Восемь секретов малобюджетного маркетинга

Восемь секретов малобюджетного маркетинга
или КАК ПРОДВИГАТЬСЯ, когда денег нет или их жалко?
Для владельцев и управляющих малого и среднего бизнеса, для сотрудников
РА, маркетинговых и PR агентств, СМИ, сотрудников и руководителей
отделов рекламы, маркетинга и PR.
Для тех, кто хочет продвигаться системно и креативно – а, значит, быстро и
эффективно.
Цель семинара – показать технологию выстраивания эффективной
программы продвижения даже при очень недружественных
внешнемаркетинговых факторах.
1. Первый секрет малобюджетного продвижения: выбрать самый
«вкусный» сегмент рынка. Рассмотреть все возможные существующие
рынки сбыта для нашего продукта – все возможности продаж. Выбрать
стратегически самый выгодный (это ниша, которая даст наибольший
экономический эффект при вложении наименьших ресурсов) по
объективным рыночным критериям.
2. Построить подробный портрет целевой аудитории. Чем лучше мы
знаем характеристики целевой аудитории, тем больше шансов продать
то, что мы готовы им продать и потратить на их привлечение меньше,
чем могли бы потратить.
3. Второй секрет малобюджетного продвижения: найти места, где клиенты
есть, а конкурентов нет. Выбрать наиболее короткие и эффективные
информационные каналы для донесения информации до выбранной целевой
аудитории. Если портрет аудитории внятен и достаточно подробен, то и
каналы четкие и по возможности короткие.
4. Третий секрет малобюджетного продвижения: наличие
позиционирования. Позиционирование – это привлекательная для
аудитории черта компании-продавца. Чем привлекательнее мы в глазах
аудитории, тем больше вероятность, что выберут именно наш
товар/услугу.
5. Четвертый секрет малобюджетного продвижения: сделать
предложение, от которого клиент не сможет отказаться.
Стимулирование сбыта позволит быстро сформировать клиентопоток
на нужный адрес (физический или виртуальный) и телефон, или
стимулировать спрос на плохо продаваемые отдельно взятые
ассортиментные позиции. 30 приемов стимулирования сбыта.
6. Пятый секрет малобюджетного продвижения:
клиентоориентированность. Разработка сервисной программы.
Наличие сервисной программы для клиентов – ваше конкурентное
преимущество. Понятие сервиса. Цели сервисной программы:
привлечение клиента и удержание клиента. Сервисная программа –
решение проблем клиента. Виды проблем. Способы их решения.
7. Шестой секрет малобюджетного продвижения: использование всех
продающих возможностей интернета . Нужен ли сайт вашему бизнесу?
Проектирование сайта как маркетингового инструмента со многими
функциями.
8. Седьмой секрет малобюджетного продвижения: лучший клиент –
постоянный клиент. Разработать мероприятия программы лояльности.
Компания, работающая с клиентской базой, всегда зарабатывает
больше и меньше зависит от перепадов на рынке – сезонов и кризисов.
Постоянный клиент способен без всяких затрат приносить и приносить
и приносить вам прибыль.
9. Восьмой секрет малобюджетного продвижения: пусть каждый ваш
рекламоноситель работает хотя бы год, приводя и приводя к вам новых
клиентов. Сгенерировать идеи рекламоносителей с хорошими
продающими способностями. Например, сделать листовку или буклет
с долгой жизнью, которые не будут выброшены долго, и, более того,
будут показаны друзьям и знакомым. И еще множество других идей, в
том числе и про щиты и макеты в СМИ.
Слушатели снабжаются богатым и эксклюзивным раздаточным материалом,
позволяющим каждому участнику по следам семинара провести свой минитренинг для сотрудников своей компании.