Русалов Алексей Евгеньевич - Работа в Ростове-на-Дону
advertisement
Русалов Алексей Евгеньевич Рабочий телефон: Домашний телефон: Дата рождения: Электронный адрес: +7 919-871-45-65 +7 863-219-05-66 15.06.1980г., (29 полных лет) Alexey.rusalov@aaanet.ru Цель: Региональный менеджер/Региональный ……………………………...директор/Управляющий продажами Образование: 1997г. – 2002г. Ростовский Государственный Экономический Университет ………………………… «РИНХ»/ экономист диплом Тренинги/курсы: 2002 - Восемь шагов успеха, Pepsi 2003 - Искусство продавать, Pepsi 2003 - Выигрывая каждого клиента, Pepsi 2004 - Процесс продаж, Pepsi 2005 - Стратегия Lumene Group(LUMENE, Olli Vahanen) 2007 – Red Bull College 2007 – Стратегия Red Bull 2008 – Attitude training/dream team. Business Relations Результаты тестирования: Работа с вербальной информацией: всего ответов 28, из них правильных ответов 24. Работа с числовой информацией: всего ответов 24, из них правильных ответов 18. Дополнительная информация: Свободно владею персональным компьютером …Иностранный язык – английский (базовые знания) …Права категории «В», непрерывный опыт вождения с 1999г., личный автомобиль Ford …Focus ІІ Опыт работы: 02.2008г. – 02.2009 ООО «Red Bull Rus.». Менеджер по развитию бизнеса Импульс Юг России - выполнение плана продаж и достижение целевой доли рынка на подотчетной территории/канале, увеличение объема продаж своих клиентов, обеспечение представленности бренда Ред Булл в соответствии с принятыми в компании стандартами. - построение дистрибуции, создание товарных запасов и инициирования мероприятий внутри торговых точек для увеличения продаж - проведение качественной работы с региональными дистрибуторами, субдистрибуторами Компании, а также с приоритетными национальными и локальными ключевыми клиентами, традиционными торговыми точками, заправочными станциями и точками немедленного потребления. - создание с «нуля» выделенной команды торговых представителей Red Bull в г.Ростовна-Дону, г.Краснодар, г. Волгоград. Основные достижения: - подписаны все крупные национальные и локальные сети АЗС на территории ответственности в 2008г. - большинство контрактов 2008г. пролонгировано на 2009г. - закрытие годового плана с показателем +31% Опыт работы: 03.2007г. – 02.2008г. ООО «Red Bull Rus.». Менеджер по развитию бизнеса ……………………………...г.Ростов-на-Дону, Ростовская область. - осуществление функций менеджера по развитию, формирование команды - управление и развитие бизнеса Компании на территории ответственности - укрепление позиций компании в различных каналах сбыта продукции с помощью …..проведения эффективных и имиджевых маркетинговых проектов - разработка и внедрение широкого спектра Трейд - Маркетинговых акций и Ко …..маркетинговых проектов, оценка их рентабельности и эффективности - формирование и коучинг команды ..Мерчендайзеров, Страйкеров, Тим Лидера - контроль над деятельностью компаний- дистрибьюторов: формирование гибкой …..системы скидок и бонусов, выставление планов продаж, составление мотивационных …..программ для персонала и руководящего состава компании - контроль и управление прямой доставкой, управление и работа с базами данных, … …..классификация торговых точек , составление маршрутов для торговых представителей …- проведение переговоров и заключение контрактов на оптимальных для Компании …...условиях Основные достижения: - Листинг VIP (Key Account) и IMPULSE (АЗС) клиентов в соотношении 70% к 30% в соотношении к конкурирующим брендам (таким как Adrenalin Rash, Burn и т.