В старые добрые времена все важные документы писали кость дефицитная, записывали толь- питерская погода. Взрослый человек определяется кий армейский сухпаек: «миллиард Ведь жизнь слишком коротка, чтобы лить воду. Мы обсудим принципы жизни того, изменит мир или как минимум станет очень богатым человеком. Отчетностью займется бухгалтер, рекламу настроит маркетолог, воронку продаж напишет РОП. Все это гой навык, которым обладают предприниматели. ответственность. ловека плавающие принципы, как зисная ситуация расшатает его дела. Строго говоря, это книга для богатых бой состоявшийся человек придерживается этих принципов, зачастую риски или кризисы. слова, как: 5 19 29 41 55 65 81 93 107 127 139 155 163 3 1 Глава Риск Глава 1. Риск В понимает весной, что происходит нечто такое, для чего она нужна; она отлично чувствует, что надо какие-то смутные людей почти 36 миллионов руб —это все 70, деньги какуюмаленького мальчика, объявить банкротство, агонии слабого Аяза. Он пошел наружу. Началась музыка. Птица взлетела. Жизнь стала удивительно простой — — приносит удовольствие. Более того, самые яркие моменты жизни человек или пропал». Человек — 6 полнейший бред. Это все вопрос прожитого опыта — —это —ты начинаешь работать по-настоящему. Риск —это то, что действительно меняет твою жизнь, потому пассивным обывателям. Если — это горстка забитых фанатиков, ство уже через триста лет сделало свою веру государственной религией, - Один нонконформист способен прогнуть под себя тысячи конформистов. Однажды венчурный инвестор Алексей Соловьев спросил меня, почему Вот прямо буквально. когда-то принял решение, что либо добьюсь цели, чертовски повышает шансы победить. К то-то готов отступиться, кого-то Сейчас объясню, что это значит. Риск — — — это предельная стадия неизвестного. — что-то очень 7 8 Глава 1. Риск 9 Глава 1. Риск — попасть под дождь, — кие путешественники. Именно такие поездки создают новые смыслы. Марко Поло, Колумб, Ермак — все они рис ковали жизнью ради чего- то большего. архаично мощное. Буквально «герою дается новый облик». Фродо, Гарри ды» —это основа основ. — уже является гарантом успех — — дый прав. наружу. — 10 11 12 Глава 1. Риск пришло осознание — — которого надо просто ликвидировать, обесценить. Это может произойти двумя способами: 2. Мы можем лишить свой мир смысла сознательно, подбросив мозгу хорошие книги, других людей, откровенные разговоры. Поэтому пер— мифов. Большинство людей считают, что деньги нельзя заработать бы- —ты тоже прав. Миллион заработать —поголовно жулики. мучений железную деву — — формулу: high risk — Кроме того, для меня риск — 13 Глава 1. Риск Для меня это выглядит как полное игнорирование риска. Если кто-то живет Если ты хочешь быть этим футболистом, учти, что он годами вставал -х, решили уничтожить все ларьки одним днем, постоянной конкуренции —когда был пик Просто забудьте, что есть такие штуки, как отпуск или конец рабочего дня. Проблемы компании —это твои личные проблемы. Это как зубная боль, ты крыши. Здорово звучит, правда? Тогда прочти абзац еще раз. Пока мои сверстники просиживали задницы 14 онов человек пьют кофе. 12 миллионов покупателей — это потому, что - стье — своего сценария. Жизнь пропустила меня через строй, как провинившегося солдата, бизнес делать, вон, Аяз чпок — большие деньги. допускаю, что вследствие недобросовестной конкуренции могу там чьих-то деньгах, умалчивая блогеров мира, чтобы вызвать брюзжание: «Заводы стоят, одни блогеры пытаться, может, дочери это поможет. 15 16 Глава 1. Риск ... Вся эта глава —она как вытрезвитель среди инстаграмного успешного успеха. Ведь все, кем вы восхищаетесь —спортсмены, бизнесмены, ученые, —стали теми, Умение рисковать — надо прокачивать. Личность определяется масштабом риска, который он готов — человек —управляемый риск. Лотерея — Запомнить: Главный навык предпринимателя —принимать решения. Самые важные события твоей жизни, скорее всего, были связаны для психики. управлять другими. Б ыть нонконформис том. Н епримиримое меньшинс тво управляет толе- 2 Глава Свобода Глава 2. Свобода Е Ответ: нет. Орел несвободен. — это тоже несвобода. ограничивает гормон мелатонин? Все эти гормоны —вообще известные рабовладельцы. наше желание — «Свобода — — — —это несвобода. Он девушками. Очень быстро такая свобода кончится. Желудок поднимет белый флаг, исчезнет, начнется несвобода — деньги. Наша свобода — других людей, нехваткой денег, выгоранием. Кажется, что страна бескрайняя, — 20 21 22 Глава 2. Свобода — — ловек с вободный, поэтому передумал бегать. В от это как раз- таки никакая Менять свои планы — Вау. — это сознательная — Если твою свободу ограничивают внешние события, позволь сказать вышел пес — — корни напитались —кот греется, — — ты ею загорелся. Отшила — ты завел песню — программирования— бой все только случается, мир швыряет тебя, как бадминтонный воланчик — язык — это одушевление явлений может быть виноват телефон, что он разрядился? Как может быть виновата уборщица, что нахамила тебе? Неужели ты действительно хочешь отдать Д ефолтно- активный переводчик: Телефон сел! — Таксист везет как бешеный. — получу эмоционально стабильного водителя. Голова болит. — 23 Глава 2. Свобода Машину некуда поставить. — Начальник —абьюзер. — ответственность. Теперь ты суть, ты единственное действующее лицо. — запретная зона. Конечно, ты любишь. Ты сам запрещаешь себе хоть как-то Человек — — животным, работе, рискам. Все потому, что их воспитали разные Заказчики. Что далеко ходить: советская эпоха воспитывала определенный тип — — —это пункты заказа, нравятся что любишь пельмени, потому