1 Эволюция теории ценообразования

1 Эволюция теории ценообразования
Первое упоминание о ценах до 2 тыс. лет до н.э. В историческом аспекте сущность
цены рассматривается исходя из двух диаметрально противоположных концепций:
- трудовой теории стоимости,
- теории предельной полезности.
Первая представляет собой стоимостную концепцию ценообразования. Суть ее
сводится к тому, что цена – это денежное выражение стоимости товара, т.е. стоимость
воплощенного и овеществленного в товаре общественного труда. Основоположниками
данной концепции являются А. Смит, Д. Риккардо, К. Маркс. Одним из главных
недостатков данной концепции является недооценка значения спроса и конъюнктуры
рынка при формировании цены.
Сторонники второй концепции считают, что цена представляет собой сумму денег,
которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности, т.е. цена
определяется не объемом затрат труда на его производство, а субъективной оценкой
полезности этих затрат покупателем с точки зрения удовлетворения его потребностей.
Представители: Менгер, Бембоверг и др.
Т.о. рассмотренные концепции предлагают два взаимоисключающих решения одной
и той же проблемы. Одни утверждают, что цена определяется издержками производства, а
другие – цена определяется субъективной полезностью вещи.
Позднее английский экономист Альфред Маршалл объединил в своей работе
существующие концепции. Рыночная цена, по Маршаллу, это та максимальная цена,
которую уплатит потребитель исходя из субъективной оценки полезности товара и
одновременно та минимальная цена, по которой производитель согласен продать товар
исходя из уровня издержек на его производство. Цена – сумма денег, за которую продавец
хочет продать свой товар, а покупатель готов его купить.
2 Цена, как экономическая категория.
Цена – это важная экономическая категория, которая должна обеспечивать
нормально работающим предприятиям возмещение затрат и получение необходимой
величины прибыли. От правильности установления цены зависит объем реализации,
конкурентоспособность предприятия и другие важнейшие показатели его деятельности.
Цены обслуживают все уровни управления экономики и играют важную роль в
сферах микро-, макро- и интерэкономики. На микроуровне цена регулирует
хозяйственную деятельность предприятия. С цены начинается и заканчивается
деятельность хозяйствующего субъекта. Цены связывают между собой предприятия,
являющиеся одновременно покупателями и продавцами различных видов продукции и
услуг.
На макроуровне цена формирует структуру экономики, способствует
совершенствованию ее экономических пропорций, а также сигнализирует о
возникновении дисбаланса, т.е. влияют на спрос и предложение на рынке.
На уровне интерэкономики, т.е. международной торговли цены в определенной
степени определяют структуру мирового хозяйства и влияют на потоки экспорта и
импорта.
3 Функции цен как внешнее проявление её внутреннего содержания. Функции
цены характеризуются совокупностью свойств, принадлежащих ей как экономической
категории. Посредством функции цены проявляются ее сущность, роль и место в
регулировании воспроизводственного процесса. Рыночная цена обладает функциями:
измерительная, учетная, регулирующая, стимулирующая, перераспредели тельная,
сбалансированности спроса и предложения.
Измерительная функция состоит в том, что она обслуживает процесс производства и
реализации продукции, способствуя реализации экономических интересов всех
участников процесса общественного воспроизводства. Посредством изм.функции
появляется возможность измерить или определить количество денег, которое покупатель
может уплатить, а продавец получить. Функ-я позволяет сравнивать между собой цены
различных товаров, определять, какой из них дороже или дешевле. Учетная функция
вытекает из ее измерительной функции. С помощью учетной функции натуральновещественная форма товаров преобразуется в стоимостную, получает денежную оценку. С
помощью цены в учетной функции исчисляются такие показатели, как валовой
внутренний продукт, национальный доход, объем розничного товарооборота и т.д. При
регулирующей функции цена выступает как инструмент регулирования экономических
процессов, она уравновешивает спрос и предложение путем соединения их с
платежеспособностью товаропроизводителя и потребителя. Стимулирующая функция
цены связана с тем, что в условиях рыночной экономики цена дает возможность выбора
принятия решения. Это ведет к усилению роли цена и повышению стимулирующей
функции. Эта функция цены реализуется путем повышенной (пониженной) нормы
прибыли в цене продукции, применения разных видов цен. Стимулирующая функция
оказывает воздействие на направление и результаты работы трудовых коллективов.
Перераспределительная функция цены обеспечивает распределение и перераспределение
доходов. Посредством ее происходит перераспределение вновь созданной стоимости
между отраслями и секторами национальной экономики, регионами страны.
Перераспределение доходов реализуется через уровень цен, их структуру. Функция
сбалансированности спроса и предложения состоит в том, что только определенный
уровень цены решает эту задачу. Цена является регулятором процесса общественного
производства. Данная функция проявляется в том, что при дефиците товаров они могут
продаваться по более высокой цене.
4 Факторы определяющие уровень и динамику цен. Ценообразующие факторы.
Являясь количественной категорией, цена формируется под воздействием ряда
факторов, которые действуют разнонаправлено и которые можно ранжировать по степени
их детализации.
К факторам первого порядка можно отнести: спрос, предложение, уровень
конкуренции, прямое государственное регулирование цен. В свою очередь сочетание этих
факторов определяется двумя группами более детализированных факторов: внутренних и
внешних.
Внутренние (микроуровень):
- особые свойства товара
- способ производства
- организационно-технический уровень производства
- ориентация на различные группы покупателей
- длительность жизненного цикла товара
- имидж предприятия на рынке
- организация сервиса
- реклама и продвижение товара
Внешние (макроуровень):
- политическая и экономическая ситуация в стране
- уровень доходов и сбережений населения
- масштаб государственного регулирования экономик и цен
- общий уровень инфляции
- совершенство налогового законодательства
- внешнеэкономическая политика государства
- обеспеченность основными ресурсами.
5 Виды и их классификация (система цен).
Система цен очень подвижна и состоит из ряда их видов и разновидностей.
Классификация цен:
1. в зависимости от стадии товародвижения:
- цена предприятия-изготовителя (отпускная), т.е. цена, применяемая на
республиканском рынке в расчетах между предприятиями-изготовителями и другими
предприятиями (за исключением населения)
ЦО = С + П + Кн (косвенные налоги)
- отпускная цена оптового предприятия – формируется при продаже продукции
предприятием-посредником другим предприятиям
Цотп = ЦО + Нопт (надбавка оптовая)
- розничная цена – цена, по которой товар приобретается населением у розничных
торговых организаций или на рынке. Она является ценой конечного потребления
Црозн = Цопт + Нрозн (надбавка розничная).
2. по способу установления:
- свободные
- регулируемые (вмешательство государства). Бывают двух видов:
а) фиксированные – цены, зафиксированные на определенном конкретном уровне,
б) предельные – верхний и нижний или оба предела цены.
3. в зависимости от принадлежности товара к определенной отрасли народного
хозяйства:
- оптово-отпускные цены на промышленную продукцию
- закупочные цены в сельском хозяйстве
- сметные цены в строительстве
- тарифы на производственные и непроизводственные услуги. Тариф – цена услуги.
4. в зависимости от включения в цену транспортных расходов:
- цена-нетто, цена на месте купли-продажи
- цена-брутто, цена с участием условий купли-продажи (таможенные пошлины,
страховки, наличие складов, условия франкировки).
Условия франкировки. Франко означает, до какого пункта на пути продвижения
товара транспортные расходы включаются в цену.
«франко склад поставщика» - самовывоз
«франко станция отправления» - в цену заключается
«франко вагон – станция правления» - взвешивание
«франко вагон – станция назначения»
«франко станция назначения»
«франко склад покупателя».
В международной торговле с этой целью применяются стандартные термины
наиболее часто используемых условий поставки, объединенные в ИНКОТЕРМС в
редакции 2000 года.
5. по территории распространения:
- единые (по всей стране)
- местные.
6. по формам продаж:
- контрактные
- биржевые
- цены торгов (стартовая, продажная)
- трансфертные (применяются при реализации между подразделениями одной фирмы
с целью оптимизации налоговой нагрузки на компанию).
