3. описание сайта компании

1
СОДЕРЖАНИЕ
1. РЕЗЮМЕ ............................................................................................................. 4
2. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ .............................................................................. 5
3. ОПИСАНИЕ САЙТА КОМПАНИИ ................................................................. 6
4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН .............................................................................. 7
4.1. Маркетинговые исследования .................................................................... 8
4.2. Сегментация и тенденции развития рынка................................................ 9
4.3. Конкуренция ............................................................................................... 10
4.4. Ценообразование ........................................................................................ 11
4.5. Анализ конкурентоспособности сайтов конкурентов ............................ 12
5. 5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН.21
6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.……………………………………………………..22
7 . РИСКИ............................................................................................................... 26
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ..................................................................................................... 28
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ .................................................. 29
2
РЕЦЕНЗИЯ
3
1. РЕЗЮМЕ
Название проекта: создание сайта ООО «СтройПоставка»
Цель проекта: создать имиджевый веб-сайт компании ООО «СтройПоставка», которая занимается производством и реализацией бетона, цементного раствора, керамзитобетона.
Задачи проекта:
 предоставление клиентам доступа к списку товаров компании;
 создание благоприятного имиджа компании;
 привлечение новых клиентов;
 рекламирование компании;
 соблюдение рентабельности реализации проекта.
Необходимая сумма финансирования: 310 000 руб. (проектирование и
размещение, продвижение, базовые закупки, оплата труда)
Сроки проекта: 2 месяца (анализ среды, проектирование сайта, его индексация и регистрация в каталогах, продвижение).
Срок окупаемости: 6 месяцев.
Описание предприятия
Общество с ограниченной ответственностью «СтройПоставка» расположено по адресу: г. Самара, 116 км.
Компания ООО «СтройПоставка» является действующей компанией,
предоставляющей услуги в области производства и реализации строительных
товаров. Запуск собственного сайта будет способствовать созданию благоприятного имиджа компании, а также способствовать привлечению новых
клиентов.
Успешной реализации бизнес-плана будут способствовать следующие
обстоятельства, которые характеризуют состояние рынка, а также особенности самого проекта:
 наличие большого числа потенциальных клиентов.
 наличие квалифицированных специалистов для разработки проекта
 наличие качественного сайта компании
(Исправлено: Создание именно качественного сайта будет способствовать его лучшему продвижению, т.е. способствовать успешной реализации бизнес-плана по раскрутке сайта)
Выбор вида выпускаемой продукции объясняется, прежде всего, наличием опыта в этой области у руководителей предприятия. Значительную роль
сыграла ситуация в отрасли, обеспечивающая устойчивую норму прибыли
более 40% за счет правильной ориентации на потенциального потребителя с
высоким уровнем дохода.
Следует учитывать тот факт, что в эпоху цифровых технологий, для
поиска тех или иных услуг люди используют интернет. Там же они ищут отзывы о продукции той или иной компании. И лишь после того как информация о компании будет собрана, они делают заказ. Таким образом, создание
собственного сайта компании «СтройПоставка» будет способствовать резко4
му росту "узнаваемости" компании в регионе, что в свою очередь повлечет
увеличение заказов и рост прибыли.
2. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ
Основной ассортимент производимой продукции предприятия:
1. Цементный бетон. Виды цементного бетона.
 Особо тяжелый бетон. Предназначен для специальных защитных
сооружений (от радиоактивных воздействий).
 Тяжелый бетон. Применяется в железобетонных и бетонных конструкциях промышленных и гражданских зданий, в гидротехнических сооружениях, на строительстве каналов, транспортных и др.
сооружений
 Легкий бетон. Позволяет снизить вес зданий и конструкций до 30%
и достигнуть ряд положительных технико-экономических показателей. Легкие бетоны на пористых заполнителях стали основным материалом ограждающих конструкций и особенно стеновых наружных панелей, и блоков.
2. Цементный раствор. Используется для возведения различных конструкций (фундамента, стен и т.д.).
5
3. ОПИСАНИЕ САЙТА КОМПАНИИ
Разделы нашего сайта можно разделить на 2 типа: статические и динамические. Чем они отличаются можете пояснить?
Исправлено: Статические разделы изменяются очень редко, либо не изменяются совсем. (Например, номера телефонов организации меняются очень
редко). Динамические разделы изменяются часто. (Например, каталог продукции может обновляться каждый день.
К статическим можно отнести следующие разделы:
 Контакты
 О компании
 Партнерам
Остальные разделы относятся к динамическим:
 Продукция
 Цены
 Фотогалерея
 Информация
Пользователь может узнать об акциях, скидках и связаться с представителями компании.
