Читайте - Swedbank
advertisement
ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА Путь к экcпорту Опыт владельца Rāmkalni Викторса Грутупса Читайте здесь. Что нравится инвесторам Как найти деньги для своей идеи Читайте здесь. Выгода или вызов для вашего бизнеса? Единый цифровой рынок, который повлияет на всех Читайте здесь. зуйте ь л о п с И ности! ж о м з во Бизнес-карта для удобной повседневной жизни Новинка: получите бизнескарту по почте Читайте здесь. Никогда не говорите «никогда» Как мир чуть не остался без лака для ногтей и Барби Читайте здесь. 4 новости, которые вам пригодятся Возможности, которые стоит использовать Читайте здесь. ОПЫТ Вкусы не нуждаются в переводе Предприятие Rāmkalni – одна из самых вдохновляющих историй успеха в Латвии. В основе этого – огромная любовь к труду, творческий подход, увлеченность, умение чутко улавливать желания потребителей и идти в ногу со временем. О том, как небольшое предприятие может выйти на мировой рынок, рассказывает создатель и руководитель Rāmkalni Викторс Грутупс. СЛЕДУЯ ЗОВУ СЕРДЦА Предприятие Rāmkalni было основано в 2000 году, когда Викторс Грутупс, только что получивший диплом юриста, решил заняться бизнесом. Rāmkalni, в свое время начавшееся с проката лодок, в течение нескольких лет выросло в комплекс, который предлагает увлекательные возможности активного отдыха. Здесь можно устроить и семейный пикник, и корпоративное мероприятие по тимбилдингу, и прикладной семинар, и изысканный банкет. Когда начался кризис, пришлось приспосабливаться. Викторс вспоминает: «Нам надо было предложить что-то другое. Мы занялись производством продуктов питания: начали коптить кур, делать 2 ДЛЯ В АШ Е ГО БИ З НЕСА 0 3 / 2 0 1 6 пельмени, мороженое и экспериментировать с цукатами, что потихоньку выкристаллизовалось в самую перспективную сферу». Теперь полезные фруктовые и ягодные цукаты уже высоко оценены и за пределами Латвии. КИТАЙ, ГОНКОНГ, САУДОВСКАЯ АРАВИЯ... Новым вызовом Rāmkalni стало завоевание экспортных рынков, которым предприятие занялось в прошлом году после открытия нового производства. Теперь они торгуют и в Литве, и в Эстонии, а тестовые партии добрались до Австралии, Израиля, Германии, Гонконга, Китая, России, Саудовской Аравии. Как предприятие добилось этого? «Нам очень помогло Латвийское агентство инвестиций и развития. При его поддержке мы приняли участие уже примерно в десятке международных выставок. Культурные особенности и традиции разные, но вкусы не требуют перевода – их понимают и ценят повсюду в мире». В начале февраля на состоявшейся в Москве международной выставке продуктов питания и напитков ProdExpo, которая является крупнейшей не только в России, но и во всей Восточной Европе, Rāmkalni за свой продукт Sukāžu asorti получило золотую медаль. Полное интервью и советы предпринимателям – в Business Network здесь. ЭКСПЕРТ СОВЕТУЕТ Тест перед большим экзаменом Привлечение вложений каждое новое предприятие может считать большим экзаменом, который покажет, готов ли кто-нибудь вложить деньги в вас и вашу идею, надеясь на прибыль в среднесрочной перспективе. Однако перед таким экзаменом каждый может пройти подготовительный тест, ответив самому себе на вопросы, которые, скорее всего, зададут потенциальные инвесторы. Советы дает партнер инвестиционного фонда FlyCap Янис Лиепиньш. КТО ДЕЛАЕТ ТО ЖЕ САМОЕ ИЛИ ЧТО-ТО ПОХОЖЕЕ? Исследование, которое ясно показывает место нового продукта или услуги на имеющемся рынке, – это первое домашнее задание перед поиском денег. Очень часто люди приходят с уверенностью, что их продукт уникален, однако эта уверенность исчезает, как только проводятся более тщательные поиски аналогичных продуктов или услуг в Интернете. Это очень распространенная ошибка, которая мешает найти ответ и на следующий вопрос. ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ОТЛИЧАТЬСЯ, ЧЕМ БУДЕТЕ ЛУЧШЕ? На это можно ответить, только зная конкурентов и их предложения. К тому же еще 3 ДЛЯ В АШ Е ГО БИ З НЕСА 0 3 / 2 0 1 6 ГДЕ МОЖНО ПРОДАТЬ ВАШ ПРОДУКТ? одна ошибка – искать конкурентов только в Латвии или в лучшем случае в Балтии. Сегодня нет никаких проблем заказать товар даже из-за океана. Поэтому надо смотреть на то, что происходит во всем мире, а не только в ближайшем регионе. Латвийский рынок мал, поэтому стоит создавать продукт или услугу, которую можно приспособить и к рынку намного большей величины. Начать можно здесь, а перспектива должна быть нацелена на намного более серьезный масштаб. КАКУЮ ПРОБЛЕМУ РЕШАЕТ ВАШ ПРОДУКТ? Обычно никто не готов платить за что-то, в чем у него нет потребности. Поэтому, прежде чем отправляться к инвесторам, надо уметь самостоятельно определить, какую проблему решает ваш продукт или услуга. Этот вопрос будет самым важным для потенциальных инвесторов, поскольку потом это надо будет очень четко донести до будущих клиентов. ВЫ БЫ ЭТО КУПИЛИ? Подробнее о том, как оценить свою идею и какие вопросы интересуют инвесторов – читайте в Business Network здесь. Эксперт советует заранее начать изучать спрос – даже если еще нечего продавать. Это покажет возможные проблемы или прибавит уверенности в своих силах. Найдите людей из целевой аудитории нового продукта и спросите: вы бы это купили? Если хотя бы половина заинтересована – есть смысл действовать дальше. ВЫ ДОЛЖНЫ ЗНАТЬ Единый цифровой рынок: выгода и вызовы В 2015 году в Брюсселе была подписана договоренность о стратегии единого цифрового рынка. О том, какое влияние в ближайшие два года это окажет на предприятия информационной и коммуникационной сферы, на каждое предприятие и любого жителя, рассказывает Ольга Стимбане – руководитель по отношениям с корпоративными клиентами Swedbank. ВЫГОДЫ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЙ И НАСЕЛЕНИЯ Стратегия единого цифрового рынка будет способствовать переменам, которые позитивно повлияют на экономическое развитие, особенно дигитальное. Влияние стратегии будет проявляться в нескольких направлениях: • Потребителям договоренность даст ряд преимуществ: например, с 2017 года будет отменена плата за роуминг, что будет также включать в себя запрет на установление дополнительной платы за скорость Интернета. • Улучшится поток товаров и дигитальных услуг, что, скорее всего, 4 ДЛЯ В АШ Е ГО БИ З НЕСА 0 3 / 2 0 1 6 значительно трансформирует рынок сбыта работающих в Интернете коммерсантов. сохранению данных (облачным услугам), развитию дигитальных платформ и решений. • Изменения приведут к ускорению информационного обмена в государственном и предпринимательском секторе. Единые регистры (э-здоровье, э-управление, регистр предприятий ЕС, э-закупки, э-подпись и др.) и дигитальные решения облегчат и ускорят информационный обмен в бизнес-секторе стран ЕС. • Прогнозируются зарубежные инвестиции в дигитальные сферы. • Оборот IT-отрасли и коммуникационной сферы продолжит расти по всей Балтии благодаря внедрению новых технологий, дигитальным услугам, передаче и • Предприятиям сферы телекоммуникации придется приспосабливаться к новым требованиям. А именно: надо будет запланировать дополнительные НОВЫЕ ВЫЗОВЫ Хотя в целом ожидаются положительные перемены, предприятиям следует быть готовыми к некоторым вызовам. инвестиции в инфраструктуру и технические