что слишком простое блюдо. Это как носить 24 — понять, чей ты Заказ: КПСС, Церкви, какой-то идеологии. Увидеть очерченную площадь, физически ощутить эти границы. Жизненно важно осознать, кто заказал тебя. есть одна свобода — свобода интерпретировать нейтральные события как кому-то «время возможностей». Когда партнеры сообщают мне, что продажи упали, моя первая реакция: «Удивительно, что они были. Это невозможно». Уверен, ты сейчас дико НИЧТО. Всего отсутствие. Именно это состояние самое естественное — это ничто. Каждый человек процесс. Почему вообще мой бизнес есть, какое удовольствие смотреть — возникнуть! покупали. Отсюда точки роста. — ключ, станет другим. Мысль 2: фраза Сократа. — 25 Глава 2. Свобода отец — Отец — — воспитать себя как пример. — брат, риски, свобода. Теперь понимаете, зачем эта книга? Запомнить: Лучшая форма свободы — самовольная дисциплина, когда внешние обстоятельства становятся бессильны против тебя. Человек — плод социального заказа. Неважно чьего: КПСС, Церкви, идеологии. Важно осознать, кто заказал тебя. угодно. Что такое Отец? Свобода — это полная противоположность тому, как ее представляют себе люди. 26 27 Глава Деньги Глава 3. Деньги Д еньги — петь любовные сонеты деньгам как величайшему изобретению —это липкие грязные купюры, которые все только опошляют. высочайший сервис как способ легально забрать ваши деньги себе. Некоторые люди ленятся — Если вы представили что-то низкое или даже противозаконное — деньги — — — — - моя цель — Деньги — стоит решение. К качествам, сумел ее выстроить. — чье-то сильное Бизнес просвечивает твою личность как прожектор. Легко быть мелким — фасовать мелкие документы 30 открытый бизнес —поймешь сам. 90% их речей — — Деньги — деньги — слова. Надеюсь, ты прочитал отрывок? Тогда продолжаем. больше пользы приносим миру. Удовлетворяя потребности людей, мы Зарабатывать деньги — красавчики, мы — — новые — — 31 32 Глава 3. Деньги 33 33 Глава 3. Деньги пространство. (Разрабатывая вывеску для Names, мы понимали, что ее будут видеть каждый день тысячи людей.) Слушая стремные истории про вороватых предпринимателей, «подвиги» нацистских медиков, которые ставили опыты над людьми. Ты —продукт нового времени. Ты — Бизнес — построить, значит, заработают строители. Все благодаря тебе. Торговля —это — это как — зарабатывать, ты это дело полюбишь. Просто как процесс, оторванный — большему заработку. — 34 35 35 Глава 3. Деньги — производство». Это какая-то постсоветская мантра. Все большие дяди, - - рает самый короткий путь. Кто мешает тебе заработать денег, кроме тебя самого? Вероятно, окруже - Что тебе сложно дается элементарное движение: «Нагнулся как угодно мне». О — забрал - Холи, когда все вокруг мажут друг друга яркими красками, что символизирует ной стране. Это опасно, унизительно и… бессмысленно. - лионы теряют там вес — зование детям, получить чистые дороги, общественные пространства. Чем дон? Потому что там десятки мишленовских ресторанов, сотни выдающих ся отелей, тысячи интересных магазинов для ценителей, где можно купить —раз, это опасно — — Отсюда мораль денег: надо помогать. Нашим клиентам, партнерам, членам команды, сотрудникам. Мы должны помогать им зарабатывать деньги, уважать —это часть правильной этики. Быть —очень тоскливо, знаете ли. 36 существует матрица: «Сегодня деньги есть, завтра их нет». Мы принимаем повторений животное, едва услышав гудок, поднимает лапу. Потом током ее (выученный) рефлекс. предотвратить —растянуть 50 тысяч руб — это как поднять лапу. Отсюда берется мелочность, бытовая тревожность, вся эта субкультура бедности — будто их нет. Бедность — хуже, надо держаться!» только крепчает. программы плохого завтра. Нам остается только одно — переломить это мышление. Попробовать, — лей дешевле». Для — - 37 38 Глава 3. Деньги — успею собрать, тем меньше вероятность, что откачусь обратно. —произведение танец, тоже прав. —это Реальность куда объемнее нашего понимания. Целиком вместить поговорить отдельно. Запомнить: — Воспевание бедняков, очернение богатых —это часть левой культуры. — Много зарабатывать — это благородно. Ты платишь налоги, ты тратишь Мышление бедного — Легкие деньги —это круто. Глава Реальность Глава 4. Реальность В любом споре — — затуманенным взглядом, — Весь мир, который ты привык считать реальным, — диапазоне. Давайте приведу основные принципы реальности, которые выдумал, — 1. Имя — появилось это убеждение? З начит, его кто- то заложил. Д етские сказки про —это почти что брат. 42 43 44 Глава 4. Реальность 45 46 Глава 4. Реальность Следующий этап — — Магическое мышление. отвечали: «Я купец 2 - - Алекс Крол утверждает, что если вы тратите больше 50% вашего дохода —вы несвободны. Вам дают калории, средство пере лучший раб — — еще раз. 2. Причина — — зачем-то выдали — меры уже протухли. Ты опоздал. уничтожить гнездо. «Мои сотрудники постоянно опаздывают — надо внедрить штраф!» Первична территория, карта — это ее следствие. Вначале объект — потом его трактовка. Территория России одна — карт можно нарисовать много: геологическую, климатическую, перепада высот, народов. Карта трактует территорию. Ты должен трактовать первопричину, если есть запрос решить проблему. 