Долгосрочная Интегрированная Программа Деловых

Долгосрочная Интегрированная Программа Деловых Партнерств
«Россия – Европа: Сотрудничество без Границ» МОО МАП
(Концепция)
Обоснование Программы.
Нарастающая глобализация мировой экономики проявляется не только в росте международной
торговли, опережающей рост валового внутреннего продукта (ВВП) всех стран, но и в увеличении
масштабов и темпов перемещения капиталов. Создание сети международного производства на
основе прямых иностранных инвестиций (ПИИ) открыло возможности для быстрого размещения
мощностей по выпуску стандартизованной продукции в различных регионах мира. Вслед за
упрочением между странами мира торговых и промышленных связей стал быстро формироваться
мировой финансовый рынок, который превратился в средство мобилизации свободных мировых
денежных ресурсов и их инвестирования в различные производственные и финансовые объекты.
Исторически прямые иностранные инвестиции в развивающихся странах и странах с переходной
экономикой изначально как правило осуществлялись в форме создания местного предприятия,
полностью принадлежащего иностранной компании. Однако в последние годы все больше новых
инвестиций осуществляется в форме создания «Совместных Предприятий», вовлекающих
иностранных и местных партнеров в совместное управление собственностью. Этому способствует
ряд факторов. С одной стороны, это опасение, что местные органы власти принимающей
инвестиции страны могут ввести законы, запрещающие 100-процентное владение собственностью
иностранной компанией или предоставляющие льготы в зависимости от доли владения
предприятием местным капиталом. С другой стороны, все больше иностранных инвесторов
осознают преимущества, вытекающие из совместного владения производством с местным
предпринимателем. К таким преимуществам относятся земля, капитал, обученный персонал,
знание местного языка, рынков, поставщиков и условий предпринимательства в стране.
В условиях продолжающегося инвестиционного кризиса в России одной из приоритетных задач
является привлечение российского и иностранного капитала в реальный сектор экономики.
Отсутствие у государства свободных финансовых средств и невысокая эффективность таких
вложений, низкий уровень внутренних сбережений делают в ближайшие годы невозможным
динамичное развитие российской экономики исключительно на основе государственных
капиталовложений или частных инвестиций российских экономических субъектов. Это выдвигает
вопрос привлечения иностранного капитала в число приоритетных задач, особенно в моногородах.
Принимая во внимание фактическое отсутствие доступа к международному рынку кредитных
ресурсов и резкое сокращение портфельных инвестиций, особое внимание при этом должно
уделяться прямым иностранным инвестициям. Преимущества ПИИ перед другими формами
иностранного капитала (официальными кредитами, портфельными инвестициями, торговыми
кредитами и др.) и их позитивная роль для развития национальной экономики обусловливаются
следующими факторами:
• ПИИ представляют собой долгосрочные капиталовложения, которые ориентируются в первую
очередь на стратегические преимущества принимающей страны и мало подвержены влиянию
краткосрочных факторов, а значит, гарантируют более стабильный источник удовлетворения
спроса на инвестиции (это имеет особенно важное значение для предотвращения финансовых
кризисов, а также в периоды преодоления их последствий);
• в большинстве случаев ПИИ сопряжены с переносом в принимающую страну новых технологий,
ноу-хау и методов управления, что содействует повышению общего уровня
конкурентоспособности национальной экономики;
• приток ПИИ может оказывать положительное влияние на развитие хозяйственной системы в
целом, связанное
- с распространением используемых иностранными инвесторами технологий, ноу-хау и т.д. на
другие отрасли и производства;
- с ростом спроса на продукцию национальных предприятий со стороны компаний с
иностранными инвестициями;
- с созданием новых рабочих мест;
- с ростом доходов занятых на данных компаниях резидентов принимающей страны,
обеспечивающим расширение спроса на продукцию национальной промышленности;
- с увеличением налоговых и иных поступлений в центральный и местные бюджеты, что
способствует решению фискальных проблем государства и созданию предпосылок оптимизации
деятельности в сфере выполнения им своих функций.
