МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Тульский филиал федерального государственного бюджетного

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Тульский филиал
федерального государственного бюджетного
образовательного учреждения высшего образования
«Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова»
УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА
ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
«ФИНАНСЫ И ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ В КОММЕРЦИИ»
Цель программы: повышение уровня знаний в области современных технологий управления и
бизнес-анализа в области финансов, маркетинга, продаж и закупок коммерческого предприятия.
Категория слушателей: предприниматели, управленцы и специалисты коммерческих предприятий – субъектов малого и среднего бизнеса; студенты старших курсов, аспиранты и преподаватели экономических, технических и гуманитарных ВУЗов; физические лица, которые стремятся повысить свою квалификацию в области финансов, управления и маркетинга и получить документ
государственного образца.
Объём обучения: 72 акад. часа, в том числе 36 акад. часов аудиторных занятий.
Перечень учебных предметов, курсов и дисциплин (модулей):
1. Экономика и финансы коммерческого предприятия;
2. Финансовый менеджмент;
3. Технологии управления и бизнес-анализа в коммерции.
По итогам обучения выдаётся удостоверение Российского экономического университета
им. Г. В. Плеханова (г. Москва).
Разработчики программы:
Степанов Вадим Григорьевич,
кандидат экономических наук, доцент,
Директор по R&D, руководитель проектов INFORT Group,
заведующий кафедрой финансов и информационных технологий управления Тульского филиала
РЭУ им. Г. В. Плеханова.
Медведева Татьяна Вячеславовна,
кандидат экономических наук, доцент кафедры кафедрой финансов и информационных технологий управления Тульского филиала РЭУ им. Г. В. Плеханова.
1
Тематический план
Тема 1. Доходы торговой организации
Специфика формирования дохода торговой организации. Источники доходов. Показатели, характеризующие доходы. Вмененный доход. Ценовая политика предприятия. Торговая надбавка и
факторы, на него влияющие. Взаимосвязь цены, товарооборота и торговой надбавки. Планирование дохода торговой организации. Этапы планирования товарооборота, дохода.
Тема 2. Финансовые результаты организаций
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) как основной источник доходов организации. Отраслевые особенности формирования выручки.
Анализ и планирование выручки от реализации продукции.
Расходы организации по обычным видам деятельности: понятие, классификация, отраслевые особенности формирования. Постоянные и переменные расходы, их роль в формировании финансового результата. Планирование расходов по обычным видам деятельности. Понятие точки безубыточности и порядок ее определения.
Экономическая сущность и функции прибыли. Понятие и показатели рентабельности организации. Виды прибыли. Порядок формирования бухгалтерской и чистой прибыли организации. Понятие маржинальной прибыли и эффекта производственного рычага. Распределение и направления использования прибыли организации. Взаимосвязь затрат, объема реализации и прибыли от
реализации продукции. Анализ и планирование прибыли организации.
Тема 3. Управление структурой капитала
Теории структуры капитала. Источники формирования финансовых ресурсов организации.
Тема 4. Рейтинговая оценка финансового состояния предприятия
Этапы комплексной сравнительной рейтинговой оценки финансового состояния предприятия. Параметры финансовой и операционной деятельности компании. Система исходных показателей для
рейтинговой оценки по данным публичной отчетности. Исходные показатели для рейтинговой
оценки объединены в четыре группы. Алгоритм сравнительной рейтинговой оценки финансового
состояния предприятия. Достоинства предлагаемой методики рейтинговой оценки финансового
состояния и деловой активности предприятия.
Экспресс-оценка финансового состояния отдельных предприятий. Оценка финансового состояния
предприятия по рейтинговым моделям Н. Н. Селезневой – А. Ф. Ионовой, Р.С. Сайфуллина – Г. Г.
Кадыкова, А. В. Постюшкова, О. П. Зайцевой, Кондракова.
Тема 5. Финансовые вычисления
Методы финансовой математики и условия их применения. Основные задачи финансовой математики. Фактор времени в финансовых расчетах. Сумма процентов. Процентные ставки: период начисления, фиксированные и плавающие, дискретные и непрерывные, ставки наращения и учетные
ставки. Наращение и дисконтирование. Простые и сложные проценты.