6
4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
Составляющие маркетингового плана Web-сайта:
 Сводка контрольных показателей
 Перечень задач и проблем
 Стратегии маркетинга - Интернет-стратегии
 Аудит Web-сайта
 Базовая поддержка
 Бюджеты
Далее рассматриваются эти составляющие подробно.
1) Сводка контрольных показателей. Сводка контрольных показателей
помогает высшему руководству быстро понять основную направленность
плана. В свою очередь, поможет определить шаги для принятия решения в
отношении ваших целей и стратегии.
2) Перечень задач и проблем. Задачи должны быть сформулированы в
виде целей, которых фирма стремиться достичь за период действия плана.
3) Стратегии маркетинга - Интернет-стратегии. В этом разделе плана
управляющий излагает широкий маркетинговый подход (так называемый
план игры) к решению поставленных задач.
Стратегия маркетинга - рациональное, логическое построение, руководствуясь, которым организационная единица рассчитывает решить свои
маркетинговые задачи. Она включает в себя конкретные стратегии по целевым рынкам, комплексу маркетинга и уровню затрат на маркетинг. Стратегия
заключается в том, как мы собираемся этого добиться.
4) Аудит сайта. Существует множество компаний, предлагающих такую услугу, как аудит сайта, включающий в себя:
- оценку соответствия задач функционирования веб-сайта поставленным стратегическим целям;
- оценку привлекательности сайта для посетителей и удобства использования сайта;
- оценку структуры, системы навигации, дизайна, цветовых решений и
выработку рекомендаций по изменению или доработке веб-сайта;
- анализ кода и содержимого кода, содержимого сайта;
- определение направлений дальнейшего развития;
- анализ сайтов конкурентов: выявление их сильных и слабых сторон;
- оценка посещаемости сайта, ее потенциал и разработка комплекса мер
по усилению видимости сайта;
- оценка информационной защищенности сайта и рисков, связанных с
потерей, публикацией или утечкой данных.
5) Базовая поддержка. Базовая поддержка является непременной составляющей успешного веб-сайта. Чтобы постоянно стимулировать интерес
посетителей и привлекать новых, необходимо постоянно обновлять информацию на сайте, следить за работоспособностью всех систем.
6) Бюджеты. План мероприятий позволяет управляющему разработать
соответствующий бюджет, являющийся, по сути дела, прогнозом прибылей и
7
убытков. Высшее руководство рассматривает предлагаемый бюджет и
утверждает или изменяет его. Будучи утвержденным, бюджет служит основой для закупки материалов, разработки графиков производства, проведения
маркетинговых мероприятий.
4.1. Маркетинговые исследования
Определим уровень спроса в выбранном нами направлении. Для этого
необходимо исследовать основные тренды выбранной тематики и составить
приблизительный список ключевых слов, по которым пользователи будут
находить наш сайт в поисковых системах. Учитывая тот факт, что наша компания предоставляет свои услуги только в городе Самаре и ее области, необходимо все исследования проводить в нужном нам регионе.
Для сбора статистики будем использовать сервис "Яндекс Wordstat".
Статистические данные, предоставленные поисковой системой Яндекс
(http://wordstat.yandex.ru/) за октябрь 2013 года по запросу «Бетон» представлена на рисунке 1. В качестве региона была выбрана Самарская обл-ть.
8
Рис.1 Статистические данные, предоставленные поисковой системой Яндекс
Из статистики по поисковому запросу «Бетон» в Яндексе за месяц (см.
рис. 1) видно, что количество запросов с фразой «бетон» превышает 13000.
При этом, видно, что пользователи, ищущие информацию по этому запросу,
интересуются также керамзитобетоном, цементом, ценами на эти виды продукции (желтым цветом выделены наиболее интересные для нас запросы, по
ним будут приходить целевые посетители сайта).
Далее проанализируем статистику по запросу «Бетон» за последний год
(рис.2). Из этого графика видим, что максимальное количество запросов было в мае 2013 (16470 запросов).
Рис.2 Статистика по запросу «Бетон» за последний год
4.2. Сегментация и тенденции развития рынка
На сегодняшний день, бетон служит, пожалуй, одним из основных
строительных материалов, без которого была бы невозможна постройка
быстровозводимых домов, промышленных построек, высотных строений. В
9
зависимости от того, насколько высоко качество бетона - напрямую зависит
надежность и долговечность возводимой из него конструкции.
Учитывая тот факт, что сектор строительства в последнее время развивается быстрыми темпами, спрос на строительные материалы (в том числе и
бетон) будет только возрастать.
