подсистема коммерции как структурный элемент рыночного

№ 3 (19) 2012
ВЕСТНИК ЕКАТЕРИНИНСКОГО ИНСТИТУТА
ЭКОНОМИКА И МЕНЕДЖМЕНТ
Т.С.БРОННИКОВА, Л.В.ГОРЕЛОВА
ПОДСИСТЕМА КОММЕРЦИИ
КАК СТРУКТУРНЫЙ ЭЛЕМЕНТ
РЫНОЧНОГО ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЯ
В статье рассмотрена подсистема коммерции, как структурный элемент системы
рыночного потенциала предприятия. Разработана методика определения уровня потенциала
подсистемы коммерции, которая используется в оценке интегрального показателя уровня
рыночного потенциала предприятия для прогнозирования коммерциализации,
как товаров текущей деятельности предприятия, так и инноваций.
The article is devoted to the subsystem of Commerce, as a structural element of the system of the market
potential of the enterprise. The method was developed for determining the level of capacity of the subsystem
of Commerce, which is used in the evaluation of the integral indicator of the level of market potential
of the enterprise for the prediction of commercialization, as the goods of the current activity
of the enterprise, and innovation.
Ключевые слова: рыночный потенциал предприятия; подсистема коммерции,
инновации; коммерциализация.
Key words: market potential of the enterprise; structural element; the subsystem of Commerce,
innovation, commercialization.
Целью данного исследования является разработка методических рекомендаций по формированию подсистемы коммерции как структурного элемента системы рыночного потенциала предприятия и оценка уровня его потенциала для обеспечения успешной коммерциализации товаров предприятия и коммерциализации инноваций.
Исходя из целевой функции коммерциализации как подчинения деятельности целям извлечения прибыли, дадим определение понятию коммерциализации деятельности предприятия. Определим её как способность предприятия к внедрению коммерческих отношений на
всех этапах выполнения производственных,
сбытовых и коммерческих операций, обеспечивающих превращение производимой продукции в конкурентоспособный товар, его реализацию и получение прибыли.
На современном этапе развития рыночной
экономики в России, ориентированной на инно-
Стр. 36
вационный путь развития, необходимо в кратчайшие сроки преодолеть отставание от развитых стран во внедрении инноваций.
Одной из причин такого отставания является
недостаточная разработанность вопросов коммерциализации НИОКР на ранних фазах их жизненных циклов.
Коммерциализация инноваций – это способность рыночного потенциала предприятия
обеспечить прогнозирование, формирование и
регулирование рынка инноваций предприятия
на всех фазах жизненного цикла инновационного проекта с целью получения и максимизации
прибыли.
Процесс прогнозирования рынка для коммерциализации инновационного проекта осуществляется на прединвестиционной фазе, процесс формирования его – на инвестиционной
фазе, а процесс регулирования и реализации –
на эксплуатационной фазе жизненного цикла
проекта.
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИНСТИТУТ ИМЕНИ ЕКАТЕРИНЫ ВЕЛИКОЙ
ВЕСТНИК ЕКАТЕРИНИНСКОГО ИНСТИТУТА
Основными участниками процесса коммерциализации инноваций, имеющих необходимые финансовые ресурсы, являются:
крупные компании, в том числе транснациональные (ТНК). Их интересуют перспективные инновации;
крупные и средние компании, планирующие работу на отечественном рынке. Они
ориентированы на коммерциализацию инноваций, которые подготовлены к опытному или
серийному производству и имеют гарантированный спрос;
венчурные компании и фонды. Их интересуют рисковые инновации, обеспечивающие
в будущем крупные объёмы продаж;
частные инвесторы, ориентированные на
быструю окупаемость вложений или участие в
венчурных проектах.
Важнейшую роль в коммерциализации инноваций играют посредники. Посредниками
выступают специализированные центры и средства массовой информации, в том числе, электронные.
Потенциальные партнеры, принимающие
решения о своем участии в инновационном
проекте, интересуются возможным объемом
рынка предлагаемых инноваций, доходом или
прибылью от их коммерциализации.
Поэтому необходимо уметь обеспечить и
доказать достоинства инновации в сравнении с
уже существующими на рынке товарами и создать условия для успешной их коммерциализации. Такая способность предприятия к внедрению коммерческих отношений обеспечивается
разработкой и внедрением системы рыночного
потенциала предприятия как структурного элемента потенциала предприятия.
