3. Сахаров A.H. Экономическая оценка невоспроизводимой продукции

Ценообразование
181
3. Сахаров A.H. Экономическая оценка невоспроизводимой продукции
(на примере предметов изобразительного искусства и антиквариата): автореф. дисс. … к.э.н. – ГУУ, 2005.
4. Томпсон Д. Как продать за 12 миллионов долларов чучело акулы. –
Изд-во Центрополиграф, 2012.
5. rus.ruvr.ru.
6. Вельтус О. Символические значения цены: конструирование ценности современного искусства в галереях Амстердама и Нью-Йорка // Экономическая социология. – 2008.
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В ФИРМАХ:
ПРОБЛЕМЫ И СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ
© Урумова К.А., Лазарова Л.Б.
Владикавказский филиал Финансового университета
при Правительстве Российской Федерации, г. Владикавказ
В данной статье рассмотрены проблемы ценообразования в фирмах,
типы рынков, проблемы в области ценообразования.
Ключевые слова: цена, ценообразование, конкурентоспособность,
фирма, издержки.
В рыночных условиях хозяйствования цена выступает одним из условных факторов, влияющих на финансовую деятельность фирм. Коммерческим и некоммерческим организациям приходится решать вопросы расценки выпускаемых товаров и услуг. В условиях рынка ценообразование является довольно сложным процессом, так как на это влияют факторы как внутренней, так и внешней среды. От цен во многом зависит прибыль организаций, от грамотно выстроенной ценовой политики зависит конечный финансовый результат работы фирмы.
При выборе покупателя основным влияющим фактором является цена.
Тем не менее, за последние десятилетия на выбор покупателей относительно интенсивнее стали оказывать влияние ценовые факторы (стимулирование сбыта, организация распределения товаров и услуг для клиентов).
Проблемы ценообразования решаются фирмами различными путями. В
небольших компаниях цены, как правило, устанавливает руководство. В

Научный руководитель: Лазарова Л.Б., заместитель заведующего кафедрой Экономики и
финансов, доктор экономических наук, доцент.

