СЕМИНАР – ТРЕНИНГ 2 дня, 19 академических часов Бизнес-симулятор «Технология развития бизнеса (HEART-management)» Целевая аудитория: Собственники Топ-менеджмент компаний (в частности директора по развитию, а также директора по маркетингу и продажам) Специалисты по маркетингу и продажам Цели семинара: Определить для компании синтез 5 элементов: Оптимальный путь достижения цели (стратегия), Конкретные шаги по ее достижению (маркетинг), Нужные знания (knowledge management) в связке С правильно подобранной командой (hr) и Методами работы с ней (project management) Формат обучения: Мини –тренинги Edutainment Кейсы Деловые игры Мозговые штурмы и прочие инструменты управления знаниями Авторы и модераторы программы: Абабий Наталья - директор ООО «Мастерская бренда», региональный представитель СОМАР, член гильдии маркетологов Вениамин Кизеев – эксперт по стратегическому управлению, исполнительный директор ГК WIN Corp, руководитель «Полигона инженерного предпринимательства ТПУ». Программа тренинга «Технология развития бизнеса (HEART-management)» ДЕНЬ ПЕРВЫЙ 11-00 – Мастер-класс: ключевые инновации в мире. Синтез принципов управления 11-30 знаниями, развития команды и стратегий маркетинга. 11-30 – 12-30 12-30 – 13-00 ОБЕД 14-00 – 14-30 Ключевые выводы: ТОП-10 закономерностей, как принимать более точные и выгодные решения за меньшее время. Разбор брифов: ответы на вопросы, приведение брифов к однозначным смыслам, ясным и понятным всем участникам. Результат: Ясное четкое ТЗ – задача, возможная к пониманию и решению Предназначение: Мир изменяется быстрее, чем мы успеваем это осознать. Инструменты и альтернативные медиа, новые рынки и технологии - сегодня побеждает тот, кто успевает не просто адаптироваться к изменениям, а предвидеть их, двигаться на опережение. Сочетать знания людей, их таланты и энергию с технологичным подходом к созданию решений и управлению знаниями - возможность возглавить тренд и опередить конкурентов. Результаты: Однородное понимание задач проекта и принципов работы Предназначение: Создать команду, ориентированную на успех и научиться управлять смыслами внутри. Как сделать так, чтобы весь мир работал на тебя? Как вовлечь в проект всю компанию и партнеров по цепочке поставок? Как внедрять культуру непрерывного развития внутри компании? Результаты: Уметь продать себя, уметь собрать наиболее полезные ресурсы Сroudsoursing (как использовать знания из внешнего мира) 14-30 – 19-00 Ключевые активности: - Аудит возможностей предприятия. Оценка ресурсов и постановка задач к комплексу «маркетинг – продвижение – продажи»; - Анализ рынка. Тренды. Аудит информации о конкурентах, потребителях; - Тестирование текущих рынков и целевых групп на потенциал роста дохода. - Максимизация дохода с бюджета на работу с потенциальными клиентами. Сравнительный анализ рыночных возможностей. Метод перехода от социальнодемографических и психографических характеристик к результативной целевой группе. ДЕНЬ ВТОРОЙ 10-00 – Результаты: 12-00 Конкурентная стратегия поведения на рынке Ясное, простое, однозначное, выгодное отличие от конкурентов – стратегия позиционирования. Свод правил – что необходимо делать обязательно, и что ни в коем случае! 12-00 – 13-00 ОБЕД 14-00 – 16-00 Work-shop. Работа в группах: решение по специальным кейсам 16-00 – 18-00 Результаты: Критерии оценки эффективности решений (мотивационные) – оценка степени вовлеченности ЦА и конвертации в действие (узнал – сделал). Набор малобюджетных и высокоэффективных методов продвижения. Результаты: Замкнутая система «ресурсы – позиционирование» (позволяет быть уверенными, что позиционирование обосновано, и компания имеет возможности его занять) Разбитое на 4 сегмента (сообщения) позиционирование