Вместе с тем, следует учитывать, что привлечение ПИИ на уровне малых и средних
промышленных предприятий имеет свою специфику. В силу ограниченных финансовых и
людских ресурсов, а также языковых барьеров, такие компании могут осуществлять выход на
внешние рынки только при условии нахождения надежного местного делового партнера. Мировая
практика показывает, что привлечению ПИИ практически повсеместно, как в развитых, так и
развивающихся странах, предшествует деловое сотрудничество (торговля, совместные разработки,
суб-подряд и т.д.), которое является проверкой надежности партнеров и которое в конце концов
может привести к ПИИ со стороны одного их них.
Поэтому оказание помощи предпринимателям в поиске такого рода партнеров за границей
становится ключевым моментом в системе поддержки национального бизнеса, в т.ч. в отношении
моногородов и обеспечения занятости самых уязвимых групп населения – женщин и молодежи. В
условиях финансовых и экономических кризисов интернализация предпринимательства является
средством не только расширения деятельности, но и выживания компании.
Первым опытом Межрегиональной Общественной Организацией «Московская Ассоциация
Предпринимателей» (МОО МАП) в данной области явился организованный и проведеный
Ассоциацией международный форум «Россия – Европа: Малому и Среднему Бизнесу
Сотрудничество Без Границ» (ноябрь 2009 г.) - уникальный и первый для России форум деловых
партнерств, который объединил более 80 российских и 60 европейских компаний и в ходе
которого за один день состоялось более 500 деловых переговоров и встреч. Форум показал,
насколько актуальна и востребована поддержка интернализации деловой активности российских
промышленных предприятий, в первую очередь малых и средних, особенно в условиях мирового
финансового кризиса. Спонсорами форума выступили банк «ВТБ24» и «Центр
Предпринимательства США-Россия».
По итогам форума МОО МАП приступила к реализации Долгосрочной Интегрированной
Программы Деловых Партнерств «Россия – Европа: Сотрудничество Без Границ», которая
призвана способствовать улучшению предпринимательского и инвестиционного климата в
субъектах РФ, повышению профессиональной квалификации существующих и потенциальных
предпринимателей, установлению российскими компаниями деловых связей с европейскими
партнерами, привлечению прямых иностранных инвестиций и передовых технологий в
российские предприятия, прежде всего малые и средние, что в свою очередь приведет к
повышению конкурентоспособности российских предприятий, оздоровлению их финансового
положения, увеличению занятости населения. В рамках Программы помимо ежегодного форума в
Москве по широкому кругу отраслей промышленного производства будут проводится форумы с
участием европейских компаний в субъектах РФ по приоритетным для их экономического
развития направлениям предпринимательской деятельности.
В дальнейшем планируется распространить Программу на страны СНГ, в том числе для развития
интеграционных процессов между хозяйствующими субъектами наших стран.
Первым мероприятием Программы в 2010 г. будет международный форум деловых партнерств,
который пройдет в Москве 7 – 8 июня 2010 г. В рамках его подготовки МОО МАП окажет помощь
российским компаниям в формулировании инвестиционных проектов в формате Организации
2
Объединенных Наций по Промышленному Развитию (ЮНИДО) и предложений о деловом
сотрудничестве в формате Европейского Союза, а также осуществит презентации и рекламу
предложений и проектов российских компаний в Европейских странах и среди представителей
европейских деловых кругов в РФ. Помимо деловых встреч планируется использовать такие
мировые издания и интернет порталы для деловых кругов, как британский еженедельник «The
Economist», Европейская сеть предприятий «EEN» и Европейская ассоциация бизнес-ангелов
«EBAN», Европейская ассоциация региональных агентств развития «EURADA», региональные
ТПП европейских стран. Кроме того, информация о форуме будет размещена среди
общероссийских и региональных СМИ – партнеров МОО МАП.
На форум приглашаются российские промышленные компании, включая малые и средние, любой
сферы деятельности (производство, НИОКР, услуги), имеющие проекты делового сотрудничества,
включая инвестиционные, и желающие найти деловых партнеров в странах Европы, а также
Европейские компании, включая малые и средние, заинтересовавшиеся российскими проектами и
деловыми предложениями или в свою очередь предлагающие сотрудничество или
инвестиционные проекты россиянам.
