Отклики участников выставки elcomUkraine 2009

Н. Бандурко-Фришауф, главный специалист по маркетингу ДП «Автомоторс»:
О своем участии в выставке elcomUkraine 2009 компания ДП «Автомоторс» заявила почти перед
выставкой, быстро отреагировав на состояние рынка. Ведь именно на выставке компания оперативно может
откорректировать свои бизнес-цели, так как не только ты сам можешь показать себя, свои инновационные
решения, свои наработки, но и присмотреться к тенденциям развития своей отрасли, а также изучить поведение
своих конкурентов на рынке, проанализировать свои перспективы развития. В этот момент очень важно быть в
курсе событий, вовремя распознать момент выхода из кризиса и продолжать лидировать на рынке, не упустив
также шансы его расширения.
Мы можем с уверенностью сказать, что выставка дала нам такие возможности, и мы их успешно
использовали. Мы смогли не только продемонстрировать новый продукт, дизель-генератор компании «Дойт АГ»,
но и привлечь новых партнеров в очень для нас важном когенерационном направлении, представляя интересы
австрийской компании МВМ. Мы смогли продемонстрировать наши преимущества и даже отреагировать на
легкое изменение в потребностях рынка. На очереди подписание ряда контрактов и подготовка к выставке в
следующем году.
О.М. Колодий, начальник отдела маркетинга и рекламы Украинской электротехнической
корпорации «АСКО-УКРЕМ»:
Корпорация «АСКО-УКРЕМ» — постоянный партнер и участник выставки elcomUkraine и, несмотря на
кризисные явления в мировой экономике, и в этом году не отступила.
Мы развивались параллельно elcomUkraine, впервые приняв участие в 2003 г., в дальнейшем укрепляя и
наращивая сотрудничество с крупнейшей электротехнической выставкой Европы.
Считаем, что участие в elcomUkraine даже в условиях кризиса очень важно для дальнейшего развития
корпорации.
Цель участия в выставке — подтвердить лидирующие позиции корпорации на электротехническом рынке
Украины, презентовать новый фирменный стиль. Основной акцент был направлен на светотехническую
продукцию и электрощитовое оборудование.
Статистика посещения экспозиции показала высокую лояльность целевой аудитории к продукции «АСКОУКРЕМ» — каждый 5-й посетитель выставки ознакомился с широким ассортиментом, получил информационный
материал (каталоги, информационные листовки и т.д.) и профессиональную консультацию специалистов
корпорации.
Итоги выставки подтвердили, что, несмотря на опасения, выставка состоялась. Жизнь продолжается,
необходимо смело идти вперед, демонстрируя готовность и уверенность в будущем.
А. Панченко, директор компании Vacon:
Участвуя в выставке elcomUkraine 2009, мы стремились заявить об официальном открытии компании
«Вакон» (VACON) в Украине, хотели стать ближе к украинским заказчикам, которые уже используют наше
оборудование. Мы представили заказчикам полный спектр как преобразователей частоты в диапазоне
мощностей от 0,25 до 5000 кВт, так и высочайший уровень сервиса, а также последние разработки и достижения
ведущих специалистов в области электропривода.
Думаю, результаты участия в elcomUkraine 2009 будут хорошие, т.к. многие ждали выхода нашей
компании на украинский рынок.
Участвовать в выставках в кризис, на мой взгляд, конечно же, нужно. Кризис является прекрасным
индикатором или лакмусовой бумажкой, которая показывает, насколько сильной является компания с разных
точек зрения, к примеру, финансового положения, бизнес-процессов, атмосферы внутри компании и др.
С. Кравченко, менеджер проектов ООО «В.Е.С. ГРУП»:
Участие компании «В.Е.С. ГРУП» в выставке было направлено на получение новых потребителей и
клиентов, которым нужна информация на данный кризисный момент. Мы ожидали увидеть конкретного
потребителя, действительно нуждающегося в получении необходимой информации в период кризиса.
Выставка показала, что многие из посетителей ожидают улучшения финансового климата в стране, на
предприятиях и готовят свою материальную базу на перспективу или ожидают движения в уже начатых в
прошлом году проектах.
Думаю, что участвовать в выставках в кризис стоит. Решение об участии нам далось нелегко, но есть
надежда, что новые потребители останутся довольными нашими продуктами и сервисом. В большинстве из
посетителей на выставке были заинтересованные лица.