47 Глава 4. Реальность мужчиной, ты перестанешь интересоваться вопросом: «Как соблазнить Фродо, выкидывая кольцо, стал другим изнутри. «Эти ботинки скользкие!» — нет такого качества как «скользкость», есть определенный ГОСТ, есть мате- — девушка — безусловно реальным. Опять приклеенные стикеры. «Мои сотрудники ленивые» — целеустремленности. — — какашка —это счастье. Все решает контекст. деньги». Почему так? Все движения его ума, все принципы, вся эта длинная ветка решения разных личности —«денег уже нет». Идея капитала — чтобы пошли трещины. Подковырнуть трещины ломиком, разломать все основы. Потому что тот человек, которым ты был, свои цели уже решил — 48 49 50 Глава 4. Реальность Богатство — раз богатство — себя другими людьми, которые заразят тебя другими принципами. Вот прямо — Можешь даже составить таблицу — — 5. Жалоба — Есть такой приемчик — денег?», взрослые ему отвечают: «Стать коррупционером или шлюхой». лишь констатирую факт: чтобы перестать быть бедным или больным, невыполнимая задача. Как изменить свое финансовое состояние? Это намного проще. Жалоба — — 51 Глава 4. Реальность Запомнить: ния. Объективной реальности нет. ской, сначала изведи ее. обу хороший вопрос: может, сменить такую личность? Жалоба — нансовое состояние —можно. - - —есть ее итог. - 53 5 Глава Элита Глава 5. Элита Д а кого-то или положение. атмосферой — строителям!» — когда-то подойдут. — Приведу очень важную цитату Хосе Ортега-и- отстоять их силой. Личные права или privilegios — —такие, как «права человека — Элитные привилегии — это право, которое завоевывает человек. Право стать изначальной точкой всего. Элитарий — твердая скала посреди моря Элита —это фундамент. кто-то еще сопровождать его. Элита — это 56 — — команда — — — найду другого. Попадется плохая — - «Меня намочило, телефон разрядился, пожарные нас закрыли». — ответственность, как мокрое пальто. —это вот он, недефолтный язык. Раз ты элита, значит, топор без твоего ведома никуда подеваться Элита — —элита его находит. Элита вопросу: «Как сделать, чтобы было готово?». Искать виноватых, юлить, пе рекладывать ответственность, злиться, беситься — Это поведение ВРИО —лица, временно исполняющего обязанности элиты. системы вместо элиты оказывалось именно такое ВРИО. -летней Российской 57 58 Глава 5. Элита 59 Глава 5. Элита чия, которые твоя семья добывала столетиями, вместо того, чтобы стать какой- кто-то назначил. Просто они своим нужно кое-что больше. — 60 61 Глава 5. Элита 3 Запомнить: Элита — узкая прослойка людей, обладающая редким навыком идти Деньги, влияние, атрибуты успеха, высокомерие — Иногда вместо элиты перед нами бывает ВРИО. Обычно кризисная ситуация все это очень хорошо проясняет. какому- нибудь накосячившему под- рядчику. односторонний договор. ты восстановишься? 6 Глава Тело Глава 6. Тело Я собственного тела. Получаешь 4. Твое тело тебя подвело. Твое тело тебя подвело. вспомните себя ребенком. Откуда взялось это тело? — неделе это тело появилось на свет. Причем никаким осознанным желанием Представь, что некоторые звенья нашего тела полностью идентичны тому, рыба — наш дальний- дальний родс т ве нник! М иллионою родный б рате ц. — ногтей. Это все — тебя, без того, что мы называем «личность». 66 67 68 Глава 6. Тело , 69 70 Глава 6. Тело тысячи процессов: регулируется кровяное давление, через щитовидку Ты спишь — объем вашей мышечной массы или волосы перестали седеть. Или прекратите это мы поняли. Что дальше? лучим, будто кто- то подает с игнал азбукой М орзе, затем оно превратилос ь — холодную войну, потому что удавалось совмещать хотелки обеих сторон. кутить, экзамен наш ему неинтересен. Юность —это когда ты одновременно резервах крепится. Мы мало спим, едим высокоуглеводную, сладкую еду, «Я» право вето: появляются усталость, сонливость, изменение гормонального фона, снижение либидо, лишний вес, мешки под глазами. Теперь бухать всю Тело мыслит очень сиюминутными категориями, потому что суть Его съедят сразу, чтобы запастись энергией. 71 Глава 6. Тело чьи-то сторис? ночь. — раз случится такой голод — — —ты сможешь жить по-ново- — исчерпаемый ресурс, вроде бензина поддерживать каждый день без силы воли. — самые — Иногда, напротив, недодав коту немного корма, можно получить больше — как-то исчезли. Или взять чувство доминантности —мой кот хочет джип или даже тонированную 72 все равно. Главное — дайте чем-то доминировать. Так вот, пусть твое «Я» обеспечивает доминантность для кота наилучшим для тебя образом. —это две разные личности внутри нас, можно сказать, что между ними есть два типа взаимодействия: 4 1. Потребительский проспал — времени — — опять — Идем дальше — была такая фраза про себя: «Мой желудок гвозди переваривает». Мне когда-то казалось, что он Когда тело забастовало, мы начинаем его лечить, читай —снова наполнять тело начинает саботировать твои цели: мешает вылезти из-под одеяла, 2. Инвестиционный Остаточный принцип заменяется первоочередным. Вначале кормишь тело — — лучшее лечение. Если тело очень сложно. Условно говоря, правила такие: ты либо вкладываешь каждый «Тело — —четко 73 Глава 6. Тело 4 74 жизнерадостность, тонус, ощущение гибкости, высокий тестостерон —это: 1. Физическая посильная нагрузка. 2. Регулярное полноценное сбалансированное питание. 3. Восстановление тела. —она посильная. Однако Долгий покой —это смерть. —чтобы кот внутри нас знал, когда получать все необходимые элементы. Список их давно известен. Люди — это убийца дней они скончались. При вскрытии обнаружили огромное количество регулярно недосыпают. 75 Глава 6. Тело выдуманные мною процедуры? регулярно: — не есть углеводы перед сном (помните, сахара будоражат); — рвануть. Непримененное знание — Можно почитать про системное воспаление, С-реактивный белок Про смысл. Запомнить: ется. При втором проактивно обслуживаешь его потребности, чтобы взамен Тело — простые процедуры. 