Сетевой маркетинг – распространенный вариант розничной

Сетевой маркетинг как эффективный способ повышения
управленческой функции предприятия
Сетевой маркетинг – распространенный вариант розничной торговли
методом прямых продаж. Его еще называют «многоуровневый маркетинг»
или MLM (multi level marketing). Для сетевого маркетинга (mlm) характерно
отсутствие оптовых торговых фирм между производителем товара и
продавцом - всё движение товаров проходит в сети распространителей, не
порождая новых наценок. В сетевом маркетинге (mlm), как правило, не
проводятся рекламные кампании в СМИ – продавец сам представляет товар
покупателю, сообщает об особенностях товара, проводит демонстрацию его
преимуществ.
Каждый участник сетевого маркетинга может «подключать» к бизнесу
новых
участников.
Таким
образом
образуется
разветвленная
сеть
распространителей. На нашем сайте вы можете рассмотреть пример
структуры сетевого маркетинга в процессе ее образования и роста.
Компания-производитель
товара
поощряет
рост
сети,
предоставляя
дополнительные скидки за повышение объема продаж.
Главное, что необходимо знать о сетевом маркетинге – это именно
один из методов продажи потребительских товаров. Этим mlm отличается от
разного рода «пирамид», организаторы которых зарабатывают за счет
взносов
новых
участников.
Пирамиды
считаются
мошенническими
организациями, формой обмана потребителей и запрещены во многих
странах.
В сетевом маркетинге, наоборот, сеть строится для продажи товаров.
Компания-производитель получает доход исключительно от продажи своей
продукции. И участники сети mlm получают доход от продажи товаров с
помощью людей, которые благодаря им обучились этому бизнесу. Компания
Oriflame не платит своим партнерам (Независимым консультантам Oriflame)
за привлечение новых Независимых консультантов. Выплаты в соответствии
с планом маркетинга Oriflame представляют собой процент от стоимости
проданной продукции. Чтобы заработать и обеспечить себе долгосрочный
доход, необходимо работать над построением устойчивой сети (личной
группы), через которую идет продажа продукции Oriflame.
Чем хорош сетевой маркетинг для каждого человека, желающего
увеличить свои доходы и даже добиться финансовой независимости?
Становясь дистрибьютором компании сетевого маркетинга, и в том числе
Oriflame, каждый может увеличить свои доходы, не покидая основного места
работы или учебы.
Студентам сетевой маркетинг дает возможность не только обеспечить
себя на время учебы, но и заложить отличный финансовый фундамент на
будущее.
Студенток часто привлекает работа в сетевом маркетинге с прицелом
на продажу косметики и парфюмерии. В ассортименте Oriflame помимо
натуральной косметики
есть еще продукты категории Wellness, которые
рекомендованы НАНД ( национальной ассоциацией нутрициологов и
диетологов) и укрепляют здоровье человека, которые позволяют увеличить
продажи, а значит и доход.
Сетевой маркетинг – прекрасная возможность для женщин, не
работающих из-за необходимости сидеть дома с ребенком. Ведь участие в
mlm
позволяет
получать
доход,
тратя
столько
времени,
сколько
предприниматель может уделить.
Но не стоит считать, что сетевой маркетинг – это только женское
занятие. Мужчинам, желающим добиться постоянного высокого дохода для
себя и своей семьи, mlm тоже предоставляет отличные возможности для
самореализации.
Для пенсионеров и людей, близких к пенсионному возрасту сетевой
маркетинг
–
одна
из
немногих
возможностей
обеспечить
себе
дополнительный доход. Пенсии в нашей стране невелики, зато каждый
пенсионер обладает огромным капиталом – свободным временем. А время –
это основная инвестиция каждого человека, желающего достичь успеха в
сетевом маркетинге. Многие независимые предприниматели Oriflame
занялись этим бизнесом, уже выйдя на пенсию, – и достигли выдающихся
финансовых результатов.
Вы работаете или учитесь. Может быть, вы сидите с ребенком. А
может быть, уже вышли на пенсию. Удовлетворяют ли Вас Ваши доходы? К
сожалению, редко кто ответит на этот вопрос утвердительно. Зарплата,
стипендия или пенсия редко позволяют нам чувствовать себя финансово
защищенными, да и просто обеспечивать себе тот уровень жизни, которого,
как мы считаем, мы достойны.
Что же делать? Можно начать подрабатывать в свободное от основной
работы или учебы время. Но за каждый рубль, полученный на второй работе,
Вы заплатите самым драгоценным, что у Вас есть – Вашим временем,
отдыхом, общением с близкими. Кроме того, этот путь очень неблагодарен.
Прекратили работать – прекратили получать деньги.
