Юридический Бизнес РФ Ю10-11 +

Правительство Российской Федерации
Государственное образовательное бюджетное учреждение
высшего профессионального образования
Государственный университет Высшая школа экономики
Факультет права
Программа факультатива
Юридический бизнес России
для специальности 030501.65 «Юриспруденция» подготовки специалиста
Специализация: гражданско-правовая
Автор: Тимофеев Олег Валерьевич
Рекомендована УМС
Секция «Право»
Председатель
____________Клепоносова М.В.
Одобрена на заседании кафедры
Гражданского права и гражданского
процесса
Зав. Кафедрой
_____________________ Пишина С.Г.
«____»_______________2011г.
«____» __________________ 2011г.
Утверждена УМС филиала
Председатель
______________Макарова Л.Г.
«____» ______________2011г.
Нижний Новгород, 2011
1
Пояснительная записка
Требования к студентам: Факультатив «Юридический бизнес России» изучается
на 4 курсе в течение 3-4 модулей.
Приступая к изучению курса «Юридический бизнес России», студенты должны
исходить из уже полученных ими знаний в области теории и норм права, а также
владеть основными понятиями и категориями дисциплин гражданско-правового
цикла.
Следует отметить, что подготовку ко всем формам самостоятельной работы следует
начинать с глубокого усвоения нормативных актов, новейших публикаций,
судебной практики. Все это поможет студентам приобрести навыки практического
применения теоретических положений и нормативных актов.
Непродолжительность истории существования юридического бизнеса в России
несомненно делает актуальным анализ опыта других стран, а также проведения
обзора и исследования российского юридического рынка.
Вопросы состояния юридического бизнеса в России, стратегии решения
стоящих перед ним проблем, активизации конструктивного сотрудничества
представителей юридического бизнеса с другими деловыми кругами и с
представителями федеральной власти рассматриваются в рамках данного курса.
Тематический план учебной дисциплины
№
Название темы
Всего часов
по
дисциплине
Аудиторные часы
Лекции
1.
Самостоятель
ная работа
Сем. и
практ.
занятия
Раздел I. Юридический бизнес России. Основные пути развития
Обзор федерального юридического рынка
России.
1,2. Обзор региональных юридических рынков на
примере Нижегородской области.
1,3. Профессиональные юридические объединения
и ассоциации. Рейтинги юридических фирм.
10
2
2
6
12
2
4
6
12
2
4
6
Государственный контроль и регулирование
юридического бизнеса. Перспективы
саморегулирования.
1,5 Юридическое профессиональное сообщество
14
2
2
6
2
6
1.1.
1,4
8
2
Раздел II. Управление юридической фирмой
6. Продуктовая линейка. Ценообразование в
сфере юридических услуг.
2.2 7. Маркетинг и продвижение юридических
услуг.
12
2
4
6
12
2
4
6
2.3
8. Стратегия и тактика продаж юридических
услуг. Формирование клиентского портфеля.
10
2
2
6
2,4
9. Управление персоналом в юридической
фирме.
10
4
6
2.5
10. Бюджет юридической фирмы. Финансовое
администрирование.
Практическое занятиеИтого:
– Создаем юридическую
фирму.
12
2
4
6
108
16
32
60
2,1
Литература:
Основная
Патрик Форсайт, Консалтинг. Как основать консалтинговое агентство и добиться успеха. М:
Эксмо, 2007
Дополнительная
1. Пятенко С.В. Организация работы аудитора и консультанта, М: ФБК Пресс, 2001.
2. Иванов. М.С., Фербер М.В. Практическое руководство по маркетингу консалтинговых услуг.
М: Альпина Бизнес Букс, 2003.
3. Гарри Беквит, Продавая Незримое. М: Альпина Бизнес Букс, 2007.
4. Юридический Бизнес в России. Сборник Статей. М: Альпина Бизнес Букс, 2006.
Формы контроля:
 текущий контроль – эссе, контрольная работа, выступления на семинарских занятиях, деловые игры,
кейсы
 итоговый контроль - зачет
Итоговая оценка по учебной дисциплине складывается из следующих элементов:
Работа на семинарских занятиях (доклады, обсуждения, деловые игры, презентации) – 30%
Письменная аудиторная контрольная работа (60 мин.) – 20%
Домашнее эссе (3-4 тыс. слов) - 20%
Устный зачет (60 мин.) -30%
Содержание программы
Раздел I. Юридический бизнес России. Основные пути развития.
Тема 1. Обзор федерального юридического рынка России.