4.3. Конкуренция
Обычно выделяют четыре возможные конкурентные структуры, или
типы рынков.
Чистая или совершенная конкуренция имеет место на рынке, где представлено множество продавцов и покупателей одинакового товара или услуг
(например, пищевые продукты, сырье, ценные бумаги). Здесь ни одна фирма
не может влиять на положение на рынке, так как ее доля на нем невелика.
На рынке чистой конкуренции отсутствует контроль цен, а требования
к маркетинговой деятельности фирмы минимальны. В современных условиях рынки чистой конкуренции встречаются довольно редко и только по ограниченному кругу товаров или услуг.
Монополистическая конкуренция возникает на рынках с большим числом продавцов, предлагающих схожие, но не идентичные товары. В этих
условиях важно добиться отличительных преимуществ за счет комбинирования факторов маркетинга. Прежде всего, следует приложить усилия, чтобы
сделать свой товар более привлекательным для потребителя, чем аналогичный товар конкурента. Для этого фирма может разъяснять и рекламировать
“новые” “улучшенные” качества товара, его “уникальность”, “самую низкую
цену” и т.д.
Олигополистическая конкуренция существует на рынках, где господствует несколько крупных фирм, причем товары могут быть как одинаковыми, стандартными, так и различными по своим параметрам. Для такого рынка характерна высокая степень концентрации производства.
На олигополистическом рынке важную роль играет маркетинговая деятельность фирм, оперативное реагирование на сигналы маркетинговой среды
фирмы, учёт маркетинговых стратегий фирм-конкурентов.
В случае монополии или чистой монополии на рынке представлена
всего одна фирма, продающая конкретный товар или услугу, что позволяет
ей выбирать любую цену из возможных в соответствии с кривой спроса.
Рынок, на котором действует наш завод, представляет собой рынок чистой конкуренции, так как здесь представлено большое число продавцов,
предлагающих схожие услуги, где возможен относительно легкий вход и выход. (Исправлено: Отсутствуют какие-либо серьезные барьеры для входа на
рынок) Обоснуйте, пожалуйста, данный тезис. И чтобы обратить внимание
потребителей на свои услуги, нам необходимо добиться отличительных преимуществ.
10
На нашем рынке действуют следующие компании:
ООО «БетонПромСтрой»
Сайт: http://betonps.ru/
ООО «БетонПромСтрой», является поставщиком бетона всех марок от
М – 100 до М – 400, керамзитобетона и цементного раствора.
ООО «Стройинвест»
Сайт: http://www.beton163.ru
ООО «Стройинвест» является поставщиком товарного бетона и цементного раствора. Работает на рынке более 11 лет.
ООО «Монолит»
Сайт: http://betonzavod.org/
Производят любые марки бетонных смесей.
А из других регионов никто не реализует свою продукцию в Самарской области?
(Исправлено: Мы не рассматриваем в качестве конкурентов сайты фирм,
расположенных в других регионах. Свой сайт мы продвигаем исключительно
для региона «Самарская обл-ть», что дает нам преимущество перед сайтами фирм, расположенных в других регионах, которые не продвигаются специально под «Самарскую обл-ть»)
Главным нашим конкурентным преимуществом будет:
 Возможность оформить online-заказ
 Возможность увидеть отзывы клиентов компании и оставить свой отзыв;
 Всегда актуальная и точная информация о ценах и наличии продукции.
 Присутствие на сайте различных статей и новостей строительной тематики, которая может быть интересна клиентам.
4.4. Ценообразование
Ценообразование - установление цен, процесс выбора окончательной
цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.
Существуют следующие основные подходы к установлению цены:
 на основе закрытых торгов, исходя из ожидаемых ценовых
предложений конкурентов;
 на основе ощущаемой ценности, исходя из покупательского
восприятия ценностной значимости товара;
 на основе уровня текущих цен, исходя из текущих цен конкурентов.
Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. При затратном ценообразовании в основу формирования цены кладутся издержки производства и обращения.
11
Окончательная стоимость бетона будет исходить из нескольких условий: стоимость составляющих компонентов, затраты на электроэнергию, необходимой на производство продукции, заработной платы специалистов.
4.5. Анализ конкурентоспособности сайтов конкурентов
Для выявления и анализа конкурентов нами была использована демоверсия программы «Seomonitor». Анализ производился по 2 поисковым системам «Google» и «Yandex».
Рис.3 Интерфейс программы Seomonitor
Изначально были выбраны каким образом? 2 сайта-конкурента.
