БИЗНЕС-ПЛАН ПРОЕКТА «ТЕМАТИЧЕСКИЕ ТАНЦЕВАЛЬНЫЕ ВЕЧЕРИНКИ» Леонова

БИЗНЕС-ПЛАН ПРОЕКТА «ТЕМАТИЧЕСКИЕ ТАНЦЕВАЛЬНЫЕ ВЕЧЕРИНКИ»
Леонова А. И.
Ростовская государственная консерватория им. С. В. Рахманинова
Ростов-на-Дону, Россия
BUSINESS PLAN OF THE PROJECT «THEMATIC DANCE PARTIES»
Leonova A. I.
The Rostov State Rachmaninov Conservatoire
Rostov-on-Don, Russia
Для исследования спроса на танцевальные проекты в Ростове-на-Дону и
выявления категорий потребителей был проведен опрос в социальной сети - VK.COM
среди населения Ростова-на-Дону от 18 лет, посещающих ночные клубы. Опрос прошли
500 чел., после чего были выявлены следующие результаты: 61,5% опрошенных ценят в
заведении в целом и в «ночной тусовке» атмосферу вечера; 56,7% опрошенных предпочли
традиционной вечеринке, тематическую вечеринку «с полным погружением»; 61,5%
опрошенных тратят на отдых в ночном клубе от 500 руб. до 1000 руб.; 75% опрошенных
хотят видеть на площадках г. Ростова-на-Дону проект подобный «Goro Pro». На
диаграмме 2 очевидно, в Ростове-на-Дону есть спрос на танцевальные проекты, это может
служить фундаментом для реализации предлагаемого мною проекта. Касательно
привлечения платежеспособных потребителей, для них важен дорогой интерьер и
экзотическая шоу программа, которые задают атмосферу вечеринки в целом, к коим я
могу отнести свой проект.
Диаграмма 1
После изучения рынка услуг, предоставляемых конкурентами, я выяснила, что
внедрение такого проекта в данный момент актуально. Сравнив рынок услуг в Москве и в
1
Ростове-на-Дону, выстроились чёткие ценовые границы данных видов услуг. На первых
этапах работы проекта «Тематические танцевальные вечеринки», я планирую выходить на
массового потребителя путём установления минимальных цен на предоставляемые
услуги. Вечеринки будут проводиться только в «пиковые дни» - пятницы и суббота.
В таблице 1 представлены минимальные ценовые рамки развлекательных услуг,
предоставляемых клубными промоутерами Москвы, Ростова-на-Дону и потенциального
собственного проекта.
Таблица 1
Москва Ростов-на-Дону Мой проект
Наименование стоимость проведения одного мероприятия
(руб.)
Клубная
340 000
42 500
вечеринка
На диаграмме 2 отчётливо видны различия между ценами на клубные
развлекательные услуги Москвы и Ростова-на-Дону. Так же наглядно видно, что цены
моего проекта порядком ниже других сравниваемых городов, и так как занимаемая мною
ниша
на
данный
момент
пуста
в
Ростове-на-Дону,
конкурентоспособность
потенциального проекта «Тематические танцевальные вечеринки» повышается.
Диаграмма 2
350 000
300 000
250 000
200 000
150 000
100 000
50 000
0
Клубная вечеринка
Планируется повышение процентной ставки и наценка на входной билет через
пару месяцев после запуска проекта (таблица 2, 3).
2
Таблица 2 (план продаж)
Услуги
ИТОГО за
ИТОГО за
мероприятие
месяц (руб.)
(руб.)
Тематическая
вечеринка
Затраты
Прибыль
(2% от
выручки)
ИТОГО
42500
340 000
3500
28000
46000
368000
Таблица 3 (план продаж)
Услуги
ИТОГО за
ИТОГО за
мероприятие
месяц (руб.)
(руб.)
Тематическая
вечеринка
Затраты
Прибыль
(5% от
выручки)
Прибыль на
входе
(50руб.
накидка)
ИТОГО
42500
340 000
7500
60000
7500
60000
57500
460000
По Таблицам 4, 5, 6 можно сделать вывод, что при максимально-возможных
ценах и объемах продаж, проект будет являться безубыточным и прибыльным. Этот
вариант цен для данного проекта возможен в дальнейшем, с развитием популярности
проекта. Но если брать этот вариант для запуска проекта, то необходимо будет
осуществить займ, или потребовать спонсорство в размере 25 000 рублей.
