Департамент инвестиционной политики и государственной поддержки предпринимательства Тюменской области Памятка КАК ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТОРА Многие задаются вопросом, как начать свой бизнес, если не хватает собственных средств. Что делать, если у Вас или у Вашей компании есть прекрасный проект, земельный участок, иные ресурсы для его реализации, но банки не предоставляют финансирование? В этом случае выход один — привлечь партнера для реализации проекта (инвестора). Для привлечения инвестора необходимо предпринять ряд шагов: составить инвестиционное предложение и портфолио (презентацию) своего предприятия, своего проекта, подробный инвестиционный бизнес план. Структура типового инвестиционного предложения: - название проекта, его описание и технологии, которые используются при его реализации; - характеристики региона и муниципального образования, на территории которых предполагается реализовать проект; - характеристики рынков сбыта, определение емкости рынков; - описание ресурсов (активов), имеющихся в наличии, с указанием всех правоустанавливающих документов и приложением цифровых фотографий; - описание формы участия инвестора (партнера); - аргументы, почему именно этот партнер может выиграть от участия именно в Вашем проекте; - транспортно-инфраструктурная обеспеченность реализации проекта; - объем запрашиваемых инвестиций; - цель инвестиций и объекты для инвестирования; - сроки реализации проекта; - сроки окупаемости проекта; - наличие (необходимость получения) исходно-разрешительной документации; - подробный бизнес-план проекта; - наличие государственной поддержки инвестиционной и предпринимательской деятельности в регионе (налоговые льготы и субсидии, содействие в прохождении разрешительносогласовательных процедур). При заполнении этого раздела инвестиционного предложения лучше брать официальную информацию с сайта www.tyumen-region.ru и рекомендовать Вашим партнерам также пользоваться данными этого сайта. Уделите особое внимание гарантии возврата инвестиций. Если у Вас нет классических гарантий, аргументируйте однозначными данными, что вложения вернутся и окупятся, используя только достоверную информацию. То же самое относится к документам, подтверждающим Ваше исключительное право на землю и активы, которыми Вы оперируете в процессе привлечения инвесторов В случае привлечения инвестиций на создание нового бизнеса, предоставляемый инвестору бизнес-план должен быть достаточно подробным. Лучше получить маркетинговое исследование рынка в том сегменте, в котором планируется реализация проекта. При этом, разработку бизнес-плана можно осуществить самостоятельно используя типовые формы, в том числе разработанные в Департаменте, размещенные на сайте www.tyumen-region.ru. либо обратиться в Главное - убедить инвестора в том, что проект будет успешным и принесет прибыль. специализированную компанию, работающую на тюменском либо общероссийском рынке (их реклама есть в Интернете и в специальных изданиях). Также, по написанию бизнес-плана Вам может дать небольшую консультацию Олег Леонидович Желтов, консультант отдела инвестиционной политики Департамента инвестиционной политики и государственной поддержки предпринимательства Тюменской области, тел. 29 65 09, [email protected]. Кроме того, в Фонде развития и поддержки предпринимательства Тюменской области есть специальная программа Project expert, используемая для разработки инвестиционных проектов (г. Тюмень, ул. Хохрякова, д. 53, тел. 46-57-52, http; / /fondripp.ru). В случае привлечения инвестиций для развития существующего бизнеса, необходимо так же предоставить подробный инвестиционный бизнес-план, описание действующего бизнеса, его прошлого и перспектив развития. Так же необходимо подготовить отчет о доходах и расходах за последние годы (если вы представляете действующее предприятие), и подробную схему развития бизнеса за счет привлеченных инвестиций. Условия участия инвестора в проекте обсуждаются индивидуально. В основном, это либо получение процентов от вложенных средств, либо получение доли в уставном капитале предприятия (доля в бизнесе, части акций, часть созданных в процессе реализации проекта активов и т.