(Исправлено: Данные сайты были выбраны потому что в выдаче Яндекса по запросу «бетон в самаре» они занимают первые места в выдаче
(если не учитывать информационные сайты, которые не продают бетон, а
лишь предоставляют различную информацию, связанную со словом «бетон»)
Сайты-конкуренты:
1. http://betonps.ru
2. http://www.beton163.ru
4.5.1 Модуль определения позиций.
При помощи данного модуля задается список поисковых систем, в которых следует проверить позиции заданных сайтов, а также список ключевых фраз, по которым производится проверка.
В качестве ключевых фраз были выбраны фразы:
 бетон
 керамзитобетон
 цементный раствор
12
Рис.4 Модуль «Определение позиций» по сайту betonps.ru
Делаем вывод о том, что данный сайт удачно оптимизирован по 2-м из
3-х запросов. По запросу «бетон» сайт находится на 4-ом месте в выдаче
«Google» и 2-ом месте в выдаче «Яндекс». По запросу «керамзитобетон» сайт
находится на 6-ом месте в выдаче «Google» и на 7-ом месте в выдаче «Яндекс».
13
Рис.5 Модуль «Определение позиций» по сайту www.beton163.ru
Делаем вывод о том, что данный сайт хорошо оптимизирован под ПС
«Яндекс» (5-ое место в выдаче по запросам «бетон» и «керамзитобетон» и 4ое место по запросу «цементный раствор»). В ПС «Google» по запросу «цементный раствор» сайт находится на 7-ой позиции в выдаче. По остальным
запросам сайт отсутствует в выдаче «Google».
4.5.2 Модуль внешние ссылки.
Здесь задается список поисковых систем, через которые проверяются
внешние ссылки. Отчет по внешним ссылкам содержит также некоторую дополнительную информацию: PageRank и ТИЦ ссылающейся страницы и
Anchor Text (текст ссылки).
PageRank это мера "важности" страницы, согласно данным поисковой
системы Google. PageRank зависит от числа внешних ссылок на данную
страницу и от их качества. Можно сказать, что PageRank является оценкой
ссылочной популярности той страницы, для которой он определяется. Это
очень важный показатель, который следует учитывать при анализе внешних
ссылок. Наиболее ценными ссылками является ссылки с высоким PageRank.
ТИЦ является аналогом PageRank для поисковой системы Яндекс.
Проверим внешние ссылки для сайта www.beton163.ru
14
#
УРЛ
PR ТИЦ
Текст ссылки
1 top100.rambler.ru/navi/?theme=49/64&rgn=51
0 180000 - - .
2 edu-all.ru/pages/all_links.asp?page=4258&razdel=14
0
1300 <image>
3 gvozdik.ru/archive/7207.html
0
1100 <image>
4 stroybest.ru/info/view/5258/
0
400 <image>
5 dearhome.ru/news/2403-na-uchastkax-fonda-rzhs-v-stolice-postroyat-avtomobilnye-stoyanki.html
0
230 <image>
6 soverkon.ru/stroutelstvo/stroitelnye-materialy/kak-osushhestvlyaetsya-dostavka-betona.html
0
210 <image>
7 internetelite.ru/?np=2&q=производство+и+поставки
0
210 , , . - ...
8 ostankah.ru/the-news/273-kompaniya-korobok-podnimaet-svoe-proizvodstvo.html
0
50 <image>
9 kbe-online.ru/3440.php
0
30 <image>
10 ufa-avtoelektrik.ru/helpful/483-vybiraem-pravilnyj-beton.html
0
30 <image>
11 ks.psuti.ru/?cat=0
0
30 <image>
12 brigada63.ru/company/524/admin/
0
20 http://www.beton163.ru
13 apd.dn.ua/articles/00014.html
0
20 <image>
14 bestgps4u.ru/gps-cata/gps-jj-connect/item-jj-connect-autonavigator-4000w-traffic/
0
20 <image>
15 ppu63.ru/?part=1
0
10 [img]
16 ahu.kz/news/3420-na-uchastkah-fonda-rzhs-v-stoli.html
0
10 <image>
17 jurspravka.ru/vo/342/
0
10 <image>
18 mediavko.kz/otdelochnye-raboty/383-vybor-lakokrasochnyh-materialov.html
0
10 <image>
