СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ВЫХОДУ НА

СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ВЫХОДУ НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК
Современная экономика отличается высоким уровнем турбулентности и интенсивной
конкуренцией. Актуальность решения проблемы эффективного функционирования и
развития организации в условиях усиливающейся конкуренции предопределили выбор темы
данного исследования и рассматриваемый в ней круг вопросов.
Цель работы – изучить особенности стратегии предприятия на международном
рынке. Задачи: оценить конкурентоспособность предприятия и его продукции на рынке;
проанализировать маркетинговую оценку потенциального рынка сбыта; оценить
эффективность реализации стратегии
Объектом исследования является предприятие; предметом работы конкурентоспособность предприятия как составляющая стратегии предприятия.
Методологический и теоретической основной работы послужили научные труды
отечественных и зарубежных ученых по экономике, менеджменту, стратегическому
маркетингу, методические разработки, результаты различных научно – практических и
прикладных исследований по проблемам оценки и управления конкурентоспособностью
организации, периодическая литература, материалы научных исследований.
В процессе исследования были применены общенаучные методы познания, методы
системного анализа, процессного, экономико - статистического, стратегического анализа,
матричные методы, методы теории нечетких множеств, методы экспертных и рейтинговых
оценок.
Термин «стратегия» стал употребляться в менеджменте в 1960-х годах, по-видимому,
под влиянием И. Ансоффа. По нашему мнению стратегия предприятия – это упорядоченная
во времени система приоритетных направлений, форм, методов, средств, правил, приемов
использования ресурсного, научно – технического и производственно – сбытового
потенциала предприятия с целью экономически эффективного решения поставленных задач
и поддержания конкурентного преимущества.
«Конкурентоспособность организации», являющейся относительной величиной,
характеризующей реальную и потенциальную возможность организации в существующих
условиях проектировать, изготовлять и сбывать товары (работы, услуги), которые по
значимым характеристикам более привлекательны для потребителя, чем товары их
конкурентов, и при этом в краткосрочной и долгосрочной перспективе достигать
поставленных целей. Следует различать реальную и потенциальную конкурентоспособность
организации. Реальная конкурентоспособность определяется занимаемой рыночной долей в
сравнении с основными конкурентами. Потенциальная конкурентоспособность выражается в
способности организации к динамичному развитию и увеличению доли рынка.
Стратегия предприятия на международном рынке на основе анализа
конкурентоспособности
Винзилинский завод керамических стеновых материалов (ВЗКСМ) является одним из
крупнейших поставщиков строительной продукции в Тюменской области начал свою работу
в декабре 1988 г.
Для определения конкурентной структуры рынка необходимо рассчитать рыночную
долю каждого конкурента (табл.1) . Далее выполним сравнительный анализ конкурентов по
элементам комплекса маркетинга, представим ее в табличной (табл. 2) и графической форме
(рис. 1).
Таблица 1 - Конкурентная структура рынка строительной продукции Тюменской области
Показатели
МУП «Ваховский кирпичный завод»
Рыночная доля в 2011 году
Тыс. руб.
479464
389412
532890
ОАО «Завод керамических стройматериалов»
Емкость отраслевого рынка
599910
2001676
«ВЗКСМ»
Ишимский кирпичный завод»
%
24
20
27
31
100
Таблица 2 - Сравнительная характеристика конкурентов по элементам комплекса маркетинга
ЗАО «ВЗКСМ»
Показатели
Доля рынка
Репутация
Широта
ассортимента
Уровень цен
Сервис
Торговый персонал
Система
коммуникаций
10
10
«Ишимский
завод»
5
10
Конкуренты
«Ваховский
«Завод
керамических
завод»
стройматериалов»
15
15
10
15
10
5
10
15
10
10
10
15
10
5
10
15
10
15
15
15
10
5
15
15
Рис. 1. Оценка рыночной позиции основных конкурентов
Наихудшую позицию занимает предприятие «Ишимский завод». 4 позиции из 7
имеют значение хуже, чем у «ВЗКСМ», одна лучше, чем у исследуемого предприятия, две
позиции на том же уровне. «ВЗКСМ» занимает третью позицию на Тюменском рынке.