Свое участие в форуме и привлечение на него европейских компаний, в т.ч. через размещение
информации о форуме на своих порталах, уже подтвердили 55 организации поддержки бизнеса из
27 стран: Австрии, Бельгии, Болгарии, Великобритании, Венгрии, Германии, Голландии, Греции,
Дании, Израиля, Ирландии, Испании, Италии, Кипра, Мальты, Норвегии, Польши, Сербии,
Словакии, Словении, Финляндии, Франции, Хорватии, Черногории, Чехии, Швеции, Эстонии.
Долгосрочная Интегрированная Программа Деловых Партнерств «Россия – Европа:
Сотрудничество Без Границ» МОО МАП имеет характер «технической помощи» и не
является коммерческим проектом. Поэтому проведение мероприятий в ее рамках будет
осуществляться на бесплатной основе для ее участников / целевых групп. Для финансирования
Программы МОО МАП привлекает спонсоров.
Цель Программы
Развитие предпринимательства в РФ через содействие российским промышленным
производителям, прежде всего малым и средним, в установлении деловых отношений с
компаниями стран Европейского Союза, в расширении рынков сбыта российской продукции и в
привлечении прямых иностранных инвестиций в РФ.
Целевые Группы Программы
- Российские промышленные компании (производство, НИОКР, услуги), прежде всего малые и
средние;
- Органы власти субъектов РФ, в т.ч на муниципальном уровне, прежде всего моногородов.
- Экономически уязвимые представители населения РФ – инвалиды, женщины, молодежь.
Основные направления Программы
- Оценка состояния предпринимательства в субъекте РФ, в т.ч на муниципальном уровне, и
разработка рекомендаций по улучшению предпринимательского климата;
- Оценка инвестиционной привлекательности субъекта РФ, в т.ч на муниципальном уровне, и
разработка рекомендаций по улучшению инвестиционного климата. Подготовка «Руководства для
иностранного инвестора»;
- Создание условий для «социального диалога» между местными органами власти и деловым
сообществом для решения проблем социально-экономического развития региона;
3
- Обучение навыкам предпринимательской деятельности местных предпринимателей,
потенциальных местных предпринимателей (прежде всего среди молодежи и женщин) и
представителей местных органов власти, ответственных за развитие предпринимательства;
- Обучение по методологии Организации Объединенных Наций по промышленному развитию
(ЮНИДО) сотрудников соответствующего подразделения экономического блока субъекта РФ
навыкам определения, формулирования, оценки и продвижения (рекламы) инвестиционных
проектов, в первую очередь малых и средних предприятий, и таким образом повышение
эффективности работы данного подразделения с местными предпринимателями;
- Оказание помощи Правительству субъекта РФ в создании структур поддержки бизнеса (агенства
регионального развития, агентства привлечения прямых иностранных инвестиций, бизнесинкубаторы, технопарки и т.д.);
- Оказание помощи Правительству субъекта РФ в разработке региональной инновационной
стратегии и кластерной политики, стратегии продвижения региона в целях установления деловых
отношений с компаниями стран Европейского Союза, в расширении рынков сбыта продукции
местных предприятий и в привлечении прямых иностранных инвестиций и технологий, а также в
реализации стратегих и политики;
- Обучение представителей малых и средних предприятий субъекта РФ навыкам определения,
формулирования и оценки инвестиционных проектов и предложений делового сотрудничества;
- Подготовка инвестиционных проектов и предложений делового сотрудничества по методологии
ЮНИДО и Европейского Союза и их продвижение в странах Европейского Союза;
- Проведение призентаций экономического потенциала субъектов РФ в странах Западной Европы
для расширениях внешнеэкономических связей российских компаний, прежде всего малых и
средних, и привлечения прямых иностранных инвестиций в субъекты РФ;
- «Путешествие в будущее» совместно с Австрийской Федеральной Экономической Палатой
(определение отрасли деятельности, представляющей взаимный интерес, например,
аэрокосмические технологии, нанотехнологии, новые материалы и т.д.; презентация отрасли и ее
предприятий в Вене для выявления интереса австрийских компаний; организация взаимных
визитов в Россию и Австрию заинтересовавшихся в сотрудничестве российских и австрийских
компаний);
- Проведение ежегодных форумов деловых партнерств «Россия - Европа: Сотрудничество без
Границ» в г. Москве по широкому кругу отраслей промышленного производства, а также форумов
с участием европейских компаний в субъектах РФ по приоритетным для их экономического
развития направлениям предпринимательской деятельности.