76 77 Глава 6. Тело Желаниями тела можно жонглировать. Например, желание доминиро - Разумная нагрузка разгоняет кровоток. Сидячий образ жизни ведет Полноценный сон — но смерть. - - 7 Глава Смысл Глава 7. Вера В Мишлен — это производитель шин, причем тут рестораны? Все Как ты можешь стимулировать продажи, если ты торгуешь автомобильными — стирая покрышки. Смысл —это новая нефть. природа. Чтобы выжить, вот нужен как одну вещь. Им думается, что есть какие-то волшебные слова, которые — который покупает мягкий, воздушный, ноздреватый, только что испеченный Любовь. Справедливость. Красота. Возьмем концерн Мерседес. Инфраструктура Мерседес —это заводы, станки, производственные помещения. 82 Антропоструктура Мерседес — это человеческий капитал: рабочие —клиенты. Ультраструктура — хоть один элемент — Есть Мерседес без инфраструктуры? Нет. то-то Пример посредственного ультраструктуры. бизнеса — это инфраструктура без стульев, столы «подешевле», восточный «ловец снов» над входной дверью, какой-то рестик был. Люди, занятые таким бессмысленным делом, умирали намного быстрее тех, каким-то осмысленным трудом. Любой этот смысл — выздороветь. какому-то кругу людей. К кто-то каким-то линиям. 83 Глава 7. Вера — это человек Теперь мы понимаем, что лучшие корпорации планеты продают смысл разделит большее количество людей. Взять даже внутрянку нашей — помочь — — видением начинают покупать твой товар. Есть такой термин «двойная жизнь высшего менеджмента». Как вы думаете, каким смартфоном пользуется Тим Кук, глава Apple? Это клю- проиграют цельным компаниям. Есть такой понятие — неконгруэнтность. 84 85 Глава 7. Вера избегают такого. Эволюция научила нас считывать неправду. Твоему бизнесу чертовски проис соответствовало рекламе. важно быть конгруэнтным. Чтобы что-то помнить, произносить какие-то особенные слова. — айка? куда мы идем. — построение мирового коммунизма. — уровня: ты должен платить налоги, потому что король дан нам Богом. —сделать жизнь каждого человека —нет. свой бизнес — это круто. Мы будем помогать людям делать бизнес. Зачем? —это основа любой развитой экономики. товаров, руб такое близко — 86 лей появляется прогер, получающий 400, который тратит деньги тут —покупают фермерские продукты, снимает квартиру, ты богатый — получают еще этот смысл. Все мы дети неустроенного прошлого: грязных чтобы Россия стала другой. Потому что мы —непримиримое меньшинство. направление, — Одним слово —обезличенность. Нет ценностей. Нет общего языка. Нет клиентов, для которых ты —единственный. нее, как можно улучшить процесс. Нет ответственности. Уволят — школу —пинки, мо- 87 Глава 7. Вера — быть самым — это худшее, что может ее применить ради смысла — должна быть сила его уволить. Это сложно, потому что цинизм обладает — - говоры, планерки — Благодаря нашей работе сегодня кто-то - словами» —они станут транслировать смысл компании потребителям. Даже самый косноязычный человек становится очень убедителен, если речь захо - Запомнить: Без смысла люди фактически умирают. Есть инфраструктура — Бизнес должен быть конгруэнтным — Роль руководителя — пользовался Сяоми? 88 —это смысл. — - 89 Глава 7. Вера — Наш смысл — крыть свое дело или уже развивает его. Потому что бизнес —основа креп— людей. — — Компании, дающие смысл, выигрывают. Смысл —это новая нефть. - 8 Глава Мотивация Глава 8. Мотивация Д богатым, здоровым, социально успешным, популярным, спортивным, — занятия. империю — для нашего мозга практически идентичные рефлексами должен быть установлен особый рефлекс, рефлекс цели — чему-то» тут ключевое. достижения целей: мелких, крупных, глобальных, пустых, важных, навязанных. — лох», «избежать батиного ремня», «аттестат без троек», «вывести прыщи», рекомендовала». кто-то комкает лист — —двигаться. Сюда хорошо вписывается триггер «коллекционирование».Коллекционер, потому что его ведет древнейший инстинкт — 94 Сюрприза, сейчас твоя коллекция теперь? Вспомни, сколько самопожертвования ты вкладывал Мы хотим ла избранной. Первично — стремление. Цель — вторична. Кто-то накопил кто-то полную банку пуха силах начать собирать действительно крутые штуки. какое-то Периодичность — — опомнишься, будет уже поздно. Или вот еще цель: выплатить ипотеку. Человек, которому продали эту цель, начинает рассматривать свою жизнь как много- много ежемесячных платежей. Следующие 20 лет становятся лет, это вызывает отторжение, потому что это ломает весь их уклад мозга. денег-то?». Начинается сопротивление, обесценивание, отрицание. —мусорная случайная 95 96 Глава 8. Мотивация сводками, расчетами. Геймер открывал новые, вносил изменения, тасовал просмотров — 3 тысячи. Вот вам идеальный пример. Сколько лет он Еще одна ловушка: цель часто замещается другой незаметно, как шулер цель — — игрушки — становится другая чьи-то команды. Он приучен, что за послушанием и покорностью следует —другие сотрудники пытается замотивировать себя начать новую жизнь, похудеть или начать работником. «Деньги достаются только так». Это пример того, как происходит подмена целей. — 97 Глава 8. Мотивация — —колонизировать Марс. Эта цель тачку — —терраформировать Венеру или сделать так, что - Есть еще одна формула. Мощность мотивации прямо пропорциональна недоступности цели. Насколько сильно ты хочешь конфеты, если вазочка получаем, что: Недостижимая цель = источник безлимитной мотивации. сложных целей. Чтобы разработать свой рефлекс, накормить его, прокачать Есть еще одна фишка, касаемо рефлекса цели. Многие называют его неврозом, я — ресурсным состоянием. Когда ты нашел свою цель, важно женщины, нужно много чего сделать: хорошо выглядеть, быть харизматичным, правой руки. Одно дело заработать 8 миллионов, другое — вторая — 98 — такой подход навредит — нет ничего печальнее сверхопекающей мамы, которая занята только дитем. что надо брать хоть быть маленькой любви или крохотной цели. Любовь — это абсолют. Цель — —это мощная питательная среда, чтобы достигнуть своей цели. —спусти. Этот совет —именно для предпринимателей, вкалывают — Это мотивирует их работать — —создать такой дефицит самому себе. — — выдавать бесконечное число энергии: 99 100 Глава 8. Мотивация 101 102 Глава 8. Мотивация чтобы ты выжил; выживанием. Если ты просто делаешь стартап «чтобы был» — ты найдешь мотивацию подняться после первого удара. Потому что — тут уже мозг насыплет тебе — потому что — — ния целей зависит мое выживание —энергии мне мозг выдает очень много. —это переемозгом как угроза выживанию (как это, жить без крыши над головой) , — Состояние дискомфорта нарушает наш гомеостаз. Простыми словами гомеостаз —это состояние равновесия. Гомеостаз тела нарушить сложно —даже убеждением, что рушит нашу картину мира, мы стремимся его опровергнуть. — коснулись этой темы. 103 Глава 8. Мотивация Запомнить: В нас встроен рефлекс цели. Стремление чего-то достичь. Чего — вопрос вторичный. Сначала рождается стремление, потом подыскивается цель. ку, позже появляется стремление, под которое попадает следующая цель. Часто цели всучивают нам продавцы целей. Поступить хоть какой- нибудь институт — Подмена цели —когда мама дает тебе тортик только после того, как ты Потом такие люди всю жизнь ищут, кого слушаться. - Мощность мотивации прямо пропорциональна недоступности цели. цель = источник безлимитной мотивации. это дает энергию. Искусственно сделай цели вопросами выживания или размножения. Лайфхак — Гомеостаз мышления = равновесие. Любая информация, которая разру - 9 Глава Убеждения Глава 9. Убеждения Т ебе, наверное, уже прожужжали все уши рассуждениями про мышление всегда эти рассуждения довольно поверхностны. Эти мысли —букашки физику этого процесса. — убеждения — линзы. смолл-толк, линзы. Дефолтные линзы — — ты впитаешь его убеждения — тебе, братан. Получается, слепой случай решает нашу судьбу? Какие Если ты имеешь убеждение, что бизнес —это штука простая, надо лишь раза, потому что бывает, что неправильно собрал, бывает, что инструкция учится ходить, он набивает кучу шишек. Это реально сложный процесс. —это процесс — «хождение 108 убеждение есть. Поэтому куча людей после первой осечки опускают руки: «Ну, правильно маменька говорила, нет жилки — Идем дальше. Откуда мы вообще знаем значения оценочных слов? Таких, как «красивый, успешный или умный»? Если мы начнем отматывать пленку кто-то надел линзу, объясняющую это слово. Катя —самая красивая! — одно что касается свободы, — — это чего-то плохо, спустя месяц работы ты видишь Фраза «любой может быть предпринимателем» — это убеждение. «Только избранные могут быть предпринимателями» — тоже убеждение. — там опыт, где опыт — миллионером. Потому что знаю, что «любой может быть предпринимателем». —когда верю, что могут лишь избранные —сдамся после избранные» статус самоисполняющегося пророчества. Человеку легко привить плохие убеждения. — те, которые мешают мне жить полно, свободно, этично, богато, широко. Хорошие — которые —это плохое убеждение. 109 Глава 9. Убеждения — собирай команду — убеждение. «Возникла проблема — — — Пассивная позиция, она такая. Когда тебе дали понятие «брак», тебе контрабандой протащили мысль, что вы все время отныне должны проводить вместе, иначе брак плохой. Когда тебе дали понятие «смартфон», тебе контрабандой протащили Когда тебе дали понятие «книга», тебе контрабандой протащили мысль, его воспитывала бабушка, которая, видя улыбки соседей, приговаривала вполголоса: «Ишь, лыбится, думает как нае*ать меня». Еще она говорила так: «Смеешься? Значит, потом плакать будешь». 110 111 Глава 9. Убеждения Мама — хологическая связность, поэтому все, что они нам говорили, мы восприни — потому что это последняя связь проходит, уступая место спокойной трезвой безусловной любви. Так должно Убеждения — — Камчатки»: «На северо- востоке России есть несколько народностей, похоти. Сверхзадача такого гостеприимства — зачатие ребенка. Если отклонений». Еще похожий пример. Представь разговор двух дам: одна современная, Вторая — 112 —вторник!» узнать, как убеждение возникло. Для чего нам это? Чтобы актуализировать убеждения. Вдруг какое-то убеждение возникло из-за обстоятельств, — убеждение, оно устарело! Взять, например, Ветхий Завет. Кое-что там —это убеждения семитского народа скотоводов —откинь убеждения. Почему нам так тяжело это дается? Сейчас разберемся. — — откуда — — — ради нас: чтобы порадовать или досадить нам. Линза эгоцентризма. Мир плохой, жена ленивая, дети непослушные, клиенты наглые. Все это можно — ственно обижаться, 113 114 Глава 9. Убеждения 115 Глава 9. Убеждения освежает мышление. Поэтому любое взрослое убеждение должно проходить через этот «Эти 10 тысяч — — —для 10 тысяч рублей — — — хороший продукт придумал, правильно продавал, просто эти идиоты ничего — — это 116 117 118 Глава 9. Убеждения —«я плохой», — «надо быть хорошим». Поэтому так сложно признать самоуважения, начинается новая история нашей жизни — начинается — он просто идет туда, тут — — ошибаюсь? они вообще передаются вирусным путем. Некоторые заражают мгновенно, Там другие линзы. Богатство —что- то недос тойное, богатый —значит самый — 119 Глава 9. Убеждения Окей, надеюсь, мне удалось объяснить, что убеждения — это линзы, страхи, касаемо этого дела. Потом представь, что страхи — это убеждения. Сформулируй их. тому что там стояла другая линза. Теперь ты все их вылавливаешь. Важно: Техника вторая. Собираем коробочку. Обожаю переопределять слова. Слово — — — — он может принести окружению этими деньгами. кого-то — — доминантность, —сколько пользы нажить проблемы» будет подсознательно стремиться зарабатывать меньше, вызывают трепет, как 120 кого-то деньги вообще - — - ченным. Проблема дает возможность понять возбуждение. Это драйв. Это «хм, думаю, честно! К —значит, игра началась. Это — -дневной рабочей - Или Пушкину: «Александр Сергеевич, январские праздники, можно стихи — ло. Теперь тебе предстоит отыскивать свои вредные убеждения, вскрывать Запомнить: - Если ты считаешь, что бизнес — Если отмотать время назад, мы увидим, как линзу (убеждение) нам кто-то дает. сказки, так сказать, контрабандой. Убеждение — -х годах, вредят тебе. Убеждения —это самоисполняющиеся пророчества. 