Получить этот текст Word файлом

При поддержке Международной академии исследования лжи (г.Москва)
ПРЕДСТАВЛЯЕТ В УРАЛЬСКОМ РЕГИОНЕ
Серию лучших тренингов по теме:
«Профайлинг и переговорное мастерство»
Мы называем эту серию «Золотым фондом Академии». Почему?
 Потому что в ней собраны лучшие практические наработки за последние
двадцать лет в области «человековедения»;
 Потому что результат появляется сразу при первом же использовании наших
технологий;
 Потому что эти знания систематизированы и доступны как для понимания, так
и для оперативного внедрения.
Для кого эти тренинги.
✓Для тех, кто хочет разбираться в людях и понимать причины их поступков.
Если вы сталкивались с разочарованием и ошибками в людях и не понимаете,
почему они поступают так, а не иначе, то курс профайлинга и переговорного
мастерства — это именно то, что в корне изменит ситуацию. Исследуя человека с
помощью нашего подхода , вы сможете читать людей как открытую книгу, тонко
понимать и прогнозировать их поведение.
✓Для менеджеров и управленцев. Для того, чтобы быть успешным менеджером,
Вы должны разбираться в тонкостях мотивации своего персонала и структуре их
внутренних ценностей. При этом каждый человек отличается от другого! Понимая
нюансы мотивации персонала, вы сможете эффективно управлять его работой и легко
достигать самых амбициозных целей!
✓Для сотрудников служб безопасности. Практичные инструменты этого тренинга
позволят Вам лучше понимать истинные намерения и цели людей, что сделает вашу
работу более эффективной и минимизирует вероятность ошибки.
✓ Для юристов, переговорщиков и предпринимателей. Если Ваша деятельность
связана с переговорами, то Вам просто необходимо разбираться в людях! Зная
психологические особенности своих партнеров по переговорам, Вы сможете быстро
найти с ними общий язык, заинтересовать и подтолкнуть их к выгодной сделке! Вы
будете заранее знать их переговорный стиль и аргументы, поэтому Вам будет просто
убедить их в своей правоте и нейтрализовать их возражения.
✓ Для кадровых работников и тренеров. Знания и навыки, почерпнутые из курса
профайлинга и переговорного мастерства, значительно упростят вашу работу. Вам
откроются простые и практичные инструменты, необходимые для понимания
людей. Они позволят уже с первых минут общения понимать полный профиль
человека, его профессиональные склонности и интересы.
Наши стандарты подготовки и ответственность перед заказчиком
Уже несколько тысяч специалистов прошли переподготовку в региональных центрах
Международной академии исследования лжи. Теперь эффективные модели ведения
переговоров на результат и инструменты прогнозирования поведения доступны и в
Уральском регионе.
Наша команда более двадцати лет интенсивно работала, собирая и шлифуя этот
подход и потому: Мы гарантируем результат и как известно, всегда возвращаем
деньги, если по каким-то причинам вы решите прервать тренинг.
Однако чтобы попасть на тренинг или заказать тренинг для организации,
необходимо пройти собеседование. Это наше обязательное условие. Мы должны
убедиться, что наши технологии будут приносить пользу, и не направлены на
криминальную активность.
Стоимость участия.
 Участие одного человека в полном цикле, состоящем из четырёх базовых
открытых* тренингов — от ** 25 тысяч рублей;
 Корпоративное участие в полном цикле из четырёх открытых и одном
закрытом * (по согласованию) тренинге от** 150 тысяч рублей.
 Участие в любом из открытых тренингов физ. лица от** 6 тысяч рублей;
 Корпоративная заявка на любой из тренингов от 80 тысяч рублей.
* закрытые тренинги проводятся по специальному согласованию и имеют
целевую направленность. В нашем случае — это исследование достоверности
представляемой информации. Или попросту говоря выявление лжи и
установление правды.
* * окончательная стоимость участия всегда может быть согласована и
сдвинута как в увеличение, так и в уменьшение. Это, главным образом, зависит
от формата участия: «Участник», «Специалист», «Эксперт». А также от формы
обучения: «Погружение» (очная форма), «Время-деньги» (дистанционная с
сессиями консультаций по изученному самостоятельно материалу).
Ожидаемые и гарантированные результаты курса
«Профайлинг и переговорное мастерство»
1. Оперативно, без применения каких-либо тестов, получать важную
информацию о профессиональных качествах и коммуникативных
особенностях каждого партнёра по общению и взаимодействию;
2. Рационально применять базовые психологические принципы подбора,
отбора, оценки, развития, профориентации и мотивации персонала в
организации;
3. Находить уникальный подход в управлении к каждому человеку, учитывая
его индивидуальные психологические особенности;
4. Осознанно выстраивать результативное управление общением и
поведением людей;
5. Прогнозировать поведение людей в сложных и критических ситуациях;
6. Находить в каждом партнере по общению конструктивный личностный
потенциал и создавать позитивную установку на социальное
сотрудничество;
7. Рационально управлять стилем своего поведения и производить нужное
впечатление на собеседника;
8. Эффективно управлять своим профессиональным и личностным развитием;
9. Гармонизировать отношения с коллегами по работе, семьей;
10. Научиться лучше понимать себя, свои сильные и слабые стороны, свой
профессиональный и личностный потенциал.
