Преимущества участия в партнерской программе Kerio.

Партнерская программа Kerio
Партнерство во имя успеха
DESIGNED FOR SMB
Dedicated to the Channel
Мы считаем, что залог процветания компании — в успехе наших партнеров. Именно на этой культуре взаимовыгодных
отношений основана партнерская программа. Она дает ведущим реселлерам и поставщикам услуг возможность
взаимодействовать с компанией Kerio, увеличивая прибыль и расширяя продажи Kerio Connect и Kerio Control —
решений для обмена сообщениями и обеспечения интернет-безопасности, удостоенных множества наград.
Ознакомьтесь с преимуществами участия в партнерской программе Kerio.
ОПИСАНИЕ ПРОДУКТОВ
МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕСУРСЫ
Удовлетворение потребностей клиентов
Расширение продаж
Простота. Надежность. Безопасность.
Распределение клиентов
Надежность наших продуктов, гарантирующая
удовлетворенность клиентов и сетевую безопасность,
всегда была и останется для нас приоритетной задачей.
Предложите своим клиентам установить решение Kerio
Connect или Kerio Control, и они оценят спокойствие,
обретенное с вашей помощью.
Простота настройки, использования и
администрирования продуктов Kerio позволяют нашим
партнерам, осуществляющим техническую поддержку,
уделять меньше времени и ресурсов решению проблем
пользователей и больше — расширению клиентской
базы. Это увеличивает прибыль консультантов, упрощает
работу инженеров и повышает удовлетворенность
клиентов.
В зависимости от статуса и компетенции постоянных
региональных партнеров компания Kerio распределяет
среди них новых клиентов. Мы сами направляем их к вам!
Кроссплатформенность
Совместные маркетинговые программы
Решение Kerio Connect совместимо с серверами и
рабочими станциями на базе систем Windows, Mac OS X
и Linux, а также поддерживает технологию Push Email и
программное обеспечение для совместной работы на
большинстве популярных смартфонов. Кроме того, для
систем Mac OS и Linux выпущены VPN-клиенты решения
Kerio Control. Это позволяет увеличивать клиентскую
базу и предлагать специализированные решения для
широкого спектра сетевых сред.
Партнеры компании Kerio играют не менее важную роль
в продвижении ее продуктов, чем сотрудники отдела
продаж. Чтобы упрочить эти отношения, компания
вкладывает средства в совместные маркетинговые
программы с партнерами, соответствующими
определенным требованиям. Например, мы проводим
региональные акции, целевые кампании, местные
выставки, а также множество других мероприятий.
В рамках программы Market Development Fund компания
Kerio совместно с партнерами пытается творческими
способами упрочить свое присутствие на местных
рынках и расширить возможности развития бизнеса,
что обеспечивает рост прибыли всем участникам.
Гибкое развертывание
Решения Kerio Connect и Kerio Control предлагаются в
виде виртуальных устройств, что повышает их гибкость
и масштабируемость, а в долгосрочной перспективе
сокращает расходы на оборудование и электроэнергию.
Кроме того, программное обеспечение Kerio Control
позволяет создать надежное UTM-устройство с
настраиваемыми аппаратными характеристиками.
Удобство для консультантов
Продукты Kerio идеально подходят для системы продаж
на основе решений и различных моделей обслуживания.
Объединяя наши продукты со своим опытом оказания
дополнительных услуг — технической поддержки,
сетевого консультирования, продаж оборудования
или обеспечения работы аутсорсинговых служб и
виртуальных сред, — партнеры получают уникальную
возможность создавать специализированные пакеты
решений, соответствующие спросу.
Партнерский поисковик
Список реселлеров компании Kerio, расположенный на
веб-сайте www.kerio.com/partners/locator, предоставляет
Сертифицированным и Предпочтительным партнерам
доступ к важным сведениям о потенциальных клиентах.
Партнерский поисковик Kerio позволяет находить
компании с нужными техническими сертификатами
и статусами, специализирующиеся на определенных
продуктах или услугах в заданном регионе. Кроме того,
для Предпочтительных партнеров здесь отображаются
профили и корпоративные эмблемы компаний.
Рекламные инструменты
Чтобы помочь партнерам продвигать наши продукты
и повышать свой статус в партнерской программе, мы
предлагаем им баннеры для веб-сайтов и уникальную
возможность использовать эмблемы компании Kerio
и партнерской программы (в зависимости от уровня
партнерства и сертификации).
отзывы
«Компания Kerio не только
выпускает великолепные
продукты — с ней также очень
удобно и приятно работать в
качестве партнера».
Керри Спрингер (Kerry Springer),
Bridge Digital, Inc.
Предпочтительный партнер Kerio
«У компании Kerio отличные
разработчики, которые постоянно
улучшают продукты и вносят
в них новые функции. Служба
технической поддержки Kerio
очень внимательно относится
ко всем запросам, что помогает
нам завоевывать доверие и
преданность клиентов».
Герман Руиц (German Ruiz), Home &
Office Store
Предпочтительный партнер Kerio
Сопутствующие маркетинговые материалы
Для каждого этапа продаж компания Kerio предлагает
партнерам сопутствующие маркетинговые материалы:
сравнения решений с предложениями конкурентов,
технические описания продуктов, изменяемые
презентации и сообщения электронной почты для
рассылок, сведения о преимуществах новых выпусков
решений, заранее подготовленные материалы о целевых
кампаниях, отзывы клиентов, информацию об отраслевых
наградах и обзорах, а также многое другое.
Связь. Общение. Сотрудничество. Безопасность. | www.kerio.com
ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ
ОБУЧЕНИЕ И СЕРТИФИКАЦИЯ
Заключение сделок
Берите главное
Менеджеры по работе с партнерами и
поддержка продаж
Веб-трансляции
В отделе продаж компании Kerio работают менеджеры
по работе с партнерами, представители по
вопросам внутренних продаж, а также специалисты
службы поддержки, которые помогают новым и
постоянным партнерам увеличивать объемы продаж.
