Влияние рекламных технологий на личность

Федеральное государственное автономное общеобразовательное учреждение
высшего образования «Российский национальный исследовательский
медицинский университет имени Н.И. Пирогова»
Министерства здравоохранения Российской Федерации
Кафедра общей психологии и психологии развития ИКПСР
Реферат на тему:
«Влияние рекламных технологий на личность»
Выполнила: студентка факультета
Клинической психологии и социальной
работы, 1-го курса группы 7.1.02б
Ткаченко Милена Андреевна
Научный руководитель:
Кальчинская Анастасия Андреевна
Москва, 2024
Содержание
Введение……………………...……………………………………………………3
Глава 1. Современные рекламные технологии…………….……………………5
Глава 2. Психологические механизмы воздействия рекламы………….………8
Глава 3. Положительные и отрицательные последствия влияния рекламы….13
Глава 4. Способы защиты от негативного влияния рекламы…………………16
Заключение………………………………………………………………….……17
Список литературы………………………………………………………………18
2
Введение
Современный мир цифровых технологий и интернет-рекламы представляет
собой уникальную среду, где рекламные технологии становятся все более
изощренными и широко используются для воздействия на потребителей.
Исследование направлено на выявление механизмов, через которые
рекламные технологии влияют на личность, а также на разработку
рекомендаций по этическому и ответственному использованию данных
технологий с целью защиты прав и интересов личности в цифровой среде.
Цель реферата - проанализировать влияние современных рекламных
технологий на личность
Актуальность: Рекламные технологии стали неотъемлемой частью
повседневной жизни, проникающей в сферы нашего общественного и личного
пространства.
Технологии ретаргетинга, персонализированных рекламных предложений и
сбора данных могут угрожать приватности личности и использованию
персональной информации без согласия. Это вызывает вопросы о том, кому
принадлежат данные о нашем поведении в интернете и как они используются.
Рекламные технологии могут использоваться для манипулирования
поведением и убеждениями личности, направляя ее предпочтения и действия
в определенное направление. Это особенно актуально в контексте социальных
сетей, где алгоритмы могут создавать информационные пузыри.
Использование психологических методов в рекламе может воздействовать на
эмоциональное состояние и ментальное здоровье личности. Например,
рекламные сообщения, основанные на страхе или создающие
недостаточность, могут негативно сказываться на самочувствии и самооценке.
Постоянное погружение в мир рекламы может формировать зависимость от
потребления и создавать подавление уместных ценностей, что ведет к
безрассудному потребительскому поведению и зависимостям.
Объект исследования: личность под влиянием рекламных технологий
Предмет: рекламные технологии
Гипотеза: рекламные технологии имеют значительное воздействие на
личность, проявляющееся через изменения в поведении, убеждениях и
эмоциональном состоянии индивида. Расширенное использование
персонализированных рекламных сообщений, алгоритмов таргетирования и
сбора данных может привести к потере контроля личности над своими
действиями и убеждениями. Также ожидается выявить различия восприятия
3
рекламы и ее воздействия в зависимости от возраста, психологических
характеристик личности и степени осведомленности о технологических
методах рекламы.
В исследовании ставятся следующие задачи:
1. изучить обзор литературы и источников о влиянии рекламы на
подсознание человека.
2. определить понятие рекламы и её влияние на людей.
3. обобщить полученные данные о влиянии рекламы на подсознание
человека.
4. выявить влияние на поведение, отношения и принятие потребителем
воздействующих на него методов рекламы.
5. изучить структуру мотиваций потребителей;
6. изучить процесс воздействия и восприятия рекламы;
7. рассмотреть методы рекламного воздействия
1. Современные рекламные технологии
4
В настоящее время существуют следующие определения рекламы:
⦁
это неличные формы коммуникации (Ф. Котлер, Ч. Сэндидж, В.
Фрайбургер, К. Ротцолл);
⦁
любая оплаченная форма неличностных представлений и продвижения
идей, товаров и услуг определенным спонсором (Дж. Р. Эванс., Б. Берман);
⦁
платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое
через средства массовой информации и другие виды связи, агитирующее в
пользу какого-либо товара, марки, фирмы (какого-то дела, кандидата,
правительства) (А. Дейян);
⦁
формирование у потенциальных покупателей
восприятия товара (Б. Майерс, Дж. Аанер, А. Дэвид);
⦁
положительного
нервная система мира коммерции (У. Д. Скотт);
В этих своих ролях реклама, конечно, должна информировать о наличии
товара, его цене, особенностях и т. п. Однако прежде всего реклама должна
побуждать к покупке, и в этом основное предназначение рекламы, ее главная
функция.
