10. Бизнес модель
advertisement
10. Бизнес модель Основные партнеры Метрики Ценностное Дифференцирование, Потребительские • • предложение конкурентное преимущество сегменты • • Кто Вам нужен Каковы основные измеримые как партнер? параметры бизнес-модели • • • предлагаем альтернативных конкурентов потребителей наиболее важен? Что можете Что из них нужно докладывать Что Чем мы отличаемся от Кто из предложить, что потребителям и инвесторам • Зачем • получите взамен. • • Почему это Можно ли усилить? • • вспомогательные метрики бизнес-процессов столь важно • потребителей каждого снизить издержки, риски потребителям? бизнес- процессах? • • Как это поможет Каковы должны быть Виды партнерства (альянсы, Насколько устойчиво? Есть ли преимущества в решает проблему? Критические ресурсы Каналы продаж отношения • • эксклюзивности начала продаж? каждый сегмент? поставок-покупок) • • Как быстро они должны Как вы выходите на Какой канал работает предоставляться/поставляться? лучше всего? • • Основной тип ресурсов (физические, Насколько дорого войти туда совместные предприятия, Какие ресурсы Вам нужны для сегмента? • Как продукт Что объединяет На какой – меньше всего интеллектуальные, человеческие, издержек финансовые) • Для каждого: продумайте процесс продаж и постпродажного обслуживания Структура издержек Структура выручки • Основные издержки в вашей модели • Основные потоки доходов с каждого сегмента • Степень их влияния на основное ценностное предложение • Для каждого сегмента опишите основной метод (продажи, • Каково распределение между фиксированными и переменными издержками • Есть ли возможность использования эффекта масштаба аренда, лицензия и т.п.)
