Одним из условий успешного развития рынка прессы
advertisement
некоммерческое партнерство ИЗДАТЕЛЬСКАЯ ИНИЦИАТИВА О ФОРМИРОВАНИИ ИЗДАТЕЛЬСКИМ СООБЩЕСТВОМ ОТРАСЛЕВОЙ ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВОЙ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ РЫНКОМ ПРОДАЖ ПРЕССЫ Одним из условий успешного развития рынка прессы является реформирование системы распространения печатной продукции путем формирования полноценного издательского сообщества, консолидации ресурсов издателей с целью инвестирования этих средств в модернизацию торговой сети и технологии продвижения прессы существующих предприятий. Стратегическим инвестором в рынок распространения был и остается ИЗДАТЕЛЬ. До настоящего момента основная стратегия инвестирования крупных издателей в систему распространения строилась за счет покупки \ создания собственных сетей распространения. Наиболее крупными торговыми сетями владеют АиФ, Деловой мир, Московский комсомолец, Проф-Медиа, Бурда, Логос медиа и др. Однако, сегодня уже очевидно, что стратегия инвестирования через приобретение отдельными издательскими домами в собственность сетей распространения не создает качественных изменений системы и технологии распространения прессы. Более того, нередко преимущества владельцев собственных сетей реализации используются ими в целях недобросовестной конкуренции, устанавливаются барьеры вхождения в сети, в сообществе накаляется атмосфера конфликтов и недоверия друг к другу. Последние десять лет разрозненное издательское сообщество пыталось разработать и реализовать отраслевые Правила и Принципы во взаимоотношениях издателей и распространителей, а именно: - неограниченное право издателей на распространение (свободный доступ в сети); - право устанавливать тираж и распоряжаться его объемами по своему усмотрению; - право устанавливать и контролировать цену на всех этапах реализации; - право получать оперативную и достоверную информацию о реализации своей продукции; - право на поставку, которое распространитель получает от издателя с целью поставки тиража другим предприятиям рынка распространения; Тщетность попыток была предопределена отсутствием скоординированных действий, единства целей и задач издателей. Изменить настоящее положение возможно и, в первую очередь, за счет изменения целей и подхода к инвестиционной политике издателей. Наиболее предпочтительным является совместное инвестирование издателей в систему распространения, главной целью которого является изменение, в первую очередь, качественного состояния системы распространения в интересах ВСЕХ участников рынка прессы. Именно с этой целью создано НП «Издательская инициатива», учредителями которого выступили крупные издательские дома России (см. справку о Партнерстве) Список участников проекта расширяется, но при этом стоит отметить, что члены Партнерства – социально ответственные ведущие издатели. Они сознательно избрали юридическую форму, отрицающую саму возможность получения и распределения прибыли в интересах самих участников. Собственность некоммерческого партнерства является необходимым условием для реализации основной задачи партнерства - формирования издательским сообществом отраслевой организационно-правовой системы управления рынком распространения прессы в интересах всех издателей периодической печати.Целями инвестиционного проекта являются: - повышение эффективности продаж периодических печатных изданий, - расширение территории сбыта и увеличение числа торговых объектов, - минимизация затрат по осуществлению логистики данных процессов. Данные цели инвестирования достигаются за счет реформирования структуры рынка распространения печатной продукции путем разработки и внедрения цивилизованных правил работы на рынке, которые представляют собой свод прав и обязанностей во взаимоотношениях между издателями и распространителями печатной продукции. Проект предусматривает: - Создание издательским сообществом единого органа управления и контроля над процессом реализации периодических печатных изданий; - Организацию содействия (в том числе финансового) со стороны издателей работе и развитию существующих предприятий сферы распространения печатной продукции, готовых работать в соответствии с согласованными правилами работы на рынке; - Формирование прозрачной и управляемой структуры рынка распространения, стандартов качества услуг распространителей и их унификацию; - Формирование системы оптового и розничного распространения прессы на основе перспективных моделей логистики и территориальной эксклюзивности, исключающей недобросовестную конкуренцию, и, как следствие, банкротство предприятий; - Обеспечение возможности непосредственного участия и контроля издательским сообществом в процессе организации распространения печатной продукции на всех этапах реализации продукции. Основные принципы в реализации проекта. Разработка и реализация отраслевых прав и обязанности осуществляется в интересах ВСЕХ участников рынка распространения. Главным принципом участия издателей и распространителей в реализации данного проекта является принцип добровольности, осознание ими необходимости введения друг для друга ряда ограничений, которые сковывают свободу их рыночного поведения, но гарантируют стабильность работы предприятий рынка распространения и развитие продаж продукции издателей. Участие в реализации данного проекта не предусматривает ограничений по числу участников, как со стороны издателей, так и распространителей. Поддержка издательским сообществом предприятий распространения прессы осуществляется на условиях участия последних в реализации согласованных сторонами прав и обязанностей. Отказ распространителей от участия в реализации проекта в любом виде и на любом этапе ведет к сворачиванию совместных программ действий. Изменение структуры рынка распространения должно носить поступательный характер, а все новые модели взаимодействия проходить зону эксперимента и апробации. Построение новых форм взаимоотношений издателей и распространителей должно в равной степени учитывать интересы обеих сторон и не ухудшать условия их деятельности. Признавая за периодическими изданиями статус особого товара, учитывая