На современном этапе развития экономической науки в работах [2; 3; 4, и др.+ сформулированы подходы к определению понятия рыночного потенциала предприятия и оценке его
уровня. Однако они не имеют широкого практического использования ввиду сложности учёта и
оценок показателей, что затрудняет оперативно
оценить потенциальные возможности предприятия особенно для принятия обоснованных решений по его развитию.
Рыночный потенциал предприятия является
важнейшим составным элементом потенциала
предприятия в целом.
№ 3 (19) 2012
Он выполняет две функции:
- во-первых, обеспечивает конкурентоспособность товарной продукции и конкурентоспособность предприятия на рынке, и создание
новой стоимости производимых товаров и услуг;
- во-вторых, обеспечивает прогнозирование
на ранних фазах жизненного цикла проекта способности инноваций к коммерциализации.
В данной статье использован рассмотренный
в работе *1+ системный подход к формированию
структуры рыночного потенциала предприятия
как структурного элемента в системе потенциала предприятия в целом, где представлено два
уровня иерархии:
первый уровень – система потенциала
предприятия в целом;
второй уровень - подсистемы потенциала
предприятия.
Для учёта и оценки основных показателей
уровня потенциала каждой подсистемы, входящей в структуру системы потенциала предприятия, необходимо каждую подсистему рассматривать как систему с дифференцированием её
на структурные элементы четырёх уровней:
первый уровень – i-ые подсистемы потенциала предприятия, рассматриваемые как
самостоятельные i-ые системы;
второй уровень - подсистемы i-ой системы потенциала предприятия;
третий уровень - локальные подсистемы,
входящие в подсистемы второго уровня;
четвёртый уровень – элементы локальных подсистем третьего уровня.
Используя данную структуру дифференциации, предложена структура системы рыночного
потенциала предприятия, включающая:
первый уровень – рыночный потенциал
предприятия;
второй уровень представлен тремя подсистемами:
- потенциал маркетинговых исследований и
маркетингового анализа;
- потенциал конкурентоспособности предприятия, товаров и инноваций;
- потенциал торгово-сбытовой (средств коммерциализации).
третий уровень структуры дифференцирован на локальные подсистемы, как показано
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИНСТИТУТ ИМЕНИ ЕКАТЕРИНЫ ВЕЛИКОЙ
Стр. 37
№ 3 (19) 2012
ВЕСТНИК ЕКАТЕРИНИНСКОГО ИНСТИТУТА
на примере дифференциации структурного
элемента второго уровня – торгово-сбытового
потенциала (см. рис. 1).
четвёртый уровень представлен элементами, входящими в локальные подсистемы
третьего уровня, как показано на примере дифференциации локальной подсистемы коммерция на рис.1.
Торгово-сбытовой потенциал (средства
коммерциализации) как локальная подсистема
рыночного потенциала предприятия обеспечивает доведение товара до потребителя созданием каналов распределения; разработкой и
оптимизацией методов товародвижения и созданием объектов по реализации товара и получения новой стоимости предприятия.
Основными составными частями локальной
подсистемы торгово-сбытового потенциала яв-
ляются средства коммерциализации, в том числе:
система сбыта, включающие каналы доведения товара предприятия до потребителя;
система товародвижения (транспортная,
погрузо-разгрузочная и складская инфраструктура);
информационная система, обеспечивающая управление движением материальных
потоков;
система коммерции, обеспечивающая
реализацию товаров через виды торговли:
фирменной, оптовой, розничной, сетевой, электронной, и реализацию инноваций через центры коммерциализации инноваций (технополисы, технопарки, инкубаторы, и др.).
Торгово-сбытовой
потенциал
предприятия
(средств коммерциализации)
Информационная
подсистема
Подсистема
сбыта
Фирменная
торговля
Розничная
торговля
Оптовая
торговля
Подсистема
товародвижения
Сетевая
торговля
Электронная
торговля
Подсистема
коммерции
Центры
коммерциализации
инноваций
Рисунок 1. Структура подсистемы коммерции
как элемента торгово-сбытового потенциала предприятия
Итогом деятельности торгово-сбытового потенциала является рост объёма продаж предприятия.
Только после определения всех элементов,
составляющих структуру подсистемы коммер-
Стр. 38
ции, и взаимосвязей между ними нужно приступать к выявлению показателей, характеризующих уровень его потенциала.
Предлагаемый алгоритм установления показателей потенциала подсистемы коммерции и
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИНСТИТУТ ИМЕНИ ЕКАТЕРИНЫ ВЕЛИКОЙ
ВЕСТНИК ЕКАТЕРИНИНСКОГО ИНСТИТУТА
оценки их уровней состоит из следующих шагов.