7. в зависимости от рынка, на который поставляется продукция:
- цены внутреннего рынка
- цены внешнего рынка
- мировые цены
8. по степени устойчивости во времени:
- твердые (постоянные)
- временные:
а) скользящие – устанавливаются с длительным сроком изготовления,
рассчитываются по принципу скольжения, который позволяет учитывать изменения в
издержках производства:
Цн = Цб*(А*Ia+В*Ib+С),
где Цн – цена новая
Цб – цена базисная
А – затраты на материалы
В – затраты на заработную плату
С – прочие затраты
Ia, Ib – индексы изменения стоимости материалов и заработной платы.
б) сезонные цены – устанавливаются по определенным сезонам (сельхоз продукция)
в) ступенчатые – представляют собой последовательно снижающийся ряд цен на
продукцию в заранее обусловленные моменты времени, по предварительно определяемой
шкале (для продукции, подверженной быстрому моральному старению с учетом фаз
ФЦТ).
6 Состав цены по элементам.
Уровень цен – абсолютное количественное выражение цены в деньгах. Динамика цен
– изменение уровня цен во времени. Она характеризуется индексом цен, т.е.
коэффициентом, отражающим процентное изменение уровня цен во времени. Он
определяется как отношение средних цен за отчетный период к средним ценам за
базисный период.
Структура цены представляет собой соотношение элементов цены в процентных
долях.
Цена любого товара состоит из ряда обособленных элементов. Конечную розничную
цену, по которой отечественный товар реализуется на республиканском рынке, можно
представить следующим образом:
Себестоимость + прибыль = цена предприятия
+ косвенные налоги = цена отпускная предприятия-изготовителя
+ оптовая торговая надбавка = цена оптового предприятия
+ розничная торговая надбавка + НДС + Налог с продаж = розничная цена.
Себестоимость представляет собой сумму затрат на производство и реализацию
продукции. Состав затрат, включенных в себестоимость, регламентируется основными
положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции, работ, услуг, и
отраслевыми особенностями состава затрат.
Прибыль в ценах необходима для создания средств на потребление и накопление
предприятий, а также для уплаты налогов за счет прибыли (налога на прибыль, налога на
недвижимость, местные налог и сборы 3%).
Косвенные налоги устанавливаются государством с учетом общественных
потребностей и непосредственно увеличивают цену.
Торговая надбавка (оптовая и розничная) представляет собой цену услуги торговых
организаций. По своему составу они схожи с отпускной ценой предприятия изготовителя,
т.е. включают издержки обращения (прибыль и косвенные налоги). Торговые надбавки
принято выражать в отпускной цене предприятия изготовителя без НДС, либо цене
первого импортера. При этом торговая скидка устанавливается в розничной цене (цене
реализации). Размер торговых надбавок и скидок регулируется Положением №43 «О
порядке формирования и применения цен и тарифов в РБ».
НДС облагается стоимость, которую предприятие добавляет к стоимости сырья,
материалов и приравненных к ним товаров. В РБ применяется зачетный метод исчисления
НДС. Ставки – 18, 10, 0%
Налог с продаж устанавливается местными советами депутатов на своей территории.
7 Сущность и инструменты государственного ценового регулирования.
Все страны вмешиваются в процесс ценообразования, ограничивая тем самым
рыночное равновесие, поэтому очень важно найти разумное сочетание свободного
ценообразования и государственного регулирования цен.
Общественное регулирование представляется собой участие различных
общественных организаций в принятии законодательных актов и их применении с учетом
интересов всего общества или больших социальных групп населения. Участие в
общественном регулировании могут принимать профсоюзы, общества потребителей,
совет ветеранов и другие общественные организации.
Государственное
регулирование
–
попытка
государства
с
помощью
законодательных,
административных
и
бюджетно-финансовых
мероприятий
воздействовать на цены для стабилизации экономической системы. Оно дает возможность
преодолеть недостатки, свойственные рыночной системе.
Государственное регулирование обычно осуществляется в двух формах:
1) с помощью прямого регулирования цен
2) с помощью косвенного регулирования цен.
Косвенное регулирование осуществляется с помощью мер воздействия на спрос,
предложение, уровень конкуренции и другие факторы. К ним относятся:
- принятие и совершенствование антимонопольного законодательства
- стимулирование малого предпринимательства
- разгосударствление и приватизация
- налоговая политика
- предоставление дотаций и субсидий.
Косвенное регулирование цен предпочтительнее прямого.
Прямое регулирование – непосредственное воздействие на цены, которое
осуществляется в основном 3 способами:
1) путем установления ценового потолка (максимальных цен). Максимальные цены
устанавливаются государством ниже уровня равновесия. Это ведет к формированию
рынка продавца и образованию дефицита на рынке. В таких условиях государство
поддерживает производителей, выпускающих продукцию по низким ценам путем
выделения дотаций и субсидий. Политика ценового потолка используется в
монополизированных отраслях (ЖКХ, нефтегазовая промышленность) и в кризисных
ситуациях при установлении цен на социально значимую продукцию.
2) политика ценового пола (минимальная цен). Используется в интересах мелких
фирм с целью недопущения монополизации рынка и поддержание определенного уровня
конкуренции (на рынке сельхоз продукции). Суть политики в том, что цены
устанавливаются выше равновесного уровня, что приводит к формированию рынка
покупателя и влечет образование излишков продукции. Т.о., недостатком данной
политики является образование излишков, которые государство вынуждено скупать и
каким-либо образом распоряжаться ими.
3) политика коридора цен – устанавливаются 2 предела цен: верхний и нижний, т.е.
цены одновременно ограничены минимальным и максимальным уровнем, что не
позволяет им существенно отклоняться от положения равновесной цены. Используется в
странах ЕЭС для регулирования цен на сельхоз продукцию. Устранение диспропорции
между спросом и предложением достигается путем маневрирования буферными запасами,
которые создаются, если предложение больше спроса и реализуются, если спрос
превышает предложение.
Т.о., устраняется резкое колебание цен и изменение конъюнктуры рынка.
Эффективность системы государственного регулирования цен зависит от гибкого
сочетания прямых и косвенных форм ценового регулирования.
8 Система государственного ценового регулирования РБ.
На сегодняшний день на государственном уровне осуществляется регулирование цен
и тарифов на:
1) базовые структурообразующие виды сырья и продукции, которые определяют
затраты в других отраслях экономики
2) товары, работы, услуги субъектов хозяйствования, занимающих доминирующее
положение на товарных рынках республики и включенных в государственный реестр
предприятий монополистов
3) важнейшие социально значимые товары и услуги, оказывающие значительное
влияние на жизненный уровень населения.
Конкретный перечень товаров, в отношении которых осуществляется
государственное регулирование цен, определен Указом Президента РБ №285 «О
некоторых мерах по стабилизации цен и тарифов в РБ», Постановлением Совета
Министров РБ №943 «Об утверждении перечня социально значимых товаров, работ, услуг
и лекарственных средств» определены цены, которые регулируются Министерством
экономики, облисполкомами и Минским горисполкомом.
В соответствии с Законом «О ценообразовании» регулирование цен может
осуществляться путем установления:
1) фиксированных цен и тарифов
2) предельных максимальных или минимальных уровней цен и тарифов
3) предельных торговых надбавок (скидок) к ценам
4) предельных нормативов рентабельности
5) декларирования цен
6) порядка определения и применения цен и тарифов.
Указанные методы государственного регулирования применяются в зависимости от
конкретных условий, а также от видов товаров, работ, услуг. При этом государственные
органы исходят из государственных интересов и складывающейся социальноэкономической ситуации, вправе принимать решения о выборе конкретного способа
регулирования цен.
1. твердые (фиксированные) цены используются в тех случаях, когда государство
намерено управлять предложением и спросом на отдельные группы товаров (на основные
виды топливно-энергетических ресурсов, нефть, сахар, драгоценные металлы).
