pz

Филипп Богачев
ПРОСТРАНСТВО ЦЕЛЕЙ
Печатается на правах рукописи
18+
© Ф. О. Богачев, текст, 2018
Руководство по неизбежному достижению
ваших целей
Москва
2018
Вступительные слова
Веронике. С благодарностью
за нечеловеческую поддержку
Вступительные слова
Веселись юноша, в юности твоей.
Экклезиаст 11:9
Вы знаете, в России работа с целями обычно построена так
же, как работа с цитатами. Посмотрите на эпиграф к этому вступлению — он же шикарен! Продвинутые киноманы
даже скажут, что с этой цитаты начинается просто невероятное по силе кино «Взвод» Оливера Стоуна.
Проблема в том, что цитата выдрана из контекста и является неполной. Полная версия звучит так: «Веселись, юноша,
в юности твоей, и да вкушает сердце твоё радости во дни
юности твоей, и ходи по путям сердца твоего и по видению
очей твоих; только знай, что за всё это Бог приведёт тебя
на суд».
Точно так же идёт работа на тренингах по целям: людям
в лучшем случае дают модель SMART, которая имеет кучу
ограничений, и отправляют «в поля» пересматривать фильм
«Секрет» или копить прану для великих свершений. Я ничего против такого формата не имею — за исключением того,
что он не работает.
2
Вступительные слова
Если рассматривать такие обучающие процессы, как группы психологической поддержки для людей, которые сбились с курса во время затяжного прыжка из колыбели
в могилу — тогда всё нормально, никаких проблем. Отличный вечер в хорошей компании для людей, которые
родились в нищете и порождают нищету. Да-да, у вас дела
идут хорошо, есть куча людей, у которых хуже — эта мантра тоже часто звучит на собраниях. Давайте будем благодарны за то, что имеем!
Отличная жизненная стратегия крестьян, работающих
на своего барина. Давайте будем благодарны барину за то,
что нам есть, что есть, и есть где жить.
Если вы узнали в предыдущих абзацах себя, то эта книга
не для вас. Вам её будет читать больно, она вам не понравится, вы будете с помощью вытеснения и переноса изливать на меня все свои любезно накопленные ушаты ментальных установок… Мне этого не надо. Поставьте книгу
обратно на полку или верните тому, у кого вы взяли её почитать.
Для работы с целями нужна очень большая смелость. По моему опыту, у людей с постоянным и стабильным доходом
тридцать тысяч рублей в месяц и менее смелости столько же,
сколько у среднестатистической рыбки гуппи. Вам нужна
стабильность и хороший шлюхоиндекс на работе, чтобы вас
драли примерно на ту же сумму, что вам платят, и не мешали в танчики играть. И вам норм.
А если и говорить про пространство развития, то исключительно в формате минимального напряжения; желательно, чтобы и с дивана ещё не вставать. Ваша главная
3
Вступительные слова
проблема — в вашей вере в то, что если подождать, то ситуация изменится сама. Нет. Не изменится. Вас научили
ждать конца урока в школе и конца семестра в институте,
и вы экстраполировали модель ждуна на весь ваш мир. Так
себе стратегия, с глобальной точки зрения. Это как история
о девочке, которая ждала принца, а дождалась почтальона,
который принёс пенсию.
У меня нет для тебя лёгких путей. В работе со мной тебе придётся думать и работать. Я буду давать тебе только кровь,
пот, слёзы и тяжкий труд. И я не знаю простого и комфортного пути получать в месяц хотя бы миллион, при этом создавая бизнесы по готовым шаблонам и управляя процессами
движениями мизинца на планшете.
Мало того, если тщательно подумать, то я не знаю ни одного человека в своём окружении с доходом от миллиона
в месяц и выше, который бы работал всего по восемь часов
в день. Ради интереса поспрашивал у знакомых — они тоже
не знают. 24/7/365 — тот минимум, который они могут
себе позволить. Всё как у меня: отпуск — это работа всего
лишь по четыре часа в день, просто офис временно переехал
на пляж.
И самое сложное, что вас будет ждать от работы со
мной — это снятие ограничений, засунутых в вашу голову
кучей высокоспециализированных профессионалов. Я сейчас не про тайное масонское правительство, которое подчиняется расе разумных ящериц. Я просто приведу тебе
пример.
Если ты не знаешь, то себестоимость бутылки вина по миру
примерно одинаковая — около доллара с мелочью при
4
Вступительные слова
фабричном производстве. Я не про ультра-эксклюзив, там
дороже — целых десять. Далее на фабрику вина приходит
маркетолог, который хочет продвинуть культуру потребления вина в городе Nsk. Что он делает?
Обзванивает всех местных журналистов во всех газетах
и предлагает ящик вина каждому и три главному редактору — за каждую статью о том, что бокал вина за обедом
творит чудеса. И выдаёт вино ящиками в течение десяти
лет, получая стабильно по сорок публикаций в неделю
(одно СМИ делает одну джинсу раз в месяц, так этих СМИ
и блогеров просто очень много). Всё, что он просит — чтобы в иллюстрациях были только бутылки вина его завода
с видимыми этикетками. Сорт и название — на ваше усмотрение, нам всё равно, какое именно вино нашего завода будут покупать.
Через десять лет эта концепция так сильно вбита людям в голову, что они даже не будут её оспаривать — тут так заведено, это наша традиция, особенность именно нашего города,
наш культурный пласт… и прочие следствия когнитивного
диссонанса при ответе на вопросы.
То же самое с джинсами, то же самое с гаджетами, то же
самое со всем, что нас окружает. Уже давно у среднего человека — до 400 контактов в сутки с рекламой, и продаёт
больше тот, кто лучше эту рекламу делает и более мастерски навязывает цели. Вам даже в голову не приходит, что
Новый год стал семейным праздником только при Хрущёве, День всех святых в РФ празднуется от силы лет десять,
а День святого Валентина придумала компания Hershey
для своих конфет Kisses — и потом идея была подхвачена
5
Вступительные слова
продавцами цветов. Точно так же, как имидж рождественского Санта-Клауса был популяризован компанией CocaCola.
Но вам некогда думать, у вас так много целей, которые надо
достичь! Купить машину, взять в ипотеку квартиру, раз в два
года обновлять телефон, ездить в отпуск по любому из трёх
маршрутов, положенных семье вашего достатка, смотреть
чётко очерченный набор передач в зомбоящике и любить
либо Бабеля, либо Бебеля.
Так что положите книгу, вам будет некогда. Вам будет
очень больно, эту книгу не все смогут пережить. Я буду копать глубоко и массировать ваши болевые точки на каждой странице. Чем больнее вам будет, тем больше вы возьмёте из книги.
Мне платят за правду. И правды у меня вагон. Если вы ищете
обнадёживающую ложь — закройте книгу, последний раз
прошу.
6
Про автора
Про автора
Со мной знакомы не все, поэтому позвольте мне кратко
представиться. Как вы уже, наверное, прочитали, меня зовут
Филипп Богачев, и это моё настоящее имя, дано мне родителями. Когда вы будете читать книгу, мне будет около сорока
лет или чуть больше.
У меня несколько образований, в том числе высшее психологическое, MBA, я дипломированный гипнотерапевт
и мастер-тренер NLP. У меня даже есть почётная степень
доктора экзорцизма*. Но давайте будем честными друг
с другом — само по себе наличие образования не делает
человека экспертом в каком‑либо вопросе.
Я считаю, что результатом работы учителя должны быть
успехи его студентов. Я обучаю людей с прошлого тысячелетия и с гордостью могу говорить про сотни тысяч студентов. Все мои программы нацелены на результат, и невероятная эффективность моих тренингов давно стала
индустриальным стандартом. В тех областях, в которых
* степень есть совершенно серьёзно, но я получил её «на поржать», хотя те
перь имею официальное право бить людей крестом
7
Вступительные слова
я преподаю, нет ничего похожего на то, что делаю я. И совершенно всё равно, учитесь вы у меня продажам или работе с психологическими травмами. Если мы можем доработать программу, чтобы вы достигали цели быстрее —
мы это сделаем.
Я совершенно точно имею опыт вывода студентов на уровень Рекордсмена Мира или Чемпиона Европы. Я многократно делал из продавцов в Макдональдсе миллионеров.
Да, я тот самый человек, который одновременно тренер
миллионеров и наставник чемпионов. У меня есть отзывы
с регалиями людей и рекомендательные письма, которые
это подтверждают. Они доступны на моих сайтах.
Мало того, в качестве тренера со мной работали и меня
рекомендуют: Совет Федерации, Ernst&Young, МДМ Банк
и Балтийский Банк, МОНЭ, Дорожное радио, Монт,
ДОСААФ Республики Беларусь, Verysell и десятки других
компаний. Если бы я их всех упомянул в этой книге, тебе
бы стало скучно уже на сороковой странице.
Поэтому я скажу просто: это моя двенадцатая книга. Одиннадцать книг до этого были куплены тиражом в четыреста
тысяч. В этой книге я рассказываю ровно то же самое, что
позволяет моим студентам зарабатывать сотни миллионов
рублей в год, и я буду говорить о том же, о чём говорю
людям на консультациях за десятки тысяч рублей в час.
Интересно — читай и добро пожаловать, опыта у меня
многие эшелоны. Если тебе не зашло — ну так посуди сам,
повлияет ли твоё мнение о моей работе на мою уверенность в себе и самооценку? Отвечу сразу — нет. Не по­
влияет.
8
Про автора
У меня простой принцип: оценивай мои работы сколько
хочешь, но только после того, как ты сделал все упражнения. Прочитал книгу, сделал упражнения — пиши отзыв.
Мне всегда интересны ваши результаты, и я открыт для
общения.
В этой книге мало готовых ответов на вопросы, но много
того, над чем стоит подумать.
P. S. В следующем предложении я скажу полную правду.
В предыдущей фразе я соврал. Два предложения до этого
могут иметь разные толкования в зависимости от времени
суток.
9
Вступительные слова
И несколько слов об этой книге
Самое тяжёлое в моей ипостаси писателя — это делать свои
новые книги лучше, чем предыдущие. Надо же развиваться,
духовно расти, иначе кирдык.
Но до этого я написал «Успех, или позитивный образ мышления». Вы знаете, эту книгу крайне сложно превзойти,
она не то чтобы шедевр, но находится от шедевра на расстоянии, когда в дело вступают субатомные взаимодействия. Я писал главу за главой, а потом удалял и думал,
как сделать книгу ещё лучше. Долгое время было ощущение, что никак.
Я написал текста больше, чем можно уместить в бумажное
издание, и потом удалил процентов шестьдесят. Чувствовал себя при этом, как Гоголь со вторым томом «Мёртвых
душ».
А в один момент как‑то выдохнул и расслабился. Ведь если
нельзя сделать книгу лучше, то можно сделать вторую
по значимости после лучшей, потеснив десяток других книг.
И работа сразу пошла, и буквы начали легко складываться
в слова, перенося смысл на бумагу.
10
И несколько слов об этой книге
Считайте, что эта книга — главное дополнение к «Успеху»
и изучать их надо вместе. Одна без другой работать будут
гораздо хуже, но вместе они дадут невероятный по силе
синергетический эффект, который выведет вашу производительность на совершенно иной уровень.
О чём же эта книга? Она о том, как перевести мечты
в цели и сделать достижение целей неизбежным. Эта книга о том, как достигать цели без херни*.
Эта книга состоит из трёх частей. В первой я ушёл в философию целеполагания, где рассказываю о том, как ставятся цели, что нам навязывают, где пустое, а что полезное,
говорю про цели на линии времени и, вообще, использую
много важных слов, чтобы донести кучу умных мыслей.
Во второй части я даю вам саму технику постановки цели.
Если у вас мало времени и нужна только суть, мякотка
и крупицы бриллиантовой мудрости, сразу читайте часть
вторую.
Третья часть называется «Техники россыпью», написана
с приветом моему коллеге Сергею Горину. В ней я даю
много разных и интересных техник, связанных с целями,
и рекомендую вам ими поиграться, ибо непонятно, что
вам лично может зайти, а что нет.
Точно так же неотделимой частью книги являются дополнительные упражнения, видеопособия и другие материалы, которые доступны вам совершенно бесплатно после прочтения книги. Ссылку на них вы получите
* hernia — на латыни обозначает «грыжа». Слово не является ругательным
или бранным, оно является латынью.
11
Вступительные слова
на специальном сайте для читателей моих книг, ссылка на
него — в конце этой работы.
Я поставил своей целью в результате работы над книгой
навести порядок с целями у тебя в голове (помочь разобраться, что твоё, а что имплантировано матрицей), дать
тебе понимание в своём жизненном пути и создать у тебя
сильную мотивацию для достижения твоих целей. По результатам работы отпишись мне, поделись своими достижениями.
И помни, успешный человек — это тот, кто достигает
своих целей с разумными затратами ресурсов.
12
И несколько слов об этой книге
Часть 1
.
Цели и особенности
мышления
13
Часть 1. Цели и особенности мышления
Жить — значит жечь себя огнём борьбы, исканий
и тревоги.
Эмиль Верхарн
В этой части книги я поговорю с тобой о том, как и откуда возникают у людей цели, что нам мешает их достигать,
и раскрою тему психологического возраста человека, который успешен. Ибо ребёнок хочет всё и сразу, а взрослый
человек не ноет, а планирует.
Я бы сказал, что эта часть книги скорее философский трактат, чем самоучитель, потому что я могу тебе рассказать,
что и как, но мысль должна дозреть в твоей голове, породить вопросы и мотивацию к изменениям. В конце концов,
человек учится и изменяется только сам, задача учителя —
помочь ему в этом процессе и сократить время, уберегая
от большей части граблей, любовно раскиданных по нашему жизненному пути реальностью с очень забавным
чувством юмора.
Так что читай, думай, веди конспект и записывай в нём
ответы на вопросы, которых я задам тебе очень и очень
много.
14
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст
Глава 1
Пространство целей
и психологический возраст
Чтобы привести в движение все свои силы, чело
веку нужно поместить впереди себя какую‑нибудь
благородную цель, способную его воодушевить.
Жозеф Эрнест Ренан
Эту главу книги я писал самой последней и добавил в книгу,
можно сказать, непосредственно перед печатью. Да, именно
она явилась одной из причин переноса сроков выхода книги, и за это я искренне прошу у тебя прощения. Но текущая
ситуация такова, что я просто вынужден описать некоторые
непродуктивные модели мышления, чтобы рассказать, как
их поменять и в какую сторону. Говорить мы будем в основном про образование.
В чём же главная проблема образования на текущий момент? Тут двойная ситуация.
Первое: стало «модно» учиться и личностно расти. И, кстати,
я всячески одобряю это желание — я много лет писал и говорил о том, что после института требуется актуализировать знания и получать множественное дополнительное образование.
15
Часть 1. Цели и особенности мышления
Например, в программах как института, так и школы нет
обучения навыкам обращения с деньгами (финансовое
планирование и учёт), коммуникативным стратегиям; понятие продаж и сервиса застряло в эпохе развитого коммунизма… Я могу много про это говорить, но дополнительное «навыковое» образование — это то, чем я занимаюсь многие годы, и всячески поддерживаю и приветствую
у студентов желание учиться. Главное, чтобы это было
на пользу человеку и чтобы навыки, которым учится студент, приобретались ради дела и осознанно, а не потому,
что так модно.
Но второй пункт дополняет первый и ситуация становится очень неоднозначной. Дело в том, что учиться приходят
в возрасте чуть больше чем за двадцать (многие начинают
дополнительно образовываться в возрасте примерно двадцати пяти лет). То есть буквально сразу после института или
на первом-втором рабочем месте. Это не было бы проблемой, если бы не зашкаливающее количество инфантилов
в том поколении. У них часто сочетается несочетаемое — например, желание учиться и получать результаты «тут и сразу», желательно дня за три. Или за пару недель.
Это очень детское желание — хотеть всего и сразу. Именно ребёнок хочет быстрых результатов и верит в сказки,
в то время как взрослый хорошо понимает, что для получения чего‑либо нужно поработать и ещё немного подождать. То есть ребёнок хочет машинку на следующей неделе,
а взрослый понимает, что машину надо выбирать и на неё
копить, а потом ещё и содержать. И владение машиной — это
не только признак состоятельности, но ещё и навык решать
проблемы по мере возникновения — машины ломаются,
16
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст
иногда бывают ДТП, и в совсем серьёзных случаях могут
машину, допустим, угнать.
Я не говорю, что это будет,
я просто обращаю твоё внимание, что взрослый человек
все эти риски рассчитывает
и старается предотвратить
проблемы в меру своих возможностей.
Я, как преподаватель с большим опытом, однозначно
могу сказать, что любую стратегию поведения можно «декомпилировать», то есть разбить на навыки, потом научить
человека новым вариантам поведения и в итоге интегрировать — то есть собрать из навыков новую модель поведения.
Но! У человека должно быть желание меняться, а понимание, что результат приходит не сразу, взрослым детям даётся
с большим трудом. На этом желании паразитируют многие:
тут вам и курсы по построению бизнеса за неделю, и обучения продажам за два дня, и работа с целями в формате
«нужно только захотеть и можно в космос полететь».
Откуда растут корни второй ситуации?
Один из неизбежных этапов взросления человека — это осмысление своего «я», нашего «мы» и бунт поколений. То есть
человек должен сформировать/найти свою личную жизненную позицию, определить свою карту эмоциональных ценностей (что ему важно, а что нет), найти единомышленников со схожей картой, вступить в одну социальную группу
17
Часть 1. Цели и особенности мышления
с этими людьми, проверить свои ценности на прочность
в борьбе с «внешними врагами» и повторить раз несколько.
Столько раз, сколько потребуется, чтобы пройти кризисы
взросления и борьбы.
Далеко ходить не надо, вспомните противостояние стиляг
или рокеров восьмидесятых против системы. Панки против
металлистов, массовые драки толкиенистов с гопниками,
тупые и беспощадные «стенка на стенку», «двор на двор»,
«улица на улицу», любера против неформалов и прочая,
и прочая. В каждом поколении был свой протест, свои конфликты и свои герои.
Причём обратите внимание, часто идёт процесс взросления
через «неформальность» — через попытку всё отрицать,
борьбу с убеждениями прошлых поколений и постепенное
встраивание в систему. Я знаю очень много старых готов, которые сейчас владеют фирмами с неплохим доходом и не заставляют своих сотрудников слушать специфическую музыку и находиться по выходным в angst*. Такие же примеры
есть и среди знакомых мне ярых металлистов, участников
тусовки толкиенистов и прочая, и прочая.
У нас прямо по шагам проходит модель принятия неизбежности: отрицание, торг, апатия, принятие. Такой процесс
в целом интересен с точки зрения скорости формирования
личности — годам к двадцати пяти это уже зрелый, взрослый человек, который понимает, что и куда. Может быть,
ему не всё нравится в этом мире, но он точно понимает, что
делать, как жить и куда копать. Навыков может не быть, но
что крутиться надо — знает.
* немецкое описание состояния, сходное с нашим «печаль, тоска и грусть».
18
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст
А теперь посмотрите по сторонам, вот прямо сейчас,
в конце две тысячи десятых. Какие у нас есть неформальные тусовки? Какие ценности они несут? Против чего
борьба? Где массовость и споры с несогласными? Или мы
теперь считаем неформальными объединениями толпы
подписчиков разных блогеров, выступающих друг против
друга с невероятными по своей системности аргументами
в стиле «ты хуй»?
Как такое общение помогает воспитывать важнейший
мужской навык, который называется «отвечай за базар
или получай мое мнение себе в лицо»? Как это влияет
на силу воли, целеустремлённость, умение отстаивать свои
позиции (убеждения), умение решать сложные задачи, которые подкидывает жизнь? Как это помогает развивать
навык поведения внутри реальных конфликтов, в конце
концов?
Своим студентам, когда они мне задают вопросы, я адресую уточняющий вопрос: «Как глубоко ты хочешь копнуть»? В этой книге я стремлюсь избежать исследования
черепах до самого низа, поэтому сейчас мы копнём ещё
на один уровень и перейдём от исследования поведения
и философии к описанию реальных ситуаций и того, что
и как делать в таких случаях.
Может быть, ты обращал внимание, что во многих ранних культурах (да хоть индейцев северной или, там, южной Америки) была традиция инициации мужчины —
посвящение в воины и охотники. К этому обряду долго
готовились, тренировались, потом проходило реальное
испытание, в котором самые бестолковые отправлялись
19
Часть 1. Цели и особенности мышления
к праотцам напрямую, избавляя своё племя от генетически неполноценного потомства.
У всех «профессий» в примитивном строе есть традиция
инициации. У шаманов, ремесленников, даже у женщин.
Эта инициация делает человека взрослым, это водораздел
и чёткий переход в мир ответственности и жизни ради других людей. Охотник добывает другим людям еду, кузнец делает другим людям инструменты, женщина создаёт другим
людям новых людей, пищу и комфорт.
Инициация делает людей взрослыми в любом биологическом возрасте. Если почитать книги, то случаев командования тысячами людей в возрасте лет эдак шестнадцати —
даже не десятки и сотни, их гораздо больше. Или можно
обратить внимание, что во время войны люди очень рано
взрослеют — почитайте мемуары ветеранов Второй мировой войны, которые пошли на фронт или в партизаны
в возрасте нынешних школьников. Современные школьники умеют инстаграмить и ныть, а эти люди к их возрасту
умели убивать врагов и имели боевые награды. Совсем
не одно и то же.
Хорошо, надеюсь, я достаточно обрисовал ситуацию, теперь
давай подумаем вместе, какие бывают проблемы у взрослых
возрастом детей и какие бывают решения этих проблем.
В этой главе мы с тобой будем говорить про задержки в развитии взросления у людей возрастом 25—35 лет. Вы спросите меня, почему именно про них? Я отвечу: ну, тут всё
индивидуально, но, по моим личным наблюдениям, пик
симптоматики приходится на этот возраст. Те, кто моложе,
сейчас пока ещё совсем дети, от них особенно не ждёшь
20
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст
взвешенного взгляда на реальность. А те, кто взрослее, они
уже из «нашего» поколения и помнят про то, что либо сам,
либо никак. Никто, кроме нас, короче.
Задержка в развитии в нашем случае — это не заболевание
головного мозга, это именно старый добрый инфантилизм.
Который рождает совершенно не детские проблемы, как
ни странно. И сегодня я хочу поговорить про инфантилизм
и тренерский взгляд на него с точки зрения обучения.
Как вы уже, наверное, знаете, я в обучении людей работаю
бо́льшую часть своей сознательной жизни — ажно с прошлого столетия, и наступивший в крайнее время перекос виден
всё более отчётливо. Об этом я и хочу поговорить — какие
признаки нам, как тренерам, говорят, что перед нами человек с «психологическим возрастом» лет эдак семи.
Вы спросите меня, а в чём проблема? Неужели нельзя в биологические тридцать лет любить гироскутеры, вейпить
где законом не запрещено, ходить по выходным с жёлтой
уточкой и, вместо решения проблем, устраивать истерики
в твиттере? Можно, конечно. Проблема только в том, что
инфантилизм ведёт к трём основным проблемам:
1. Вы не построите «взрослые» отношения в браке.
2. Вы никогда не займёте «отеческую» роль в бизнесе — то
есть руководитель с высоким уровнем ответственности.
3. Вы всегда будете выбирать развлечения вместо развития.
То есть фактически вы никогда не достигнете хоть сколько‑нибудь приемлемого уровня самореализации и, как следствие, высокого уровня жизни. У вас всегда будут недолгие
отношения с такими же девочками-детьми (а они ищут
21
Часть 1. Цели и особенности мышления
не спутника-ребёнка, а спутника-отца), и работать вы будете
над стартапом в коворкинге на творческой работе, которая
должна, по вашему мнению, оправдывать вечные истерики
и проёбы всего, чего только можно.
Причём отношения формата «ребёнок — ребёнок» не такие
страшные, как отношения «ребёнок — мама», когда у парня
женщина намного старше и удушающими объятиями загоняет парня так глубоко под каблук, что про то, чтобы быть
мужчиной, он забывает очень надолго — искалеченная психика и раздавленные мечты (вместе с его яйцами) становятся неотвратимыми.
Про форматы отношений можно очень долго говорить,
но книга совсем не про это. Давай рассмотрим типичные
проблемы мышления инфантилов и разберёмся, что с этим
делать в будущем. Прошу обратить твоё пристальное внимание, что тут встречаются иногда совсем взаимоисключающие пункты. Это не значит, что я себе противоречу или каждая проблема является установленным диагнозом (несмотря на то, что у меня сертификация, как судебного эксперта
по психологии). Тут, скорее, надо смотреть на конкретные
вещи, которые могут встречаться у тебя, и на рекомендации, что с этим делать.
Мой достаточно продолжительный тренерский опыт говорит
мне, что девяносто девять процентов стратегий мышления
из этой главы встречается у молодых людей до двадцати пяти
лет примерно в количестве от пяти и выше одновременно.
Не все сразу, но как‑то так. Так что прежде, чем читать книгу
и работать по программам мышления «стариков», надо посмотреть, готов ли твой мозг меняться.
22
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст
§ 1.1. Внешняя референтность успешности
Во-первых, не делай ничего без причины и цели.
Во-вторых, не делай ничего, что бы не клонилось
на пользу обществу.
Марк Аврелий
Проблема: все заслуги должны и обязаны быть продемонстрированы на публике, в социальных сетях и максимально широко освещаться. Наш персонаж страстно желает
похвалы и признания за каждое «взрослое» и самостоя­
тельное действие. Высшее достижение — страница про тебя
в Википедии*. Желание попасть в телевизор и получить
свои пятнадцать минут славы уже само по себе является
мотивом манипулирования. Так же характерна жизнь ради
ярких фотографий в инстаграме и видеоблогинг на ютубе
(опять же, для вызова зависти и, как следствие, обсуждения
своей персоны на публике).
Решение: у этой задачи существует только одно решение, которое является, на мой взгляд,
верным и исчерпывающим,
а именно: полностью исключить потребление информации
из СМИ, то есть не смотреть
телевизор, не слушать в машине радио, не читать до обеда советских и каких‑либо ещё газет.
В моей книге «Успех» я анализировал работу со СМИ через
* блин, я написал двенадцать книг, сделал сотни тренингов, воспитал более
ста тысяч студентов, а у меня такой страницы нет. Что я делаю не так?
23
Часть 1. Цели и особенности мышления
призму пользы. Так вот, пользы от просмотра СМИ никакой
нет, почти все СМИ Российской Федерации активно закидывают в наш мозг новости, приправленные изрядной долей
негативной информации: где‑то кого‑то убили, какая‑то нездоровая движуха происходит, налоги повышают и так далее, так далее.
Второй аспект работы со СМИ связан с тем, что глянцевые журналы, либо какие‑нибудь интернет-издания, либо
блогеры в ютубе активно продвигают то, за что им платят
деньги. Совершенной реальностью стали призывы в стиле
«пользуйся такими‑то марками часов, носи такую‑то одежду,
потребляй такой‑то сорт алкоголя — и в жизни ждёт тебя
успех». Как только ты убираешь у себя из головы вот такую
внешнюю референтность общества потребления, ты сразу
начинаешь смотреть на все попытки через призму «цели
и средства».
Помни: всё, что ты покупаешь, должно вести тебя
к какой‑то цели, то есть быть инструментом для созидательной деятельности. Если ты покупаешь вещь для того,
чтобы произвести на кого‑то впечатление, то это не твоя
цель, это внешняя, навязанная цель, закинутая тебе в голову товарищами маркетологами, которые за свою работу
получают кучу денег.
Как только ты начинаешь все свои покупки планировать,
как только ты начинаешь смотреть, что тебе это даёт, как
только ты начинаешь считать, как только ты начинаешь думать, весь флёр наносного потребления, который закидывается тебе СМИ, со временем исчезает. Помни, что внешний фокус референтности от СМИ полностью замещается
24
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст
умением думать. Чем меньше думаешь своей головой, тем
больше на тебя влияет СМИ, обратное тоже верно.
§ 1.2. Горизонт планирования золотой рыбки
Когда атакуешь небеса, надо брать на прицел
самого бога!
Эжен Де Растиньяк
Проблема: минимальный горизонт планирования. Нет в голове планов не то что на три года, даже на половину года.
Планы делаются под однозначные показатели — например,
«сдать сессию». Ни о каком выборе профессии по анализу
рынка (учиться тому, что сделает тебя профессионалом через шесть лет) речи не идёт. В связи с постоянным ускорением ритма жизни будущее кажется отдалённым. И чёрт с ним,
что отдалённым — будущее пугает, поэтому «смотреть»
в него опасаются.