Рассмотрим темп роста объемов продаж на предприятии «ВЗКСМ» (табл. 3).
Таблица 3 - Динамика темпа роста объема продаж «ВЗКСМ.
Период
2007
2008
2009
2010
2011
Объем продажи», тыс. руб.
387541
418710
439785
459895
476464
Темп роста, %
108,04
105,03
104,57
103,60
Исходя из данных табл.3, представленной выше видно, что на предприятии ЗАО
«ВЗКСМ» наблюдается спад.
Анализ показал, что в Тюменской области имеется высокий уровень конкуренции
между производителями строительной продукции, причем предприятие «ВЗКСМ» занимает
лишь третье место среди основных конкурентов и предприятию «ВЗКСМ» необходимо
осуществить новые стратегии развития и одной из них может стать стратегия выхода на
международные рынки.
Маркетинговая оценка потенциального рынка сбыта
Наиболее целесообразно выходить на рынок Казахстана. Выбор данного сегмента
рынка основывается на ряде факторов. Сильнейшими конкурентами на рынке Казахстана
являются: Актив Инвест ЛТД; «Гик-Рудный»; Меркурий-Стройдизайн». Для определения
конкурентной структуры рынка необходимо рассчитать рыночную долю каждого
конкурента. Для этого рассчитаем рыночную долю () каждого конкурента:
 = Выр конк il / E рынка i ,
где: Выр конк il – объем продаж l-го конкурента в период i;
E рынка i – емкость отраслевого рынка в период i.
Полученные результаты представим в виде рис. 2.
Представим рыночные доли конкурирующих предприятий графически.
Рис. 2 Конкурентная структура рынка Кустаная
Рис. 3. Оценка рыночной позиции основных конкурентов
Предприятие «ВЗКСМ» имеет возможность реализовывать свою продукцию на рынке
Казахстана, так как имеет весьма высокий уровень конкурентоспособности.
Оценка эффективности реализации стратегии
При выходе предприятия на рынок Казахстана чистая прибыль будет иметь динамику
роста. Исходя из данных табл.4 видно, что при выходе предприятия на внешний рынок
рентабельность затрат вырастет до 18% в 2013 году, что на 7% выше уровня 2010 года,
рентабельность продаж возрастет на 5% в 2013 году по сравнению с уровнем 2010 году.
Таблица 4 - Анализ рентабельности предприятия
Показатели
Выручка от реализации
Себестоимость реализации
Прибыль (убыток) от реализации
Рентабельность затрат
Рентабельность продаж
Факт
2010
298021
269410
28611
0,11
0,10
Сумма, тыс. руб./%
Прогнозные значения
2011
2012
351450
378541
309460
321564
41990
56977
0,14
0,18
0,12
0,15
2013
397845
339256
58589
0,17
0,15
Вывод: в результате реализации стратегии выхода предприятия на внешний рынок
увеличится прибыль и рентабельность предприятия.
Литература
1.
Андреев И. Критерии конкурентоспособности. // Маркетинг, 2008, №1. С. 35.
2.
Забелин П.В.,Моисеева Н.К. Основы стратегического управления.: - М.:
Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2007. – 195 с.
3.
Игольников Г.Н., Патрушев Е.А. Что понимать под конкурентоспособностью,
инвестиционной привлекательностью и экономичностью производства // Российский
экономический журнал, 2010, № 11. С. 108-111.
4.
Кныш М.И. Конкурентные стратегии: - Спб, 2007. – 284 с.
Заявка на участие в Открытом международном конкурсе
«Ученые записки студента»
Название научной
работы
Ф.И.О. студента
Курс (1-4 или
магистратура)
Место учебы студента
(университет, город)
E-mail студента
Ф.И.О. научного
руководителя
Место работы
научного
руководителя
(университет, город)
Должность научного
руководителя
Ученая степень
научного
руководителя
Телефон научного
руководителя
E-mail научного
руководителя
СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ВЫХОДУ НА
МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК
Вепрева Елена Сергеевна
3 курс
РГППУ, Екатеринбург
[email protected]
Накарякова Вера Ильинична
РГППУ, Екатеринбург
Старший преподаватель
-
912-251-41-92
[email protected]