Формула наращения при начислении простых процентов в случае целого числа лет срока операции. Наращенная сумма. Множитель наращения. Методы начисление простых процентов в случае,
когда срок операции не целое число лет. Начисление простых процентов в случае переменной
процентной ставки. Средняя процентная ставка. Начисление простых процентов при изменении
суммы, на которую начисляются проценты. Реинвестирование по простым процентам. Погашение
задолженности частями: актуарный метод и правило торговца. Расчет ежемесячного платежа по
кредиту. Наращение по простым процентам: математическое дисконтирование и банковский учет.
Наращение по учетной ставке. Определение срока финансовой операции при начислении простых
процентов. Определение ставки наращения и учетной ставки при начислении простых процентов.
Наращение процентов в условиях конверсии валюты.
Формула наращения при начислении сложных процентов в случае целого числа лет срока операции. Начисление сложных процентов в случае переменной процентной ставки. Средняя процентная ставка. Начисление сложных процентов при дробном числе лет. Начисление сложных процентов несколько раз в году: номинальная и эффективные ставки наращения. Математическое дисконтирование по сложной ставке. Учет по сложной процентной ставке. Номинальная и эффектив2
ная учетная ставки. Наращение по сложной учетной ставке. Определение срока операции при начислении сложных процентов: однократное и m-разовое начисление процентов, операция наращения и учетная операция. Вычисление процентных ставок при начислении сложных процентов: однократное и m-разовое начисление процентов.
Способы учета инфляции в финансовых операциях.
Понятие потока платежей. Финансовые ренты. Прямой метод расчета современной стоимости и
наращенной суммы потока платежей. Наращенная сумма постоянной годовой ренты постнумерандо с одноразовым начислением процентов за год. Современная стоимость постоянной годовой
ренты постнумерандо с одноразовым начислением процентов за год. Определение элемента постоянной годовой ренты постнумерандо с одноразовым начислением процентов за год. Вычисление срока постоянной годовой ренты постнумерандо с одноразовым начислением процентов за
год. Определение процентной ставки постоянной годовой ренты постнумерандо с одноразовым
начислением процентов за год. Конверсия рент. Виды конверсии. Замена немедленной ренты на
отсроченную. Выкуп ренты. Рассрочка платежей. Объединение (консолидация) ренты.
Погашение долгосрочной задолженности: создание погасительного фонда, погашение основного
долга равными суммами (долями), погашение всего долга равными суммами.
Тема 6. Принципы и модели рационального управления бизнесом:
маркетинг, продажи, закупки
Сущность управления. Подходы к управлению предприятием. Функции и связующие процессы
управления: планирование, организация, мотивация и контроль; коммуникации и принятие решений. Управление и информация. Треугольники управления. Деловые коммуникации и структура
корпоративной системы управления. Способы принятия управленческих решений.
Информационные технологии и системы управления. Структура и организация корпоративных
информационных систем. Принцип IC. OLTP- и OLAP- технологии. Программные средства класса
Business Intelligence поддержки принятия управленческих решений.
Элементы продвижения: финансы, маркетинг, производство, продажи, закупки. Принцип последовательного управления продвижением.
Моделирование бизнес-процессов: показатели, модели и методы решения. Принцип достижения
результата: экстенсивные и интенсивные факторы достижения результата, издержки сложности,
П- и S- модели продвижения. Финансовые модели бизнеса. Факторные модели управления рентабельностью, деловой активностью и ликвидностью бизнеса: формула Дюпона и выбор стратегии
продвижения, оценка ликвидности и финансовой устойчивости бизнеса, леверидж и оценка рисков. Анализ операционной и финансовой деятельности предприятия. Оценка денежных потоков и
реальных инвестиций.
Элементы рыночного механизма, конкуренция и модели поведения продавца на рынке. Концепции маркетинга.
Брендинг. Товар и его свойства. Стратегии охвата рынка и позиционирование торговой марки. Поведение потребителей и принцип брендинга. Технология брендинга: драйверы организации и
бренда. Маркетинговые исследования, MMF-SWOT-анализ рынка, выбор дифференцирующей
идеи, индивидуальных характеристик и образа бренда. Управление IMC. Принципы формирования рекламного бюджета, планирование и контроль рекламной кампании.