Заместитель заведующего кафедрой Экономики и финансов, доктор экономических наук,
доцент.
182
ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ: АНАЛИЗ ТЕНДЕНЦИЙ И ПЕРСПЕКТИВ РАЗВИТИЯ
крупных компаниях вопросами ценообразования занимаются управляющие
отделений и управляющими по товарным ассортиментам. Но и при этом руководство компаний предусматривает общую ценовую политику. Таким образом, цены, которые были предложены руководителями низших эшелонов
утверждаются руководством компаний. В крупных компаниях, где решающую роль занимают факторы ценообразования, в обязательном порядке есть
отделы цен [1].
Существует четыре типа рынков, у которых существуют проблемы в
области ценообразования и от которых зависит ценовая политика продавца.
1. Чистая конкуренция. Этот тип имеет большое количество покупателей и продавцов однородного продукта. Ни одна из сторон не
может повлиять на цену этого продукта. Если фирма, реализующая
товар, превысит уровень цен по сравнению с аналогичными фирмами, то вероятность реализации товара снизится, поскольку покупателям выгоднее будет приобрести продукт у его конкурентов. Но
фирма не может снизить цену ниже текущей для более быстрого
оборота капитала, так как потеряет часть дохода. В таком случае
обычно покупатели продукции готовы заплатить больше. Таким
образом, покупатели и продавцы должны принять текущую цену.
2. Монополистическая конкуренция. На данном рынке конкуренции
представлено большое количество покупателей и продавцов, продающих дифференцированный продукт. Фирмы предлагают покупателям разнообразные варианты товаров. Изделия отличаются по
качеству, свойствам, внешним оформлениям, следовательно, очевидна разница в предлагаемых товарах, и они готовы платить поразному. Для того чтобы быть замеченными, помимо цены, продавцы присваивают товарам марочные названия, рекламы и пользуются методами личной продажи.
3. Олигополистическая конкуренция. На олигополистическом рынке
доминирует небольшое количество продавцов, которые весьма чувствительны к политике и стратегиям друг друга. Наличие небольшого количества продавцов можно объяснить тем, что новым претендентам сложно проникнуть на этот рынок, их появление затруднено или невозможно. Продавцы внимательно наблюдают за стратегией и действиями конкурентов. Если какая-то фирма снижает
свои цены на 10 %, покупатели сразу же переходят к другому поставщику. Остальным производителям придѐтся снизить цены или
предложить большее число или объѐм услуг.
4. Чистая монополия. Данный тип рынка представлен одним производителем. Это может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. Во
всех случаях ценообразование определяется по-разному. Если товар
Ценообразование
183
очень важен для покупателей, но они не могут приобрести его за
полную стоимость, то цену могут установить, ниже себестоимости;
цену могут установить с расчѐтом на покрытие издержек или получение доходов.
Итак, для фирмы необходимо определить, какие конкретно цели она
стремится достичь с помощью выпуска определѐнного товара.
Перейдѐм к рассмотрению издержек, непосредственно влияющих на
цену товара.
Существуют два вида издержек фирмы: постоянные и переменные. Постоянные издержки – это расходы, которые приходится платить в любом
случае, даже если ничего не продано. Фирма должна каждый месяц уплачивать арендную плату за помещение, теплоснабжение и отопление, выплачивать проценты, заработную плату служащим и т.д.
Переменные издержки меняются в зависимости от объѐма выпуска
производства. В расчѐте на единицу продукции эти издержки обычно остаются неизменными.
Фирмы, как правило, решают проблемы ценообразования с помощью
методики расчѐта цен. Этот метод позволяет точно рассчитать конкретную
цену [2].
Данный метод имеет важное значение по следующим причинам:
– продавцы чѐтко рассматривают издержки; что касается спроса, его
просчитать сложнее. Фирме приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от спроса;
– в случае использования всеми фирмами данного метода, цены, вероятно, будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция будет минимальна;
– по мнению большинства учѐных, методика расчѐта «средние издержки плюс прибыль» является наиболее объективной как для покупателей, так и для продавцов. При высоком спросе фирмы не
увеличивают капитал за счѐт покупателей и вместе с тем получают
норму прибыли на вложенный капитал.
Фирма не просто назначает ту или иную цену, она формирует целую
систему ценообразования.
Конкуренция на рынке постоянно меняется и фирмам необходимо действовать в подобных условиях, а иногда они сами выступают инициаторами
изменения цен.
Чтобы узнать, какая реакция будет у фирмы на изменение цен конкурентами, необходимо ответить на несколько вопросов:
1. Почему конкурентом была модифицирована цена? Для того чтобы
завоевать рынок, использовать производственные мощности, в полном объѐме компенсировать изменившиеся издержки или чтобы положить начало изменению цен в отрасли в целом.
184
ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ: АНАЛИЗ ТЕНДЕНЦИЙ И ПЕРСПЕКТИВ РАЗВИТИЯ
2. На какой период времени конкурентом планируется изменение цен?
3. Если не будут приняты ответные меры фирмой, что произойдѐт с еѐ
долей рынка и доходами?
4. Будут ли приняты ответные меры другими фирмами?
5. Какими могут быть ответные действия конкурента и других фирм
на каждую из возможных ответных реакций?
Помимо решения перечисленных вопросов, фирма должна провести
более широкий анализ. Ей необходимо исследовать проблемы, которые связанны с этапом жизненного цикла выпускаемой продукции, предложенную
цену и чувствительность рынка с точки зрения ценностной значимости товара, динамику издержек в зависимости от объѐма производства и другие
возможности, открывающиеся перед фирмой [3].
Фирма не всегда в состоянии провести анализ вариантов своих действий непосредственно в момент изменения цен. Так как конкуренты, готовятся к изменению ценовой политики довольно длительное время, необходимо чѐтко среагировать на этот шаг как можно быстрее. Единственным
способом сокращения срока принятия решения об ответной реакции – это
предвидеть возможную ценовую тактику конкурента и заранее подготовить
ответные меры.
Список литературы:
1. http://www.center-yf.ru/ (дата обращения: 28.03.2014).
2. http://investments.academic.ru/ (дата обращения: 3.04.2014).
3. http://www.biztimes.ru/ (дата обращения 18.04.2014).