В. Черный, менеджер отдела рекламы концерна «Высоковольтный союз»:
Кризис кризисом, а работать надо. Концерн «Высоковольтный союз» выводит в этом году на рынок новые
вакуумные выключатели 10 кВ для поставки на КСО-строительные заводы и для реконструкции устаревших
распредустройств по программе «Ретрофит». Решения более чем актуальные, исходя из нынешних реалий.
Кроме того, с 2009 года в рамках концерна набирает оборотов новый бизнес-проект «Системы РЗА». Выставка
elcomUkraine — оптимальная площадка для старта обоих проектов.
Безусловно, кризис затронул всех, и мы не исключение. Среди прочих антикризисных мер — урезание
маркетинговых бюджетов, в частности, расходов на участие в выставках. В планах на 2009 маркетинговый год мы
сократили количество выставок, при этом на оставшиеся возлагаем конкретные задачи. В этом разрезе участие в
elcomUkraine 2009 считаю оправданным.
Концерн «Высоковольтный союз» уже на протяжении многих лет является неизменным участником
выставок elcomUkraine и рассматривает это мероприятие как удобную площадку для общения с потребителями
продукции и поставщиками комплектующих как из Украины, так и из других стран Центральной и Восточной
Европы.
К. Переверзев, заместитель главного инженера ООО «ДАК-ЭНЕРГЕТИКА»:
С 2004 года наша компания является надежным партнером Украинских железных дорог в вопросах
проектирования, монтажа и пусконаладки объектов тягового электроснабжения. За это время нами было успешно
выполнено более десяти крупных проектов по строительству и реконструкции различных тяговых и
распределительных подстанций.
Являясь технологическим партнером ООО «НИИЭФА-ЭНЕРГО», ведущего разработчика устройств
тягового электроснабжения для нужд железных дорог, метрополитенов и городского электрического транспорта
России и других стран СНГ, наше предприятие располагает наиболее современными технологиями для решения
комплексных задач энергетической отрасли.
Принимая участие в выставке, мы ставили перед собой цель существенно расширить круг заказчиков,
заинтересовать потенциальных клиентов в реализации совместных проектов, как в транспортном, так и
общепромышленном секторе электроснабжения.
Производимое совместно с ООО «НИИЭФА-ЭНЕРГО» электротехническое оборудование, а также
передовые технологии, освоенные на нашем предприятии, позволяют специалистам ООО «ДАК-ЭНЕРГЕТИКА»
реализовать практически любой проект в области передачи и распределения электроэнергии, что, конечно, не
могло не заинтересовать наших потенциальных партнеров.
На вопрос об эффективности выставки в данный момент ответить довольно сложно, ведь выставка — это,
прежде всего, поиск новых партнеров, новых проектов, реализация которых — это задача не одного дня. Но мы
твердо уверены, что участие в выставке — это инвестиции в будущее предприятия, в его развитие.
На наш взгляд, на этой выставке мы выполнили все поставленные перед собой задачи:
продемонстрировали оборудование, соответствующее самым высоким требованиям с точки зрения безопасности
и надежности эксплуатации и вписывающееся в концепцию энергосбережения, принятую в нашем государстве.
Поэтому мы можем смело сказать, что наши ожидания полностью оправдались.
Само наше участие в выставке elcomUkraine 2009 является исчерпывающим ответом на вопрос: «Стоит
участвовать или нет?». Кризис не должен быть помехой для разработки новых проектов и передовых технологий.
Необходимо всего лишь грамотно просчитывать свои расходы и рационально использовать имеющиеся средства.
Но имеет место и другой подход, направленный на сворачивание всех работ и сосредоточение усилий
исключительно на процессе выживания. По нашему мнению, такое настроение и способствует кризису.
Кроме того, кризис — это сигнал для многих пересмотреть устоявшиеся стереотипы и обратиться к новым
технологиям, менее затратным и в то же время более долговечным, что давно уже стало нормой для наших
западных соседей. И это именно тот подход, который наше предприятие предлагает своим партнерам и
заказчикам.
Таким образом, участие в выставке именно в это время имеет значительно больше плюсов, чем минусов.
