Содержание Введение 1 Маркетинговая деятельность на предприятии 1.1 Сущность маркетинга, его цели, функции, принципы и формы 1.2 Организация маркетинговой деятельности 1.3 Цели, функции и основные задачи маркетинговой деятельности предприятия 1.4 Роль и место маркетингового отдела в деятельности предприятия 2 Расчет основных технико-экономических показателей работы предприятия 2.1 Основные фонды предприятия 2.1.1 Наличие, состав, динамика, структура основных фондов 2.1.2 Показатели движения и технического состояния основных фондов 2.1.3 Показатели интенсивности и эффективности использования ОПФ 2.2 Оборотные средства предприятия 2.3 Кадры предприятия 2.3.1 Показатели использования трудовых ресурсов 2.3.2 Анализ эффективности использования трудовых ресурсов 2.4 Себестоимость продукции 2.4.1 Структура затрат по элементам 2.4.2 Показатели использования материальных затрат 2.4.3 Затраты на 1 руб. продукции 2.5 Финансовые результаты предприятия 2.5.1 Структура балансовой прибыли 2.5.2 Показатели рентабельности Выводы и предложения Список использованных источников Приложение А. Место и роль маркетинга в системе управления предприятием Приложение Б. Схема маркетинговой деятельности предприятия Приложение В. Алгоритм управления маркетинговой деятельностью на предприятии Изм. Лист № докум. Разраб. Семенова Д.Э. Провер. Горбунова Н.И Реценз. Н. Контр. Утверд. Подпись Дата 3 5 5 6 9 10 11 11 11 12 13 15 16 16 17 20 20 21 22 23 23 24 26 31 ЗМК 38.02.03.22.224.КР Маркетинговая деятельность на предприятии и расчёт основных технико-экономических показателей работы предприятия. Лит. Лист Листов 2 31 гр.224 32 Введение Экономика организации (предприятия) – это совокупность факторов производства (материальных, трудовых, финансовых), непроизводственных факторов и других элементов механизма производственных отношений, возникающих в рамках отдельной организации (предприятия) в процессе получения реализации продукции (работ, услуг) при ограниченных ресурсах. Экономика организации (предприятия) применяется в различных областях деятельности: 1. Принятие решений: экономика организации помогает принимать обоснованные решения о производстве, маркетинге, закупках и других аспектах бизнеса. 2. Планирование и управление ресурсами: предприятия используют экономику организации для эффективного распределения и использования ресурсов, таких как рабочая сила, оборудование, материалы и финансы. 3. Оценка эффективности: экономика организации может быть использована для измерения и сравнения эффективности различных предприятий или подразделений внутри одной компании. 4. Анализ затрат и результатов: предприятия используют экономические методы для анализа затрат и выгод различных действий, что помогает определить наиболее прибыльные стратегии. 5. Инвестиции и финансирование: предприятия могут использовать экономические принципы для оценки инвестиционных проектов и определения оптимальных источников финансирования. 6. Регулирование и государственная политика: экономические принципы могут быть использованы для разработки и реализации государственной политики, направленной на поддержку и развитие бизнеса. 7. Конкурентоспособность: понимание экономической эффективности предприятия помогает определить его конкурентоспособность на рынке. Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 3 Наиболее тесно экономика организации (предприятия) связана с такими науками, как математика, право, социология, география, история, политология, психология. Географические знания дают возможность выяснить роль природных условий, сырьевых ресурсов разных территорий в размещении производства товаров и услуг. Роль предпринимательской среды в деятельности предприятия многопланова и включает в себя следующие аспекты: 1. Обеспечение Предпринимательская экономической среда, создавая стабильности и условия эффективного для развития: функционирования предприятий, способствует экономическому росту и развитию страны. Она также обеспечивает занятость населения, повышает уровень жизни и улучшает качество услуг и товаров, предоставляемых предприятиями. 2. Стимулирование инноваций и конкурентоспособности: Развитая предпринимательская среда способствует созданию инноваций, что обеспечивает конкурентоспособность предприятий на рынке. 3. Формирование благоприятного инвестиционного климата: Предпринимательская среда может стимулировать приток инвестиций в страну, что в свою очередь способствует развитию предприятий и созданию новых рабочих мест. 4. Формирование условий для создания и развития предприятий: Предпринимательская среда создает условия для развития предприятий, обеспечивает доступ к ресурсам, знаниям и технологиям, а также предоставляет возможности для выхода на рынок. Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 4 1 Маркетинговая деятельность на предприятии 1.1 Сущность маркетинга, его цели, функции, принципы и формы Маркетинг (от английского market – рынок) – это система организации производства и сбыта продукции, направленная на удовлетворение потребностей потребителей и получение прибыли. Она включает в себя анализ рынка, изучение конкурентов, разработки стратегий и тактики поведения, а также проведения маркетинговых программ, направленных на улучшение товаров, продвижение товаров и услуг, формирование спроса и т.