Тема 12. Формирование цен на продукцию предприятия

ТЕМА 12. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН НА
ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ
ВОПРОСЫ:
1.Сущность и функции цены.
2.Классификация цен по
различным экономическим
признакам.
3.Ценовая политика предприятия.
Формирование цены.
ВОПРОС 1. СУЩНОСТЬ И ФУНКЦИИ ЦЕНЫ
Цена продукции – это денежное
выражение стоимости товара.
Цена – это сумма денег, за
которую покупатель готов
купить товар, а производитель
– продать.
В условиях рыночных отношений
возрастает роль цены для любой
коммерческой организации, т.к. от
уровня цены зависят:
1. Величина прибыли
коммерческой организации;
2. Конкурентоспособность
предприятия и ее продукции;
3. Финансовая устойчивость
предприятия.
ЦЕНА ВЫПОЛНЯЕТ РАЗЛИЧНЫЕ ФУНКЦИИ:
1. Учетную, в которой отражаются
необходимые затраты труда на
производство и реализацию продукции;
2. Стимулирующую, используется для
повышения эффективности производства,
улучшения качества продукции, внедрения
новых технологий и т.д.;
3. Распределительную - эта функция
реализуется через включение в
себестоимость многих налогов.
Таким образом, государство через
ценообразование осуществляет
перераспределение
национального дохода между
отраслями экономики и другими
секторами.
Основу цены продукции
составляет ее себестоимость
(основной фактор).
НА ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНЫ ОКАЗЫВАЮТ
ВЛИЯНИЕ СЛЕДУЮЩИЕ ФАКТОРЫ:
1. Спрос на продукцию;
2. Государственное регулирование цен;
3. Издержки по производству и реализации
продукции;
4. Конкуренция;
5. Потребители;
6. Рыночная среда (модели рынка);
7. Участки каналов товародвижения.
ВОПРОС 2. КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН ПО
РАЗЛИЧНЫМ ЭКОНОМИЧЕСКИМ
ПРИЗНАКАМ
1. Классификация цен по характеру
обслуживаемого оборота (по стадиям
ценообразования):
Оптовая цена предприятия
(изготовителя) формируется на стадии
производства товара (услуги). По
ценам изготовителя товары не
реализуются.
ОПТОВАЯ ЦЕНА ПРЕДПРИЯТИЯ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ
КАК:
Ц
ПРЕД
ОПЖ
Сп
ПН
где Сn – полная коммерческая стоимость
единицы продукции, руб.;
ПН – нормальная прибыль
производителя, руб.
Пn
Pn
Cn
100
Ц
ПРЕД
ОПТ
Pn
Сn (1
)
100
где Рn – планируемая производителем
рентабельность, %.
Ц
Ц
ПРЕД
ОТП
НДС
ПРЕД
ОТП
Ц
ПРЕД
ОПТ
Ц
ПРЕД
ОПТ
НДС
20 % от Ц
Ц
ПРЕД
ОПТ
ПРЕД
ОПТ
Рп
20
1,2 Сп (1
)
100
100
Оптовая отпускная цена предприятия –
это цена, по которой предприятие
реализует продукцию потребителям, а
также посредническим сбытовым
организациям.
Эта цена кроме цены изготовителя
включает косвенные налоги - акцизы и
налог на добавленную стоимость.
Перечень подакцизных товаров
устанавливается правительством.
Оптовая цена закупки
(промышленности)
формируется на стадии посредничества.
Это цена, по которой сбытовые
организации реализуют продукцию
розничным торговым организациям
Кроме оптовой отпускной цены
предприятия она включает
посреднические надбавки (скидки).
Ставки НДС для посреднических организаций
установлены в % -х к посреднической скидке
(надбавке).
Оптовая цена закупки определяется:
Ц
ОПТ . ЗАК
ПРОМ
НСБ
ИСБ
Ц
ПРЕД
ОТП
ПСБ
Н СБ
НДС
где НСБ – наценка в пользу сбытовых
организаций, включает издержки и
прибыль сбытовых организаций.
Розничные цены – это цены, по
которым розничные торговые
организации реализуют продукцию
конечному потребителю.
ЦР
Ц
ОПТ . ЗАК
ПРОМ
НТ
Кроме оптовых цен закупки они включают
торговые скидки (надбавки).
где НТ – торговая надбавка, которая
включает издержки торговли (аренда
помещения) плюс прибыль.
Дифференциация цен по стадиям
ценообразования
Элементы цены
Оптовая цена
изготовителя
Оптовая отпускная цена
Оптовая цена закупки
Розничная цена
НДС
прибыль
Издержки
НДС
посредника
Прибыль
посредника
Посредническая Торговая
надбавка
надбавка
Издержки
посредника
Себестоимость Прибыль Косвенные
производства и производи налоги
реализация
теля
Акциз НДС
товаров (услуг)
2. КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН ПО СТЕПЕНИ УЧАСТИЯ
ГОСУДАРСТВА В ЦЕНООБРАЗОВАНИИ.
Различают:
1. Рыночные цены товара (работ, услуг),
подразделяются на:
а) свободные цены – это рыночные
цены, складывающиеся под
воздействием спроса и предложения
в условиях свободной конкуренции.
б) договорные цены – уровень который
устанавливается договором.
в) монопольные цены – это рыночные
цены, складывающиеся в условиях
доминирующегося положения одного
или нескольких субъектов
ценообразования.
г) демпинговые цены – к ним относят
цены ниже издержек производства,
сознательно заниженных
производителем, с целью вытеснения
конкурентов с рынка и увеличения
объема продаж
2. Регулируемые цены – цены,
складывающиеся на рынке в процессе
прямого государственного воздействия.
Они подразделяются на:
а) фиксированные – цены твердо
установленной величины.
В 1997 г. в России на 1.01.97
фиксированные цены устанавливались
на природный газ, электро- и теплоэнергию, золото.
б) предельные цены – это регулируемые
цены, ограниченные нижним или
верхним пределом, предельным
размером снабженческо-сбытовых или
торговых надбавок, предельным
уровнем рентабельности.
Например на все виды хлеба и
хлебобулочные изделия применяются
закупочная цена на зерно, предельный
уровень рентабельности – 15 %.