Памятка «Как привлечь инвестора

Департамент инвестиционной политики и государственной поддержки
предпринимательства Тюменской области
Памятка КАК ПРИВЛЕЧЬ
ИНВЕСТОРА
Многие задаются вопросом, как начать свой бизнес, если не хватает собственных средств. Что
делать, если у Вас или у Вашей компании есть прекрасный проект, земельный участок, иные ресурсы для его реализации, но банки не предоставляют финансирование? В этом случае выход
один — привлечь партнера для реализации проекта (инвестора).
Для привлечения инвестора необходимо предпринять ряд шагов: составить инвестиционное
предложение и портфолио (презентацию) своего предприятия, своего проекта, подробный
инвестиционный бизнес план.
Структура типового инвестиционного предложения:
- название проекта, его описание и технологии, которые используются при его реализации;
- характеристики региона и муниципального образования, на территории которых предполагается реализовать проект;
- характеристики рынков сбыта, определение емкости рынков;
- описание ресурсов (активов), имеющихся в наличии, с указанием всех правоустанавливающих
документов и приложением цифровых фотографий;
- описание формы участия инвестора (партнера);
- аргументы, почему именно этот партнер может выиграть от участия именно в Вашем проекте;
- транспортно-инфраструктурная обеспеченность реализации проекта;
- объем запрашиваемых инвестиций;
- цель инвестиций и объекты для инвестирования;
- сроки реализации проекта;
- сроки окупаемости проекта;
- наличие (необходимость получения) исходно-разрешительной документации;
- подробный бизнес-план проекта;
- наличие государственной поддержки инвестиционной и предпринимательской деятельности в
регионе (налоговые льготы и субсидии, содействие в прохождении разрешительносогласовательных процедур). При заполнении этого раздела инвестиционного предложения
лучше брать официальную информацию с сайта www.tyumen-region.ru и рекомендовать Вашим партнерам также пользоваться данными этого сайта.
Уделите особое внимание гарантии возврата инвестиций. Если у Вас нет классических
гарантий, аргументируйте однозначными данными, что вложения вернутся и окупятся,
используя только достоверную информацию. То же самое относится к документам, подтверждающим Ваше исключительное право на землю и активы, которыми Вы оперируете в процессе привлечения инвесторов
В случае привлечения инвестиций на создание нового бизнеса, предоставляемый инвестору бизнес-план должен быть достаточно подробным. Лучше получить маркетинговое исследование рынка в том сегменте, в котором планируется реализация проекта. При этом, разработку
бизнес-плана можно осуществить самостоятельно используя типовые формы, в том числе разработанные в Департаменте, размещенные на сайте www.tyumen-region.ru. либо обратиться
в Главное - убедить инвестора в том, что проект будет успешным и принесет прибыль.
специализированную компанию, работающую на тюменском либо общероссийском рынке (их
реклама есть в Интернете и в специальных изданиях). Также, по написанию бизнес-плана Вам
может дать небольшую консультацию Олег Леонидович Желтов, консультант отдела инвестиционной политики Департамента инвестиционной политики и государственной поддержки
предпринимательства Тюменской области, тел. 29 65 09, ZheltovOL@invest.tmn-obI.tu.
Кроме того, в Фонде развития и поддержки предпринимательства Тюменской области
есть специальная программа Project expert, используемая для разработки инвестиционных проектов
(г. Тюмень, ул. Хохрякова, д. 53, тел. 46-57-52, http; / /fondripp.ru).
В случае привлечения инвестиций для развития существующего бизнеса, необходимо так
же предоставить подробный инвестиционный бизнес-план, описание действующего бизнеса,
его прошлого и перспектив развития. Так же необходимо подготовить отчет о доходах и расходах за последние годы (если вы представляете действующее предприятие), и подробную схему
развития бизнеса за счет привлеченных инвестиций.
Условия участия инвестора в проекте обсуждаются индивидуально. В основном, это либо получение процентов от вложенных средств, либо получение доли в уставном капитале предприятия
(доля в бизнесе, части акций, часть созданных в процессе реализации проекта активов и т.д.)
При взаимодействии с инвестором, важно объективно, но позитивно отразить всю необходимую информацию о проекте. Инвестор должен иметь возможность получить любую интересующую его информацию в кратчайшие сроки.
Воспринимайте инвестиционную сделку как аналог банковского вклада. При этом вы представляете банковское учреждение и вам необходимо убедить инвестора, почему он может доверить
вам свои средства, и чем вы гарантируете их возврат и фиксированную доходность выше среднебанковской. В противном случае, инвестору будет проще и надежнее разместить свои средства в банке.
При поиске инвесторов все средства хороши.
Мы предлагаем Вам следующие варианты:
1. Хорошо изучите ту отрасль, в которой Вы планируете осуществлять проект. Изучите основных
региональных, российских, иностранных и международных игроков этой отрасли.