д. Управление маркетингом – это контроль над проведением мероприятий для установления выгодных обменов с потребителями и достижения целей организации. Маркетолог должен уметь влиять на спрос, так как он может отличаться от того, который хотела бы видеть компания. Управление маркетингом может осуществляться с пяти разных подходов: концепция совершенствования производства, совершенствования товара, интенсификация коммерческих усилий, маркетинга и социальноэтичного маркетинга. Целью маркетинга является повышение уровня потребления, удовлетворенности потребителей, предоставление выбора и повышение качества жизни [32]. Для достижения этих целей маркетинг выполняет функции по непосредственному сбыту продукции, выставлению счетов, рекламе и пропаганде. Таким образом, современный маркетинг включает в себя не только производство и сбыт товаров, но и исследование рынка, стратегическое планирование и оперативные действия для удовлетворения потребностей потребителей. Все эти этапы важны для успешного функционирования компании и успешного продвижения продукции на рынок. Принципы маркетинга включают: 1. Достижение конечного результата производственно-сбытовой деятельности; 2. Концентрация усилий на ключевых направлениях; Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 5 3. Ориентация на долгосрочный результат; 4. Приспособление к требованиям покупателей. Существуют различные формы маркетинга, включая промышленный маркетинг, где компания имеет дело с другими организациями, не с конечными пользователями продукта. Торговая марка играет важную роль в этой форме маркетинга. Промышленный маркетинг требует уделять внимание качеству продукции, организации продаж, послепродажному обслуживанию и материально-техническому обеспечению. Существует несколько форм маркетинга: прямой ( телефонный, без данных), сетевой ( использование персональных контактов), маркетинг услуг ( удовлетворение потребностей клиента), розничной торговли ( важность торговой марки). Критическим фактором в современном маркетинге стало «самообслуживание». Сходство между профессионалом и розничными маркетологами заключается в необходимости формирования марки, внимании к товародвижению и элементам маркетинга-микс. Розничные маркетологи стремятся удовлетворить промежуточных звеньев. потребности конечных Интеграционный потребителей маркетинг и подчеркивает взаимозависимость всех маркетинговых мероприятий и может быть хорошей стартовой площадкой для рекламного агентства [3, c.111]. 1.2 Организация маркетинговой деятельности Для успешного предприятия на свободном рынке важно ориентироваться на потребителей, следовать определенной стратегии маркетинга и провести ряд этапов: 1. Анализ рынка и формирование временной группы для разработки стратегии маркетинга; 2. Определение сегментов рынка и выбор целевого сегмента; 3. Разработка продукции, ориен6тированной на целевой сегмент; 4. Разработка стратегии ценообразования; Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 6 5. Выбор оптимальной системы сбыта и дистрибуции; 6. Разработка стратегии информационного воздействия; 7. Получение поддержки руководства компании; 8. Планирование процесса организации маркетинга; 9. Создание отдела исследования рынка; 10.Формирование группы для разработки нового продукта; 11.Создание структуры сбыта, дистрибьюции и сервисного обслуживания; 12.Установление новой системы назначения цен; 13.Создание отдела рекламы [3, c.205]. Эти этапы необходимо пройти последовательно, сосредотачиваясь на потребностях потребителей и развитии стратегии маркетинга. Кроме того, необходимо постоянно анализировать рынок и конкурентов, следить за изменениями в потребностях потребителей и активно реагировать на них. Важно также развивать маркетинговые исследования, чтобы быть в курсе последних тенденций и инноваций в отрасли. После внедрения стратегии маркетинга, необходимо проводить постоянный мониторинг результатов и корректировать планы в соответствии с изменениями во внешней среде. Только таким образом предприятие сможет сохранить конкурентные позиции на рынке и обеспечить стабильный рост. Важно также постоянно обучать персонал и развивать их профессиональные навыки в области маркетинга, чтобы обеспечить эффективное внедрение стратегии и достижение поставленных целей. Только благодаря компетентной команде и последовательному выполнению этих этапов развития маркетинга предприятие сможет преуспеть на рынке и добиться долгосрочного успеха. При разработке стратегии маркетинга так же важно учитывать долгосрочные цели компании и стремиться к их достижению через установление Изм. Лист № докум. связей с целевой Подпись Дата аудиторией. Необходимо ЗМК 38.02.03.22.224.КР регулярно Лист 7 анализировать рынок и динамику спроса, чтобы оперативно реагировать на изменения и адаптировать стратегию маркетинга под новые условия. Кроме того, важно помнить о значимости маркетинговых исследований и использовать их результаты для принятия обоснованных решений по развитию продукта и продвижению на рынке. Компания также должна уделять внимание созданию позитивного бренда и укреплению своей репутации среди потребителей. В современном конкурентном мире имидж компании играет ключевую роль в формировании лояльности клиентов и привлечении новых покупателей. Поэтому необходимо инвестировать в рекламные кампании, социальные медиа и PRмероприятия, чтобы поддерживать высокий уровень осведомленности о продукте и повышать его узнаваемость. Для успешной реализации стратегии маркетинга также важно иметь квалифицированный персонал, способный эффективно взаимодействовать с клиентами и реализовывать поставленные задачи. Команда специалистов по маркетингу должна быть гибкой, креативной и готова быстро реагировать на изменения внешней среды. Только в слаженной работе всех отделов компании, включая маркетинг, продажы и производство, можно достичь успеха на рынке и обеспечить стабильный рост бизнеса. Важно также учитывать сезонность и спрос на продукцию при назначение цен, чтобы не потерять конкурентоспособность на рынке. Итак, внедрение новой системы назначения цен является важным этапом в организации маркетинга бизнес-единицы, который требует не только тщательного анализа рынка и конкурентов, но и грамотного планирования, обучения персонала и мониторинга эффективности. В результате правильно реализованная стратегия по ценообразованию поможет увеличить прибыль и укрепить позиции компании на рынке. 