Чтобы выполнить свое основное предназначение, реклама стремится
найти способ привлечь внимание, завоевать потенциального покупателя, а
потом его «соблазнить» и в конечном счете побудить совершить покупку.
Поиск таких способов продолжается на протяжении более полувека и привел
к современным их формам. Все многообразие приемов ориентировано на то,
чтобы представить покупателю его собственный образ, который отвечает его
же чаяниям и ожиданиям.
Реклама должна быть правдивой и убедительной, современной и
грамотной, понятной и доходчивой. Запоминают рекламу красивую и
безобразную, глупую и умную. Не запоминается только серая, посредственная
реклама.
Реклама должна быть по-хорошему агрессивной и эмоциональной.
Только тогда она сможет преодолеть инерцию мышления потребителя,
убедить его изменить свои привычки и вкусы, а возможно, и потребности.
Наиболее распространены в настоящее время цифровые рекламные
технологии.
Цифровые рекламные технологии – это инструменты и методы
продвижения товаров и услуг, использующие интернет и цифровые
5
устройства (компьютеры, смартфоны, планшеты) как канал коммуникации с
потребителем.
Их преимущество заключается в так называемых таргетинге и
персонализации – возможности точно нацеливать рекламу на определенную
аудиторию, учитывая ее интересы, демографические характеристики и
поведение.
Используя цифровые рекламные технологии, рекламные кампании могут
отслеживать свою эффективность в режиме реального времени и
корректировать стратегии.
Цифровые рекламные технологии быстро адаптируются к изменениям
рынка и поведения потребителей.
1. Таргетинг.
Демографический таргетинг позволяет определить целевую аудиторию
по таким параметрам, как возраст, пол, образование, доход и прочие
демографические характеристики. Например, реклама может быть направлена
на молодежь или на людей старшего возраста в зависимости от продукта или
услуги.
2. Персонализация.
Персонализированный контент: Рекламные сообщения могут быть
адаптированы под конкретного потребителя, учитывая его предпочтения,
историю покупок и другие данные. Например, показывать рекламу товаров,
которые могут заинтересовать пользователя на основе его предыдущих
покупок.
Динамическая персонализация: Позволяет менять содержание рекламы
в реальном времени в зависимости от действий пользователя. Например,
показывать разные варианты рекламы в зависимости от того, какие страницы
посещает пользователь на сайте.
Воздействие на личность через таргетинг и персонализацию
осуществляется за счет более точного и релевантного представления
информации о продукте или услуге для каждого потребителя. Это создает
более персональное и привлекательное впечатление у потребителя, что может
повысить вероятность успешного воздействия на его поведение и решение о
покупке. Таким образом, таргетинг и персонализация помогают создать более
эффективную коммуникацию с целевой аудиторией и лучше соответствовать
ее потребностям и ожиданиям.
3. Нейромаркетинг и использование психологических триггеров
6
Нейромаркетинг — это область маркетинга, которая использует
принципы нейробиологии, психологии и когнитивных наук для изучения
реакций потребителей на маркетинговые стимулы, такие как реклама,
упаковка товаров и дизайн продуктов. Цель нейромаркетинга состоит в том,
чтобы лучше понять, какие факторы и стимулы вызывают определенные
реакции и поведение у потребителей.
Использование психологических триггеров в рекламе является одной из
стратегий нейромаркетинга. Психологические триггеры - это специальные
приемы и стимулы, которые воздействуют на подсознание потребителя и
мотивируют его к определенным действиям.
Одним из таких психологических триггеров является использование
положительных отзывов, рекомендаций или "лайков" других людей для
создания впечатления о популярности или качестве продукта и убеждения
потребителя в том, что продукт стоит его внимания.
Также к быстрому действию покупателя мотивирует страх потери:
подчеркивание ограниченности предложения или скидок может создать
чувство срочности и страха упустить возможность получить выгоду.
Людей может привлечь эффект эксклюзивности, то есть создание
ощущения, что продукт доступен только ограниченному кругу людей или
является особенным предложением.