2. – максимальный уровень. При этом способе регулирования устанавливается
верхний уровень цены, при этом покупатель и продавец могут договориться о
применимом уровне цены, но не выше установленного предела. Используется для
регулирования отпускных цен на ряд социально значимых продовольственных товаров и
услуг, оказываемых населению,
- минимальный уровень. Устанавливается предел цены, ниже которого продавец
(покупатель) не вправе реализовывать (покупать) определенные товары. В настоящее
время используется в сфере регулирования цен на основные виды продукции
растениеводства и животноводства, реализуемые для государственных нужд, а также на
основные виды высоколиквидной продукции, поставляемой за пределы республики по
перечням, определяемым Советом Министров и Министерством экономики.
3. касается сферы обращения, т.е. оптового и розничного торговых звеньев,
ограничение уровня применяемых торговых надбавок осуществляется в соответствии с
положением №43 (оптовая ограничивается 20%, совокупная надбавка 30%). Для
некоторых видов социально значимых продовольственных товаров, размер торговых
надбавок ограничен 10-20%.
4. данный способ регулирования применяется в отношении предприятий
монополистов. Уровень применяемых норм рентабельности регламентируется
постановление Совета Министров №273 «Об уровне рентабельности товаров, работ, услуг
организаций и ИП, включенных в государственный реестр хозяйствующих субъектов,
занимающих доминирующее положение на товарных рынках страны».
5. регистрация цен в государственных органах ценообразования.
6. средства и способы ограничения цен, применяемые в государстве, должны быть
просты и понятны на практике, не должны дублироваться, иначе возникает опасность
получения обратного эффекта в виде скрытого потенциала роста цен.
9 Ценовое регулирование деятельности монополий в РБ
Хозяйствующие субъекты могут занимать доминирующее положение на рынке
определенного товара, дающее им возможность оказывать решающее влияние на
конкуренцию и затруднять доступ на рынок других предприятий или иными способами
ограничивать конкуренцию. Такие предприятия являются предприятиями монополистами.
Основным критерием для определения доминирующего положения субъекта
хозяйствования на товарных рынках является доля субъекта хозяйствования на рынке
конкретного товара. Достижение или превышение установленной величины является
основанием для включения хозяйствующих субъектов в реестр предприятий
монополистов. Формирование реестра осуществляется следующим образом:
1) в Министерстве экономики департаментом антимонопольной ценовой политики
формируется перечень хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее
положение на республиканском товарном рынке
2) областным и Минским городским исполкомами управлениями антимонопольной
ценовой политики формируется перечень хозяйствующих субъектов, занимающих
доминирующее положение на местных товарных рынках областей и г.Минска.
Т.о., реестр монополистов имеет двухуровневую структуру. В реестре указывается
наименование и адрес производителя, а также товарная позиция, по которой он является
монополистом. Реестр утверждается ежегодно.
Регулирование цен осуществляется как на продукцию естественных монополий, так
и искусственных. К первым относятся отрасли, в которых минимальные издержки в
расчете на единицу продукции достигаются при сосредоточении производства на
единственном предприятии.
Цель антимонопольного регулирования – обеспечить доступность для потребителей
товаров, услуг этих предприятий за счет определения экономически обоснованных цен.
Под монопольной ценой понимается цена, которая отклоняется от ее возможного
уровня на конкурентном рынке, и устанавливается доминирующим на рынке
хозяйствующим субъектом или вступившими в сговор предприятиями. Бывают
монопольно высокие, монопольно низкие цены, монопсонические цены
Закон «О противодействии монополистической деятельности и развитии
конкуренции», закон «О естественных монополиях», временные методические указания
по выявлению и пресечению антиконкурентных ценовых соглашений.
10 Контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании. Меры
ответственности за нарушение дисциплины цен.
Составной часть общей системы регулирования цен является контроль за
соблюдением законодательства о ценообразовании. Определяя общие правила и
принципы ценообразования, вводя ограничения цен, специальные органы призваны
контролировать их соблюдение всеми субъектами хозяйствования. Последние несут
ответственность за нарушение обязательных норма и правил в сфере ценообразования.
Положение «О государственном контроле за соблюдением дисциплины цен». В нем
определены основы государственного контроля за установлением и применением цен
всеми субъектами хозяйствования независимо от форм собственности.
В систему органов государственного контроля входят:
- департамент антимонопольной ценовой политики Министерства экономики
- управления антимонопольной ценовой политики облисполкомов
- инспекторы по контролю за ценами в городах.
Основные задачи контроля:
- внесение в соответствующие органы управления предложений о введении или
отмене государственного регулирования цен на определенные товары или услуги.
- оказание методической помощи субъектам хозяйствования в вопросах
ценообразования
- выдача обязательных для исполнения указаний и предписаний об устранении
нарушений дисциплины цен, а также причин и условий их порождающих
- проведение экспертизы цен на важнейшие социально значимые товары и
продукцию базовых отраслей промышленности
- принятие решений о применении экономических санкций за нарушение
дисциплины цен.
Основные формы контроля – отраслевые, комплексные, тематические и разовые
проверки.
Должностные лица органов контроля имеют право принимать решение о
применении к субъекту хозяйствования экономических санкций и штрафов за
несоблюдение порядке установления и применения цен.
Согласно законодательству меры ответственности предусмотрены за следующие
нарушения дисциплины цен:
- завышение или занижение цены
- несоблюдение требуемого порядка ценообразования при экспорте продукции
белорусского производства
- превышение установленных предельных индексов изменения отпускных цен,
нарушение действующего порядка регистрации цен
- отсутствие экономического обоснования применения цен и тарифов и нарушение
порядка предоставления информации об уровне цены
- не указание необходимых реквизитов по ценам в сопроводительных документах.
Меры ответственности:
- наложение штрафа на предприятие и на должных лиц предприятия
- изъятие средств, полученных от реализации товара по неправильным ценам
- принятие решения о ликвидации юридического лица.
11 Индексация цен и доходов населения.
Индексация цен – изменение уровня цен в пределах заданного параметра. Основные
принципы индексации – изменение цен в размере, не превышающем прогнозный параметр
роста цен.
В РБ может также осуществляться индексация доходов населения в связи с ростом
цен на потребительские товары и услуги. Она осуществляется в соответствии с законом
«Об индексации доходов населения с учетом инфляции». При этом используется индекс
потребительских цен. Он определяет изменение во времени стоимости фиксированного
набора товаров, работ, услуг, обычно потребляемых населением. Он определяется в целом
по республике, по каждой области за месяц к моменту предыдущей индексации и с
нарастающим итогом к началу года.
Индексация защищает прежде всего интересы малообеспеченных слоев населения с
низким уровне доходов. Индексируются основные виды доходов в виде заработной платы,
пенсий, пособий, стипендий.
12 Методы ценообразования, основанные на издержках производства.
Наиболее популярный из методов ориентированных на издержки производства
является затратный метод ценообразования. Его суть в том, что к расчетной
себестоимости единицы продукции добавляется заданный метод размер прибыли, а также
косвенные налоги и неналоговые платежи, непосредственно увеличивая цену.
Популярность этого метода обоснована следующими причинами:
1) простота расчета – т.к. рассчитывать свои затраты легче, чем спрос покупателя.
2) является наиболее справедливым по отношению к продавцам и покупателям, т.к.
при достаточно высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и в месте с
тем имеют возможность иметь нормальную величину прибыли.
Недостатки:
1) не учитывает в цене потребительские свойства товара.
2) не учитывает конъюнктуру рынка.
Используется: 1) при обосновании цен на принципиально новую продукцию; 2) для
продукции, произведенной по разовым заказам с индивидуальным характером
производства; 3) на товары и услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью
населения; 4) на продукцию предприятий монополистов; 5) во внутрипроизводственном
ценообразовании и др.
Агригатный метод ценообразования – цена рассчитываемая данным методом
представляет собой единицу цен изделий, которые уже ранее были определены с
добавлением затрат на их сборку и компоновку. Используется: 1)для товаров состоящих
из сочетания отдельных изделий 2)для продукции собранной из унифицированных
элементов, узлов и деталей.