19 webvideoonline.ru/video-ekstrim/video-chto-krepche-golova-ili-0-5.html
0
10 <image>
20 kulinar-yar.ru/thread-455-1-1.html
0
10 <image>
21 ladya-mebel.ru/compartment/design/glass/
0
10 <image>
22 logform.ru/product/shpat-kafasadnaja-20-kg-starateli-/
0
10 <image>
23 lreri.com.ua/65
0
10 <image>
24 30joules.kz/derevoobrabotka-dewalt/217-dw621k-frezer-1100-vt.html
0
10 <image>
25 industry.naletu.su/link/2423/
0
10 , 350: 26 runet.naletu.su/link/1825/
0
10 ,
27 newcat.estunas.ru/link/1834/
0
10 , 100: 28 avtomotor.com/gran-pri-malajzii-pervyj-fettel-a-petrov-teper-bez-bolida.html
0
0 автобетоносмесители
29 stroyinvest.mircen.su/about/
0
0 www.beton163.ru
30 haircarenow.com/linkexchange?task=all_category_links&cid=20
0
0 [img]
31 promzone.mobfones.ru/link/4397/
0
0 Beton163.ru:
32 biz7.ru/predprinimatel/cherti-predrinimatela.php
0
0 <image>
33 samozvety.okis.ru/sell.44900.html
0
0 <image>
34 medcat.samandar.ru/link/4442/
0
0 <image>
35 stereo-zvuk.ru/led1televizori/philips/26pdl4906h:60.htm
0
0 <image>
36 rap63.ru/vaz/
0
0 <image>
37 stroydom.estunas.ru/link/1134/
0
0 <image>
38 felicita-tlt.ru/dokumental-nie-fil-mi-i-teleperedachi-0/tajnij-plan-the-esoteric-agenda-2008-g-dokumental-nij-dvdrip.html
0
0 <image>
39 super-boxings.narod.ru/media/spnews4924.html
0
0 <image>
40 fcaktiv.ru/kross/prosport06204.html
0
0 <image>
41 astrahanez.ru/index.asp-cont=articles&articles_id=1139.htm
0
0 <image>
42 promcat.etotak.ru/link/3354/
0
0 350, -
Рис.6 Модуль «Внешние ссылки» по сайту beton163.ru
Можно сделать вывод о том, что сайт имеет хорошую ссылочную массу: 42 ссылки с максимальным ТИЦ 180000.
Проверим внешние ссылки для сайта betonps.ru
15
#
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
УРЛ
PR ТИЦ
Текст ссылки
stroymaterial.by/grandline.htm
2
0 <image>
sherutim.com.ua/biotualet90.html
1
10 <image>
mami.com.ua/news/mami-news/6682/
0
400 <image>
mami.org.ua/news/mami-news/6682/
0
400 <image>
community.polit-gramota.ru/articles/krepost-protiv-stekla-i-betona/
0
350 <image>
li300-193.members.linode.com/articles/krepost-protiv-stekla-i-betona/
0
350 <image>
polit-gramota.ru/articles/krepost-protiv-stekla-i-betona/
0
350 <image>
polit-gramota.org/articles/krepost-protiv-stekla-i-betona/
0
350 <image>
46info.ru/media/rusr/?uid=5&pid=640
0
275 <image>
larek.in.ua/razli4ayut_naprimer_bolee_doro_p.html
0
230
1
ods.dp.ua/swat2012/07/25/sovremennaya/sistemu.html
0
210
1
rtpp.com.ua/firms/7/d/2/
0
200 <image>
motodrive.com.ua/content/Gran-pri_na_Kubok_Nezavisimosti_Spidvey_Rovno.html
0
200 <image>
oblproject.com.ua/gallery/nazvanie_50345.html
0
190 <image>
Demo search (50 only inbound links per search engine)
0
170 <image>
bospor.com.ua/site/company/cat/163/3/
0
170
-100
myslenedrevo.com.ua/ru/EStore/Tech/2010VstupDoBud.html
0
160 <image>
stoneworld.com.ua/board/?offs=1&bid=6
0
140 <image>
antiraid.com.ua/news/18782-vysshij-hozsud-podtverdil-zakonnost-peredachi-zemel-pod-stroitelstvo-na-ul
0
120 <image>
thailandvilla.ru/thainews/40-segodnya-obem-zarubezhnyx-vlozhenij-v-stroitelnuyu-oblast-tailanda-dvadcz
0
100 <image>
1stolica.com.ua/?p=439
0
90 <image>
Demo search (50 only inbound links per search engine)
0
80 <image>
kochegar.com/?p=177
0
60 <image>
security-info.com.ua/articles/?ELEMENT_ID=717
0
60 <image>
conventions.ru/view_base.php?id=342
0
60 <image>
Demo search (50 only inbound links per search engine)
0
60
-200
rezina.biz.ua/news/yokogama/
0
40 ??????? ?????
