БИЗНЕС ШКОЛА ИПМ

ТЕСТ по МАРКЕТИНГУ
1. Сдвиг маркетинговой практики от попыток максимизировать прибыль за счёт
отдельных сделок к созданию прочных взаимовыгодных отношений с потребителями
и другими лицами называется:
a. Маркетинг продаж.
b. Производственный маркетинг.
c. Отличный маркетинг.
d. Маркетинг отношений.
2. Какую концепцию применяет большинство компаний, когда сталкивается с
перепроизводством?
a. Маркетинговая концепция.
b. Производственная концепция.
c. Продуктовая концепция.
d. Концепция продаж.
3. В матрице рост/доля рынка BCG темп роста рынка определяет:
a. Меру устойчивости компании на рынке.
b. Первичную информацию принятия решений об инвестировании или
изъятия капиталовложений.
c. Меру привлекательности рынка.
d. Меру доходности для всех товаров.
4. Что из указанного является основным ограничением перспективы '4 Ps'?
a. ‘4 Ps’ упускают из внимания несколько подконтрольных
маркетинговых инструментов.
b. Трудно применить ‘4 Ps’ при разработке маркетинговой стратегии.
c. ‘4 Ps’ представляют точку зрения продавцов о маркетинговых
средствах воздействия на покупателя, не точку зрения потребителя.
d. Все указанное является ограничением.
5. Процесс разделения рынка на отдельные группы покупателей с общими
потребностями, характеристиками или поведением называется:
a. Предсказание спроса.
b. Сегментация рынка.
c. Отбор целевых сегментов рынка.
d. Позиционирование товара на рынке.
6. Предоставляемая потребительская ценность может быть определена как:
a. разность между воспринимаемой и действительной ценностью.
b. разность между совокупной потребительской ценностью и
совокупными затратами потребителя.
c. разность между полученной и ожидаемой ценностью.
d. разность между совокупными затратами и совокупными
потребностями потребителя.
7. ‘4 Ps' маркетинга включают в себя все, кроме:
a. Товар.
b. Цена.
c. Человек.
d. Распространение.
© Бизнес-школа ИПМ
http://ipm.by
1
ТЕСТ по МАРКЕТИНГУ
8. Каким критериям должны удовлетворять эффективные рыночные сегменты?
a. Сегменты могут быть охвачены и обслужены.
b. Сегменты достаточно большие и прибыльные.
c. Сегменты реагируют различно на различные маркетинговые стимулы.
d. Всем, указанным критериям.
9. Как называется процесс оценки степени привлекательности сегментов и выбор
одного или нескольких сегментов для освоения?
a. Сегментирование рынка.
b. Выбор целевых сегментов.
c. Позиционирование товара.
d. Смешивание рынков.
10. Как называется стратегия охвата рынка, при которой компания стремиться к
охвату наиболее крупной части меньшего рынка или нескольких субрынков?
a. Недифференцированный маркетинг.
b. Дифференцированный маркетинг
c. Концентрированный маркетинг.
d. Узконаправленный маркетинг.
11. Каким образом, согласно маркетинговой концепции, компании добиваются
конкурентного преимущества?
a. Путем инвестирования в разработку товаров, больше чем
конкуренты.
b. Путем инвестирования в рекламу товаров, больше чем конкуренты.
c. Путем инвестирования в обучения продавцов.
d. Путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды
целевых потребителей в большей мере, чем предложения
конкурентов.
12. Как называется ошибка позиционирования, при которой компании не удается
создать позицию на рынке?
a. Поверхностное позиционирование.
b. Сверхпозиционирование.
c. Репозиционирование.
d. Расплывчатое позиционирование.
13. Какая стадия жизненного цикла товара характеризуется медленным ростом
объема продаж и большими издержками?
a. Зрелость.
b. Рост.
c. Разработка товара.
d. Выведение на рынок.
14. Каковы основные маркетинговые цели компании на этапе роста рынка?
a. Максимально увеличить прибыль, одновременно отстаивая долю
рынка.
b. Сократить расходы и выкачать ресурсы из торговой марки.
c. Максимально увеличить долю рынка.
d. Создать возможность ознакомиться с товаром и попробовать его.
15. Какова основная угроза для компании, работающей в высоком ценовом диапазоне и
решившей растянуть свой ассортимент вниз?
a. Негативное отношение потребителей к товарам данной компании.
b. Каннибализация продаж дорогих товаров более дешевыми товарами
компании.
c. Ослабление общей рыночной позиции компании.
d. Ответное вытягивание ассортимента вверх конкурентами.
© Бизнес-школа ИПМ
http://ipm.by
2
ТЕСТ по МАРКЕТИНГУ
16. Что представляет собой мера чувствительности спроса к изменению цены?
a. Ценовая чувствительность спроса.
b. Ценовая эластичность спроса.
c. Влияние цены на прибыль.
d. Сравнение цены и спроса.
17. Какой инструмент комплекса продвижения определяется как любая форма
неличного продвижения и представления идей, товаров и услуг, которая
заказывается и финансируется определенным спонсором?
a. Реклама.
b. Стимулирование сбыта.
c. Общественные связи.
d. Личная продажа.
18. Какие из приведенных условий должны благоприятствовать стратегии снятия
сливок?
a. Качество и имидж товары должны поддерживать высокую цену.
b. Достаточное количество покупателей должно желать данный товар
по предлагаемой цене.
c. Издержки, связанные с производством малого количества товара, не
должны превышать преимущество, получаемое при установлении
высокой цены.
d. Все перечисленное.
19. Какой инструмент комплекса продвижения применяется для создания
положительного «корпоративного имиджа»?
a. Реклама.
b. Личная продажа.
c. Стимулирование сбыта.
d. PR.
20. С чего начинается определение структуры канала сбыта?
a. Определение целей канала распределения.
b. Определение ограничений канала распределения.
c. Анализ необходимых потребителю видов обслуживания.
d. Оценка основных вариантов построения каналов распределения.
© Бизнес-школа ИПМ
http://ipm.by
3