Выбирайте своих потенциальных партнеров, среди компаний, имеющих четкую стратегию развития, в которой присутствуют Российская Федерация и наш регион. Также, наиболее перспективными партнерами могут оказаться компании, ведущие активную инвестиционную и реализационную деятельность. Если компания уже имеет стабильные сбыт в России и в регионе, Вам
проще удастся заинтересовать их перспективой участия в проекте. Составьте инвестиционный
проект и предлагайте напрямую этим игрокам стать Вашим партнером в регионе. Предложите
свою профессиональную команду, имеющиеся ресурсы для обоюдно выгодного развития бизнеса. Разошлите свое предложение в отраслевые ассоциации и союзы, торгово-промышленные
палаты с просьбой довести до заинтересованных участников свой проект.
Также, уделите особое внимание инвестиционным компаниям и инвестиционным фондам. В
разных странах эти институты могут выполнять функции прямого инвестирования в проекты.
Если Ваш проект имеет инновационную составляющую, начните диалог с венчурными фондами. Если Вы хотите иметь немного партнеров и лучше частных лиц — изучите работу так
называемых «бизнес-ангелов».
Отдельно проанализируйте непрофильную деятельность крупных компаний и состоятельных
людей. Несмотря на то, что кризис многое изменил, часто встречаются случаи, когда действующие в одной отрасли компании и люди инвестируют в другие отрасли, занимаются девелопментом.
Главное - убедить инвестора в том, что проект будет успешным и принесет прибыль.
2. Предоставьте информацию о своем инвестиционном проекте в Департамент инвестиционной
политики и государственной поддержки предпринимательства Тюменской области.
Здесь аккумулируется вся информация о действующих инвесторах, а также о тех, кто планирует
инвестиции в регион и ищет подходящего партнера (Вас). В течение года наш регион посещают
десятки делегаций, состоящих из российских и иностранных компаний, заинтересованных в
поиске партнера. Департамент постарается оказать Вам максимально комплексное содействие в
поиске потенциального инвестора, а также окажет иное содействие для успешной реализации
проекта, включая внесение Вашего проекта в реестр инвестиционных проектов с целью его
дальнейшего продвижения.
Свои проекты (сформированные четко по указанной выше структуре) Вы можете направлять по следующим адресам:
Пищевая промышленность, агропромышленный GovTO@yandex.ru.
комплекс, рыболовство и рыбопереработка, любая KatuncevVA@invest.tmn-obl.ru
другая отрасль
Катунцеву Владимиру Андреевичу,
начальнику отдела инвестиционной политики
Деревообработка, машиностроение, судостроение и LvzhinSA@invest.tmn-obl.ru
Лыжину Сергею Александровичу, консудоходство
сультанту отдела инвестиционной политики
Фармацевтика, нефтегазовая отрасль, химическая BrrazaNV@ invest.tmn-obl.ru
промышленность, недвижимость, торговля и сервис, Брынзе Наталье Владимировне, конбиотехнологии, косметология, переработка торфа, сультанту отдела инвестиционной посапропеля, использование минеральных подземных литики
вод
Строительство, транспорт и логистика, легкая
ZheltovOL@ invest.tmn-obl.ru
промышленность, финансовый сектор
Желтову Олегу Леонидовичу, консультанту отдела инвестиционной политики
Администрация г. Тобольска
otdelpromadm@mail.ru
Пангиной Наталье Валерьевне
3. Разместить информацию в специализированных СМИ, в интернете. Предлагаем также соз
дать свой собственный интернет-портал, либо же сделать на уже имеющемся Вашем сайте раз
дел «Инвесторам», где подробно изложить суть своего проекта. Так же предлагаем самостоя
тельно искать инвесторов в глобальной сети. Практика показывает, что лучше действовать од
новременно в двух направлениях;
4. Задействовать своих знакомых, коллег. Вероятно, они сталкивались с такими проблемами и
знакомы с потенциальными инвесторами. Обратиться за советом к успешным предпринимате
лям, прошедшим этот путь;
5. Обратиться в инвестиционную компанию или инвестиционный фонд Вашего профиля.
Информация о таких в избытке предоставлена в Интернете. Найти их просто через любой из
известных Вам поисковых сайтов: www.yandex.ru. www.google.ru. www.yahoo.com. и т.д.
Успехов Вам и помните: /Дорогу осилит идущий!
Департамент инвестиционной политики
и государственной поддержки предпринимательства
Тюменской области:
г. Тюмень, ул. Республики, д.24.
тел. (3452) 29 63 17,
факс 29 65 05,
E-mail: GovTO@yandex.ru.
Деловой портал: www.tyumen-region-ru
Главное - убедить инвестора в том, что проект будет успешным и принесет прибыль.
Ваши инвестиционные проекты и инвестиционные предложения Вы можете
направлять в администрацию г. Тобольска
(ул. С.Ремезова, 24. каб. 108, E-mail: otdelpromadm@mail.ru, тел/факс 24-21-32)