1.3 Цели, функции и основные задачи маркетинговой деятельности предприятия Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 8 Маркетинг – это способ решения проблем производства и реализации товаров в условиях быстрого изменения рыночного спроса и увеличения конкуренции. Он направлен на установление целей, разработку стратегии достижения этих целей, определение ассортимента и качества продукции. Процесс управления маркетингом включает анализ рыночных возможностей, выбор целевых рынков и разработку мероприятий для выхода на рынок. Маркетинговые исследования связаны с производственным потенциалом, гибкостью и структурой финансовыми ресурсами. производственных В условиях мощностей, централизованного а также управления экономикой маркетинговые исследования проводятся государственными органами. При исследование рынка, которое проводят крупные предприятия, учитываются такие аспекты, как требования потребителей к товару, экономическая конъюнктура, фирменная структура рынка и методы торговли [20, c.223]. Важно определить конкурентоспособность продукции, управлять структурой и сбытом товаров с учетом рыночной конъюнктуры, анализировать фирменную структуру рынка и изучать формы и методы торговли на данном рынке. Методы маркетинговой деятельности (рис. 1) включают следующие мероприятия: 1. Анализ внешней среды, включая рынок, политические, социальные, культурные и иные условия. Анализ позволяет выявить факторы, способствующие коммерческому успеху или препятствующие ему. В результате анализа формируется банк данных для оценки окружающей среды и ее возможностей; 2. Анализ потребителей, включая исследование демографических, экономических, социальных, географических и иных характеристик людей, принимающих решение о покупке, а также их потребностей и процессов приобретения товаров; Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 9 3. Изучение существующих и планирование будущих товаров, включая разработку концепций создания новых товаров и/или модернизации старых, включая ассортимент, упаковку и т.д.; 4. Планирование товародвижения и сбыта, включая создание собственных сбытовых сетей или агентских сетей; 5. Обеспечение формирования спроса и стимулирование сбыта путем комбинации рекламы, личной продажи, некоммерческих мероприятий и разных видов материальных стимулов; 6. Обеспечение ценовой политики, включая планирование систем и уровней цен, определение использования цен, кредитов, скидок и т.д.; 7. Удовлетворение технических и социальных норм регионов, в котором сбывается продукция, включая обеспечение безопасности использования товара и защиты окружающей среды, соответствие морально-этическим правилам и уровню потребительской ценности товара; 8. Управление маркетинговой деятельностью (рис. 2) как системой, включая планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценку рисков и прибылей, эффективность маркетинговых решений. 1.4 Роль и место отдела маркетинга в деятельности предприятия Эффективное управление производством в условиях неустойчивой конъюнктуры маркетинговой рынка предполагает службы на организацию предприятиях. специализированной Обобщенная схема, характеризующая место и роль маркетинговых служб предприятия, представлена на (рис. 3) Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 10 2 Расчет основных технико-экономических показателей работы предприятия 2.1 Основные фонды предприятия 2.1.1 Наличие, состав, динамика, структура основных фондов Основные производственные фонды (ОПФ) – часть производственных фондов, которые участвуют в процессе производства длительное время, сохраняя при этом свою натуральную форму, а их стоимость переносится на изготовляемый продукт постепенно, по частям, по мере использования в виде амортизационных отчислений. По степени участия в процессе производства ОПФ делятся на активную и пассивную часть. К активной части основных фондов, оказывающих прямое воздействие на изменение формы и свойств предметов труда, относятся: машины, оборудование, транспортные средства. К пассивной части фондов относят фонды, обеспечивающие условия осуществления производственного процесса (здания, сооружения и др.). Отнесение объектов к активной и пассивной частям зависит от специфики отрасли. Оценка ОПФ производится в натуральной и денежной формах. Натуральная форма служит для определения технического состава ОПФ, производственной мощности предприятия, степени использования оборудования и других целей. Денежная оценка ОПФ служит для определения общего объема планирования расширенного воспроизводства, определения степени износа и размера амортизации. Денежную оценку ОПФ производят: Изм. Лист 1) По первоначальной стоимости; 2) По восстановительной стоимости; 3) По остаточной стоимости № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 11 Таблица 1 – Анализ структуры основных средств по состоянию на конец года Показатели 1.Здание и сооружения 2.Машины и оборудование 3.Измерительные приборы 4.Транспортные средства 5.Инструмент 6.Прочие 7.Всего Производственных фондов Прошлый год Сумма, Уд. тыс. руб. Вес, % Отчётный год Сумма, Уд. тыс. руб. Вес, % Изменение Сумма, Уд. тыс. Вес, руб. % Темп роста, % 1620 46,35 1650 43,54 30 -2,81 101,85 1100 31,47 1250 32,98 150 1,51 113,64 220 6,3 230 6,07 10 -0,23 104,55 320 9,16 410 10,82 90 1,66 128,13 135 100 3,86 2,86 140 110 3,69 2,90 5 10 -0,17 0,04 103,7 110 3495 100 3790 100 295 0 108,44 2.1.2 Показатели движения и технического состояния основных фондов Закон воспроизводства основного капитала состоит в том, что в нормальных экономических условиях его стоимость, введенная в производство, полностью восстанавливается, обеспечивая возможность для постоянного технического воспроизводственными обновления характеристиками средств оборота труда. Важнейшими основных фондов являются показатели их прироста, обновления и выбытия. Коэффициент прироста отражает увеличение основног капитала за рассматриваемый период и вычисляется по формуле: Кпр = Сумма прироста основных средств Стоимость на начало периода (1) Коэффициент обновления характеризует долю новых фондов в их общей стоимости на конец года: Кобн = Стоимость поступивших основных средств Стоимость на конец периода (2) Чем выше доля прироста, тем выше уровень обновления и наоборот. Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 12 Коэффициент выбытия рассчитывается по формуле: Квыб = Сумма износа основных средств (3) Полная стоимость основных средств Снижение коэффициента износа – результат интенсивного ввода в действие и капитального ремонта основных фондов. Разность между 100% и коэффициентом износа дает величину коэффициента годности основных фондов, отражающего долю неизношенной части основных фондов. Можно использовать и другой вариант расчета коэффициента годности: Кгод = Остаточная стоимость основных средств Первоначальная стоимость основных средств (4) Таблица 2 – Данные о движении и техническом состоянии основных средств Показатели Прошлы й год Отчётны й год 1.Первоначальная стоимость ОПФ на начало года, тыс. руб. 2.Поступило ОПФ в течение года, тыс. руб. 3.Выбыло ОПФ в течение года, тыс. руб. 4.Первоначальная стоимость на конец года, тыс. руб. 5.Износ на конец года, тыс. руб. 6.Остаточная стоимость на конец года, тыс. руб. 7.Коэффициент обновления, % 8.Коэффициент выбытия, % 9.Коэффициент износа на конец года, % 10.Коэффициент годности на конец года, % 3245 3495 Отклонен ия (+,-) 250 450 200 3495 32 3463 12,88 6,16 0,92 99,08 650 355 3790 35 3755 17,15 10,16 0,92 99,08 200 155 295 3 292 4,27 4 0 0 2.1.3 Показатели интенсивности и эффективности использования ОПФ Обобщающим показателем эффективности использования ОПФ является фондоотдача (ФО), которая характеризуется выпуском продукции, приходящейся на 1 руб. стоимости ОПФ: ФО = ТП Фос , (5) Где ТП – стоимость выпуска товарной продукции в оптовых ценах, руб; Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 13 Фос – среднегодовая стоимость основных средств, руб; При проектировании предприятий используется показатель фондоёмкости продукции (ФЕ) – величина, обратная фондоотдаче. Он показывает стоимость ОПФ, приходящуюся на каждый рубль выпускаемой продукции: ФЕ = Фос ТП , (6) Где ТП – стоимость выпуска товарной продукции в оптовых ценах, руб; Фос – среднегодовая стоимость основных средств, руб; Эффективность работы предприятия во многом определяется уровнем фондовооруженности труда (ФВ), исчисляемой по формуле: ФВ = Фос Ч , (7) Фос – среднегодовая стоимость основных средств, руб; Ч – численность работников, чел. Таблица 3 – Показатели эффективности использования основных фондов Показатели Прибыль (убыток) от продаж, тыс.руб. Выручка (нетто) от продажи продукции (работ, услуг), тыс.руб. Среднесписочная численность работающих, чел. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс.руб. Фондорентабельность, % Рентабельность продаж, % Фондоотдача ОПФ, руб. Фондоемкость ОПФ, руб. Фондовооруженность, тыс.руб. Производительность, тыс.руб. Изм. Лист № докум. Подпись Дата Прошлый год Отчетный год Отклонение, (+,-) Темп роста, % 1500 2500 1000 166,67 8000 9500 1500 118,75 1200 1300 100 108,33 3570 3701,67 131,67 103,69 42,02 18,75 2,24 0,45 2,98 6,67 67,54 26,32 2,57 0,39 2,85 7,31 25,52 7,57 0,33 -0,06 -0,13 0,64 160,73 140,37 114,73 86,67 95,64 109,6 ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 14 2.2 Оборотные средства предприятия Непременным хозяйственной условием деятельности для является осуществления наличие предприятием оборотных средств (оборотного капитала). Оборотные средства – это денежные средства, авансируемые в оборотные производственные фонды и фонды обращения. В отличие от основных фондов, неоднократно участвующих в процессе производства, оборотные средства функционируют только в одном производственном цикле и независимо от способа производственного потребления полностью переносят свою стоимость на готовый продукт. Финансовое положение общества находится в прямой зависимости от состояния оборотных средств, поэтому руководство заинтересовано в организации наиболее рационального движения и использования оборотных средств. Таблица 4 – Оценка эффективности использования оборотных активов Показатели 1 1.Выручка (нетто) от продажи продукции (работ, услуг) 2.Прибыль от продаж 3.Среднегодовые остатки оборотных активов 4.Коэффициент оборачиваемости оборотных активов 5.Продолжительность оборота текущих активов 6.Однодневный оборот по реализации 7.Коэффициент загрузки оборотных активов в 1 руб. выручки от продаж 8.Рентабельность оборотных активов Изм. Лист № докум. Ед. изм. 2 тыс.руб . Прошлый год 3 Отчетный год 4 Отклонени е 5 Темп роста, % 6 8000 9500 1500 118,75 2500 1000 166,67 3000 1000 150 3,17 -0,83 79,25 113,56 23,56 126,18 26,39 4,17 118,77 0,32 0,07 128 83,33 8,33 111,11 тыс.руб 1500 . тыс.руб 2000 . оборот ов 4 дней 90 тыс.