История формирования рынка. Структурирование рынка. Основные игроки. Конкурентная среда
на локальных рынках.
3
«Глобалисты» на российском рынке. Иностранные юридические компании (ILFы). Федеральные
юридические фирмы (RULFы). Региональные (локальные) юридические фирмы. Юридические
брэнды в России.
Объем рынка юридических услуг России. Влияние экономического спада на юридический рынок.
Возможность слияний и поглощений. Перераспределения рынка между российскими и
международными компаниями.
Литература
Основная
Патрик Форсайт, Консалтинг. Как основать консалтинговое агентство и добиться успеха. М:
Эксмо, 2007
Дополнительная
1. Пятенко С.В. Организация работы аудитора и консультанта, М: ФБК Пресс, 2001.
2. Иванов. М.С., Фербер М.В. Практическое руководство по маркетингу консалтинговых услуг.
М: Альпина Бизнес Букс, 2003.
3. Гарри Беквит, Продавая Незримое. М: Альпина Бизнес Букс, 2007.
4. Юридический Бизнес в России. Сборник Статей. М: Альпина Бизнес Букс, 2006.
Тема 2. Обзор региональных юридических рынков на примере Нижегородской области.
Регионы - лидеры в сфере оказания юридических услуг. Макрорегионы – Урал, Сибирь, Юг
России.
Специфика Нижегородского регионального рынка. Влияние географического фактора на
структуру рынка.
Соотношение адвокатского сообщества и юридических фирм в определенных сегментах рынка
(судебное представительство/консалтинг/ регистрационные действия).
Перспективы региональной экспансии нижегородских юридических фирм. Клиентский портфель
«среднестатистичекой» нижегородской юр.фирмы.
Литература
Основная
Патрик Форсайт, Консалтинг. Как основать консалтинговое агентство и добиться успеха. М:
Эксмо, 2007
Дополнительная
1. Пятенко С.В. Организация работы аудитора и консультанта, М: ФБК Пресс, 2001.
2. Иванов. М.С., Фербер М.В. Практическое руководство по маркетингу консалтинговых услуг.
М: Альпина Бизнес Букс, 2003.
3. Гарри Беквит, Продавая Незримое. М: Альпина Бизнес Букс, 2007.
4. Юридический Бизнес в России. Сборник Статей. М: Альпина Бизнес Букс, 2006.
Тема 3. Профессиональные юридические объединения и ассоциации. Рейтинги юридических
фирм.
Профессиональные юридические объединения, ассоциации и союзы в России и за рубежом.
Международные юридические сетевые ассоциации (на примере международной сети Geneva
Group International).
Рейтинги – инструмент продвижения на рынке или попытка самоидентификация в
профессиональном сообществе? Международные и российские профессиональные рейтинги.
4
Критерии определения лидеров рынка (срок существования компании, объем выручки, количество
юристов, региональная сеть).
Влияние смежных рынков на показатели работы юридических фирм (аудит, управленческий
консалтинг, бухгалтерское обслуживание).
Литература
Основная
Патрик Форсайт, Консалтинг. Как основать консалтинговое агентство и добиться успеха. М:
Эксмо, 2007
Дополнительная
1. Пятенко С.В. Организация работы аудитора и консультанта, М: ФБК Пресс, 2001.
2. Иванов. М.С., Фербер М.В. Практическое руководство по маркетингу консалтинговых услуг.
М: Альпина Бизнес Букс, 2003.
3. Гарри Беквит, Продавая Незримое. М: Альпина Бизнес Букс, 2007.
4. Юридический Бизнес в России. Сборник Статей. М: Альпина Бизнес Букс, 2006.
Тема 4. Государственный контроль и регулирование юридического бизнеса. Перспективы
саморегулирования.
Существует ли законодательное регулирование юридического бизнеса? Нормативно-правовая
база.
Лицензирование/сертификация юридической деятельности – «за» и «против».
Проект закона о государственном регулировании деятельности связанной с оказанием
юридических услуг. Возможно ли установить единые стандарты качества юридических услуг?
Перспективы саморегулирования как инструмента борьбы с недобросовестными участниками
рынка юридических услуг.
Примеры государственного регулирования юридического бизнеса за рубежом (Беларусь, США).
Литература
Основная
Патрик Форсайт, Консалтинг. Как основать консалтинговое агентство и добиться успеха. М:
Эксмо, 2007
Дополнительная
1. Пятенко С.В. Организация работы аудитора и консультанта, М: ФБК Пресс, 2001.
2. Иванов. М.С., Фербер М.В. Практическое руководство по маркетингу консалтинговых услуг.
