Оценка и продажа – составные части единого целого

Îöåíêà
è ïðîäàæà–
ñîñòàâíûå ÷àñòè åäèíîãî öåëîãî
Äåéñòâèÿ ïðîäàâöà
ïðè ïåðâè÷íîì àíàëèçå
îáúåêòà ïðîäàæè:
1
2
3
÷òî â àêòèâå ôîðìèðóåò ñòîèìîñòü
÷òî ñäåëàòü, ÷òîáû àêòèâ ñòîèë äîðîæå
ñêîëüêî ñòîèò àêòèâ
2
Ðàçäåëû îò÷åòà,
ãäå åñòü/äîëæíû áûòü
îòâåòû íà ýòè âîïðîñû:
3
1
îïèñàíèå îáúåêòà îöåíêè ñ äåòàëüíîé þðèäè÷åñêîé,
òåõíè÷åñêîé, ôèçè÷åñêîé èíâåíòàðèçàöèåé àêòèâà
è àíàëèçîì ñóùåñòâóþùèõ îáðåìåíåíèé
2
3
4
ÍÝÈ
àíàëèç ðûíêà â ñåãìåíòå îáúåêòà îöåíêè
èòîãîâûå âûâîäû î ñòîèìîñòè
4
Èòîãè òîðãîâ –
êàê ê íèì îòíîñèòüñÿ?
Öåíà ñäåëêè –
ýòî ðûíî÷íàÿ,
ëèêâèäàöèîíàÿ
èëè èíàÿ ñòîèìîñòü?
Çàäà÷à ïðîäàâöà –
ìàêñèìèçèðîâàòü ñòîèìîñòü
àêòèâà
Êàê:
5
ïðèãëàñèòü íà òîðãè ìàêñèìàëüíîå êîëè÷åñòâî
ó÷àñòíèêîâ è æåëàòåëüíî ñ ðàçíûì âèäåíèåì ÍÝÈ
îáúåêòà ïðîäàæ
Ïðèíöèïû ïðîäàâöà:
1 Îòêðûòîñòü èíôîðìàöèè îá îúåêòå ïðîäàæè;
2 Îòêðûòîñòü èíôîðìàöèè îá àóêöèîííûõ ïðîöåäóðàõ
3 Çàêðûòîñòü èíôîðìàöèè îá ó÷àñòíèêàõ òîðãîâ
Èíñòðóìåíòû ïðîäàâöà:
1
2
èñêóñòâåííîå óâåëè÷åíèå ñðîêà ýêñïîçèöèè
3
øèðîêîïîëîñíàÿ ðåêëàìà è èíäèâèäóàëüíàÿ ðàáîòà
ñ öåëåâûìè ãðóïïàìè
4
îðãàíèçàöèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ ó÷àñòíèêîâ òîðãîâ
5
èíäèâèäóàëüíàÿ ðàáîòà ñ êàæäûì ó÷àñòíèêîì òîðãîâ
ïðåäïðîäàæíàÿ ïîäãîòîâêà àêòèâà
6
Ïðè÷èíû îòëè÷èÿ ñòîèìîñòè
â îò÷åòå è öåíû ñäåëêè
Öåíà ñäåëêè áîëüøå ñòîèìîñòè â îò÷åòå
1 îòñóòñòâèå ãðàäñòðîèòåëüíîé äîêóìåíòàöèè
2 íåäîñòîâåðíîñòü èñõîäíûõ äàííûõ ó îöåíùèêà
3 öåíà ñäåëêè âûøå ðûíî÷íîé
Öåíà ñäåëêè íèæå ñòîèìîñòè â îò÷åòå îá îöåíêå
1 îöåíùèê ïåðåñòðàõîâûâàåòñÿ
2 íåâîçìîæíîñòü â ïîëíîì îáúåìå îöåíèòü îáúåì
èíâåñòèöèé äëÿ àâàðèéíûõ çäàíèé
3 ...
7
×òî äåëàòü:
1 Ïðîçðà÷íîñòü îò÷åòà îá îöåíêå
2 Êîíòðîëü çà äîñòîâåðíîñòüþ èñõîäíûõ äàííûõ
Óñòàíîâëåíèå
ñòàðòîâîé
öåíû
íà
òîðãàõ
íà
óðîâíå
80%
3 îò ðûíî÷íîé öåíû â îò÷åòå îá îöåíêå
4 Ôîðìàëèçàöèÿ òðåáîâàíèé ê ïðîäàâöó, ê èíôîðìàöèè
îá îáúåêòàõ ïðîäàæè
5 Àíàëèç è ñèñòåìàòèçàöèÿ èíôîðìàöèè îá èòîãàõ òîðãîâ
8
Ñïàñèáî!
Âàäèì Ïèðóøèí
+7(916)706-01-01
pirushin@auction-house.ru