Современный маркетинг - Кафедра маркетинга РМЦПК

ГОУ ДПО «ИНСТИТУТ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ
– РМЦПК»
КАФЕДРА МАРКЕТИНГА
Regional Management Center
Курсы повышения квалификации
Современный маркетинг:
практический курс для профессионалов
Программа, состоит из взаимосвязанных модулей.
на специалистов и руководителей отделов маркетинга.
Программа
рассчитана
В модулях раскрываются такие области маркетинга, как организация эффективной
работы службы маркетинга, маркетинг товаров и услуг, промышленный
маркетинг и др.
 В программе рассматриваются отдельно элементы комплекса маркетинга.
 Программа включает в себя тренинги личностного развития.
Обучение заканчивается разработкой и защитой проекта по маркетинговым задачам
Вашей компании.

Структура курса
1. Тенденции в современном маркетинге: роль маркетинговых подходов в
бизнесе
Ст. преп. Каф. МиМ Дробышева Е. А, 6 ч.
Роль маркетинга в предпринимательской деятельности
Функции и задачи маркетинга
Инструменты маркетинга
2. Тенденции в современном маркетинге: стратегические возможности
Зав. каф. Маркетинга, д.ф.н. Комаров С.В., 18 ч.
Инструменты стратегического анализа.
Конкурентный анализ. Типовые стратегии. Радар и «воронка»
конкурентоспособности.
Клиентоориентированный маркетинг
3. Тренинг: Лидерство
Бизнес-тренер Якимова О.В., 10 ч.
Самоисследование и самоизучение в контексте, где созданы условия для понимания
участниками, каковы именно их лидерские качества, что, собственно, позволяет им
быть лидерами.
Осознание приоритетов работы менеджера и освоение ключевых инструментов
руководства коллективом.
Получение знания и отработка навыка по способам гибкого выбора стиля лидерства:
от директивного до делегирующего.
Освоение навыка уверенного взаимодействия для преодоления пассивности,
агрессивности и манипулирования в деловой коммуникации.
Освоение навыка по развитию команды и организации работы на принципах
командного взаимодействия
4. Поведение потребителей
Доцент ПГУ, консультант по вопросам маркетинга услуг и управления
персоналом Т.Б. Харькова, 12 ч.
Поведение потребителей. Место в маркетинге.
Внешние и внутренние факторы, влияющие на поведение потребителей.
Поведение потребителей в процессе принятия решения о покупке.
5. Семинар Коучинг
Бизнес-тренер Бакулин К.А., 20 ч.
Возможности технологии коучинга в управлении, в маркетинге.
Как это работает? Осознание механизма работы коучинга.
Исследование собственных целей, приоритетов, ценностей.
Актуализация и структурирование необходимых знаний и навыков.
Практическое освоение главных инструментов коучинга.
6. Маркетинговые исследования на рынках В2В и В2С
К.с.н., доцент ПГПУ О.В.Лысенко, 18 ч.
Количественные, качественные, MIX-методы маркетинговых исследований, процесс и
программа маркетинговых исследований, организация исследований, анализ данных,
исследования на рынках В2В и В2С, маркетинговые исследования в Перми
7. Маркетинг товаров и услуг
Преподаватель каф. МиМ,, специалист в сфере маркетинга услуг Дробышева Е. А., 6ч.
Маркетинг товаров и услуг:
Комплекс маркетинга. Отличие маркетинга товаров от маркетинга услуг. Модели,
особенности и трудности маркетинга услуг. Модели маркетинга товаров.
Футуристический маркетинг.
8. Эффективное ценообразование
Доцент каф. МиМ, к.э.н. Н.В. Шахова, 12 ч.
Стратегические решения по ценообразованию.
Фирма. Цели ценовых стратегий.
Спрос. Управленческий анализ ценовой чувствительности.
Затраты. Идентификация затрат, существенных для анализа цен.
Методика назначения цен. Методы маркетинговых исследований в целях
определения цены.
9. Интегрированные маркетинговые коммуникации
Преподаватель каф. МиМ Тиунова Н. Г., 18 ч.
Суть интегрированного подхода к управлению стратегией маркетинговых
коммуникаций
Ключевые элементы планирования и разработки стратегии
интегрированных маркетинговых коммуникаций
Восемь уровней интеграции
Колесо маркетинговых коммуникаций
Золотые правила интеграции.
10.
Рациональная организация распределения
Преподаватель каф. Логистики ИПК-РМЦПК Аликина Н. Е., 12 ч.
11. Маркетинг в сети Интернет: современные технологии и
инструменты
Любимова К.К., директор маркетингового агентства «МА2-эффективный Интернетмаркетинг», 30 ч.
Введение в Интернет-маркетинг. Аудитория Рунета – статистика. Раскрутка сайта:
основы, схемы работы с оптимизаторами. Подбор мест для размещения ссылок и
статей.
Понятие о продвижении сайта. Реклама в Интернете - виды и типы.
Контекстная и поисковая реклама - понятия, термины, принципы работы.
Банерная и прочая реклама. Креативные методы в Интернет-маркетинге.
12.
SMO: основы работы с сообществами; вирусная реклама.
Контекстная и поисковая реклама - обзор основных систем. Практика работы с
интерфейсами гугл, яндекс, бегун.
Аналитика в интернете.
Промышленный маркетинг
Консультант в области промышленного маркетинга Чуприянов А. А., 12 ч.
Природа промышленных рынков. Промышленные клиенты (производный спрос).
Модели покупательского поведения на рынке В2В.
Сегментирование и специфика исследований на В2В-рынках.
Ценообразование в промышленном маркетинге.
Продвижение на промышленных рынках.
Стратегии в промышленном маркетинге.
Примеры из практики: анализ закупочного центра, примеры программ по работе с
клиентами, пример карты исследования клиента.
13.
Организация работы службы маркетинга в компании
Доцент каф. МиМ, к.с.н. Андреева О. Ю., 12 ч.
Системный анализ службы маркетинга.
Организация работы с кадрами: стимулирование, грейдинг, KPI, контроллинг.
Тактическое и оперативное планирование маркетинговой деятельности. Работа с
документами.
Бюджетирование маркетинга.
Анализ и оценка маркетинговых рисков.
Аудитория: специалисты по маркетингу и продажам компаний малого и среднего
бизнеса, заместители директора по продажам, руководители отделов маркетинга и продаж
Практический результат обучения - овладение современными методиками по всем
направлениям и сферам реального маркетинга
Выдается Свидетельство государственного образца
Занятия проходят по вечерам – 18.00 – 22. 00, 2-3 раза в неделю
Модульная система, возможно обучение по отдельным модулям
Длительность обучения – 3,5 мес.
Начало обучения: 7 февраля 2011 г.
Обучение завершается защитой проекта по тематике предприятия
Стоимость обучения 30 000 руб., Количество часов – 178
Задавайте вопросы:
Тел. +7 (342) 220-36-56, 241-28-11,
Email: [email protected]
www.marketing.perm.ru