121 122 Глава 9. Убеждения 123 Глава 9. Убеждения — — чего-то какие-то намерения. Это мышле - тех, кому важно сэкономить 100 руб Внедряя новое убеждение, находи ему подтверждение. Ты будешь встречать их повсюду, главное —записывай. Заведи «дневник подтвержде кого-то работа — блема для меня — интенсив. 124 —игра. Про- 125 10 Глава Окружение Глава 10. Окружение 0 128 П Все вышеперечисленное перестанет иметь значение, если ты козы мехом наверх. Более того, исчезнет значимость твоих целей. — — — —это мои —спасение. пес: прыгает, выбрасывает вперед задние лапы, виляет хвостом, потому что Мы — себе подобных, это наша физиология. Критическая — 129 Глава 10. Окружение Кто-то определяет себя через эмблему футбольного клуба, другие — через —быть частью группы. Надо быть частью чего-то большего, чем «Я»! нормы, ценности. Короче говоря, твои цели — Все наши: «мне нравится эта одежда», «я накрасилась для себя», «айфон купил, потому что мне нравится айос» — каким- нибудь загадочным — ты что такое богатство. Вспоминаю школьные времена. Однажды мы играли Удивили Сашины слова: «Подруга залетела, надо выпить». Вопрос: откуда он выдумал эту связь? Почему если подруга залетает, надо Как сказал психолог Роберт Йеркс: «Один шимпанзе — вообще не шимпанзе». Зафиксируем эту мысль. Мы про себя «Я ленивый», «Я буйный». Ты считаешь, что чинить унитазы — экономистом — —это мама. — 130 — —маленьким — дорогущая какой мир — — — — «Я» — это лицо матери. Если лицо выражало грусть — как грустного. Будет лицо сердитым — того, недовольного, гневливого. Потом появятся слова, которыми мама, убеждения относительно себя. «Почему ты злишься, Петенька?» — спро—«я злюсь». Или: — — - Если люди хмурятся — — —правильно. Люди отстранились —опять ошибка. Черт, это замкнутый круг. Их слова, позы, — — надо, чтобы были ОНИ или ДРУГИЕ. Неважно, какие они. Важно, что их лицо (слова, мнения, отношения, знаки, бессознательное) говорит мне обо мне. Итак, мы выяснили, что другие люди — отражаешься. Теперь согласись, что тебе срочно нужны люди, которые будут «отражать» тебя как миллионера, как победителя. Иначе ты никогда 131 Глава 10. Окружение только это. Ты — тебе, что ты мудак —других вариантов нет. Говоря метафорично: теперь деле — красивый, счастливый, уникальный, способный, богатый. Для — используй ее как зеркало. Чтобы прояснить этот момент, введем два термина. Значимые другие — эмоциональная связь. Если жена мне говорит: «Ты неудачник, посмотри — «неудачника». Как это происходит? —пишут П.Бергер, —Поскольку субъектов. Решающий этап наступает, когда ребенок осознает, что все — жизнь — Идентичность отношения становится моей идентичностью. Давай подумаем, какую идентичность создают значимые другие для тебя? 132 133 Глава 10. Окружение обращаются? хренов))» (Макс, друг) «Сынок, ты как? Устал?» (Мамулик) «Когда вернешь долг?» (Сережа, партнер) начинается процедура судебного взыскания» (коллекторы). Бизнесмена? Предпринимателя? Успешного человека? Всемогущего? Счастливого? Важного, делового человека? устраивать хакатоны. Собираются десятки крутых предпринимателей, — мы —это человек, который упрекает, что ты уделяешь ему мало времени, — ты обречен. Важный подбор значимых других — это вопрос выживания. хостес случайно зашел». Люди все время подтверждают идентичность другого как может перестать идентифицировать своего мужа как важную персону, — утверждают П. Бергер, Т. Лукман. — идентичность. наоборот, если главный герой — структуру твоей повседневной жизни. Всем своим поведением сотоварищи134 дороги. Смотри, какое противоречие: утром ты весь такой воодушевленный —быть деловым —они выбирают вагоны бизнес- А. ОДЕЖДА. Самый недооцененный специалист нашего времени — это Одежда — — кто учить будет?» В. ФИГУРА. Слушай, ведь это так просто: перестать лопать всякую подает через осанку. Осанка — это одежда для твоей психики. Трудно представить себе успешного человека, которому трудно стоять прямо, который вечно норовит завалиться вбок. Сутулый человек рассказывает во 135 Глава 10. Окружение —Сергей. идентичность, либо подтачивают ее, как вода камень. —радикальный. если твой знакомый —героиновый наркоман, то, вероятно, стоит ограничить — возобновил. Сначала близких —ограничивать общение. Есть менее — помогать? Товар закупать, вести Инстаграм, обсуждать идеи, готовить еду. Ты хочешь», — историю. голос Христа: «За что ты гонишь меня, Савл?» Три дня был слеп Савл, —люди знали смеялись бы: «Да что ты такое говоришь, Савл!» Это называется «нет пророка 136 Запомнить: — - чему-то какую-то группу. — Нашу первую идентичность создала мама. Когда мы падали, мы смотре нужно окружение, которое отражает тебя как предпринимателя, человека успешного. Значимые другие — обращаются. Хор — жие, курьеры? Они тоже создают твою