Чисто детское поведение: если спрятать голову под одеяло,
кажется, что стал невидимкой и твои проблемы тоже исчезли. Главная пугающая часть планирования будущего — это
неуверенность в своих силах, профессионализме и выполнении планов.
Решение: планировать своё будущее на этапе стратегических горизонтов, а именно: мы прописываем свои цели
на 10 лет, на 5 лет, на несколько лет вперёд и смотрим, как
наши ежедневные действия ведут или не ведут нас к достижению этих глобальных стратегических целей.
В идеале, конечно же, научиться прописывать цели
на всю свою жизнь. Но для этого потребуется отдельный
25
Часть 1. Цели и особенности мышления
комплексный навык. Мои студенты обычно тренируются
в написании годового плана, об этом мы чуть позже поговорим на страницах этой книги. Но годовой план надо прописывать именно понедельно, то есть ты должен понимать,
что конкретно каждую неделю из следующих 52 ты будешь
делать. А потом широкими мазками мы прописываем план
на горизонте 10 лет и сводим все эти планы в систему целей.
Об этом как раз у нас будет отдельная глава, которая называется «Система целей».
§ 1.3. Чрезмерное влияние средств
мозгового истощения
Моя цель очень проста. Я хочу понимать вселен
ную, почему она устроена так, как устроена, и за
чем мы здесь.
Стивен Хокинг
Проблема: как я уже писал выше, у нашего персонажа
сильный фокус внимания на мнение окружающих и на потребность в признании. Поэтому наш герой как никогда
подвержен мейнстриму из СМИ и других массовых источников информации. Если сейчас модно ходить в брюках
с подворотами, он будет делать именно так. Вошли в моду
клетчатые рубашки? Срочно надо купить парочку. Самое
странное, что сейчас очень мало ярко выраженных субкультур, как лет пятнадцать назад, когда по улицам ходили
рокеры, панки, металлисты, толкиенисты и хиппи. И ещё
пара десятков разновидностей. Вместо понимания ценности собственной исключительности, то есть мыслеформы
«я не такой, как все», идёт смена этой важной установки
на коллективное сознание, похожесть и одинаковость.
26
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст
Решение: решение этой задачи очень похоже на решение
задачи в первом параграфе. Ты должен учиться планировать через горизонт событий, то есть на пять или десять
лет вперёд. И ты понимаешь: то, что ты сейчас несколько
месяцев трудишься на этой работе за маленькую зарплату, это не адский трэш, это не значит, что ты неудачник,
а значит, что ты учишься и развиваешься.
То есть нет никакого оскорбления твоей личности в том,
что ты на один-два года устраиваешься на работу к уважаемому бизнесмену «помогайкой» — кофе носить, готовить
речи, слушать его бизнес-планы, задавать ему глупые вопросы, даже если это будет стоить реально дёшево в эквиваленте твоей заработной платы. Дело в том, что, когда
ты учишься, помогая уважаемому человеку, ходишь у него
падаваном, ты перенимаешь его стратегию мышления,
а уважаемый человек почти всегда обладает стратегией
мышления поступательного успеха и некими навыками
планирования, моделировать которые у себя очень важно
для твоего будущего.
27
Часть 1. Цели и особенности мышления
§ 1.4. Повреждена поступательная модель
достижения успеха
Моя цель — сделаться человеком. Коли я преуспею
в этом, я преуспею во всём.
Джеймс Абрам Гарфилд
Проблема: отсутствует в голове понимание связи «Успех
равно постоянное длительное развитие». В данном случае
возьмём такую область жизненного успеха, как достижение
высот профессии. Во времена моего становления как тренера было понятно: пару лет работаем стажёром (я отработал
у Галины Яковенко, провёл несколько мелких тренингов),
идём на тренерский курс, сертифицируемся, затем года четыре нарабатывать «налёт», потом ещё один курс, продолжать вечно. Лет через семь мои навыки стали приемлемыми,
лет через двенадцать меня, как тренера, в работе на аудиторию поразить уже сложно — я освоил все стили, которые можно. Но предпочитаю свой, личный. Таким образом,
от чайника до уровня признанного эксперта я прошёл лет
за десять. В моей команде этот путь новые тренеры проходят
за четыре-пять лет — мне понятно, что ускорить в процессе.
C другой стороны, сейчас интернет полон современными
историями Золушки — историями о том, как люди придумали идею, открыли стартап, получили половину миллиона
долларов США и уехали в эти самые США работать дальше
(ради ехидства скажу, что этих денег команде в Штатах хватит месяца на три). Или о том, как человек что‑то где‑то
вот так вот придумал и за углом ждал его оглушительный
успех, сотни интервью в СМИ, вечная слава, и теперь ходит
он по улице, увешанный по макушку лайками и закиданный
нижним бельём фотомоделей.
28
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст
Получается двойная обратная связь: с одной
стороны страх будущего
(о чём я уже писал), с другой — демотивация в части работы и ожидание
чуда, которое обязательно произойдёт (или нет).
И получается забавная
«петрушка» — новой модели у нового поколения нет,
а старую уже отвергли. И получается жизнь между будущим
и возможностями в реальности бездействия.
Решение: ты будешь смеяться, но корнем решения будет
планирование своего профессионального роста. Начнём
с того, что человеческая психика очень пластична и постановка целей нас может как мотивировать, так и демотивировать. Последнее происходит тогда, когда человек ставит
себе настолько глобальные цели, что ему просто пережигает
предохранители в голове.
Приведу пример. Допустим, ты трудишься на работе и получаешь оклад в пятьдесят тысяч (просто для аргумента). Весь
интернет полон историями о том, как какой‑то парень резко разбогател и в одночасье стал миллионером. Ты для себя
говоришь: «Молодец какой!» — и планируешь, как выйти
на доход в восемьдесят в месяц. Да, после таких фантастических историй это может фрустрировать, но у этой задачи
есть один неоспоримый плюс — она для тебя реальна. Твоя
психика понимает, что это возможно, мало того, ты понимаешь, куда такие деньги деть и зачем они тебе нужны.
29
Часть 1. Цели и особенности мышления
Потом, на уровне восьмидесяти, ты планируешь, как выйти на сто двадцать, потом — на 150, 200, 250, 300 и далее
со всеми остановками. В этом тебе очень сильно поможет
моя техника вычитания, которая тоже есть в этой книге.
У такого подхода есть главный плюс — он воспитывает поступательный рост, планирование шаг за шагом, причём на горизонте в пару лет. Сразу хочу сказать, что на каждый новый
уровень у тебя может уйти до полугода — ну и пусть. За тройку лет ты вырастешь на шесть ступеней, в то время как остальные будут с маниакальным упорством шимпанзе в брачный
период метаться в поисках очередной волшебной таблетки.
Перевожу на язык цифр: за время, сопоставимое с обучением в институте (шесть лет), ты можешь сделать двенадцать
осознанных и просчитанных шагов по социальной лестнице
успеха. С первоначальных пятидесяти ты спокойно выйдешь
на уровень очень крепкого профи в своём деле с ежемесячным доходом от полумиллиона до миллиона в месяц. Это
не шутки, я учил таких людей, у них получалось, есть множество примеров.
§ 1.5. Чрезмерная опека и слишком много любви
Полагаю, это и есть взросление: держащие тебя
нити отпадают, и приходится стоять на соб
ственных ногах.
Алан Бредли
Проблема: инфантилизм, как популярная стратегия современного общества, в первую очередь связан с очень забавной парадигмой: зачем взрослеть, если взрослеть не требуется? Например, зачем учиться зарабатывать деньги
30
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст
самостоятельно и планировать расходы и доходы, если родители всегда дают денег примерно сколько надо, а после
истерики — накидывают ещё пятнадцать процентов за вредность? Зачем обеспечивать себя жильём, если есть комната или родители снимают квартиру? Зачем подрабатывать
по вечерам после института, если в семье приличный достаток и можно просто посвятить себя компьютерным играм
или посидеть с духовно развитыми единомышленниками
в антикафе и поиграть в настольные игры?
Зачем быть самостоятельным, если родители решают все
твои проблемы? От слова «совсем»? Тебе есть где жить, есть
что кушать, есть деньги на карманные расходы, современная техника «для творчества», окружающие выполняют твои
капризы и так далее и тому подобное… Или, в случае родительских отношений в браке, функцию родителя выполняет,
допустим, муж, тогда зачем взрослеть девочке?
Чрезмерная любовь заключается в том, что детей постоянно
опекают, лишая их самостоятельности, делая человеку мину
замедленного действия в будущем — рано или поздно родителей не станет, и какой адаптационный ад ждет нашего героя?
Самая адская и жестяная жесть во всём этом заключается
в том, что молодые люди не приобретают и не имеют навыков самостоятельного принятия решений и ответственного
отношения к этим решениям. Если я хотел бы ноутбук двадцать лет назад, я бы сначала решил, для чего он мне, потом
оценил финансовые возможности, потом подкопил и купил.
А что у наших героев? Он увидел, что ноутбук с грушей —
это круто и признак элиты, и поставил свою «хотелку» перед
кошельком родителей. Всё, выполнено.
31
Часть 1. Цели и особенности мышления
Мартышка видит, мартышка хочет, мартышка истерит, мартышка получает.
Решение: я эту задачу решаю чаще всего на своих тренингах,
и техника, которую я использую, называется «перерезать
пуповину». Основная задача техники — воспитать самостоятельность и довести до приемлемого уровня личную ответственность за свою жизнь и своё будущее. Как это делать?
Очень просто. Взяли и уехали в другой город, желательно
на расстояние не менее тысячи километров от родителей,
и начали жить самостоятельно.
Человек ежедневно принимает решения. Смотри, в Соединённых Штатах Америки есть традиция: когда студенты
поступают в колледж, первый год они живут в общежитии
и не имеют права на использование машины, то есть они
полностью погружаются в атмосферу первокурсников. Да,
они бухают, да, они тусят, да, они валяют дурака, но они также при этом учатся самостоятельно планировать своё время.
32
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст
То есть считают, когда им нужно постирать одежду, когда
приготовить еду и как распланировать свой бюджет, чтобы
хватило на поход в кафе. Они учатся постоянным коммуникациям со сверстниками, они заводят себе друзей и они
выползают из‑под маминой юбки. В Москве то же самое: ты
можешь поехать учиться в Питер, начать жить в общежитии
или снимать квартиру.
Ну да, родители тебе будут каким‑то образом помогать
деньгами, это совершенно нормально, но при этом ты начинаешь быть самостоятельным. Ежедневно. Ты начинаешь
готовить себе завтраки по утрам, ты начинаешь гладить
себе рубашки, ты понимаешь, что для того, чтобы позвать
девочку домой, в этой квартире надо убраться. Ты учишься
коммуницировать с друзьями, учишься заводить социальные связи, быть самостоятельным. Это самый важный навык
для взрослого успешного мужчины.
§ 1.6. Распыление внимания
Первейший закон успеха — концентрация; направ
ление всей энергии к единой точке и движение
в точности к цели, не оглядываясь по сторонам —
ни направо, ни налево.
Уильям Мэтьюз
Проблема: расфокусированное, непостоянное, фрагментированное внимание. Следующий факт ни разу не шутка, и он
вводит меня в реальный ужас. Так вот, среднее время фиксации
внимания на одном объекте у инфантилов — восемь секунд.
Что это значит в реальной жизни? Им сложно прочитать текст
и вникнуть в него, особенно если этот текст представляет
33
Часть 1. Цели и особенности мышления
собой несколько полновесных страниц, тем более нормальную книгу. Внимание постоянно переключается и находится
в поиске новой, обрывочной и фрагментарной информации.
Как там было в одном старом анекдоте: «Заседание клуба
людей, страдающих расстройством внимания, переносится
на… ух ты, радуга!»
Обратите внимание, я не говорю, что наш герой не способен информацию потреблять и усваивать. Способен. Просто
делается это чрезвычайно мелкими порциями, по зёрнышку — причём зёрнышко там, кусочек сям. В итоге в голове
появляется каша из несвязанных и фрагментированных данных, то есть, вместо глубокого знания темы, идёт мешанина
из поверхностных и обрывочных фактов.
Хуже всего, что это дополняется языком общения, который
предполагает не логическое обдумывание текста, а визуальный язык: эмоджи, смайлики, картинки, гифки и так далее.
Как первичное следствие, вместо чтения статей, предпочтение отдаётся видеороликам, ибо так потреблять информацию можно без усилий — там и переключение внимания,
и графика и так далее. Все эти визуальные символы уже начинают заменять текст, а не дополнять его. Скоро вернёмся
к наскальной живописи. Снова.
Решение: к счастью, в этой задаче есть несколько типовых решений, которые очень хорошо проверены, обкатаны
и дают высокий результат.
Первый вариант — это использовать для работы приложения, которые блокируют всё, кроме рабочего пространства.
Одно из таких приложений называется Stay Focused, то есть
34
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст
если ты пишешь, например,
текст, то это приложение блокирует тебе браузер, всякие
mp3‑плееры и всё остальное;
только ты и только текст на
то время, которое ты себе поставишь.
Второй вариант решения — это
тренировка внимательности.
У меня на моём ютуб-канале
есть специальное видео, где я описываю технику, которая
позволяет тренировать фокусирование внимания. Оно будет доступно тебе по ссылке в конце книги, где есть ссылка
на секретный сайт, на котором я подготовил специальные
комплекты материалов для моих студентов. Там эта техника
выложена на видео, и я думаю, что она тебе будет довольно
полезна просто для изучения.
Третья часть работы над фокусировкой внимания — это
рефлексия. Примеры рефлексии — это когда ты прочитал
книгу и пишешь по этой книге какой‑нибудь конспект,
а если это научная работа — делаешь по этой работе своё
резюме. Точно так же сам для себя делаешь рецензию, если
это художественная книга. Точно так же делаешь рецензию
на просмотренное кино или каким‑либо образом пересматриваешь свой опыт, концентрируясь на этом опыте и записывая в текст самое важное из того, что ты узнал. Пример
очень важный, очень хороший и в рамках этой книги я бы
тебе советовал прямо сейчас начинать вести конспект того,
что ты в ней для себя открыл. Таким образом, ты начинаешь
тренироваться прямо здесь и сейчас.
35
Часть 1. Цели и особенности мышления
§ 1.7. Полный онлайн
— Где моя реальность?
— Там, где кончается мечта.
Конец Евангелиона
Проблема: современный ребёнок приучается к гаджетам
примерно в полтора года. Ведь это так удобно — вместо того,
чтобы учить ребенка, заниматься педагогикой, решать с ним
задачи, ему можно подсунуть планшет с мультиками, пусть
смотрит. Вопрос, какие модели поведения формируют эти самые мультики, родителями, похоже, совсем не поднимается,
для них главное, что ребёнок «не мешает». Лично мне всегда
непонятно желание заводить детей, которые не мешают —
по мне, так не бывает вообще никогда. Это ребёнок, он тусит
кругами, ему интересно совершенно всё в окружающем мире.
К семи-восьми годам у ребёнка уже есть смартфон, на котором куча игр. Я в таком возрасте занимался резьбой по дереву, выжиганием и агрофитнесом у бабушки. Мне кажется, умение работать с железом и деревом немного полезнее,
чем покупать за настоящие рубли игрушечные бриллианты.
Я не хочу говорить, что я против игр, я считаю, что игры
должны быть ратификацией за достижения, а не целью ежедневного проведения времени.
И что мы получаем во взрослом возрасте, ну, то есть биологическом взрослом возрасте — лет в шестнадцать? Наш
герой бо́льшую часть своей жизни общался с гаджетами
и учился у гаджетов. Как бы это ни походило на теорию вселенского заговора скайнета, но гаджеты заменили ребёнку отца и мать, онлайн стал его другом, а приложения —
продолжением нервной системы. Лишение этого богатства
36
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст
будет рождать самую настоящую ломку, сигнализирующую
о тяжелейшей зависимости.
Получается, что онлайн — главное измерение реальности,
процессы в нём имеют большее значение, чем сама реальность. Как следствие, сеть — это главный и единственный
источник получения информации (и это при отсутствии навыка критично информацию воспринимать), это тренды,
которые сменяются по пять раз на неделе, это примеры для
подражания, которые вообще не понятно, что и как всовывают в голову — но там много лайков, значит, это модно,
значит, это в тренде, значит, я хочу так же.
Старшее поколение не имеет такой ценности, как вросший
в руку смартфон, поэтому общение с ним идёт на разных языках, мало того, часто идёт непонимание современных трендсеттеров, что воспринимается
как критика, и продолжается разрыв связи между поколениями.
Решение: у этой проблемы,
у этой особенности мышления
есть несколько решений. И одно
из них взято у наших уважаемых
евреев, у которых есть практика
шабата, когда от захода солнца
в пятницу до захода солнца в субботу запрещается делать любую
созидательную работу, то есть
сидеть в интернете, пользоваться смартфонами и так далее,
и так далее, и так далее.
37
Часть 1. Цели и особенности мышления
Они даже кнопку вызова лифта не нажимают и ходят пешком. Попробуй взять себе один день, когда ты не пользуешься никакими гаджетами полностью, то есть совсем.
Оставляешь дома телефон, читаешь только бумажные
книги, ходишь в кино. Ты занимаешься тем, что, в принципе, делали наши уважаемые мыслители 19 века, когда
интернета не было. Они ходили в театр, они обсуждали
с людьми какие‑то важные вещи, у них были клубы по интересам (они же назывались салоны). Всё это помогает
тебе не только отвлечься от интернета и всего остального,
но также при этом помогает тебе развивать навыки социализации.
§ 1.8. Работа — это кино с кальяном
Краудфандинга не хватает даже на дауншифтинг.
Виктор Пелевин
Проблема: инфантил не любит работать в современном,
традиционном понимании. Это когда идёт рутина, решение
проблем, иногда стресс, редко — форс-мажор, но это развивает навык психологической адаптации и, как следствие,
делает человека пригодным к карьерному росту.
Инфантил не понимает порядок обучения и образования, он
не понимает, что работа — это оплата его навыков фирмой,
которой он эти самые навыки в аренду и сдаёт. Вместо выполнения обязательств, он любит начать работу, понять, что
не справляется, и исчезнуть, думая, что проблема решится
сама собой. Больше всего такую стратегию поведения любят
удалённые работники. Как вы думаете, почему?
38
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст
Удалённая работа — это не работа, а просто мечта для инфантила. Свободный график, можно сильно не напрягаться
с режимом дня, капают деньги. То есть идеальная работа —
это действия, приносящие доход, не напрягающие и отнимающие минимум времени. Да-да, все эти SEO, SMM и настройка таргета в «контактике» сюда отлично вписываются.
Никакого понимания слова «карьера» или понятия «престижная работа с социальным пакетом». По фигу — главное,
чтобы в моменте было хорошо.
Этот пункт отлично дополняется пунктами про планирование и карьерную лестницу, описанными выше.
Решение: решение этой задачи тоже достаточно простое.
Привыкай внедрять себе в голову практику челленджей,
то есть когда ты решаешь тяжёлые, максимально сложные
для тебя задачи и при этом ты задействуешь все свои навыки,
39
Часть 1. Цели и особенности мышления
ресурсы и возможности и получаешь хороший результат.
То есть, когда ты ставишь себе действительно классную задачу, которая даёт тебе очень много, ты мобилизуешься, ты
напрягаешься, но при этом у тебя есть здоровое удовлетворение от того, что ты этого добился, что ты этого достиг.
В тебе есть чувство гордости и ты, таким образом, становишься мужчиной, как бы странно это ни звучало, потому
что я до сих пор считаю, что внутреннее состояние мужчины — это совокупность всех его побед за всю его жизнь.
Главу из моей книги про челленджи ты получишь в комплекте материалов, которые идут с книгой (надо зайти на специальный секретный сайт для своих, ссылка в конце книги).
§ 1.9. Упражнение на рефлексию
Внимательно, с конспектом, прочитай все параграфы главы. Напиши, какие модели поведения встречаются у тебя
в реальной жизни, в процессе работы и планирования будущего.
На основании примеров решений пропиши, как и какую
стратегию ты будешь использовать в будущем, чтобы поменять поведение в сторону модели достижения целей.
Что из прописанного ты можешь сделать в ближайшую неделю?
Что ты можешь внести в свой ежедневник, как ежедневные
рутины?
Что можешь сделать прямо сегодня?
Какие мысли ты записал в конспект этой книги по результатам прочтения этой главы?
40
Глава 2. Внутренние «демоны»
Глава 2
Внутренние «демоны»
— А расскажи поподробнее про рамку цели?
— Ваша сущность — это сгусток энергии высокой
плотности, который, пролетая через материю,
создаёт силой своего намерения материальный
мир, который вас окружает.
— А попроще?
— Вам нужны не деньги, а то, что вы хотите
на них купить.
Из разговоров со студентами на перерыве
В этой главе мы разберём очень важные вещи с точки зрения мышления. Напоминаю, что именно мышление влияет
на наше поведение и, как следствие — на наши решения
буквально каждый день. «Не то» мышление в итоге может очень существенно затормозить процесс достижения
целей. Но, что гораздо хуже, наши демоны могут внести
просто невероятную сумятицу и в сам процесс постановки целей. Ибо неверная, «не та» цель — она становится
буквально недостижимой, что рождает незавершённые
гештальты, то есть «отжирает» у нас внутренние ресурсы
и очень сильно уменьшает производительность нашего
внутреннего компьютера.
41
Часть 1. Цели и особенности мышления
Отдельно хочу обратить твоё внимание на разницу с прошлой главой. В прошлой главе мы рассматривали с тобой
стратегии взросления — то есть более глобальные вещи.
В этой главе мы рассмотрим убеждения, которые более локальны. То есть установки мышления можно назвать стратегическими вещами, а демоны больше относятся к тактике.
Так что к вопросу наших демонов тоже надо подойти со всей
пролетарской серьёзностью.
Настало время перейти непосредственно к теме этой главы.
Что же такое «демоны» и почему им посвящено так много
текста в книге про работу с пространством целей?* Ответов
несколько, и я постараюсь до тебя донести важность каждого пункта.
Для полного понимания картины давай представим человека, который стоит себе спокойно, а к нему привязано несколько резиновых лент. Часть лент тянет вперёд, создавая
силу движения вперёд или мотивацию к светлому будущему.
Часть лент тянет назад и создаёт противодействие, оставляя
человека на месте, создавая мотивацию к тому, чтобы всё
оставалось как есть. Для простоты давай называть их мотивацией целей и мотивацией демонов. Легко понять, что,
если сила целей меньше силы демонов, движения вперёд не
будет — скорее, назад, или человек останется на месте, никуда не двигаясь.
Демонами мы называем внутренние установки человека, которые мешают достижению целей, мешают двигаться к достижению целей. Это совокупность страхов, мыслительных
* есть старая шутка: в чём разница между ангелами и демонами? Она при
мерно такая же, как между террористами и борцами за свободу.
42
Глава 2. Внутренние «демоны»
установок, влияние социальной матрицы, другими словами — наши убеждения.
А теперь представь, что ты начинаешь постепенно скидывать ленты, тянущие назад, и тогда у тебя появляется
мотивация к развитию и тебе ничего не мешает рвать реальность. Легко понять, что чем больше демонов ты проработаешь, тем больше ты будешь достигать целей. Плохая
новость заключается в том, что проработать всех демонов
одним моментом очень сложно, для работы над собой потребуется много времени и усилий. Хорошая новость заключается в том, что понимание проблемы — первый шаг
на пути её решения, и сейчас мы рассмотрим типичные
убеждения людей, которые ставят себе цели и почему‑то
у них не очень получается.
§ 2.1. Ожидание быстрых результатов
Скажите людям, что на небесах есть невидимый
мужик, который создал Вселенную — и подавляю
щее большинство вам поверит. Скажите им, что
краска ещё не просохла — и они просто обязаны
дотронуться, чтобы убедиться лично.
Джордж Карлин
Я очень люблю в почте читать папку «спам». Честное слово. А знаешь почему? Там очень оперативно показывается,
на что ещё можно поймать среднего посетителя интернета. Среди всех этих впихиваний троянов, казино, предложений покупать комбикорм под видом добавок для похудения, стать гомосексуалистом (это сейчас модно), спасти
очередную сомалийскую принцессу лидируют — как всегда,
43
Часть 1. Цели и особенности мышления
уже на протяжении лет эдак пятнадцати — предложения быстрых заработков.
Ты посмотри по сторонам: кроме авторов спама, на этом
кормятся всевозможные учителя различного уровня пахучести. Всякие тренинги — простите меня, коллеги! — с названиями типа «Быстрые деньги в интернете — как начать зарабатывать от пяти тысяч в день уже через две недели!». Имя
таким тренерам — легион, и тренингов таких десятки. В чём
проблема, спросишь ты? О, дело совсем не в тренингах.
Я тут немного издалека начну. Средний (опять это слово, но
что поделать) офисный сотрудник со средним нищенским
доходом в тридцать тысяч рублей и средней отвратительной
квалификацией отличается одним типом мышления. Он называется «горизонт планирования». Краткосрочное планирование у такого персонажа уходит в категорию ближайшей пятницы. Это время, когда можно отключить мозг избыточным приёмом этанола и всё забыть до понедельника,
который это существо не любит по причине хронического
похмелья и возврата на ненавистную работу.
Чтобы что‑то продать этому существу, нужно пообещать результат в измеримых для него параметрах. Например, дветри пятницы, потому что на большее его разума не хватает,
ибо считать он умеет, как типичный мифический сказочный
каменный тролль — один, два, много, много один, много
два, много-много…
К сожалению, большинство клиентов на рынке именно
из категории «туповат, верит телевизору, целей нет, ожирение, пивной алкоголизм, любит футбол и верит в чудо».
Именно таким можно за пару сотен продать книгу о том,
44
Глава 2. Внутренние «демоны»
как накачать пресс в шесть кубиков (хотя физиологически
их восемь), как стокилограммовой самке стать стройной
к лету за три недели, как сесть на шпагат за три дня; продать видеотренинг о том, как вырубать на улице с одного
удара и прочая, и прочая.
Причём обращу твоё внимание на то, что хороший нутрициолог сделает из ста килограммов шестьдесят за полгода.
Но это же полгода! То есть очень долго, и такие сроки не помещаются в голове. И столько постоянной работы! И видимых результатов сразу нет. Проще самой себе поверить, что
можно съесть бычьего цепня и счастье произойдёт само
по себе, без усилий и за пару недель. Серьёзно. Это продают.
Мало того, это покупают!!! Люди, лучше бы вы себе трансплантацию мозга купили, чем бычьего цепня.
Я, как тренер с опытом работы с десятками тысяч студентов,
авторитетно заявляю следующее: результаты быстрые бывают, но это если мы немного модернизируем треугольник
Карпмана. Грубо говоря, цели можно достигнуть по трём параметрам: потратив значительное время, приложив значительные усилия
и заплатив кучу денег. Выбери два любых параметра на своё усмотрение —
и да, добро пожаловать
в реальный мир!
Вы знаете, в мире бизнеса
и достижения целей как
нельзя лучше работает
45
Часть 1. Цели и особенности мышления
следующая поговорка: «Чтобы получить ребёнка, нужна
женщина и девять месяцев времени. Девять женщин никак
не повлияют на срок сдачи проекта».
В заключение параграфа могу сказать тебе одно: быстрые
результаты обычно сопутствуют очень недалёкому мозгу
и сопровождаются невероятной жадностью. То есть, заметив одну характеристику, будь уверен — рядом болтаются
ещё две сестры. В мире достижений принято отдавать, чтобы получать, не скупиться на ресурсы для достижения целей
(я не говорю переплачивать) и совершенно точно требуется
хорошо пошуршать междуушной мышцей. Кстати, для последнего пункта мной разработан комплект упражнений
под названием «нейробика» — он придёт к тебе на почту
после регистрации на нашем секретном сайте.
§ 2.2. Исчезновение веры в себя
Относительно возраста капрала трудно было
сказать что‑то определённое. Но судя по его ци
низму и общей усталости от мира — качеств,
кислотой разъедающих человеческую личность, —
Шноббсу было не меньше семи тысяч лет.
Терри Пратчетт
Люблю ситуации, в которых люди опускают руки, чего
уж греха таить. Прям вижу типовую ситуацию (диалог приблизительный, но повторяется регулярно):
Боец, чего сидишь? День сам по себе дерьмом не станет!
Я ничего не хочу.
Давай проверим. Жить хочешь?
Да.
46
Глава 2. Внутренние «демоны»
Сто тысяч долларов Соединённых Штатов Америки?
Да.
