Централизованный автозаказ. Преимущества, риски и практика
advertisement
Централизованный Автозаказ Преимущества, риски и практика внедрения Что получает компания? Увеличение объема продаж Уровень упущенных продаж снижается от 12-15% среднерыночных до 5-7%, что дает дополнительно 3-7% маржи. Что получает компания? Увеличение объема продаж (пример) Объем продаж ТТ – 250 000 Упущенные продажи до – 12% Упущенные продажи после – 5% Процент маржи - 20% Дополнительная маржа =250000*0.07*0.2 = 3500 грн. Что получает компания? Экономия времени заведующих или закупщиков. Время формирования заказа уменьшается от 1-2 часов до 1-2 минут на ТТ . Что получает компания? Увеличение лояльности клиентов Наличие товара - 2-ой после цены мотив для покупателя в выборе точки покупки. Основные риски внедрения Явное или пассивное сопротивление персонала ‘Удар’ по дополнительному доходу и чувству значимости. Основные риски внедрения Неэффективный алгоритм расчета потребности и проведения тендера Упущения в алгоритме зачастую приводят к обратному эффекту Основные риски внедрения Неполный ‘комплект’ необходимых бизнес-процессов. Как правило используется только формальный расчет потребности и упрощенный тендер. Основные бизнес-процессы • Получение, загрузка и обработка прайс листов поставщиков • Управление ассортиментной матрицей • Расчет потребности и распределение по поставщикам • Экспедирование заказа • Оприходование товара • Анализ эффективности и устранение негативных последствий Получение, загрузка и обработка прайс листов поставщиков Возможность настройки профилей файлов для каждого из поставщиков Автоматическое получение и загрузка прайсов Автоматическая привязка по коду мориона или штрих-коду Множественность штрих-кодов и кодов мориона Управление ассортиментной матрицей Наличие ассортиментной матрицы для каждой ТТ Разграничение(выделение) обязательного товара и товара под заказ. Наличие необходимых реквизитов(минимум, выкладка, кратность, стартовый запас для новинок, средний цикл пополнения) Ввод-вывод товара(СЛТ, новинки, дефектура рынка, ТОП Морион, ТОП сеть……) Расчет потребности и распределение по поставщикам Разный уровень страхового запаса по разным категориям товара Заказ с учетом графика поставок и дней доставки поставщика Реакция на вход и выход из сезона Заказ с учетом аналогов(прямых, логических и комбинированных) Тендер с учетом условий поставки, цикла пополнения поставщика и стоимости денег (процента банка) Расчет потребности и распределение по поставщикам Главный поставщик Отработка длительной дефектуры рынка Учет лимитов и взаимных блоков Дораспределение и перераспределение отказов Учет сроков годности ROI товара Товар в пути Экспедирование заказа и оприходование товара Автоматическое получение отказов Оповещение ТТ об ожидаемых поставках и изменениям по ним Привязка заявок к приходам Автоматическое закрытие заявок Контроль своевременности оприходования Анализ эффективности и устранение негативных последствий Анализ надежности поставок Анализ соответствия цен Анализ упущенных продаж и их причин Переговорный процесс по несоответствиям поставок Ввод вывод товара из ассортимента ВАШИ ВОПРОСЫ СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ Контакты: Маньков Александр Александрович руководитель проекта TOTUS Тел – 0933912939 E-mail – aamankov@gmail.com Skype – a.mankov Icq – 87321048