идентичность. Чтобы управлять их мнением, надо правильно одеваться, сохранять старым прозвищем. попрощаться. Вероятно, они будут тянуть тебя вниз. Глава Время Глава 11. Время П чему-то непонятному, величина, овладеть которой —задача любого человека, который замыслил что-то особенное. какого- нибудь расстояния, кото - суждаю. Время —деньги Расстояние —деньги. - куда-то. банком под мышкой. то-то — — покупках. Все знают, компания? Если посчитаем, окажется, что Маск — Запомним: владеющий временем владеет всем. 140 - написано так: «Мы созданы нашими генами. Мы служим, чтобы сохранить их, —контейнеры для передачи генов. Репейник — - —ведь есть —ведь есть лес. Мы переживаем каждый чертов день рождения —«это морщинка? надо пореже улыбаться». репей вновь вырастает — наши волосы — чего-то большого, ровно также как 141 142 Глава 11. Время 143 143 Глава 11. Время осознания. Контейнер победил. Чайлдфри —это самое парадоксальное, что —бунт контейнера против жизни. Потому что думающий контейнер — это лучшее, что могло случиться дикции, климате, обстановке, больнице оставить этот ген. Собака забывает своих щенков через полгода, мы помним прабабушку, которая родилась еще при царе. Совершенно другой обширности сеть! Таким образом, произнося слово «жизнь», мы должны уточнять, какую —это когда называем «человеческая жизнь». Материя изменяется, появляется время. — ночь — —бес- забыли саму суть бессмертия. — — это изменение ответ, он запускает таймер. Для него начинает идти время, ведь он соединил Давайте зафиксируем понятое, чтобы пойти дальше: человек придумал - 144 какая-то неведомая фигня: оно —вставай искать орехи, охотиться. Закатило — изобрели банки. Главная идея банка — Взошло солнце капитализма. Капитализм сократил время церковной службы - будет порезан твой день. — - контроль над каждой крошкой — отрезке, либо уходи. — - Трахаться для здоровья. Мы стали неуместны. Представьте, что крестьянин вперед, пойду сеять рожь». Итог: обморожение, потеря посевного зерна. отрезков — думали сотни мелких: написать, пробежать глазами телеграм- канал, фоном послушать подкаст. Человек засуетился, замельтешил. Пятница вечер — время веселиться. Новый Год — время праздновать. Утро понедельника —время страдать. При этом неважно, что ты чувствуешь. 145 Глава 11. Время Пришло время — События раннего утра 24 февраля 2022 года «обнулили» кучу моего три моей жизни «исчезло». Почему кавычки? Потому что, пройдя этап бес— Подытог: время вышло из-под власти природы, церкви, промышленников. перестали чувствовать уместность занятия, мы стали работать, есть, любить «кончился». вещи — что нечего носить». ного, чужого. Рождаясь, мы получаем характеристику — твоя семья. 146 147 147 148 Глава 11. Время Это искусственный конструкт, никакого 31 какое-то «новогоднее настроение». Еще лет Через 50 лет изобретут какое- мне скажут: через час ты умрешь, — — наступает время вести здоровый образ жизни? Ответ: всегда. Откуда мысль, что бизнес- жал конструировать. Откуда он знал, сколько ему потребуется времени? Когда будет успех? Когда заработает первый миллион? Через полгода? Год? Пять? Сколько надо трудиться? Столько, сколько надо, чтобы его идея жила. - Все, что нужно — Club Сэм Уолтон, умирая, спросил, сколько стоят акции его компании , —человек, даже умирая, спросил про свое дело, это признак правильно прожитой жизни. Если, узнав, что вам остался один день жизни, вы после этого решили изменить свое расписание —значит, вы «на всякий случай» его получать. Время таких людей, как Чарльз Дарвин, Им мануил Кант, Зигмунд Фрейд, принадлежало им самим. Они знали, что дела 149 Глава 11. Время — друзья- - — Время действия — вещание, переговоры, заключаю сделки, покупаю товары, оказываю услугу. — Время накопления потенциала — К каким-то — через 15 лет. — вас время накопления —вы читаете информацию, которая меняет вашу лич ность. потому что сейчас ты читаешь эту концепцию времени. Можно сказать, что пять лет. человеком. Если время необходимо для реализации идеального, человек владеет временем. Если моя цель: сдать налоговый отчет — время — - 150 вознаграждение — становится как минимум приятным, как максимум — меня хвалят — хвалят — потом люблю — практикую, то, значит, потом начну уметь. Если хочешь полюбить бизнес — — лей. Дальше ты полю - - - Вот ты владеешь сетью кофеен. Ты думаешь, что зарабатываешь деньги? хититель! ры. Получается, деньги — — —твои донотик-ток хаусов. 151 Глава 11. Время И гра « В едьмак 3» против матча А ргентина- Ф ранция. Твоя подруга, которая круто трахается, против этой книги. Итак, резюме главы: лишь сухой стебель. Репей —бессмертен. лать. Люди начали мельтешить. 4. Искусственное время —это время, нарезанное для тебя другими. «пять —только ею. 153 12 Глава Кризис Глава 12. Кризис З воспаление. Итак. — это матрешка, —это симптом чего-то более значимого, поэтому —это как сбивать температуру. Нет, лечить надо само неволей Изначально «кризис» — слово греческое, означает оно «перелом, переходное состояние, при котором прошлые способы достижения цели — это просто- напросто смена — - глийское «it» вместо одушевленного русского «он». десятки тысячи фитнес- - цели «привести целевую аудиторию» перестали работать. Значит, либо мы —это руб 156 — — кризисов для тебя нет: ты просто выполняешь свою главную функцию. Дождь ли, вой —это уже обстоятельства. Суть проста: ты либо исполняешь свою главную функцию, Настоящий переломный момент самоидентичности. Вот видите, мы шли зис —это крупный бизнес. Самые большие консерваторы —это те, кто правит рынком. Им невыгодно источнику. Крупный бизнес будет