руб 22,22 . руб./ руб. 0,25 % Подпись Дата 75 ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 15 2.3 Кадры предприятия 2.3.1 Показатели использования Кадры предприятия – это совокупность работников различных профессий и специальностей, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Категории работающих – группы работающих, занимающих определенный статус на предприятии: -рабочие (основные и вспомогательные), -служащие, -инженерно-технические работники, -младший обслуживающий персонал, -работники охраны, -ученики. Для того чтобы охарактеризовать движение кадров, рассчитаем следующие коэффициенты: 1. Коэффициент приема – находят путем соотношения количества уволенного персонала к среднесписочной численности; 2. Коэффициент выбытия – отношение количества уволенного персонала к среднесписочной численности; 3. Коэффициент текучести кадров – находится как количество уволенных по собственному желанию и за нарушение дисциплины к среднесписочной численности; 4. Коэффициент постоянства – отношение разницы численности персонала и выбывших к среднесписочной численности; Таблица 5 – Данные о движении рабочей силы Показатели 1 Численность производственнопромышленного персонала на начало года, чел. Принято на работу, чел. Выбыло, чел. Изм. Лист № докум. Подпись Дата Прошлый год 2 Отчетный год 3 Отклонение, (+,-) 4 1300 1370 70 90 20 50 30 -40 10 ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 16 Продолжение таблицы 5 1 В том числе: По собственному желанию, чел. Уволено за нарушение трудовой дисциплины, чел. Численность персонала на конец года, чел. Среднесписочная численность, чел. Коэффициент оборота по приему работников, % Коэффициент оборота по выбытию работников, % Коэффициент текучести кадров, % Коэффициент постоянства кадров, % 2 3 4 12 18 6 5 8 3 1370 1390 20 1200 1300 100 7,5 3,85 -3,65 1,67 2,31 0,64 1,42 106,67 2 103,08 0,58 -3,59 Полноту использования персонала можно оценить по количеству отработанных дней и часов одним работником за анализируемый период времени. От того, насколько полно и рационально используется рабочее время, зависят эффективность работы, выполнение всех технико- экономических показателей, доводимых трудовому коллективу. Таблица 6 – Использование трудовых ресурсов предприятия Показатели 1. Среднегодовая численность работников, чел. 2. Общее количество отработанных человеко-дней работниками 3. Общее число отработанных человеко-часов работниками 4. Отработано дней одним работником за год, дни 5. Средняя продолжительность рабочего дня, час Прошлый год Отчетный год Отклонение, (+,-) Темп роста, % 1335 1380 45 103,37 320400 333960 13560 104,23 2563200 2671680 108480 104,23 240 242 2 100,83 8 8 0 100 2.3.2 Анализ эффективности использования трудовых ресурсов Эффективность использования кадров на предприятии характеризуется показателями производительности труда. Производительность труда определяется количеством продукции, производимой в единицу рабочего времени, или затратам труда на единицу продукции. Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 17 Производительность труда исчисляется через систему показателей выработки и трудоемкости. Норма выработки определяется по формуле: Нвыр = Фэф (8) 𝑡шт.к Трудоемкость – обратный показатель выработки, выражает затраты рабочего времени на производство единицы продукции. Рассчитывается по формуле: ТЕ = Для оценки 1 (9) Нвыр уровня интенсивности использования персонала применяется система обобщающих показателей производительности труда. Таблица 7 – Показатели эффективности использования трудовых ресурсов Показатели 1. Прибыль от реализации, тыс.руб. 2. Выручка (нетто) от продажи продукции (работ, услуг), тыс.руб. 3. Среднегодовая численность ППП, чел. 4.Общее число отработанных человеко-часов 5.Отработано дней одним работником за год 6. Средняя продолжительность рабочего дня, час 7. Среднегодовая выработка одного работника, тыс.руб. 8. Среднедневная выработка одного заботника, тыс.руб. 9. Среднечасовая выработка одного заботника, тыс.руб. 10. Рентабельность продаж, % 11. Прибыль на одного работника, тыс.руб. Прошлый год 1500 Отчетный год 2500 Отклонение, (+,-) 1000 Темп роста, % 166,67 8000 9500 1500 118,75 1335 1380 45 103,37 2563200 2671680 108480 104,23 240 242 2 100,83 8 8 0 100 6 6,9 0,9 115 0,025 0,029 0,004 116 0,0031 0,0036 0,0005 116,13 18,75 26,32 7,57 140,37 1,12 1,81 0,69 161,61 Анализ использования трудовых ресурсов, рост производительности труда необходимо рассматривать в тесной связи с оплатой труда. Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 18 Таблица 8 – Показатели использования фонда заработной платы Показатели 1. Выручка (нетто) от продажи продукции (работ, услуг), тыс.руб. 2. Фонд заработной платы с отчислениями, тыс.руб. 3. Среднесписочная численность работников, чел. 4. Производительность труда, тыс.руб. 5. Среднегодовая зарплата одного работника, тыс.руб. 6. Прибыль от реализации, тыс.руб. 7. Себестоимость реализованной продукции, тыс.руб. 8. Удельный вес зарплаты в себестоимости, % 9. Прибыль на 1 руб. зарплаты, руб. Прошлый год Отчетный год Отклонение, (+,-) Темп роста, % 8000 9500 1500 118,75 2690 2780 90 103,35 1200 1300 100 108,33 6,67 7,31 0,64 109,6 2,24 2,14 -0,1 95,54 1500 2500 1000 166,67 6500 7000 500 107,69 41,38 39,71 -1,67 95,96 0,56 0,9 0,34 160,71 Важнейшим условием повышения эффективности производства является более быстрый рост производительности труда по сравнению с ростом средней заработной платы. Такое соотношение в темпах роста обеспечивает экономию себестоимости продукции по элементу «Оплата труда». Таблица 9 – Анализ соотношения средней заработной платы и производительности труда Показатели Выручка (нетто) от продажи продукции (работ, услуг), тыс.руб. Среднесписочная численность, чел. Производительность труда, тыс.руб. Общий фонд оплаты труда, тыс.руб. Средняя заработная плата, тыс.руб. Изм. Лист № докум. Подпись Дата Прошлый год Отчетный год Отклонение, (+,-) Темп роста, % 8000 9500 1500 118,75 1200 1300 100 108,33 6,67 7,31 0,64 109,6 2690 2780 90 103,35 2,24 2,14 -0,1 95,54 ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 19 2.4 Себестоимость продукции 2.4.1 Структура затрат по элементам Себестоимость продукции – это совокупность затрат предприятия на производство и реализацию продукции. В себестоимости продукции находят отражение все произведенные организацией затраты живого и овеществленного труда в в иде расходов: сырьевых, материальных, топливно-энергетических ресурсов, амортизации основных фондов, оплаты труда. Себестоимость продукции является составной частью цены товара, поэтому снижение себестоимости служит основой для снижения цен на товары по мере накопления нужного количества этих товаров. Конкретный состав затрат регулируется законодательством, т.