д.), в пользу Red Bull ПРИМЕР: ООО «Солнечный Круг» - «Модельная сеть» ООО « 1 000 и 1-на БУТЫЛКА» - «Модельная сеть» ООО «Росток» - «Модельная сеть» ООО «ТНК Юг Менеджмент» - «Модельная сеть» ООО «Лукойл Волгоград Нефтепродукт» - «Модельная сеть» ООО «Юкос» - «Модельная сеть» ООО «Башнефть» - «Модельная сеть» ООО «ЮНГК Маркет» - «Модельная сеть» А также такие супермаркеты как: «Театральный», «Большой папа», «Кооператор Дона»… - повышение доли рынка по данным AC Nielsen с 18-и пунктов до 27-и за предельно короткие сроки - повышение доли рынка по данным Бизнес Аналитика с 6-и пунктов до 9-и - реструктуризация статей затрат бюджетных средств с целью оптимизации вложений в продвижение продукции Компании - сформирована энергичная работоспособная команда, показывающая рост продаж на вверенной территории во всех сегментах рынка - выполнение годового плана с показателем +2% Опыт работы: 08.2006г. – 03.2007г. ООО «Люмене», Россия. Региональный менеджер на Юге ……………………………...России. - осуществление функций регионального менеджера компании ООО «Люмене» на Юге России (Ростов-на-Дону и Ростовская Область, Краснодарский и Ставропольский Край, Пятигорск, Волгоград, Астрахань, Владикавказ, Махачкала). - управление и развитие бизнеса Компании на заданной территории - внедрение политики и стандартов Компании в области ценообразования и продвижения продукции - прогнозирование объемов продаж с интервалом 15 месяцев до внедрения в производство - проведение маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции компании - формирование и управление локальной командой Сити Менеджеров, Торговых представителей (общее количество в подчинении – более 40 человек). - контроль над деятельностью компаний- дистрибьюторов: формирование гибкой системы скидок и бонусов, выставление планов продаж, составление мотивационных программ для персонала - укрепление потенциала Компании - ясное и конкретное объяснение команде стратегий и планов компании - коучинг команды, повышение ее профессиональных навыков Основные достижения: - управление бюджетом: реструктуризация статей затрат бюджетных средств с целью оптимизации вложений в продвижение продукции Компании - сформирована энергичная работоспособная команда, показывающая рост продаж на вверенной территории во всех сегментах рынка Опыт работы: 05.2004г. - 08.2006г. Lumene. Noiro, Финляндия. Территориальный менеджер ………………………………Люмене - проведение трейд и бренд активностей - контроль и управление прямой доставкой - управление техниками, работа с командой, постановка целей - управление и работа с базами данных, классификация торговых точек, составление маршрутов для торговых представителей - работа с рекламными агентствами, проведение кастингов и тренингов для промоперсонала, проведение переговоров и заключение контрактов - составление и разработка маркетинговых программ для продвижения продукта на рынке. Основные достижения: - достигнута представленность во всех Ключевых ТТ региона - качественное проведение акции «Тур по городам России Олимпийских Чемпионов 2006 года», генеральным спонсором которого являлась марка «Люмене». Охват целевой аудитории составил 4 000 человек. - отбор т. т. - презентация руководству т. т. - обучение персонала - размещение POSM - контроль за выполнением условий - выдача призов - анализ продаж - отчетность по результатам мероприятия. Опыт работы: 12.2003г. - 05.2004г. 000 «Пепси Интернэшнл Боттлерс». Торговый ……………………………....представитель в канале КА - развитие клиентов согласно Стандарту выполнения, действующего в течение времени, необходимого для достижения цели во всем канале и учитывающего условия локального рынка - следование строгой системе отчетности, состоящей из тщательного планирования и своевременного подведения итогов - достижение максимальной доли представленности продукции компании в каждой торговой точке - определение мест с наилучшей проходимостью в торговой точке и переговоры с руководством на тему увеличения численной составляющей торгового оборудования в этих зонах - организация своевременной и четкой работы смежных отделов компании с момента принятия заказа до момента доставки продукции клиенту Опыт работы: 000 «Пепси Интернэшнл Боттлерс». Торговый 04.2003г. – 12.2003г.