Реализация Программы
Выполнение Долгосрочной Интегрированной Программы Деловых Партнерств МОО МАП
осуществляется с использованием передового европейского опыта и с привлечением европейских
специалистов и партнеров МОО МАП.
Обучение навыкам предпринимательской деятельности осуществляется в сотрудничестве с
«Центром Предпринимательства США-Россия» (см. Приложение 1).
Ответственный – А.Г.Акопов, Советник Президента МОО МАП, Генеральный Директор ООО
«Региономика», г. Москва, 8-903-267-6998; regionomica@mail.ru
4
Приложение 1
Семинары для предпринимателей растущих компаний
Искусство убедительной презентации: Как найти инвестиции для роста компании
Рассказывая о том, на что ориентируется инвестор при принятии решения, программа помогает
предпринимателям удачно подать информацию о своей компании – будь у Вас на это 60 минут за
столом переговоров, 6 минут при встрече на конференции или 60 секунд в лифте. Автор семинара
– Рэй Смайлор, исполнительный директор, Института Бейстер, автор и рецензент 14 книг по
предпринимательскому лидерству.
Механика привлечения инвестиций
Цель семинара – раскрыть процесс инвестирования изнутри. Темы для обсуждения включают:
Банковское кредитование; Размещение облигационных займов; Лизинг; Фонды прямых
инвестиций; Стратегический инвестор; и IPO. Также вы сможете определить, какой из источников
финансирования подходит Вам наилучшим образом, понять, готов ли Ваш бизнес к привлечению
того или иного типа финансирования, и принять меры, необходимые для создания наиболее
привлекательных условий для использования выбранного источника финансирования. Автор
семинара – Константин Губин, Партнер, «РБ Партнеры»
Руководство по стратегическому планированию для предпринимателей
Для того, чтобы выжить и преуспеть в постоянно меняющейся среде, предпринимателю
необходимо владеть стратегическим подходом к анализу внутренних и внешних факторов,
влияющих на его компанию, и требуемых ответных мер. Семинар ознакомит участников с
практическими методами повышения эффективности процесса принятия стратегических решений.
Автор семинара – Алекс ДиНоубл, глава Программы подготовки предпринимателей в
Калифорнийском университете в Сан-Диего.
Внедрение системы Balanced Scorecard:
Для успешной реализации выбранной стратегии требуется система, которая позволит получить
чёткое представление о том, как работает компания, и увязать действия в краткосрочной
перспективе со стратегическими целями. Одной из широко распространённых систем, которая
решает эти задачи, является модель сбалансированной системы показателей, или Balanced
Scorecard (BSC). Автор семинара – Пол Нивен, Президент Sanalosa Group, автор трех книг по
BSC.
Реальная сила цифр: Как использовать финансовые отчеты для развития бизнеса
Предприниматели, по-настоящему разбирающиеся в финансовых показателях своей компании,
внушают больше доверия как компетентные руководители. В ходе семинара предприниматели
убедятся в том, что финансовые отчеты могут быть действенным, убедительным, интересным и
мощным средством развития предприятия. Автор семинара – Билл Макинтайр, профессор
Кентского университета (США)
Управление денежными потоками для обеспечения роста предприятия
Когда у руководства растущей компании отсутствует достаточное понимание того, как
оптимизировать денежные потоки, недостаток средств неизбежно препятствует росту предприятия
и порой приводит к банкротству. Семинар показывает, как решать проблемы, связанные с
управлением денежными средствами. Автор семинара – Билл Макинтайр, профессор Кентского
университета (США).
Маркетинг для предпринимателей
Уделяя особое внимание тем проблемам маркетинга, которые характерны исключительно для
растущих предприятий, семинар представит нетрадиционные, не требующие больших затрат
эффективные маркетинговые приемы, использование которых поможет привлечь клиентов и
утвердиться на рынке.