Метод структурной аналогии. Может применяться на предприятиях, выпускающих
широкую номенклатуру однотипных изделий. Для того чтобы установить цену на новый
вариант изделия используют фактические данные о доли основных видов затрат в цене
или себестоимости аналогичного изделия. Вначале по новому изделию определяется один
из основных элементов затрат, а потом используя структуру аналогичного товара
рассчитывают ориентировочную цену или себестоимость нового изделия: Цн(Сн)=Зо/Дзо
Зо – абсолютное значение основного вида затрат при производстве нового изделия.
Дзо – доля основного вида затрат в себестоимости (цене) аналогичного изделия.
13 Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские
свойства продукции.
В тех случаях, когда в цене важно учесть качественные параметры продукции,
прибегают к данной группе методов, которые часто называются параметрическими
методами ценообразования. Все их объединяет 1 принцип – чем лучше качество, тем
выше цена.
В тех случаях, когда в продукции можно выделить некий один качественный
показатель, от которого будет зависеть цена, используется метод удельный показателей.
На 1 этапе расчетов рассчитывается удельная цена, которая представляет собой частное от
деления цены товара аналога на значение главного показателя его качества. Для того
чтобы определить цену нового изделия, необходимо умножить удельную цену на
значение основного параметра качества нового изделия:
Цизд = Цб / Пб
Цн = Цуд * Пн
В качестве товара аналога выбирается изделие наиболее сопоставимое по
потребительским свойствам, конструкции либо технологии производства с оцениваемым.
Если в цене необходимо учесть несколько потребительских свойств, имеющих
разное значение для потребителей, может использоваться следующая формула:
n
Пн
Цн  Цб 
* Уi - новая цена.
i 1 Пб
Цб – цена базисного изделия
Пн – параметр по новому изделию
Пб – параметр по базисному изделию
Уi – коэффициент весомости i-го качественного параметра в долях единицы,
Уi  1
n – количество параметров, используемых для определения цен.
В том случае, когда кроме основного показателя требуется учесть в цене некоторые
второстепенные показатели качества, дополнительно могут быть рассчитаны доплаты
либо скидки, отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия.
Данный метод широко применяется в ценообразовании на машины и оборудование,
а также сельхоз сырье.
Некоторые свойства изделий не поддаются непосредственному количественному
измерению и не имеют определенных показателей качества. К ним можно отнести
вкусовые, эстетические свойства, дизайн, соответствие направлениям моды. Учесть в
ценах такие параметры качества позволяет балловый метод ценообразования.
Используется в ценообразовании на продовольственные товары, швейные, парфюмернокосметические, табачные изделия, оптико-механические и др. Чтобы определить цену с
помощью данного метода анализа выбирают показатели качества изделия, которое имеет
важное значение для покупателя. Затем формируется комиссия из нескольких
независимых экспертов, оценивающих каждый качественных параметр товара в баллах по
заранее установленной шкале. Кроме того, выбирается товар аналог, с которым будет
сравниваться товар, требующий установления цены. Если оцениваемые показатели
качества не равнозначны для покупателей, их можно проранжировать и ввести в расчет
показатель значимости (весомости):
n
Цб
Цн  n
*  Бнi * Yi
 Ббi * Yi i1
i 1
Метод корреляционно-регрессионного анализа. Корреляционный анализ позволяет
определить наличие связи между изучаемыми явлениями путем расчета коэффициента
корреляции или коэффициента детерминации. Регрессионный анализ позволяет
установить как в среднем изменяется результативный признак с изменением одного или
нескольких факторных признаков, т.е.
Цн=f(х1, х2, ..., хn)
Х1, х2..., хn – качественные характеристика товара.
Данный метод используется при определении цен как на новое изделие, так и на
аналогичные конкурирующие изделия. Обязательное условие, необходимое для
использования данного метода ценообразования:
- изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим
параметрическим группам
- в каждой группе выделяется параметр, оказывающий наибольшее воздействие на
цену
- для каждой группы определяют конкретную форму связи.
При отборе технико-экономических параметров для составления уравнения
зависимости должны соблюдаться следующие условия:
- параметры должны быть зафиксированы в спецификациях, стандартах или
технических условиях
- совокупность этих параметров должна достаточно полно характеризовать
различные свойства изделий, входящих в параметрических ряд и иметь тесную связь с
ценой
- параметры не должны быть взаимосвязаны.
Все перечисленные параметрические методы ценообразования могут иметь
разновидности, которые выражаются специальными формулами расчета цен и
применяются на отдельных товарных рынках.
14 Методы ценообразования, ориентированные на спрос, уровень конкуренции.
Метод торгов. В РБ распространение имеет метод торгов (тендеров). В ходе торгов
покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными техникоэкономическими характеристиками. В результате торгов контракт получает та фирма,
которая предложит минимальную цену и при этом обеспечить требуемое качество и
короткие сроки исполнения заказа. В качестве товара на торгах могут выступать
государственные и военные заказы, партии сырья, оборудования, строительство объектов
производственного и непроизводственного назначения. Цены, устанавливаемые на торгах,
зависят от следующих факторов:
1) целей и задач, которые ставит перед собой участник торгов
2) внутренних возможностей предприятия с точки зрения наличия достаточных
производственных мощностей, рабочей силы, финансовых ресурсов, необходимых для
выполнения заказа
3) возможностей выигрыша торгов при различных уровнях цен.
Метод следования за лидером. Используется для товаров, спрос на которые
характеризуется относительно низкой эластичностью, т.е. зависимостью от цен. Его суть
сводится к тому, что при назначении своих цен предприятие ориентируется прежде всего
на цены конкурентов. При этом продавец может отклонить свою цену от цены лидера, но
в определенных пределах, которые оправданы качественными параметрами товара.
Используется для установления цен на товары широкого потребления. Действует на
многих сырьевых рынках.
Метод ощущаемой ценности товара. В его основе лежит субъективная оценка
покупателем ценности товара или услуги. Эта оценка может зависеть от многих факторов:
1) от дополнительной отдачи при использовании товара
2) от возникающих психологических преимуществ
3) от уровня послепродажного обслуживания.
Цена учитывает прежде всего спрос, т.е. то сколько покупатель готов заплатить за
предлагаемый товар с определенными потребительскими свойствами. Высокая цена
устанавливается тогда, когда спрос относительно велик, а низкая – когда спрос снижается.
Затраты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как
ограничительный параметр снижения цены.
Метод используется на рынках
взаимозаменяемой продукции, позволяет покупателю сравнить аналогичные товары и
делать свой выбор.
Применение данного метода требует от предприятия маркетингового подхода к
ценообразованию. Для этого продавцы должны изучать различные сектора рынка, каждый
из которых представлен покупателями, по-разному оценивающими свойства товара. Это
изучение можно проводить с помощью опроса покупателей, анкетирования, тестирования
и другими способами.
В экономике разработан и используется ряд упрощенных маркетинговых моделей
моделирования покупок, позволяющих получить достаточно точное значение цены,
оценивая ценность товара для покупателей.
15
Стратегии
дифференцированного
ценообразования.
Стратегия
дифференцированного ценообразования базируются на неоднородности категорий
покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. К
стратегиям дифференцированного ценообразования относятся: 1)ценовая стратегия
скидки на втором рынке, основанная на том, что цена на один и тот же товар при его
продаже на новом рынке устанавливается ниже. 2)Ценовая стратегия сезонной скидки
основана на особенностях спроса различных категорий покупателей в зависимости от
времени года. Данная стратегия применяется для стимулирования покупательского спроса
и выражается в снижении цен на товары вне сезона их продажи, а также на изделия,
вышедшие из моды. 3) Ценовая стратегия случайной скидки основывается на учете
возможность затрат времени покупателя на поиск необходимого товара, что в конечном
счете является мотивом применения случайной скидки. 4) стратегия ценовой
дискриминации, согласно которой компания предлагает на продажу в одно и тоже время
один и тот же товар по разным ценам разным категориям покупателей. Основное св-во:
покупатели не должны иметь возможность перемещаться из одного ценового канала в
другой.