Хочешь адово отжечь с парой нимфоманок-фотомоделей?
Да.
Ну тогда, чтобы у тебя всё это было, сидеть на жопе ровно некогда.
Причём эта феерическая фраза «я в себя не верю» заслуживает отдельного разбирательства. Я понимаю, если бы
так затёр какой‑то полузабытый мифический персонаж. Но
как живой человек может в себя не верить? Задам вопрос
по‑другому: не верить во что именно? В то, что ты существуешь? Ну, подёргай себя за нос, останови зубами шлифовальный круг, ударься головой об стену.
Если бы тебя не существовало, твоё тело не вступало бы
в физическое взаимодействие с другими предметами. Больно? Поздравляю, мы доказали реальность твоего существования! Мало того, ты будешь существовать вплоть до самой
твоей смерти (прости, но это произойдёт) вне зависимости
от того, сколько людей будет или не будет в тебя верить. Как
говорится, если дерево в лесу упало, шум всё равно будет,
даже если его никто не услышит.
Кстати, очень похожий шаблон мышления был описан в первой главе, но тут мы его разберём на простом, бытовом
уровне.
Теперь мы переходим ко второй части этого составного
убеждения. Вера в себя может быть сформулирована в причудливой форме типа «я не верю в свои возможности». И тут
можно разбираться чутка дольше, но всё равно будет за­
бавно.
47
Часть 1. Цели и особенности мышления
По большому счёту, что такое вера в стиле «я могу»? Это
обобщение своего персонального, личного опыта по завершению каких‑то дел. Например, ты веришь, что можешь жать
лёжа штангу в сто килограммов, если уже это делал, и много
раз. Если ты будешь проецировать свой опыт на сто пятьдесят, то это будет выглядеть в стиле «скорее всего, я смогу, надо попробовать». Нет поводов не верить в себя, так?
Таким образом, мы плавно подходим к «вилке», основанной
на моей безупречной логике. Обычно исчезновение веры
в себя происходит тогда, когда у человека не очень получается двигаться к достижению целей. То есть цель есть, вот
она, орех пульсирует и манит тушканчика — но «не выходит
каменный цветок». Какие есть у нас варианты?
Первый — ставить перед собой реальные и достижимые
цели. Причём реальные настолько, чтобы хотеть их достичь, и достижимые настолько, чтобы они были реальными в первую очередь для твоего мышления. А то ведь как
бывает? Приходит ко мне студент с ежемесячным доходом
тысяч в сто и заявляет, что ему нужен миллион. А что делать
с такими деньгами, он, в первую очередь, не знает, а во вторую — не верит, что осилит. А поставить себе цель подняться
до ста пятидесяти ему земноводное на горле не позволяет.
Так и сидит — и без миллиона, и без ста пятидесяти. Переживает, фрустрирует, в себя не верит.
Второй вариант — это мышление не отрицанием, а развитием. То есть не думать о ситуации в формате «я не могу»,
а поменять свой шаблон мышления на «я пока не могу»
и просчитать свой путь развития. Например, если дело касается дохода в миллион — оценить свои навыки, которые
48
Глава 2. Внутренние «демоны»
не позволяют этот самый грешный миллион получить, и построить план развития себя как профессионала до этого самого миллиона*. Для достижения целей таким образом идеально подходит «Техника вычитания» — она в этой же самой
книге. Я думаю, ты осилишь её найти.
§ 2.3. Фокус внимания на прошлом
Всё время переживать из‑за прошлых ошибок —
самая грубая ошибка.
Мохаммед Али
Я не знаю, насколько ты в курсе, но время — это очень
абстрактное и субъективное понятие, которое придумано
именно человеком. Оно (время) очень удобно для того, чтобы планировать дела, рассказывать истории или, там, назначать свидание девушке, используя понятие «время и место»,
желательно в одном предложении.
Я одинаково не понимаю людей, которые смотрят исключительно в будущее, и тех, которые живут только прошлым.
Совсем клинические случаи, когда старики, болеющие ранней стадией Альцгеймера, говорят только о том, что было
тридцать лет назад, брать не будем. Это реально уже заболевание, и очень тяжело наблюдать со стороны за его протеканием у своих родственников.
И если в примере выше поделать (пока?) ничего нельзя, то среднему человеку впиливаться сфокусированным
* очень люблю такие цели. Вот говорит мне студент: «Хочу получить мил
лион в месяц!» Я ему отвечаю: «Ну, хорошо. Получил ты миллион. Что ты
будешь делать остальные двадцать пять дней?» Нет у них ответа обычно.
49
Часть 1. Цели и особенности мышления
взглядом в любые прошлые события очень неразумно. Как
минимум, в это время жизнь идёт мимо тебя. Второе — рано
или поздно твой мозг по уровню напряжения начинает походить на поросячий сфинктер, а к добру это точно не ведёт.
Смешная сторона ситуации заключается в том, что ничего
поменять в прошлых событиях уже нельзя, они произошли.
Машины времени тебе временно недоступны, и бесконечное
обдумывание того, как ещё можно было поступить в той ситуации семнадцать лет назад — о, да! — полезно примерно
так же, как капать святой водой в глаза в ожидании излечения рака желудка.
Смотря на своё прошлое, ты поворачиваешься задом к будущему.
Плохая новость заключается в том, что нельзя изменить произошедшие события. Хорошая новость (я бы даже сказал —
замечательная) состоит в том, что можно изменить своё отношение к ситуации. Может быть, ты знаешь, что на одно
и то же событие разные
люди могут отреагировать
совершенно по‑разному.
Есть люди, которые уходят в бесконечный цикл
фрустрации*, а есть люди,
которые чуть ли не на лету
и в реальном времени проводят глубокий анализ происходящих событий, а потом продолжают жить.
* если не понятен этот термин — они пытаются в уме делить на ноль.
50
Глава 2. Внутренние «демоны»
Твоя задача — либо научиться пользоваться техниками
изменения отношения к личной истории, коих навалом
практически в любой психологической школе, либо проработать этот вопрос с практикующим терапевтом. Я понимаю, что среди пацанов ходить к терапевту не принято,
но ты можешь им про этот аспект своей жизни и не говорить. Кстати, мной разработана потрясающая техника
изменения отношения к прошлым событиям, называется
«Техники Эмоциональной Свободы». Заодно может прорабатывать страхи, травматические переживания и изменять убеждения.
§ 2.4. Страх будущего
— Но есть закон Гаутамы, — сказал Дракула, — от
крытый двадцать пять веков назад. Когда никаких
классиков-гуманистов ещё в проекте не было. Он гла
сит: «любое движение ума, занятого поиском счастья,
является страданием или становится его причиной».
Поэтому будь счастлив. Каждый, долбаный, миг, делая
любое дело, делай так, как будто лучше занятия ещё
не было придумано и не будет. Тогда и только тогда
уйдёт это ощущение, что чего‑то не хватает и надо
что‑то ещё, чтобы быть счастливым. Да вот нихуя!
Счастье здесь и сейчас. В моменте, потому что ника
кого завтра и потом не существует — это всего лишь
лексические конструкции, которые могут только по
казать свою же никчёмность.
Виктор Олегович Пелевин. Бэтман Аполло
Я уже писал, что много лет обучаю людей? Так вот, в моей
компании, среди прочего, есть курс по созданию бизнеса
«с нуля», то есть пошаговый тренинг с упражнениями о том,
51
Часть 1. Цели и особенности мышления
как из идеи сделать рабочие процессы, а рабочие процессы
превратить в доходное дело. Я сейчас не буду расписывать,
какой я молодец в систематизации процессов, я хочу немного о другом рассказать.
Иногда меня просят провести мастер-классы как раз по этой
теме, и, если у меня есть время и мне интересно, я обычно
соглашаюсь. На эти вечерние мероприятия обычно приходят
студенты, которые только подумывают о том, как начать,
и интересуются темой. Дело благое, чего же мне не поделиться знаниями?
После того как я раскрываю тему, мне обычно задают вопросы. И вы будете смеяться, но с потрясающей регулярностью,
практически с гарантией, я слышу фразы в стиле «бизнес
будут трясти бандиты», «налоговая устроит проблемы», «да
с крупными игроками на рынке конкурировать нельзя» и десятки не менее забавных заблуждений.
У меня есть любимый вопрос: «А на основании какой части
своего опыта вы про это говорите?» И затем я тщательно отсекаю все пересказы от информационного агентства «Одна
Бабка Сказала». После того как мы отметаем страшные
сказки из «интернетов», неподтверждённые слухи и прочее,
я перехожу к своей любимой части.
Я говорю, что общаюсь с людьми, которые оперируют своим
опытом. В моем опыте и опыте моих близких друзей, если
ты платишь налоги — налоговой на тебя обычно глубоко
по фигу. Бандиты точно не знают, как работать с интернетмагазинами, например. А с крупными игроками и не надо
конкурировать — надо заниматься тем, на что у игроков
не хватает внимания. И далее по списку.
52
Глава 2. Внутренние «демоны»
И самое главное: если у вас нет опыта и вам кажется, то это
называется «галлюцинация». Пока событие не произошло —
мы оцениваем его с точки зрения вероятности. Мало того,
есть специальные разделы менеджмента, которые называются «оценка угроз» — я это на MBA проходил. Там очень
просто рассказывается, что, если угроза возможна и существенна, надо предусмотреть свои действия в случае её реализации. Например, если ты продаёшь пиво в магазине после 23 часов, то будущее твоё очень понятно и предсказуемо.
Точно так же, если ты начинаешь на весь интернет рекламировать продажу наркотических солей, то твоему бизнесу
недолго осталось.
А какие угрозы могут быть у тебя, если ты все свои обязательства прописал в договоре, выполнил в срок и у тебя есть
акты приёмки? Ну, разве что твоего контрагента переклинит, и он подаст на тебя в суд. Вероятность выиграть дело
у него исчезающе мала, если только ты не ведёшь судебные
дела, основываясь на информации из пабликов в социальных сетях. Ах да, и у тебя есть юрист на подхвате.
Подобные стратегии мышления, когда ты не делаешь чего‑то,
потому что может произойти плохое событие — очень интересный феномен. Как ты думаешь, что произойдёт, если ты
будешь ещё одновременно просчитывать варианты успешных действий? Давай приведу пример на основе бизнеса.
Например, в определённом спальном районе нет автомойки,
и ты начинаешь подумывать о том, что можно создать отличное мероприятие. Есть ли вероятность долгоиграющего
успеха? Определённо. Что влияет на наступление этой вероятности? Очень простая последовательность действий.
53
Часть 1. Цели и особенности мышления
Ты делаешь базовый анализ количества машин в районе. Стоишь возле дороги и считаешь трафик в направлении
твоего района (определяешь количество потенциальных
клиентов).
Смотришь, сколько машин — чистые, сколько — нет
(определяешь конкурентность).
Спрашиваешь у водителей, где и за какую цену они моют
машины (проводишь базовое исследование рынка).
Идёшь по указанным адресам, смотришь особенности
бизнеса (уют, комфорт, цены, отношение к клиентам, очереди — то есть проводишь конкурентный анализ).
Думаешь, как предложить будущим клиентам лучшие услуги по лучшим ценам (формируешь предложение).
Находишь площадь. Пока не снимаешь! Смотришь, можно ли получить всякие разрешения.
Считаешь бизнес-план (да, это важно).
Определяешь точку безубыточности.
Определяешь маркетинговый бюджет, тестируешь маркетинговую гипотезу (грубо говоря, будут ли люди звонить
по телефону, указанному на флаере).
Ищешь деньги, которые позволят тебе отработать до наступления точки безубыточности (тут многие прогорают).
Нанимаешь сотрудников, обучаешь и контролируешь
процессы.
???
Profit!
Я не говорю, что это просто — в конце концов, речь идёт
о бизнесе, который может приносить половину миллиона
в месяц. Стоит очень тщательно подойти к анализу ситуации. И если ты это просчитал, подготовил документы, у тебя
54
Глава 2. Внутренние «демоны»
есть кассовый аппарат и все необходимые разрешения —
что может пойти не так?
Ах да. Не так может пойти, если твоё здание снесут за самострой, или влепят штраф за смыв воды в городскую канализацию, или за подключение к электросети и воровство
мегаватт, или за работу таджиков без патентов, или если
ты денег нашёл только на то, чтобы открыться, а на зарплаты ничего нет, и клиент не попёр (на маркетинг денег же
не предусмотрел).
Заметь, и то и другое — это вероятностный расчёт. В одном
случае — это расчёт успешного бизнеса, в другом случае —
ты высчитываешь диаметр того страпона, которым тебя будут иметь без смазки все, кому не лень. И без оплаты тебе,
иначе бы ты смог другой бизнес открыть.
Моя логика невероятно простая. Мог продумать ситуацию
и не продумал? Ну, ква. Мог посчитать риски и ничего
не сделал, чтобы предотвратить? Мяу. Мог взять консультацию у владельца похожего бизнеса и поговорить обо всех
подводных камнях и не взял? Вставь рёв осла самостоятельно. Не проконсультировался с юристом насчёт документов
и разрешений? Лоботомия уже не поможет.
Перевожу этот рассказ на простой язык: предусмотреть
можно процентов девяносто пять того, что тебя типа пу­
гает. И сделать так, чтобы не пугало. Остальное мы переводим в режим «форс-мажор», где действует простое правило: можешь что‑то изменить, так меняй, не можешь —
созерцай.
И да, галлюцинации ещё никого до добра не доводили.
55
Часть 1. Цели и особенности мышления
§ 2.5. Фокус на глобальном
вместо ежедневного
Если вы натянете струну слишком сильно, она по
рвётся. Если натяжение будет слабым, она не бу
дет звучать.
Маленький Будда
Джон Лорд, гениальный клавишник группы Deep Purple,
как‑то сказал: «Большинство музыкальных групп в начале
своей карьеры начинают придумывать глобальные рокоперы. Это легко. Попробуйте каждый месяц писать трёхминутную песню для радио».
Наша жизнь состоит из баланса. Чтобы достичь глобальной
цели, нужно постоянно переключаться от глобальной идеи
или картинки цели к ежедневной работе над её достижением.
56
Глава 2. Внутренние «демоны»
Например, если ты хочешь, чтобы у твоей компании был
оборот сто миллионов рублей в год, ты должен ежедневно
отслеживать оборот в триста тысяч рублей или больше, тогда цель внезапно исполнится. Если вместо ежедневной рутины целый год работать в ожидании одной крупной сделки —
то она может и не выгореть, и что тогда будешь делать?
Чтобы получить звание мастера спорта, нужно ежедневно
ходить на скучные и весьма рутинные тренировки. Причём
на каждой из них выполнять полный объём поставленных
задач. Мой друг, Рамзес Тлякодугов, когда готовился выиграть звание чемпиона мира по бодибилдингу, прописывал
план питания и тренировок больше чем за год. А потом просто сделал вообще всё, что планировал. Результат? Ну, как
сказать, чемпион мира. Очень глобальная цель сложилась
из кучи мелких кирпичиков.
Я не говорю, что ты должен забить на глобальность цели.
Я не говорю, что ты должен фокусироваться на ежедневных
делах. Я просто выступаю за баланс без перекосов.
§ 2.6. Быстрое падение мотивации
Чтобы старость не стала нелепой пародией
на нашу жизнь, существует только одно сред
ство — преследовать цели, которые придают
смысл нашему существованию.
Симона де Бовуар
Я сейчас кратко расскажу гипотетическую историю про
мальчика Бобби, который очень любил деньги. Простите,
отвлёкся на классику. Так вот, давайте представим себе
57
Часть 1. Цели и особенности мышления
типичного парня, который чего‑то очень сильно хочет. Причём парень — не клинический идиот, который занимается
публикацией у себя в социальных сетях мотивирующих цитат и ожидает, что после этого ему обломится всё и сразу.
Это нормальный парень, который поставил себе гипотетически реальные задачи: миллион долларов США к сорока, свой
бизнес, пассивный доход, уважение окружающих, отличную
жену и репутацию успешного такого self-made-man. Хочется
после такого только ехидно добавить, что из трёх желаний
для золотой рыбки всё предыдущее предложение проходило
под номером «это раз».
Он посещает всякие конференции, где успешные спикеры
делятся своими историями, читает книги и в один момент
решает поменять мир к лучшему и основать стартап! Причём хороший стартап, который сразу ворвётся в узкий и закрытый клуб единорогов*.
Наш боец покупает себе макбук (какой стартап без макбука?) и собирает команду из десяти таких же профессионалов, каждому из которых даёт долю в стартапе в тридцать
процентов. Не спрашивай у меня, как тут складывается
математика, я тоже не очень понимаю, но такие проекты
видел.
Дальше они собираются в коворкинге, натирают с утра
до вечера свой мозг и думают, что же такое можно выдать
на-гора, чтобы цель реализовалась. Придумывают гениальную идею, допустим, приложение, в котором можно
* стартапы, капитализация которых составляет более миллиарда долларов
США. Например, AirBnB.
58
Глава 2. Внутренние «демоны»
вызвать массажиста для кота. И начинают его адски кодить и продвигать, кодить и продвигать. Прямо с утра
до вечера ищут инвесторов, которые просят отсыпать той
дури, которую они употребляют, но денег не дают. Нечуткие какие.
Наши бойцы статистику смотреть не умеют и не знают, что
просто выстреливает один стартап из тысячи, а нормально
работать начинает один из ста среди тех, которые выстрелили.
Буквально на третий месяц они сталкиваются с суровой реальностью — смузи в долг уже не отпускают, коворгинг тоже
не бесплатный, только макбук греет в процессе кодинга. Да
и тот заложен за долги пяти разным банкам. В чём же проблема?
Например, они не смотрели записи Богачева, в которых
он явно говорит, что любого сотрудника можно оценить
по двум шкалам: мотивация и компетенция. И в точке соединения мотивации и плохого профессионализма у нас
получается высокомотивированный долбоёб. Который
быстро загорается идеей и очень быстро остывает. Хотя
до завершения идеи требуется просто работать каждый
день — до тех пор, пока не получится. Это как в случае
накачки пресса к лету. Сколько нужно качать пресс? Учитывая разницу в исходных данных, качать пресс нужно
до тех пор, пока не получится.
Исходными данными в нашей печальной картине являются отвратительный анализ (проверка цели на адекватность
вашим возможностям) и быстрое падение мотивации. Причём, продолжая наш абсурдный пример, вполне возможно,
59
Часть 1. Цели и особенности мышления
что в каком‑то городке в США, населённом миллионерами, такой проект мог бы и выстрелить. Особенно если бы
его презентовал Элон Маск вместе с Тимом Куком. Вдвоём
на одной сцене, как кофаундеры.
К счастью, этот демон очень легко излечим — тебе нужно
использовать техники ратификации и практики развития
духовной силы, которые я описал в книге «Успех, или позитивный образ мышления». И спланировать достижение цели
до того, как начал работу над ней — про это в нашей книге
чуть дальше, в техниках «Пространство целей» и «Диаграмма Ганта».
§ 2.7. «Мне обязаны»
— Как мудак вроде тебя столько прожил?
— Я неплохо умею убивать.
Сандор Каллиган
Есть у меня забавная черта характера — я готов выслушать
иногда практически любого человека. Порой это заканчивается тоже забавно — вроде адовой дискуссии с таксистом
о событиях на первом Никейском соборе, а иногда тем, что
я слушаю такие идеологические концепции, от которых мой
мозг пытается отрастить фазовый двигатель и телепортироваться сразу к Мю Цефеи.
И вы таки знаете, есть одно забавное наблюдение. Очень
обобщённо оно звучит так: чем беднее разумом и, как следствие, деньгами человек, тем больше ему все должны.
Полицейские обязаны быть вежливыми. Сотрудники ЖЭКа
обязаны решать его проблемы по первому зову. Врачи
60
Глава 2. Внутренние «демоны»
обязаны быть хорошими. Все ему кругом, короче, должны —
но почему‑то не делают. От этого наш персонаж покрывается коростой ощущения социальной несправедливости,
которая постепенно твердеет и заставляет исходить на говно при любом прикосновении к его нежной, трепещущей
и ранимой душе.
Суровая правда жизни заключается в том, что тебе никто
не обязан. Ты получаешь ровно столько, за сколько платишь,
ни копейкой больше. Вот представь себе, у тебя зарплата
сто тысяч (просто для аргумента и упрощения подсчётов).
Государство берёт с тебя подоходный налог тринадцать процентов — тринадцать тысяч. При покупках ещё иногда налог на добавленную стоимость. В итоге в год ты платишь
налогов, условно говоря, двести пятьдесят тысяч. Можешь
самостоятельно их раскидать на врачей, школу, больницы,
институт, охрану правопорядка и ремонт дорог.
Мне кажется, результат будет чуть меньше, чем ничего. Оно
и понятно. Когда мне кивают на уровень жизни в Европе
или США, я киваю на налоги в размере пятидесяти процентов от доходов. И, если их не заплатить, ты с практически
стопроцентной вероятностью сядешь в тюрьму. Сравнивай
до посинения.
Да, ты получаешь ровно такое образование, за которое заплатил. Получил высшее образование бесплатно — ну, так
и работай задаром, какие проблемы? Хочешь бесплатную
медицину? С какого перепугу? Хочешь, чтобы к тебе хорошо
относились? С чего бы это?
Тебе никто ничего не должен. Запиши эту фразу в утреннюю
медитацию.
61
Часть 1. Цели и особенности мышления
§ 2.8. Страх потери текущих ресурсов
Что человеческая жизнь, если не ожерелье из по
терь?
Филипп Клодель. Дитя господина Лина
По поводу этого забавного глюка я могу рассказать очень много, но не все истории могут быть приняты на веру средним
человеком без долгой подготовки, убеждающей слушателя
в правдивости рассказчика. Поэтому я постараюсь убедить
тебя и, может быть, у меня получится. Решать, конечно же, тебе.
Я люблю рассказывать своим студентам историю про одну
мою поездку в славный город Алматы летом две тысячи шестого года. Всё начиналось, как обычный тренинг — я отработал
три полных дня, потом настало время, когда студенты делают
домашнюю работу, а я могу пару дней передохнуть между тренинговыми днями. И я поехал на день в горы — кстати, очень
советую, природа в районе Алматы просто великолепна.
А когда я вернулся, оказалось, что в квартире, где я временно жил, больше не жили мои документы, почти все деньги,
ноутбук и вообще всё, что обычно представляет какую‑то
ценность. Предметы одежды не тронули — наверное, мой
размер в том городе не пользуется популярностью у местных
воришек. В общем, моё пребывание в городе затянулось с запланированных десяти дней более чем на месяц.
Через два дня после ограбления у меня был новый ноутбук,
на котором я смог работать из нескольких местных гостеприимных кафе. Я заработал себе на проживание, еду, некоторые развлечения и по мелочи. Проще сказать, что я себе
не отказывал в обычном уровне жизни, просто пришлось
первое время достаточно резко ускориться.
62
Глава 2. Внутренние «демоны»
Мораль этой истории очень простая: есть люди, которых такие ситуации мобилизуют. А есть люди, которые начинают
бить себя по голове замёрзшими тряпками и орать: «Шеф,
всё пропало!» Ну, паника — достаточно распространённое
явление, декабрь четырнадцатого года и «рублепад» это
хорошо показали. Декабрь пятнадцатого года показал, как
люди усваивают уроки. Ладно, я слегка отвлёкся.
Да, процитирую Форреста Гампа: «Дерьмо случается». Вопрос только в одном: захлебнёшься ли ты в волне или задержишь дыхание, а потом примешь водные процедуры и будешь продолжать делать своё дело. Вот и всё, в принципе.
Другими словами, демон, который назван в этой части главы
как «страх потерять то, что у тебя есть», — это недоверие
к своим навыкам и умению работать в кризисных ситуациях. Крайне тебе советую эти аспекты в себе проработать.
§ 2.9. Жалость к себе
— Сколько тебе ещё осталось подходов?
— Пока не затрахаюсь. Потом ещё два.
Из разговоров в зале
Давай снова возьмём пример про тренажёрный зал. Как ставят себе цели на поход в зал обычные парни? Ну, там, прийти
в зал, хорошо качнуться. Тут сразу есть одна ловушка, уже
из области физиологии. У среднего, почти не тренированного человека состояние усталости начинается при истощении
примерно сорока процентов ресурса организма (я тут не про
прану вещаю, а про гликоген в мышцах и печени). У хорошо тренированного спортсмена этот сигнал начинается при
63
Часть 1. Цели и особенности мышления
восьмидесяти процентах истощённых запасов, всякие чемпионы мира доходят до девяноста пяти.
Как только наш боец чует усталость, он сразу говорит себе,
что отлично потренировался и пора баиньки. В конце концов, с собой всегда можно договориться, так?
В этой части главы я бы посоветовал тебе обратиться к главе
«Рамка цели», часть «Оценочные понятия» — будет более понятно; да и не хочу дважды писать одно и то же; я, в конце
концов, книги не для американцев пишу.
Что делает хороший тренер? Он пинками заставляет падавана работать столько, сколько он может, а не столько, сколько позволяет ему чувство усталости или жалости к себе. Да,
хороший тренер — это человек, который лишён жалости
к ученикам, и за это его часто не любят.
Я бы дал тебе задание работать до тех пор, пока у тебя не отказывает твоё тело — физически, но до такого уровня дойти
64
Глава 2. Внутренние «демоны»
может очень мало людей. Поэтому будем реалистами, ставь
себе реалистичные цифровые цели. Если мы начали про спортивный зал, то конкретное количество подходов и повторов
с конкретными весами. Или, там, общий тоннаж за тренировку. А потом пользуйся правилом «плюс один» — всегда, каждую тренировку делай ещё один дополнительный подход, или
повтор, или накидывай чуть больше веса, пусть даже на пятьсот граммов. Но всегда — относительно прошлого занятия.
«Люди чаще сдаются, чем терпят поражения» — моя любимая цитата Генри Форда.
§ 2.10. Неудача — сигнал к отступлению
Быть смелым — это не значит «ничего не бояться».
Это значит — бояться, но всё равно продолжать
делать то, что должен.
Доктор Кто
Очень давно, ещё на своём первом тренерском курсе, который я проходил, будучи начинающим тренером с опытом
буквально в пару лет, мы собрались студентами и начали
обсуждать одну проблему. А именно: а чего нельзя делать
на тренинге?
Общего решения мы не нашли. А потом я задал этот вопрос
в личной беседе одному преподавателю. Он мне сказал написать список того, чего ведущему тренеру на тренинге делать нельзя в принципе. И моим коллегам тоже сказал это
сделать. На следующий день список был готов. Знаешь, что
он сказал после этого? Он посмотрел на мой список из сотни позиций и сказал: «Ты станешь настоящем профессионалом тогда, когда сделаешь всё, что написано в этом списке».
65
Часть 1. Цели и особенности мышления
У меня на это ушло несколько лет, я взял за правило делать
не больше чем по одному косяку на одной группе. Я обливался кофе, приходил с опозданием, пускал газы, забывал,
о чём говорить, и многое другое. Реально выяснилось, что
очень непросто целенаправленно косячить. И, как выяснилось дополнительно, студентам реально по барабану.
Потом я ввёл такое правило в свои тренинги. Ведь что такое опыт? По большому счёту, это знание того, что делать
в ситуации, которая потом, скорее всего, никогда не повторится.
Чтобы ты мог глубоко освоить этот коан из дзен-буддизма,
я дам тебе пояснения. По большому счёту, неудача — это
обратная связь тебе о том, что какие‑то твои навыки ещё
пока не находятся на достаточном уровне развития. Если девушка отказывает в конце свидания в поездке к тебе — это
не значит, что ты плохой, это значит, что тебе надо обратить
внимание на прокачку своих навыков соблазнителя. Если
у тебя не покупают товар — качаем продажи. И так далее
и тому подобное.
И после этого переверни реально на π/2. Поставь себе целью
ошибиться и сделать косяк — тогда неудачей будет успех.
Поменяй вектор цели — и ты удивишься, как сложно бывает
целенаправленно сделать что‑то «не то».
То есть мы с тобой сразу получаем много опыта, верно? А что
делать потом? О, просто. Воспитывай в себе настойчивость.
Как я сформулировал ещё лет десять назад: «Чем посыл „на“
отличается от проверки на настойчивость? Если тебя послали и ты пошёл — это был посыл. Остался — тебя проверяли».
Всё, как в старом анекдоте:
66
Глава 2. Внутренние «демоны»
Мадам, я вас хочу.
Ой, а я боюсь!
(уходит)
(вслед, тихо) Ты так хотел, как я боялась…
Тут есть другая крайность — чрезмерная настойчивость, может сопровождаться отсутствием гибкости. Я не против настойчивости, но я против тупого долбления головой в стену,
когда рядом, в пяти метрах левее, есть дверь.
