Долятовская Т.И. ДИНАМИЧЕСКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ

ДИНАМИЧЕСКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ
ПРОДВИЖЕНИЯ НОВОГО ИЗДЕЛИЯ НА РЫНОК
Долятовская Т.И.
Рассмотрена методика обоснования целесообразности продвижения
на рынок нового изделия на основе динамического прогнозирования
ожидаемой прибыли компании. С помощью пакета IThink рассчитан
прогноз получаемой прибыли и оценены конкурентные условия рынка.
Продвижение изделия, динамическое моделирование, потоковая
модель
Процесс разработки и вывода нового товара на рынок проходит
несколько этапов (рис.1):
Рисунок 1 – Этапы процесса разработки и вывода нового товара на
рынок
При помощи пакета Ithink разработана модель прогноза увеличения
объема продаж и расчета прибыли от реализации электронных кодовых
устройств путем представления процесса реализации и продвижения
потоковой схемой (рис. 1).
Рисунок 2 – Потоковая модель расчета прибыли от реализации проекта
В результате моделирования взаимовлияний стратегических действий
и расчета результирующей прибыли от изменений политики фирмы
рассчитаны временные графики изменений прибыли для разных вариантов
продвижения нового изделия (рис. 3).
Рисунок 3 – График изменений прибыли от реализации нового товара
По горизонтальной оси отложено время, по вертикальной оси денежные средства.
Результаты расчетов показывают, что сначала
прибыль фирмы будет стабильной, но с десятого месяца реализации
начинает расти. Это говорит о том, что проект продвижения на рынок нового
изделия является прибыльным.
Ввиду наличия конкуренции на рынках электронных устройств были
определены основные показатели деятельности конкурентов, основываясь
на методе Mystery Shoper и мониторинге розничных торговых точек. По этим
факторам будут сравниваться все компании по отобранным экспертами
характеристикам:1)
доставка
предлагаемого
товара,
2)
условия
предоставления демонстрационных стендов,3) отсрочка платежа, 4) уровень
обслуживания, 5) система скидок и ценовая политика, 6) текущая активность
персонала компании, 7) предоставление технических материалов, 8)
фирменный сайт, 9) предлагаемый ассортимент. Эти факторы оценивались
с использованием метода экспертных оценок по пятибалльной шкале с
целью определения конкурентной позиции компании и принятия на их основе
стратегического решения. Составлена матрица оценки важности критериев
(табл. 1) для всех экспертов и вычислены весовые
коэффициенты
значимости критериев (Wi) по формуле:
Wi = (σ/X ср.)/νi ,
(1)
где σ – стандартное отклонение величины Хср.,
Хср. – среднее значение оценок экспертов,
νi – отношение стандартного отклонения к среднему значению.
Таблица 1 - Матрица оценки важности критериев
Эксперты/КФУ
К1
К2
К3
К4
К5
К6
К7
К8
К9
∑
Эксперт 1
5
3
4
5
5
4
3
4
5
38
Эксперт 2
4
4
5
5
5
5
4
4
4
40
Эксперт 3
5
3
4
4
4
5
4
5
5
39
Эксперт 4
4
3
4
5
5
4
3
5
5
38
Эксперт 5
4
3
5
5
5
5
3
5
5
40
Эксперт 6
5
3
4
4
5
5
3
5
5
39
4,4
0,4
9
0,1
1
0,1
2
3,2
4,4
0,4
9
0,1
1
0,1
2
4,6
0,4
9
0,1
1
0,1
1
4,8
4,8
4,8
4,8
0,4
0,0
8
0,0
9
0,4
0,0
8
0,0
9
3,4
0,4
9
0,1
4
0,1
5
0,4
0,0
8
0,0
9
0,4
0,0
8
0,0
9
Xср
σ
ν
Wi
0,4
0,1
3
0,1
3
0,9
1
С помощью дисперсионного коэффициента конкордации определена
согласованность мнений экспертов q = 0,82 , т. е. мнения экспертов
согласованы на 82%. Это значение входит в интервал доверия (70-100%),
следовательно, результатам этого анализа можно доверять на 90%.
Построены конкурентные профили четырѐх ведущих конкурентов
(рис.3).
Конкурентный профиль
0,80
0,8
0,7
0,60
0,6
Вес
0,5
0,40
0,4
0,3
0,20
Лад
Филе
Хозмир
ТК "Дельфин"
0,2
0,1
ен
т
рт
и
м
ай
т
С
сс
о
А
иа
лы
ст
ь
ат
ер
P
O
S
-м
кт
ив
но
А
ит
ик
а
ие
Ц
ен
ов
а
я
по
л
ив
ан
чк
а
сл
уж
ро
О
б
С
те
н
ды
0
О
тс
Д
ос
та
вк
а
0,00
КФУ
Рисунок 4 – Конкурентные профили фирм
Рисунок 4 показывает, что анализируемая фирма занимает ведущую
позицию среди основных конкурентов на рынке ЮФО в выделенном
сегменте. В качестве конкурентных преимуществ, позволяющих вывести на
рынок новое изделие, можно выделить:
- выгодные условия предоставления демонстрационных стендов возможность предоставления отсрочки платежа;
- гибкая система скидок (акции, распродажи) и разумная ценовая
политика;
- предоставление всех необходимых рекламных и презентационных
материалов;
- хороший сайт, содержащий актуальную информацию;
- широкий ассортимент.
Эти ключевые факторы успеха являются основой для разработки
проекта повышения конкурентоспособности компании.
Литература
1.Долятовский В.А., Долятовская В.Н. Исследование систем управленияМ.:МарТ,2005.
2.Долятовская Т.И., Гамалей Н.Ю. Диагностика состояния
предприятия//Проблемы проектирования и использования программного
обеспечения. Матер. науч.-практ. конф.-Кисловодск: РГЭУ, 2010