Ещё одним механизмом является использование рекомендаций
экспертов, знаменитостей или авторитетных личностей для подтверждения
качества или надежности продукта. Это может создать доверие у потребителя
и убедить его в покупке.
Помимо прочего, используются эмоциональные образы, истории или
музыка для вызова определенных чувств у потребителя с целью связь с
брендом и вызвать положительные эмоции, что повышает вероятность
покупки.
4. Использование big data и искусственного интеллекта
Использование Big Data и искусственного интеллекта (ИИ) в рекламе
позволяет компаниям улучшить таргетинг, персонализацию и эффективность
своих маркетинговых кампаний.
Благодаря Big Data и ИИ компании могут анализировать большие объемы
данных о поведении потребителей в онлайн- и офлайн-средах. Это позволяет
лучше понять предпочтения, интересы и потребности целевой аудитории. На
основе данных, собранных благодаря Big Data, ИИ может помочь компаниям
7
создавать более индивидуализированные и релевантные сообщения для своей
аудитории, улучшая взаимодействие и привлекательность рекламы.
В целом, использование Big Data и искусственного интеллекта в рекламе
помогает компаниям эффективнее использовать свои ресурсы, повышать
конверсию и улучшать опыт потребителей, делая рекламу более точной,
персонализированной и результативной.
5. Влияние на подсознание
Реклама может оказывать влияние на подсознание потребителей через
различные психологические механизмы.
Например, реклама часто создает ассоциации и символику вокруг
продукта или бренда. Эти символы могут быть ухвачены подсознательно и
связаны с определенными желаемыми качествами или статусом. Повторение
рекламных сообщений и образов может укреплять связи между брендом и
определенными ассоциациями в подсознании.
Некоторые аспекты рекламы могут быть восприняты подсознательно,
даже если зритель не осознает этого. Например, цветовая палитра, выбор слов
или образов, могут оказывать влияние, не задевая сознательное восприятие.
2. Психологические механизмы воздействия рекламы:
Объект
аудитории.
воздействия
рекламы
—
мотивы
потребительской
Мотивация — «побуждения, вызывающие активность организма и
определяющие ее направленность». Мотивация отвечает на вопрос «почему»
в отношении поведения человека. Она указывает на внутренние состояния
организма, которые стоят за побуждением, настойчивостью, энергией и
направлением поведения.
В самом общем виде мотивы потребительской аудитории можно
разделить на следующие виды (по Р. И. Мокшанцеву):
⦁
Эмоциональные мотивы. К их числу относится стремление
обрести привлекательность, сохранить внимание близких, выделиться из
массы себе подобных, отличиться от других, вызвать восхищение,
любопытство, почувствовать себя комфортно и т. п.
⦁
Рациональные мотивы могут включать в расчет низкие цены,
долговечность, экономичность, практичность и др.
8
⦁
Влияние мотивов престижа сказывается в определенных
социальных группах, для которых товары приобретаются исключительно ради
того, чтобы подчеркнуть свой социальный статус, свое положение в обществе.
Например, специальными исследованиями установлено, что только
незначительная часть покупателей автомобилей по-настоящему интересуется
их техническими характеристиками. Для абсолютного большинства
покупателей автомобиль имеет социальное и психологическое значение как
символ их индивидуальности и общественного положения. По Ж. Бодрийяру,
в рекламе автомобиля важна не его функция (средство передвижения), а куда
более значимая для современного человека функциональность, под которой он
понимает нагруженность страстями, идею мощи.
⦁
Использование мотива уподобления и мотива моды в рекламной
практике имеет место, когда товар рекламирует известный спортсмен,
популярный артист. Почитатели знаменитостей, приобретая рекламируемый
товар, становятся ближе к своему кумиру, приобщаются к его жизни,
психологически уподобляются ему.
