Аннотация [Ценообразование в нестабильной рыночной среде] How to Price Smarter in Uncertain Times. John G. Hanson и др. “Outlook”, 2008, №3, 1-9 (англ.) Сопоставляются возможные стратегии компании в нестабильной рыночной среде. Рассматриваются наиболее важные для покупателя параметры продукта. Приводятся варианты решений по ценообразованию при спаде экономики. Описываются эффективные способы предоставления скидок. Abstract The authors consider company’s most frequent strategic mistakes during economic dounturns. Key solutions for pricing decision makers are reviewed. Profitable ways of discount strategies are presented. Реферат [Ценообразование в нестабильной рыночной среде] How to Price Smarter in Uncertain Times. John G. Hanson и др. “Outlook”, 2008, №3, 1-9 (англ.) При наступлении кризиса большинство компаний ожидает незамедлительное падение спроса на все категории товаров и принимает ошибочное решение о снижении цен на продукцию. Данный подход ведет к уменьшению маржинальной прибыли компании при временном сохранении уровня спроса. В то же время ценность бренда в глазах покупателя снижается и последующее повышение цены до прежнего уровня представляется невозможным. Альтернативным вариантом поддержания спроса является увеличение ценности товара в глазах потребителя посредством расширения перечня сопутствующих услуг при сохранении исходной цены. Для интернациональной компании рациональным является решение о повышении цен на продукцию на растущем рынке несмотря на вынужденное снижение цен на стагнирующем рынке. Смена поставщиков и выпуск продукции под собственным брендом позволят снизить оптовую цену и оставить маржинальную прибыль на прежнем уровне при сниженной розничной цене. При рассмотрении целевой аудитории необходимо сконцентрироваться на обеспечивающих постоянный спрос лояльных покупателях. Незначительное снижение цены целесообразно лишь в рамках кратковременной акции. Соблюдение приведенных рекомендаций позволит компании остаться конкурентоспособной и сохранить прежний уровень спроса и прибыли во время экономического спада. (Boston, США) Библ. 1. (Подпись) дата