Авторизованным партнерам оказывается поддержка
в вопросах ценообразования, инструментов
продаж и обучения работе с продуктами.
С Сертифицированными и Предпочтительными
партнерами устанавливаются постоянные деловые
отношения на основе специализаций и рыночных
целей партнеров. Этим занимаются отдельные
менеджеры по работе с партнерами. Все эти
представители компании Kerio, хорошо знакомые
со своими постоянными клиентами, создают основу
для их успеха — они и есть центральный элемент
нашей стратегии по развитию качественных
отношений с партнерами.
Инженеры по сбыту
Наши опытные инженеры по сбыту предоставляют
партнерам непосредственный доступ к техническим
сведениям, которые помогают заключать сделки
и завоевывать доверие клиентов. Партнеры могут
задавать инженерам конкретные вопросы или
обращаться к ним с просьбами принять участие в
совместных веб-конференциях с клиентами.
Партнерский портал
Партнерский портал Kerio — это комплексная система
для наших партнеров, в которой объединены все
важные бизнес-ресурсы. Среди ее разнообразных
функций можно выделить партнерский интернетмагазин для безопасной обработки заказов и
отслеживания счетов, журнал продаж, инструменты
управления лицензиями, предоставление
сопутствующих маркетинговых материалов,
баннеров и эмблем, презентаций о продуктах,
новостей и предложений, а также многое другое.
Вознаграждение
ТЕЛ.:
1-(888)-77-KERIO
Благодаря системе Webex новые партнеры имеют
возможность пройти обучение по вопросам продаж и
техническим основам продуктов. Это упрощает начало
продаж и поддержки решений Kerio.
Кроме того, дважды в месяц компания Kerio проводит
веб-трансляции для партнеров с подробными
учебными курсами о последних выпусках продуктов,
отраслевых рекомендациях, преимуществах решений, а
также с освещением специализированных технических
вопросов и широкого ряда сопутствующих тем. Также
веб-трансляции можно по запросу просмотреть на
партнерском портале.
Учебные семинары для реселлеров
Раз в квартал сотрудники компании Kerio или
местные дистрибьюторы организуют региональные
учебные семинары, в ходе которых партнеры могут
получить последние сведения о продуктах и будущих
улучшенных функциях, а также пройти курсы по
техническим и торговым вопросам.
Сертификация
Наша программа сертификации позволяет партнерам
продемонстрировать свой технический опыт и
знакомство с решениями Kerio. Мы предлагаем три
вида сертификатов.
> Kerio Certified Technical Professional
(«Сертифицированный технический специалист Kerio»)
> Kerio Certified Sales Professional («Сертифицированный
специалист по продажам Kerio»)
Наличие сертификатов технического специалиста
и специалиста по продажам — условие получения
статуса Сертифицированного или Предпочтительного
партнера. Сертификация дает дополнительные
преимущества в рамках программы, а также
демонстрирует клиентам, что партнеры способны
оказывать им высококачественное обслуживание и
поддержку.
В рабочее время все партнеры компании Kerio
могут получить поддержку, обратившись по
электронной почте или по телефону в любое наше
представительство.
Прибыль от обслуживания программного
обеспечения
Чтобы получать максимальную прибыль от
продления подписок на обслуживание программного
обеспечения, нужно внимательно следить за сроками
их действия. Партнерский портал Kerio содержит
инструменты, позволяющие контролировать сроки
действия подписок и управлять лицензиями.
Это упрощает отслеживание и покупку продлений
и обновлений, а также работу с ними.
дополнительные
сведения в ИНТЕРНЕТЕ
www.kerio.com/partners
Зарегистрироваться
Пройдите простую БЕСПЛАТНУЮ
регистрацию!
Компания Kerio Technologies, Inc.,
с 1997 года разрабатывающая
инновационные технологии в
области интернет-безопасности и
обмена сообщениями, выпускает
брандмауэры и системы обмена
сообщениями в Интернете для
компаний малого и среднего
размера по всему миру.
Компания Kerio Technologies
распространяет свои продукты
по всему миру через Интернет
и сеть из более чем 4 400
реселлеров, которые обслуживают
и поддерживают десятки тысяч
клиентов в 108 странах.
адреса
Главный офис
Kerio Technologies Inc.
111 West Saint John Street
San Jose, CA 95113
USA (США)
Kerio Technologies UK Ltd.
Enterprise House, Vision Park
Histon
Cambridge, CB24 9ZR
United Kingdom (Великобритания)
Направленные по электронной почте запросы
Сертифицированных и Предпочтительных партнеров
помещаются в отдельную очередь и обслуживаются
быстрее.
NFR-лицензии на программное обеспечение
Партнерам предоставляются не предназначенные для
продажи (Not for Resale, NFR) лицензии на программное
обеспечение Kerio для его оценки, тестирования,
демонстрации и производственного использования
согласно нормам программы Kerio. NFR-лицензии
поставляются в полной комплектации со всеми
доступными надстройками, включая Sophos Anti-Virus
и Kerio Web Filter.
www.kerio.com/partners
ЭЛ. ПОЧТА:
[email protected]
О компании Kerio
Техническая поддержка партнеров
Партнерам Kerio предоставляется значительное
вознаграждение в виде скидок, размер которых
зависит от уровня партнерства.
РЕГИСТРАЦИЯ
контактные данные
Kerio Technologies s. r. o.
Anglicke nabrezi 1/2434
301 49 Plzen
Czech Republic (Чешская
Республика)
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ
Связь. Общение. Сотрудничество. Безопасность. | www.kerio.com