Общие сведения по теме:
Что такое профайлинг?
Искусство разбираться в людях – самые востребованные знания в XXI веке, легко
конвертирующиеся в любые другие ресурсы. Пройдя курс профайлинга и
переговорного мастерства, Вы абсолютно четко будете понимать – с кем стоит иметь
дело, а с кем – нет; какого сотрудника следует взять на работу, а какого – уволить;
кому стоит верить на слово, а кто лишь дает пустые обещания. Если Вы уже
встречались с разочарованием в том или ином человеке и не хотите больше
ошибаться в людях, то наш тренинг Вам просто необходим!
Зайдите в тренинг и вы убедитесь сами, что любого человека можно понимать с
полуслова.
Профайлинг – это лучшая методика «чтения людей», основанная на технологиях
спецслужб и позволяющая почти моментально считать с человека его личностные
характеристики, ценности, мотивы, убеждения и комплексы, а также достоверно
спрогнозировать его поведение.
Профайлинг пришел к нам оттуда, где всегда уделяли пристальное внимание
пониманию и прогнозированию поведения людей не только в обычной жизни, но и в
стрессовой ситуации. Как и все подобные технологии, инструменты профайлинга
работают быстро, просто и надежно.
С помощью простых и незаметных для собеседника способов суметь оценить
потенциал партнёра, понять структуру его ценностей и мотивов, привычек и
комплексов, жизненных установок и убеждений, целей и поведенческих стратегий по
их достижению— вот основная задача этого подхода.
При этом Вам совершенно не нужно его тестировать и длительно изучать: все, что
надо знать о человеке, отражается в его лице и манере поведения – Вам нужно лишь
понимать, на что обращать внимание!
Для того, чтобы составить представление о человеке, иногда нам потребуется не
больше 30 сек. Вы сможете не только надежно прогнозировать поведение
человека и его реакции, но и получите реальные преимущества при взаимодействии
и управлении им!
Вас ждёт не просто «понимание» человека. Вы будете знать о нём буквально «всё» с
первого взгляда. Вне зависимости от вашей профессии, специальности и сферы
деятельности – полученные знания и навыки помогут Вам быть Эффективными как в
профессиональной деятельности, так и в личной жизни.
ТРЕНИНГ №1 (открытый):
«Оперативная психодиагностика личности».
Это уникальная методика оценки индивидуальных особенностей людей и
манипулирования их поведением. Разработка российской школы профайлеров и
полиграфологов, основанная
на знаниях нескольких направлений
психологической науки, объединившей лучшие подходы зарубежной и
отечественной психологии.
Знания и навыки этого модуля позволят:
 Прогнозировать поведение человека в различных ситуациях;
 Понимать, где, в каком объеме и на какой должности следует применить
усилия конкретного сотрудника;
 Понять, как мыслит собеседник и как проводить внедрение и
«оперативную вербовку».
Содержание модуля.
1. Оперативная характерология – 8 базовых законов поведения людей
(психотипы);
2. Дезадаптирующие условия для психотипов и возможности их вербовки;
3. Психолингвистическая характеристика речи психотипов;
4. Метапрограммный профиль – Стратегии мышления человека. Залог
успешности кадрового профайлинга;
ТРЕНИНГ №2(открытый):
«Ложь и лицо».
Лицо – это отражение души человека, его личности, эмоций и характера. И
оттого, как мы понимаем лицо близкого нам человека или нашего делового
партнера, порой зависит очень многое.
Внедрение в опыт информации этого модуля дает вам
точное понимание:
 мимики, принципов калибровки и кодирования эмоций, а также анализа
поведения человека на основе анализа его лица;
 как правильно определять эмоции и понимать их явный и скрытый смысл.
Всё это — простые и действенные технологии Международной Академии
Исследования Лжи, позволяющие быстро и безошибочно верифицировать ложь. Эти
инструменты были проверены в ходе 20-ти летней работы и собственных
исследований.
Содержание модуля.
1.
2.
3.
4.
5.
Эмоции и эмоциональные состояния — их критерии отражения на лице;
Лицо как мультисигнальная система;
Лицо — 3 этажа человеческого лица;
Эмблемы эмоций;
Микромимика — утечка информации о наличии лжи;
6. Критерии лжи и правды применительно к лицу. Какие мимические и
лицевые признаки гарантированно, предположительно и сомнительно
позволяют верифицировать ложь.
ТРЕНИНГ №3 (открытый):
«Язык тела, или как научиться читать мысли».
Как по жестам (по движению рук, ног, позе) понять, о чем думает на самом деле
человек, говорит ли он правду или лжет. Как правильно читать жесты человека?
То, о чем мы с Вами будет говорить и исследовать в этом блоке информации,
является частью научно обоснованного подхода к изучению свойств человеческой
психики и поведения. За этим стоят десятилетия исследований ученых по всему
миру: антропологов, психологов, социологов.