к. это связано с особенностями налогой системыи необходимостью различать затраты предприятия по источникам их размещения. Многочисленные затраты в практике планирования и учета по содержанию и назначению классифицируются по: - экономическим элементам (смета затрат); - статьям калькуляции; Таблица 10 – Себестоимость реализованной продукции по элементам затрат Элементы затрат Сумма, тыс. руб. Структура Прошлый год Отчетный год 1 2 3 Прошлы й год 4 Материальные затраты 2100 2200 1775 915 Затраты на оплату труда Отчисления на социальные нужды Изм. Лист № докум. Отчетн ый год 5 Отклонение, (+,-) Сумма, Уд. тыс. вес, руб. % 6 7 Темп роста, % 32,31 31,43 100 -0,88 104,76 1835 27,31 26,21 60 -1,1 103,38 945 14,07 13,5 30 -0,57 103,28 Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР 8 Лист 20 Продолжение таблицы 10 1 Амортизация 2 3 4 5 6 7 8 1049 1137 16,14 16,24 88 0,1 108,39 Прочие затраты 661 883 10,17 12,62 222 2,45 133,59 Полная себестоимость 6500 7000 100 100 500 0 107,69 Особенность сметы затрат на производство заключается в том, что каждый ее элемент содержит все соответствующие затраты вне зависимости от того, где и как внутри предприятия производятся эти затраты. Смета включает в себя следующие экономические элементы: материальные затраты за минусом возвратных отходов; основная и дополнительная заработная плата; начисления к зарплате; амортизация основных фондов; прочие денежные расходы; Структура себестоимости продукции – это соотношение этих элементов и статей между собой, выраженное в процентах к общему итогу. 2.4.2 Показатели использования материальных затрат Так как наибольшую долю в себестоимости реализованной продукции занимают материальные затраты, то можно сказать, что производство является материалоемким. В процессе анализа фактический уровень показателей эффективности использования материалов сравнивают с уровнем прошлого года, изучают их динамику. Материалоемкость, как и материалоотдача в первую очередь зависит от объема продукции и суммы материальных затрат на ее производство. Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 21 Таблица 11 – Анализ эффективности использования материальных затрат Показатели 1. Выручка (нетто) от продажи продукции (работ, услуг), тыс.руб. 2. Материальные затраты, тыс.руб. 3. Материалоотдача, руб. 4. Материалоемкость, руб. 5. Себестоимость реализованной продукции, тыс.руб. 6. Удельный вес материальных затрат в себестоимости продукции, % 7. Прибыль от реализации, тыс.руб. 8. Прибыль на 1 руб. материальных затрат, руб Прошлый год Отчетный год Отклонение, (+,-) Темп роста, % 8000 9500 1500 118,75 2100 3,81 0,26 2200 4,32 0,23 100 0,51 -0,03 104,76 113,39 88,46 6500 7000 500 107,69 32,31 31,43 -0,88 97,28 1500 2500 1000 166,67 0,71 1,14 0,43 160,56 2.4.3 Затраты на 1 руб. продукции Важный обобщающий показатель себестоимости – затраты на рубль товарной продукции, который наглядно показывает прямую связь между себестоимостью иприбылью. Он универсален, поскольку может рассчитываться в любой отрасли производства, а также наглядно показывает прямую связь между себестоимостью и прибылью. Исчисляется данный показатель отношением общей суммы затрат на производство и реализацию продукции к стоимости произведенной продукции. Если его уровень ниже единицы, то производство продукции является рентабельным, а при уровне выше единицы показатель является убыточным. Таблица 12 – Анализ затрат на 1 рубль реализованной продукции Показатели Выручка (нетто) от продажи продукции (работ, услуг), тыс.руб. Себестоимость реализованной продукции, тыс.руб. Затраты на 1 рубль продукции, руб. Изм. Лист № докум. Подпись Дата Прошлый год Отчетный год Отклонение, (+,-) Темп роста, % 8000 9500 1500 118,75 6500 7000 500 107,69 0,81 0,74 -0,07 91,36 ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 22 2.5 Финансовые результаты предприятия 2.5.1 Структура балансовой прибыли Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние. После установления цены на продукцию, ее реализуют потребителю и получают денежную выручку. Выручка от продаж без НДС рассчитывают по формуле: РП = ГПн + ТП − ГПк, (10) Где ГПи и ГПк – остатки готовой продукции в оптовых ценах на складе на начало и конец периода соответственно; ТП – стоимость выпуска товарной продукции в оптовых ценах; Чтобы определить прибыль от реализации, нужно выручку сравнить с себестоимостью реализованной продукции. Себестоимость реализованной продукции определяется по формуле: Спр = Снтп + Стп + Сктп , (11) где Снтп и Сктп – себестоимость остатков готовой продукции на начало и конец периода соответственно; Стп – себестоимость товарной продукции. Прибыль от реализации продукции является важным финансовым результатом, котрый используется при принятии управленческих решений. Прибыль от реализации определяется по формуле: Пр = РП − Спр , (12) Где РП – выручка от продаж без НДС; Спр – себестоимость реализоанной продукции. Базой всех расчетов служит балансовая (бухгалтерская) прибыль – основной финансовый показатель производственно-хозяйственной деятельности предпрития. Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 23 Прибыль до налогообложения (бухгалтерская прибыль предприятия) рассчитывается как сумма прибыли от продаж, сальдо операционных доходов и расходов, сальдо внереализационных доходов и расходов: Пд.н = Ппр + Соп + Свн , (13) Где Пд.н – прибыль (убыток) от продаж; Соп – сальдо операционных доходов и расходов; Свн - сальдо внереализационных доходов и расходов. Таблица 13 – Динамика прибыли Изменение Показатель Выручка от продаж продукции (работ, услуг) за минусом НДС, тыс.