специфику основных функций распространения, а также исходя из многолетнего опыта создания и работы структур распространения прессы в других странах, представляется возможным выделить основные права и обязанности участников рынка распространения, как основной критерий участие сторон в данном проекте. Декларация прав и обязанностей участников проекта Перечисленные ниже основные права и обязанности участников проекта носят декларативный характер и требуют конкретизации и практической отработки в экспериментальном режиме с привлечением наиболее активных предприятий рынка распространения. Их реализация требует формирования соответствующей инфраструктуры управления проектом, ее материальной базы. Права Издателя: - неограниченное право издателей на распространение (свободное вхождение в сети); - право устанавливать тираж и распоряжаться его объемами по своему усмотрению; - право устанавливать и контролировать цену на всех этапах реализации; - право получать оперативную и достоверную информацию о реализации своей продукции: полную (результаты продаж за период, протокол возвратов) подробную (для каждого очередного номера и по каждой торговой точке в форме анализа, согласованного с Издателем.) - право на поставку, которое распространитель получает от Издателя с целью поставки тиража другим предприятиям рынка распространения. Права Распространителя: - право на возврат, который может быть полным или ограниченным. - право ограничить распространение или снять тираж издания, не пользующегося спросом в том случае, если это экономически обосновано. Обязанности распространителя Распространитель, оказывая издателю услуги по реализации его продукции, берет на себя следующие обязательства: - соблюдать нейтралитет в распространении, состоящего в том, что все издания трактуются непредвзято, т.е. одинаково; - обеспечивать доступность всех изданий для каждого жителя территории страны; - совместно с Издателем планировать сбыт его продукции; - вести постоянный мониторинг данных о возвратах, полных продажах и нулевых продажах. - своевременно реагировать на колебание спроса, изменяя объем поставок в соответствии с ситуацией; - удовлетворять дополнительные заказы розничных экспедированию прессы в тираже Издания; - информировать розничных продавцов и предприятия по экспедированию прессы о сроках нахождения Издания в продаже и времени; - своевременно оплачивать реализованную продукцию. продавцов и предприятий по Обязанности издателей: - обеспечивать распространителей–участников проекта приоритетным правом участия в реализации инвестиционных проектов и программ, осуществляемых на средства издательского сообщества; - оказывать практическое содействие в развитии распространительского бизнеса, в том числе за счет средств издательского сообщества; - обеспечивать распространителей преимуществом в получении права поставки продукции издателей–участников проекта на всей территории распространения данных изданий; - обеспечивать стабильность бизнеса распространителей и защищать его интересы на всей территории страны. Способы реализации 1. Определение инициативной группы издателей из числа наиболее значимых участников рынка прессы, согласных с принципами и целями проекта, готовых к деятельному участию в его реализации и финансировании. Утверждение ими юридической формы для осуществления консолидированных действий на рынке распространения (итог - создание НП «Издательская инициатива»); 2. Определение различных форм и способов участия широкого круга издателей и распространителей в реализации проекта; 3. Формирование рабочей группы из числа представителей издателей–участников данного проекта с целью (сформирована из директоров по распространению): - создания исполнительного органа (органов управления) в реализации данного проекта; - разработки и согласования прав и обязанностей участников рынка распространения (разработаны и согласованы в первой редакции); - разработки в рамках проекта форм и способов его реализации для дальнейшего представления издательскому сообществу; - подготовки консолидированного предложения издательского сообщества по мотивации распространителей к участию в реализации данных задач; - разработки перспективных моделей логистики с участием издательского сообщества; - определения инициативной группы распространителей, согласившихся на правах эксперимента принять участие в отработке новых прав и обязанностей (определены, проведены первичные переговоры); - проведения экспериментов с целью определения эффективности принятых решений. Условия реализации проекта 1. Консолидация интересов наибольшего числа участников рынка прессы – издателей и распространителей (активно идет процесс консолидации при поддержке отраслевых объединений); 2. Консолидация интересов общественных организаций и объединений рынка прессы в реализации данного проекта (достигнута); 3. Содействие органов власти в реализации данного проекта (получено на федеральном и городском уровне). Перечень возможных инвестиционных проектов со стороны издательского сообщества Основные инвестиции издательского сообщества для создания преференций для распространительских компаний - участников проекта в рамках реализации проекта реформирования рынка распространения прессы: 1. Формирование собственности издательского сообщества за счет уставного фонда и привлеченных средств с целью передачи ее в долгосрочную аренду предприятиям распространителей - участникам проекта, тем самым обеспечивая их цивилизованное развитие (на базе НП «Издательская инициатива»): - приобретение торговых объектов и их оснащение; - приобретение прав аренды земельных участков и помещений; - приобретение экспедиционного и складского оборудования; - приобретение транспортных средств; - создание инструментов мониторинга и логистики; - приобретение оргтехники, средств обработки и передачи информации и пр. 2. Льготное кредитование издателями за счет собственных средств предприятий распространителей - участников проекта с целью: - развития их бизнеса; - совершенствования логистики, технологий продажи и продвижения прессы; - модернизации и расширения производства. Подробнее о проекте – на сайте ГИПП www.gipp.ru