Ю. Заголдный, маркетолог компании «Квазар»:
В выставке elcomUkraine компания «Квазар» принимает участие впервые. Перед нами стояли задачи
формирования дилерской сети и поиска потенциальных клиентов. Должен сказать, что к солнечным модулям и
зарядным устройствам нашего производства был проявлен очень высокий интерес. К нашему стенду подходили
посетители из всех регионов Украины, особенно нам были интересны представители предприятий из южных
регионов. Мы надеемся, что по итогам выставки будет сформирована дилерская сеть в Украине, и мы сможем
плодотворно реализовывать нашу продукцию.
Думаю, в кризис однозначно нужно участвовать в выставках. Именно в кризисное время люди пытаются
найти выходы из сложившейся ситуации. Кстати, многие поворачивают взгляд в сторону альтернативной
энергетики, в частности, использования солнечной энергии как альтернативного источника электрической
энергии — сферы, в которой работает наша компания.
А. Харламов, коммерческий директор компании NetLine
Главная цель нашего участия состоит в поддержании имиджа лидирующих позиций компании NetLine на
рынке кабельных систем Украины. Конечно, мы внесли существенные коррективы в план участия. Это
выразилось уменьшением площади экспозиции, сменой застройщика на собственные силы застройки,
изменилась и политика медиаподдержки.
Цели выставки мы достигли, было очень много интересных людей и новых контактов. Как ни странно,
пришло достаточно много посетителей. О результатах говорить пока рано, но мы заключили уже несколько
крупных сделок прямо на выставке и сразу же после нее. Ожидали слабее интерес и меньше людей. Могу сказать
выступили экономно, но неплохо.
В. Петрушенко, коммерческий директор компании «ПРОСВИТ»:
Цель участия всегда — это дополнительное общение с нашими клиентами, а также поиск новых. Кризис,
конечно же, повлиял, поэтому, принимая участие в выставке, мы в первую очередь хотели показать, что работаем
в прежнем темпе и не сдаем позиций на светотехническом рынке.
О результатах выставки можно будет говорить по прошествии 2 – 3 месяцев. Сейчас могу отметить
только, что, участвуя в выставке, посетители проявили интерес к нашей компании. Это не может не радовать.
Безусловно, участие в выставках необходимо, а в условиях кризиса особенно, ведь именно здесь мы
можем донести девиз нашей компании: «СВІТЛО ДЛЯ ВСІХ, З ТЕПЛОМ ДО КОЖНОГО!»
Г.В. Питателев, директор по продажам компании «Санлайт Украина»:
Участвуя в выставке, мы стремились расширить круг клиентов, ознакомить потенциальных и
существующих заказчиков с новыми видами продукции или решениями, уловить новые веяния, повысить имидж
своей компании и бренда SUNLIGHT. Эти цели у нас долговременного действия, и кризис на них не повлиял.
Оправдались ли ожидания от участия в выставке? Могу ответить, что да. Особенно приятно было
«угадать» большой интерес к системам альтернативного электропитания на базе возобновляемых источников
(солнечная и ветроэнергетика). Мы сделали ставку на имеющиеся у нас и апробированные комплексные решения
и не прогадали.
Стоит ли участвовать в выставках в кризис? Это зависит от многих факторов, в том числе экономического
положения той или иной компании (есть на выставку средства или нет). Если говорить о падении спроса на
многие виды продукции и услуг во время кризиса, то, безусловно, эффект от участия в выставке может быть
поменьше, чем в благополучные времена. Но выставки, как говорилось выше, работает и на перспективу (кризисто рано или поздно кончится!). Мы, во всяком случае, участвуем и будем участвовать и далее.
Л. Кислицына, директор по маркетингу и развитию ТМ «СКаТ»:
Под лежачий камень вода не течет, и поиски новых клиентов привели компанию «СКаТ» в место массовых
скоплений потенциальных потребителей электротехнической продукции, каковым в апреле является киевский
elcomUkraine. Кризис для нас в данном случае — скорее дополнительный аргумент «за» участие в выставке, а не
«против». Поскольку с одной стороны — это шанс продемонстрировать устойчивость компании «СКаТ» к
неблагоприятным обстоятельствам, с другой — презентовать свою продукцию и условия сотрудничества тем (а
сегодня, по сути, всем!), кто ищет наиболее оптимальные решения. И такие «антикризисные» предложения нами
разработаны. Результаты выставки превзошли прошлогодние, а, значит, и ожидаемые нами. Интерес к продукции
охарактеризуем одной цифрой: посетители стенда унесли с собой 1500 печатных и столько же электронных
каталогов ТМ «СКаТ». Многолюдным был и семинар наших специалистов. Это только первые, очевидные итоги.