М: Альпина Бизнес Букс, 2003.
3. Гарри Беквит, Продавая Незримое. М: Альпина Бизнес Букс, 2007.
4. Юридический Бизнес в России. Сборник Статей. М: Альпина Бизнес Букс, 2006.
Тема 5. Юридическое профессиональное сообщество.
Профессиональные
СМИ
и
интернет-порталы.
Необходимость
самоидентификации
профессионального сообщества.
Профессиональные форумы, конкурсы, конференции, номинации.
Влияние юридического сообщества на формирование цивилизованного рынка юридических
услуг.
Основные направления развития юридического бизнеса в регионах России в 2010г. Ориентация на
администрирование долговых обязательств и реструктуризации.
5
Литература
Основная
Патрик Форсайт, Консалтинг. Как основать консалтинговое агентство и добиться успеха. М:
Эксмо, 2007
Дополнительная
1. Пятенко С.В. Организация работы аудитора и консультанта, М: ФБК Пресс, 2001.
2. Иванов. М.С., Фербер М.В. Практическое руководство по маркетингу консалтинговых услуг.
М: Альпина Бизнес Букс, 2003.
3. Гарри Беквит, Продавая Незримое. М: Альпина Бизнес Букс, 2007.
4. Юридический Бизнес в России. Сборник Статей. М: Альпина Бизнес Букс, 2006.
Раздел II. Управление юридической фирмой.
Тема 6. Продуктовая линейка. Ценообразование в сфере юридических услуг.
Продавая «незримое». Специфика услуги в целом и юридической услуги в частности как объекта
купли-продажи.
Какой продукт «изготавливает» и продает юридическая фирма. Кто покупает этот продукт.
Сколько стоит юридическая услуга. Трудозатраты на «изготовление» услуги.
Основные системы ценообразования на российском юридическом рынке (абонентская плата,
проектная оплата, почасовая оплата, почасовая оплата с «кепкой», «гонорар успеха»).
Литература
Основная
Патрик Форсайт, Консалтинг. Как основать консалтинговое агентство и добиться успеха. М:
Эксмо, 2007
Дополнительная
1. Пятенко С.В. Организация работы аудитора и консультанта, М: ФБК Пресс, 2001.
2. Иванов. М.С., Фербер М.В. Практическое руководство по маркетингу консалтинговых услуг.
М: Альпина Бизнес Букс, 2003.
3. Гарри Беквит, Продавая Незримое. М: Альпина Бизнес Букс, 2007.
4. Юридический Бизнес в России. Сборник Статей. М: Альпина Бизнес Букс, 2006.
Тема 7. Маркетинг и продвижение юридических услуг.
Основные инструменты продвижения на рынке (реклама, СМИ, профессиональные сообщества,
промо-акции).
Основные ошибки «молодых» компаний. Если это могут купить все – значит эта услуга ни для
кого!
Бюджет на маркетинг. Сколько тратит на продвижение среднестатистическая российская
региональная юридическая фирма.
Зарекомендовавшие себя инструменты продвижения на рынке.Домашние задание. Читаем
российские бизнесc -издания. Невидимые маркетинговые войны в СМИ.
Литература
Основная
6
Патрик Форсайт, Консалтинг. Как основать консалтинговое агентство и добиться успеха. М:
Эксмо, 2007
Дополнительная
1. Пятенко С.В. Организация работы аудитора и консультанта, М: ФБК Пресс, 2001.
2. Иванов. М.С., Фербер М.В. Практическое руководство по маркетингу консалтинговых услуг.
М: Альпина Бизнес Букс, 2003.
3. Гарри Беквит, Продавая Незримое. М: Альпина Бизнес Букс, 2007.
4. Юридический Бизнес в России. Сборник Статей. М: Альпина Бизнес Букс, 2006.
Тема 8. Стратегия и тактика продаж юридических услуг. Формирование клиентского
портфеля.
Кто Ваш клиент? Клиентский «портфель» юридической фирмы определяет стратегию развития.
Умение говорить - «Нет», как фактор снижения репутационных рисков для юридической
компании.
«Бутик» или «юридическая фабрика»? Работа юридических фирм на смежных рынках.
Юридическая фирма глазами клиента. О чем мечтают наши клиенты. Основные ошибки при
выстраивании коммуникаций с заказчиком (участие в тренинге представителя компании –
заказчика юридических услуг).
Статистика соотношения объемов продаж для «старых» и «новых» клиентов (на примере работы
нижегородского офиса юридической фирмы «Яковлев & Партнеры»).