16 Стратегии конкурентного ценообразования. Стратегии конкурентного
ценообразования основываются на учете в ценах конкурентоспособности компании.
Поэтому данную ценовую стратегию могут проводить наиболее конкурентоспособные
фирмы, пользующиеся репутацией на рынке. Эта стратегия применяется при выходе на
рынок с принципиально новыми изделиями, не имеющими аналогов или при
формировании нового рынка. К стратегиям конкурентного ценообразования относятся: 1)
Ценовая стратегия проникновения на рынок, основанная на установлении первоначальное
относительно низкой цены на товар, приводящей на какое-то время к потере прибыли. С
ростом масштабов производства потери компенсируются. 2)Ценовая стратегия
сигнализирования ценами базируется на использовании компанией доверия покупателя к
ценовому механизму, создаваемому ею с целью информации о качестве товара. 3)Ценовая
стратегия по «кривой освоения» основана на преимуществах приобретенного опыта и
относительно низких затратах компании по сравнению с конкурентами. 4)Ценовая
стратегия «снятия сливок» основана на наличии сегмента рынка, на котором покупатели
согласны платить более высокую цену за товар, имеющий для них особую ценность из-за
каких-то свойств. Поэтому вначале устанавливается высокая цена.
17 Стратегии ассортиментного ценообразования. Стратегии ассортиментного
ценообразования основываются на том, что фирма выпускает определенный ассортимент
аналогичных, взаимозаменяемых товаров. Относятся: 1)ценовая стратегия «набор»
применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары.
Суть:цена набора (основного элемента) ниже, чем сумма цен входящих в его элементов
(компоненты). 2) ценовая стратегия «выше номинала» (различной прибыльности)
применяется компанией, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на
взаимозаменяемые товары, поэтому может получить прибыль за счет роста масштаба
производства одного из товаров. Эта стратегия позволяет фирме работать на разные
сегменты рынка и тем самым добиваться устойчивости на нем. 3)ценовая стратегия
«имидж» основана на том, что компания выпускает высококачественную и престижную
продукцию, пользующуюся устойчивым спросом на рынке.
18 Отпускная цена предприятия и порядок её формирования на основе
затратного метода. Стоимость продукции формируется исходя из себестоимости
производства продукции, прибыли и всех видов установленных налогов, качества,
потребительских свойств продукции и конъюнктуры рынка. Цены и налоги тесно
взаимосвязаны между собой. Ставки различных налогов в бюджет и отчислений в целевые
бюджетные фонды влияют на уровень цены. Налоговая система Республики Беларусь
предполагает дифференцированный подход к включению налогов и неналоговых
платежей в цену. Одна часть налогов - прямые, т.е. которыми облагается имущество
предприятий и их доходы. Эти налоги и неналоговые платежи отражаются в таких
элементах цены, как себестоимость и прибыль. Другая часть относится к косвенным
налогом, которые выделяются как самостоятельные элементы цены, увеличивают ее
размер.
Плановая прибыль от реализации продукции будет определяться потребностью
предприятия в прибыли, действующим порядком ее распределения и складываться из ряда
составляющих:налога на недвижимость, рассчитываемого исходя из установленных
ставок и стоимости производственных фондов, подлежащих налогообложению;
налога на прибыль, сумму которого можно определить: Нп = Прасп /(100 - Сн.п) * Сн.п
Прибыль, остающейся в распоряжении предприятия, должна включать средства на:
1)уплату процентов за ссуды, полученные на восполнение недостатка собственных
оборотных средств и на приобретение основных средств и нематериальных активов;
2)создание фонда накопления; 3)создание фонда потребления (премии, выплачиваемые за
счет средств специального назначения и целевых поступлений, надбавка к пенсиям и т.д.);
4)образование резервов; 5)финансирование прироста собственных оборотных средств;
6)местные налоги и сборы, уплачиваемые за счет прибыли; 6)дивиденды.
Транспортные расходы по доставке продукции собственным транспортом. Акцизы
включаются в цены товаров, имеющих по специфике своих свойств монопольно высокие
цены и устойчивый спрос. Акцизами облагается следующая продукция: спирт
технический, спиртосодержащие растворы, алкогольная продукция. Транспортные
расходы по доставке продукции привлеченным транспортом включаются в цену, если
продукция перемещается дальше железнодорожной станции отправления и для этого
используется привлеченный транспорт.
19 Классификация затрат и способы калькулирования себестоимости единицы
продукции. До настоящего времени классификация способов учета производственных
затрат и калькулирования себестоимости продукции является объектом дискуссии. В
отраслевых положениях и инструкциях по планированию, учету и калькулированию
себестоимости продукции можно выделить два основных метода учета затрат и
калькулирования себестоимости продукции — позаказный и попередельный. На практике
применяют следующие комбинации:  позаказное калькулирование полной фактической
себестоимости продукции; 1)позаказное калькулирование полной нормативной
себестоимости продукции (стандарт-кост); 2)позаказное калькулирование неполной
фактической себестоимости продукции (директ-костинг); 3)позаказное калькулирование
неполной нормативной себестоимости продукции (директ-костинг и стандарт-кост); 4)
попередельное калькулирование полной фактической себестоимости продукции;
5)попередельное калькулирование полной нормативной себестоимости продукции
(стандарт-кост); 6)попередельное калькулирование неполной фактической себестоимости
продукции (директ-костинг); 7)попередельное калькулирование неполной нормативной
себестоимости продукции (директ-костинг и стандарт-кост). В основе деления способов
калькулирования лежит различие в выборе объекта калькулирования, что определяется
особенностями технологических процессов производства продукции. Под объектом
калькулирования мы понимаем тот объект, для которого необходимо исчислить
фактическую себестоимость: некий продукт организации в целом, ее подразделений,
технологических фаз, переходов, стадий, переделов и т.д. Выбор объекта калькулирования
определяет и выбор калькуляционной единицы (в чем измеряется количество объектов
калькулирования). Отличие котлового, позаказного и попередельного способов учета
затрат и калькулирования заключается в том, что в первом случае объектом
калькулирования признается все производство в целом, во втором — продукт (изделие), а
в третьем — процесс (участок, отрезок технологии).
20 Обоснование себестоимости по статьям расходов.
Себестоимость - это денежное выражение затрат производственных факторов,
необходимых для осуществления предприятием производственной и коммерческой
деятельности, связанной с выпуском и реализацией продукции и оказанием услуг, то есть
все то, во что обходиться предприятию производство и реализация продукта.
себестоимость составляет часть стоимости продукции и показывает, во что обходится
производство продукции для предприятия (фирмы), поэтому себестоимость является
основным ценообразующим фактором. Существенное влияние на уровень затрат
оказывают технико-экономические факторы производства. Это влияние проявляется в
зависимости от изменений в технике, технологии, организации производства, в
структуре и качестве продукции и от величины затрат на ее производство. Анализ
затрат, как правило, проводится систематически в течение года в целях выявления
внутрипроизводственных резервов их снижения. В целом себестоимость продукции
складывается из материальных затрат (расходы на приобретение сырья, материалов
основных и вспомогательных, полуфабрикатов), затрат на выплату заработной платы
рабочим и административного персонала, «Плата за аренду помещений», амортизация и
комплексных статей расходов. Увеличение или уменьшение расходов по каждому
элементу вызывает или удорожание, или снижение себестоимости продукции. Поэтому
при анализе надо проверить затраты сырья, материалов, топлива и электроэнергии,
затраты на заработную плату, цеховые, общезаводские и другие расходы. Расходы на
заработную плату производственных рабочих отражаются непосредственно в статьях
затрат. Конкретный состав затрат, которые могут быть отнесены на издержки
производства, регулируются законодательно практически во всех странах.
21 Варианты отнесения условно-постоянных расходов на себестоимость
единицы продукции.
Условно постоянные расходы, составляющие комплексные статьи затрат,
включаются в себестоимость конкретных изделий косвенно с помощь заранее
рассчитанных коэффициентов их распределения. Обоснование коэффициентов и методика
их расчета в себестоимости заключается в следующем: первоначально единица того или
иного вида расходов определяется на основе составления смет в целом по предприятию за
определенный период времени, а затем рассчитываются специальные коэффициенты их
отнесения на себестоимость конкретных изделий пропорционально одному из
показателей: заработной плате, стоимости материальных ресурсов, переменным расходам
или себестоимости в целом.