руб. Себестоимость реализованной продукции, тыс.руб Прибыль (убыток) от продаж, тыс.руб. Прочие доходы, тыс.руб. Прочие расходы, тыс.руб. Прибыль до налогообложения, тыс.руб. Налог на прибыль, тыс.руб. Чистая прибыль, тыс.руб. Прошлый год Отчетный год абсолютное отчетный период к предстоящему, % 6666,67 7916,67 1250 118,75 5416,67 5833,33 416,66 107,69 1250 2083,34 833,34 166,67 350 250 400 350 50 100 114,29 140 1350 2133,34 783,34 158,03 270 426,67 156,67 158,03 1080 1706,67 626,67 158,03 2.5.2 Показатели рентабельности Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности, их величина показывает потребленными соотношение ресурсами. эффекта Различают с наличными следующие или показатели рентабельности: 1) рентабельность производственной деятельности (окупаемость затрат) - показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 24 затраченного на производство и реализацию продукции. Определяется по формуле: 𝑅з = чистаяприбыль (14) себестоимостьпродукции 2) рентабельность продаж (оборота) – показывает, сколько прибыли имеет предприятие с одного рубля продаж. Определяется по формуле: 𝑅п = чистаяприбыль (15) выручка 3) рентабельность активов – показывает, сколько прибыли получено с каждого рубля стоимости активов, независимо от источника привлечения средств. Определяется по формуле: 𝑅а = чистаяприбыль (16) основныесредства+оборотныесредства Таблица 14 – Анализ показателей рентабельности Показатели 1. Выручка (нетто) от продажи продукции (работ, услуг), тыс.руб. 2. Себестоимость реализованной продукции, тыс.руб. 3. Прибыль (убыток) от продаж, тыс.руб. 4. Чистая прибыль, тыс.руб. 5. Среднегодовая стоимость ОПФ, тыс.руб. 6. Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс.руб. 7. Уровень окупаемости, % 8. Рентабельность продаж, % 9. Рентабельность производства, % Изм. Лист № докум. Подпись Дата Прошлый год Отчетный год Отклонение, (+,-) Темп роста, % 6666,67 7916,67 1250 118,75 5416,67 5833,33 416,66 107,69 1250 2083,34 833,34 166,67 1080 1706,67 626,67 158,02 3570 3701,67 131,67 103,69 2000 3000 1000 150 19,94 16,2 5,16 29,26 21,56 3,93 9,32 5,36 -1,23 146,89 133,09 76,16 ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 25 Выводы и предложения Анализируя таблицу 1, можно сделать вывод, что сумма производственных фондов предприятия возросла по сравнению с прошлым годом на 295 тыс. руб., в процентом соотношении прирост составил 8,44%. Активная часть ОПФ возросла в стоимости следующим образом: машины и оборудование на 150 тыс. руб (13,64%); измерительные приборы на 10 тыс. руб (4,55%); транспортные средства на 90 тыс. руб (28,13%); инструменты на 5 тыс. руб (3,7%); прочие на 10 тыс. руб (10%). Данный показатель возрос благодаря приобретению нового оборудования, измерительных приборов, транспортных средств, инструментов и прочего. Пассивная часть ОПФ возросла в стоимости следующим образом: здания и сооружения на 30 тыс. руб (1,85%). Данный показатель возрос благодаря приобретению или улучшения зданий и сооружений производства. Анализируя таблицу 2, можно сделать вывод о том, что на предприятии увеличился коэффициент обновления на 4,27%, следовательно, данный коэффициент характеризует долю новых фондов в их общей стоимости на конец года. Также увеличился коэффициент выбытия на 4%. Коэффициент износа и коэффициент годности на конец года остались неизменными. Анализируя таблицу 3, можно сделать вывод о том, что наше предприятие развивается. Это можно увидеть проанализировав следующие показатели. Фондорентабельность увеличилась на 60,73% из этого следует, что в динамике характеризует улучшение использования основных фондов; рентабельность продаж также увеличилось на 40,37%, он отражает эффективность торговой деятельности-хорошая работа в данном отделе. Фондоотдача увеличилась на 14,73%. Фондоёмкость уменьшилась на 0,06 руб (13,33%), использования что свидетельствует основных фондов о повышении эффективности предприятия. Показатель фондовооруженности уменьшился на 0,13 тыс.руб (4,36%) это говорит о неэффективном использовании оборудования и фондов производства. Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 26 Производительность увеличилась на 0,64 тыс.руб (9,6%), из этого следует, что работники стали изготавливать больше продукции. Анализируя таблицу 4, можно сделать вывод о том, что у нас увеличились среднегодовые остатки оборотных активов на 1000 тыс.руб (50%), что отрицательно сказывается, так как у нас происходит излишнее складирование продукции. Коэффициент оборачиваемости уменьшился на 0,83 оборота (20,75%) это является отрицательной тенденцией и свидетельствует о падении темпов производства. Продолжительность оборота текущих активов у нас увеличился на 23,56 дня (26,18%) это еще раз доказывает нам, что темп производства снизился. Рентабельность оборотных активов увеличился на 8,33% (11,11%) это значит, что повысилась получаемая прибыль от производства продукции. Анализируя таблицу 5, можно сделать вывод о том, что на данном предприятии увеличился коэффициент текучести кадров на 0,58%, что показывает нам о том, что работникам данного предприятия не нравятся условия работы. Также увеличился коэффициент оборота по выбытию на 0,64% данный показатель показывает о том, что на предприятии стало больше работников, которые не соответствуют своей работе. Исходя из этого коэффициент постоянства кадров снизился на 3,59%. Анализируя таблицу 6, можно сделать вывод о том, что благодаря увеличению численности работников на 45 человек (3,37%), следовательно, увеличилось общее количество отработанных человеко-дней на 13560 человеко-дней (4,23%) и общее число отработанных человеко-часов на 108480 человеко-часов (4,23%). Из этого мы можем сказать, что количество самой изготавливаемой продукции этими работниками значительно выше, чем в прошлом году. Анализируя таблицу 7, можно