Повышение доходности рекламной площадки в CPA

Методы эффективной
работы с партнерами
Кто они?
Кто они?
Профессионалы
«Арбитражники»
Владельцы веб-проектов
«Веб-мастера»
Веб-мастер – это:
• мужчина в возрасте 25-34 года;
• владеет 2-5 контент-проектами
(~ 1 тыс. пос. в день)
• интернет – дополнительный доход.
* по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012»
О чем думают веб-мастера?
Монетизация веб-проекта
Модели монетизации
Рекламная модель
88,7%
Монетизация = продажа рекламы
Коммерческая модель
Сервисная модель
23,5%
9,9%
Рекламная модель
CPC
Продажа кликов и SEO ссылок/статей
- основной вид рекламной монетизации
77,1%
SEO
CPM
CPA
* по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012»
57,9%
28,8%
21,0%
SEO
Почему не выбрали продажу SEO-ссылок/статей?
57,9%
42,1%
Мешает продвижению веб-проекта
51,1%
Пока не использовал(а)
Работают
36,7%
Отказались
Тематика веб-сайта(ов) не подходит
14,3%
Не устраивает потенциальный доход
13,2%
Нет качественной рекламы
Другая причина
* по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012»
11,9%
4,6%
CPM
71,2%
Почему не выбрали CPM?
Недостаточная посещаемость вебсайта(ов)
28,8%
37,0%
Не устраивает потенциальный доход
Работают
Отказались
35,5%
Пока не использовал(а)
31,4%
Нет качественной рекламы
23,9%
Тематика веб-сайта(ов) не подходит
Другая причина
* по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012»
8,9%
1,1%
CPC
Почему не выбрали CPC?
77,1%
Недостаточная посещаемость вебсайта(ов)
40,4%
22,9%
Не устраивает потенциальный доход
Работают
Отказались
34,7%
Пока не использовал(а)
24,9%
Нет качественной рекламы
15,8%
Тематика веб-сайта(ов) не подходит
Другая причина
* по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012»
12,6%
2,5%
CPA
Почему не выбрали CPA?
79,0%
Пока не использовал(а)
50,5%
21,0%
Не устраивает потенциальный доход
Работают
Отказались
34,0%
Тематика веб-сайта(ов) не подходит
24,0%
Нет качественной рекламы
Другая причина
* по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012»
17,9%
3,3%
Критерии выбора модели монетизации
Тематичность
6,9
Потенциальная совокупная доходность
6,6
Полезность/ценность для аудитории
6,5
Качество рекламных материалов
6,3
Качество товара/услуги
5,1
eCPM
Имидж рекламодателя
* по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012»
4,9
3,7
Где? и Как?
Где искать?
•
•
•
•
•
агрегаторы партнерских программ;
онлайн-коммьюнити;
прямой поиск;
среди своих клиентов;
реклама.
Как удержать?
•
•
•
•
•
Оптимизация!
Общение!
Информативность!
Стимулирование!
Удобные инструменты!
Кейсы
Кейс #1 – конкурс
Рекламодатель провел стимулирующий конкурс.
Результаты работы:
– рост трафика в 3 раза;
– увеличение количества целевых действий в 10 раз!!!
Кейс #2 – правильный подход
Рекламодатель активно работал с партнерами и «слушал» их.
Результаты работы:
– 1 млн. кликов;
– 100 тыс. регистраций.
Кейс #3 - возрождение
Ошибки рекламодателя:
– изменение условий работающей партнерской программы;
– невыполнение обещаний
– отказ от автоматизации.
Следствие:
– 2-х кратный спад трафика;
– 90% падение целевых действий.
Результаты качественной работы:
– возврат качественных партнеров;
– объем целевых действий не вырос, но вернулся доход партнера;
– увеличение качественных целевых событий.
Есть вопросы?
Михаил Гаркунов
Руководитель службы маркетинга и продаж
+7 (495) 775-51-45 #131
[email protected]
http://mixmarket.biz
facebook.com/mgarkunov
twitter.com/mgarkunov
Приглашаем на наш стенд №22 – ГК ADLABS
 экспресс-консультации (реклама, веб-аналитика, CPA и лидогенерация)
 специальные предложения и условия для интересных клиентов ;)
 приятные подарки, ароматный кофе и сладости…
И все это ждет только Вас!