Предприятие имеет право выбора способа распределения условно постоянных
расходов в зависимости от специфики своего производства. Если условно постоянные
расходы планируются относить на себестоимость изделия пропорционально заработной
плате, то расчет коэффициента будет выглядеть следующим образом:
Котн = Зпост.общ./Фз
З пост.общ. – затраты постоянные общие
Фз – фонд зарплаты основных производственных рабочих
Руп = Зосн.ед. * Котн
Руп – размер условно постоянных расходов
Зосн.ед. – затраты на оплату труда основных производственных рабочих в
себестоимости единицы изделия.
Если значительную долю в себестоимости занимают материальные затраты, то
предпочтительнее использовать коэффициент отнесения условно постоянных расходов
пропорционально стоимости материальных ресурсов:
Котн = Зпост.общ. / МЗ
МЗ – материальные затраты в целом по предприятию за прошедший период
Руп = Мз * Котн
Мз – материальные затраты в себестоимости конкретного изделия.
В случае расчета Котн пропорционально переменных затрат производятся
следующие вычисления:
Котн = Зпост.об.щ. / МЗ+Фз
Руп = (Зосн.ед. + Мз) * Котн
Если Котн рассчитывается пропорционально себестоимости продукции, то
производятся следующие вычисления:
Котн = Зпост.общ. / Стп
Стп – себестоимость товарной продукции в целом по предприятию за
предшествующий период.
Руп = (Сед / (1-Котн)) * Котн
Сед – себестоимость единицы изделия.
22 Учет условий поставки в ценах. Транспортные расходы оказывают влияние на
затраты по реализации продукции. Оплачиваются они покупателем в зависимости от
условий возмещения транспортных расходов, предусмотренных договором от вида
франко. Термин "франко" (от итал. Franko - свободный) означает, что покупатель
свободен от оплаты транспортных расходов до пункта, указанного во франко, то есть в
этот пункт проданный товар продавец обязан доставить за свой счет. При получении
товаров от иногородних поставщиков по отпускным ценам, сформированным на условиях
франко-отправления, субъекты хозяйствования, осуществляющие торговую деятельность,
имеют право увеличить их на сумму транспортных расходов по доставке товаров до
пункта назначения, указанного в договоре. При самовывозе товаров, отпускные цены на
которые установлены на условиях франко-назначения, покупателю возмещаются
транспортные расходы в сумме, включенной в отпускные цены. В ценах франко-вагон
станция отправления отражаются не только все расходы по доставке продукции на
станцию отправления, но и по погрузке ее в вагон, в том числе расходы по доставке и
уборке вагонов, все станционные сборы, а также расходы, связанные с оборудованием
вагонов и креплением грузов. В отпускные цены франко-вагон станция назначения
включаются все расходы по доставке товаров на станцию отправления, погрузке их в
вагон. Если же отпускные цены установлены на условиях франко-станция назначения, то
к перечисленным расходам в соответствии с франко-вагон станция назначения,
добавляются расходы по выгрузке продукции из вагонов. В конечном итоге все
транспортные расходы оплачивает покупатель, но оплачивает по-разному в зависимости
от вида франко. Транспортные расходы до пункта, указанного во франко (в договоре),
включены в себестоимость продукции предприятия-изготовителя и, следовательно, в его
отпускную цену. Таким образом, при отпускных ценах, установленных на условиях
франко-станция отправления, затраты по доставке продукции до станции отправления
оплачиваются иногородним покупателем в цене, а все остальные расходы ее по доставке
до своего склада (погрузка в вагон, его оборудование, крепление груза, станционные
сборы, провозная плата, выгрузка из вагона, транспортировка на свой склад)
оплачиваются сверх цены. До 2001 года сумма транспортных расходов по доставке до
пункта назначения товаров возмещались за счет издержек обращения субъектов
хозяйствования, осуществляющих торговую деятельность. Поэтому оптовая надбавка
определялась к отпускной цене. Сейчас к отпускной цене товаропроизводителя
добавляются транспортные расходы, и к полученной сумме рассчитывается оптовая
надбавка.
23 Обоснование прибыли в ценах, определяемых затратным методом.
Для определения суммы прибыли в цене предприятия необходимо с учетом
принципа достаточности обосновать целесообразную норму рентабельности, которая
показывает какую прибыль должно иметь предприятие на 1рубль затрат, чтобы нормально
функционировать и обеспечить себе условия для расширенного воспроизводства. На
практике предприятия с учетом конкретных условий функционирования используют
различные показатели рентабельности:
- отношение прибыли к себестоимости продукции
- к заработной плате
- к производственным фондам
- к цене продукции.
Наибольшее распространение получили показатели рентабельности, исчисляемые
относительно себестоимости продукции и зарплаты. В торговой сфере, где цены в
большей степени определяются рыночными факторами, рентабельность рассчитывается
относительно цены продажи товара. Норма рентабельности по отношению к заработной
плате предпочтительна для предприятий, где одновременно производится продукция с
разной структурой затрат и оказываются трудоемкие услуги. Например, услуги по
переработке давальческого сырья, что не обеспечивает получение равновыгодной
прибыли с точки зрения живого труда.
Технологию обоснования ценовой нормы рентабельности по отношению к
себестоимости продукции и заработной плате можно выразить в следующей формуле:
НРс = Пплан / Сплан * 100%
НРс =- норма рентабельности по отношению к себестоимости
Пплан – плановая прибыль
Сплан – плановая себестоимость
НРзп = Пплан / Фплан * 100%
Фплан – фонд заработной платы основных рабочих.
При этом плановая прибыль от реализации продукции определяется потребностью
предприятия в прибыли и действующим порядком ее распределения и складывается из
следующих составляющих:
1) налог на недвижимость, который рассчитывается исходя из установленных ставок
и стоимости основных производственных фондов, подлежащих налогообложению
2) налог на прибыль – сумму которого можно определить следующим образом:
Нп = (Прасп*Снп) / (100-Снп)
Прасп – прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия без учета льготируемой
Снп – ставка налога на прибыль
3) прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия.
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия должна включать средства на:
- расходы предприятия, не включенные в себестоимость работ, услуг, продукции
- создание фонда накопления (затраты на финансирование НИОКР, проектных и
технологических работ, создание и освоение новых технологических процессов и видов
продукции, финансирование строительства новых объектов, реконструкцию, техническое
перевооружение действующего производства и т.п.)
- создание фонда потребления – премии, выплаченные за счет средств специального
назначения и целевых поступлений, а также выплаты по системам премирования
работников за производственные результаты сверх размеров, установленных
законодательством, вознаграждения по итогам работы за год и т.д.
- образование резервов
- финансирование прироста собственных оборотных средств
- местные налоги и сборы, уплачиваемые за счет прибыли, остающейся в
распоряжении предприятия (транспортный сбор на обновление и восстановление
городского и пригородного пассажирского транспорта, сбор на содержание и развитие
инфраструктуры города. Общая их сумма ограничена в 2007 году 3% от прибыли,
остающейся в распоряжении предприятия)
- дивиденды.
Если сумма прибыли, включенная в отпускные цены, ограничивается путем
установления базы исчисления и предельного норматива рентабельности, то его уровень
не должен превышать уровня, установленного законодательством.
Распределение прибыли может меняться вместе с изменением налогового
законодательства. Соответственно будет корректироваться расчет ценовой нормы
рентабельности. Он будет иметь также особенности исчисления в зависимости от
характера и вида деятельности предприятия.
Т.о., если предприятие будет иметь в цене прибыль не менее, чем рассчитано по
норме, то в результате реализации продукции по таким ценам, оно обеспечит себе
поступление желаемой прибыли, которой будет достаточно для использования ее по выше
планируемым направлениям и уплаты налогов.
Ценовую норму рентабельности рекомендуют учитывать при заключении договоров
на производство или поставку продукции.
