Реакция покупателей на изменение цены

Тематика и методические указания по выполнению контрольной работы
по дисциплине «Ценообразование».
Методические указания по выполнению контрольной работы
Тема: «Ценовая эластичность. Влияние цены и спроса на финансовые
результаты»
Цель работы: изучить влияние цены на рыночный спрос и финансовые результаты
торговой фирмы на основе расчета точечной, дуговой и перекрестной эластичности
спроса.
Основные теоретические положения и расчетные формулы
В соответствии с законом спроса, при прочих равных условиях, снижение
цены ведет к соответствующему возрастанию спроса. Любому субъекту рынка
важно знать степень чувствительности спроса к изменению цены, которая
измеряется при помощи показателя ценовой эластичности.
Эластичность - мера реагирования одной переменной величины на изменение
другой. Степень ценовой эластичности спроса измеряется коэффициентом ценовой
эластичности, которая определяется отношением процентного изменения объема
спроса к процентному изменению цены.
Различают два способа измерения спроса по цене, которые характеризуют
относительное изменение объема спроса при бесконечно малом изменении цены и, в
среднем, за рассматриваемый период.
1. Точечная эластичность спроса по цене:
(1)
Ep 
Q P Q P0
:


, где
Q0 P0 P Q0
 P - цена продукции в базисной и отчетной точки;
 Q - объем спроса на продукцию в базисной и отчетной точках;
  P,  Q - изменение, соответственно, цены и спроса в отчетной точке по
отношению к начальной ( P  P1-P0, Q  Q1  Q0 )
2. Дуговая эластичность спроса по цене определяется соотношением
относительного изменения объема спроса, в среднем за рассматриваемый период, к
относительному изменению средней цены:
Ep 
Q ( P0  P1 )  2 Q P



P (Q0  Q1 )  2 P Q
Дуговая и точечная эластичность,
характеризуют спрос. Наиболее точным
эластичности.
1
(2)
как правило, однонаправленно
является коэффициент дуговой
При разработке ценовой политики фирмы, рыночной стратегии, планировании
производственной программы, объемов реализации фирмы необходимо учитывать
реакцию покупателей на изменение цены:
Таблица 1
Реакция покупателей на изменение цены
Величина
коэффициента
эластичности спроса
по цене
E0
0  E 1
Характер спроса
Поведение покупателей
При снижении цены
При повышении
цены
Абсолютно
неэластичный
Относительно
неэластичный спрос
E 1
Единичная
эластичность
1 E  
Относительно
эластичный спрос
E
Абсолютно
эластичный спрос
Уровень спроса не
изменяется
Темп роста меньше
темпа снижения
цены
Темп роста спроса
равен темпу
снижения цен
Темп роста спроса
выше темпа
снижения цены
Спрос
неограниченно
возрастает
Уровень спроса не
изменяется
Темп снижения
спроса меньше
темпа роста цены
Темпы снижения
спроса равен темпу
роста цены
Темпы снижения
спроса выше темпа
роста цен
Спрос
неограниченно
падает, практически
до нуля
D4
Р
D5
D1
D2
D3
Q
Рис 1. Характер спроса
Функция спроса D1 соответствует абсолютно неэластичному спросу, D2 –
абсолютно эластичному спросу, D3 – спросу с единичной эластичностью, D4 –
относительно неэластичному спросу, D5 – относительно эластичному спросу.
2
Перекрестная эластичность
Перекрестная эластичность спроса Ej характеризует степень
чувствительности спроса на один товар к изменению цены на другой:
Ej 
Q i P j

Pj Qi
(3)
Перекрестная эластичность может быть:
— положительной, когда при повышении цены ни j-й товар,
увеличивается спрос на i-й товар, и товары являются
взаимозаменяемыми;
— отрицательный, когда при повышении цен на j-й товар, падает спрос на
на i-й товар, и товары являются взаимодополняющими.
1. Ход выполнения работы
Задание 1.
На основании исходных данных динамики цены и спроса рассчитать
показатели эластичности спроса на изделие А, реализуемые торговой
фирмой.
Таблица 2
Расчет показателей эластичности спроса по цене на изделие А.
Цена на
Объем Темпы роста,
Темпы
Эластичность
телевизор спроса
%
прироста,
спроса по цене
ы,
,
%
ден. ед.
шт.
цены объе цены объем точечная
дуговая
м
спроса
спрос
а
355
60
360
51
370
35
375
25
459
20
Выводы:
1)
Определить характер спроса.
2)
Сравнить показатели точечной и дуговой эластичности.
3)
Дать рекомендации торговой фирме по установлению цены.
Задание 2.
Рассмотреть в качестве взаимозаменяющего товара изделие Б,
установить исходную цену на нее в размере 1,25 от исходной цены изделия
А. В качестве взаимодополняющего товара взять изделие б и принять его
цену в размере 0,5 от исходной цены изделия А. В качестве j-го товара
принять изделие А, а качестве i-го товара изделие Б.
Предложить вариант возможной динамики изменение спроса (учесть
темпы изменения спроса) и цен на изделие Б и изделие В и рассчитать
3
перекрестную эластичность. В выводах отразить соотношение спроса и цен,
влияние их изменений на уровень продаж видеотехники. Расчеты оформить
в табличной форме (Pj, Qj, Pi, Qi, ∆Qi, ∆Pi, E).
Задание 3.
Рассчитать и проанализировать влияние изменения цен и спроса на
выручку от реализации продукции торговой фирмой за месяц по отдельным
видам товаров, если изменение выручки от реализации ∆(QP)p за счет
изменения цены определяется по формуле:
∆(QP)p =(P1-P0)Q1,
а изменение выручки за счет изменения спроса ∆(QP)q:
∆(QP)q =(Q1-Q0)P0
Расчеты по изделиям А, Б, В свести в таблицы.
Таблица 3
Расчет влияния изменения цен и спроса на выручку от реализации
продукции.
Период времени
∆(QP)p
∆(QP)q
∆(QP) (гр.2 + гр. 3)
1
2
3
4
В выводах необходимо отразить изменение выручки от реализации (по
видам) за счет повышения цены и сокращения спроса, общее изменение
выручки (табл.4).
Таблица 4
Период
Вид продукции
Изделие А
Изделие Б
Изделие В
1 месяц
2 месяца
3 месяца
4 месяца
5 месяцев
Среднедневная выручка от реализации и среднедневной фактический спрос
рассчитываются в таблицах, аналогичных таблицы 4, исходя из наличия 24
раб. дней в течение каждого месяца.
Расчет средней цены осуществляется по формуле р  
PQ
Q
по каждому виду
продукции.
В выводах отразить причины изменения общей и среднедневной выручки от
реализации телевизоров, видеомагнитофонов и видеодвоек.
Определить количество товаров, по видам, которые не были проданы, что
привело к потере выручки от реализации ( 
4
( PQ)
p
). Объяснить причину.