сделать вывод о том, что среднегодовая выработка одного работника увеличилась на 0,9 тыс. руб (15%), а также увеличилась прибыль на одного работника на 0,69 тыс. руб (61,61%), следовательно, прибыль от работы каждого рабочего увеличилась. Данные Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 27 показатели увеличились благодаря увеличению общего числа отработанных человеко-часов, отработанных дней и увеличению среднегодовой численности производственно-промышленного персонала, что положительно сказывается для предприятия. Анализируя таблицу 8, можно сделать вывод о том, что себестоимость реализованной продукции увеличилась на 500 тыс. руб (7,69%), но при этом удельный вес зарплаты в себестоимости уменьшился на 1,67% (4,04%), следовательно, увеличились затраты на изготовление продукции, при этом затраты на рабочих уменьшились. Прибыль на 1 руб зарплаты увеличился на 0,34 руб (60,71%). Из этого мы можем сказать, что мы должны оптимизировать расходы на самом изготовлении продукции. Анализируя таблицу 9, можно сделать вывод о том, что несмотря на увеличение фонда заработной платы на 3,35%, средняя заработная плата уменьшилась на 4,46%. Анализируя таблицу 10, можно сделать вывод о том, что затраты на материалы увеличились на 100 тыс.руб (4,76%), затраты на оплату труда увеличились на 60 тыс. руб (3,38%), отчисления на социальные нужды увеличились на 30 тыс. руб (3,28%),затраты на амортизацию увеличились на 88 тыс. руб (8,39%), и прочие затраты увеличились на 222 тыс. руб (33,59%). И благодаря увеличению данных элементов увеличилась полная себестоимость продукции на 500 тыс. руб (7,69%). Анализируя таблицу 11, можно сделать вывод о том, что материалоотдача увеличилась на 0,51 руб (13,39%), но при этом уменьшилась материалоемкость свидетельствует о более на 0,03 эффективном руб (11,54%), использовании значит это материальных ресурсов. Удельный вес материальных затрат уменьшился на 0,88% (2,72%). Но при этом прибыль на 1 рубль материальных затрат увеличилось на 0,43 руб (60,56%). Что положительно сказывается на эффективности использования материальных затрат. Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 28 Анализируя таблицу 12, можно сделать вывод о том, что затраты на 1 рубль продукции уменьшилось на 0,07 руб (8,64%). Данный показатель уменьшился благодаря себестоимости реализованной продукции и выручки от продаж, что также положительно сказывается на предприятии. Анализируя таблицу 13, можно сделать вывод о том, что чистая прибыль увеличилась на 626,67 тыс. руб (58,03%) благодаря увеличению выручки от продаж, прибыли от продаж. Анализируя таблицу 14, можно сделать вывод о том, что уровень окупаемости увеличился на 9,32 (46,89%), но при этом рентабельность производства уменьшилась на 1,23% (23,84%). Следовательно, уменьшение рентабельности производства показывает нам, что работа предприятия ухудшилась. Проанализировав основные показатели деятельности предприятия, можно предложить следующие мероприятия по повышению хозяйственности: 1) увеличить коэффициент обновления при помощи инвестирования в новые технологии и оборудование, внедрения инновации в производство, улучшения качества продукции. 2)увеличить коэффициент оборачиваемости оборотных активов. Увеличение скорости оборота текущих активов при прочих равных условиях отражает повышение инвестиционной привлекательности организации. Значение коэффициента оборачиваемости возрастает с уменьшением среднего значения оборотных средств, вложенных в запасы материалов и покупных изделий. быстрее мы вложим их для дальнейшего развития нашего предприятия. 3) увеличить рентабельность производства. Проведение анализа текущих затрат и определение воможности их сокращения. Внедрение инновации и технологии для улучшения эффективности и производительности. Это может привести к снижению затрат и увеличению объемов производства. Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 29 4) увеличить показатель фондовооруженности. Инвестировать в новое оборудование и технологии, которые позволят увеличить производительность и эффективность использования ресурсов. Повысить качество обслуживания и ремонта оборудования, чтоьы увеличить срок его службы и снизить износ. 5) увеличить уровень постоянства кадров с помощью предоставления комфортных условий труда, повышения уровня квалификации сотрудников, создания возможностей для карьерного роста и профессионального развития. 6) увеличить среднегодовую зарплату одного работника при помощи улучшения эффктивности работы и мотивации сотрудников. 7) уменьшить себестоимость реализованной продукции с помощью анализа и сокращения ненужных расходов, снижения расходов на логистику, оптимизации закупок сырья и материалов. 8) увеличить среднюю заработную плату. Уменьшение рабочего времени может увеличить среднюю зарплату, поскольку работники смогут получать больше денег за меньшее количество часов работы. Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 30 Список использованных источников 1. Алексеев, С.В. Правовое регулирование маркетинговой деятельности / С.В. Алексеев. – Учебное пособие для экономических вузов. – М.: ЮНИТИДАНА, Закон и право, 2023. – 495 с. 2. Амблер, Т.Практический маркетинг / Т. Амблер; пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Издательство «Питер», 2019. – 400с. 3. Ландерви, Ж. Меркатор. Теория и практика маркетинга / Ж. Ландерви, Л. Жульен, Л. Дени. – М.:МЦФЭР. 2022. – 661 с. 4. Мак-Дональд, М. Стратегическое планирование маркетинга / М. Мак-Дональд. – СПб.: Питер, 2017. – 320 с. 5. Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я / Ф. Котлер. – СПб.: Питер Ком, 2018. – 706 с. 6. Нагапетъянц, Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Н.А. Нагпетьянц. – М: Вузовский учебник, 2021. – 272 с. Изм. Лист № докум. Подпись Дата ЗМК 38.02.03.22.224.КР Лист 31