В рамках ассортимента выпускаемой продукции рентабельности на предприятии
может затем дифференцироваться в зависимости от спроса на продукцию и ее социальной
значимости. Но ценовая политика в целом должна быть ориентирована на достижение ее
целевого значения.
24 Ценовая политика на основе сокращенных затрат.
Мировая практика использует два основных метода калькулирования себестоимости:
1) метод полных издержек
2) метод предельных издержек.
Метод учета затрат при определении цены на основе сокращенных издержек
получил широкое распространение в странах Запада. Впервые он был использован в
американских фирмах и получил название директ-костинг или калькулирование по
прямым затратам. Косвенные затраты согласно данному методу списываются на
финансовые результаты и уменьшают валовую прибыль. В Европе калькулирование на
основе сокращенных издержек было названо методом маржинал-костинг, т.е. приростные
затраты, дополнительные затраты на каждую следующую единицу продукции, при
увеличении производства или снижении затрат при уменьшении производства на 1
изделие. Другими словами маржинал-костинг рассматривает влияние изменения объема
производства на изменение затрат, т.е. предлагает калькулирование по переменным
затратам. На практике оба метода взаимозаменяемые и включают один и тот же перечень
затрат.
Т.о., при калькулировании по сокращенным затратам независимо от метода
учитываются только все переменные издержки и прямые постоянные издержки. При
использовании данного метода маржинальная прибыль используется для возмещения
постоянных издержек и определяется как разница между ценой реализации и средними
переменными издержками.
При использовании такого метода учета затрат цена определяется следующим
образом:
Ц = Зпер.ед. + Ппер.
Зпер.ед. – сумма переменных затрат на единицу продукции
Ппер – покрытие переменных затрат
Ппер = Зпост.ед. + П
П – прибыль.
При использовании данного метода калькулирования себестоимости необходимо
рассчитывать окупаемость постоянных затрат при заданном уровне рыночной цены.
Окупаемость постоянных затрат показывает какой объем продукции в натуральном
выражении нужно произвести и продать по рыночным ценам, чтобы возместить и окупить
постоянные затраты:
Опост.з. = Зпост.общ. / Ппер
Опост.з. = окупаемость постоянных затрат.
Для того чтобы определить каким должен быть объем продаж для того чтобы
достигнуть целевой прибыли, расчет следует произвести следующим образом:
Опр = (Зпост.общ. + Пцел) / Ппер.
Пцел – целевая прибыль
Опр – целевой объем продаж
Калькулирование по сокращенным затратам дает возможность более четко
организовать планирование, учет и контроль затрат и т.о. управлять ими. Цель
применения данного метода – нахождение оптимального варианта загрузки
производственных мощностей, обеспечивающего получение наибольшей прибыли.
Этот метод наиболее рационален в деятельности средних и малых фирм. Он может
использоваться как самостоятельно, так и в качестве дополнения к калькулированию по
полным затратам. В силу ряда причин метод калькулирования на основе сокращенных
затрат мало распространен в отечественной практике.
25 Технология обоснования цены в маркетинге.
Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы
устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от
положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный
объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи. Для решения задач
ценовой стратегии необходимо изучить информацию: о рынке в целом, о конкурентах, о
ценах, о правительственной политике, о производственных затратах, о выручке от продаж
и прибыли.
26 Цена и жизненный цикл товара.
Жизненный цикл товара - период экономически оправданного выпуска опреленного
товара, в течение которого он пользуется спросом, продается по приемлемым для
производителя ценам и сохраняет свою конкурентноспосоость. Т.е.время от начала
производства товара до его морального старения и выхода с рынка. Этот цикл зависит от
характера товара, его назначения, условий производства и реализации. Обычно выделяют
следующие стадии жизненного цикла товара, каждая из которых отличается такими
параметрами, как объем производства, новизна и эффективность, уровень спроса, затраты
на производство, прибыль. 1) рождение – начало производства и проникновение на рынок
(цена должна покрыть затраты, обеспечить прибыль). 2) стадия зрелости (увеличение
предложения. снижаются издержки, усиливается конкуренция), 3) моральное старение
товара, вытеснение более современным, 4) уход с рынка. Цены, которые
формируются по жизненному циклу товара, представляют собой единую систему.
27 Обоснование управленческих решений с использованием цен и действующей
системы налогообложения. Управленческое решение – это одноразовый акт воздействия
субъекта управления на объект, устанавливающий программу работ, направленных на
определение и реализацию конкретной цели, вытекающей из общих задач, стоящих перед
управляемым объектом. Гибкая ценовая политика предприятия может заключаться в
одних случаях в обосновании цены, позволяющей предприятию в полной мере
осуществлять воспроизводственные процессы при устойчивом или ограниченном спросе.
В этом случае используется затратный метод с последовательным расчетом всех
элементов цены. Рыночное установление цен предполагает возможность корректировки
первоначально рассчитанной цены путем применения к ней различных надбавок или
скидок с учетом конъюнктуры рынка, объема поставок, сезонности спроса и других
факторов.
В условиях, когда на рынке цены многих товаров определяются в первую очередь
рыночными факторами, предприятия должны проявлять гибкость в принятии решений по
ценам. При этом ориентация только на затраты не позволяет реализовывать в полной мере
все
возможности
для
товара,
предоставляемые
рынком.
Схема всех вычислений базируется на выявлении влияния состояния рынка и налоговой
системы на прибыль предприятия и его выручку от продажи товаров по свободным
рыночным ценам. Если исходить из рыночной розничной цены, т.е. цены конечного
потребления, то с учетом ее состава, механизм всех вычислений будет иметь следующий
вид. В первую очередь определяется сумма налога с продаж, который может взиматься
при реализации алкогольных, табачных, ювелирных изделий или дорогостоящей бытовой
техники, теле-, видеоаппаратуры, холодильников.НП = РЦ * Снп / 100; Снп - ставка
налога с продаж, %. После этого определяется сумма НДС, входящего в розничную цену:
НДС = (РЦ - НП) * Сндс / (100 + Сндс); НДС - сумма НДС в розничной цене, р. Далее
рассчитываются суммы розничной и оптовой торговых наценок: РТЦ = (РЦ - НП - НДС) /
(100 + РН + ОН) * РН; ОЦ = (РЦ - НП - НДС - РТЦ) / (100 + РН + ОН) * ОН; РТЦ розничная торговая наценка, р; ОЦ - оптовая торговая наценка, р.; РН - розничная
торговая надбавка, %; ОН - оптовая торговая надбавка, %. Определяется возможная
отпускная цена: Цотп = РЦ - НП - НДС - РТЦ – ОЦ. Затем производятся все вычисления
исходя из отпускной цены предприятия, двигаясь в обратном направлении от
замыкающего ее элемента. Определяются транспортные затраты. Если в итоге всех
расчетов получена положительная величина, можно говорить о целесообразности
выведения товара на рынок. Выбор критерия для принятия решения на основе описанного
расчета будет зависеть от экономического положения предприятия на рынке.
28 Формирование закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию. При
закупках сельск-продукции используются закупочные цены, которые в настоящее время
преобладают в расчетах при реализации сельхозпродукции. В ценообразовании на данный
вид продукции применяются также бартерные и биржевые цены. Необходимость
дифференцирования закупочных цен в условиях командно-административной экономики
обосновывалась требованием создания равных экономических возможностей
сельскохозяйственным предприятиям, работающим в разных природно-климатических
условиях. В настояшее время заготовительные и перерабатывающие предприятия
закупают сел/хоз продукцию у различных товаропроизводителей по закупочным ценам.
На уровень закупочных цен влияет: Гос.поддержка с/хоз, природно-географ.фактор,
сезонность производства и установление в связи с этим сезонных закупочных цен,
установление минимальных рекомендательных закупочных цен по регионам. Урон с/хоз
от инфляционного роста цен, поэтому необходима гос.поддержка.( льготные кредиты).
Государство
устанавливает
лимиты
цен,
производит
дотации
и
компенсации.Гос.компенсирует сел\хоз товаропроизводителям отклонение их затрат от
рыночной цены в размерах, необходимых для их деятельность при заданном уровне
нормы прибыли.
