Содержание Введение ................................................................................................................... 2

Содержание
Введение ................................................................................................................... 2
1. Теоретические основы маркетинговой деятельности .. Error! Bookmark not
defined.
1.1. Понятие маркетинга ....................................... Error! Bookmark not defined.
1.2. Развитие маркетинга в АПК .......................... Error! Bookmark not defined.
1.3. Эволюция организационных структур служб маркетинга ................. Error!
Bookmark not defined.
2. Анализ современного состояния управления маркетинговой деятельностью
в организации......................................................... Error! Bookmark not defined.
2.1. Организационно – экономическая характеристика организации ...... Error!
Bookmark not defined.
2.2. Сложившаяся структура управления, ее достоинства и недостатки . Error!
Bookmark not defined.
2.3. Анализ наличия и деятельность служб и отделов по реализации
продукции в хозяйстве .......................................... Error! Bookmark not defined.
2.4. Каналы реализации продукции ..................... Error! Bookmark not defined.
3. Организация и функционирование службы маркетинга.....Error! Bookmark
not defined.
3.1. Состав службы. Должностные инструкции. Error! Bookmark not defined.
3.2. Основные направления работы службы маркетинга . Error! Bookmark not
defined.
3.3. Экономическая эффективность службы ...... Error! Bookmark not defined.
3.4. Система информационного обеспечения маркетинга ......Error! Bookmark
not defined.
Выводы и предложения .......................................................................................... 4
Список литературы ................................................................................................. 7
Введение
В работе исследована проблема использования системы маркетинга в
управлении сельскохозяйственным предприятием.
Актуальность исследования обусловлена тем, что в настоящее время
сельскохозяйственные предприятия как никогда ранее нуждаются в
информации по сбыту своей продукции: о конъюнктуре рынка, возможных
каналах реализации, перспективных сегментах рынка, консалтинговых
услугах, прогнозе развития товарных рынков и т. д. Дать такую информацию
и призвана маркетинговая служба.
Развитие
товарно-денежных
отношений
в
России
привело
к
формированию насыщенного товарами рынка - “рынка покупателя”, когда
предложение превышает спрос по большинству товарных групп, причем как
по продукции производственного назначения, так и по товарам широкого
потребления. Развиваются конкуренция и состязательность рыночного
процесса. Это создает условия для активного использования маркетингового
подхода к решению управленческих и производственно-сбытовых задач с
целью
укрепления
конкурентоспособности
предприятия.
Обеспечение
оптимального сбыта произведенной продукции и услуг требует от
предпринимателей ориентации на запросы и предпочтения целевых групп
потребителей, а также формирования соответствующего рыночного спроса
по объему и качественным характеристикам.
Каждое предприятие, функционирующее в рыночной среде, должно
самостоятельно решать вопросы не только внутренней организации, но и
всей совокупности связей с внешней средой. Маркетинговые исследования,
расширение
внешнеэкономических
связей,
привлечение
иностранного
капитала, налаживание коммуникаций - далеко не полный перечень тех
задач, которые раньше были за пределами компетенции предприятий, а
теперь стоят в ряду важнейших. Социальная ориентация предприятия
означает, что наряду с экономической функцией она выполняет и
социальную роль. Последняя может рассматриваться в двух аспектах: с точки
зрения ориентации на потребителя и его запросы, т.е. удовлетворения
потребности общества в товарах и услугах, производимых предприятием; с
позиций решения важнейших социальных проблем трудовых коллективов и
среды обитания предприятия.
Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на
людей, выступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых граждан.
В качестве ее целей выдвигаются такие, как достижение максимально
возможного
высокого
потребительской
потребления,
удовлетворенности,
достижение
предоставление
максимальной
потребителям
максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни.
Многие считают, что целью должно быть именно повышение качества
жизни, а средством ее достижения – применение концепции социальноэтичного маркетинга.
Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все
большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной
сфере
и
некоммерческой
сфере
осознают,
как
именно
маркетинг
способствует их более успешному выступлению на рынке.
Цель курсовой работы – показать теоретическое и практическое
значение системы маркетинга в повышении эффективности предприятия.
Задачи курсовой работы:
1.
рассмотреть теоретические основы маркетинговой деятельности;
2.
провести
анализ
современного
маркетинговой деятельностью в организации;
состояния
управления
3.
описать организацию и функционирование службы маркетинга
на предприятии.
Объектом исследования данной работы является деятельность отдела
маркетинга ЗАО «Маслянинское».
Выводы и предложения
После перехода России к рыночной экономике сельское хозяйство
страны пришло в упадок. Большинство сельскохозяйственных предприятий
оказалось не в состоянии приспособится к выживанию в сложившихся
жёстких экономических условиях. Адаптируясь к сформировавшимся
условиям, многие сельскохозяйственные предприятия ограничились сменой
организационно-правовой формы и названия предприятия, не изменяя при
этом сложившейся производственной структуры и структуры аппарата
управления, даже если они явно неэффективны в современной ситуации.
Одним из важнейших элементов выживания и успеха в сложившихся
экономических условиях является маркетинг.
Агропромышленный
маркетинг
мероприятий
производственно-сбытовой
управления,
планирования,
-
это
комплексная
деятельности,
ценообразования,
система
состоящая
распределения
из
и
информационно-рекламного обеспечения реализуемых на потребительском
рынке продовольственных товаров и услуг. Эта система должна быть
основана на точном знании конъюнктуры рынка и направлена на
максимальное удовлетворение платежеспособного спроса.
Служба
маркетинга
несёт
ответственность
за
обеспечение
руководства и исполнителей необходимой информацией, координацию
планов
деятельности
и
обеспечение
ресурсами
разрабатывающих,
производящих и сбытовых подразделений, своевременность корректировки
планов производства и сбыта, замены устаревшей продукции новой с
заданными техническими и экономическими параметрами, достижение
установленных показателей прибыли, обучение сотрудников приёмам
рыночной деятельности. То есть, служба маркетинга должна определять
направление деятельности остальных специализированных служб и производственных участков. Очень важной сферой деятельности маркетинговой
службы
является
юридическое
обеспечение
деятельности
хозяйства.
Исследование рынка и разработка, на основе результатов исследования,
конкретных
рекомендаций
по
направлению
развития
дальнейшей
деятельности хозяйства плюс юридически грамотное оформление договоров
и другой важной документации - это большой шаг к финансовому успеху и
стабильному положению хозяйства.
Для повышения эффективности сельскохозяйственного производства
необходимо
не
только
наращивать производство
продукции,
но
и
рационально использовать ее в хозяйстве и распределять по каналам
реализации. В процессе реализации продукции хозяйствам перечисляется
выручка, которая должна возмещать произведенные затраты и обеспечивать
получение
прибыли,
необходимой
для
дальнейшего
расширенного
воспроизводства. Важнейшие результаты деятельности каждого предприятия
- прибыль и рентабельность, которые зависят, в основном, от реализации
продукции.
ЗАО «Маслянинское» заинтересовано в быстрой реализации своей
продукции, так как это оказывает прямое влияние на финансовое состояние
хозяйства, способствует укреплению его экономики, улучшению условий
труда и быта работников.
Однако, как показало исследование, в организационной структуре
ЗАО «Маслянинское» отсутствует отдел по реализации продукции, отдел
маркетинга. Поэтому было предложено ввести в аппарат управления службу
маркетинга.
Основные направления работы службы маркетинга на предприятии:

