Увеличение доходов кинотеатра за счет продаж и

Увеличение доходов кинотеатра за
счет онлайн продаж и других ИТ
инноваций
О «Планете Кино»
•
•
•
•
6 кинотеатров
32 экрана
6 залов IMAX
Подписан договор с 4DX в 2013 году
О «Планете Кино»
•
•
•
•
•
•
Киев, 1 зал IMAX, 2008 год
Одесса, 9 залов с IMAX, 2010 год
Львов, 7 залов с IMAX, 2010 год
Харьков, 7 залов с IMAX, 2012 год
Ялта, 3 зала с IMAX, 2013 год
Сумы, 5 залов, 2013 год
Ближайшие планы: Донецк, Одесса, Киев,
Днепропетровск
О «Планете Кино»
• Доля сборов сети кинотеатров «Планета Кино» от общих
сборов в Украине составляет 12-15%
• Доля сборов «Планета Кино» от общих сборов в Украине по
фильмам, которые переведены в формат IMAX составляет:
- 15-20% по 2d фильмам;
- до 40% по 3d релизам;
• Самые высокие показатели:
- «Хоббит: Нежданное путешествие» 3D (2012 год);
- «Тихоокеанский Рубеж» 3D (2013 год).
Процент онлайн продаж от общего количества
проданных билетов
2011 год
2012 год
2013 год
Всего
10%
15%
20%
Киев
26%
40%
50%
Одесса
1,5%
3%
6%
Львов
2,3%
4,2%
6,6%
Харьков
20%
Наибольшее количество онлайн продаж наблюдается на
фильмы в формате IMAX
Процент онлайн продаж от общего количества
проданных билетов в первый weekend (четвергвоскресенье) на фильм в IMAX формате:
фильм
всего
Киев
Одесса
Львов
Харьков
Мстители, IMAX (2012 г.)
20%
40%
8%
13%
Хоббит, IMAX (2012 г.)
50%
80%
25%
30%
60%
Тихоокеанский Рубеж, IMAX (2013 г.)
35%
70%
20%
15%
35%
Где продаются билеты онлайн?
• На сайте кинотеатра: www.planeta-kino.com.ua
• В мобильном приложении для iPhone и Android
• На сайтах партнеров (например, на интернетпорталах о кино):
-
http://www.okino.ua/
http://vkino.com.ua/afisha/
http://kinoafisha.ua/
http://gloss.ua/
Сайт
Сайт
• Посещаемость сайта в месяц – 600 тыс. посетителей
• Основные источники трафика:
Google
250,000
50%
Прямой трафик
140,000
26%
Yandex
70,000
15%
ВКонтакте
10,000
5%
FaceBook
700
2%
Сайт
Электронный билет
Мобильное приложение
Количество пользователей:
Активные
Всего
iOS
25,000
55,000
Android
15,000
40,000
Средний прирост в месяц:
- iOS – 8 тыс.
- Android – 4 тыс.
Мобильное приложение
Замена бланков билетов в кинотеатрах
• Стоимость новых билетов ниже в 10 раз
• Снижение затрат в одном кинотеатре в год – на $15 тыс.
2,5 коп.
22 коп.
Сканирование билетов
Выгоды
• Экономия на зарплате кассиров;
• Удобство и простота использования для клиентов (меньше
стрессов: не нужно стоять в очереди, переживать о
наличии мест);
• Единственное в СНГ приложение для мобильных
телефонов с функцией покупки и хранения билетов –
конкурентное преимущество;
• Дополнительный интерес со стороны молодежи,
повышение лояльности;
• Хранение Клубной карты в мобильном приложении –
уменьшение затрат на печать пластиковых карт,
повышение частоты использования;
• Все это ведет к увеличению посещаемости кинотеатров.
Проблемы
• Слабое развитие культуры интернет торговли в
регионах;
• Ограничения банков и платежных систем на интернет
платежи;
• Большая доля наличных средств на рынке.
Киоски
Киоски
• Мы разрабатываем киоск по продаже билетов, который
должен заменить кассиров.
• Основные требования:
– Быстрота в работе;
– Отзывчивый multi-touch экран;
– Простота и удобство для клиента;
– Быстрый прием и выдача сдачи наличными.
• Цели:
– Уменьшение затрат;
– Уменьшение стресса клиента при общении с кассирами;
– Ускорение обслуживания, уменьшение очередей.
Киоски
•
В каждом кинотеатре планируется поставить 4 киоска
•
4 киоска заменяют 6 кассиров (по 3 с каждой смены)
•
Срок окупаемости киосков:
стоимость киоска
1 шт.
4 шт.
$ 7 300
•
зарплата кассира (месяц)
1 чел.
$ 29 200
6 чел.
$ 300
$ 1 800
Окупаемость 4 киосков в одном кинотеатре – полтора года.
Камеры в кинозалах
• Подсчет зрителей в зале
• Сравнение с предоставленными отчетами
администраторов
• Выявление мошенничества
Камеры в кинозалах
Управление проекторами
• 100% цифровых проекторов до конца года;
• Внедряем централизованную систему управления
проекторами: много проекторов – один киномеханик;
• Достаточно одного киномеханика на смену;
• Цель - сокращение штата киномехаников.
Другие проекты
• Централизованное хранилище фильмов:
- доставка контента во все кинотеатры из одной точки
(планируется);
- сокращение затрат на логистику;
- быстрая, простая передача фильмов от дистрибьютора
кинотеатрам.
Другие проекты
•
•
-
Корпоративная сеть в кинотеатрах:
ускорение передачи данных между кинотеатрами;
единые корпоративные стандарты;
централизованное управление сервисами.
Централизованное хранилище фильмов:
доставка контента во все кинотеатры из одной точки
(планируется);
- сокращение затрат на логистику;
- быстрая, простая передача фильмов от дистрибьютора
кинотеатрам.
Контакты
Дмитрий Деркач
d.derkach@planeta-kino.com.ua