Снова повторяем про баланс и комбинируем. То есть мы вводим правило: сделал три раза одно и то же — не получил
результата — поменял стратегию достижения цели.
§ 2.11. Считать, что твои проблемы — уникальны
Боги Плоского мира никогда особо не утруждали
себя всякими судилищами над душами умерших,
поэтому люди попадали в Ад только в том слу
чае, если глубоко и искренне верили, что именно
там им и место. Чего, конечно, вообще не случа
лось бы, если бы они не знали о его существовании.
Это объясняет, почему так важно отстреливать
миссионеров при первом их появлении.
Терри Пратчетт
Меня часто спрашивают, а что я делаю, если сталкиваюсь с непонятной для меня ситуацией (некоторые называют такие
события «проблемами»). Я отвечаю очень просто, и моя стратегия решения описывается буквально в несколько шагов.
1. Я смотрю и думаю, к какому классу проблем это относится.
2. Нахожу эксперта в этом вопросе.
67
Часть 1. Цели и особенности мышления
3. Плачу ему за консультацию и слушаю его варианты решения задачи.
4. Задаю уточняющие вопросы.
5. Делаю. Если не получается — повторяю, начиная со второго шага.
Если тебе кажется, что с экспертами всё сложно, то я тебе
скажу, что профильные темы и сообщества есть у любой
профессии. Есть тусовки стюардесс самолётов, сотрудников
следственного отдела, бодибилдеров, пикаперов, гипнотизёров и психологов — везде, где есть больше тысячи человек
в профессии на всё СНГ, есть своё сообщество.
Я бы поставил сто долларов против заваренного чайного
пакетика, что люди чаще уговаривают себя, что проблема уникальна и нерешаема, вместо реальных действий
по решению задачи. Учитывая, что сейчас есть интернет
в любой точке мира, получить консультацию стало просто,
как никогда: скайп, е-мейл
и другие способы общения — сиди и говори, физически находясь в разных
точках мира с собеседником.
У меня есть любимая присказка, которая звучит так:
люди делятся на два типа —
те, кто ноет, и те, кто решает проблемы. Подавляющее
большинство любит ныть,
причём на любую тему:
68
Глава 2. Внутренние «демоны»
и что врачам плохо платят, и что на дорогах много кальмаров водят лады-крыжовник, и возможностей для бизнеса совсем нет, и прочая, и прочая, и прочая. Я на это могу сказать
следующее: «Завали хавальник и начни что‑то менять!»
Да, я помню описание слова «проблема» на глубинном плане — мы про это ещё поговорим на страницах этой работы.
Но мы сейчас говорим про реакцию на проблему, чуешь разницу?
То есть мы можем сказать: «Вот дерьмо!», зафиксировав наступление события. Но дальнейшие действия гораздо более
весомы: мы можем перевести проблему в ранг задачи и начать её решать или можем начать сучить ножками, пускать
сопли и ныть так полчаса.
§ 2.12. Слишком много работает
Трудоголики — не герои. Они не берегут время, они
просто сжигают его. Настоящий герой уже давно
дома, он нашёл более быстрый способ завершить
свои дела.
Rework
На этом пункте я готов порвать среднему человеку примерно сорок комплектов шаблонов. Давай я попробую донести
мысль об этом забавном плюшевом демоне до тебя относительно мягко и слегка неторопливо, издалека и с расстановкой.
Если ты давно следишь за моим творчеством, то ты знаешь, что я выступаю сторонником адовой пахоты по принципу «никаких компромиссов», или работать по правилу
69
Часть 1. Цели и особенности мышления
двух китайских иероглифов «ярить» и «ху» (работают только вместе и комплектом). И да, ничего не изменилось,
я ровно так же считаю, что работать надо высокоинтенсивно и много. Но, как в известном анекдоте, есть один
нюанс.
Отдыхать надо так же интенсивно, как и работать. Сейчас
попробую пояснить, чтобы у тебя в голове не рождался перекос в стиле «Фил Олегыч сказал, что отдыхать надо много
и стиснув зубы!!!».
Смотри сюда, читай внимательно.
Так вот, я считаю, что с полной тщательностью, погружением и высокой производительностью труда работать в день
можно часа четыре. И что, в принципе, столько и можно работать на пределе, а остальное время работать стоит «на полшишки». То есть треть рабочего дня заниматься с полной
отдачей, треть рабочего дня работать над рутиной или совершенно несложными
вещами (ехать на переговоры, говорить по телефону или вдумчиво рисовать планы захвата мира)
и ещё треть дня работать
с умеренной интенсивностью. Разумеется, не в такой последовательности
и комбинируя нагрузки.
Мало того, ещё и переключаясь между проектами,
уровнями задач и людьми,
70
Глава 2. Внутренние «демоны»
чтобы сохранять мозг в тонусе и уровень интереса к решению задач на максимуме.
И точно так же я считаю, что нужно спать часов девять
в день, отдыхать полностью от работы хотя бы сутки в неделю, ездить в отпуск на две недели раз в три-четыре месяца
и, вообще, любить себя тщательно и регулярно.
Такая стратегия работы даёт тебе возможность и разгрузить
мозг, и эффективно действовать в состоянии труда высокой интенсивности, что оказывает позитивное влияние как
на работу, так и на твою жизнь, а в долгосрочной перспективе — и на твоё благосостояние. Загнать себя — это не задача долгосрочной перспективы. Твой мозг теряет половину
эффективности примерно через неделю недосыпа и ещё половину через две. Много работая, ты не делаешь больше, ты
загоняешь себя в состояние хронического стресса и усталости, что делает тебе только хуже.
Задача нормального, взрослого и адекватного человека —
нахождение баланса между интенсивностью работы и отдыхом, чтобы ты мог каждый рабочий день трудиться достаточно много, но при этом долго и продуктивно по дням
и месяцам. То есть отдыхать так, чтобы к новому дню и новой неделе ты подходил с энтузиазмом и предвкушением.
Да, тут есть мысли, которые идут вразрез с мышлением
офисного планктона, который радуется пятнице и ненавидит понедельники — ну так свои книги я пишу не для них,
а для думающих людей.
Да, я понимаю, что есть ситуации, когда включается план
«всё для фронта, всё для победы», но даже в этом случае после достижения цели требуется ехать в отпуск без ноутбука
71
Часть 1. Цели и особенности мышления
и телефона. Наша задача: планировать работу так, чтобы
был не только баланс между производительностью труда
и отдыхом, но чтобы практически исключать авралы и цейтноты на работе, а это уже задача грамотного руководителя
и стратега.
Загнанную лошадь пристреливают, не так ли?
§ 2.13. Слишком мало работает
Боязливая и мечтательная нерешительность
ползёт за ленью и влечёт за собой бессилие и ни
щету.
Уильям «наше всё» Шекспир
У нас есть забавная тренерская шутка, которая звучит так:
«При всей гениальности фильма «Секрет», он одновременно
является полной «чепушнёй»«. Почему, спросите у меня вы?
Да всё крайне просто — там долго рассказывается про силу
визуализации, а про силу ежедневной рутины нет ни слова. То есть там замалчивается тот факт, что для достижения
цели надо работать, как охреневший кукарача на урановых
рудниках.
Понятно, что идею «сиди на заднице ровно, мечтай, и у тебя
всё будет» крайне удобно продавать всем тем жителям Земли, которые уже не верят в праноедение, но ещё пока занимаются йогой, попутно оттопыривая чакры во время
астральных сновидений. Сама идея же — блеск!
В моей работе есть одно очень ценное для тебя, читатель книги, тренерское наблюдение. Больших результатов
на моих тренингах достигают студенты с богатым опытом
72
Глава 2. Внутренние «демоны»
в спорте, армии, спецы и некоторые другие категории людей. Что у них общего? Они привыкли за долгие годы к одному правилу — делай то, что говорит тренер, сколько сказано,
потом повторяй.
Вы бы знали, сколько парней и девчат сгубило желание сделать треть или половину выданной вашим покорным слугой
домашней работы, потому что учиться тяжело, вроде и так
неплохо, и сериал новый вышел, и, вообще, много важных
дел.
Что бывает ещё хуже, начинается бесконечный вынос мозга на тему «А зачем мы делаем вот это, а вот это зачем,
а тут для чего?». Проблема не в том, что мне сложно рассказать, проблема в том, что объяснять все планы и цели
упражнения гораздо дольше, чем сделать его же и спросить у группы, какой опыт они получили. Я сам, когда
учусь у другого тренера, считаю своим долгом быть идеальным студентом: задавать вопросы только по делу и тогда, когда я реально не понял, и делать ровно то, что сказали, в указанном объёме.
Поиск глубинного смысла очень полезен в том случае, если
вы нашли хотя бы поверхностный смысл. А он прост до безумия: до достижения цели надо работать столько, сколько
нужно. Не больше и не меньше.
Представители современного общества почему‑то считают,
что у них всё должно получаться со второй, максимум с пятой попытки. Иначе ты просто тупица и неудачник.
Я считаю, что самые эффективные стратегии обучения у человека бывают либо тогда, когда адово припрёт (вопрос
73
Часть 1. Цели и особенности мышления
жизни и смерти), либо в возрасте до шести-семи лет. Именно в раннем возрасте ребёнок представляет собой машину
по поглощению информации, её обработке, попытками использовать, связыванию частиц опыта и так далее и тому
подобное.
Но представь себе на минуточку, что будет, если ребёнок,
который учится ходить, смоделирует стратегию обучения
некоторых взрослых. Например, несколько раз шлёпнется
на задницу и начнёт бухтеть в стиле «ходить — это не моё,
кому на фиг это нужно, ну на хрен, ни у кого из моих ровесников это не получается». И уползёт накатывать с друзьями
и говорить о жестоком и несправедливом мире.
К счастью, дети не знают, что надо забивать после нескольких попыток, они ползают, встают, падают, стоят, падают,
делают первые шаги и снова падают — десятки, сотни, тысячи раз. До тех пор, пока не получается.
Эта стратегия так же работает в жизни. Сколько времени
нужно качать пресс и соблюдать питание, чтобы появились
кубики? До тех пор, пока не получится. Сколько времени
нужно тренировать навыки продаж? Пока не начнёт получаться, потом ещё столько же.
В освоении моторных навыков есть хорошее правило относительно тренировок. Тренироваться нужно, пока не умотаешься в хлам. Задолбаешься в конец. Потом ещё столько же.
Для достижения цели надо работать столько, сколько потребуется. И быть готовым поработать ещё немного. И потом
продолжать.
74
Глава 2. Внутренние «демоны»
§ 2.14. Неверное распределение ресурсов
— Вы не замечали что‑нибудь необычное?
— Это психиатрическая больница, маршал.
Для преступников. У нас тут с обычным туго­
вато.
Остров проклятых
Помню, как меня занесло в кафе, где собираются студенты
из Бауманки. Сидим себе с коллегами, не торопясь обсуждаем наши дела, и за соседним столиком с кальяном и чаем
сидит молодая такая компания. Довольно громко говорят,
я невольно грею уши. И один парень говорит следующее
(цитата по памяти): «Я всегда знал, что я буду самым богатым человеком в мире!»
Отвечаю тебе на страницах этой книги: «Не будешь». Почему? Ну, как минимум потому, что сидение в кафе за кальяном и обсуждение своего величия и планов на жизнь никак
не делает тебя богаче, ни на секунду и ни на рубль. Это делает богаче только владельца кафе.
Я бы поверил, если бы ты сидел на семинаре какого‑нибудь
уважаемого бизнесмена и слушал стратегии развития бизнеса. Сидел дома и считал бизнес-план. Работал по до фига
часов в сутки. Но не в кафе и не три часа подряд. Я за это
время успел обсудить несколько реально важных вопросов
с коллективом действительно уважаемых людей, и мы говорили про решения задач стоимостью в десятки миллионов
рублей. В таких форматах мозговых штурмов и рождаются
реально выверенные идеи — когда сидят несколько людей
разных жизненных путей, делятся опытом, смотрят на проблемы с разных точек зрения.
75
Часть 1. Цели и особенности мышления
Давай возьмём пример из построения бизнеса. Что такое
бизнес по своей сути? Это правильная цель, правильный
план её достижения, правильные рабочие процессы и правильные исполнители.
И худшее, что может сделать человек при занятии бизнесом,
это либо делать всё сам, либо замкнуть на себя все ключевые
бизнес-процессы. Мы таких бизнесменов называем «человек-велосипед» — когда он прекратит крутить педали, бизнес упадёт набок. Разумно построенный бизнес — это когда
он может работать на том или ином уровне автономности,
когда каждый сотрудник знает, что ему делать, и у тебя уходит на каждый проект часа два-три в неделю.
Что происходит в реальной жизни? Мы сталкиваемся с безумно весёлыми стратегиями мышления, которые я иногда
не знаю, как называть, без многоэтажного мата.
Например, ты согласишься со мной, что для достижения почти любых целей требуется такой важный ресурс, как время.
Время нужно, чтобы изучить информацию, собрать данные,
построить план, поговорить с людьми, заняться непосредственным достижением цели. Да, звучит разумно. Конечно.
Но когда на тех же тренингах я говорю людям: «Выключите
телевизор, не смотрите новости, ограничивайте время в социальных сетях, почти полностью забейте на игры», — начинается вой. Нет, не так — начинается ВОЙ.
Ведь телевизор несёт полезную образовательную функцию,
сериалы просто жизненно необходимы, без ленты в «контактике» с людьми не о чём говорить, а в онлайн играх команда
без нашего паладина просто загнётся.
76
Глава 2. Внутренние «демоны»
Я всегда спрашиваю, какая у вас измеримая польза от просмотра ТВ? Ну, такая, измеримая в долларах или рублях?
Какая польза от потраченного времени в играх? Какая для
вас реальная польза от новостей? От алкогольных угаров
по пятницам и субботам? Что вам дадут эти десятки и сотни потраченных часов через десять или двадцать лет времени?
Мои студенты обычно не могут ответить на эти вопросы.
Я, кстати, тоже. Поэтому у меня дома нет телевизора вообще, сериалы я смотрю в день овоща (про это было чуть
ранее), а игры — это вообще раз в пару месяцев на несколько часов. И то, играю в Master of Orion II преимущественно. Просто потому, что это хорошая стратегия и тренирует решать задачи.
Выводом обычно идёт следующее: у любого из моих студентов я могу на спор найти в сутках от двух до шести свободных часов. Ровно как в известном эксперименте: когда
рядом с мужчиной посадили женщину, которая давала ему
пощёчину каждый раз, когда он отвлекался от работы на интернет или ещё что‑то, его производительность труда выросла в шесть раз.
Я не верю во все эти «я слишком занят, много важных дел,
не успел, потому что искал в супермаркете анально плазмированного ежа». У меня ровно такое же количество часов
в сутках, что и у вас. У моих студентов тоже. Да, чемпионов
мира я обучил относительно мало — ну, так и оправданием
у меня будет то, что это является побочным эффектом тренинга «Самомотивация». Миллионеров в моём портфолио
гораздо больше.
77
Часть 1. Цели и особенности мышления
Помни, твои цели ведут тебя к другим целям, они — ещё
дальше. ТВ ведёт тебя к ожирению, игры — к недосыпу. Сам
решай, что для тебя польза в рамках десяти — тридцати лет.
§ 2.15. Фокус на сборе информации
вместо действий
Великие дела надо совершать не раздумывая, что
бы мысль об опасности не ослабляла отвагу и бы
строту.
Гай Юлий Цезарь
Я уже писал, что давно работаю в интернете? Ну, так вот,
до интернета в России была популярна другая сеть, со своими особенностями и фишками, звали её FidoNet. Это было
во времена, когда персональные компьютеры значительно
уступали по мощности современным смартфонам, а очень
высокой скоростью передачи данных было двадцать пять
килобайт в секунду, то есть восемь мегабайт в час.
Но уже тогда был интересный тип людей, которые любили
задавать много разных и философских вопросов. Например,
они долго рассуждали о том, как правильно наносить удары
в уличном бою, или как заниматься бодибилдингом дома,
или как соблазнять девочек — о многом тогда писали, но
в целом интересы молодёжи не поменялись.
Я был не прочь поделиться информацией, ещё тогда. Но постепенно начал замечать, что парни задают и задают вопросы всё более углублённого и уточняющего характера, а своими достижениями никак не делятся. И на вопросы в стиле
«а когда?» отвечали обычно: «Есть ещё пара неясных моментов, уточню — и сразу!»
78
Глава 2. Внутренние «демоны»
Как тебе сказать, на что это было похоже? Ну, это как после постановки цели пойти в тренажёрный зал подкачаться
к лету, начать углубляться в механику человеческого тела,
биохимию и ещё глубже. Мне реально не всегда было ясно,
как понимание метаболизма сукцината через фурмалат
в оксалоацетат помогает тебе увереннее поднимать штанги
и растить больше мышц. Это не то чтобы излишняя и избыточная информация, а даже, скорее, вредная.
Что нужно узнать для похода в тренажёрный зал? Ну, из
опыта:
Где ближайший зал.
Что положить в сумку.
Сколько стоит абонемент в зал.
Сколько стоит десять-двадцать тренировок с тренером.
Хватит ли этого, чтобы тренер поставил технику и прописал схему тренировок и питания.
Следующие три-пять месяцев работаем в формате «сон, зал,
еда, повторить». Абсолютно то же самое касается развития
в любой области. Чтение книг по мордобою, просмотры роликов Феди на ютубе и бокс по переписке никак не делают
из тебя бойца. Тренеры по пулевой стрельбе и бегу помогут
тебе решить большинство уличных конфликтов. Если это
не поможет, обратись к риэлтору и переезжай в благополучный район или город.
Ну, реально, «во многия знания многия печали». Серьёзно. Узнай базовую информацию, всё остальное тебе расскажет наставник. Блистать знаниями в интернете — так
себе идея, реальных достижений от этого больше не становится.
79
Часть 1. Цели и особенности мышления
§ 2.16. Ищут одну работающую,
гарантированную программу действий
Хороший план сегодня лучше, чем идеальный через
неделю!
Дуглас Макартур
У меня в проекте Webtrening есть программа «Бизнес-старт».
Она посвящена, как ни странно, построению с нуля микробизнеса (это когда у тебя работает три-пять человек, доход
в месяц тысяч триста рублей). Мы на этой программе работаем полтора месяца, давая людям работающие стратегии
построения бизнеса.
И ты знаешь, что общего у большинства наших студентов?
О, тут просто сказка с разными концами. Обычно всё начинается с вопроса: «А какой бизнес можно гарантированно построить, чтобы было точно рабочее?» Я обычно
отвечаю следующее: «Парни, если бы были стопроцентно
рабочие схемы, то зачем мне их вам рассказывать? Я бы
нанял в каждом городе человека, он бы работал на меня
за заработную плату, я бы получал гарантированно, скажем, тысяч пятьдесят в каждом областном центре и в ус
не дул».
Потом мы продолжаем разбором схемы продаж. Тут наши
студенты хотят гарантированно продающие сайты или
скрипты продаж, одинаково хорошо работающие в парикмахерских и кузницах, автосервисах и при продаже кормов
для животных. Дальше нужны универсальные и работающие
схемы мотивации персонала, найма сотрудников, продвижения в интернете, оптимизации налогов и так далее и тому
подобное. Я привык уже, если честно.
80
Глава 2. Внутренние «демоны»
И я отвечаю одинаково: «Парни, я не знаю».
Я не знаю, будут ли пользоваться спросом плюшевые медведи на Новой Земле. Я не знаю, как продавать унты в Таиланде. Я не имею ни малейшего представления, как организовать дайвинг-школу в Бишкеке. Вы не поверите, сколько
всего не знаю.
Я знаю одно: надо проводить исследование и смотреть. Возможно, ваша идея не пойдёт. Возможно, человек, которого
вы наймёте, не осилит, и нужно будет искать нового (а потом
и третьего). Возможно, спрос на ваш товар или услугу будет
минимальным. Это плохая часть ответа, но есть и хорошая.
В своих тренингах я использую понятие «приемлемый
ущерб». Если мы говорим про старт бизнеса, надо протестировать саму идею бизнеса. Не вбухивать сотни нефти
в разработку универсального портала, а сделать страницу
«на коленке» и кинуть тысяч пять-десять в рекламу. Уже
будет понятен спрос, прибыль, потенциал рынка и прочее.
Мы экстраполируем данные и делаем вывод о работоспособности идеи бизнеса. В данном случае начальный рекламный
бюджет и будет приемлемым ущербом — лучше потратить
десять тысяч рублей на тест, чем пятьсот. Мало того, ты можешь одновременно тестировать пять-семь направлений —
что‑то и выстрелит.
В итоге наша задача, как тренеров и наставников, заключается в том, чтобы научить тебя смотреть и думать, дать тебе
направление к развитию и рассказать о самых типичных
ошибках. Но студент должен сделать работу сам — люди,
места, всё разное. Я серьёзно, нет универсальных советов
на серьёзных уровнях мышления.
81
Часть 1. Цели и особенности мышления
Мало того, мир меняется очень быстро, можно сказать, стремительно. То, что работало даже двадцать лет назад, сейчас
будет выкинутыми деньгами, даже если эта стратегия написана в популярной книге уважаемого автора. Лично я учу
студентов думать, хоть это и самая неблагодарная работа.
В этой книге, как ни странно, тоже.
В общем, стратегия, которая мне известна, — одна, и она
описывается очень просто: сделал — оценил — улучшил —
повторил. В умных книгах эта стратегия называется «цикл
Деминга-Шухарта». На первом этапе мы даже немного изменим эту стратегию, и тогда получается ещё лучше: протестировал — оценил — улучшил — сделал второй тест —
оценил — улучшил — запустил на полную.
Но если не тестировать, если не пробовать, если искать универсальную рабочую стратегию, ты точно ничего не получишь.
Помни: из всех несделанных бросков по воротам сто процентов мимо цели.
§ 2.17. Не учится
Между человеком образованным и необразован
ным такая же разница, как между живым и мёрт
вым.
Аристотель
Знаешь, каким тестом можно сходу вычислить действительно бедного человека? Просто влёт, с гарантией выше, чем
у государственных облигаций Российской Федерации? О, это
просто до безумия.
82
Глава 2. Внутренние «демоны»
Наш собеседник использует в речи фразы в стиле «я дипломированный инженер, закончил Станкин, я знаю про тему
обсуждения совершенно всё!». Проблема не в том, что он
закончил какой‑то конкретный вуз. Проблема в том, что
после вуза он, скорее всего, по специальности прочёл
полторы статьи или освоил некоторое количество срачей
на профильных форумах.
Это ровно то же самое, что серьёзно вестись на фразу барышни, которая прослушала курс лекций на факультете
психологии, освоила написание диплома, получила свой
диплом психолога и теперь искренне считает, что знает
про поведение человека совершенно всё, про мотивацию
всё остальное, и она тут истина в последней инстанции.
Проблема в том, что психологов в РФ просто очень до хера,
а экспериментов уровня Милгрэма, Зимбардо, Селигмана
или даже Розенхана* за крайние двадцать лет на территории СНГ я не припомню. Может, не те журналы читаю,
конечно. В этом случае
готов с радостью ознакомиться с новыми достойными работами.
Я честно считаю, что образование без практики
и без ежегодного повышения квалификации —
это симпатичный коврик
для мышки или веер для
мангала. Это иллюзия
* кому реально интересно — в поисковую систему, будьте добры.
83
Часть 1. Цели и особенности мышления
интеллектуальности. Это «пук мозгом». Это меньше, чем
ничто.
Для вас не будет новостью, что моторный навык без подтверждения (регулярных тренировок) утрачивается за
полгода — год. Потом восстанавливается быстрее, чем обучение с нуля, но всё равно не сразу. Если не пользоваться мозгом, если не обучать его решать задачи и достигать
цели, эта часть мозга атрофируется за ненадобностью.
Человек, который не обучает свой мозг, не может достигать целей (ну, вот такой вот парадокс), ибо достижение
целей — это умение решать задачи, которые ты решать
не умеешь. Да, навык кейсовой логики сильно помогает,
да, решение головоломок идёт только в плюс, но обучение
на опыте других людей — это ещё более значительный ресурс. Просто потому, что куча людей уже решала подобные
задачи и многие поделились своим опытом.
Я всё знаю = я тупой. Точка.
§ 2.18. Слишком мало советников
(жить без наставника)
Задача учителя — открывать новую перспективу
размышлениям ученика.
Конфуций
Вы знаете, за свою жизнь я научился куче самых разных
навыков, речь идёт буквально о десятках, если не сотнях
завершённых этапов обучения. Некоторые навыки были
84
Глава 2. Внутренние «демоны»
изучены, опробованы и благополучно забыты за ненадобностью — например, выжигание по дереву или, там,
стрельба шариками из жёваной бумаги через трубочку
из ручки.
Другие навыки являются полезными и редко используемыми, их стоит иногда обновлять в голове, чтобы быстро использовать, когда будет необходимо. К таким я бы отнёс
навыки вождения машины по снегу боком или стрельбу
из пистолета в оборонительных целях.
Есть комплексные моторные навыки, которые состоят
из кучи мелких действий, их надо применять в правильной последовательности, быстро и чётко, иначе будет как
минимум больно. Это, например, катание на сноуборде
или пилотирование спортивного мотоцикла, вождение машины или умение подстригать когти кошке.
Кроме поведенческих навыков, существуют более сложные
в обучении процессы — это уже пошли уровни мышления.
Например, умение решать задачи, креативно мыслить,
разрешать проблемные ситуации, просчитывать последствия своих действий и принятых решений, стратегическое мышление и так далее и тому подобное.
И высший уровень обучения — моделирование стратегий
мышления (взял готового человека, снял ментальную модель, опробовал и передал дальше, своим студентам). Такими навыками в СНГ обладает буквально (я не шучу!)
человек пять-семь*.
* я не могу точно назвать число, потому что кто то из них уже мог отойти
от дел или уехать жить в другие страны.
85
Часть 1. Цели и особенности мышления
И у всех этих навыков есть одна общая черта — им могут
учиться как идиоты, так и толковые люди. Знаете, в чём
между ними разница? Идиоты пытаются изучать комплексные навыки самостоятельно. И я даже расскажу почему. Смотри сюда: простые моторные навыки (есть рис
палочками, жонглировать тремя шарами, щёлкать пальцами и прочее) можно легко освоить самому. Это верно, тут
нет ни слова про идиота, ровно наоборот, я считаю эти навыки достойными просмотра пары роликов на ютубе. Посмотрел — повторил — не получилось — ещё раз. Так же
просто, как почистить мандарин. Если тебе больше пяти
лет, никаких проблем возникнуть не должно.
Проблемы возникают, если ты будешь эту стратегию обучения переводить на комплексные навыки. Например,
пытаться смоделировать стрельбу из пистолета ровно так,
как это делают в крутом боевике — держа его в одной
руке и боком. Для примера, просто ради примера. Я заранее знаю, как сильно ты получишь по ушам, взяв так боевой пистолет.
И если боевое оружие ты будешь обязан изучать под присмотром инструктора, который тебя оградит от раннего
перехода на новый виток колеса перерождений, то при изучении езды на сноуборде, например, тебя может ждать
всё что угодно — от сломанного копчика до непредсказуемых последствий. Как правило, вызывающих боль и печальных.
Уже на этом этапе надо понимать важность работы с наставником. Очень показательны истории наших соотечественников в Таиланде или других странах Азии, которые
86
Глава 2. Внутренние «демоны»
берут напрокат скутер, думая, что им просто управлять.
Да, им просто управлять, если умеешь. Да, научиться хорошо ездить на скутере — это реально вопрос буквально десяти часов обучения. Да, там своя физика и логика управления, и есть несколько вещей, которые знает каждый пилот мотоцикла и инструктор по вождению, но на которых
сыплются почти все, кто садится на два колеса сам (если
тебе интересно: байк едет туда, куда ты смотришь; при повороте руля направо он едет налево; необходимо умение
тормозить и прочее по мелочи). Вы даже не представляете, сколько раз я говорил нашим туристам, как правильно
пользоваться перекисью водорода и повязками, после того
как они пропахали своим грешным телом новую просеку
в тростниках.
Самое смешное тут то, что курс молодого бойца с инструктором им бы стоил тысяч десять рублей. Починка покоцанного себя стоит совершенно разных денег (от царапин
до лечения серьёзных травм), починка убитого скутера —
гораздо дороже стоимости обучения. Испорченный отпуск
вообще бесценен.
