Учебный Центр «ПРОФИ»

Учебный Центр «ПРОФИ»
г. Кемерово 650036, пр-т Ленина, 90/4, офис 910, тел/факс: (3842) 49-62-70, 57-44-96
e-mail: [email protected] www.profy-kem.ru
Приглашаем Вас и специалистов Вашей компании
принять участие в авторском проекте
ИГОРЯ МАННА
«МАРКЕТИНГ БЕЗ БЮДЖЕТА»
Дата проведения: 27 июня 2012г.
8 академических часов
по окончании семинара выдается сертификат.
Место проведения: г. Кемерово
«Я занимался маркетингом без бюджета или с
очень ограниченным бюджетом 5 раз.
Кризис отрасли. Кризис ликвидности. Кризис
управления, кризис, кризис... Но не всегда. Когда мы
стартовали с издательским проектом «Манн,
Иванов и Фербер» наш маркетинговый бюджет на
первый год составлял 400 долларов.
После кризиса 2008 года бюджет на продвижение
мы снизили до нуля – и не поднимаем его до сих пор (но у нас работают 2 маркетера).
Среди 5000 маркетинговых инструментов существует несколько десятков
бесплатных. Совсем бесплатных, то есть вы ничего не платите (или практически
ничего
не
платите),
когда
их
используете.
Но
эффект
получаете.
О них и пойдет речь на семинаре. Я расскажу как «взять и сделать».
Извините, что тренинг стоит дорого. Но поверьте, он того стоит»
Игорь Манн
Целевая аудитория: маркетеры (менеджеры по маркетингу, PR менеджеры, директора
по маркетингу, руководители отделов маркетинга),топ менеджеры (генеральные
директора, коммерческие директора), предприниматели
Для Вас участие – это ...
... хорошая возможность узнать о безбюджетных инструментах маркетинга, которые вы
можете использовать с пользой для вашей компании (привлечение и удержание
клиентов, поиск новых рыночных возможностей, повышение клиентоориентированности)
сейчас и потом по уникальной технологии «знать что делать, знать как делать, взять и
сделать».
Особое внимание будет уделено...
Тому, как применять на практике эти инструменты
В результате Вы ...
 получите знание о более чем 50 бесплатных инструментах маркетинга
 вы сможете использовать эти инструменты на благо своей компании
 получите инструменты, которые помогут поддержать внедрение этих инструментов
в практику вашей компании
Учебный Центр «ПРОФИ»
г. Кемерово 650036, пр-т Ленина, 90/4, офис 910, тел/факс: (3842) 49-62-70, 57-44-96
e-mail: [email protected] www.profy-kem.ru
Содержание
Точки контакта
Считаем до 10 (хотя бы). У каждой компании есть точки контакта, но не все а) о них знают
б) не все их используют. Разберемся (когда поймете, то сразу же сможете окупить все
свои инвестиции в семинар!)
Продукты/услуги.
Матрица (решения-рынки), которая работает.
Традиционная матрица «продукты-рынки» - это матрица 2х2. Как насчет матрицы 5х5?
Добавим ценности (и продадим быстрее).
Ценообразование
Как правильно давать скидки?
Никогда не говорите «цена».
Читали нашу книгу «К черту цены. Создавайте ценность»? Вот несколько простых и
эффективных
советов
на
тему
повышения
ценности
предложения.
А лучше всего скидки лучше не давать вообще... Но если нужно, то делайте так...
Посчитаем на калькуляторе с Клиентом.
Как правильно устанавливать цены (красивые, магические, контрастные).
Каналы продаж
Встали за прилавок - убили «трех зайцев».
Таинственный покупатель (без затрат!) - тайное становится явным.
Достаточно добавить хотя бы один канал продаж – и вы в явном выигрыше (всего их 30).
Продвижение
Отзывы и successstories
Коммерческое предложение и прайс лист – которые продают.
«Деньгописание» - как писать коммерческие предложения, рекламные письма и
сообщения коллегам - 16 простых правил.
Оружие массового поражения – визитка
Электронное оружие массового поражения - подпись к электронному письму.
Знания продают.
FAQ им – часто задаваемые вопросы на службе компании.
PDFим материалы - экономим деньги.
Подарки не впустую. Как подарить так, чтобы «сработало»?
Продажи
УТП и мотивация покупок («Почему я должен купить именно у вас?») - знаете ответы,
знаете многое.
Исключаем риски – продаем больше.
Рассказываем сказки, продаем больше (storytelling) - новый инструмент маркетинга бесплатный и мощный.
Почему вам нравится и почему не нравится работать с нами? - узнаете ответы, получаете
информацию к размышлению и действию.
Интернет: сайт, соцсети, автоподпись и корпоративный блог – на службе продаж.
Клиенты
Учебный Центр «ПРОФИ»
г. Кемерово 650036, пр-т Ленина, 90/4, офис 910, тел/факс: (3842) 49-62-70, 57-44-96
e-mail: [email protected] www.profy-kem.ru
Связи решают все (networking) - полезные советы (я в этом понимаю).