Тема 7. Технологии бизнес-анализа в коммерции
Управление продажами. Контроль продаж: учёт продаж, методы классификации и кодирования
данных, построение классификаторов; анализ динамики и структуры продаж, сезонность и тренд
продаж; факторный анализ динамики и прогнозирование продаж; анализ продаж в торговых сетях.
Планирование продаж: построение и оптимизация бюджета продаж.
Управление ассортиментом и обеспеченностью продаж товарными запасами. Структура ассортимента и ассортиментная политика предприятия. Структурный ABC-Price-анализ продаж. Анализ
обеспеченности продаж товарными запасами. Планирование структуры ассортимента. Показатели,
модели и методы оптимального управления товарными запасами.
Управление ценами. Цели и методы рыночного ценообразования. Анализ эластичности спроса по
цене. Затратный подход к ценообразованию. Методы калькуляции издержек Absorption Costing и
Direct Costing. Классификация издержек, операционный CVP-анализ, точка безубыточности, каль3
куляция цен. Маркетинговый подход к ценообразованию: SMA – конкурентный анализ рынка и
оптимизация цен. Оценка эффективности дисконтных программ.
Управление производительностью труда. Мотивация и базовые модели управления персоналом.
Модель формирования заработной платы персонала. Анализ качества функционирования и оптимизация системы торгового обслуживания (СОТ).
Инструментальные средства бизнес-анализа на платформе Microsoft Office (OpenOffice, LibreOffice). Технологии оценки, прогнозирования и оптимизации бизнес-процессов. Создание и обработка справочников и баз данных. OLAP-технологии анализа на основе сводных таблиц и диаграмм.
4
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Тульский филиал
федерального государственного бюджетного
образовательного учреждения высшего образования
«Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова»
УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА
ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
«ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»
Цель программы: повышение уровня знаний в области правовых аспектов предпринимательской
деятельности, современных технологий управления предприятиями малого и среднего бизнеса по
основным направлениям хозяйственной деятельности: менеджмент, финансы, маркетинг, продажи, закупки.
Категория слушателей: предприниматели, управленцы и специалисты коммерческих предприятий и организаций малого и среднего бизнеса; студенты, аспиранты и преподаватели ВУЗов; физические лица, стремящиеся повысить свою квалификацию и получить документ государственного образца.
Объём обучения: 72 акад. часа, в том числе 36 акад. часов аудиторных занятий.
Перечень учебных предметов, курсов и дисциплин (модулей):
1. Правовые аспекты ведения бизнеса;
2. Экономика и финансы коммерческого предприятия;
3. Управление продвижением: менеджмент, маркетинг, продажи, закупки.
По итогам обучения выдаётся удостоверение Российского экономического университета
им. Г. В. Плеханова (г. Москва).
Разработчики программы:
Степанов Вадим Григорьевич,
кандидат экономических наук, доцент,
Директор по R&D, руководитель проектов INFORT Group,
Заведующий кафедрой финансов и информационных технологий управления Тульского филиала
РЭУ им. Г. В. Плеханова.
Медведева Татьяна Вячеславовна,
кандидат экономических наук, доцент кафедры кафедрой финансов и информационных технологий управления Тульского филиала РЭУ им. Г. В. Плеханова.
5
Тематический план
Тема №1. Правовые аспекты ведения бизнеса
Формирование предпринимательского бизнеса. Разработка концепции предпринимательской деятельности. Миссия организации. Выбор фокусного сегмента рынка. Создание «эффекта
изюминки». Выбор партнеров по бизнесу. Учредительный договор и устав организации. Уставный
капитал и принципы его формирования. Регистрация юридического лица: этапы и документационное обеспечение.
Понятие реорганизации предпринимательской фирмы и ее формы: присоединение, слияние,
выделение, разделение, преобразование. Этапы реорганизации фирмы. Документация,
необходимая для предоставления при реорганизации фирмы. Стратегии реорганизации. Методы
реорганизации: принудительный; метод адаптивных ожиданий; управление кризисной ситуацией;
метод «аккордеона».
Понятие ликвидации организации. Добровольная и принудительная ликвидация организации. Полная ликвидация. Альтернативная ликвидация: ликвидация путем смены учредителей; ликвидация путем реорганизации. Ликвидация через банкротство: упрощенная; на основе требований кредитора; на основе требований должника.
