CLIENT: OWNER OF THE BRIEF №1: DATE: ПАО «Альфа-Банк» Департамент маркетинга 01.04.2014 Бриф 1. ПРЕДМЕТ ТЕНДЕРА: ПАО «Альфа-Банк» (Украина) (далее – «Банк»), объявляет Тендер на выбор интернет-агентства по осуществлению комплексной интернет-поддержки Банка (сегменты: розничный и массовый бизнес), с целью продвижения продуктов и услуг, увеличения уровня продаж и пользования услугами Банка, а также получения максимальной эффективности, используя интегрированный подход к обеспечению качественной публикации рекламы продуктов Альфа-Банк в Интернете. Плановый бюджет до конца 2014 года: - Розничный бизнес – 2 500 тыс. грн. - Массовый бизнес – до 400 тыс. грн. Тендерное предложение должно охватывать следующие виды продвижения в Интернете: - баннерная реклама - реклама в тизерных сетях - видеореклама - контекстная реклама Баннерная реклама для банка полезна тем, что увеличивает брендовое присутствие банка и информирует о новых продуктах и услугах пользователей Интернета. Реклама в тизерных сетях необходима для расширения охвата рекламы банка и увеличения показов рекламы целевой аудитории. Видео-реклама - это новый вид рекламы в Интернете. В 2013 году люди стали больше смотреть интересующие их видео в Интернете и появилась необходимость в публикации роликов, рекламирующих продукты Альфа-банка на видеоресурсах сети Интернет. Контекстная реклама является ключевым инструментом Интернет-рекламы. Реклама показывается исключительно по тем ключевым запросам, которые подходят банку. Так же в некоторых поисковых сетях используется функция ремаркетинга, которая позволяет показывать рекламу человеку не только в процессе поиска, но и после посещения целевой страницы. 2. КЛЮЧЕВЫЕ ПРОДУКТЫ и КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫ: Продукты, которые Банк планирует продвигать в 2014 году в Интернете в сегменте «Розничный бизнес»: 1. Кредитная карта 6. NFC 2. Кредит наличными 7. Рефинанс 3. Депозиты 8. P2P 4. Интернет-банкинг 9. Альфа-мобайл 5. Приват-банкинг Продукты, которые Банк планирует продвигать в 2014 году в Интернете в сегменте «Малый бизнес»: 1. Депозитные продукты: депозитная линия и депозит «срочный» 2. Овердрафт 3. Тарифный пакет (комплексный продукт, который включает: расчетный счет, интернет банк, смс банкинг и другие сервисы) 4. Корпоративная карта 3. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ БАНКА В ИНТЕРНЕТ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Целевая аудитория по сегменту «Розничный бизнес» Кредитная карта (21+, официально трудоустроен, м\ж) Кредит наличными (25+, официально трудоустроен, м\ж) Депозиты (18+, м/ж) Интернет-банкинг (18+, м/ж) Приват-банкинг (21+, м/ж) NFC (18+, м/ж) Рефинанс (25+, официально трудоустроен, м\ж) P2P (16+, м/ж) Альфа-мобайл (18+, м/ж) ЦА сегмента «Малый бизнес»: Малый бизнес это - частные предприятия и частные предприниматели. Годовой оборот, до 50 млн.грн. в год. Лицо принятия решения - собственник бизнеса, управляющий директор, главный бухгалтер. Профиль аудитории: =место проживания многомиллионники в 70%, возраст 25-55, 60/40, мужчины / женщины. =финансово активные, ответственные за принятие решений люди, с активной жизненной позицией, целенаправленные и очень практичные. Как правило, в 90% имеют профильное высшее образование, семейные в 80%, дети (1-2) в 50%. Отраслевые признаки сегмента: торговля (в основном опт), услуги (пассажирские и грузовые перевозки, ресторананная деят-ть, туристическая, клининг и т.п.), консультационная деят-ть( бухгалтерская,, юридическая, рекламная и т.п.), производство - пищевое, мелкое перерабатывающее (деревообработка, изготовление мебели и т.п.). 4. ОЖИДАЕМЫЙ ЭФФЕКТ ОТ РАЗМЕЩЕНИЯ CTR Баннерная реклама – 0,1% CTR Контекстная реклама 2-3% CTR Видео 5-10% 5. ТЕНДЕРНОЕ ЗАДАНИЕ 1. Подготовить анализ интернет рынка в банковском сегменте за 2013 год по видам рекламы : баннерная реклама реклама в тизерных сетях видеореклама контекстная реклама 2. Подготовить анализ роста рынка и интернет аудитории в 2014 году. Отдельно показать акценты по бизнес аудитории. 3. Подготовить примеры и успешные кейсы рекламных кампаний с использованием разных видов рекламы. 4. Предоставить сплит по рекомендуемым площадкам. 5. Предоставить сплит по рекомендуемым ключевым словам. 6. Разработать медиа план комплексной рекламной кампании (в формате, предложенном в тендерной документации, см. Спецификацию): a. по продукту Розничного бизнеса «кредит наличными» на 3 месяца с использованием всех инструментов указанных в брифе, рекомендовать площадки для размещения и наиболее эффективные форматы Главная задача - построение знания о продукте и увеличение количества новых клиентов на 50% в период кампании. ЦА: Кредит наличными (25+, официально трудоустроен, м\ж) Основное сообщение – не успеем оформить кредит за час – скидка 5 %. Все рекламные материалы в Интернет должны вести на страницу: http://www.alfabank.ua/credit/pil/ Референс на возможное видео для посева - http://vimeo.com/61034535 Старт кампании 1 мая 2014. b. по продукту Малого бизнеса «тарифные пакеты». Описание продукта: http://www.alfabank.ua/ru/malomu-biznesu/?page=6510 Задача: построение знания о продукте, привлечение клиентов на посадочную страницу для выбора типа тарифного пакета и заполнения анкеты на его получение. По итогу коммуникационной кампании, мы хотим получить минимум 650 заявок (анкет). ЦА - см.выше. Основное сообщение (драфт)- Выбери свой тарифный пакет для бизнеса Дополнительная информация: все предложенные вами инструменты будут вести на посадочную страницу, где будет предложен «калькулятор» тарифных пакетов (идея в разработке). Клиент попадая на страницу выбирает свои параметры. Которые трансформируются в название пакета, которыей ему подходит. Как итог, заполнение анкеты, которая приведена также на этой странице. Мы ожидаем от медиа плана: полноценный план активности с рекомендациями по наиболее эффективным инструментам, прогнозам по показам, переходам. Старт кампании в период с 1 по 7 сентября по 30 октября.. Все дополнительные требования и условия указаны в тендерной документации.