сбор, обобщение и анализ информации о продовольственных
рынках, структуре потребительского спроса, наличии и движении продукции,
ценовой мониторинг;

прогнозирование
потребительского
спроса
на
сельскохозяйственную продукцию, объемы производства и реализации
продукции и услуг;

взаимодействие
с
торговыми
и
заготовительными
предприятиями.

рынков
проведение
маркетинговых
продовольствия
и
исследований
потребительских
информационно-рекламное
обеспечение
реализации продукции, оптимизация структуры сельскохозяйственного
производства и товарного ассортимента продукции, совершенствование ее
распределения, механизма взаиморасчетов и каналов товародвижения.
Задача службы маркетинга заключается в том, чтобы держать курс на
потребителя, постоянно следить за тем, что ему нужно, а также следить за
деятельностью конкурентов, определять слабые и сильные их стороны и
возможные рыночные действия.
Исходя из этого:

определять
направления
совершенствования
маркетинговой
деятельности;

разрабатывать и добиваться выполнения планов и программ
маркетинговой деятельности;

доводить
маркетинговую
информацию
до
всех
других
подразделений предприятия.
Таким
образом,
руководитель
предприятия
получает
от
маркетинговой службы информацию о развитии продукта, о том, в каком
направлении
нужно
совершенствовать
продукцию
и
какую
новую
разрабатывать, каким должен быть ассортимент продукции, каковы сроки
обновления продукции.
Специалистами подсчитано, что мероприятия по рационализации
структуры управления путем введения службы маркетинга позволяют
повысить экономическую эффективность производства в среднем на 3-6%.
Список литературы
1.
Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов – М.: ОАО
«Издательство «Экономика», 1999. – 703 с.
2.
Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – 2-е изд., перераб.
И доп. – М.: Издательство «Финпресс», 2003. – 688 с.
3.
Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.:
Дело, 1995. – 352с.
4.
Дракер П. Рынок: как выйти в лидеры. -М., 1992. - 258с.
5.
Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.:
Международные отношения, 1988. – 387 с.
6.
Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1993. - 648 с.
7.
Крупанин А.А. Основы предпринимательства. -М. : Изд-во
МГТУ, 1993. – 366 с.
8.
Глушакова Т. Маркетинг как философия предпринимательства и
эффективный подход к управлению / Практический маркетинг, №2, 2000.
9.
Проф.
Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред.
В.А.Алексунина.
–
М.:
Издательско-книготорговый
центр
«Маркетинг», 2001. – 516 с.
10. Маркетинг: Учебник / Коллектив авторов; Под ред. Проф.
Н.П.Ващекина. – 2-е изд., перераб. И доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2003.- 312
с.
11. Пшеничникова С.Н. Модели предпринимательского поведения и
механизм их реализации. Автореф. диссертации на соискание уч.степени
канд. экон. наук. Спб. -1996. -СПбУЭиФ.
12. Родин В.Г. Основы маркетинга. – М., 1992 . – 328 с.
13. Современный маркетинг./ Под. Ред. В.Е. Хруцкого - М., Финансы
и статистика, 1991 . – 542 с.
14. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. – М.:
МИНХ им. Г.В. Плеханова, 1991. – 268 с.