profstroysv.ru/site/article/145/
0
40 <image>
Demo search (50 only inbound links per search engine)
0
30 <image>
avenue.kiev.ua/ad/924/
0
30 <image>
geodelo.ru/porjdok2.html
0
30 <image>
honda.kh.ua/module.php?m=news&n=283
0
30 <image>
exfun.ru/blog/foto/346.html
0
30
-400
torgmiass.ru/obschestvo/v.putin-nastaivaet-na-stroitelstve-trassyi-moskva-peterburg.html
0
20 <image>
mash.net.ua/useful/675-2011-02-13-17-15-34.html
0
20 <image>
cat.extreme.by/site98158.html
0
20 <image>
myapteka-24.ru/preparat-128-3532.html
0
20 <image>
hardsmart.ru/obmenik-2480.html
0
20 <image>
bmz-budproekt.com.ua/2010/11/vsyakij-chelovek-pochitaet-poryadok-i-udobstvo/
0
20 <image>
oblzem.donetsk.ua/novosti/526-v-evrope-idet-stroitelstvo-705-otelej.html 0
20 <image>
building.pp.ua/rss/
0
20
-300
Demo search (50 only inbound links per search engine)
0
20
-200
smartrain.com.ua/page/poliv-i-current/18/
0
10 Бетон в Самаре
promag.com.ua/board/c11.html
0
10 ????? ?? ???????
ch74.ru/2008/07/29/juzhnouralskie_vlasti_obeshhajut_likvidirovat_jene.html
0
10 <image>
cat.mirshopa.ru/articles/category/49/
0
10 <image>
stroy.price62.ru/?f=tov&id=250043
0
10 <image>
proekt-samara.ru/tag/faq/
0
10 <image>
standswork.com.ua/site/products_plitka/?act=info&page=info_plitka.html 0
10 <image>
karniz.kharkov.ua/poleznoe/555-mramor-i-granit.html
0
10 <image>
rotor.in.ua/new/?cat=119
0
10 <image>
borso.ru/
0
0 БетонПромСтрой
profing.com.ua/2012/05/mozhno-li-segodnja-kupit-zemlju-dlja-stroitelstva-doma-po-nizkoj-stoimosti/
0
0 <image>
bdjolar.ru/33/25-2011-06-15-18-08-57.html?start=3
0
0 <image>
nosetep.ru/remont/222.php
0
0 <image>
рис.6 Модуль «Внешние ссылки» по сайту betonps.ru
16
Делаем вывод о том, что данный сайт имеет хорошую ссылочную массу: 55 ссылок с максимальным PR 2 и ТИЦ 400.
4.5.3 Модуль индексация сайта.
Рис.7 Модуль «Индексация сайта» по сайту beton163.ru
На сайте www.beton163.ru было проиндексировано 10 страниц,
наибольший PR проиндексированных страниц равен 2.
Рис.8 Модуль «Индексация сайта» по сайту betonps.ru
На сайте betonps.ru было проиндексировано 13 страниц, наибольший
PR проиндексированных страниц равен 1. сделайте перепроверку количества
проиндексированных страниц с помощью плагина (на браузер) RDS bar.
(Исправлено: Количество проиндексированных страниц было перепроверено
с помощью плагина RDS bar. Результаты совпали с данными программы Semonitor.)
17
Рис.8.2 Данные об индексация сайта betonps.ru
4.5.4 Модуль «Page Rank анализатор».
Результат представлен в виде таблицы, где: PR − мера «важности»
страницы, согласно данным поисковой системы Google; Google links − число
внешних ссылок по версии поисковой системы Google; Yandex links − число
внешних ссылок по версии поисковой системы Yandex; Yandex dir− показатель присутствия/отсутствия сайта в Yandex каталоге; Outbound links– ссылки наружу и т.д.
Вывод. Сайты конкурентов имеют PR равный 1 (для сайта betonps.ru) и
2 (для сайта www.beton163.ru), поэтому после проведенной нами поисковой
оптимизации они не составят нам большой конкуренции.
Сведем все полученные результаты в единую таблицу.
Таблица 1. Сводные показатели сайтов-конкурентов.
URL
betonps.ru
www.beton163.ru
Позиция в Yandex по запросу
"бетон"
2
5
Позиция в Yandex по запросу
"керамзитобетон"
7
5
Позиция в Yandex по запросу
"цементный раствор"
-
4
Позиция в Google по запросу
"бетон"
4
-
Позиция в Google по запросу
"керамзитобетон"
6
-
18
Позиция в Google по запросу
"цементный раствор"
-
7
Количество внешних ссылок
55
42
Наиб. PR внешних ссылок
2
0
400
180000
13
10
PR сайта
1
2
Индексация в Google
да
да
Индексация в Yandex
да
да
Наиб. ТИЦ внешних ссылок
Кол-во проиндексирован.