Ожидаемые результаты этого модуля:
 Мы дадим точное научное понимание природы обмана, и вы начнёте
определять, когда ОН начинается;
 Вы поймете значение каждого движения тела человека. Это даст вам
преимущество в переговорах любого типа. Вы станете прогнозировать
поведение оппонента, не дожидаясь его слов.
Содержание модуля:
1. Ритуалы любых деловых встреч. Как
доминирования;
2. Жесты власти;
3. Классификация жестов иллюстраторов;
4. Жесты эмблемы и эмблематические оговорки;
5. Классификация жестов манипуляторов;
6. Жесты адапторы;
7. Аутоконтактное поведение;
8. Аллоконтактное поведение;
9. Жесты самоочищения и их значение;
10. Значение движения ног и корпуса.
использовать
ТРЕНИНГ №4(открытый):
ритуалы
для
«Формула власти, или искусство позволять делать
по твоему».
часть 1 и часть 2
Часть №1: «Переговорщик, как мастер единоборств».
Информация этого тренинга полностью взята из практической работы
профессиональных переговорщиков. Учитывался международный опыт, в том
числе противодействия терроризму. Здесь о том, как правильно и быстро
строить доверительные отношения.
Ожидаемые результаты:
 Эффективная коммуникация в сложных и конфликтных ситуациях;
 Активное управление дискуссией с фокусом внимания на свои задачи;
 Использование речевых шаблонов для ведения полемики и ответов на
критику.
Содержание модуля:
1. Недирективный гипноз (Милтон модель);
2. Построение ситуации неосознанного доверия (раппорт);
3. Специальные и проверенные лексические формы для ведения жёсткой
дискуссии и ответов на критику;
4. Пространственная психогеометрия. Законы совещаний;
5. Инструменты переговорной гибкости и чувствительности;
6. Разбор основных ошибок менеджеров по продажам при непосредственном
контакте с людьми.
Часть №2 : «Переговорщик как друг и наставник».
В этом тренинге мы исследуем феномены работы с убеждениями. Мы
дадим чёткое понимание, как сделать так, чтобы собеседник пересмотрел
свою точку зрения.
Содержание модуля:
1. Боевые «фокусы языка» - специальные приёмы переубеждения
2. Стратегия мотивации и создание четкого результата;
3. Стратегия разрушения мотивации и результата – понадобится, если мы
хотим, чтобы собеседник отказался от своей затеи;
4. Методы поддержки в начинаниях, принятые в не директивном гипнозе.
ТРЕНИНГ №5 (закрытый):
«Алгоритмы проведения опросной беседы и
получения признания».
Это важнейшая информация о том:
 Как правильно задавать вопросы и получать нужную информацию;
 Как правильно расставлять акценты в беседе, чтобы увидеть реакцию на
ложь;
 Распознавание лжи по голосу и речи (психолингвистика, ОВУ);
 Как выводить человека на откровенность и получать признание.
Содержание модуля.
1. Стратегии опросной беседы (Лайтман, Коломбо);
2. Стимулы и вопросы в беседе;
3. Установки в беседе;
4. Жестикуляция и её особенности у опрашиваемого лица: адапторы;
5. Ассоциации-диссоциации в опросной беседе;
6. Двойное послание в детекции лжи;
7. Провокация в беседе: вербальная, невербальная;
8. Методики оценки валидности (правдивости) утверждений:
9. Более 12 речевых паттернов лжеца
10.Психология лжи и ТОЗ (точка ориентировочного замирания)
11.Действие ВНС (вегетативной нервной системы) и её комплексное
воздействие на основные каналы получения информации: тело, речь,
мимика.
ТРЕНИНГ №6 (закрытый):
«Кадровый профайлинг».
 Как определить, кто подходит для конкретного вида деятельности, а кто нет;
 Как выбрать лучшего кандидата на должность;
 Как правильно организовать интервью с кандидатами на работу
Данный тренинг находится в стадии завершающей доработки и будет предложен в
конце 2015 года.
Предназначен для кадровой службы, для служб собственной безопасности. Даже
если вы представляете директора и кадровый аппарат в одном лице, эти знания
позволят безошибочно принять стратегические решения по кандидатам или по
действующему персоналу.
Ведущий курса «Профайлинг и переговорное мастерство» в Уральском регионе:
Анпилогов Станислав Анатольевич – руководитель лаборатории оперативной
психодиагностики личности г.Магнитогорска. (региональный партнёр
Международной академии исследования лжи г.Москва). Создатель авторских
программ по управлению конфликтами и безопасности. Ст. эксперт-криминалист.
Майор милиции в отставке. Гражданская специализация - неинструментальная
детекция лжи (профайлинг), НЛП. Участник программ и интервью по невербальному
общению и микромимике.
По вопросам организации тренингов обращаться в офис лаборатории
оперативной психодиагностики личности:
455000. г.Магнитогорск, ул.Ворошилова 28а, №403.
+7 (3519) 439-549
+7 (3519) 431-432
Эл.. почта: [email protected]
Сайт организации: http://arcom.pro/