А теперь просто подумай, сколько стоит неверное мышление. Это совершенно другие суммы, вплоть до полного разорения и глубоких долгов. Про это я много в блоге
пишу, в книгах и так далее, так что не будем сейчас снова
о грустном. Просто пойми, чем выше уровень навыка, тем
больше стоит одна ошибка.
И уже начиная со сложных моторных навыков, становится
просто обязательным учиться под присмотром более опытного человека, совершенно неважно, как его называть:
87
Часть 1. Цели и особенности мышления
тренер, ментор, наставник или сэмпай. Важно, что этот
человек будет делать одну полезную вещь, он будет очень
сильно экономить твоё время. Я думаю, ты согласишься —
обучение с наставником идёт гораздо быстрее, чем в одиночку. А в уровнях мышления наставник тебе будет говорить не только, что делать, но ещё и что НЕ делать. Лично я считаю, что в серьёзном бизнесе знать, «как нельзя»,
стоит совершенно любых денег, ибо каждая ошибка может
стоить тебе годового, скажем, дохода.
У меня есть очень показательная история из личного опыта, я думаю, что она будет тебе интересна. Так вот, с две
тысячи четырнадцатого года я занимаюсь гонками на мотоцикле на треке (да, я в курсе, что опоздал в мотоспорт
на пятьдесят килограммов и двадцать лет, пофиг). У нас
в команде есть парень по имени, скажем, Петя. Он занимается года на три больше меня, у него гораздо более
заряженный мотоцикл (стоимость оборудования больше
моего на многие тысячи евро), он легче меня килограммов на тридцать, он потратил на поездки на разные треки
просто космические деньги — выезжал в «европы», брал
мастер-классы и так далее.
За пятнадцатый год он несколько раз падал, покрошил
разных частей байка на тысячи евро, сломал себе пару частей тела, убил комбез и ещё по мелочи. У меня — одно
падение ценой в крышку генератора. В конце пятнадцатого года я еду быстрее него на пару секунд с круга. Как
это происходит и в чём причины? Я два года всегда занимаюсь с тренером. Он крайние два года забил на работу
с наставником. Я на тренера за всё время потратил меньше, чем он на средний разовый ремонт своего мотоцикла
88
Глава 2. Внутренние «демоны»
после падения. У меня суммарно космический выигрыш
по деньгам и небольшой по результатам сезона.
Надеюсь, я до тебя донёс мысль. Если у меня не получилось,
то эту мысль донесёт до тебя жизнь, со временем.
§ 2.19. Резюме и выводы
Драгоценный камень нельзя отполировать без
трения. Также и человек не может стать успеш
ным без достаточного количества трудных по
пыток.
Конфуций
Я не пишу тебе, что прочтение этой главы книги в корне,
сразу и быстро изменит твою жизнь. В конце концов, работа
над собой — это вечный процесс, который никогда не заканчивается. Прости за дурные вести, конечно.
Моя задача заключалась в том, чтобы рассмотреть типичные
ментальные ловушки сознания, популярные в нашей стране. Да, большинство из них легко убирается просто другим
взглядом на то, что считать проблемой, но, кроме взгляда,
нужна ещё некоторая сила воли, решимость и настойчивость в желании поменять своё мышление и, как следствие,
поменять свою реальность.
Я настоятельно тебе рекомендую для борьбы с демонами
два инструмента, к которым я приложил руку — это книга «Успех» и лучший в СНГ курс по личной эффективности
«Самомотивация», где мы от демонов мало что оставляем,
ведь работаем несколько месяцев — и при этом каждый
день — над сознанием, телом и мышлением. Комплексно
89
Часть 1. Цели и особенности мышления
и тщательно. Так что ждём тебя в числе лучших и самых толковых людей — участников курса.
Ну, и напоследок несколько советов, которые составляют выжимку всей этой главы (для ленивых) и содержат платиновые крупицы бриллиантов моего бесценного опыта*.
Прекрати ныть. Можешь менять ситуацию — меняй.
Нет — запасайся попкорном и занимай места в первом ряду.
Этот мир несправедлив только для тупых и бедных.
Ты не уникален. Это доказывает трансплантация органов.
Подавляющему большинству людей насрать на твои проблемы. Остальным глубоко насрать.
Если ты считаешь, что представляешь из себя хоть что‑то,
то ты глубоко ошибаешься. Даже я ничего не представляю,
а на Земле, кроме нас с тобой, ещё семь миллиардов тел.
Ты смертен. И бывает так, что внезапно. Радуйся, что ты
жив, это временно.
Жопа случается. Это вопрос времени. Большая жопа —
вопрос большого времени.
Прекрати париться на тему того, что про тебя думают
люди. В этот момент они думают, что про них думаешь ты.
Важнее всего на свете твои цели (ну, и где‑то вровень
стоят уголовный, гражданский и налоговый кодексы).
Надейся только на себя. Остальным на тебя по фигу. Твои
проблемы решишь либо ты сам, либо тебя это прекратит парить после твоей смерти.
Я мастер поддержать и наполнить тебя оптимизмом, правда? К сожалению, мне платят за честность.
* заодно посмотри, что такое «самоирония».
90
Глава 3. Квадрат целей
Глава 3
Квадрат целей
Праздность и ничегонеделание влекут за со
бой порочность и нездоровье — напротив того,
устремление ума к чему‑либо приносит за со
бой бодрость, вечно направленную к укреплению
жизни.
Гиппократ
В этой главе книги мы с тобой продолжим разбираться
со средним бардаком в голове среднего человека. Если в первой главе мы говорили про процессы взросления, во второй
затронули тему убеждений, то в третьей главе мы плавно
перейдём к вопросу о том, какие цели ставят себе средние
люди, из проведём некий векторный анализ этих самых
грешных целей.
Тут я постараюсь не только навести порядок, но и разобрать
средние «хотелки» как с позиции мещанства и обывательства, так и с позиции влияния этих целей на достижения
в твоей жизни. Другими словами, я беру полный набор целей человека обыкновенного и прохожусь по ним с изрядной
долей цинизма и здравого рассудка. И напоследок задаю добрую толику очень простых вопросов.
91
Часть 1. Цели и особенности мышления
Моя цель в этой главе — указать тебе простым языком на то,
какие цели совершенно точно стоят твоего внимания, а какие являются навязанными обществом потребления, социальной матрицей и, вообще, сами по себе no vagina no Reda
Cohorta. Другими словами, тут у нас взгляд на цели человека
с точки зрения эффективности на протяжении всей жизни.
Но прежде чем мы начнём, я тебе хочу рассказать о типичном мотивационном механизме построения бизнеса в Российской Федерации. И это не абстрактный пример, это собирательный образ десятков людей, которых я за уши вытаскивал из бездны, захватившей их полностью. Прочитай
внимательно, поищи в своём опыте похожие случаи, пример
очень показательный.
Речь пойдёт о среднем человеке, у которого средний набор
желаний. Что там мы можем придумать в моменте?
Своя квартира.
Дача.
Машина. Себе, жене и любовнице.
Квартира любовнице. Ремонт во всех квартирах в стиле
«цыганское барокко».
Снегоход.
Баня на даче.
Отпуск в Турции, где в «пятёрке» недели две можно
«в слюни» быть.
Золотая цепь и vertu. А, и часы ещё. Омега или, там, ролекс.
Человек начинает делать бизнес, становится предпринимателем, впахивает, работает… И самая ироничная часть
заключается в том, что этого можно достичь года за три
92
Глава 3. Квадрат целей
напряжения на среднем уровне (пожалуйста, не кидайте
в меня всем, что подвернулось под руку, я не про выпускников онлайн-университетов говорю, им и жизни не хватит).
В один момент времени наш герой оглядывается по сторонам и понимает: всё, что он уже хотел — вот оно, есть.
Нет никакого смысла больше пахать, ты всё получил, расслабляйся. И если раньше все эти вещи давали ему иллюзию смысла жизни, то теперь работать совершенно незачем
и внутри тебя образовалась зияющая пустота. Она и раньше
была, но тогда поверх неё болталась блевотная концепция
в стиле «своя квартира — это важно» или «Infiniti QX60 всем
покажет, что с тобой надо считаться». И что дальше? Человек начинает вглядываться в бездну в поисках новых целей,
забывая, что в этот момент бездна вглядывается в него.
И эта зияющая пустота заполняется наркотиками, алкоголем, и ведёт это к тому, что, получив всё, что от тебя хотели
другие, ты потерял всё, что создал сам.
93
Часть 1. Цели и особенности мышления
То, что тут описано — это типичная ситуация, когда человек
живёт и работает для навязанных обществом целей. Неумолимая статистика показывает, что за три-пять лет распадаются более восьмидесяти процентов новых бизнесов. И получается работа ради работы и цели ради целей. В краткосрочной перспективе это может приносить какой‑то профит,
но в долгосрочной ты откатываешься туда, откуда начинал,
получив пару неврозов и по мелочи паранойи на сдачу.
О том, как найти в себе цели, которые будут тебя мотивировать всю жизнь — в этой главе. Хотя зачем искать то, что
и так с тобой уже давно?
§ 3.1. Базовая информация
Тема, которая описана в этой главе, является моей авторской разработкой и помогает понять: какие цели у нас есть,
откуда они у нас в голове и куда ведут. Как мудро заметил
один из моих учителей: «99% ваших убеждений придумано
ещё до вашего рождения».
Посмотри на иллюстрацию. Я понимаю, что она небезупречна, но ровно таков я и мой почерк. В этой модели анализа целей мы имеем два направления: «мои-чужие» цели
и «инвестиции-потребление». Это противоположные векторы развития — как легко понять, можно жить целями
для себя, можно жить целями других людей. Точно так же
можно делать богаче себя, а можно делать богаче других.
Таким образом, у нас получается четыре квадрата: цели инвестиционные, потребительские, мои и чужие. На их сочетаниях рождаются четыре вектора развития.
94
Глава 3. Квадрат целей
Например, ты можешь инвестировать в чужие цели — свадьба в кредит или квартира в ипотеку, потому что так надо —
это даёт тебе вектор разочарований.
Ты можешь активно тратить деньги для того, чтобы произвести впечатление на других людей — например, купить
за миллион рублей крутой номер мобильного телефона
и ещё за миллион — номера на машину. Это даёт тебе вектор долгов (всегда есть понты иного порядка, чем ты имеешь, и, если этих понтов нет, ты жалкий нищеброд).
Ты можешь очень активно тратить деньги на себя, так часто живут молодые девушки, которые много зарабатывают.
95
Часть 1. Цели и особенности мышления
Сколько зарабатывают, столько и тратят, и в итоге «лето
красное пропело…». Вектор хорошего настоящего (и очень
мрачного будущего).
Или же ты можешь активно инвестировать в достижение
своих целей, это даёт тебе очень мало удовольствия сейчас
и очень много плюшек потом. Большинство людей такой
вектор, то есть вектор богатства, вообще не умеют создавать
у себя в голове — 99% людей живут в трёх других векторах.
Надеюсь, я тебя заинтересовал темой, и поэтому мы сейчас
все квадраты рассмотрим внимательно и подробно.
§ 3.2. Цели, связанные с потреблением
Всегда рекламируются не вещи, а простое чело
веческое счастье. Всегда показывают одинако
во счастливых людей, только в разных случаях
это счастье вызвано разными приобретениями.
Поэтому человек идёт в магазин не за вещами,
а за этим счастьем, а его там не продают.
Виктор Пелевин
Откуда вообще взялась эта мода потреблять? Откуда растут
уши «ведь ты этого достоин, ты тяжело работал, купи себе
машину в кредит»? По большому счёту, разворот в сознании
произошёл примерно в пятидесятых годах прошлого века
в США, когда экономика оправилась от большой войны и производство начало нуждаться в большом количестве потребителей. Если бы мы с тобой верили в теорию заговоров, то я бы
привязал рождение общества потребления к 1956 году, когда
начали строительство сети хайвэев в США (процесс продолжался 35 лет и стоил суммарно 440 миллиардов долларов).
96
Глава 3. Квадрат целей
Вливание таких гигантских денег в экономику породило большое количество нового среднего класса. То есть инженеры,
спецы и квалифицированные рабочие стали резко получать
много денег, и можно было им предложить их быстро потратить, чтобы не лежали под подушкой. Помнишь все эти машины шестидесятых, свои дома семидесятых, первые персональные компьютеры и дико раскручивающийся маховик моды?
Причины простые: много денег, их надо тактично изымать,
чтобы экономика циклично развивалась. И вы понимаете,
что нет ничего лучше для креативного полёта фантазий маркетологов, чем экономика, которая купается в деньгах. Ради
интереса посмотри на годы выпуска основных книг по маркетингу: Котлер начал писать в конце шестидесятых, Траут —
в восьмидесятых, Аронсон — в семидесятых. Это было результатом появления в том числе и богатого практического
опыта, уже осмысленного и переработанного в институтах.
И, как мы с тобой понимаем, как только в Россию пришла
первая волна нефтяных денег, следом за ними приехали
маркетологи, которые привезли глянцевые журналы и «правильные» телеканалы. Не буду голословным, приведу факты:
GQ издаётся в РФ с 2001 года, Maxim — с 2002, Cosmo —
с 1994, Vogue — с 1998, Elle — с 1996, MTV Russia «внезапно»
работает с 1998 года. Это просто совпадения, я понимаю.
Стратегии этих изданий работают «в долгую», их задача воспитывать детей первых читателей. То есть если мама начала
читать Cosmo, когда ей стало тридцать, а ребёнку — пять,
то к моменту взросления ребёнка Cosmo вдолбит в голову
за свои пару сотен выпусков всё, что требуется, а потом
и всё остальное.
97
Часть 1. Цели и особенности мышления
Таким образом, общество потребления создаётся у нас в голове средствами мозгового истощения и хитрыми маркетологами. Блин, я ведь и сам — маркетолог с дополнительной профессией в виде тренерства и писательства. В любом
случае я прекрасно осознаю, что не все люди хотят что‑то
менять, поэтому моя забота — донести мою мысль до тебя,
дорогой читатель. Поэтому давай начнём с упражнения.
Перед нами простое диагностическое упражнение. Но несмотря на простоту, оно очень точно показывает нам мышление людей. Для чистоты эксперимента делай упражнение
точно пошагово: сначала первый, потом второй. Иначе
смысла в нём вообще не будет.
Возьми тетрадку (вообще, рабочая тетрадь к этой книге является, наверное, обязательным дополнением) и ручку, открой тетрадь и на свободной странице приготовься писать.
Представь себе гипотетическую ситуацию. Вот у тебя в руках оказался миллион в той валюте, которая является для
тебя значимой. Допустим, миллион долларов или, там, евро.
Напиши, пожалуйста, десять пунктов на тему того, что бы
ты сделал с этими деньгами. Формулировка именно такая:
«На что я потрачу эти деньги». Что ты с ними сделаешь?
Написал? Точно? Идём дальше.
Вторая часть этого упражнения: Вычеркни всё, что начинается со слова «куплю», даже если оно не написано, не фигурирует в предложении, но пункт имеет смысл явной покупки
(например, куплю остров, приобрету автомобиль, построю
дом). «Построю дом» — это то же самое, что «куплю дом».
То есть ты нанимаешь людей и всю работу их оплачиваешь.
98
Глава 3. Квадрат целей
Мало того, «поехать в отпуск» — это тоже означает «купить
отпуск». Слово «куплю» — это трачу деньги и тут же что‑то получаю, чтоб ты понимал. Помощь кому‑либо (родителям, благотворительность), образование (или получение каких‑либо знаний посредством денег) можешь не вычёркивать.
Сколько осталось? У психологически здорового человека без
синдрома потребления обычно остаётся восемь и более целей. Если у тебя меньше четырёх, тебе срочно надо на «Самомотивацию», там будем тебе мозги чистить. От четырёх
до семи — читай книгу с конспектом.
Теперь давай поговорим о самом потреблении. Отдельно
хочу заметить, что я не призываю тебя не тратить денег,
я призываю сначала подумать, куда и зачем ты свои кровно
заработанные рубли (или валюту других стран, совершенно
не важно) вкладываешь или тратишь.
Чтобы было понятно моё отношение к потреблению, давай
введём термин «потреблядь» — это существо, которое любит
тратить деньги на понты. Дешёвые, дорогие, разные всякие
понты. Я напишу несколько способов потратить деньги,
а ты подумай, сколько ты уже встречал в жизни персонажей
со схожим мышлением.
§ 3.2.1. «Крутой» номер мобильного телефона
Я знал, что есть люди, которые покупают номера мобильных
телефонов. Я помню, что иногда за номер телефона платили
десять-двадцать тысяч. Лично мне мой номер мобильного
достался совершенно бесплатно при заключении контракта лет четырнадцать назад, сейчас он считается «золотым»
и стоит кучу денег. Мне на этот факт совершенно фиолетово.
99
Часть 1. Цели и особенности мышления
А потом я залез в интернет, чтобы проверить положение
дел — вдруг что‑то изменилось? И что я вижу, мать вашу?!
Мобильные номера по цене двух- или даже трёхкомнатной
квартиры в далеко не самом депрессивном регионе Российской Федерации?
Я всегда люблю задавать вопрос: зачем? Зачем люди покупают номер телефона? Я понимаю, если вы даёте рекламу на радио и мнемонический приём требует, чтобы номер телефона
уместился в восемь слогов… (цифра девять — два слога, восемь — два, ноль — один). Да, это имеет смысл и уместно:
повышение запоминаемости и отклика рекламы этого стоят,
особенно среди big data и больших маркетинговых компаний.
Стоимость номеров мобильных телефонов, свободный поиск в интернете
100
Глава 3. Квадрат целей
Но вот совсем между нами — телефон нужен, чтобы забить
его в записную книжку и не вспоминать. Нужен человек —
выбрал в записной книжке — набрал. Что ты получаешь?
По факту «ммм…», когда человек слышит цифры. Всё. Проще эти деньги вложить в пошив гардероба и консультации
стилиста, толку будет явно больше.
§ 3.2.2. «Крутой» номер на машину
Этот пункт потребления будет стоять между «крутым номером телефона» и «машиной» — точно между ними. Причём
я реально не понимаю нескольких вещей:
Зачем платить за номер на машине?
Зачем покупать номер на машину?
Что это даёт в измеримых величинах?
Другими словами, какая от этих финансовых инвестиций
отдача?
Кстати, четыре предыдущих вопроса можно задавать в отношении любого пункта в квадратах «потребление» и «чужие
цели». И я реально советую начинать с вопроса номер четыре: «Какая польза от этого? Как я могу эту пользу измерить?»
Знаешь, номера на машину мне очень напоминают колхозный тюнинг. Это когда не хватает денег на приличную машину, а всякого фуфла в городе дюжина на десяток; и тогда
пытаются украшать то, что есть — чтобы выделиться. Прямо
как павлины с хвостами. Причём ребята не заморачиваются
расчётами физики, коэффициента излома резины, значением g при торможении и прочим — ровно всем тем, с чего
начинается тюнинг. Да, мне мой инженер на гонках весь
мозг этим проел. Я даже не говорю о том, что путают тюнинг
101
Часть 1. Цели и особенности мышления
(настройку) и стайлинг (украшение). И уж точно не надо
упоминать о том, что на Ferrari не ставят синие писалки
и дополнительное антикрыло из фанеры.
Так вот, что даёт номер? По факту — ничего*.
Мало того, с ним машина становится более приметной и заметной, что только делает тебе хуже. Ну, и как следствие —
чем больше ты заплатил за номер, тем больше понятно,
сколько с тебя брать денег в случае чего. Заплатив один раз,
будешь платить всегда.
§ 3.2.3. Машина
Знаешь, году в две тысячи четвёртом я впервые приехал вести тренинг во Владивосток. Город мне очень понравился
своей самобытностью, но больше всего меня поразили парни, которые в среднем выглядели, как бомжи, но почти все
поголовно катались на Toyota Land Cruiser Prado.
Я не очень уловил эту модель жизни, поэтому спросил у нашего организатора: «Старик, а что, собственно говоря, происходит?» Ответ звучал так: «Это наши местные нищеброды.
У них обычно нет квартиры и нормальной работы, питаются
дошираком, но раз катаются на „прадо“, все должны думать,
что они молодцы. Залезают в кредиты, воруют, продают последнее, но покупают эту машину».
У меня на тот момент жизни машины не было, так что я процитировал вечную фразу из фильма «Даун-хаус». Подобные
приколы я наблюдал лет десять, потому что всегда считал,
что покупать машину в кредит по текущим ставкам — это
* мы не говорим про специальные серии, которые комплектуются спец
сигналами — они же не продаются, да?
102
Глава 3. Квадрат целей
терминальная форма идиотизма. А покупать машину, которая стоит больше, чем ты получаешь в квартал — неразумно.
Клиническая стадия олигофрении — покупать в кредит машину, которая стоит два или даже три твоих годовых дохода.
Давай будем реалистами. Я не говорю, что я не имею машины, она у меня есть. Я просто хочу тебе сказать, что средняя
скорость движения на машине по Москве за несколько лет
лично у меня — около тридцати километров в час. Это при
том, что я половину пробега делаю по трассам за городом
со скоростью сто десять. То есть машина в городе — это
не атрибут статуса, а средство для комфортного стояния
в пробках. И совершенно неважно, какой марки, с каким
двигателем или какого класса будет эта самая грешная машина — ты всё равно будешь стоять.
Давай рассматривать машину с точки зрения инструмента.
Если тебе надо возить мясо в палатку с шаурмой (простите,
европейским дёнер-кебабом в лаваше), то для этого выше
крыши ВАЗ ХЗ-Какой «Нива». Стоимостью пятьдесят тысяч
в базарный день и стоимостью эксплуатации сто рублей
на километр простоя. Есть цель — есть инструмент.
Но покупать машину, чтобы ехать два часа в день по пробкам на работу и два часа в день с работы, и платить за это
СОТНИ тысяч рублей — я даже не знаю, какой синоним какого эпитета тут можно использовать. Особенно без мата.
Люди тратят в среднем четыре часа в день, двадцать часов
в неделю, восемьдесят в месяц и тысячу часов в год только
для того, чтобы ездить на своей машине. Жесть.
Да мать вашу, если устроиться разнорабочим с почасовой
оплатой, то за четыре часа в день можно получать минимум
103
Часть 1. Цели и особенности мышления
тысячу рублей. То есть ты не только тратишь на содержание
машины тысяч пятнадцать, а то и тридцать, в месяц, но ещё
мог бы зарабатывать двадцатку за это же время, занимаясь
оплачиваемым фитнесом. Просто дельта будет тридцать
пять тысяч в месяц. Владение машиной в пробках тебе стоит четыреста тысяч в год.
Сравнивая идиотизм владения машиной в кредит из принципа «чтобы было» и ипотеку, я могу сказать, что лучше выплачивать эти деньги за ипотеку. Хоть будет, где жить. Временно.
Да, вариант переехать в квартиру в пяти минутах пешком
от работы люди обычно не рассматривают, что совсем печально. Сдал свою квартиру, снял другую — ну, потерял пятёрку в месяц — для многих это за гранью здравого смысла
и финансовой грамотности.
Да, я видел людей, которые ставят себе глобальные цели
в стиле «купить „кайен“». Но они почему‑то не пишут «найти
полмиллиона рублей в год на содержание машины». Будем
реалистами — для передвижения по делам такси в городе
дешевле. Мало того, по дороге ты можешь работать и зарабатывать деньги, а не смотреть вялыми глазами скучающего
телёнка на бампер впереди тебя.
Вывод: большинству людей нужна не машина, а уважение
людей и внимание девушек. Это достигается другими средствами.
§ 3.2.4. Брендовая и статусная одежда
Ещё один типичный пункт в наборе потребляди. Причём такой, демонстративного типа, той самой, которая
104
Глава 3. Квадрат целей
компенсирует пустоту в душе и разуме блеском «типа статусных» марок, написанных на всех видимых поверхностях.
Мне это напоминает возрастных дяденек, которые ходят
в тренажёрный зал с золотыми цепями, золотыми часами
и перстнями, дополняя этот комплект обязательно спортивной линией топовых брендов. Наверное, они не в курсе, что
на результаты в тренажёрном зале костюмы за сорок тысяч
рублей влияют чуть меньше, чем никак. В тренажёрном зале
гораздо важнее функциональность, чем стоимость.
А в реальной жизни?
Давай подумаем. Если ты по работе общаешься с представителями высшей международной финансовой элиты, тогда
да, одежда влияет очень много и очень сильно. Тут требуются пошитые на заказ костюмы и сорочки, хороший галстук
и великолепные ботинки, дополненные уместными часами
и другими аксессуарами.
Но есть пара нюансов.
Ботинки John Lobb, Crockett&Jones или Alfred Sargent
имеют логотип на подошве, и то не всегда. Сложно показать,
ещё сложнее разглядеть.
Костюмы на заказ часто даже не имеют бирки с информацией о ткани и прочем, только имя владельца костюма
и имя портного.
Отличить на первый взгляд галантерею Montblanc
от Alfred Dunhill и оба их от S. T. Dupont — весьма нетривиальная задача.
Да и турбийон от Бреге на районе вообще не поймут, особенно если он в корпусе из белого золота.
105
Часть 1. Цели и особенности мышления
Можно продолжать долго и вдумчиво. Потому что действительно дорогая и качественная одежда вообще не имеет видимых надписей и указание марки. Этим она и отличается
от всякого ширпотреба, который любят сороки всех видов
(вне зависимости от ценовой политики отдельно взятого
производителя).
Знаешь, почему дорогая одежда — дорогая? Ну, например,
английские ботинки стоят своих денег потому, что пару
стоптанных тапок можно послать на завод, где у них поменяют подошву и сделают полную реставрацию обуви. За небольшие деньги, но ботинки будут служить тебе лет двадцать (это не шутка — у меня есть обувь, которую я ношу
с 2003 года, и сносу ей нет). Обувь, с одной стороны, дорогая — тысяч тридцать рублей за пару. Но если посмотреть
на стоимость владения, то получается тысяча-полторы руб­
лей на год из расчёта на двадцать лет.
Деньги берут за материалы и качество. Но не всегда большая цена означает материалы и качество, особенно в России. У нас просто — «самое дорогое равно самое лучшее».
Я уже писал в своем блоге много раз, повторю здесь —
я в России вещи не покупаю совсем. Любые. Просто потому, что в западных интернет-магазинах выбор намного,
сильно намного богаче, а цены в среднем в три-пять раз
ниже.
Разумный подход — покупать именно то, что тебе нужно,
по разумным ценам и приемлемого качества*.
* в своём блоге на bogachev.ru я публиковал статью про шопинг в интер
нете. Почитай, там много про разумную экономию.
106
Глава 3. Квадрат целей
Попробуй покупать одежду вообще без логотипов. Для начала ты поймешь, как это непросто. Если это задание кажется тебе слишком сложным, покупай одежду марок, которые
на территории РФ не продаются. А потом начнёшь покупать
вещи совершенно по другим ценам, ибо во главу угла начнешь ставить функциональность. Пойми, джинсы за сорок
долларов греют задницу точно так же, как джинсы за триста.
Самая обидная часть — это понимать, что портки, которые
продают за четыре сотни долларов в России, в США можно
купить на распродаже за сорок. Если тебе нужен функционал,
покупай именно его. Если тебе нужен определённый внешний вид (например, фрак для присутствия на церемонии вручения Нобелевской премии) — тогда да, придётся доплатить.
Вывод: покупай то, что тебе нужно, а не то, что можно в этот
день недели. Покупай разумно, с пониманием срока жизни
вещи и стоимости владения. И да, покупать вещь за свои
деньги, чтобы она нравилась другим — это уже из области
биполярных расстройств психики.
§ 3.2.5. Дорогой алкоголь
—
—
—
—
Купи мне шампанского.
Какого?
Я в нём не разбираюсь.
Бармен, самого дешёвого!
Я, вообще, к алкоголю отношусь крайне негативно. Причём
я имею опыт жестокого закладывания за воротник на протяжении нескольких лет, завязки и осознания разницы в состояниях между до и после употребления.
Я сразу хочу сказать, что завязать с алкоголем можно
и нужно, и если провести фильтр «пользы» к процессу
107
Часть 1. Цели и особенности мышления
пития, то пользы в этом нет никакой и совсем. Ну, это так,
лирика.
Я всегда поражался, глядя на людей, которые выбирают напитки исключительно по цене. Первое время я даже считал,
что многие различают вкус. Потом у себя дома проводил
зверские эксперименты — в бутылки коньяка класса XO наливал Сараджишвили трёхлетний. Пили, хвалили, просили
добавок.
В принципе, да. Что в алкоголе главное? Этанол. Всё остальное уже не играет никакой роли. Именно поэтому в старой
доброй «Последней капле» официально в меню был коктейль
«Идиот» — из виски Chivas regal royal salute и кока-колы.