⦁
Мотивы самоутверждения. Потребление товаров превращается в
форму самореализации для людей. Специалисты считают, что в современном
обществе с его повышенной интеграцией индивиды уже больше не
соперничают друг с другом в обладании благами. Они стремятся
самореализоваться в потреблении, каждый сам по себе, поэтому нередко
покупаются вещи, которые не столько нужны в быту, сколько для
удовлетворения стремления к самоутверждению. Наблюдается своеобразная
игра в повышение социального статуса за счет товара, создающего иллюзию
личностного превосходства. Слово «конкуренция» означает одновременно
«соперничать» и «вместе стремиться в одну точку». Людям по-прежнему
хочется того, чего нет у других, и в то же время абсолютное большинство из
них желает только одного — владеть тем, что есть у других. Этим объясняется
двойственность рекламы. Она побуждает к конкуренции, через конкуренцию
ориентирует на глубинную одинаковость. Она активно использует
одновременно обе формулы: «Покупайте это, потому что оно ни на что не
похоже» и «Покупайте это, потому что этим пользуются все». Получается, что
каждый чувствует себя оригинальным, хотя все похожи друг на друга.
Широкие слои общества обходятся серийными вещами, формально и
психологически соотнесенными с образцами, которыми пользуется
меньшинство. Происходит как бы «социальное возвышение». И вместе с тем
нельзя сбрасывать со счетов феномен персонализации, который значит
гораздо больше, чем рекламное внушение.
Этот феномен прекрасно выражается в рекламном обращении «Вы». С
одной стороны, это своеобразная форма вежливости в единственном числе, то
9
есть, персонализация, с другой стороны — это и обращение к коллективу во
множественном. И то и другое сразу. Это — каждый, но в той мере, в какой он
похож на всех остальных. Вот почему в рекламе обращение «Вы»
целесообразнее обращения «Ты».
Механизмы воздействия цифровых рекламных технологий:
1. Таргетинг.
Демографический таргетинг позволяет определить целевую аудиторию
по таким параметрам, как возраст, пол, образование, доход и прочие
демографические характеристики. Например, реклама может быть направлена
на молодежь или на людей старшего возраста в зависимости от продукта или
услуги.
2. Персонализация.
Персонализированный контент: Рекламные сообщения могут быть
адаптированы под конкретного потребителя, учитывая его предпочтения,
историю покупок и другие данные. Например, показывать рекламу товаров,
которые могут заинтересовать пользователя на основе его предыдущих
покупок.
Динамическая персонализация: Позволяет менять содержание рекламы
в реальном времени в зависимости от действий пользователя. Например,
показывать разные варианты рекламы в зависимости от того, какие страницы
посещает пользователь на сайте.
Воздействие на личность через таргетинг и персонализацию
осуществляется за счет более точного и релевантного представления
информации о продукте или услуге для каждого потребителя. Это создает
более персональное и привлекательное впечатление у потребителя, что может
повысить вероятность успешного воздействия на его поведение и решение о
покупке. Таким образом, таргетинг и персонализация помогают создать более
эффективную коммуникацию с целевой аудиторией и лучше соответствовать
ее потребностям и ожиданиям.
3. Нейромаркетинг и использование психологических триггеров
Нейромаркетинг — это область маркетинга, которая использует
принципы нейробиологии, психологии и когнитивных наук для изучения
реакций потребителей на маркетинговые стимулы, такие как реклама,
упаковка товаров и дизайн продуктов. Цель нейромаркетинга состоит в том,
чтобы лучше понять, какие факторы и стимулы вызывают определенные
реакции и поведение у потребителей.
10
Использование психологических триггеров в рекламе является одной из
стратегий нейромаркетинга. Психологические триггеры - это специальные
приемы и стимулы, которые воздействуют на подсознание потребителя и
мотивируют его к определенным действиям.
Одним из таких психологических триггеров является использование
положительных отзывов, рекомендаций или "лайков" других людей для
создания впечатления о популярности или качестве продукта и убеждения
потребителя в том, что продукт стоит его внимания.
Также к быстрому действию покупателя мотивирует страх потери:
подчеркивание ограниченности предложения или скидок может создать
чувство срочности и страха упустить возможность получить выгоду.
Людей может привлечь эффект эксклюзивности, то есть создание
ощущения, что продукт доступен только ограниченному кругу людей или
является особенным предложением.
Ещё одним механизмом является использование рекомендаций
экспертов, знаменитостей или авторитетных личностей для подтверждения
качества или надежности продукта. Это может создать доверие у потребителя
и убедить его в покупке.
Помимо прочего, используются эмоциональные образы, истории или
музыка для вызова определенных чувств у потребителя с целью связь с
брендом и вызвать положительные эмоции, что повышает вероятность
покупки.