……… представитель в канале ОПТ - осуществление процесса прямых продаж по системе П. Е. П. С. И. в канале ОПТ, прямые контакты с владельцами крупных сетей и оптовых складов - своевременная ротация товара на складе клиента, снятие остатков, четкое и грамотное определение заказа - расширение существующей активной базы путем создания роста для каждого клиента Опыт работы: 10.2002г. - 04.2003г. 000 «Пепси Интернэшнл Боттлерс». Торговый ……………………………....представитель в канале розница - осуществление процесса прямых продаж по системе П. Е. П. С. И. в канале РОЗНИЦА - следование строгой системе отчетности, состоящей из тщательного планирования и своевременного подведения итогов - осуществление мерчендайзинга в соответствии со стандартами и требованиями Главного Фокуса Основные достижения: - сертифицированный работник PBG Russia. Январь 2004.Сертификат № 0218. лучший торговый представитель 2003г. г. Ростов-на-Дону. рост объема продаж в 2003-2004г. Vs. тот же период 2001-2002г. на 130 % увеличение активной клиентской базы от 68 до130 выполнение и перевыполнение качественных показателей работы каналов наличие полного ассортимента SKU в 90% торговых точек - отмена эксклюзивных договоров клиента с компанией-конкурентом при участии минимальных финансовых затрат Опыт работы: 05.2002г. - 10.2002г. 000 «Пепси Интернэшнл Боттлерс». Мерчендайзер в канале ………………………………КА - осуществление мерчендайзинга продукции компании в крупнейших супермаркетах города - совместно с торговым представителем Key Account участие в составлении корректной заявки Опыт работы: 04.2001г. - 05.2002г. ООО «Торисс». Директор по рекламе и PR, бренд – ……………………………....менеджер, - проведение рекламных акций, дегустаций, промоушенга - размещение рекламных щитов, баннеров, информации в печатных изданиях, наружной и внутрисалонной на транспорте - набор и обучение промоутеров и осуществление контроля их деятельности - административные функции: прием представителей поставщиков фирмы, планирование маршрутов поездок, обеспечение материалами, необходимыми для проведения рекламных акций - увеличение представленности всех видов «бренд - продуктов» в розничной торговле - повышение эффективности затрат на продвижение «бренд - продуктов» - сбор информации по «бренд - продуктам» и по продукции производителей- конкурентов в г. Ростове - на - Дону и других городах Ростовской области - поддержание политики компании «поставщика» в области ценообразования, организации каналов распределения, продвижения «бренд - продуктов» Основные достижения: - создание с нуля на базе дистрибуторской Компании выделенного рекламного отдела - постоянное выполнение и перевыполнение качественных показателей работы канала -- увеличение активной клиентской базы от73 до182 клиентов - продвижение на рынок Ростова-на-Дону таких брэндов как: «Стебель бамбука», «Кинг Лион», «Золотой Сад», «Микоян», «Кополива», «Акорса» … . Ключевые навыки: Умение работать в меняющихся условиях: - Хорошо адаптируюсь к новым обстоятельствам, готов к переменам, пробую выполнить новые задачи, готов принимать идеи других, проявляю гибкость при изменении требований к работе. Способность анализировать и понимать: - Осознаю собственную роль в команде, свои обязанности и умею решать проблемы, ищу разъяснений методом проб, предвосхищаю события и проблемы, думаю о них, признаю собственные ограничения и анализирую другие ресурсы. Установление отношений в коллективе: - Способен строить и поддерживать взаимоотношения с коллегами на любых уровнях , завожу новые контакты, хорошо работаю в команде, предлагаю поддержку и помощь другим, открыт и откровенен, осознаю потребности других, способен убеждать и оказывать влияние на других людей. Навыки общения: - Четко выражаю собственные мысли и отстаиваю точку зрения ,последователен способен донести смысл своих потребностей до других, относительно целей, важности и последствий, умею выслушать других , уверенно общаюсь, как при личной беседе, так и по телефону, делюсь информацией с другими.