Мне всегда было ровно, что пьют люди, если только речь не
о пати, где я был барменом на добровольных началах. Поразить бармена тем, что ты пьёшь дорогие напитки? Да он
только рад — либо хорошие чаевые, либо дорогие напитки
выпьет он. Так что проще пить чай. Пользы от него тоже
не особенно много, но и вреда, будем честны, никакого.
Я что‑то не припомню случаев убийства после обильного
возлияния чая. Да и изнасилований после стакана питьевой
воды случается не слишком много. Моя позиция: дешевле
пить воду. Алкоголь оставь тем, кто в нём нуждается: наркоманам и зависимым сейчас очень тяжело живётся.
Чисто «на поржать», для тех, кто вынужден гулять и общаться в компаниях, где употребляют, и много, советую тебе несколько очень модных и дорогих коктейлей.
Кока-кола лайт со льдом в стакане old fashion (вискикола).
108
Глава 3. Квадрат целей
Вишнёвый сок в винном бокале (пино-нуар ротшильд
1974 года).
Апельсиновый сок в бокале хайболл (отвёртка).
Мохито без рома (мохито без рома).
§ 3.2.6. Отдельная тема нищих духом — подделки
Ты знаешь, я к подделкам всегда относился достаточно настороженно. Да, в конце восьмидесятых мы одевались в то,
что было, и не жужжали. Да, в начале девяностых Китай
и Пакистан были законодателями и исполнителями наших
самых смелых фантазий в одежде. Не говоря уже про аксессуары и прочее.
Чтобы моё отношение к подделкам было относительно понятно, хочу рассказать, как однажды ходил на просмотр
квартир в аренду. Мне попалось объявление о двухкомнатной квартире в районе метро ВДНХ, чуть ли не в конце
Ярославки, но я всё равно решил съездить и посмотреть —
а вдруг? На просмотре явилось мне чудо — это была стандартная «однушка» в тридцать четыре квадрата, просто
угловая. В комнате, таким образом, было два окна. Поэтому
комнату поделили пополам чуть ли не фанерой, и получилось две комнаты с площадью по восемь квадратов каждая.
Я сказал: «Вы что, серьёзно?» — развернулся и вышел искать
приличные варианты дальше.
Прошло уже лет десять, и я реально не понимаю, как и кому
такую квартиру можно сдать, ибо это за гранью добра и зла.
Можно разделить на шесть «комнат» и всем говорить, что
у тебя шестикомнатная квартира у ВНДХ. Можно даже поделить в высоту пополам — и будет двенадцать комнат и два
109
Часть 1. Цели и особенности мышления
этажа. Но кого и, самое главное, как ты этим введёшь в заблуждение? Ведь после пары вопросов всем и совершенно
всё будет понятно.
Но убейте меня — я не понимаю, как людям приходит
в голову гениальная идея покупать поддельные телефоны,
часы или одежду? Какая у этого действия может быть мотивация? Мне здесь видятся два варианта развития событий.
Первый — вас обманули. «Одежда произведена в Турции
по лицензии», «Это крайне качественная реплика со швейцарской мануфактуры» и прочая чепушня может, конечно,
произвести впечатление. Но работает только в том случае, когда вы, вместо аспирина, покупаете ацетилсалициловую кислоту в аптеке, не более. В остальных вариантах
стоит прекратить верить в то, что ботинки Timberland
могут стоить на официальном сайте 17 тысяч рублей,
а вот тут, за углом, проходит акция (только сегодня, можно не успеть!), где то же самое продают за шесть. Или
в то, что вдруг Audemars Piguet начали делать распродажу
на часы royal oak offshore — всего за сорок тысяч рублей,
успей урвать! С другой стороны, погнался за дешевизной — заплатили дважды. Классика.
Вторая стратегия — классическое нищебродство. Давай
сразу поясню, что я не считаю бедность пороком или относительно скромные доходы поводом для издёвок — у меня
всякие ситуации бывали в жизни. С другой стороны, я считаю, что если у тебя нет денег на дорогие ультра-премиум
джинсы, то Levis — отличный вариант на каждый день,
и с радостью их ношу спустя много лет после покупки. Нет
денег на Levis — не выделываемся, носим, допустим, Motor.
110
Глава 3. Квадрат целей
Иными словами, когда человек осознанно покупает вещи,
основываясь на реальном доходе, то есть делает покупки
«по карману», это совершенно нормально и разумно.
Нищеброд — это, в первую очередь, завистливый человек,
которому вечно не хватает. Это те самые персонажи, которые на парковке у машины, купленной за большие деньги,
закрывают номер, чтобы за эту парковку не платить. Это
ровно те самые персонажи, которые строят трёхэтажные
«бохатые» дома, но внутрь свозят мебель со всех окрестных помоек, ибо денег не хватает даже на коммунальные
платежи. Зато обязательно есть биллиардный стол для сбора пыли.
§ 3.2.7. Выводы
Бедный не тот, у кого мало, а кому мало.
Приписывают Брянчанинову
Отдельно хочу заметить, что потребление ради потребления
ведёт человека в кредитное рабство. Одно очень часто ведёт
за руку второе, и вместе вприпрыжку вы скачете до самой
гробовой доски.
Но совершенно точно есть техника, которая убивает потребление если не полностью, то очень сильно. Техника называется очень просто — планирование. Совершенно точно: если
ты планируешь список покупок продуктов в супермаркете,
ты экономишь каждый раз процентов до сорока денег.
А теперь представь, что ты планируешь список всех покупок
в году! Все вещи, игрушки, прочие расходы ты набрасываешь
на новогодних каникулах, а потом в точности соблюдаешь.
111
Часть 1. Цели и особенности мышления
Представь себе, что до тридцати процентов твоего годового
дохода внезапно освободилось и ты эти деньги можешь потратить на то, чтобы пойти учиться и развивать свои навыки
и компетенции. Огонь же!
§ 3.3. Чужие цели
Я их ещё называю «навязанными». Чтобы понять, в чём вся
соль навязанных целей, давай совершим небольшой экскурс
в историю. Давай возьмём обычного парня, который родился в тысяча девятьсот девяностом году. Ровно. Сейчас ему
лет эдак двадцать семь, самое такое молодое и сознательное
время.
Его родители появились на свет в семидесятом, бабушки
и дедушки — в послевоенные пятидесятые. Соответственно, одно поколение восстанавливало страну после войны,
второе видело Олимпиаду в Москве и закат СССР. И ценности, которые были тогда, два поколения подряд, были очень
хорошими и правильными, но уже не всегда работают в формате полудикого капитализма и рыночных отношений с работодателем. Времена не те.
Давай рассмотрим типичные цели, которые транслируются
старшим поколением прямо сейчас, и разберём, что в них
хорошо, а что плохо.
§ 3.3.1. Диплом о высшем образовании
Давай вспомним, что в Советском Союзе было связано с дипломом. Он давал несколько значимых плюшек. Человек
с дипломом получал заработной платы больше на тридцать
112
Глава 3. Квадрат целей
процентов (в среднем). Без дипломов не брали на руководящие и высокие должности. Ты мог стать кандидатом наук
и получить дополнительно пятнадцать дней оплачиваемого
отпуска в год и дополнительное повышение оклада. Много
чего вкусного было.
К сожалению, сейчас дипломы представляют собой две
плюшки — отсрочку от армии и сам диплом. Получив диплом, ты не получаешь прибавку в заработной оплате, кандидатам накидывают отпуск только в государственных учреждениях, да и профессия инженера сама по себе — так
себе идея.
Ради интереса посчитай, сколько в Российской Федерации
начиная с 1992 года было выпущено бухгалтеров. У меня
получилось что‑то около восьми миллионов. Я не понимаю, зачем в нашей стране столько специалистов такого
профиля, у нас рабочих не хватит, чтобы им зарплату считать.
В итоге для предыдущих поколений диплом представляет
идею саму по себе: есть диплом — ты человек. Надо тебя
всеми силами на этот диплом вытянуть! И закидывают школяров в общежития, где никому не нужен результат — и,
прежде всего, преподавателям, — но надо отучиться. Ведь
без бумажки ты — какашка, а с бумажкой — человек!
Тратить в текущих рыночных условиях пять лет на то, чтобы
у тебя «был просто диплом», а потом ты не работал по специальности вообще никогда в жизни — весьма и очень глупо.
По мне, есть другие, более эффективные стратегии; посмотри немного в другой части этой книги, где я писал про инвестиционную стратегию образования.
113
Часть 1. Цели и особенности мышления
§ 3.3.2. Своя квартира
Если и была идея-фикс у наших предков, то это квартира.
Почему так? Да очень просто. Сразу после войны многие
люди жили в бараках — просто потому, что дома разбомбили на фиг. Барак — это очень «забавный» деревянный сарай
на сто семей, с удобствами во дворе. Как ты понимаешь, поменять барак на любую квартиру было пределом мечтаний
для миллионов семей. Отсюда очереди, привилегии, взятки
и договоры. Поговори со старшими родственниками, они
тебе точно расскажут.
Во времена застоя и центрального распределения (товары завозились в областные центры, а народ их сам развозил по домам) появился институт лимитчиков. Это люди,
которые приезжали в крупные города работать на заводе,
с лимитом прописки. Простыми словами, пока работаешь,
мы тебе предоставляем общежитие, а лет через десять ещё
и квартиру получишь. То есть в сознании этого поколения
квартира равнялась нескольким годам работы.
Для двух поколений наших предков квартира, таким образом, была высшей материальной ценностью, которая стоила нескольких лет, а то и пары десятилетий, работы. Иметь
квартиру означало иметь надёжный, постоянный фундамент
и опору на крайний день. И да, я их понимаю, квартиры
в СССР свободно не продавались, даже кооперативы появились только ближе к концу восьмидесятых. У тебя квартира
либо была, либо её не было.
Отсюда и рождается желание современного россиянина купить квартиру любой (просто любой!) ценой. Причём самое
страшное, что люди не думают ни о реальной стоимости
114
Глава 3. Квадрат целей
квартиры, если берут её в ипотеку, ни о том, как реально
жить семьёй в однокомнатном шкафу. Я лично видел в продаже квартиры в новостройках площадью двенадцать квад­
ратных метров. Серьёзно.
Отсюда растут хвосты совершенно абсурдных убеждений
в стиле «квартиры будут дорожать», «ипотека — это значит,
что ты живёшь в своей квартире», «своя квартира — это надёжно». И прочая, прочая, прочая.
Я — дурак. Я считаю свои деньги, потому что я их зарабатываю. И я точно знаю, что номер один среди дебильных финансовых планов — это купить квартиру в ипотеку и сдавать
её в ренту, чтобы эту ипотеку выплачивать. Начнём с того,
что реальный рентный доход по квартирам болтается около
трёх-четырёх процентов годовых. А реальный процент по
ипотеке — около пятнадцати. Дальнейшую математическую
операцию сделаешь?
А теперь представь себе, что ты имеешь десять миллионов
рублей, на которые ты получаешь в год миллион дохода (про
это — в этой же главе, часть с инвестициями). Чтобы было
понятно — в Москве за десять миллионов продают, например, двухкомнатную квартиру 60 м² у метро Алма-Атинская,
а за восемьдесят в месяц я вижу в аренду «трёшку» на Красных Воротах. Квартиры и уровень комфорта на совершенно
разном уровне. А если снимать тот же уровень, что продают
в моём примере, он стоит около 40 тысяч — то есть ещё
столько же ты можешь вложить обратно в инвестиции.
Зачем тратить несколько лет своей жизни на работе, чтобы
родители успокоились по поводу одной цели и начали выносить мозг по поводу других? Я ещё раз напоминаю самую
115
Часть 1. Цели и особенности мышления
важную стратегию: девяносто пять процентов денег реинвестируется в образование и бизнес. Жить надо на остальные
пять. Твоя задача состоит в том, чтобы эти пять процентов
были такой суммой, чтобы хватало.
§ 3.3.3. Пора жениться / замуж
Как вы знаете, я не большой сторонник жить по чужим правилам. И, в первую очередь, к этому убеждению относятся всякие-разные свадьбы, которые празднуются для того,
чтобы взрослое поколение, то есть родители молодожёнов,
похвасталось перед своими друзьями и знакомыми широтой
души гусарского размаха мероприятия.
Как вы думаете, сами молодые хотят участвовать в этих вызывающих отвращение конкурсах, смотреть на этого тамаду-баяниста, да ещё и тратить на это мероприятие годовой
доход молодой семьи?
А если принять во внимание статистику разводов, то бизнесплан под названием «свадьба» становится настолько же привлекательным, как сжигание денег, чтобы пеплом удобрить
денежное дерево.
И если я сам ничего не имею против регистрации брака
(дело простое, да и стоит буквально пару тысяч), то весь сопутствующий бедлам, начиная от срущих голубей у ЗАГСа,
продолжая поездками в лимузине, возложением цветом,
банкетом, песнями, конкурсами, свадебными видео и всем
прочим, — да это же жесть! Причём в РФ всё ещё более-менее, а где‑нибудь в Казахстане свадебный той — это человек
пятьсот. Там уровень жести ещё выше, потому что добавляется слово «обычай».
116
Глава 3. Квадрат целей
На что дорогим и любимым казахам я всегда советую назначать день свадьбы на Рамадан, свадьбу делать строго
безалкогольной, да ещё и на Бали. И всем заинтересованным разослать приглашения; кто захочет — прилетит. Сутки
в одну сторону в самолёте — это же не сложно ради такого
случая, правда? К россиянам относится тоже. Оплатить перелёт туда и обратно для восьми человек (родители каждой
стороны, молодожёны и два свидетеля) плюс пожить там
недельку будет стоить сильно дешевле любого свадебного
угара. Да и будет, о чём рассказать. А то, что вы не прилетели — не наши проблемы, мы вас звали. Оплачивать проезд
до свадьбы и обратно в традиции точно не входит.
§ 3.3.4. Заключение и выводы
Как в целом понять, что в ход идёт навязывание целей?
О, это невероятно просто. Фраза начинается следующими
словами: «надо», «пора», «стоит». Когда спрашиваешь, кому
надо или кому пора, отвечают «тебе надо», например.
Я обычно отвечаю на такие заявления, что я сам в состоянии разобраться со своей жизнью, благодарю за непрошеный совет. Ключевые слова тут «непрошеный совет», я делаю на этом особенный акцент. Обычно доходит достаточно
быстро.
Могу сказать иначе. Когда я начал зарабатывать значительно больше своих родственников и помогать им деньгами,
совершенно точно исчезли навязывания целей. Возможно,
этот путь покажется тебе достойным твоего внимания.
Вообще, жить ради того, чтобы другие люди были тобой довольны — это путь ребёнка. Ты сделал — тебя похвалили. Да,
117
Часть 1. Цели и особенности мышления
это хорошо, но лет до шестнадцати. Теперь пора делать что‑то
самому. Иначе ради кого ты будешь жить и чьей похвалы будешь ждать, когда твои родители уйдут в лучший из миров?
§ 3.4. Инвестиционные цели
Ваш самый главный актив — это вы сами. Вложите
своё время, свои усилия и деньги в обучение, подго
товку и поддержку вашего самого главного актива.
Том Хопкинс
Что такое инвестиции? Определение этого слова в классической экономике звучит как «размещение капитала с целью
получения прибыли». Если мы совсем немного развернём
это понятие с точки зрения целей, то получим немного другое определение. Вот такое:
Инвестиционные цели — это цели, достижение которых
тебя обеспечивает большим количеством ресурсов, и эти
ресурсы больше, чем затрачено. На языке менеджмента это
называется положительным ROI (Return On Investment, возвратом инвестиций с прибылью).
Каких ресурсов? Ну, можешь считать, что любых. Как там
в компьютерных играх? Золото, древесина, камень, мана
и всё такое прочее. В реальной жизни мы оперируем понятием «базовые ресурсы» — это ресурсы, которые необходимы
в той или иной степени для достижения любой цели и которые конвертируются друг в друга. Вот список:
Личное время.
Деньги.
Социальные связи.
118
Глава 3. Квадрат целей
Теоретические знания.
Практические навыки.
Давай на примере ресурса «время» я покажу тебе математику. Ты меняешь своё время и навыки на деньги на работе, можешь потратить время и завести новые знакомства,
потратить время и научиться чему‑то полезному или получить новый полезный навык. Ровно так же ты можешь купить время за деньги (можешь идти пешком — или поехать
на такси).
Я думаю, ты понимаешь, что инвестиционные цели могут
быть дополнены понятием «свои», а могут быть «чужие».
Про последние хочу сказать особо — ты работаешь над тем,
чтобы другие люди получили увеличение ресурсов. Заметь,
я не говорю про само понятие «работа по найму» — тут всё
честно: есть навыки, есть рыночные условия, тебе платят
тем больше, чем больше ты востребован на рынке.
Я говорю про тот театр абсурда, который царил несколько
лет назад во всём СНГ под названием «МММ». Как ты понимаешь, богаче в результате всего этого цирка стал весьма узкий круг лиц. Мало того, даже если ты получил доход от участия в этом мероприятии, то ты получил доход от прямой потери денег другими людьми, что неправильно кармически.
Все эти пирамиды Понци, MLM структуры, бинарные опционы, telex free — всё это, по сути, кусок вторично переработанного дерьма. Прикрываясь громкими словами о пассивном доходе и пиаря пять-семь одних и тех же человек
на протяжении многих лет, они выжимают досуха нижние
уровни пирамиды и отправляют морально истощённых людей гнить в биореактор. Самые тупые, когда восстановятся,
119
Часть 1. Цели и особенности мышления
идут в другую структуру с теми же правилами, но где всё
иначе, не так, как раньше, и тут точно не обманут. Прямо
как на выборах в Верховную раду в Украине, честное слово.
Единственное, почему это работает — тотальная финансовая безграмотность населения и неумение считать деньги
на горизонте хотя бы пяти лет.
Помни про волшебную мантру «что это даёт мне?». Если
с теми же усилиями, которые люди прилагают для продвижения всяких там кремов, БАДов и прочего, они занимались бы
получением новой профессии, то результаты были бы значительно достойней и по деньгам во много раз значительней.
К примеру, у моего коллеги есть обучающий курс «Профессия — копирайтер», на нём люди за полтора месяца учатся
новой профессии и буквально через полгода практики могут
выйти на ежемесячный доход тысяч в сто рублей. Сравни с реальными доходами платиновых вице-президентов с бриллиантовыми дубовыми листьями во всяких коралловых NLStar.
Давай всё же рассмотрим типичные инвестиционные цели,
причём на лучшем, по моему мнению, векторе: мои + инвестиционные цели.
§ 3.4.1. Здоровье
Самое простое, что мы можем рассмотреть в нашей книге, — это инвестиции в здоровье. У тебя может возникнуть вопрос, а при чём тут инвестиции вообще? Отвечаю. Начнём с того, что от твоего физического состояния
обычно напрямую зависит твоё настроение и, как следствие, работоспособность. Если ты целыми днями сидишь на обезболивающих или вызывающих сонливость
120
Глава 3. Квадрат целей
антигистаминных препаратах, то твоя продуктивность падает вдвое, а то и втрое.
Следующее, о чём я хочу с тобой поговорить, — это продолжительность жизни. Например, продление активного
возраста максимальной экспертности (когда ты уже находишься на вершине иерархии в своей области) хотя бы
на десять лет может запросто удесятерить все твои доходы,
полученные за всю жизнь. Хотя бы потому, что на вершине
пирамиды твои доходы максимальны.
Плохая новость заключается в том, что нет ни одного явно доказанного фактора или привычки, влияющих на продолжительность жизни. Однако есть куча примеров и исследований,
которые говорят нам, что отказ от вредных привычек (всех
без исключения), регулярные занятия физкультурой, медицинские обследования и качественное лечение могут существенно продлить жизнь человека с текущих среднестатистических шестидесяти пяти лет до восьмидесяти — девяноста.
Я бы очень долго мог распинаться о вреде алкоголя, фастфуда и курения вкупе с сидячим образом жизни и прочая,
и прочая. Но, во‑первых, я про это всё написал целую книгу,
а во‑вторых, ты и так про это должен знать. Почему ты этого
не делаешь — вопрос второй. Может быть, ты стремишься вернуться в милое твоему генетическому предку время
палеолита, когда люди с трудом доживали до двадцати пяти.
Или в средневековье, где особо выдающиеся личности могли
дотянуть лет до сорока*.
* Йоганн Петер Зюссмильх, войсковой капеллан, опубликовал в 1741 году
первую таблицу смертности в Германии для населения Бранденбурга. Сред
няя продолжительность жизни составляла 22,5 года.
121
Часть 1. Цели и особенности мышления
Но, кроме вышеперечисленного, со здоровьем связана одна
забавная фишка. Давай я тебе её расскажу на паре очень наглядных примеров. Они не про тебя лично, а весьма абстрактны и приводятся просто как вариант развития событий.
Допустим, у тебя во время секса с женщиной случайно
порвался презерватив. Глубоко ночью, где‑то там, по пьяному делу. Ну и фиг с ним, понадеемся на авось, небось
и как‑нибудь. Денька через три у твоего дружка начало
«капать с конца», но ты этому не придал особого значения.
Через пару месяцев само прошло. Годика через три решил
жениться, всё норм, только детей совсем нет. Решил провериться у врача и — о, чудо! — хроническая гонорея, гонорейный эпидермит, стафилококки поразили половину тела,
включая суставы, сердце и печень. Лечиться крайне дорого
и достаточно долго. Если вообще возможно.
Ладно, не будем о грустном. Допустим, у тебя в походе зуб
заболел — бывает всякое. Ты закинулся таблеткой анальгина, повторил вечером. Через недельку прошло, а год спустя
повторилось — да ладно, анальгетики спасают. Через пару
лет ты выплюнул последние остатки окончательно сгнившего корня. Ещё чуть позже ты узнал, что если не вставить зуб
на место потерянного, то у тебя начнут «ползти» соседние
зубы, и их придётся удалять…
И заметь, лечение кариозной дырки стоит тысяч буквально пару рублей, а стоимость одного имплантата зуба при­
ближается к сотне тысяч. То же самое, что лечение застарелых половых болячек — на ранней стадии хватает
пары уколов антибиотиков, а сифилис третьей стадии уже
не вылечить.
122
Глава 3. Квадрат целей
Тебе кажется, что это страшилки и я тебя пугаю — ну так
знай, что основной причиной возникновения диабета второго типа является банальное ожирение. А если его не вылечить, произойдут патологические изменения внутренних
органов. При чём тут продолжительность жизни, действительно.
Я не говорю, что ты должен начать играть в жирафа Мелвина, я просто обращаю твоё внимание, что пройти раз в полгода полное обследование организма (диспансеризацию)
стоит несколько тысяч рублей, а грамотный толкователь
анализов крови сразу скажет тебе, на что обратить внимание. И работа с болячками на ранней стадии проходит быстро и относительно безболезненно, в отличие от хронических и запущенных стадий.
Самое время вспомнить старую поговорку: «Еврей приходит к врачу за три дня до болезни, а русский — за три дня
до смерти». И то тогда, когда осколок копья в спине будет
мешать переворачиваться во сне.
§ 3.4.2. Образование
Читающие меня давно уже догадываются, о чём будет начало этой главы, и я честно постараюсь оправдать эти ожидания — я буду писать про образование в РФ, но начну, как
часто это бывает, издалека. С ситуации в Соединённых Штатах Америки. Или в Англии.
В этих странах высшее образование платное. Для верности
информации я скажу, что в ФРГ, Чехии или Франции высшее образование для студентов может быть бесплатным,
но суть не в этом. Так вот, в США, например, существуют
123
Часть 1. Цели и особенности мышления
специальные рейтинги вузов, в которых указывается, как
именно оценивается средний выпускник того или иного
колледжа на пятом, скажем, году работы.
Для студентов в США обучение — это бизнес-план. У тебя
есть стоимость обучения (скажем, пятьдесят тысяч долларов
в год), стоимость твоей жизни (квартира, еда, учебники —
ещё двадцать), стоимость кредита на обучение (пять процентов годовых), и тебе интересно, как это будет окупаться. То есть, если выпускнику Гарварда предложить тысячу
долларов в месяц, он даже не будет думать и рассматривать
эту работу, у него только ежемесячные проценты по кредиту
выше (кстати, образовательный кредит часто начинают отдавать именно с начала трудовой деятельности, есть такая
схема кредитования).
К сожалению, ситуация с рейтингами вузов в РФ немного
иная. У нас пробовали такой составить, я даже прочитал для
развлечения. Знаете, что я там увидел? Выпускника экономического факультета с дипломом экономиста по специальности «менеджер по продажам» с зарплатой в тридцать тысяч рублей. Не знаю, как вам, а мне учиться пять лет, чтобы
устроиться на непрофильную работу с копеечной зарплатой,
кажется идиотизмом.
С другой стороны, я так же понимаю, зачем всегда и везде
на работу требуются люди с дипломом о высшем образовании — они могут пять лет сидеть на заднице ровно за копеечную заработную плату, при этом без перспектив и надежды на повышение.
Ещё раз скажу: я не считаю зарплату в тридцать тысяч копеечной. Нет. Есть разные жизненные ситуации. Но как вам
124
Глава 3. Квадрат целей
Вакансии в одной и той же компании.
Какую специальность проще получить?
такой вариант: учёба шесть месяцев со стипендией 20 тысяч, далее работа машинистом электропоезда в московском
метро, с кучей бонусов и социальным пакетом, и всё это
за девяносто в месяц?
Так вот, пять лет — это очень большой срок. Ты можешь
провести эти годы совершенно бездарно, получая образование, по которому ты не будешь работать. А можешь понимать, что за те же годы и немного денег ты можешь стать
высокооплачиваемым специалистом. Я повторюсь, но выйти
на заработную плату в районе ста тысяч в месяц (это хорошие деньги для начала) можно меньше чем за год работы
над собой. Ещё за четыре года можно войти в высшую лигу,
то есть сообщество людей с ежемесячным доходом в половину миллиона.
125
Часть 1. Цели и особенности мышления
Но пахать надо будет, как в США — с семи утра до восьми вечера. Если хочешь в первые пять лет отпуск — пройди до метро через парк. Выходные? Да пожалуйста. Но помни, что
повышение получит тот, кто работает на благо компании
больше, чем ты — это жестоко, но мотивирует. Трудовой
кодекс? Да на здоровье. В обмен будь добр получать гарантированную законом минимальную оплату труда. Любимая
шутка серьёзных компаний: кто хочет работать по КЗОТ,
будет получать МРОТ.
Видишь ли, я не учу людей, которые хотят получать «много денег» в обмен на «ничего не делать». К счастью, новый
кризис уменьшил средний доход вдвое, и лучшая премия сотруднику по результатам 2017 года — это продолжение работы в компании. Про повышение заработной платы можно
забыть. Скоро можно будет забыть про перекуры, интернет
по личным делам и работу «в полшишечки». Если тебе интересно, то прямо сейчас я пишу эти строки в 4:52 утра, потому что это моё единственное свободное время.
Образование — это то, что может тебя сделать богатым. Но
для начала ты должен будешь наверстать всё то, чего не получил в школе и институте, ибо эти институты оболванивания и усреднения начисто отбивают у людей тягу к самостоятельному поиску данных. Для найма сотрудников на тридцать тысяч в месяц это, наверное, и хорошо, но не для нас
с тобой. Поэтому я дам тебе первое упражнение на прокачку
образования.
1. Пройти любые курсы развития памяти и скорочтения.
2. Освоить визуальное представление информация (mind
map).
126
Глава 3. Квадрат целей
3. Начать читать каждую неделю минимум одну профес­
сиональную книгу (с конспектом) и одну художественную книгу (с рецензией для себя самого). А лучше —
по пять.
Ты считаешь, что это много? Да, это оценочное понятие.
Когда я учился на MBA, приходилось читать пятьдесят
книг по менеджменту, маркетингу и управлению. В месяц.
С конспектами. Каждый хренов месяц. Сейчас приходится читать ещё больше. Тебе много и едет крыша? Попробуй представить себе, что каждая прочитанная профессиональная
книга будет прибавлять к твоей заработной плате одну тысячу рублей в месяц. Хочешь миллион? Ты знаешь, что делать.
Ускорить твой путь в процессе обучения может и должен
грамотный наставник.
§ 3.4.3. Создание бизнеса (предпринимательство)
Я сразу хочу сказать, что не все люди, которые работают
сами на себя, предприниматели и бизнесмены. В нашей
стране с определениями этих пунктов творится форменный
бардак, переходящий в ужас и высасывание мозга через коктейльную трубочку, вставленную в нос.