Если у Вас есть какие-то сбережения, можно положить их на депозит в
банк и получать проценты. Но даже самые выгодные предложения
российских банков не превышают уровня в 9-10% годовых, да и кто
поручится, что банк завтра не лопнет, как это случалось со многими банками
на нашей памяти уже не раз? Да и все ли располагают такими накоплениями,
чтобы жить на проценты?
В последнее время много говорят о выгодах размещения средств на
фондовом рынке или, говоря проще, о покупке акций в расчете на их рост.
Но акции не только растут, но и падают, для этого бизнеса характерен
высокий риск. Стоит ли в это ввязываться, рискуя своими небольшими
накоплениями?
Можно попробовать открыть свой маленький бизнес. Но для этого
потребуются не только умение и навыки, но и немалые средства. Начало
даже самого малого бизнеса в России или на Украине означает вложение
нескольких десятков тысяч долларов. Они есть не у каждого, а начинать
бизнес с попытки взять кредит – одна из самых опасных затей, какие только
можно себе представить. А потом Вам обеспечены бесконечные визиты
проверяющих, улаживание взаимоотношений с налоговыми органами,
формальные и неформальные поборы со стороны криминальных структур.
Всех этих недостатков лишен сетевой маркетинг. Вам не придется
вкладывать много денег. Чтобы зарегистрироваться в качестве независимого
консультанта компании Oriflame, Вам придется потратить всего 149 рублей.
Еще какую-то сумму Вы, возможно, захотите потратить на покупку
некоторых товаров, чтобы познакомиться с ними и начать знакомить с ними
Ваших знакомых. Участие в школах и обучающих программах будет
обходиться в суммы, исчисляющиеся десятками, изредка сотнями рублей. В
отличие от других видов бизнеса, в сетевом маркетинге Вы будете
полностью избавлены от рисков: ведь Вам не придется закупать даже
мелкооптовые партии продукции. Поэтому в сетевом маркетинге с Oriflame
полностью отсутствует опасность разорения.
Вам не потребуется
специальных знаний: с помощью спонсора (человека, который познакомит
Вас с бизнесом Oriflame), специальных школ и обучающих программ Вы
получите все необходимые навыки всего за несколько месяцев.
Есть, конечно, и оборотная сторона медали. Начав бизнес без риска, без
крупных первоначальных затрат, без необходимого набора навыков, не стоит
надеяться за неделю или месяц обрести сказочное богатство.Сетевой
маркетинг ведет к успеху постепенно, день за днем, неделя за неделей. Но
если на любой работе каждое Ваше усилие, каждый потраченный час ведут к
тому, что Вы только поддерживаете свой уровень доходов (свою зарплату),
то в сетевом маркетинге Вы работаете не над сохранением на постоянном
уровне, а над неуклонным увеличением своего дохода.
Прямые продажи – способ торговли потребительскими товарами,
отличающийся от традиционного способа продажи через магазины. Главный
элемент прямых продаж – это демонстрация продукта, которую продавец
проводит специально для покупателя, объясняя ему преимущества продукта,
предоставляя полную информацию о нем. Продавец встречается с
покупателем дома, в офисе, в кафе, в любых общественных местах – но его
никогда не отделяет от покупателя прилавок магазина. Основа прямых
продаж – личный контакт между продавцом и покупателем. Как правило,
составной частью системы прямых продаж является сетевой маркетинг.
Покупка в магазине – привычный для большинства потребителей
способ приобретения основных потребительских товаров. Однако прямые
продажи зачастую оказываются для покупателя удобнее традиционной
торговли – прежде всего потому, что, находясь в личном контакте с
продавцом,
потребитель
получает
несравнимо
большее
количество
информации о товаре, чем в обычном магазине.
Во всем мире, в том числе и в России прямые продажи (в том числе
сетевой маркетинг) – законный, признанный государством и хорошо
организованный способ торговли. Компании, занимающиеся в России
прямыми продажами, объединены в профессиональный отраслевой союз –
Российскую ассоциацию прямых продаж (АПП), на Украине – в Украинскую
ассоциацию прямых продаж. Все компании – члены Ассоциации прямых
продаж следуют разработанному Ассоциацией Кодексу профессиональной
этики.
Российская ассоциация прямых продаж активно сотрудничает с
Министерством экономического развития и торговли РФ, Федеральной
антимонопольной службой. В нее входит десять компаний, в том числе
американские Amway, Mary Kay и Avon, Oriflame, российская Faberlic.
Использованная литература:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Наталья Гладченко. Мой спонсор. Сборник статей. Издание второе.
Д. Каленч «17 секретов мастерства».
Ф. Беттджер «Вчера неудачник, сегодня преуспевающий коммерсант».
Д. Эйман «Не наступайте на грабли»
Журнал «МЛМ- перспектива».
http//www.avon.ru
http//www.oriflame.ru