Таблица 4
3
На Таблице 5 (Прибыли-убытки) можно посмотреть количественные показатели работы
потенциального проекта, которые рассчитываются следующим образом1:
•
Валовый объем продаж равен сумме поступлений от продажи продукции за
вычетом НДС. (При составлении пропорции Валовый объем продаж принимается
за 100%).
•
Чистый объем продаж равен валовому объему продаж за вычетом потерь и
налогов с продаж.
•
Суммарные прямые издержки складываются из материалов и комплектующих и
сдельной зарплаты.
•
Валовая прибыль определяется как разность чистого объема продаж и прямых
издержек.
•
Суммарные
постоянные
производственных,
издержки
маркетинговых
складываются
издержек
и
из
административных,
зарплаты
всех
категорий
персонала.
•
Прибыль до выплаты налога образуется после вычитания из валовой прибыли
налога на имущество, постоянных издержек, амортизации, процентов по кредитам,
1
Позднышева Е.Е. - Сборник заданий для Project Expert.
4
других издержек и убытков предшествующих периодов. К прибыли добавляется
сумма других доходов, например, процентов по вкладам, доходов от продажи
ценных бумаг и т.п.
•
Налогооблагаемая прибыль складывается из суммы прибыли до выплаты налогов,
суммы издержек, отнесенных на прибыль и прибыли от курсовой разницы.
•
Чистая прибыль получается после вычитания из налогооблагаемой прибыли
налога на прибыль.
Чистая прибыль в первый месяц работы составит (16 019 руб.), в связи с
малоизвестностью проекта, но уже в третий месяц чистая прибыль возрастёт в 7 раз (125
716 руб.) и будет постоянной до конца периода. Суммарные постоянные издержки
составят 49 798 рублей.
На Таблице 14 можно проанализировать такие пункты, как «Кэш-фло от операционной
деятельности», которое состовляет 4 350 рублей на начало периода, и 1 274 528 рублей на
конец периода («Баланс наличности на начало и конец периода»).
5
Таблица 6
6
Таблица 7
7
Исходя из анализа Таблиц 8, 9, 10 можно так же сделать вывод, что даже при
минимально-возможных ценах на услуги и объемах продаж, проект так же будет являться
безубыточным и приносить прибыль, но для этого будет не обходим займ в размере 70 000
рублей. Данный вариант я планирую использовать на начальных этапах развития проекта,
для привлечения потребителей.
Таблица 8
(Таблица 9) В первый месяц чистая прибыль составляет -28 919 руб., но уже к
третьему месяцу работы проекта увеличивается до 33 716 руб., и до конца периода
остается неизменной.
(Таблица 10) Кэш-фло от операционной деятельности, при минимальных ценах на
услуги вполне устраивает, однако в первом месяце составляет 4 400 руб., а к концу
проекта возрастает до 263 588 руб.
8
Таблица 9
9
Таблица 10
10
При помощи полученных данных из Таблицы 9, основанной на минимальных
затратах и объемах продаж, был построен предполагаемый график окупаемости проекта за
один год (Рис. 1). На графике отчетливо видно, что в первые два месяца проект
стремительно вырабатывает прибыль и в третий месяц почти в двое превышает
суммарные издержки и остается неизменной до конца периода, а издержки от начала до
конца остаются неизменными.
Рисунок 1.
90000
80000
70000
60000
Валовая прибыль
50000
40000
Суммарные постоянные
издержки
30000
20000
10000
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12
Так же был проведен анализ чувствительности с использованием данных из
Таблицы 9, который отражает влияние различных факторов на ключевые показатели
проекта (Рис. 2). В данном случае ключевыми показателями выступали Объем продаж и
Суммарные постоянные издержки, а фактором изменения выступала Инфляция. В
результате, очевидно, что инфляция будет являться для проекта положительным
фактором, так как издержки будут увеличиваться не значительно, а объем продаж будет
значительно выше.
Рисунок 2.
11
120000
100000
80000
объем продаж(руб.)
60000
суммарные постоянные
издержки (руб.)
40000
20000
28%
27%
26%
23%
20%
18%
17%
15%
12%
10%
8%
5%
0
Расчет эффективности проведения мероприятия
Эффективность проекта можно выявить путем расчета эффективности проведения
одного мероприятия не только при помощи финансовых показателей (прибыль, данный
вариант описан выше), но и путем выявления увеличения количества посетителей от
мероприятия к мероприятию (спрос).