решения. • Следует считаться с ростом расходов на оплату труда IT-сотрудников, поскольку ресурсы этих специалистов ограничены. Прогнозируется, что в будущем дефицит IT-специалистов только возрастет. • Параллельно прогнозируемым инвестициям надо будет вкладывать и в инновации. Чтобы сохранить возможность зарабатывать и стабилизировать место предприятия в условиях конкуренции единого рынка ЕС, предпринимателям придется стать креативнее во внедрении новых эффективных решений. ЦИФРЫ И ФАКТЫ Использование бизнес-карт стало более частым и будничным Латвийские предприниматели все больше ценят безналичные расчеты. Бизнес-карты используются не только в путешествиях и для оплаты деловых обедов, но и для небольших и повседневных покупок. +19 % на столько увеличилось количество предприятий, которые активно используют бизнес-карты 144€ Уменьшилась средняя сумма расчетов по карте. Карта все чаще используется для будничных покупок 24 % Топ-3 сфера услуг 35 % командировки 2 3 транспортная сфера 41 % сельское хозяйство 24 % подарки партнерам и клиентам сфер, где используется бизнес-карта 1 136€ канцтовары 2 1 внесение наличных денег 3 4 5 Топ-7 покупок, для 23 % различные товары, услуги, расчеты 6 7 которых используется бизнес-карта ДЛЯ В АШ Е ГО БИ З НЕСА 0 3 / 2 0 1 6 С 1 марта вы сможете получать бизнескарты Swedbank и карты банкоматов приема денег (NIB) по почте, то есть без посещения филиала. Карта будет отправлена по указанному вами адресу предприятия. У возобновленной карты PIN-код останется таким же, какой был у предыдущей, а PIN-код новой карты будет отправлен в отдельном письме. Заказать получение возобновленной карты по почте вы можете в разделе интернет-банка «Платежные карты предприятия». 22 % деловые обеды в Латвии 19 % деловые обеды за рубежом Данные о клиентах Swedbank, которые используют бизнес-карты. 5 НОВИНКА! ПОЛУЧАЙТЕ БИЗНЕС-КАРТУ ПО ПОЧТЕ! Последний срок, когда можно менять адрес получения – за 30 дней до окончания действия карты. Доставка карты по Латвии бесплатная. ИНТЕРЕСНО INTERESANTI Никогда не говорите «никогда» Многие само собой разумеющиеся сегодня вещи при своем появлении вызвали безжалостную критику экспертов. Порой в нашу жизнь они вошли только благодаря упорству и вере их авторов. Поэтому никогда не говорите «никогда» новым идеям. А если кто-то так говорит о вашей идее – не верьте. В 1879 году знаменитый нью-йоркский ученый Генри Мортон презрительно отозвался об одном изобретении так: «Это совершеннейшая неудача, на которую не стоит тратить время, энергию и средства». Британский парламентский комитет иронизировал: «Достаточно хорошо для наших заокеанских друзей, но не стоит внимания ни ученого, ни обычного человека». Изобретателем-«неудачником» был Томас Эдисон, а его детищем – электрическая лампочка – одно из самых выдающихся изобретений человечества... МОЛНИЯ. Запатентованный в 1893 году американцем Уиткомбом Джадсоном замок-молния поначалу выглядел 6 ДЛЯ В АШ Е ГО БИ З НЕСА 0 3 / 2 0 1 6 провалом. По правде говоря, технически он не был совершенством, даже сделанные в 1912 году инженером Гидеоном Сундбэком значительные улучшения мало помогли. Люди упорно продолжали застегивать пуговицы, в качестве одного из аргументов против молнии упоминая... нормы морали. К счастью, быстро освобождаться от одежды в наши дни – совсем не грех. ЛАК ДЛЯ НОГТЕЙ. Хотя люди красили ногти уже с седой древности, жидкий лак для ногтей в современном понимании появился в США только в 1917 году как разработка компании Cutex и подвергся порицанию. В 1926 году писательница Виола Пэрис критиковала влияние лака на женское здоровье, а