Литература
Основная
Патрик Форсайт, Консалтинг. Как основать консалтинговое агентство и добиться успеха. М:
Эксмо, 2007
Дополнительная
1. Пятенко С.В. Организация работы аудитора и консультанта, М: ФБК Пресс, 2001.
2. Иванов. М.С., Фербер М.В. Практическое руководство по маркетингу консалтинговых услуг.
М: Альпина Бизнес Букс, 2003.
3. Гарри Беквит, Продавая Незримое. М: Альпина Бизнес Букс, 2007.
4. Юридический Бизнес в России. Сборник Статей. М: Альпина Бизнес Букс, 2006.
Тема 9. Управление персоналом в юридической фирме.
Кто самое сильное «звено» в офисе юридической фирмы? Практические рекомендации по
комплектованию персоналом юридического офиса на стадии «start-up».
Партнеры в юридическом бизнесе. Российские реалии. Финансовые взаимоотношения партнеров.
Основные модели работы успешных юридических фирм. Международный и российский опыт.
Сколько юристов и неюристов должно работать в нижегородской юридической фирме.
Можно ли управлять юристами (если они «звезды»)?
Литература
Основная
Патрик Форсайт, Консалтинг. Как основать консалтинговое агентство и добиться успеха. М:
Эксмо, 2007
Дополнительная
7
1. Пятенко С.В. Организация работы аудитора и консультанта, М: ФБК Пресс, 2001.
2. Иванов. М.С., Фербер М.В. Практическое руководство по маркетингу консалтинговых услуг.
М: Альпина Бизнес Букс, 2003.
3. Гарри Беквит, Продавая Незримое. М: Альпина Бизнес Букс, 2007.
4. Юридический Бизнес в России. Сборник Статей. М: Альпина Бизнес Букс, 2006.
Тема 10. Бюджет юридической фирмы. Финансовое администрирование.
Практическое занятие – Создаем юридическую фирму.
Основные статьи расходов (аренда офиса, з/плата, налоги, офисные расходы, транспорт, связь,
ПО, реклама).
Распределение прибыли (убытков) между партнерами. Основные модели распределения прибыли.
Выбор режима налогообложения. Непрофильные расходы.
Практическое занятие: «Cоздаем юридическую фирму». Выбор организационно правовой формы.
Основные ошибки при продвижении юридических услуг. Прогнозное бюджетирование доходной
и расходной части. Выбор специализации и клиенты-«цели».
Литература
Основная
Патрик Форсайт, Консалтинг. Как основать консалтинговое агентство и добиться успеха. М:
Эксмо, 2007
Дополнительная
1. Пятенко С.В. Организация работы аудитора и консультанта, М: ФБК Пресс, 2001.
2. Иванов. М.С., Фербер М.В. Практическое руководство по маркетингу консалтинговых услуг.
М: Альпина Бизнес Букс, 2003.
3. Гарри Беквит, Продавая Незримое. М: Альпина Бизнес Букс, 2007.
4. Юридический Бизнес в России. Сборник Статей. М: Альпина Бизнес Букс, 2006.
Тематика эссе:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Юридические брэнды в России.
«Бутик» или «юридическая фабрика»?
Кто самое сильное «звено» в офисе юридической фирмы?
Какой продукт «изготавливает» и продает юридическая фирма.
Соотношение адвокатского сообщества и юридических фирм
Клиентский «портфель» юридической фирмы
Лицензирование/сертификация юридической деятельности – «за» и «против».
Существует ли законодательное регулирование юридического бизнеса?
Вопросы для оценки качества освоения дисциплины
1.
2.
3.
4.
5.
6.
История формирования юридического рынка
Структурирование юридического рынка
Объем рынка юридических услуг России
Государственный контроль и регулирование юридического бизнеса
Юридическое профессиональное сообщество
Ценообразование в сфере юридических услуг
8
7. Маркетинг и продвижение юридических услуг.
8. Стратегия и тактика продаж юридических услуг
9. Управление персоналом в юридической фирме
10. Бюджет юридической фирмы
11. Основные модели распределения прибыли
12. Особенности управления персоналом в юридической фирме
13. Финансовое администрирование в юридической компании
14. Основные модели работы юридических фирм
15. Распределение прибыли (убытков) среди партнеров
16. Основные системы ценообразования на российском юридическом рынке
17. Законодательное регулирование юридического бизнеса
18. Основные направления развития юридического бизнеса
19. Профессиональные юридические объединения, ассоциации и союзы в России и за рубежом
20. Соотношение адвокатского сообщества и юридических фирм
Автор программы: _____________________________
9