рекомендации поставщикам при составлении предложения о

РЕКОМЕНДАЦИИ ПОСТАВЩИКАМ ПРИ СОСТАВЛЕНИИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ О
ПЕРЕОЦЕНКЕ ДЛЯ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ
1. Название:
Вариант 1: стандартный – Уведомление о переоценке
Вариант 2: в меру креативный – Коммерческое предложение
Вариант 3: креативный – План совместной борьбы с кризисом
2. Комплимент.
Ваша компания является ведущим игроком федерального ( регионального, городского … ) рынка. Ее
отличает ….
3. Положительные моменты.
Нас связывает долгая история сотрудничества. Ваш покупатель знает и любит наш товар. За
последний год продажи нашей продукции в сети выросли на ….. %. Мы всегда выполняем заказы….
Совместные акции ……
4. Причина переоценки.
Основу нашего ассортимента составляет импортная продукция. В связи со снижением курса рубля
резко выросла ее закупочная стоимость….
Последний раз переоценка нашей продукции производилась ….
За это время тарифы выросли …., стоимость аренды … и пр.
При производстве нашей продукции используется импортное сырье и комплектующие ….
В связи с неурожаем ( урожаем!!! ) выросли цены на сырье.
5. Обоснование цены.
Для экономического: Стоимость импортных компонентов в цене продукции составляет до %,
накладные расходы от … до … %, финансирование товарного кредита …%.
В связи с этим мы вынуждены просить Вас поднять цену с 25.12.2014 на 30 – 45 %. Доп. соглашение о
переоценке и новый прайс прилагаю.
Для эмоционального: Мы позиционируемся как …… Доля наших продаж в категории … % и постоянно
растет. Наши поставщики подняли цены ( % , уведомление производителя ). Средний рост цен в
категории %. Для обеспечения высокого уровня сервиса, активного продвижения продукции и доп.
сервиса для вас мы вынуждены с … поднять цены ( чуть ниже приведенной вами же средней цифры по
рынку ).
6. Сохранение полезности
Наш товар воспринимается покупателем как качественный товар по разумной цене. Предлагаемая
переоценка сохраняет такое позиционирование.
Все уже подняли цены, мы держали на докризисном уровне ….
Мы уже подняли цены в традиционной рознице. Покупатель хорошо воспринял новые цены. Уровень
продаж не снизился.
7. Дополнительные «пряники».
Для лучшего восприятия покупателем новых цен через ….. дней после вступления в действие новых
цен предлагаем провести акцию «подарок за покупку»…..
8. Технические вопросы.
Прилагаем пакет документов: Доп. соглашение, Спецификацию, служебную записку в вашей форме,
калькулятор обоснования цены, уведомление производителя, данные мониторинга рынка …
9. Завершение.
Надеемся на быстрое принятие решения и взаимовыгодное сотрудничество …
Без принятия решения не сможем закупать продукцию в полном ассортименте …
Просим на переходный период уменьшить отсрочку, чтобы мы смогли обеспечить бесперебойность
поставок ….
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ОПЫТ ПРЕДЫДУЩИХ ПЕРЕОЦЕНОК
СТИЛЬ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
МАКСИМАЛЬНО
ПРИБЛИЗЬТЕ
ПРИНИМАЮЩЕГО РЕШЕНИЕ
К
СТИЛЮ
Автор: Илюха Сергей Александрович
Генеральный директор Консалтингового Агентства «Лига Коммерсантов»
Е-mail: isa@Liga-Commersantov.ru WWW: Лига-Коммерсантов.рф
ЛИЦА