Я начну с определения. Во-первых, есть самозанятый человек или, простым языком, ремесленник. Быть ремесленником — это не позор, это уважаемая профессия. Ремесленником вполне может быть частнопрактикующий стоматолог,
которому помогают одна секретарша и один техник. Он работает, ведёт практику и зарабатывает деньги. Это хорошо,
это круто и это достойно уважения — человек занимается
честным делом и помогает людям.
127
Часть 1. Цели и особенности мышления
Но это не бизнес. Например, если у нашего врача разыграется ангина, это сразу влияет на его работу, то есть он
не может принимать клиентов и теряет в деньгах. Другими
словами, ремесленник — это человек, который является неотъемлемой частью процесса, который включён в уравнение
как одна из переменных.
Бизнес — это когда ты исключён из уравнения. Когда работа
может и должна идти без твоего прямого контроля, пинков
и постоянного подписания бумаг только тобой и больше никем. Когда ты можешь иметь несколько бизнесов, уделяя им
стратегическое внимание, когда на тебя работает больше
ста людей и когда у тебя идут бизнес-процессы.
То есть быть ремесленником — это не инвестиция, это профессия. Ты тоже вкладываешь деньги в работу, но ты вкладываешь в себя. Предприниматель инвестирует в других,
чтобы получать доход уже от работы сотен человек.
Именно поэтому меня всегда тянет кашлять от предложений бизнеса с Китаем, когда ты делаешь сайт, сам запускаешь рекламу, а потом перекидываешь заказы китайцам
за комиссионные. Это не бизнес, это, мать его, посредник
с работой на себя. Закончил мониторить рекламные кампании — и всё, хана твоему блогу, где ты делишься своими
нечеловеческими успехами и фотографиями в машинах, взятых напрокат на день.
Основная проблема наших бизнесменов в том, что они
не учатся делать бизнес, основанный на фундаментальных
науках. Чтобы бизнес заработал, тебе нужно просчитать
план, организационную схему, протестировать процессы, отработать маркетинг — и только потом это начинает
128
Глава 3. Квадрат целей
работать. А как привыкли вместо этого? А, надо будет людей
нанять — наймём, обучить — обучим!
Только бизнес — это понимание, сколько людей у тебя должно быть на телефоне в пятую среду месяца, который будет
через полгода. Точно. Вы считаете, что я издеваюсь? Ну, так
в Икее знают, сколько им надо заказать карандашей в каждый магазин на следующие тридцать лет. И у них — бизнес.
А у тёти Груни в мебельном магазине треш и угар начинаются через пятнадцать минут после того, как она поехала
в отпуск и не успела до аэропорта доехать.
Я всё это веду к тому, что бизнесу надо учиться тоже. Надо
учиться нанимать людей, строить процессы, смотреть за качеством работы и прочие полсотни компетенций. И когда
ты это освоишь — о, тогда ты будешь зарабатывать действительно много денег. Но и пахать до этого момента надо
будет так, как ты не пахал никогда раньше, ведь если ты
хочешь иметь то, чего до этого не имел, ты должен делать то,
чего до этого не делал, и в объёмах, которыми ты до этого
не мыслил.
С другой стороны, есть плюс: бизнесы можно мультиплицировать — сделав один, легко сделать второй. Бренсон это
отлично показывает.
§ 3.4.4. Классические финансовые инвестиции
Почему мы эту тему затронули далеко не первой? Ведь финансовые инвестиции дают гарантированный прирост капитала на сложных процентах, это ведь реальный пример
того, как деньги делают деньги? Есть даже фантастическая
книга «Один триллион долларов», в которой на пальцах
129
Часть 1. Цели и особенности мышления
рассказывается, как за четыреста лет из умеренно большой
суммы появляется невообразимо космическое состояние —
и она весьма интересно читается. Рекомендую как игровое
пособие к этому пункту инвестиций.
Чтобы был понятен мой дальнейший поток мысли, я вынужден тебе немного рассказать про основы экономики. Для
простоты понимания давай решим, что всё, что у тебя есть,
называется «активы». Мобильный телефон — это материальный актив, а знание русского языка — нематериальный.
Активы бывают двух видов: дорожающие и дешевеющие.
То есть их стоимость со временем будет либо увеличиваться, либо уменьшаться.
Подавляющее большинство материальных активов — дешевеющие. Личные вещи, электроника, книги, мебель и тому
подобное со временем дешевеет. Просто потому, что изнашивается и ветшает. Даже машины со временем дешевеют,
не говоря уже о великолепных часах Montana.
Деньги сами по себе — тоже дешевеющий актив. На их абсолютную стоимость влияет экономическая ситуация и инфляция в нашей стране. Вот смотри, для примера: новый Ford
Mustang первого поколения поступил в продажу в 1964 году
за USD 2 368, а текущее шестое поколение продаётся за цену
в 2018 году USD 30 000. Для простоты считаем, что прошло
50 лет, и стоимость машины выросла в 12,6 раза. То есть
можно сказать, что деньги подешевели за пятьдесят лет более чем в двенадцать раз. Это с учётом меньшей, чем в РФ,
инфляции доллара.
Если ты сомневаешься, то лично я помню, что первый
официальный Ford Focus можно было купить в Москве
130
Глава 3. Квадрат целей
меньше чем за триста тысяч рублей. А из Останкино
на Павелецкую доехать на «новом жёлтом такси» ровно
за сто рублей — тариф был три рубля за километр, кажется. Минимальная оплата поездки на такси составляла сто
рублей.
В общем, цены со временем меняются, я думаю, что это понятно. А что с этим делать?
Смотри сюда. Каждую минуту своего времени, каждый момент реальности ты должен принимать одно простое решение — деньги, которые выходят из твоего кармана, будут дешеветь или дорожать? Давай приведу пример расчёта этой
мысли на примере Ford Focus.
Представь на минутку, что на дворе сейчас двухтысячный
год. Миллениум в самом разгаре. И у нас есть два друга, пусть
одного зовут Фуфля, а другого Ратибор. У обоих на кармане
есть триста тысяч рублей по текущему уже курсу, то есть
тысяч восемь-девять долларов. Деньги в двухтысячном году
совсем не малые, но и не космические — можно было заработать за годик.
Фуфля решил купить «фокус», ездить на нём, снимать тёлочек и в ус не дуть. Ратибор положил деньги тупо в банк
под десять процентов годовых в рублях, с ежемесячной капитализацией. Фуфля каждый месяц тратил на содержание
«фокуса» деньги (ТО, бензин, страховки, ремонт), Ратибор
ровно ту же самую сумму тратил на такси, когда было нужно
куда‑то доехать ночью.
Наступил 2015 год. Оба наших героя решили синхронно вывести деньги в наличные.
131
Часть 1. Цели и особенности мышления
Фуфля с трудом осилил продать фокус 2000 года за сто
тысяч рублей. Его доходность за эти годы отрицательная,
актив потерял в цене в три раза. Ратибор вынес из банка
1 253 174 рубля. То есть его актив показал доходность более 300%.
Цифры кажутся космическими? Совершенно нет. Мало
того, вот тебе реальный расчёт по текущим «шоколадным»
условиям вложения денег. Например, вложить миллион
рублей под 15% годовых на тридцать лет и совершенно
не трогать. Знаешь, сколько будет на выходе? 66 211 772.
Почти семьдесят миллионов. Цифра взрывает мозг, да? Самый прикол в том, что куча людей так и делает — только
такие деньги получают банки на ипотечном кредитовании. Великолепные инвестиции, просто не туда, не теми
людьми и не так.
Теперь конкретное правило. Допустим, я хочу купить новый
айфон. Он стоит, допустим, пятьдесят тысяч рублей. В тот же
самый текущий период реальности есть инструменты, которые позволяют мне получать пятнадцать процентов годовых
в рублях с минимальным риском. Это означает, что за десять
лет деньги увеличатся в четыре-пять раз. И вопрос, который я должен себе задать: готов я потратить на этот айфон
двести тысяч рублей? Ведь эти деньги — это пенсионный
фонд меня и моей семьи (если тяжело разобраться — я взял
стоимость этих денег в случае, если бы они были вложены).
Теперь о печальной части. Чтобы, так сказать, снять оковы
иллюзий.
Студенты мне часто задают вопросы в стиле «а куда можно вложить тысяч сто рублей, чтобы каждый год получать
132
Глава 3. Квадрат целей
сто процентов годовых?». Вопрос, безусловно, здравый.
Как говорит мой отец, за спрос в нос не бьют. Но в этом
вопросе заключено несколько забавных моментов, которые я хотел бы обсудить в этой главе, чтобы не возникало
недопонимания.
Первое — финансовыми инвестициями стоит заниматься
при свободных суммах от трёхсот тысяч рублей. Или, лучше всего, полумиллиона. Суммы меньше этих стоит вкладывать в своё образование, именно оно будет давать тебе
сто процентов годовых вечно, особенно когда образование
профильное.
Второе — это матрица «риск-доходность». Чтобы было понятно, в инвестициях существуют абсолютно защищённые
варианты. В частности, это банковские депозиты до полутора миллионов рублей, которые застрахованы государством.
Если с банком что‑то случится, тебе эту сумму вернут. В банках тебе на данный момент предложат пять-семь процентов годовых при сроке депозита три года. С гарантией и всё
такое.
Хочешь бо́льшую доходность при минимальном риске? Добро пожаловать на рынок облигаций. Риск потери денег
достаточно низкий, купонная доходность может достигать
семнадцати процентов годовых. Гарантий мало, вклады
не страхуются. Но облигации, например «Газпромбанка»,
имеют весьма низкую вероятность потери твоих денег.
В этом варианте ты должен уже начинать курить учебники
и думать, либо работать с советником.
Хочешь ещё больше денег? Да пожалуйста. Привет серому
рынку. Частные управляющие могут дать тебе и пятьдесят
133
Часть 1. Цели и особенности мышления
годовых, а могут и потерять все твои деньги с нулевой ответственностью.
Видишь, вариантов навалом. Но такого, чтобы сто процентов в год при ста процентах гарантии, не существует. Всегда
есть борьба жадности и здравого смысла. Если тебя интересует моё мнение, то я лучше буду получать пятнадцать
процентов в год с минимальными рисками, но постоянно
и много лет подряд. В работе с финансами выигрывают марафонцы, а не спринтеры.
Вывод: инвестировать в деньги — это очень длинные доходы. Этим стоит заниматься, когда научишься планировать
лет на двадцать и начнёшь понимать, что государственной
пенсии у тебя хватит на мрачное выживание на рисе с водой — как раз успеешь накопить. Остальное рассчитывай
по своему финансовому плану и матрице «риск-доходность».
§ 3.4.5. Инвестиции в различные бизнесы
(покупка долей бизнеса)
В 1978 году один из основателей Apple Рональд
Уэйн продал 10 % акций компании за 800 долларов.
Сегодня они стоят $ 88 миллиардов.
Прежде чем я начну рассказывать про этот вариант инвестиций, я обязан процитировать тебе своего юриста. Он мне
сказал буквально следующее: «Филипп, в России инвестор
становится не нужен сразу после того, как вложил денег. Его
тут же кидают».
Смотри, в чём фишка. Ты можешь купить от 5 до 51%
в бизнесе. Эти доли продают, причём как по простым, так
134
Глава 3. Квадрат целей
и по сложным схемам. В смысле, тебя вносят либо в список
учредителей компании, либо ты покупаешь долю бизнеса
акциями и входишь в совет директоров. Схема очень упрощённая, но в основном это именно так и происходит.
Что это тебе по факту даёт? Купив долю в 10% компании,
ты можешь рассчитывать получать 10% прибыли компании,
причём до тех пор, пока компания существует.
Купив доли в пятидесяти разных компаниях, ты раскидываешь риски банкротства по множеству разных, независимых
бизнесов, и риск того, что разорятся все и сразу, достаточно
мал. С другой стороны, это не защищает тебя от преднамеренного «плохого» поведения эффективных менеджеров. Ну,
или просто такого забавного факта, как искажение информации.
Вот пара историй для примера. Однажды мне позвонил
хороший товарищ, который предложил инвестировать
деньги в покупку кальянной. Типа раскидываем пополам,
покупаем готовую кальянную, «допиливаем» её — и денег
сразу станет очень и очень много. Я задал один вопрос:
до какого числа заключён договор аренды помещения?
Подвид вопроса: это договор аренды или ренты? Через
пару часов он перезвонил и сказал, что договор истекает
через месяц. В переводе на русский язык это означает, что
через месяц бизнес оказывается на улице, имея в активе
несколько топчанов и кальянов весьма сомнительного состояния. Платить за это даже миллион рублей было бы
очень расточительно.
Или вот такая история. Однажды ко мне за советом подошёл
парень из числа студентов. Ему предложили очень доходный
135
Часть 1. Цели и особенности мышления
бизнес, процентов триста годовых. Надо было купить игровые автоматы, снять помещение, поставить автоматы,
и деньги потекут рекой. Я сказал, что если это на самом
деле так, то зачем их продавать тебе, ведь можно нанять
на зарплату ответственного человека, который будет за этим
следить, и получать тонны нефти, особенно если это так шоколадно, как сообщается. Несколько недель спустя выяснилось, что автоматы эти были бракованные и деньгами там
совершенно не пахло.
Особенности бизнеса в России таковы, что продают хороший бизнес крайне редко. Обычно нам сообщают часть информации, и надо сильно копать, чтобы понять, как обстоят
дела на самом деле. В подавляющем большинстве случаев
нам будут пытаться подсунуть дикий неликвид, кормя сказками о переездах, смене сферы деятельности и продажах
непрофильных активов. Вы должны поднимать реальные
бухгалтерские отчёты, считать приходы и расходы, смотреть на движение денег. И знаешь, что забавно? В некоторых компаниях потенциальному покупателю эти данные
не предоставляются! После этого надо разговор заканчивать
и молча уходить.
К счастью, есть специальные люди, которые за разумные
деньги могут поднять финансовые документы компании
и выдать заключение про реальную стоимость бизнеса,
и про риски расскажут, и ROI посчитать могут. Они называются аудиторы, и стоимость этого аудита — тысяч пятьдесят рублей. И поверьте мне, аудитор при стоимости сделки
даже в половину миллиона очень резво окупается — хотя бы
потому, что позволяет сбить стоимость предложения раза
в полтора.
136
Глава 3. Квадрат целей
Чуть менее печальная, но более бестолковая ситуация происходит со стартапами и новыми бизнесами. Ко мне часто
обращаются с предложением вложить денег, на что я прошу только одного — показать мне бизнес-план. Обычно
его нет, есть идея. В случаях, когда план есть, в девяти
случаях из десяти он полностью бестолковый и написан
в экселе на коленке. И реально в одном случае из ста
(!!!) имеет смысл говорить о том, чтобы вложить деньги.
И даже в этом случае есть парни, которые хотят, чтобы ты
финансировал девяносто процентов бизнеса за десять процентов дохода.
В общем, бардака навалом и выше крыши. С другой стороны, это компенсируется доходами от вложения — можно реально получить сто процентов годовых и больше на каждый
десятый проект. То есть, вложив деньги десять раз, девять
раз мы их теряем, а на десятый раз оно выстреливает. Соотношение весьма примерное.
Так что быть инвестором — очень интересная игра на выживание твоих нервных клеток. Гораздо проще покупать
мелкие пакеты акций проверенных и надёжных компаний.
Ты будешь получать доход от смены стоимости акций (они
выросли в цене — их можно продать и зафиксировать доход), плюс по ним часто выплачивается доход акционера в пару процентов годовых. Но основной доход всё же
от роста стоимости, а не выплат. Посмотри, как менялись
с течением времени в стоимости акции Intel, Apple и Газпрома.
Если тебе не очень хочется в это вникать и разбираться, обрати внимание на ПИФы с вложением в надёжные акции
137
Часть 1. Цели и особенности мышления
и облигации, это будет нечто среднее между вложением
в сами деньги и покупкой долей бизнесов. В ПИФах тебе
думать не надо, вложил и забыл. Можно выиграть, можно
проиграть. Доход в ПИФах обычно ниже, чем если бы ты
деньгами занимался сам, но что делать — управляющий
тоже хочет икорку на хлеб мазать.
Вывод: работать на этом рынке очень интересно и забавно,
но рисков больше, чем прибыли. Тут выживают даже не акулы,
а настоящие мегалодоны. Поэтому прочитай несколько книг
по инвестированию или пройди у меня практикум по финансовой грамотности, я там многие вещи разложил по полочкам. А для читателей книги я подготовил специальный
пакет, где добавил несколько очень полезных материалов
совершенно бесплатно. Зайди на секретную страницу, которая указана в конце книги, и получи его прямо сегодня.
§ 3.4.6. Финальные слова
Я много лет говорю и пишу на тему того, что инвестировать
в себя, в свои навыки — это лучшее, что ты можешь для себя
сделать. Мало того, я в этом параграфе не описал ещё пару
видов инвестиций, и сделал это специально, чтобы ты мог
на эту тему подумать и написать в своих ежедневниках, какие виды инвестиций и в какие ресурсы могут со временем
делать тебя всё более богатым (какие ресурсы возвращаются
с процентами).
Причём я настойчиво предостерегаю тебя от перекосов
и особенно акцентирую твоё внимание, что сумм, например,
до трёхсот тысяч ни в какой бизнес, долю бизнеса, ПИФ или
облигации вкладывать не надо, от слова «совсем» — суммы
138
Глава 3. Квадрат целей
такого порядка инвестируются исключительно в своё образование, и только так. Ну, может быть, ещё можно костюм
пошить, если это действительно необходимо для работы.
Всё как в стратегиях: сначала строим шахты, потом делаем
бесперебойную добычу золота и только потом крейсерами
выносим всех.
§ 3.5. Свои цели
Все счастливые семьи похожи друг на дру
га, каждая несчастливая семья несчастлива
по‑своему.
Л. Н. Толстой. Анна Каренина
Я хочу начать эту часть книги с того, что поговорю с тобой
о счастье. И сделаю это прямыми цитатами из переписки
со мной. Приводится с сокращениями.
Здравствуйте. Филипп Олегович, я поставил на год
цели — приобрести и пользоваться новыми для себя навыками, навык быть счастливым.
Навык быть счастливым — забавная иллюзия.
А Вы не читали Михай Чиксентмихайи «Поток»? Там про
состояние потока и умение быть счастливым, вот у меня
тоже появилась цель и этим навыком овладеть.
Состояние потока — знаю. Про счастье — знаю. Быть
счастливым — дурная цель.
Может быть, у Вас больше опыта.
Про счастье. Что ты хочешь — чтобы тебя ничего не
парило? Или чтобы окружающие говорили — посмотрите,
у него всё хорошо, он счастлив? От чего хочешь убежать?
139
Часть 1. Цели и особенности мышления
Прямо в точку попали! Чтобы меня ничего не парило,
то есть быть, как я написал «счастливым», когда вокруг
не очень хорошо. Хочу убежать не знаю от чего, а прибежать
хотелось бы к спокойствию.
Так лоботомия. Делается быстро, результат навсегда.
Мышление мальчика — убегать от проблем. Мышление мужчины — решать проблемы. Мышление мудреца — играть
в проблемы.
Интересно, обдумаю. Думаю, это поможет мне вырасти.
Прям в одном предложении такое чувство, что ответ на весь
вопрос, а не только по счастью.
Я же просветлённый, конечно.
Я бы с удовольствием поставил желание быть счастливым
в цели внешней оценки, то есть «чужие» цели. Но тогда у вас
мозг завернётся в такую кулинарную форму, что вытащить
его можно будет далеко не у всех.
Я хочу сказать, что счастье бывает либо внутреннее, то есть
состояние глубокого просветления, когда ты решил все свои
внутренние проблемы, либо внешнее. С внутренним счастьем всё просто — вероятность того, что ты разгребёшь
у себя в голове всё, что туда напихали, исчезающее мала.
На это может потребоваться три-четыре десятка лет, причём
десять из них жить отшельником.
Внешнее счастье — это чисто деревенский образ жизни,
когда все вокруг видят, что у тебя всё хорошо. Хата чистая, скотина выхолена, дети умыты, еды много и солений полный погреб. Понимаешь ли ты, что это не то, что
я хотел бы тебе выдать в результате моих тренингов или
книги?
140
Глава 3. Квадрат целей
Я очень чётко разделяю «уверенность в себе», «профессионализм», «социальный статус» и счастье. И могу дать тебе
простой тест на определение целей. Тест простой и при этом
крайне сложный, потому что требуется быть кристально
честным с самим собой. Так вот, все навязанные цели всегда уходят корнями в слово «надо», а все личные цели идут
из слова «хочу». То есть, когда тебе девушка говорит купить
шубу, это всегда ведёт к конструкции «мне надо купить
шубу, потому что…», а если ты хочешь сделать подарок —
это будет конструкция «я хочу купить своей девушке шубу,
потому что…».
Очень простая техника, и она даёт тебе понимание, что для
твоих «хочу» иногда приходится делать много «надо», но это
надо для твоих хочу, а не для чужих. Потому что ты живёшь
ради своих целей, а не работаешь инструментом для чужих — тогда твоё «надо» будет инструментом для их «хочу».
Подумай над этим, я специально написал этот текст так, чтобы ты над ним хорошенько помедитировал.
Также я хочу сказать, что этот параграф будет самым коротким в главе, я не буду приводить примеры «своих» целей —
то, что нравится одному, не подойдёт другому. Мало того, давать советы на тему того, как составить список своих целей,
было бы слегка неправильно. Вместо этого я делаю гораздо
лучше, я рассказываю тебе, как убрать наносное и чужое
из головы.
И когда наступает звенящая пустота и ты не знаешь, что
дальше, просто положи руку себе на грудь и спроси: «Чего
же я хочу? Чего я хотел, когда был ребёнком? Что резонирует внутри меня? Что делает меня более счастливым? Чего
141
Часть 1. Цели и особенности мышления
полезного я могу достичь? Что сделать хорошо? Чем я буду
гордиться?»
Запиши всё это, и мы перейдём к техникам постановки цели.
Постарайся написать не менее двадцати пунктов, а лучше
даже больше — тридцать.
Да, это может занять время. Иногда я слышу жалобы, что для
написания такого количества целей может потребоваться
пару часов. Я всегда удивляюсь, ведь тебе с этими целями
жить дальше десятки лет, почему ты не хочешь пару часов
над ними подумать?
Помни, если у тебя нет своих целей, ты всегда будешь работать на человека, у которого они есть.
Как напишешь, переходи к следующей части книги, я жду
тебя там.
142
Заключение первой части: краткое резюме Квадрат целей
Заключение первой части:
краткое резюме
Надеюсь, в этой части книги ты открыл для себя новую и полезную информацию. И ещё больше надеюсь, что в твоей
голове начали появляться вопросы — это всегда является
хорошим началом для того, чтобы подумать и немного «пересобрать» свою картину реальности.
Идеи, которые тут высказаны, пересекаются с первой частью
книги «Успех», в которой идёт речь о социальной матрице.
Когда тебе захочется узнать, что и как сделать, чтобы выползти из болота комфорта, прочитай эту книгу, она очень
и очень хорошая (и это точно не только мое мнение). В книге «Успех» я как раз разобрал понятие зоны комфорта и пути
героя от и до и дал просто безумное количество упражнений
и материалов.
Точно так же я тебе советую перечитывать именно эту книгу хотя бы раз в полгода или как минимум раз в год, чтобы
освежать в памяти информацию. Идеи и мысли — на новом
уровне мышления, человек развивается и может находить
новые и полезные частички информации в уже знакомом
произведении. Я свои книги именно так и пишу — чтобы
было интересно возвращаться и читать, открывая новое
и дополняя свой опыт.
143
Часть 1. Цели и особенности мышления
И ещё одно. Если тебе «зашло» и ты хочешь высказать мне
респектов, то лучшее, что ты можешь сделать, это дать почитать книгу своему хорошему другу (не просто знакомому,
а именно важному для тебя человеку), настоять, чтобы он
книгу осилил до конца, а потом обсудить идеи и мысли. Лучшая твоя благодарность — это передать мои идеи дальше.
И в конце этой части, как дополнительная медитация — отрывок из песни «Блуждающий биоробот» группы «Ноль».
Я считаю, что эта песня про потерянное поколение и людей,
которые не смогут понять первую часть книги.
Минуты считают дни.
Дни считают года.
Ты стоишь на дороге — идти не зная куда
Будущее туман, прошлое обман.
Расскажи, что тебе снится
Может светлое завтра
Может успехи в работе
Иль радость семейной жизни
В радости ты или в горе
В мире ты или в ссоре
Что тебе снится
Блуждающий биоробот?
(….)
В какое же светлое завтра
Готов ты ещё рванутся,
Блуждающий биоробот?
144
Заключение первой части: краткое резюме Квадрат целей
Часть 2
Рамка цели
145
Часть 2. Рамка цели
О более слабых и простых людях лучше всего су
дят по их характерам, о более же умных и скры
тых — по их целям.
Френсис Бекон
В этой части книги мы будем с тобой работать над очень
важной и невероятно мощной техникой. Эта техника называется «Рамка цели», и её главная задача — сделать твои
цели реальностью, то есть выполнимыми. Основной инструмент для этого — перевести наши желания с языка,
понятного нашему сознанию, на язык, понятный нашему
бессознательному.
Я совершенно серьёзно говорю тебе, что работу с целями
я включаю в любую свою образовательную программу уже
почти два десятка лет, и всегда, когда ты правильно работаешь с этой техникой, ты делаешь достижение своей цели
неизбежным. Я не преувеличиваю.
Почему это работает? О, это очень просто проверить. Я сейчас тебе задам вопрос, и ответь на него честно, подумав
несколько минут. Скажи, бывало у тебя так, что ты чего‑то
очень сильно хотел, а потом это происходило словно само
собой? Сколько раз так было? Один, три, пять или больше?
146
Именно так работает наше бессознательное. И тут сразу
есть плохая новость: совершенно всё и без лимитов так
запустить не получится — бессознательное разумно и работает на немного другом «языке программирования», чем
наше сознательное. Мало того, далеко не все цели могут
быть исполнены — я про это написал в главе «Техника безопасности». Но что самое вкусное, так это то, что наше
бессознательное может тебе дать доступ к просто безграничным креативным ресурсам, то есть помочь тебе найти
ответ на любые вопросы, придумать шикарные стратегии
решения нерешаемых, на первый взгляд, задач!
И это действительно великолепно!
В этой части книги я расскажу тебе стратегию работы
с бессознательным, дам упражнения — и всё это будет служить тебе верой и правдой всю твою жизнь! Согласись, это
стоит того, чтобы внимательно прочитать текст и сделать
упражнения, верно?
147
Часть 2. Рамка цели
Глава 4
Техника безопасности
при работе с рамкой цели
Если вы работаете над поставленными целями,
то эти цели будут работать на вас.
Джим Рон
Прежде чем мы начнём с тобой обсуждать лучшую на сегодняшний момент методику достижения целей, мы должны
поговорить про технику безопасности. В первую очередь это
нужно для того, чтобы ты ставил верные цели, а не задачи,
под которые РЦ не заточена. Иначе как будет? Ты соблюдаешь инструкцию, всё пишешь, а не работает. И виноват —
кто бы вы думали? Правильно, ваш покорный слуга, Филипп
Богачев. А на фига оно мне надо?
К счастью, ограничений по работе с рамками цели не так
много, но они очень важны, я бы даже сказал, критичны —
и это список самых больших ошибок, которые вы можете
совершить при работе над своими целями. Я бы хотел, чтобы
эти ошибки обошли вас стороной.
148
Глава 4. Техника безопасности при работе с рамкой цели
§ 4.1. Ставим цели при саботаже
Есть два взгляда на будущее. Один — с опа
ской, другой — с предвкушением.
Джим Рон
Есть очень старая традиция: я ставлю целеполагание в основу каждого курса, который преподаю уже с прошлого тысячелетия. Я реально считаю, что цель — это именно фундамент работы, а все остальные техники рождаются после
понимания того, куда, зачем и почему идём.
И самое смешное, с чего мы можем начать — это с процесса саботажа личностью самой себя. Сейчас поясню. Бывает
так, что люди ставят цель, прописывают по техникам, прорабатывают стратегию. Идеальный план, в общем. Только
не работает, потому что постоянно «что‑то» мешает.
Так вот, слушай внимательно. Очень внимательно, прямо изо
всех сил. Бывают цели, которые ты уже ставил, но которых,
по совершенно разным причинам, не достигал. У моих студентов это бывает регулярно. Ну, знаешь, цели/задачи в стиле:
В понедельник начну ходить в спортивный зал.
