Я искал инвестора в свой проект, а нашѐл сразу нескольких

Реклама
Я искал инвестора в свой проект, а нашѐл сразу нескольких, которые имеют большие
компетенции в нужной мне сфере, но хотят получить бОльшую долю от проекта.
Вопросы такие:
o Сколько считается приемлемым отдавать инвесторам (в процентах) в
стартаповских проектах?
o Верны ли мои опасения по поводу возможности потери бизнеса?
o Очень бы хотелось пару советов по ведению переговоров с инвесторами.
Ответ:Привет, во-первых, оцени, насколько тебе самому комфортно работать с этими
людьми? Видишь ли ты в них хороших партнѐров? Именно партнѐров, так как тут речь
идѐт, скорее, о создании совместного бизнеса, а не просто про инвестиции. Если есть
какой-то негатив по отношению к этим людям, лучше делать с другими, тем более, раз
есть запрос, значит, твой проект принципиально имеет инвестиционную привлекать.
Во-вторых, не соглашайся сразу на первое предложение. Инвесторы часто делают
предложение с учѐтом возможности дальнейших переговоров.
В-третьих, Проверить людей очень хорошо собравшись и честно поговорив. Обговорить
все свои опасения и заранее зафиксируйте общие договорѐнности:
Есть ли желание выходить из этого бизнеса?
o каковы цели как принимаются решения? что делать если не хватает денег?
o как вывести кого-то из проекта?
o Кто и что ожидает от других партнѐров?
o Кто и что вкладывает?
o как распределяется прибыль?
o И пр.
Есть хорошая (хоть и достаточно сложно читаемая) книга, где можно найти подобные
вопросы – НоамВассерман. Главная книга основателя бизнеса. Рекомендую еѐ изучить.
o
Теперь непосредственно по первым двум вопросам.
— Единой цифры долей в проекте не существует. Как правило, на первом этапе это от 20
до 40 %. Вопрос нужно ли тебе такое количество людей за такую долю. Попробуй оценить
их реальный вклад. Одно точно, с таким грузом людей будет тяжело принимать решения и
привлечь следующего инвестора. Общая сумма получаемых тобой инвестиций — это
реально минимальная сумма которая тебе сейчас необходима? Она учитывать твою
зарплату? А других партнѐров? Может кому-то хватит комиссионных, а не доли в
проекте?
По поводу опасений, что уведут бизнес. Если честно, не думаю, хотя завесит от людей.
Просто, реально, сложно иметь такое количество учредителей.
Скачать