как помочь клиенту поверить, что ему давно пора

КАК ПОМОЧЬ КЛИЕНТУ ПОВЕРИТЬ, ЧТО ЕМУ
ДАВНО ПОРА УЖЕ СОГЛАШАТЬСЯ?
Вторая ступень тренинга «Эффектная и эффективная презентация рекламных
решений». Это тренинг про особенности презентации именно креативного
продукта. Ни о чем другом речь не пойдет.
Что вы получите?
Тренинг-лабораторию для еще большего
совершенствования мастерства ваших лучших
презентеров.
Особенность работы этих специалистов в том,
что в повседневной работе на кону всегда стоят
многомиллионные контракты. Внедрять новые
приемы презентации без обкатки на тренинге
это всегда риск потерять важных для агентства
клиентов. Не внедрять новые это риск утомить
клиента однообразием подачи.
Мы сократим все эти риски почти до нуля.
МАРИНА КУЗНЕЦОВА ,
старший тренер ADCONSULT
психотерапевт, бизнес-тренер,
коуч. Преимущества ее работы –
индивидуальный подход к каждому
участнику, атмосфера
эмоционального комфорта,
подача материла простым,
понятным языком и отработка
навыков на практике.
Москва, Рождественка, 10
www.adconsult.ru | info@adconsult.ru
+7 (495) 220 2652
РОМАН ПИВОВАРОВ,
со – директор ADCONSULT
Специализация Романа —
психология продаж, маркетинга и
рекламы. Огромный опыт работы
с рекламными агентствами,
продавцами и маркетологами по
всей России позволяет Роману
быстро адаптировать
обучающую программу к любой
аудитории для достижения
максимального эффекта.
В чем главная особенность тренинга?
Мастер-класс сфокусирован на практических
методах проведения презентаций
креативного решения искушенному
заказчику.
Фундаментальная особенность тренинга в
том, что он направлен не на формирование,
а на оттачивание навыков презентации, то
есть, ориентирован на опытных презентеров.
Практики будет много.
О чем поговорим и на что обратим внимание в кейсах?
Часть 1. Как наши клиенты нас воспринимают?





Модели и типы восприятия реальности. Почему одни и те же наши слова
совершенно по-разному действуют на клиентов?
Как разные личные и профессиональной мотивы клиента «застилают пеленой его
глаза» во время нашей презентации? Через призму чего они нас воспринимают?
Личностные шкалы клиентского восприятия и как нам их распознать, чтобы
подобрать «нужный ключик» к рекламодателю?
Я и Клиент: роли, контексты и поведенческие модели взаимодействия
Как клиенты реагируют на презентацию продавца рекламы? Какие есть
неизбежные, почти биологические виды реакции и как нам их, распознавая,
использовать?
Часть 2. Технология и принципы успешной клиентской презентации





Как готовиться к собственной презентации? Что делать, если на подготовку
осталось лишь 30 секунд, пока лифт движется на нужный этаж?
Как настроить себя к встрече, даже если клиент — мутант?
Стоит ли упирать на рациональное в нашей презентации или делать ставку на
эмоции и чувства клиента?
«10 золотых правил визуализации собственных идей» или «Что НЕ НАДО делать со
своими слайдами в пауэрпойнте?»
Как сделать презентацию УБЕДИТЕЛЬНОЙ настолько, что клиент действительно
проникнется к вам доверием?
Часть 3. Структура и драматургия выступления









Главная беда всех презентеров — и что с ней делать?
Чему может научить продавца рекламы 1 урок по литературе за 6 -й класс средней
школы?
Как начинать? Нет, правда, ну как начинать? Формы, виды и типы вступлений в
презентацию. 16 способов мгновенно захватить внимание клиента?
«Цели и задачи…» Что это — скучная и нелепая официозная часть или реально
необходимая вещь в любой, даже 2-минутной презентации? И если да, то как
избежать бюрократизма?
6 драматургических моделей успешной презентации, которых вам хватит на все
случаи жизни
Как оттенять неважное и акцентировать действительно САМОЕ -САМОЕ главное?
8 способов четко и мягко завершить презентацию так, чтобы никогда не хотелось
«тут же провалиться сквозь землю».
Что делать, когда клиент начал задавать вопросы? Как управлять вопросами во
время презентации?
Что делать, когда клиент пытается постоянно нас сбить с толку?
Часть 4. Арсенал профессионального презентера: феньки, приемчики и фишки

Просто много-много маленьких нюансиков и деталек, которые сделают вашу
презентацию яркой и убедительной, вас — уверенным и спокойным, а клиента —
теплым и соглашающимся
Москва, Рождественка, 10
www.adconsult.ru | info@adconsult.ru
+7 (495) 220 2652
2/3
Какова форма работы?
Тренинг состоит из одного полного тренингового дня и трех вечерних блоков по три ча са.
В течение первой половины первого дня мы быстро вспомним теоретическую часть
первой сессии, чтобы договориться об общем понимании терминов. И сразу перейдем к
практической части. В конце дня участники получат домашнее задание.
Вечерние сессии пройдут с интервалом в три рабочих дня. На них участники будут
презентовать тренерам и группе собственные новые и самые смелые решения, чтобы
протестировать их в тренинговом формате и начинать использовать уже на следующий
день.
Как и в первой части акцент будет сделан не на содержании презентации и предлагаемых
решениях, а, скорее, на форме и на подаче. При этом практика проведения тренинга
показала, что возможны инсайты и в области креатива. Поэтому лучше брать реальные
кейсы.
Кто проводит тренинг?
Тренинг проводят со-директор ADCONSULT Роман Пивоваров и старший тренер
ADCONSULT Марина Кузнецова.
Какие гарантии?
Мы действительно даем гарантию на свою работу. После проведения тренинга мы
проводим анкетирование участников. Если средняя оценка семинара бу дет ниже, чем
«хорошо», — мы откажемся от своего гонорара.
Бесплатный бонус
Все участники тренинга ADCONSULT получают право на бесплатные оперативные онлайн консультации с тренерами в течение года.
Почему именно ADCONSULT?



Многолетний опыт консультирования и обучения рекламного бизнеса от
Калининграда до Петропавловска-Камчатского и от Мурманска до Сочи: телестанции,
радиостанции, клиентские агентства, наружная реклама, пресса, интернет -агентства,
BTL и другие.
Технологии, которые мы передаем участникам, прошли обкатку практикой на
рекламных рынках: мы не только обучаем и показываем, но еще и сами имеем опыт
реального внедрения (в рамках больших консалтинговых проектов для крупных
медиахолдингов) тех инструментов, о которых рассказываем.
Особые условия и 100%-ые ГАРАНТИИ работы.
Как заказать?
Пожалуйста, позвоните в ADCONSULT нашим экспертам по корпоративному обучению
+7 (495) 220-2652 или напишите нам: info@adconsult.ru.
Москва, Рождественка, 10
www.adconsult.ru | info@adconsult.ru
+7 (495) 220 2652
3/3