Исходя из данных выше приведенного опроса, за минимальное количество
посетителей одной тематической вечеринки можно принять 150 человек. Эффективность
будет выражаться в увеличении количества посетителей. В таблице 11 приведено среднее
количество
посетителей
ознакомившихся
с
мероприятием
за
первый
месяц
функционирования проекта.
Таблица 11
Показатель
Количество людей,
ознакомившихся с
продуктом в
результате 1
вечеринки
Количество людей,
ознакомившихся с
продуктом в
результате 8
вечеринок (за месяц)
Кол-во
(чел.)
150
1200
12
Далее необходимо вычислить «конвертированных» потребителей, т. е. сколько человек,
«познакомившихся» с продуктом, в дальнейшем будут «покупать» его.
На это влияют несколько факторов2:
•
продукт
•
его качество,
•
цена,
•
конкуренция в товарной и ценовой нише.
При анализе потенциального потребителя исходим «от обратного» – определяем
причины, в результате которых потребитель, ознакомившись с продуктом, может
отказаться от дальнейших «покупок».
•
Низкое качество
•
Завышена цена
•
Плохая репутация компании-производителя (если ранее за компаниейпроизводителем были "косяки").
•
Большой выбор в данном сегменте рынка (риск того, что конкурент
сделает лучшее предложение для потребителя).
•
Несоответствие продукта социальному статусу потребителя (особенно,
если продукт премиального сегмента).
•
Отсутствие понимания потребителем преимуществ, которые показывает
продукт .
Таблица 12. Динамика продаж
День проведения
вечеринки (за
первый месяц
работы)
1 день
2 день
3 день
4 день
5 день
6 день
7 день
8 день
2
Кол-во человек
совершивших
покупку
150
150
150
150
150
150
170
175
Подробнее см. http://trademarketing.ru/node/248
13
Из таблицы 12 путем замера продаж первых 7-ми рабочих дней видно, что «пробную
покупку» в 8-й день работы совершили 150 человек, а оставшиеся 25 это те
«конвертированные покупатели», которых мы ищем, что составляет 17 % дополнительно.
Таким образом, с каждым месяцем, количество посетителей будет увеличиваться,
пусть на первых порах не значительно, соответственно будет увеличиваться и выручка
заведения.
По итогам сказанного мы видим, что данная ниша в сфере развлекательных услуг
города Ростова-на-Дону вакантна, и, применив предлагаемый бизнес-план, можно достичь
поставленной цели: появится новый способ продвижения ночных клубов, так как
ростовский рынок развлечений обладает необходимыми для этого качествами – площадки
и аудитория.
Список использованной литературы
1. Адаховская Е. А. Ночные клубы как форма организованного досуга [Текст] / Е. А.
Адаховская Автореферат диссерт. Канд. социологических наук. Екатеринбург,
2008. – 24 с.
2. Адаховская
Е.А.
Ночной
клуб
в
пространстве
культуры
//
материалы
международной конференции «Ломоносовские чтения 2006». – М, 2006. С. 3
3. Акимова Л.А. Социология досуга. — М.: МГУКИ, 2003. – 123–167.
4. Дуков Е.В. Развлекательная культура России XVIII — XIX веков (Очерки истории
и теории) / Е.В. Дуков. — СПб : Дмитрий Буланин, 2000. – 522 с.
5. Ильин В. И. «Ночной клуб» // Быт и бытие молодежи российского мегаполиса.
Социальная
структурация
Интерсоцис,
2007. —
повседневности
общества
С. 263
300.
–
–
потребления. —
Режим
СПб:
доступа:
http://ru.calameo.com/books/00017533893b57824d89d – Загл. с экрана.
6. Калинин, С.Ю. Продюсерство. Управленческие решения / С.Ю. Калинин. - М.
2012. - 376 стр.
7. Клубный промоушен 2013 г. [Электронный ресурс] / админ. эл. ресурса. – Режим
доступа: http://www.sculture.ru/services/club-promotion/. – Загл. с экрана.
8. Крылова А.В. Проектная деятельность в сфере академического музыкального
искусства// Проблемы музыкальной науки. 2012,. № 1. С. 19–22.
14
9. Менеджмент и звукорежиссура музыкальных проектов: актуальные проблемы
науки и практики : сборник научных статей. - Ростов н/Д : Издательство РГК им.
Рахманинова , 2012. - 283 с.
10. Лэтроп Т., Петтигрю Д. Промоушн музыкальных проектов // Музыкальное и
театральное продюсирование : Российский и зарубежный опыт : Сб. ст. – М., 2008.
15