Процедуры банкротства: наблюдение, финансовое оздоровление, внешнее управление, конкурсное производство, мировое соглашение. Субъекты процедур банкротства: временный управляющий, административный управляющий, внешний управляющий, конкурсный управляющий.
Тема №2. Доходы торговой организации
Специфика формирования дохода торговой организации. Источники доходов. Показатели, характеризующие доходы. Вмененный доход. Ценовая политика предприятия. Торговая надбавка и
факторы, на него влияющие. Взаимосвязь цены, товарооборота и торговой надбавки. Планирование дохода торговой организации. Этапы планирования товарооборота, дохода.
Тема №3. Финансовые результаты организаций
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) как основной источник доходов организации. Отраслевые особенности формирования выручки.
Анализ и планирование выручки от реализации продукции.
Расходы организации по обычным видам деятельности: понятие, классификация, отраслевые особенности формирования. Постоянные и переменные расходы, их роль в формировании финансового результата. Планирование расходов по обычным видам деятельности. Понятие точки безубыточности и порядок ее определения.
Экономическая сущность и функции прибыли. Понятие и показатели рентабельности организации. Виды прибыли. Порядок формирования бухгалтерской и чистой прибыли организации. Понятие маржинальной прибыли и эффекта производственного рычага. Распределение и направления использования прибыли организации. Взаимосвязь затрат, объема реализации и прибыли от
реализации продукции. Анализ и планирование прибыли организации.
Тема №4. Управление структурой капитала
Теории структуры капитала. Источники формирования финансовых ресурсов организации.
Тема №5 Принципы и модели управления продвижением
1.1. Система продвижения товаров и услуг предприятия. Принцип рационального управления продвижением. Подходы, функции и связующие процессы управления. Управление и
информация. Треугольники управления. Корпоративная информационная система продвижения. Способы, технологии и средства класса Business Intelligence поддержки принятия
управленческих решений в сфере маркетинга.
1.2. Принцип последовательного управления продвижением. Маркетинг в системе продвижения. Комплекс маркетинга (marketing-mix) предприятия: 4/5 P. Управление комплексом
маркетинга.
1.3. Модели управления продвижением. Оценка эффективности системы продвижения. Принцип достижения результата: экстенсивные и интенсивные факторы достижения результата,
издержки сложности, П- и S- модели продвижения. Финансовые модели управления продвижением.
6
1.4.
1.5.
1.6.
1.7.
1.8.
Тема №6 Технологии управления продвижением
Брендинг. Структура рынка. Элементы рыночного механизма, конкуренция и модели поведения продавца на рынке. Концепции маркетинга.
Товар и его свойства. Стратегии охвата рынка и позиционирование торговой марки. Поведение потребителей и принцип брендинга. Технология брендинга: драйверы организации и
бренда. Маркетинговые исследования, MMF-SWOT-анализ рынка, выбор дифференцирующей идеи, индивидуальных характеристик и образа бренда. Управление IMC.
Управление продажами. Основные показатели продаж. Планирование продаж: построение
и оптимизация бюджета продаж. Контроль продаж: учёт продаж, методы классификации и
кодирования данных, построение классификаторов; анализ динамики и структуры продаж,
сезонность и тренд продаж; факторный анализ динамики и прогнозирование продаж; анализ
продаж в торговых сетях.
Управление ассортиментом и обеспеченностью продаж товарными запасами. Структура ассортимента и ассортиментная политика предприятия. Структурный ABC-Price-анализ
продаж. Анализ и контроль обеспеченности продаж товарными запасами. Планирование
структуры ассортимента.
Управление ценами. Цели и методы рыночного ценообразования. Анализ эластичности
спроса по цене. Затратный подход к ценообразованию: классификация издержек, операционный CVP-анализ, точка безубыточности, калькуляция цен. Маркетинговый подход к ценообразованию: SMA – конкурентный анализ рынка и оптимизация цен с учётом степени
конкуренции и финансовых показателей продаж. Оценка эффективности дисконтных программ.
Управление производительностью труда в системе продвижения. Мотивация и базовые
модели управления персоналом. Модель формирования заработной платы персонала. Анализ качества функционирования и оптимизация системы торгового обслуживания (СОТ).
7