29 Тарифы грузовых перевозок на рынке транспортных услуг.
В системе тарифов большую роль играют транспортные тарифы. Услуги транспорта
необходимы при производстве и реализации всех товаров. Их стоимость отражается в
различных элементах цены продукции: себестоимости оптовой и розничной надбавках.
Поэтому изменение транспортных тарифов оказывает существенное влияние на уровень и
динамику отпускных и розничных цен товара. В свою очередь транспорт является
крупным потребителем топлива, электроэнергии и другой продукции, цены на которую
формируют эксплуатационные расходы транспорта и в конечном счете влияют на уровень
транспортных тарифов.
Транспортный тариф – цена услуги по перевозке грузов и пассажиров.
Особенностью рынка транспортных услуг является участие различных видов транспорта в
перевозном процессе. Их взаимозаменяемость, а также специфика работы каждого
оказывают влияние на установление тарифов и выбор того или иного вида транспорта для
перевозки.
Транспортные тарифы могут иметь различную форму построения:
1) дифференциальные тарифы – устанавливаются т.о., что тарифные ставки на
единицу транспортной продукции изменяются в той или иной закономерности в
зависимости от расстояния перевозки и снижаются с увеличением расстояния перевозки
(ж/д)
2) пропорциональные тарифы – устанавливаются в виде единых ставок за единицу
транспортной продукции. В этом случае провозная плата возрастает прямо
пропорционально расстоянию перевозки (авто).
3) аккордные тарифы – устанавливаются в виде фиксированных ставок за перевозку
грузов в конкретных корреспонденциях или за определенное расстояние перевозки (авиа,
водный).
Спецификой транспортного тарифа является и то, что он устанавливается на
продукцию, которая не имеет вещественной формы. Транспорт лишь доставляет
определенные потребительские стоимости к покупателю не меняя их состава и объема.
При этом процесс производства транспортных услуг совпадает с процессом их
потребления.
В процессе транспортировки стоимость перевозимого товара возрастает, поэтому
тарифно-грузовые перевозки представляют собой денежное выражение прироста
стоимости продукции в результате ее транспортировки. Тарифы на перевозку пассажиров,
грузов и багажа авиационным и ж/д транспортом во внутриреспубликанском сообщении,
а также пассажиров и багажа автомобильным транспортом в международном сообщении
регулируются Министерством экономики РБ. Тарифы на перевозку пассажиров и багажа
городским и пригородным транспортном общего пользования регулируются
облисполкомами и Минским горисполкомом.
Особенностью государственного регулирования тарифов в республике во
внутриреспубликанском сообщении является поддержание относительно низких тарифов
на перевозку пассажиров, что вызывает необходимость увеличивать тарифы на перевозку
грузов.
Среди грузовых тарифов наибольшей степенью свободы и гибкости отличаются
тарифы на автомобильные перевозки.
Тарифы автотранспорта подразделяются на сдельные и повременные. Их
формирование регулируется Положением о порядке формирования тарифов на перевозку
грузов и пассажиров автотранспортом в РБ. Это положение обязательно для всех
перевозчиков независимо от формы собственности и ведомственной принадлежности, за
исключением предприятий с иностранными инвестициями и предприятий, применяющих
упрощенную систему налогообложения.
Тарифы на автоперевозки определяются в зависимости от расстояния перевозки на 1
тонно-километр, 1 пассижиро-километр, 1 час работы, 1 отправку и др. единицы
измерения в зависимости от принятой на предприятии методики.
Как и любая цена тариф на автоперевозку включает себестоимость, прибыль и
косвенные налоги. В плановую себестоимость включаются только затраты на
перевозочную деятельность. Расходы, которые понесены перевозчиком на операции,
сопутствующие перевозке (экспедирование, участие в погрузке-разгрузке и т.д.) не
включаются в тариф, а оплачиваются отдельно по соглашению сторон.
При калькулировании себестоимости на перевозку затраты группируются по
следующим статьям:
1) зарплата персонала по осуществлению перевозок
2) отчисления от ФЗП
3) топливо
4) смазочные и другие эксплуатационные материалы
5) ремонт авто шин
6) ремонт и техническое обслуживание подвижного состава
7) амортизация основных средств
8) общехозяйственные расходы (накладные)
9) налоги и платежи, включаемые в себестоимость.
Затраты на материальные ресурсы определяются только по утвержденным нормам.
Включение этих затрат в состав себестоимости осуществляется в соответствии с принятой
на предприятии учетной политикой с использованием одного из методов оценки запасов:
1) по средневзвешенным ценам
2) по учетным ценам с учетом отклонений от фактической стоимости
3) по ценам последнего приобретения (метод LIFO)
Включение в состав себестоимости затрат на материальные ресурсы осуществляется
без НДС, уплаченного при их приобретении.
Прибыль определяется также как в отпускных ценах на промышленную продукцию
на основе установленных нормативов рентабельности по отношению к себестоимости.
Налоги уплачиваются из выручки в соответствии с действующим налоговым и
бюджетным законодательством.
Рассчитанный тариф без НДС увеличивается на установленную ставку НДС и
применяется ко всем потребителям транспортных услуг. Рассчитанные тарифы
утверждаются руководителем автотранспортного предприятия, помещаются в
прейскурант и хранятся на бумажных носителях.
Перевозчик имеет право предоставлять скидку от установленного тариф с учетом
объем перевозок, сроков оплаты, сезонности перевозок и в других случаях, оговоренных
договором.
30 Торговые наценки как цены услуг торговых организаций. Торговая наценка
является элементом розничной цены и представляет собой цену услуги за реализацию
товара оптовыми, розничными и другими посредническими и торгово-закупочными
организациями. Торговые предприятия в своей ценовой политике должны учитывать ряд
особенностей сферы обращения. Главным ограничителем цен торговых услуг выступают
розничные цены конечных потребителей товара с учетом спроса, уровня конкуренции на
рынке. Торговые наценки в стоимостном выражении определяются на основе торговых
надбавок или скидок в процентах. Их сумма за реализацию всех товаров торгового
предприятия формирует его валовой доход. Торговые надбавки устанавливаются в % к
отпускной цене товара, не включающей НДС. По товарам, реализация которых
освобождена от уплаты НДС, оптовые и торговые надбавки установлены к отпускным
ценам, содержащим НДС в материальных затратах. Торговые скидки определяются в % к
розничной цене. Размер торговой надбавки можно определить исходя из торговой скидки
и наоборот: Тн = Тс / (100 - Тс) * 100; Тс = Тн / (100 + Тн) * 100; Тн - торговая надбавка,
%; Тс - торговая скидка, %. Торговая наценка состоит из ряда отдельных элементов:
издержек обращения торговой организации с учетом расходов за пользование банковским
кредитом,
прибыли,
налогов
и
неналоговых
платежей,
предусмотренных
законодательством, отчислений на пополнение собственных оборотных средств.
Издержки обращения торговых организаций включают расходы на грузовые перевозки,
оплату труда торговых работников, затраты на содержание зданий, инвентаря,
амортизацию основных фондов, отчисления и затраты на ремонт основных средств и др.
Прибыль в торговых наценках определяется с учетом образования средств на социальные
нужды предприятий. При этом показатель рентабельности в торговле при
ценообразовании определяется как отношение прибыли к цене реализации товара.
Торговым предприятиям, реализующим потребительские товары населению независимо
от форм собственности разрешено отчислять на пополнение собственных оборотных
средств 6 % валового дохода. С учетом всех составляющих размер торговой наценки
будет определяться: ТН = Ио + П + МЦФ + РЦФ + Оос; Оос - отчисления на пополнение
собственных оборотных средств, руб. Конечная розничная цена товара, включающая
сумму отпускной цены и торговой наценки, определяется с учетом НДС. Расчет конечной
розничной цены с налогами на добавленную стоимость и с продаж осуществляется по
формуле: РЦ = [Цб.н. * (100 + Сндс) / 100] / (100 - Сн..п.) * 100