New York Times задавал риторический вопрос, как долго эта несуразица просуществует. Спасибо нескольким голливудским звез­ дам того времени, которые своим примером убедили женщин, что ногти можно красить не только хной и смолой акации. ЧИЗБУРГЕР. Положить ломтик сыра на котлету гамбургера первому пришло в голову жителю Калифорнии Лайонелу Стернбергеру в 1924 году, за что он получил весьма уничижительные отзывы кулинаров. В начале 1930-х годов New York Times назвала это кулинарное чудо «в лучшем случае эксцентрикой», немного позже признав, что какая-то гастрономическая мысль там все же есть. Сегодня статус чизбургера как американской иконы подтверждается хотя бы тем фактом, что он готовится даже в кошерном исполнении. БАРБИ. Идею Рут Хэндлер о кукле с женственными формами ее муж и один из основателей компании Mattel Эллиот Хэндлер воспринял скептически. После дебюта Барби в 1959 году его сомнения частично подтвердились. Многие родители в пятидесятые годы прошлого века на юную красотку смотрели с подозрением. Однако вложенные в рекламу значительные средства оправдались, и уже в 1961 году Барби стала столь популярной, что получила бойфренда Кена. Сегодня имя милой куколки стало нарицательным. КОРОТКО Четыре новости для вашего бизнеса Предлагаем ознакомиться с предложениями, которые могут быть полезны вашему предприятию. Вы можете познакомиться с мнением других предпринимателей и наладить контакты в Business Network, менять лимиты интернет-банка, не отправляясь в филиал, принять участие в конкурсе TEDxRiga, а также посетить выставку в Рамаве. Опыт 13 000 предпри­ нимателей для роста вашего бизнеса Новинка! Меняйте лимиты и пользователей сами с помощью eID карты Предлагаем узнать мнения предпринимателей и экспертов по актуальным темам в форме дис­ куссии в Business Network! Вот некоторые из тем: Впредь ряд изменений в настрой­ ки интернет-банка предприятия можно вносить без похода в банк: • Добавлять пользователя • Блокировать или удалять пользователя • Перераспределять лимиты • Указывать, с какой суммы необходимо двойное подтверждение платежа • Разрешать или запрещать пользователям видеть детали зарплатного платежа Подключите право админи­стратора в филиалах Swedbank. Больше информации по телефону 67 444 444. •Реклама, которая не подходит •Почему бы не открыть свой интернет-магазин? •Социальные сети – на благо предприятия? •Работа на дому – тенденция XXI века •Как удобно доставить товар покупателю Дискуссии и статьи – здесь. Регистрируйтесь в Business Network здесь. 7 ДЛЯ В АШ Е ГО БИ З НЕСА 0 3 / 2 0 1 6 Подробнее – здесь. Делитесь идеями, чтобы мир стал лучше! Сельскохозяйственная выставка в Рамаве Если у вас есть идея, которой стоит поделиться и которая может изменить мир к лучшему, приглашаем подать заявку на участие в конкурсе TEDxRiga «Охота историй». С 7 до 10 апреля приглашаем вас на одну из крупнейших сельскохозяйственных выставок в Латвии. Swedbank как патрон в сфере образования TEDxRiga предоставляет три специальных приза – особые мастерклассы публичных выступлений. Узнайте больше и подайте заявку здесь. Для вдохновения: • Даниэлс Павлютс, The Importance of Learning? – здесь. • Янис Бергс, Why it’s good to sell your company – здесь. На ней вы встретитесь с экспертами Swedbank в области сельского хозяйства и получите консультации по финансированию. В этом году, когда доступно софинансирование структурных фондов ЕС, есть возможность инвестировать в развитие хозяйства. Особое предложение! Для заявок на новую сельхозтехнику, кото­ рые поданы с 4 до 15 апреля, оформление финансирования бесплатное. Подробнее – здесь.