страниц в Google
Вывод: для того чтобы наш сайт занимал первые позиции в выдаче поисковой системы Google, необходимо, чтобы на него было не менее 55 внешних ссылок со страниц, имеющих PR>2, и, чтобы в индексе Google находилось не менее 13 страниц с PR от 0 до 2. Не вполне корректный вывод.
(Исправлено: Этих показателей необходимо придерживаться для успешного
продвижения сайта в ТОП)
4.6 Продвижение сайта.
Для продвижения данного сайта будем использовать такой метод, как
контекстная реклама «Яндекс Директ». Это позволит сэкономить денежные
средства и привлекать только целевую аудиторию. Кроме того, мы сможем
анализировать эффективность рекламы, путем подсчета показов данного
объявления и переходов заинтересованных в предложении потенциальных
покупателей.
Проведем расчет стоимости контекстной рекламы по запросам "бетон",
"керамзитобетон", "цементный раствор". В качестве региона показа объявлений укажем «Самара и область».
19
Итого месячный бюджет нашей рекламы будет составлять – 2029 рублей. Возьмите как минимум на 50 % больше (Яндекс занижает в прогнозе
расходы на рекламу. Сколько человек в результате рекламы попадут к Вам на
сайт? Почему не используете прочие средства интернет-коммуникации?
(Исправлено: Учитывая тот факт, что Яндекс занижает в прогнозе расходы на рекламу, увеличим месячный бюджет рекламной кампании в 1, 5 раза
до 3029руб.)
4.6.1 Подбор компании-разработчика сайта.
При подборе компании-разработчика было изучены компании из ТОПа
ведущих веб-студий Самары по версии Рейтинг Рунета.
Несмотря на большую конкуренцию между студиями, которые предлагают услуги по созданию сайтов, средняя цена создания одного сайта составляет 77000 руб.
После изучения предлагаемых услуг и их стоимости, было принято решение о разработке сайта в интернет-агентстве "Relevant".
Данной компанией было разработано 137 сайтов, 2412 продвигаемых
запросов. Средняя стоимость создания сайта составляет 40000 рублей, преимуществом является использование решения «1С-Битрикс: Управление сайтом». Также оказываются услуги по интернет-маркетингу, поисковому продвижению сайтов, контекстной рекламе.
Стоимость нашего проекта составляет 70000 руб. Срок разработки – 20
дней.
Выбор данной компании обусловлен:
 Приемлемым временем и стоимостью разработки сайта
20
 Возможность гибких настроек необходимых услуг и договорная
работа по обслуживанию сайта;
 Использованием технологии 1С: Битрикс.
21
5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН.
Список должностей и оклад персонала компании с учетом налогов (с
момента создания сайта):
1. Главный редактор – стратегия, кадры, финансы, проведение переговоров, администрирование веб-сайта – 25 тыс. руб.
2. Программист – техническая поддержка работы сайта – 21 тыс. руб.
3. Автор статей – написание тематических статей, публикация новостей из сфере строительства – 10 тыс. руб.
4. Модератор и редактор сайта – редактирование, оценка и модерация
оставляемых пользователями комментариев и отзывов, обработка onlineзаказов – 10 тыс. руб.
Итого фонд заработной платы 66000 тыс. руб. миллионов?
6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.
22
Финансовый план показывает общую финансовую картину реализации
проекта. Для оценки эффективности инвестиционного проекта приведены
расчеты основных общепринятых показателей эффективности.
Так как мы создаем веб-сайт уже работающего предприятия нам необходимо лишь закупить необходимое оборудование.
Таблица 2. Закупка необходимого оборудования.
Наименование
Количество
Цена
Всего
Компьютер
4
15 000
60 000
Стол
4
4 000
16 000
Стул
4
2 000
8 000
Итого
84 000
23
Таблица 3. Финансовый План
Название денежного потока
1 мес.,
руб.
2 мес.,
руб.
3 мес.,
руб.
4 мес.
руб.
5 мес.
руб.
6 мес.
руб.
7мес.
руб.
8мес.
руб.
9мес.
руб.