Мы рассчитываем на обращения и продолжение переговорных процессов, начатых на выставке. Благодарим
организаторов киевского форума за оказанное содействие и предоставленный комфорт!
А. Нюренберг, начальник отдела сбыта и тендерных закупок компании «Таврида Электрик
Украина»:
В выставках обязательно надо участвовать, если есть новый и интересный продукт для рынка. Основная
цель участия нашей фирмы была в представлении коллегам и потенциальным заказчикам своей новинки. Новое
КРУ «Вертикаль» понравилось посетителям стенда, заказчик по цене КСО получает распределительное
устройство с возможностью безопасной замены выключателя без снятия напряжения со сборных шин.
Подтверждением наших ожиданий явилась победа в номинации «Устройства распределения электроэнергии»
конкурса «Промышленные инновации 2009», проведенного журналом «ММ Деньги и Технологии».
Итогом выставки elcomUkraine 2009 для предприятия «Таврида Электрик Украина» стали пожелания и
предложения, высказанные посетителями. Мы обязательно учтем обработанные отзывы в своей дальнейшей
работе.
О. Бандурович, руководитель направления ТМ Realux, ООО «ХКД-Трейд»:
Компания ООО «ХКД-Трейд» представлена на рынке Украины уже более 12 лет. С начала этого года мы
начали развивать новое направление деятельности — продвижение на рынке Украины энергосберегающих ламп
ТМ REALUX (Болгария), которые уже пользуются популярностью в Европе. Поэтому участие в выставке было
закономерным, а кризис повлиял только на то, что мы оказались не в первом павильоне, как предполагалось
изначально, а во втором.
Конечно, хотелось, чтобы о нашей новой торговой марке узнали специалисты, предприниматели и люди,
работающие в сфере светотехники на территории Украины. Результаты превзошли ожидания. Сейчас
большинство выставок или отменяется, или проходит в сокращенном виде, поэтому мы предполагали, что
посетителей, заинтересованных в нашей продукции, будет меньше, чем могло бы быть до кризиса. Но, к счастью,
мы ошиблись.
Во время кризиса многие предприниматели ищут новые направления развития деятельности.
Энергосбережение всегда было актуальной темой. И участие в выставках — это один из немногих способов
наладить контакт с потенциальными клиентами без посредников.
С.
Олейник,
заместитель
начальника
научно-производственной
лаборатории
Хмельницкоблэнерго:
Наша компания традиционно принимает участие в выставке elcomUkraine, и этот год не стал для нас
исключением. Цель участия — продемонстрировать руководящему звену и техническому персоналу
энергетических предприятий поверочное оборудование собственного производства, наладить деловые контакты
с потенциальными заказчиками. В этом году нашей поверочной лабораторией, кроме специалистов
отечественных предприятий, заинтересовались представители России, Белоруссии, Польши. Хотя об активном
сотрудничестве говорить еще рано, мы считаем, что первоначальные наши цели достигнуты. Радует, что условия
кризиса не помешали нам, предприятию с мощным потенциалом и хорошей производственной базой, и в этот раз
продемонстрировать свои технические разработки и новшества.
О. Галушко, специалист по маркетингу ОАО «Элекон»:
Компания ОАО «Элекон» из года в год участвует в специализированной выставке elcomUkraine для
поддержания имиджа и презентации своей продукции. Одними из первостепенных целей является расширение
личных контактов и поддержание уже существующих деловых отношений. В период кризиса очень важно
показать нашим потребителям, что компания ОАО «Элекон» твердо стоит на рынке и продолжает развиваться.
Результатами эффективной выставки является подписание контрактов и увеличение объемов сбыта, а
для этого необходимо время на переговоры и решения важных технических вопросов. Выставка способствует
созданию позитивного отношения к компании и предварительному этапу к подписанию контрактов. ОАО «Элекон»
получил хорошую базу для проработки и дальнейшей работы с потенциальными клиентами.
Я считаю, в период кризиса необходимо участвовать в выставках. Это повышает имидж компании и
способствует возрастанию известности предприятия. Планируя участие на выставке, особенно в период кризиса,
очень важно сделать правильный выбор типа и масштаба выставки. Так как потраченные на участие средства
должны принести максимальные эффект.