сворачивать старые процессы, создавать новые. Пройдут месяцы. Когда появились маркетплейсы, бизнес оптовиков рухнул. Зато открылась - Деньги — — это время каналов, как плохо им будет жить. Буквально впитывают повестку крупных корпораций. Представьте, как человечество кризис, мясодобывающие концерны фиксируют такие убытки, плохо будет всем…» Кризис — зачастую, как эта кура, как будто произошло - му что они были врачами. Их роль возвышалась над самым страшным кризи157 158 Глава 12. Кризис Кризис лишь обнажил правду. Предприниматель дает гарантии другим, успеха. Кризис — — иногда делает нас сильнее — поведения, вредные привычки. — дучи им? Кризис —это прибор ночного видения, который просто показывает, —так хоть увольняйся». рассуждениями: лой. Руководить бизнесом, постоянно работать, каждый день сталкиваться —это настоящее счастье! Во-вторых, изучал психологию разных типов людей: бомжей, наркоманов, 159 Глава 12. Кризис туацию, —продолжает Александров. —Ты здесь — —залог правильного поведения. Потому что аретельстве… Представить, что ты уже мертв. Значит, нет смысла бояться смерти, —пишет он. Кризис —это просто изменение правил игры, когда прежняя стратегия достижения цели становится неадекватной. — призывать вернуть старые правила игры. Кризиса боятся крупные корпорации, потому что они неповоротливы — статус-кво. Кризис выгоден Кризис выявляет проблемы прошлого. Если ты называл себя предпримироваться — Выполняя свою функцию, ты увидишь, что кризис —это просто ступенька. Или турбулентность. Твоя задача продолжать Путь. Деньги — успешными социально-обученными биороботами. Сверточными нейросетками, которые фиксируют возможности. Мы —ничто без Любви. 161 1 13 Глава Любовь Глава 13. Любовь М встанешь — —это —можно только подгля—это сугубо личное чувство. «Я испытываю любовь», — путем. Делать свою домашнюю работу. Библия — Мы пропитаны христианством,как хорошая ромовая баба —сиропом.Поэтому рыбаков, прошел через их неверие, предательство, отречение, отдал себя —это Христианская любовь — —можно Что значит «мама», если нет «папа»? Как понять «спать», если нет «кровать»? 164 - —деталь. религия?» — любви. Любовь христианская — —это все про Бога. - Христианская машина стала терять пассажиров. Появились другие машины —капиталистическая, научная. стиль общения — —для спасения души. Машина науки —для Любовь — собственной сексуальности»! 165 166 Глава 13. Любовь тебя!» (сорадуйся истине!) Согласитесь, это очень странно. Любовь обесценили. Теперь любят новую тачку, этот клип корейского ет: «О — Что делать- то? Е сть хорошая новость. К ак сказал К ьеркегор, главного —счастья поиска пути, Бога. Тебе заспойлерили концовку. Священники — заслуживают все. Нет какого-то отдельного индивидуума, который настолько мразь, что его нельзя любить. Каждый может спастись. Это система спасения, понимаете? Такая глобальная структура, небесный МЧС. — это изменения, которые мы спровоцировали. Нахамил продавщице — теперь она отражает Отсюда вывод: истинная любовь заливает все закоулки души, как вода. Нель— слово! Или взять, например, семью. Какое отражение мы можем там создать? 167 Глава 13. Любовь Бог. соли — вил? — —это желание гена соорудить более надежный контейнер. Тут людского ничего нет. Биология. — это желание государства иметь базу данных, стративная функция. Распишитесь, что трахаетесь. Покупка недвижимости, общего имущества —это желание капитализма авто. был человек. Добавь любовь — —чтобы Любовь вещь непрактичная, хрупкая. Любовь —это чувство абсолютное. —за— делаешь. Иногда удивляешься, зачем человек занимается творчеством, зараба168 169 Глава 13. Любовь чем сразу же. Социальная функция —это про заслуги перед обществом, поди доживи. Биологическая функция — - - го вложено — Когда все сценарии использования продуманы. Ты делаешь что-то нестан сухость кожи исчезает — —это упакованная —это то, что когда- нибудь увидите, что много людей без видимой причины собрались вокруг какого-то — человека — —если — это лишь способ подтверждения радости. Штамп «одобрено обществом». Если нет любви, остается лишь товарная функция. Ты жене денег Тебе вечером перепадет секс, это тоже пять минут. Итого десять минут. — это история про то, что «разделив хлеб, мы его приумножаем». Там где нет любви, там будут только деньги: нечистое, только обменную функцию — ты нехотя даешь деньги, чтобы Мы поняли, что отношения людей без любви — это административная функция или биология. Бизнес без любви — какое-то тусклое, что ли. Так вокруг чего 170 построим нет. Последнее недостающее звено. Причем любовь —это безусловное радостное ощущение бытия, которое —любимым делом, приятельство — Давайте подытожим. бовь — это смена парадигмы животного мира. Теперь любви достоин каж —ему помогают. —без «кровать». Слова формируют правила игры — назовем это машиной. Машина бывает христианской, вну три которой есть деталька «любовь» (читай пункт 1 выше). Бывает научной, открывать это понятие. 3. Любовь неделима. Нельзя любить - семьей. Бизнес — любимым делом. Где нет любви, там обнажаются худшие черты любого явления. Любовь — это беспричинное ощущение радости внутри. 171 11 месяца три. Как такое возможно? Вспомните главу про время: бывает время Твой Аяз. Этой книги бы не было без Саши Март, с которой мы в течение целого года готовили проект «Лекции». И без Андрея Деваева, с которым мы однажды проехали пол-России на машине, пытаясь понять, кому на Руси сегодня жить хорошо и как надо жить и думать, чтобы хорошо мог жить каждый читатель этой книги. Перейдя по QR коду ты найдешь отрывок из книги Франциско Д’Анкония. 175