4. Использование big data и искусственного интеллекта
Использование Big Data и искусственного интеллекта (ИИ) в рекламе
позволяет компаниям улучшить таргетинг, персонализацию и эффективность
своих маркетинговых кампаний.
Благодаря Big Data и ИИ компании могут анализировать большие объемы
данных о поведении потребителей в онлайн- и офлайн-средах. Это позволяет
лучше понять предпочтения, интересы и потребности целевой аудитории. На
основе данных, собранных благодаря Big Data, ИИ может помочь компаниям
создавать более индивидуализированные и релевантные сообщения для своей
аудитории, улучшая взаимодействие и привлекательность рекламы.
В целом, использование Big Data и искусственного интеллекта в рекламе
помогает компаниям эффективнее использовать свои ресурсы, повышать
конверсию и улучшать опыт потребителей, делая рекламу более точной,
персонализированной и результативной.
5. Влияние на подсознание
11
Реклама может оказывать влияние на подсознание потребителей через
различные психологические механизмы.
Например, реклама часто создает ассоциации и символику вокруг
продукта или бренда. Эти символы могут быть ухвачены подсознательно и
связаны с определенными желаемыми качествами или статусом. Повторение
рекламных сообщений и образов может укреплять связи между брендом и
определенными ассоциациями в подсознании.
Некоторые аспекты рекламы могут быть восприняты подсознательно,
даже если зритель не осознает этого. Например, цветовая палитра, выбор слов
или образов, могут оказывать влияние, не задевая сознательное восприятие.
Установки и стереотипы в рекламной практике
Установки и стереотипы в рекламной практике могут быть использованы
для создания определенного образа или ассоциаций с продуктом или услугой.
Они могут помочь привлечь внимание целевой аудитории и вызвать
определенные эмоции или реакции. Однако, использование установок и
стереотипов в рекламе может вызывать споры и критику, особенно если они
усиливают негативные стереотипы или ограничивают представление о
разнообразии в обществе.
Гендерные стереотипы: реклама часто использует стереотипы о
мужчинах и женщинах, чтобы продемонстрировать, как продукт или услуга
соответствует определенным ролям и ожиданиям. Например, реклама
автомобилей может использовать стереотипы о мужской силе и
приключениях, а реклама косметики – о женской красоте и уходе за собой.
Этнические стереотипы: в рекламе могут использоваться установки и
стереотипы, связанные с определенными этническими группами, чтобы
привлечь внимание или создать определенный образ. Например, реклама
модной одежды может использовать стереотипы об элегантности и стиле
определенной этнической группы.
Социальные стереотипы: реклама может использовать установки и
стереотипы, связанные с социальными классами, профессиями или образом
жизни, чтобы создать определенное впечатление о продукте или услуге.
Реклама роскошных товаров может использовать стереотипы успешных и
богатых людей.
Возрастные стереотипы: реклама может использовать установки и
стереотипы о разных возрастных группах, чтобы вызвать соответствующие
ассоциации и эмоции. Например, реклама игрушек для детей может
использовать стереотипы о радости и игривости, а реклама продуктов для
пожилых людей – о здоровье и комфорте.
12
Важно отметить, что использование установок и стереотипов в рекламе
может быть эффективным с точки зрения коммуникации с целевой
аудиторией, но также может вызывать негативные реакции у тех, кто не
согласен с таким подходом. Поэтому важно быть внимательным к контексту и
обеспечить инклюзивность и разнообразие в коммуникации с аудиторией.
3. Положительные и отрицательные последствия влияния рекламы:
Реклама имеет ряд положительных последствий и влияний на общество и
бизнес.
Реклама помогает повысить осведомленность о продуктах, услугах и
брендах. Она информирует потребителей о новых возможностях, акциях,
скидках и новых продуктах, которые могут быть полезными для них.
Рекламные технологии способствует развитию бизнеса и стимулирует
экономический рост. Она помогает предприятиям привлекать новых клиентов,
увеличивать продажи и расширять свои операции. Это может привести к
созданию новых рабочих мест и способствовать развитию экономики.
Также реклама способствует созданию конкуренции на рынке.
Конкуренция между компаниями стимулирует инновации, качество продуктов
и услуг, а также предлагает потребителям больше вариантов и выбора.