А.Н. Ильин, директор предприятия «Электробудсервис»:
Для нашей компании принятие решения об участии в выставке было довольно сложным. Однако если в
период кризиса остановиться, потом будет сложно нагонять. Потратив сегодня немалые средства, очень нужные
для других проектов, я думаю, мы обеспечили себя и всех сотрудников нашей компании работой даже не на один
год. Мы представили на выставке нашу новинку — токопровод на 10 кВ и до 6000 А, подобного ни у кого на стенде
я не увидел. Этот продукт вызвал очень серьезный интерес. За дни выставки состоялось очень много
предметных встреч, в результате которых намечены совершенно реальные проекты, поэтому я очень доволен
участием. Даже сегодня (в последний день выставки), буквально несколько минут назад, состоялась встреча со
специалистами, работающими над проектом по строительству стадиона во Львове к ЕВРО-2012. Переговоры по
этому проекту велись и ранее, но приезд наших партнеров на выставку, личное знакомство, положительные
впечатления от осмотра нашей экспозиции, то, как мы презентовали новую продукцию, я думаю, сыграют важную
роль для подписания контракта именно с нашей компанией.
Думаю, участие было эффективным для всех участников elcomUkraine 2009. Я видел очереди на многих
стендах. Радует, что, несмотря на кризис, люди работают, строят планы, жизнь не остановилась.
В.В. Кузьменко, ведущий специалист компании «ЭНЕРГОМЕРА»:
Целями участия компании «ЭНЕРГОМЕРА» в elcomUkraine 2009, с одной стороны, было закрепление
имиджа компании как основного производителя приборов и систем учета энергии на рынках СНГ, и второе —
продвижение нашей электротехнической продукции на рынке Украины.
В этом году выставка для нас была особенно эффективной. Могу сказать, что посещаемость нашего
стенда превысила прошлогодний показатель. Думаю, это связано с тем, что данную тематику на elcomUkraine
2009 представляем только мы. У нас фактически здесь нет конкурентов. На нашем стенде мы зарегистрировали
более 700 человек, всего нас посетило около 2000 гостей (по количеству розданных материалов). В прошлом году
у нас было меньше посетителей.
Считаю, что в кризис в выставках участвовать однозначно стоит. Как раз те, кто смогут участвовать,
продемонстрируют, что это действительно серьезная компания, а отсутствие конкурентов позволит перехватить
инициативу в свои руки. Кризис — это то время, когда может произойти перераспределение рынка. Несмотря ни
на что жизнь продолжается,и те ниши, которые освобождаются, кем-то заполнятся. Кризис пройдет,и окажется,
что все места на рынке заняты.
Т. Юрченко, компания «Энергосистемы Луджер»:
Конечно, цели участия в выставке были частично скорректированы с учетом особенностей кризисного
управления и новых стратегий предприятия, но, в основном, мы работали на выставке как обычно.
Результаты участия в выставке, принимая во внимание сферу деятельности предприятия, условно
разделяют на незамедлительные и долгосрочные, о последних можно говорить только по истечении некоторого
времени, когда и появится возможность подвести итоги.
Однозначный ответ дать сложно, это определяется каждой компанией самостоятельно, базируясь на её
потенциале, учитывая цели, финансовые возможности и ожидаемый результат.
В. Овчаренко, генеральный директор ООО «Энерсис Украина»:
Как участники выставки elcomUkraine 2009, мы были приятно удивлены количеством и качеством
посетителей. Кризис, конечно, повлиял на рынок Украины в области электротехники и энергетики, но мы пришли
на выставку с командой профессионалов, создав концепцию высококачественного электрооборудования и
возможностью предложить гибкое комплексное решение задач и проектов, чтобы максимально удовлетворить
потребности заказчика и наладить долгосрочные партнерские взаимоотношения. Благодаря предварительной
подготовке к выставке с нашей стороны и со стороны организаторов elcomUkraine 2009, мы приобрели много
знакомств и контактов.
Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что затраты, связанные с участием в выставке
elcomUkraine 2009, окупятся в ближайшее время. В кризисных условиях, без сомнения, необходимо активно
искать новые пути продвижения бизнеса, чему способствуют подобные мероприятия.