Первый шаг. Отбор элементов четвёртого
уровня, используемых в подсистеме коммерции
исследуемого предприятия;
Второй шаг. Установление перечня показателей, характеризующих потенциалы отобранных элементов четвёртого уровня (рис. 1);
Третий шаг. Установление методов оценки
уровней потенциалов показателей, отобранных
элементов четвёртого уровня;
№ 3 (19) 2012
Четвёртый шаг. Оценка уровней потенциалов отобранных элементов четвёртого уровня.
Пятый шаг. Оценка интегрального показателя потенциалов подсистемы коммерции.
Для реализации данной методологии необходимо структурировать показатели оценки
потенциалов по элементам всех уровней потенциала подсистемы, начиная с четвёртого, т.е.
снизу вверх, как показано на рис. 2.
Потенциал подсистемы коммерции (Пк)
Потенциал
оптовой
коммерции
(Пок)
Потенциал
фирменной
коммерции
(Пфк)
Потенциал
электронной коммерции
(Пэк)
Потенциал
сетевой
коммерции
(Пск)
Потенциал
розничной
коммерции
(Прк)
Потенциал
технополисов,
технопарков,
инкубаторов
(Птк)
Потенциал центров
коммерциализации
инноваций
(Пцки)
Рисунок 2. Структура элементов потенциала подсистемы коммерции (Пк)
Потенциал каждого структурного элемента,
входящего в подсистему коммерции определяется значениями показателей, которые характе-
ризуют соответствующий потенциал элемента и
вносятся в таблицу, форма которой приведена
ниже.
Таблица1. Показатели потенциала j – го элемента структуры подсистемы коммерции
Наименование
показателя
Условное обозначение
потенциала показателя, Пj
Весовой
коэффициент, Кj
Значение
показателя
1.
Интегральный показатель уровня потенциала j-го структурного элемента подсистемы коммерции определяется как сумма произведений
количественных значений уровней его показателей, т.е. уровней использования потенциала,
и соответствующих весовых коэффициентов (Кj),
которые устанавливаются экспертным методом.
При этом сумма весовых значений показателей,
характеризующих определяемый потенциал
равна 1.
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИНСТИТУТ ИМЕНИ ЕКАТЕРИНЫ ВЕЛИКОЙ
Стр. 39
№ 3 (19) 2012
ВЕСТНИК ЕКАТЕРИНИНСКОГО ИНСТИТУТА
Значение интегрального показателя структурного элемента (Ппк) определяется по формуле:
Ппк = ∑ Пj*Кj
(1),
где: Пj – значение j-ого показателя;
Кj - весовой коэффициент j - ого показателя.
После определения интегральных показателей элементов структуры четвёртого уровня в
соответствии с вышеизложенной последовательностью определятся интегральный показатель подсистемы коммерции по формуле:
Ппк = ∑ Пj* Кj
(2),
где: Пj – уровень потенциала j-го элемента
четвёртого уровня структуры рыночного потенциала предприятия;
Кj - весовые коэффициенты элементов четвёртого уровня, входящие в подсистему коммерции и определяемые экспертно.
Интегральный показатель подсистемы коммерции используется совместно с аналогичными показателями структурных элементов этого
уровня для оценки уровня интегрального показателя торгово-сбытового потенциала.
Разработка перечней показателей, характеризующих каждый элемент структуры подсистемы торгово-сбытового потенциала предприятия, и уровней их оценок, как и для других
Стр. 40
аналогичных структурных элементов рыночного
потенциала предприятия, является объектом
разработки методического инструментария
конкретного предприятия.
Расчет приведенных показателей позволит
повысить готовность управленческого аппарата
к оценке возможностей предприятий в осуществлении эффективной коммерческой деятельности по реализации производимых товаров и
предлагаемых инновационных проектов с прогнозированием коммерциализации инноваций
на ранних стадиях проектирования.
Литература:
1. Бронникова Т.С. Системный подход в
формировании структуры инновационного потенциала предприятия // Вопросы региональной экономики № 9, Королёв: КИУЭС, 2011.
2. Голубков Е.П. // Исследование и анализ
рыночной ситуации, «Маркетинг в России и за
рубежом», №2/2001.
3. Попов Е.В. Рыночный потенциал предприятия. М.: Экономика, 2002.
4. Ханжина В.Л., Попов Е.В. // Структура рыночного потенциала предприятия, http://
vasilievaa.narod.ru/ptpu/20_6_01 (дата обращения 15.10.2011).
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИНСТИТУТ ИМЕНИ ЕКАТЕРИНЫ ВЕЛИКОЙ