Важна роль рекламы и в образовании и информировании: реклама может
быть источником образования и информации для потребителей. Она может
предоставлять сведения о важных вопросах, например, здоровье,
безопасности, экологии и других социальных вопросах.
Многие компании используют рекламу для выражения своей социальной
ответственности. Они могут поддерживать благотворительные организации,
пропагандировать экологическую ответственность или поддерживать
социальные кампании.
В целом, реклама играет важную роль в современном обществе,
предоставляя информацию, стимулируя экономический рост и создавая выбор
для потребителей. Однако важно помнить, что реклама должна быть этичной,
не вводить потребителей в заблуждение и учитывать интересы общества в
целом.
И хотя имеет множество положительных сторон, также может оказывать
негативное влияние на общество и личность:
Манипуляция и обман в рекламе — это распространенные явления,
которые могут иметь серьезные последствия для потребителей и общества в
целом.
13
Реклама играет ключевую роль в продвижении товаров и услуг на рынке.
Однако, чтобы привлечь внимание потребителей и убедить их совершить
покупку, многие рекламные кампании прибегают к манипулятивным приемам.
Одним из наиболее распространенных методов является использование
эмоционального воздействия. Рекламодатели часто стремятся вызвать у
потребителей определенные чувства, такие как страх, радость или ностальгию,
чтобы вызвать у них желание купить продукт.
Кроме того, манипуляция в рекламе может проявляться через
использование ложной или искаженной информации. Рекламные объявления
могут содержать недостоверные данные о характеристиках товара или услуги,
скрывать негативные аспекты продукта или завышать его полезность. Это
создает иллюзию идеальности товара и может привести к разочарованию у
потребителей, которые столкнутся с реальностью после покупки.
Распространённой практикой также является создание ненужных
потребностей через рекламу для стимулирования спроса на свои товары и
услуги.
Реклама имеет огромное влияние на наше поведение и предпочтения. Она
не только информирует о существующих продуктах, но и активно формирует
наши желания и потребности. Многие рекламные кампании стремятся создать
у потребителей чувство недостатка или неудовлетворенности, чтобы заставить
их приобрести новый товар или услугу.
Одним из основных методов создания ненужных потребностей является
использование социальных стереотипов и идеалов. Реклама часто предлагает
нам определенный образ жизни или стандарт красоты, который мы должны
следовать, чтобы быть счастливыми или успешными. Это может привести к
тому, что люди начинают чувствовать нехватку и стремиться к приобретению
товаров, которые связаны с этими идеалами.
Кроме того, создание ненужных потребностей через рекламу часто
основано на использовании психологических приемов. Рекламодатели могут
активно воздействовать на наши эмоции, страхи и желания, чтобы вызвать у
нас желание купить их продукцию. Такие методы могут быть особенно
эффективными в случае продвижения товаров, которые не являются
необходимыми для удовлетворения базовых потребностей.
Нельзя проигнорировать негативное влияние рекламы на самооценку
личности. Реклама может иметь значительное воздействие на самооценку
личности. Она часто использует идеалы красоты, успеха и счастья, чтобы
14
создать у потребителей чувство недостатка или неудовлетворенности, что
может негативно сказываться на их самооценке.
Часто представляет идеалы красоты, которые могут быть недостижимы
для большинства людей, что может привести к появлению у потребителей
комплексов по поводу своего внешнего вида и низкой самооценки. Реклама
иногда стимулирует сравнение с другими людьми, особенно с моделями или
знаменитостями с целью создать у людей чувство недостатка, чтобы
продвигать свои товары или услуги. Это может привести к появлению у
потребителей ощущения, что они должны иметь определенные вещи, чтобы
быть успешными или счастливыми. Люди начинают связывать свою
собственную стоимость и счастье с приобретением определенных товаров или
услуг.
Кроме того, реклама может способствовать формированию
потребительского общества, в котором материальные блага играют более
важную роль, чем духовные или социальные ценности. Это может привести к
поверхностным ценностям и недостаточному вниманию к более глубоким
аспектам жизни, к увеличению производства и расходу ресурсов, что в свою
очередь негативно сказывается на окружающей среде.
Не стоит забывать, что некоторые формы рекламы могут нарушать
приватность людей, отслеживая их действия в интернете или собирая личные
данные без согласия, и, как возможное следствие, к утечке конфиденциальной
информации и угрозе безопасности.
