Централизованный автозаказ. Преимущества, риски и практика

Реклама
Централизованный
Автозаказ
Преимущества, риски и
практика внедрения
Что получает компания?
Увеличение объема
продаж
Уровень упущенных продаж
снижается от 12-15%
среднерыночных до 5-7%, что
дает дополнительно 3-7%
маржи.
Что получает компания?
Увеличение объема
продаж (пример)
Объем продаж ТТ – 250 000
Упущенные продажи до – 12%
Упущенные продажи после – 5%
Процент маржи - 20%
Дополнительная маржа
=250000*0.07*0.2 = 3500 грн.
Что получает компания?
Экономия времени
заведующих или
закупщиков.
Время формирования
заказа уменьшается от
1-2 часов до 1-2 минут на
ТТ .
Что получает компания?
Увеличение
лояльности клиентов
Наличие товара - 2-ой после
цены мотив для
покупателя в выборе точки
покупки.
Основные риски внедрения
Явное или пассивное
сопротивление
персонала
‘Удар’ по дополнительному
доходу и чувству значимости.
Основные риски внедрения
Неэффективный
алгоритм расчета
потребности и
проведения тендера
Упущения в алгоритме
зачастую приводят к
обратному эффекту
Основные риски внедрения
Неполный
‘комплект’
необходимых
бизнес-процессов.
Как правило используется
только формальный расчет
потребности и упрощенный
тендер.
Основные бизнес-процессы
• Получение, загрузка и обработка прайс листов поставщиков
• Управление ассортиментной матрицей
• Расчет потребности и распределение по поставщикам
• Экспедирование заказа
• Оприходование товара
• Анализ эффективности и устранение негативных последствий
Получение, загрузка и обработка прайс
листов поставщиков
 Возможность настройки профилей файлов для
каждого из поставщиков
 Автоматическое получение и загрузка прайсов
 Автоматическая привязка по коду мориона или
штрих-коду
 Множественность штрих-кодов и кодов мориона
Управление ассортиментной матрицей
 Наличие ассортиментной матрицы для каждой
ТТ
 Разграничение(выделение) обязательного
товара и товара под заказ.
 Наличие необходимых реквизитов(минимум,
выкладка, кратность, стартовый запас для
новинок, средний цикл пополнения)
 Ввод-вывод товара(СЛТ, новинки, дефектура
рынка, ТОП Морион, ТОП сеть……)
Расчет потребности и распределение
по поставщикам
 Разный уровень страхового запаса по разным
категориям товара
 Заказ с учетом графика поставок и дней доставки
поставщика
 Реакция на вход и выход из сезона
 Заказ с учетом аналогов(прямых, логических и
комбинированных)
 Тендер с учетом условий поставки, цикла
пополнения поставщика и стоимости денег
(процента банка)
Расчет потребности и распределение
по поставщикам




Главный поставщик
Отработка длительной дефектуры рынка
Учет лимитов и взаимных блоков
Дораспределение и перераспределение
отказов
 Учет сроков годности
 ROI товара
 Товар в пути
Экспедирование заказа и
оприходование товара
 Автоматическое получение отказов
 Оповещение ТТ об ожидаемых поставках
и изменениям по ним
 Привязка заявок к приходам
 Автоматическое закрытие заявок
 Контроль своевременности
оприходования
Анализ эффективности и устранение
негативных последствий
 Анализ надежности поставок
 Анализ соответствия цен
 Анализ упущенных продаж и их причин
 Переговорный процесс по
несоответствиям поставок
 Ввод вывод товара из ассортимента
ВАШИ ВОПРОСЫ
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
Контакты:
Маньков Александр Александрович
руководитель проекта TOTUS
Тел
– 0933912939
E-mail – [email protected]
Skype – a.mankov
Icq
– 87321048
Скачать