОСНОВНЫЕ ИГРОКИ Партнерские сети в РФ • • • • • Вертикальные сети (финансовые \ игровые \ инфопродукты) • Сошли на «нет» E-commerce • Активно растут вместе с рынком • Все учатся работать с данным каналом Игровые • Уже таких и не осталось Мобильные • Активно развиваются Широкого профиля • Активно развиваются ОСНОВНЫЕ СРАПРОДУКТЫ Что партнерские CPA =продают cost-per-action CPL = cost-per-lead сети? • • • • • • • Co-regs = co-registrations (примеры: http://testcoregs.cpaex.ru/ ) Cpi = cost-per-install CPO = cost-per-order CPS = cost-per-sales RevShare (%) = revenue share ПРОДУКТ важен, но также важны инструменты для вебмастеров Эксклюзивные контракты с Рекламодателями КУДА ДВИЖЕМСЯ в 2014 году ? РОСТ аналитики: = Google.Analitycs , Yandex.Метрика, Omniture, eFutuentFrontier и др “ РОСТ РЫНКА PERFORMANCEMARKETING ОЧЕВИДЕН. В КРИЗИСНОЕ ВРЕМЯ ВЫИГРЫВАЛИ ТОЛЬКО ТЕ ИГРОКИ, КОТОРЫЕ ЗАНИМАЛИСЬ СТИМУЛИРОВАНИЕМ ПРОДАЖ УВЕЛИЧЕНИЕ доли контекстов: = есть опасность дороговизны РОСТ мобильной рекламы: = невероятный бум роста аудитории пользователей планшетов и смартфонов ВИДЕО = конкурирует с ТВ ЦЕННОСТЬ данных: = важны любые данные о пользователях Remarketing:: = понимание потребностей аудитории , отлавливание через другие каналы трафика Performance-marketing: = появление отдельных людей & units в агентствах Programmatic buying: = изменение профессий маркетологов – на аналитиков наши клиенты КОНТАКТЫ Site www.cpaexchange.ru +7 (495) 662-18-09 Екатерина Шинкевич [email protected] CEO E-mail [email protected]