Автор семинара – Майк Моррис, Заведующий Кафедрой
предпринимательства Сиракьюзского университета, автор 4 книг.
5
Искусство руководства и эффективная работа предприятия
Одним из лучших капиталовложений в успешное развитие компании является вклад в
руководящую и движущую силу этого бизнеса – самого предпринимателя. Семинар откроет для
предпринимателя секрет того, как максимально улучшить работу своих подчиненных и всего
предприятия. Автор семинара – Джана Матьюз, Президент «Болдер Квонтум Венчурс», автор 7
книг.
Подбор и сохранение персонала на ключевых позициях
Семинар научит предпринимателей привлекать отличные кадры и выстраивать в компании такие
отношения, чтобы цели сотрудников совпадали с интересами предприятия. Автор семинара –
Джана Матьюз, Президент «Болдер Квонтум Венчурс», автор 7 книг.
Корпоративное управление на преуспевающих предприятиях
Система корпоративного управления — это набор правил, определяющих взаимоотношения
между компанией, акционерами и обществом. Чем последовательнее обеспечивается выполнение
этих правил, тем лучше устанавливаемые взаимоотношения и тем выше темпы роста предприятий.
На семинаре будут определены основные положения российского кодекса корпоративного
управления и показано, как предприниматели могут адаптировать и применять эти положения в
своих компаниях.
Соавторы семинара – Пол Курис (юрист, специализирующийся в
корпоративном праве) и Александр Филатов (Исполнительный директор Ассоциации
независимых директоров).
Программа совершенствования навыков стратегического бизнеспланирования в целях раскрытия потенциала Вашего предприятия (ФастТрэк)
Темы занятий:
1. Введение в программу и предпринимательский образ мышления
2. Управленческая команда
3. Маркетинг: цели и исследования
4. Маркетинг: анализ
5. Маркетинг: тактика выхода на рынок
6. Финансовая документация: основы
7. Финансовая документация: инструменты управления
8. Финансовая документация: составление бюджета
9. Производство и управление ростом предприятия
6
Приложение 2
Муниципальное и Региональное Развитие
– Техническая помощь моногородам и монорегионам
Меры по улучшению положения в моногородах в целом должны быть направлены на
диверсификацию экономики города или региона, на создание альтернативных, новых и
состоятельных/прибыльных видов экономической деятельности и таким образом на
оживление предпринимательской активности и создание новых рабочих мест. В
большинстве случаев такие действия должны сопровождаться улучшением
предпринимательского климата в регионе, повышением привлекательности региона и
уровнем жизни местного населения.

На практике ООО «Региономика» окажет помощь региональным и муниципальным
органам власти в создании местной / региональной «окружающей среды», благодаря
которой будет созданы условия активизации предпринимательской активности в регионе.

Для успешной модернизации моногородов и монорегионов необходим взвешенный и
стратегически нацеленный подход, основанный на комплексе взаимосвязанных мер.

Услуги ООО «Региономика» будут направлены на: 1) создание местной / региональной
инфраструктуры (органы и услуги), способствующей развитию малого и среднего
предпринимательства, 2) создание / реформирование институтов и повышение
квалификации персонала в вопросах процессов структурных перестроек, 3) развитие
предпринимательства и повышении знаний о возможностях самостоятельного
предпринимательства (включая микро предприятия), 4) поддержку существующих малых и
средних предприятий и стимулирование создания новых компаний, 5) поощрение развития
конкуренции и инноваций во всех областях экономической деятельности, 6)
стимулирование и поддержку сетей, кластеров, цепей производитель-поставщик и т.д.
между местными / региональными крупными предприятиями и МСП.

Вышеупомянутые меры по модернизации и диверсификации экономической структуры
региона или города должны сопровождаться соответствующим пакетом мер по развитию
местных / региональных людских ресурсов и адаптации квалификации рабочей силы к
изменяющимся требованиям динамичной экономики.

ООО «Региономика» располагает командой экспертов, имеющих большой опыт в
выполнении вышеупомянутых мер.

Методология работы включает предоставление прямых консультативных услуг, обучение
групп экспертов, организацию обучающих семинаров, модернизацию существующих или
создание новых учреждений на муниципальном или региональном уровне.
7