Денежные средства на начало периода
300000
137318
63607
129896
210185
305874
418513
549802
701591
Поступления от продажи товара через сайт
0
0
350000
385000
423500
465850
512450
563700
620000
Затраты на рекламу
0
2029
2029
2029
2029
2029
2029
2029
2029
Затраты на создание сайта
7000
0
0
0
0
0
0
0
0
Затраты на оборудование
84000
0
0
0
0
0
0
0
0
210000
231000
254100
279500
307450
338200
372000
Затраты на производство продукции
Затраты на хостинг и доступ в интернет
5682
5682
5682
5682
5682
5682
5682
5682
5682
66000
66000
66000
66000
66000
66000
66000
66000
66000
Итог приход
0
0
350000
385000
423500
465850
512450
563700
620000
Итог расход
162682
73711
283711
304711
327811
353211
381161
411911
445711
Денежные средства на конец периода
137318
63607
129896
210185
305874
418513
549802
701591
875880
Затраты на оплату труда (с налогом)
24
(Исправлено: Поступление от продажи товара через сайт. На третий месяц после запуска сайта мы планируем продавать
через него:
1. Бетон – 40м3
2. Цементный раствор – 30м3
3. Керамзитобетон – 30м3
Средняя цена бетона (М400) – 4200 руб.
Средняя цена цементного раствора (М200) – 2800 руб.
Средняя цена керамзитобетона (М100) – 3200 руб.
Таким образом, мы предполагаем получить от продажи через сайт 350000 руб. дохода.
Доход будет увеличиваться ежемесячно на 20%.)
(Исправлено: Цена на хостинг и доступ в интернет. Хостинг предоставляется компанией SamaraHost. Тариф с арендой
сервера стоит 2800руб. Для доступа к интернет был выбран пакет услуг «Оптимизатор» от компании «Ростелеком» стоимостью 2882руб.)
25
7 . РИСКИ
Идентификация рисков позволяет определять, как управлять этими
рисками и минимизировать их.
Основные риски, которые могут возникнуть при создании сайта:
1. Малое количество посетителей.
2. Большое количество нецелевых посетителей.
3. Неэффективность выбранной рекламной компании.
4. Появление новых конкурентов на данном сегменте рынка.
5. Повышение активности конкурентов на данном сегменте рынка.
6. Сбои с оплатой услуг или сбои в работе сайта
7. Непредвиденные расходы
8. Рост налогов
Необходимо использовать и применять различные стратегии для снижения рисков. Имеются специальные инструменты для снижения рисков:
- диверсификация (работа компании одновременно в нескольких частично независимых направлениях, на разных сегментах рынка и т. п.);
- страхование;
- установление лимитов и жесткое ограничение полномочий сотрудников;
- создание страховых запасов и резервов;
- проведение дополнительных маркетинговых исследований для
уменьшения неопределенности при прогнозировании.
Целесообразно проведение страхования имущества. В дальнейшем
следует повести более глубокое маркетинговое исследование с применением
не только SWOT-анализа, но и перспективного направления - балансовой методики Balanced Scorecard.
Произведем SWOT-анализ:




S - (strength) – Сильные стороны;
W - (weaknesses) — Слабые стороны;
O - (opportunities) — Возможности;
T - (threats) – Угрозы;
S:
 Качественный товар;
 Своевременная доставка товара;
26
 Удобный интерфейс;
W:
 Большое количество конкурентов
 Угроза от поставщиков: повышение цен на товар
 Малый срок существования
O:
 Имеется возможность использования контекстной рекламы для привлечения посетителей;
 Возможность использования маркетинга в социальных сетях.
 Быстрое и качественное обслуживание дает преимущество перед конкурентами
T:
 Внешние угрозы (увеличение налогов, и т.д.)
 Возможность выхода на рынок новых конкурентов.
27
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Бизнеспланирование необходимый элемент эффективной деятельности фирмы на
рынке.
Рассмотрев
цели
и сущность
планирования,
а также различные аспекты практики составления бизнес – плана, можно
сделать вывод, что бизнес – план является эффективным инструментом
управления, который помогает фирме определить перспективы своего дела,
контролировать текущую ситуацию. План даёт основу для принятия рациональных решений, позволяет оформит и анализировать интуитивные предложения.
Цель работы заключалась в составлении бизнес плана веб-сайта существующего предприятия, который позволяет клиентам ознакомиться с товаром этого предприятия. Цель достигнута.
28
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Бизнес план: методические материалы. – М.: Финансы и статистика,
1996. – 80с
2. Материал лекций
3. Методические указания по выполнению курсовой работы
4. Электронная энциклопедия «Wikipedia»
5. Юрасов А.В. Электронная коммерция: Учебное пособие – М.: Дело,
2003. – 480 с.
6. Semonitor справка
Информационные ресурсы по поисковой рекламе и оптимизации
1. http://wordstat.yandex.ru/
Сайты конкурентов:
1. www.beton163.ru
2. betonps.ru
29