Эти негативные последствия подчеркивают важность этичного
использования рекламы и необходимость регулирования этой сферы для
защиты интересов потребителей и общества в целом.
4. Способы защиты от негативного влияния рекламы.
Потребитель поддается манипулированию именно потому, что он не
осознает этого, не чувствует прямого воздействия на себя, отсутствует
источник негативного влияния, а рекламное сообщение воспринимается
целиком и полностью, тем более, что в основе такого воздействия находится
способ или возможность удовлетворения желания потребителя. Часто
потребителю не нравится, что на него оказывается то или иное воздействие.
Требуется защита от этого воздействия или «противовнушение»
(контрсуггестия). Выделяют такие способы противовнушения, как избегание
и отрицание авторитетности источника воздействия. Избегание подразумевает
уклонение от источника контакта, когда потребитель прилагает усилия, чтобы
не воспринимать сообщение. Отрицание авторитетности источника
воздействия заключается в том, что, например, у потребителя есть кумир,
мнению которого он доверяет, и соответственно все остальные лишаются
15
авторитетности. В
воспринимаются.
этом
случае
их
мнения,
внушение,
советы
не
Также к способам противовнушения можно отнести игнорирование
сообщения и усиление личной позиции. Игнорирование сообщения
основывается на установке «меня это не касается». Усиления личной позиции
можно достичь, если сделать свою позицию достоянием гласности раньше,
чем человек столкнется с мнением других людей. Защищая ее, человек
становится менее восприимчивым (открытым) к тому, что станут говорить
другие. Так, обнаружилось, что когда люди, заявившие свою позицию,
сталкиваются с не очень сильными контраргументами, не способными
переубедить их, они лишь укрепляются в собствен­ном мнении. Этому
способствует и то, что когда кто-либо подвергает сомнению установки,
которыми человек дорожит, последний обычно раздражается и обдумывает
контраргумен­ты.
Однако манипуляция может быть сложной и утонченной, и потребителю
может быть трудно распознать ее.
Поэтому помимо перечисленных способов противовнушения, важно
развивать критическое мышление и осознанность. Потребители должны быть
информированы о маркетинговых приемах и стратегиях, чтобы лучше
понимать, как реклама пытается воздействовать на них. Кроме того,
образование и повышение осведомленности потребителей в области медиа и
рекламы могут способствовать более критическому отношению к рекламным
сообщениям.
В целом, сочетание критического мышления, осведомленности о
маркетинговых приемах и использование способов противовнушения может
помочь потребителям быть более защищенными от негативного влияния
рекламы и принимать осознанные решения о своих покупках.
Заключение
Рекламные технологии имеют значительное воздействие на личность
современного человека, формируя его предпочтения, желания и
поведенческие шаблоны. Они способны создавать идеальные образы,
искажать реальность и манипулировать эмоциями потребителя. Этот процесс
может привести к формированию негативных стереотипов, недоверия к
собственному восприятию и завышенным материальным ожиданиям.
16
Однако, осознание механизмов действия рекламы и развитие
критического мышления позволяют лучше защититься от негативного
влияния. Повышенная осведомленность потребителей о маркетинговых
приемах и стратегиях помогает принимать более осознанные решения и
сохранять личностную целостность.
Таким образом, важно не только осознавать влияние рекламных
технологий на личность, но и активно развивать свою критическую
осведомленность, чтобы сохранить свою индивидуальность и автономию в
мире, где реклама становится все более интенсивной и персонализированной.
Список литературы
1. Иванова К.А. Копирайтинг: секреты составления рекламных и РRтекстов. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2006.
2. Лебедев-Любимов А. Психология рекламы. — СПб.: ЗАО
Издательский дом «Питер», 2002. — 368 с: ил. — (Серия «Мастера
психологии»).
17
3. Мургулец Л.В. Методы социально-психологической диагно­стики
личности. Л.,2000.
4. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие/науч. Ред.
М.В. Усольцева. – М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское
соглашение, 2005.
5. Песоцкий Е.А. Реклама и психология потребителя. – Ростов н/Д: изд-во
«Феникс», 2004.
6. Рюмшина Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе. Учебное пособие.Москва: ИКЦ «МарТ»; Ростов н/Д:Издательский центр «МарТ», 2004.
18