Зворыгин Александр

Зворыгин Александр
37 лет (8 декабря 1975)
+7 922 6960995
[email protected]
Желаемая должность и зарплата
Территориальный, региональный менеджер.



Продажи
Управление продажами
FMCG, Товары народного потребления
Продукты питания
Образование
2011
ЧГПУ
Менеджмент организации МЕНЕДЖЕР, диплом
Знание языков
Русский — родной
Повышение квалификации, курсы
2001
Менеджмент
Учебный цент "АРТ", Свидетельство
Опыт работы
Ноябрь 2010 — по настоящее время (2 года 4 месяца)
ООО "Счастливые времена" (Челябинск) — Продукты питания
Региональный торговый представитель
В связи со сменой собственника и закрытием филиала, переведен в должность
регионального торгового представителя с сохранением функционала.
Февраль 2007 — ноябрь 2010 (3 года 10 месяцев)
ООО "Счастливые времена" (Челябинск, www.svfood.ru) — Продукты питания
Директор филиала в г.Челябинск
Специализация фирмы: производство и реализация масложировой продукции.
Зона ответственности: Челябинская область
Основные обязанности:
Управление продажами филиала.
Контроль формирования заказов на производство.
Формирование штата отдела продаж
Контроль работы супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров.
Контроль работы Менеджеров региональных продаж.
Контроль работы склада.
Планирования стратегии развития филиала.
Планирование маркетинговой активности филиала.
Выстраивание оптимальных логистических цепочек «производство-логистика-реализация»
Анализ перспектив развития и потребностей региональных потребителей.
Результаты деятельности:
Сформирована работоспособная команда «заряженная» на результат.
Оптимизирована работа транспортной службы
Увеличение продаж на 10%
Уменьшение затратной части на 15%
Приведена в порядок дебиторская задолженность филиала.
Октябрь 2006 — февраль 2007 (5 месяцев)
ООО "Счастливые времена" (Челябинск, www.svfood.ru) — Продукты питания
Начальник отдела региональных продаж в филиале г.Челябинск
Специализация фирмы: производство и реализация масложировой продукции.
Зона ответственности: Челябинская область
Основные обязанности:
Формирование штата торговых представителей и супервайзеров в регионе на базе
дистрибьюторов.
Разработка стратегии развития региональных продаж.
Контроль работы торговых представителей и супервайзеров.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Расчет планов продаж ТП, согласование и проведение акций, ведение деловой
документации.
Результаты деятельности:
Анализ эффективности работы дистрибьюторского клуба
Замена дистрибьютора в г.Магнитогорск
Замена торговой команды в г.Магнитогорск на более эффективную.
Открытие дистрибьютора в г.Курган
Создание торговой команды в г.Курган на базе дистрибьютора
Увеличение продаж в г.Магнитогорск на 15%
Мотив увольнения: Перевод на другую должность в компании
Июнь 2006 — сентябрь 2006 (4 месяца)
ИП Бузуев (Челябинск) — Продукты питания
ТП по регионам
Специализация фирмы: производство и реализация снековой продукции.
Основные обязанности:
Развитие новых территорий.
Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции.
Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
Анализ рынка и активности конкурентов
Результаты деятельности:
Значительно расширен круг клиентов.
Выведен продукт на новые рынки: Тюмень, Курган, Ишим, Омск, Караганда (Казахстан)
Поднят объём производства и реализации продукции на 40%
Мотив увольнения: Несвоевременная выплата заработной платы
Январь 2004 — май 2006 (2 года 5 месяцев)
ЧП "Гараев" (Челябинск) — Продукты питания
ТП по регионам
Специализация фирмы: оптовая торговля продуктами питания.
Зона ответственности : Юг Тюменской области, Курган.
Основные обязанности:
Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции;
Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
Анализ рынка и активности конкурентов
Результаты деятельности:
Значительно расширен круг клиентов.
Выведен продукт на новые рынки.
Поднят объём реализации продукции на 45%
Январь 2003 — апрель 2003 (4 месяца)
ЧП Оришич (Челябинск) — Продукты питания
ТП по регионам
Специализация фирмы: производство и реализация масложировой продукции.
Зона ответственности : Юг Тюменской области, Курган, Уфа.
Основные обязанности:
Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции;
Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
Анализ пынка и активности конкурентов
Результаты деятельности:
Значительно расширен круг клиентов.
Выведен продукт на новые рынки.
Поднят объём производства и реализации продукции на 30%
Ключевые навыки
Владение ПК в объеме уверенного пользователя.
1с , офисный пакет
Знание рынка продуктов питания Челябинской области.
Отличное знание работы отдела закупок, отдела продаж, организации работы отдела
продаж завода изготовителя, (создания филиала и региональной дистрибьюторской сети).
Ведение документации.
Опыт подбора персонала разных уровней.
Рекомендации
ИП Рыженков
Моисеева Наталья Леонидовна (Начальник отдела продаж)
+7 922 232 6662
группа компаний "SNS"
Силаичев Димитрий Борисович (Генеральный директор Набережночелнинского филиала)
+7 962 573 0441