Клиент: простейший трюк, а как работает! - практика, которую нужно скопировать каждому
Визиты вежливости и звонки вежливости. Вежливость продает. Как поставить на поток?
База Клиентов (правильная). Проверьте, насколько хороша ваша база Клиентов
20 способов получения обратной связи - выбираем подходящие(черт! Только за одно это
надо
брать
те
деньги,
которые
вы
заплатили
за
весь
семинар!)
Клиентоориентированность по быстрому. Не верите? Посмотрите на то, что можно
сделать.
Сотрудники
Вооружаем каждого (продавец - каждый). «Сколько у вас сотрудников? 100? А
продавцов? 120?! Как это?». И вот как.
Интересуемся - получаем (три вопроса, которые стоит задавать периодически)
Внутренние
тренинги
продаж.
Все
хорошие
компании
делают
это.
Мозгуем вместе (мозговые штурмы) - как провести штурм, чтобы получить результат.
Топы в помощь. Может, они и не знают, но они могут помочь по-настоящему...
Внедряем
Дай пять (топ 5)
Квартальный план (90 дней)
Разработчик, автор и ведущий: Игорь Манн, г. Москва, www.igor-mann.ru
Директор по маркетингу со стажем более 12 лет (Ciba, Фавор-Ф,
Lucent, Avaya, Alcatel, Арктел, МИАН, Kopernik Group).
Более 7-ми лет издатель максимально полезной деловой
литературы - издательство «Манн, Иванов и Фербер» (с 2007 года
также издает книги Стокгольмской школы экономики, с 2012 –
«Альпина Бизнес Букс»).
Спикер, лектор
Ежегодно более 60 зажигательных выступлений (от 20 минутных
презентаций до 8 часовых мастер-классов) – с температурой не ниже точки созревания
слушателей в сторону лучшего маркетинга и клиентоориентированности.
«Фирменные» мастер-классы: «Маркетинг без бюджета. Совсем без бюджета», «Как
улучшить маркетинг в вашей компании за 8 часов», «Маркетинговая машина: как стать и
как быть хорошим директором по маркетингу», «Client Driven/КлиентоМанния
(клиентоориентированность)», «Маркетинг для топов», «Хет-трик», «Wow-маркетинг»,
«iМаркетинг» и «Инновации – которые работают».
В марте 2012 года был единственным представителем России и ключевым спикером на
первом международном маркетинговом саммите под патронажем Филипа Котлера (WMS)
в Бангладеш.
Консультант
Партнер консалтинговой компании «Маркетинг Машина», которая делает маркетинг своих
клиентов лучше. С 2007 года компания продвигает тему клиентоориентированности.
«Ноу хау» компании – консалтинг в режиме ланча (услуги «консалтинг-ланч») и перевод
маркетинга в компаниях-клиентах на качественно новый уровень (услуги «экспресс
аудит» и «100 дней»)
Учебный Центр «ПРОФИ»
г. Кемерово 650036, пр-т Ленина, 90/4, офис 910, тел/факс: (3842) 49-62-70, 57-44-96
e-mail: [email protected] www.profy-kem.ru
Партнер и соучредитель интернет-интегратора №1 «Конгру».
Ключевой продукт компании – услуга «Взрываем продажи».
Партнер и соучредитель компании «Лид Машина»
Ключевые продукты компании – продукты «КлиентоМанния», «Экспрес-аудит «убийц»
конверсии сайта», услуги «iМаркетинг», «SocialMachine», «еMail Machine».
Автор и соавтор:
 бизнес бестселлеры «Маркетинг на 100%» и «PR на 100%»
 книги «Маркетинговая машина», «Маркетинг. А теперь вопросы», «Арифметика
маркетинга для топов», «Точки контакта», «Маркетинг без бюджета»
 еженедельник маркетера «Хороший год»
 руководство «Без бюджета» (самая дорогая книга по маркетингу в России).
Ведет блог www.igor-mann.ru
«Официоз»
 Гуру российского маркетинга (2003 г.) – по версии издательства «Питер»
 №12 в списке ведущих маркетеров России по версии журнала «Секрет фирмы»
(январь 2006) – и единственный представитель b2b среди других 30 маркетеров
 Консультант года (2006, 2008) по версии marketologi.ru
Стоимость участия: за одного представителя от компании 9 235 рублей
ЗАЯВКА
На участие в семинаре «Маркетинг без бюджета»
Название фирмы:
Банковские реквизиты:
Почтовый адрес:
Телефон/факс:
e-mail:
Количество участников, их ФИО,
должности, контактные телефоны:
Нуждаются ли Ваши сотрудники в
гостинице?
□да
□ нет
В случае заинтересованности, направьте, пожалуйста, заполненную форму
по тел/факсу (3842) 49-62-70, 57-44-96
консультанту Учебного Центра Поповой Ольге [email protected]
www.profy-kem.ru