д.) При взаимодействии с инвестором, важно объективно, но позитивно отразить всю необходимую информацию о проекте. Инвестор должен иметь возможность получить любую интересующую его информацию в кратчайшие сроки. Воспринимайте инвестиционную сделку как аналог банковского вклада. При этом вы представляете банковское учреждение и вам необходимо убедить инвестора, почему он может доверить вам свои средства, и чем вы гарантируете их возврат и фиксированную доходность выше среднебанковской. В противном случае, инвестору будет проще и надежнее разместить свои средства в банке. При поиске инвесторов все средства хороши. Мы предлагаем Вам следующие варианты: 1. Хорошо изучите ту отрасль, в которой Вы планируете осуществлять проект. Изучите основных региональных, российских, иностранных и международных игроков этой отрасли. Выбирайте своих потенциальных партнеров, среди компаний, имеющих четкую стратегию развития, в которой присутствуют Российская Федерация и наш регион. Также, наиболее перспективными партнерами могут оказаться компании, ведущие активную инвестиционную и реализационную деятельность. Если компания уже имеет стабильные сбыт в России и в регионе, Вам проще удастся заинтересовать их перспективой участия в проекте. Составьте инвестиционный проект и предлагайте напрямую этим игрокам стать Вашим партнером в регионе. Предложите свою профессиональную команду, имеющиеся ресурсы для обоюдно выгодного развития бизнеса. Разошлите свое предложение в отраслевые ассоциации и союзы, торгово-промышленные палаты с просьбой довести до заинтересованных участников свой проект. Также, уделите особое внимание инвестиционным компаниям и инвестиционным фондам. В разных странах эти институты могут выполнять функции прямого инвестирования в проекты. Если Ваш проект имеет инновационную составляющую, начните диалог с венчурными фондами. Если Вы хотите иметь немного партнеров и лучше частных лиц — изучите работу так называемых «бизнес-ангелов». Отдельно проанализируйте непрофильную деятельность крупных компаний и состоятельных людей. Несмотря на то, что кризис многое изменил, часто встречаются случаи, когда действующие в одной отрасли компании и люди инвестируют в другие отрасли, занимаются девелопментом. Главное - убедить инвестора в том, что проект будет успешным и принесет прибыль. 2. Предоставьте информацию о своем инвестиционном проекте в Департамент инвестиционной политики и государственной поддержки предпринимательства Тюменской области. Здесь аккумулируется вся информация о действующих инвесторах, а также о тех, кто планирует инвестиции в регион и ищет подходящего партнера (Вас). В течение года наш регион посещают десятки делегаций, состоящих из российских и иностранных компаний, заинтересованных в поиске партнера. Департамент постарается оказать Вам максимально комплексное содействие в поиске потенциального инвестора, а также окажет иное содействие для успешной реализации проекта, включая внесение Вашего проекта в реестр инвестиционных проектов с целью его дальнейшего продвижения. Свои проекты (сформированные четко по указанной выше структуре) Вы можете направлять по следующим адресам: Пищевая промышленность, агропромышленный [email protected]. комплекс, рыболовство и рыбопереработка, любая [email protected] другая отрасль Катунцеву Владимиру Андреевичу, начальнику отдела инвестиционной политики Деревообработка, машиностроение, судостроение и [email protected] Лыжину Сергею Александровичу, консудоходство сультанту отдела инвестиционной политики Фармацевтика, нефтегазовая отрасль, химическая BrrazaNV@ invest.tmn-obl.ru промышленность, недвижимость, торговля и сервис, Брынзе Наталье Владимировне, конбиотехнологии, косметология, переработка торфа, сультанту отдела инвестиционной посапропеля, использование минеральных подземных литики вод Строительство, транспорт и логистика, легкая ZheltovOL@ invest.tmn-obl.ru промышленность, финансовый сектор Желтову Олегу Леонидовичу, консультанту отдела инвестиционной политики Администрация г. Тобольска [email protected] Пангиной Наталье Валерьевне 3. Разместить информацию в специализированных СМИ, в интернете. Предлагаем также соз дать свой собственный интернет-портал, либо же сделать на уже имеющемся Вашем сайте раз дел «Инвесторам», где подробно изложить суть своего проекта. Так же предлагаем самостоя тельно искать инвесторов в глобальной сети. Практика показывает, что лучше действовать од новременно в двух направлениях; 4. Задействовать своих знакомых, коллег. Вероятно, они сталкивались с такими проблемами и знакомы с потенциальными инвесторами. Обратиться за советом к успешным предпринимате лям, прошедшим этот путь; 5. Обратиться в инвестиционную компанию или инвестиционный фонд Вашего профиля. Информация о таких в избытке предоставлена в Интернете. Найти их просто через любой из известных Вам поисковых сайтов: www.yandex.ru. www.google.ru. www.yahoo.com. и т.д. Успехов Вам и помните: /Дорогу осилит идущий! Департамент инвестиционной политики и государственной поддержки предпринимательства Тюменской области: г. Тюмень, ул. Республики, д.24. тел. (3452) 29 63 17, факс 29 65 05, E-mail: [email protected]. Деловой портал: www.tyumen-region-ru Главное - убедить инвестора в том, что проект будет успешным и принесет прибыль. Ваши инвестиционные проекты и инвестиционные предложения Вы можете направлять в администрацию г. Тобольска (ул. С.Ремезова, 24. каб. 108, E-mail: [email protected], тел/факс 24-21-32)