Поставки в розничные сети и магазины

Торговый Специализированный Форум
«Поставки в Розничные Сети и Магазины»
При поддержке Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) и Российской ассоциации аптечных сетей (РААС)
ПРОГРАММА*
27 октября 2011, четверг
10.00 – 10.30 Регистрация участников, welcome coffee
10.40 – 12.00 Пленарное заседание:
АНАЛИЗ РЫНКА ПАРФЮМЕРИИ И КОСМЕТИКИ, ПЕНОМОЮЩИХ СРЕДСТВ И БЫТОВОЙ
ХИМИИ: РАЗВИТИЕ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ И МАГАЗИНОВ, ИЗМЕНЕНИЕ СПРОСА,
ПЕРСПЕКТИВЫ 2012 ГОДА
Модератор: Илья Белоновский, Исполнительный директор, АКОРТ (Ассоциация компаний розничной
торговли)
Ключевые темы:
 На каком отрезке кризисной траектории находится экономика России? Влияние экономической
ситуации на рынок парфюмерии и косметики. Новые стратегии для участников рынка – поставщиков,
сетей, отдельных магазинов
 Глобальный прогноз развития российского рынка парфюмерии и косметики, пеномоющих средств и
бытовой химии: результаты исследований, факты, комментарии
 Изменения в моделях потребительского поведения при выборе парфюмерии и косметики,
пеномоющих средств и бытовой химии в различных форматах магазинов
 Что нужно российскому потребителю: новые тенденции в потреблении и продажах. Сети или
«неорганизованная розница» куда пойдет потребитель?
 Развитие сетевой торговли в России – основные характеристики и тенденции развития парфюмернокосметического ритейла: специализированных сетей, дрогери, компаний прямых продаж и др.
Приглашенные спикеры:
 Нелли Игнатьева, Исполнительный директор, Российская ассоциация аптечных сетей (РААС), к. ф. н.
 Илона Лепп, Директор по развитию бизнеса, The Nielsen Company

Михаил Бурмистров, Генеральный директор, INFOLine-Аналитика, Член Экспертного совета при
Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли
 Представители Компаний РосБизнесКонсалтинг, Ромир, ГФК Рус
12.00 – 12.30 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™,
свободное общение с коллегами
12.30 – 13.40 Фокус-сессия:
КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА В РАБОТЕ С РОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ И ОТДЕЛЬНЫМИ
МАГАЗИНАМИ: ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ КАЖДЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ И ПОСТАВЩИК
Модератор:
Михаил Бурмистров, Генеральный директор, INFOLine-Аналитика, Член Экспертного совета
при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли
Ключевые темы:
 Основы взаимодействия поставщика и сетевой розницы и отдельных магазинов. Как поставлять
выгодно
 Новая эффективная ассортиментная политика розничных сетей и поставщиков. Изменения в
закупочной политике ритейла
 Критерии оценки магазинами качества работы поставщика. Почему возникают пустые полки в
магазинах?
 Планы розничных сетей по развитию СТМ в категориях пеномоющие средства, парфюмерия,
косметика, бытовая химия
 Принципы отбора поставщиков для производства товаров под Собственным Торговым Маркам (СТМ)
розничных сетей
Приглашенные спикеры:
 Представители федеральных и региональных розничных сетей
 Представители поставщиков товаров
13.40-14.10 Мастер-класс:
СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ТРУДНЫМ ЗАКУПЩИКОМ
Ведущий:
Петр Офицеров, генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Член
Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной
торговли, автор книг «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская
практика» и «Техники и приемы эффективных продаж»
Ключевые темы:
 Четыре простых приема, которые принесут вам более 1 миллиона рублей
 Как повысить рентабельность по имеющимся клиентам?
 Как эффективно провести переговоры?
 Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков?
 Как определение потребностей клиента увеличивает ваши продажи и прибыль
 Как правильно строить отношения с крупными сетями?
 Алгоритм входа в розничную сеть, увеличение прибыли, увеличение оборачиваемости
 Как сократить издержки при работе с розничными сетями?
 Стратегическое партнерство с сетью плюсы и минусы.
 Уникальные аспекты подготовки менеджеров по работе с розничными сетями
 Какие приемы применяют сети для получения лучших условий?
14.10 – 15.00 Ланч
15.00 – 18.00 СПЕЦИАЛЬНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ
ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™
С участием 25 розничных сетей России
Каждый участник сможет провести персональную встречу и предложить
свой товар каждому из более 50 закупщиков ведущих розничных сетей
России.
15.00 – 16.30 Фокус-сессия:
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПАРФЮМЕРИИ И КОСМЕТИКИ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ:
ВЫВОД НОВЫХ ПРОДУКТОВ, ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА, ПРОДАЖИ В МАГАЗИНАХ
Ключевые темы:
 Вывод на рынок новых продуктов, поиск новых рынков и каналов сбыта, расширение географии
продаж
 Как продвигать продукт на рынке парфюмерии и косметики: брендинг, BTL, событийный маркетинг
 Возвращаем потребителей в магазины. Эффективные стратегии сегодня
 Онлайн-торговля парфюмерией и косметикой, пеномоющими средствами и бытовой химией:
интернет-магазины, интернет-маркетинг.
 «Война за сознание покупателей»: инструменты создания высокой и устойчивой лояльности
покупателей к товару/бренду
 На шаг впереди: продвижение на новых площадках (new media) – социальные сети, блоги,
сообщества, вирусные ролики
Приглашенные спикеры:

Илья Балахнин, Директор, New Media & Digital Creative Agency Paper Planes
 Екатерина Крупецкая, Генеральный директор, Fenix Consult Group
16.30 – 17.30 Специальное выступление:
СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ И РЕКЛАМЫ СЕГОДНЯ И ЗАВТРА: КАК СДЕЛАТЬ ТОВАР
МАКСИМАЛЬНО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ ДЛЯ КОНЕЧНОГО ПОКУПАТЕЛЯ. ОСОБЕННОСТИ
ПРОДВИЖЕНИЯ НА РЫНКЕ ПАРФЮМЕРИИ И КОСМЕТИКИ
Ведущий:
Григорий Трусов, Президент, Консалтинговая компания «Контакт-Эксперт» (Национальная
премия Компания Года 2009), Лауреат премии «Персона года 2009», автор бестселлера «Сами придут, сами
купят»
Как принять участие:
Тел./факс: (495) 730-79-06, (812) 327-49-18
E-mail: imperia@imperiaforum.ru
http://charm.imperiaforum.ru
- Выступления гуру маркетинга и консалтинга из серии «Звезды Российского Консалтингатм
* Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за
отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных
обстоятельств у докладчика и др.