К концу лета изучу английский язык.
К началу лета подкачаюсь и сброшу жирок.
Пора уже найти себе нормальную девушку/нормального
парня.
Как только я найду хорошую нишу, обязательно открою
свой бизнес.
Обязательно поменяю работу, как только закончу этот
проект.
Надо помириться с родителями. Как‑нибудь. Желательно
потом.
149
Часть 2. Рамка цели
Самое забавное, что если бы человеку ничего не мешало внутри себя (разные установки, которые мы для простоты называем «демоны»), то он бы давно этих целей достиг. Просто,
чтобы ты понимал: снимать пять килограммов лишнего жирка в месяц — это вопрос работы с хорошим нутрициологом;
набрать десять килограммов мяса — работа с нутрициологом
и фитнес-тренером меньше чем на полгода; найти нормальную девушку — вопрос одного тренинга и меньше чем одного месяца; начать зарабатывать тысяч сто в месяц на своём деле — вопрос трёх месяцев времени и одного курса…
То есть механизм «ловлю „хотелку“ — смотрю, кто умеет —
иду к нему учиться» блокируется между вторым и третьим
шагами. Всегда есть важные дела, ты всегда устал, ты всегда
нуждаешься в прочтении ещё одной мотивационной книги, нужно посмотреть ещё немного видосов с котиками
на ютубе…
Другими словами, от того что ты великолепно пропишешь
цель и план, ты сконцентрируешь свою работу на первом
шаге «ловлю „хотелку“», но это никак не изменит саботаж
мотивации внутри тебя. Я понимаю, что саботажа у тебя
никакого нет, это просто трагическое стечение нелепых
случайностей. Так вот, когда у тебя есть цели, которые ты
ставил, но они не достигаются по разным причинам — надо
работать по списку:
С пониманием: цель твоя/не твоя/навязанная.
С механизмами мотивации.
Разобраться с демонами (про это в соответствующей части книги).
Снова вернуться к недостижимым пока целям.
150
Глава 4. Техника безопасности при работе с рамкой цели
§ 4.2. Ставим цели на ресурсы
Вечная проблема студентов на «самомотивации»:
как поставить цель на деньги, чтобы её одобрил
Филипп.
Один из кураторов курса
Чтобы ты понял это правило, я постараюсь начать издалека.
С очень старого анекдота.
Привёл программист девушку к себе домой, и не тер‑
пится ему затащить её в постель. Вот он показывает
ей лицензионный виндовс и думает: «Сейчас она скажет:
«Ух ты, какой у тебя крутой виндовс!», а я ей: «Да ну его,
пойдём лучше потрахаемся!»». А девушка на виндовс — ноль
эмоций.
Тогда программёр показывает ей японский сканер и думает:
«Вот щас она скажет: «Какой у тебя сканер крутой!», а я ей
скажу: «Да ну его, пойдём лучше потрахаемся!»».
Девушка опять ноль эмоций. Тогда программист достаёт
ноутбук, весь белой сборки, и думает: «Ну вот сейчас она
скажет: «Ух ты, какой у тебя ноутбук весь белый!», а я ей
скажу: «Да ну его, пойдём лучше потрахаемся!»». Девушка
посмотрела на ноутбук и говорит:
А может, ну его, пойдём лучше потрахаемся?
Какое потрахаемся, ты посмотри, какой у меня ноутбук
весь белый!!!
Смешно, не правда ли? Самое забавное, что для меня это
тренерский смех сквозь слёзы. Продолжу заходить издалека.
Когда мы были детьми*, я иногда просил у родителей денег.
В двенадцать лет мне это надоело, и я пошёл работать, но
* я — уж точно.
151
Часть 2. Рамка цели
не суть. Так вот, когда просишь
денег у родителей, всегда происходит очень характерный диалог:
Пап, дай пять тысяч рублей.
Зачем?
Ээээ…
Чтобы получить денег, тебе нужно обосновать родителям полезность инвестиций с родительской точки зрения. Как ты понимаешь, озвученная цель в виде
«дай денег на бухло, проституток
и наркоту» одобряется с исчезающе малой вероятностью.
Особенно если тебе двенадцать лет.
Да, мы понимаем абсурдность этой ситуации — на словах.
На деле треть моих студентов даже после этого предупреждения всё равно ставит цели на получение денег. Почему это
неправильно?
Смотри, есть пять базовых* ресурсов, которые нам доступны. Это:
Время.
Деньги/финансовые ресурсы/ финансовые активы.
Социальные связи/знакомые.
Знания/теоретические знания.
Навыки/практические умения.
* базовые — это ресурсы, которые легко конвертируются друг в друга и ко
торые необходимы для достижения целей, в той или иной мере каждый.
152
Глава 4. Техника безопасности при работе с рамкой цели
Эти ресурсы нам нужны для достижения целей. Просто‑таки необходимы. Например, чтобы родить ребёнка, нужна женщина и примерно девять месяцев времени. Девять
женщин не сократят этот срок в девять раз, как бы ты
их между собой ни подружил. Чтобы накачать плечо (ладно, в народе бицепс) в сорок пять сантиметров, требуются
время, знания и навыки плюс деньги на питание и тренажёрный зал.
Я не встречал людей, которые ставят цели в стиле «хочу
получить десять миллионов часов времени». Но я встречал
очень много людей, которые хотят, например, такого:
Удвоить зарплату по работе.
Получить сто тысяч рублей свободных денег к новому
году.
Утроить оборот в бизнесе.
Получать в месяц пятьдесят тысяч рублей пассивного дохода.
Создать пассивный денежный поток/cash flow/множественные источники дохода/вставить другую бредятину
по вкусу.
Я пишу это ровно один раз и надеюсь на твоё понимание.
Так вот, людям нужны не деньги. Чтобы было понятно, процитирую нашего студента, реального долларового миллионера. Его спросили, когда и какую машину он купил с доходов бизнеса, а он ответил:
«Да, ребята… бизнесмены в моём окружении квартиры
и машины покупают на сдачу, на свободные деньги». —
«Как? А что, ты не ставил себе цель на машину?» На что
он отвечает: «Да вы что, долбанулись? Пока я не заработал
153
Часть 2. Рамка цели
первый миллион долларов, ездил
на „toyota“ выпуска девяносто
первого года и жил в одноком‑
натной квартире с женой и ре‑
бёнком».
Раскрою мысль. Если ты ставишь себе в качестве цели получение денег, ты их, скорее
всего, рано или поздно получишь. Но ничто так не портит человека, как пачка денег и отсутствие понимания, для чего они нужны — это
рождает типичные гусарско-купеческие загулы, которые
вредят всему. В первую очередь внутренней дисциплине.
И это рождает внутреннюю апатию — зачем зарабатывать
деньги? Чтобы пробухать? Гульнуть? Поиграть в Кису Воробьянинова?
Запомни: тебе нужны не деньги. Сами по себе деньги
никакой ценности не представляют. Деньги, по сути, это
бумага — с договором в обществе, что эта бумага меняется
на разные товары по определённому курсу. Всё. И тебе
нужны не деньги, а то, что ты на них купишь. Примеры:
Тебе нужны не деньги, а проживание в комфортной квартире.
Вместо денег можешь ставить цели на путешествия.
Вместо денег можешь планировать график учёбы на год
вперёд.
Вместо денег можешь обеспечивать комфортную жизнь
старшему поколению в своей семье.
154
Глава 4. Техника безопасности при работе с рамкой цели
Вместо доходов в бизнесе ставь цель на достойное существование сотен семей (или сколько у тебя сотрудников
работает).
Деньги — это инструмент. Постановка правильной цели побудит тебя заработать необходимые финансовые ресурсы,
уверяю тебя. Таким образом, помни: деньги — это средства,
нужные для достижения цели. Средства не могут и не должны являться целью.
§ 4.3. Ставим цели на проработку зависимостей
Принимать наркотики — всё равно что трахать
ся с гориллой. Ты не можешь слезть, пока горилла
не кончит.
Дейв Мастейн
В своей книге «Успех, или позитивный образ мышления»
я очень подробно освещал понятия психологических и физиологических зависимостей. Для простоты понимания
я сейчас приведу краткий список типичных примеров зависимостей:
Зависимость от курения.
Зависимость от алкоголя.
Зависимость от «неполезной» еды.
Зависимость от компьютерных игр.
Зависимость от мастурбации.
Зависимость от азартных игр.
Наркотическая зависимость, включая опиаты, амфетамины и каннабиноиды.
Зависимость от внешнего подтверждения своей значимости.
155
Часть 2. Рамка цели
Зависимости называются зависимостями в первую очередь
потому, что возникает явный синдром отмены. Например,
если лишить алкоголика спиртного, он будет очень долго
думать только о следующей дозе. Фанаты компьютерных
онлайн-игр от такого поведения ушли совсем недалеко.
Героиновые наркоманы ради новой дозы способны совершенно на всё — и убийство человека тут далеко не самое
страшное*.
Теперь скажу как человек, который снял у себя зависимости
от алкоголя, курения кальяна и вкусной, хоть и бесполезной
еды.
Часть лёгких зависимостей, а именно:
алкоголизм средней тяжести — до двух литров крепкого
алкоголя в неделю;
курение сигарет, в том числе кальян;
пищевые привычки;
просмотр телевизора и сериалов, убийство времени в интернете;
прорабатываются достаточно легко. В этом случае вам помогают практики развития личной силы (снова отсылаю
к книге «Успех») и немного понимания, что такое польза
и осознанность.
Совсем недавно я в неформальной обстановке общался
с одной девочкой. Она спросила меня, могу ли я её отучить
от курения. Я сказал, что немного этими навыками владею,
благо гипнотерапевт с опытом. Мой личный рекорд — менее
* опиумные наркоманы неизлечимы. Примите это как данность. Жить им
осталось всего год-полтора. Хуже опиумных наркоманов только люди, под
севшие на дезоморфин.
156
Глава 4. Техника безопасности при работе с рамкой цели
двух минут за сессию с долгоиграющим эффектом*. У нас
произошёл следующий диалог:
Ты хочешь завязать с курением. Это хорошо. Ответь мне
на вопрос, а зачем ты это делаешь?
Ээээ… Не знаю.
Большинство проблем у людей рождаются от отсут‑
ствия осознанности. Если ты будешь точно знать, зачем
ты засовываешь сигарету в рот и поджигаешь, можешь сме‑
ло курить.
И как это делать?
Самое сложное — практика осознанности. Делать
что‑то не потому, что ты так привык или так надо,
а жить целями, когда каждый шаг в твоей жизни, каждое
действие проходит через фильтр достижения цели и фильтр
пользы для тебя. Скажи, в курении есть польза для тебя,
твоих близких или окружающих тебя людей?
Нет.
Тогда просто прекрати это делать. Всё.
Простым языком: сила воли — это когда даёшь себе слово
и ему следуешь и твоё слово — закон для тебя самого. Если
у тебя с этим пока не очень получается — ничего страшного, тебя просто этому могли не научить. Пройди мой курс
«Самомотивация», самый сильный в РФ тренинг по личной
эффективности — научим.
В особо запущенных случаях, то есть явном синдроме отмены, стоит пройти специализированные программы. Например, «двенадцать шагов» от «анонимных алкоголиков».
* сейчас я не занимаюсь частной практикой в гипнотерапии. Но всегда могу
посоветовать хороших специалистов — пишите на почту.
157
Часть 2. Рамка цели
Или взять несколько сеансов у специально обученных профессионалов в сфере работы с зависимостями. По опыту,
за пару месяцев можно проработать достаточно серьёзные
случаи. Если нужны точные контакты и рекомендации,
пиши на почту, всегда могу посоветовать толковых профессионалов. Благо нас очень мало даже в такой большой стране, как Россия.
§ 4.4. Ставим нереальные цели
Боишься — не делай, делаешь — не бойся, не сдела
ешь — погибнешь!
Чингисхан
Этой забавной «приколюхой» очень грешат поклонники
фильма (или книги) под названием «Секрет». Особенно выдающиеся люди, которые посмотрели фильм в «контактике»
по диагонали во время беседы с друзьями под пиво, вынесли
для себя мысль, что надо захотеть — и всё будет.
Да, весь фильм нам рассказывают о силе желания, о создании
визуализаций и так далее и тому подобное. В фильме не говорят только одну вещь: работать после этого тоже надо, и чем
глобальнее цель, тем больше объём работы (странно, да?).
А у иллюзий есть очень забавное свойство — чем больше
ты про них думаешь, тем они становятся масштабнее и иллюзорнее. Ведь зачем мечтать об однокомнатной квартире,
если можно мечтать об особняке на Рублёвке? Зачем мечтать
о семейном счастье с достойным партнёром, если можно
грезить о фотомодели-нимфоманке или подкачанном миллиардере? Зачем ставить пошаговые достижения в спорте
по всем спортивным разрядам и званиям, если в интернете
158
Глава 4. Техника безопасности при работе с рамкой цели
можно сразу сказать, что ты мастер спорта по всему, и выложить фото купленных по пять тысяч удостоверений?
Современное маркетинговое общество создаёт у человека
иллюзию неполноценности, если он хочет достичь чего‑то
в пределах своих возможностей. Ад начинается тогда, когда
цель, разумеется, не достигается — и тогда снова возникает
чувство неполноценности от того, что уже не сделал. Забавная «вилка» — вместо достижения или недостижения цели,
получается выбор между неполноценностью сейчас или неполноценностью потом.
Для лечения этой «бодяги» советую пять раз в неделю пересматривать отрывок из фильма «Пролетая над гнездом кукушки», где герой Николсона спорил, что поднимет над полом мраморную столешницу чудовищного веса. Ему, разу­
меется, никто не верил, он заключил пари, несколько раз
попробовал и не поднял. Его финальные слова: «Я, по крайней мере, попытался».
Твоя задача — научить себя механизму достижения в целом.
И, как принято абсолютно везде в спорте и в мире высоких
достижений, лучше всего начинать тренироваться на простых целях. Это не значит, что лёгких. Учись ставить цели
на улучшение навыков на десять процентов, на достижение
нового шага в пути, на постепенное развитие себя. Ты должен сформировать у себя стратегию победителя, понять механизмы работы, поверить в эти техники, наконец.
И только после этого замахиваться на цели среднего уровня
сложности, а потом — на сложные. Тренируй свой мозг постепенно, чтобы ты научался радоваться победам каждую
неделю. А это очень важно, уверяю тебя.
159
Часть 2. Рамка цели
§ 4.5. Заключение и выводы
Душа, не имеющая заранее установленной цели,
обрекает себя на гибель. Как говорится, кто вез
де — тот нигде.
Мишель де Монтень
Чтобы рамка цели работала хорошо и работала для тебя,
нужно помнить всего четыре простых правила:
Для психотерапии нужна не рамка цели, а специально обученный терапевт (психотерапевт, психолог или гипнотерапевт — совершенно не важно). Это его работа, он знает
нужные техники и точно знает, что с этим делать, умеет собирать анамнез и ставить диагноз.
1. Для проработки внутреннего саботажа нужна не рамка цели, а понимание причин возникновения саботажа
и проработка этих самых причин.
2. Причина недостижения некоторых целей в том, что вы
ставите цели на недостижимые фантазии с неопределёнными критериями выполнения. Ставьте реальные цели,
про это подробно в части «Критерии достижения цели».
3. Не ставим цели на заработок денег, ставим цели на то,
что мы купим за эти деньги. То же самое относится
к времени, знаниям, навыкам, кругу знакомых.
Нарушение этих правил ведёт к тому, что рамка цели и большинство связанных с ней техник работать не будут. Техники
работы с намерением сюда не относятся.
160
Глава 5. Рамка цели
Глава 5
Рамка цели
Цель — это путь во времени.
Карл Ясперс
Поздравляю, дорогой читатель! Мы добрались с тобой до самой важной техники целеполагания. Этой техникой я пользуюсь на своих тренингах с тысяча девятьсот девяносто девятого года — ужасно представить, сколько уже лет подряд.
Я её донёс до десятков тысяч студентов и на их примере
(равно как и на своём) могу тебя уверить в её невероятной
работоспособности.
И прежде чем ты начнёшь с успехом применять рамку цели,
я хочу тебе рассказать об особенностях её работы. Может
быть, тебе покажется, что я даю много лишней информации,
но, уверяю тебя, это совершенно не просто так — и в дальнейшем в тексте я буду обращаться к моментам, которые
упомяну в этом вступлении. Так что наберись терпения, запасись вниманием и читай с удовольствием.
Рамка цели — это инструмент, который задействует твои бессознательные процессы для поиска решений задачи. То есть
ты формулируешь задачу (достижение цели), закидываешь
её себе в бессознательное, и оно начинает генерировать
161
Часть 2. Рамка цели
для тебя варианты решений. Не все из них могут оказаться
великолепными, некоторые — сомнительными, но твоя ответственность — выбрать минимум один вариант и начать
действовать.
Теперь ещё одна, самая главная, часть техники безопасности.
Правильная рамка цели начинается с фразы «Я не знаю».
Поясню. Например, я знаю людей, которые хотят привести
себя в спортивную форму к лету. Для простоты аргументации пусть это будет цель накачаться, чтобы весить сто килограммов боевого, мускулистого веса.
Как правило, люди, которые хотят накачаться, прекрасно
знают, что надо делать для достижения цели — не важно,
на каком уровне осознанности это знание находится. В любом случае для выполнения этой задачи требуется пойти
в спортивный зал, оплатить работу тренера, есть семь раз
в день невкусную, но полезную пищу, тягать железо, соблюдать режим — в принципе, ничего нового. Они все эти
статьи читали десятки раз, активно листают форумы и точно подписаны на пару пабликов в контакте. Подходит ли
эта цель к состоянию незнания? Скорее всего, нет. Просто,
по разным причинам, человек саботирует цель (саботаж достижения цели). Про это я уже писал в главе «Техника безопасности», просто напоминаю.
Идеальная рамка цели начинается с фразы «Я что‑то хочу,
но у меня в голове нет ни одной идеи, как этого точно достигать». Например, «я хочу, чтобы у меня был новый канал продвижения бизнеса» или «я хочу написать книгу, знаю
о чём, но не имею ни малейшего понятия, как это делается».
162
Глава 5. Рамка цели
В чём же суть? Вы имеете точную концепцию: любое решение задачи, на которое есть больше одного ответа, лучше,
чем ни одного. Бесконечно малая величина больше нуля
на бесконечность.
Стандартная ошибка начинающего работать с техникой
студента: он оценивает бессознательные решения задачи.
И отвергает их по разным причинам. Таким образом, ты
воспитываешь в себе правило, которое можно описать как
«на фига работать, придумывать идеи, если они не нужны —
проще не работать». Пойми, если бы у тебя были работающие идеи, ты мог бы давно начать продвигаться к цели.
А если у тебя нет идей и тебе парочку подкинули совершенно бесплатно, надо быть за это благодарным.
Да-да, именно так, сказать самому себе: «Благодарю за отличную идею, будут ещё?» И когда поток креатива иссякнет,
надо сесть и выбрать один (для начала) вариант, прописать
в общих мазках план и начать работать. По ходу действия
всегда можно будет внести коррективы.
Некоторые говорят, что рамка цели похожа на магию. Я говорю, что магия — это слишком просто, поэтому техника
рамки цели похожа на мужскую версию варки борща: взять
кастрюлю, насыпать в неё всякого там, накрыть крышкой,
подождать. Открыл — опа, борщ! То есть мы не знаем точно,
как она работает (да и не особенно нужно), нам надо научиться этим пользоваться.
Если ты помнишь, я писал, что рамка цели — это в чистом
виде работа бессознательного. Да, это нужно, чтобы активизировать процесс решения с помощью творческих процессов. Кроме этого, может быть, ты вспомнишь, что мозг
163
Часть 2. Рамка цели
может одновременно управлять семью — плюс-минус два —
объектами внимания. Но это правило относится только к сознательным процессам — бессознательное может думать одновременно над десятками задач, нет никаких ограничений
по мощности. Чудо, правда?
Так что пойми: работа с рамкой цели начинается со слов
«я не знаю», надо благодарить себя за варианты решения
цели, выбирать любой и начинать действовать. Ах да —
и все свои цели прописывать по рамке цели, конечно же —
там, чуть далее по тексту, будет ещё много интересного.
§ 5.0. Предварительное упражнение
Если ваша единственная цель — стать богатым,
вы никогда не достигнете её.
Джон Дэвисон Рокфеллер
Чтобы понять, как техника работает, ты должен прописать несколько целей прямо по шагам, по каждому пункту.
То есть возьми несколько учебно-боевых целей, которые могут отвечать следующим критериям:
Цель относительно близкого горизонта — достижима
за три-шесть месяцев.
Цель для тебя умеренно значима — то есть важна, но
не критически.
Лучше всего, если таких учебно-боевых целей будет минимум пять, а лучше семь. Помни про технику безопасности
из четырёх пунктов:
Цель начинается со слов «я не знаю».
Эта цель не на ресурсы/финансы.
164
Глава 5. Рамка цели
Это не терапия/работа с привычками.
Это не давняя история со своим внутренним саботажем.
Учитывая, что книги иногда дают почитать, я специально
не буду просить тебя написать пять целей в книге и не буду
оставлять для этого места — цели бывают достаточно личными. Так что вооружись ручкой и тетрадкой (ну, или ноутбуком и новым текстовым файлом) — и вперёд!
Важно! Каждый пункт и подпункт рамки цели надо проделывать одновременно со всеми целями. Прямо так: часть
1.1 — пять целей, часть 1.2 — пять целей (может быть, некоторые переформулируешь — это нормально; перевести
цель на язык, понятный бессознательному, очень нелегко,
особенно поначалу, но ты справишься, я уверен).
И так до тех пор, пока не дойдёшь до конца упражнения.
А потом проверяем весь текст по листочку самопроверки —
тут главное честность с самим собой. После того как поймёшь механизм, можно прописывать важные цели, благо
есть готовая и понятная тебе техника. Готов? Погнали!
§ 5.0.0 Рамка цели
Когда очевидно, что цель недостижима, не изме
няйте цель — изменяйте свой план действий.
Конфуций
Ещё раз упомяну, что эта техника делается последовательно,
по шагам. Тут важно переписывать цель по условиям каждого пункта. Нарушение одного из них — это шанс героически
запороть всю рамку цели, причём целиком и сразу. Тут нет
второстепенных, неважных или ненужных моментов.
165
Часть 2. Рамка цели
Я постарался привести в каждом пункте типичные ошибки
студентов и дать развёрнутые комментарии, чтобы сделать
работу для тебя максимально комфортной и результативной. И просто хочу напомнить, что без твоей работы твои
цели достигаться не будут. Моя задача — дать тебе технику
и научить ей пользоваться, твоя задача — научиться её использовать и получать удовольствие.
§ 5.1. Хорошо сформулированный результат
Приблизиться к цели — ещё не значит достигнуть
её, не дойдя одного шага, можно встретить про
пасть, которую не перейдёшь.
Луи Огюст Бланки
Самый важный и самый первый пункт — это определение
того, куда мы точно хотим попасть, куда мы хотим прийти.
Этот пункт надо прописывать максимально точно и однозначно.
§ 5.1.1. Цель является личной / собственная
ответственность
Ценить людей надо по тем целям, которые они
перед собой ставят.
Николай Миклухо-Маклай
Я очень люблю лозунги. Просто обожаю всякие конструкции
типа «увеличить продажи», «построить дом», «вырастить дерево», «удвой надои» и «поклей обои». Когда это слышит человек, это означает, что он просто пропускает эту словесную
эквилибристику мимо ушей. Надо удвоить надои? Легко.
Кто‑то да удвоит, я тут причём?
166
Глава 5. Рамка цели
В нашем случае цель должна начинаться со слова «Я». Ко­
гда цель касается вас, это даёт немедленный эмоциональный
отклик, который говорит тебе, нравится эта цель или нет.
Если цель сразу, в процессе постановки, вызывает негативные эмоции, её стоит либо переформулировать, либо отложить. Выполнять цели «без энтузиазма» — это практически
гарантированно нарываться на внутренний саботаж.
И ещё важный момент: достижение цели должно зависеть
исключительно от ваших действий. То есть фраза «Я сижу
и жду, пока прилетит волшебник» не подойдёт, даже если
начинается со слова «Я». Переписывайте. Вы будете многомного раз переписывать свою цель. Начинайте со слова «Я»
и такой тест — достижение зависит от моих действий или
не зависит. Прямо сейчас переписывайте.
Типичное нарушение правила собственной ответственности — это концепции в стиле:
167
Часть 2. Рамка цели
Меня все любят.
У моей фирмы увеличились продажи.
Наступил мир во всём мире.
Причём если по первому и третьему примеру вопросов нет,
то во втором примере (несмотря на то что цель связана с получением денег) есть фундаментальная неточность. Сами
по себе продажи не увеличиваются. Можно сделать аудит рекламы, прописать задачи и цели, нанять маркетолога, но это
уже совсем другой разговор, понимаете?
Для иллюстрации примеров я выбрал пять типичных и совершенно реальных целей от моих студентов, которые
буду переписывать по каждому пункту вместе с тобой. Вот
первоначальный список, в скобках буду давать комментарии.
Пример 1. Стандартные учебно-боевые цели
Занять призовое место по танцам.
Совершить восхождение на вершину Эльбруса.
Провести тренинг по бизнес-планированию.
Хочу стать членом федерации практической стрельбы*.
Хочу завести отношения с девушкой.
Переформулируем их с точки зрения собственной ответственности.
Я занимаю призовое место по танцам.
Я совершаю восхождение на вершину Эльбруса.
Я провожу тренинг по бизнес-планированию.
Я хочу стать членом федерации практической стрельбы.
Я хочу завести отношения с девушкой.
* IPSC — для членства нужно уже уметь стрелять и сдать кучу зачётов.
168
Глава 5. Рамка цели
Обратите внимание: все цели требовали только добавить
персонализацию (это моя цель, поэтому в начале — «Я»).
Второе условие соблюдено.
§ 5.1.2. Цель сформулирована в реальном времени
Если вы хотите вести счастливую жизнь, вы
должны быть привязаны к цели, а не к людям или
к вещам.
Альберт Эйнштейн
Хочу проиллюстрировать это правило замечательным анекдотом. Шёл как‑то мужчина по лесу, заплутал, вышел к болоту и нашёл там золотую лягушку. Говорит он ей:
Ух ты, круто! Золотая лягушка!
Да.
Ты выполнишь три любых моих
желания?
Это золотая рыбка выполняет
три желания. Я — лягушка, могу
одно. Только хорошо подумай.
Я хочу, чтобы у меня всё было!
Мужик, ты подумал?
Да.
Хорошо подумал?
Да.
Хорошо. У тебя всё было.
Человек — это единственное животное на всей Земле, которое оперирует понятием «время». Для всех остальных есть
только понятие настоящего или «здесь и сейчас». Наше бессознательное не успело дорасти до таких сложных понятий,
как прошлое и будущее.
169
Часть 2. Рамка цели
Самое забавное, что есть ловушка и для сознания. Если цель
поставить «прошлым», то зачем её достигать, если глаголы
завершённой формы? Посуди сам:
Я построил дом.
Я посадил дерево.
Я воспитал сына.
Зачем и для чего тут напрягаться? Всё уже сделано. Действительно, сколько назад ни оглядывайся, прошлого не изменишь.
С обратной стороны — точно такая же ловушка для «завтра».
Чтобы было точно понятно, замени слово «завтра» на полный
логический синоним «когда‑нибудь потом». Что получается?
С понедельника/потом начну новую жизнь.
Завтра/потом начну изучать английский.
В среду/потом уберусь в квартире.
Просто пойми: завтра никогда не наступает — как только
проснулся, уже сегодня. Я проверял. То есть формулировка
«в будущем» для нас звучит как синоним слова «никогда».
Ибо в любой определённый момент реальности всегда есть
ещё одно «завтра», ещё один понедельник и совершенно точно будут ещё декабри.
Правильно сформулированная цель — это та, в которой все
глаголы настоящего времени. «Я провёл» — какое время?
Прошедшее. Хорошо. «У меня будет» — будущее. Когда вы
формулируете глаголы настоящего времени, цель начинает
по‑другому играть у вас в теле, давать совершенно другой
отклик. Это делает цель очень личной и понятной.
То есть вы начинаете понимать, хотите этой цели или
не хотите. Вы сразу понимаете, нравится вам это или
не нравится. Если в этот момент цель начинает вызывать
170
Глава 5. Рамка цели
негатив, то её лучше отложить на потом. Если цель, когда вы её сформулировали в настоящем времени, начинает
радовать, в голову начинают приходить новые замечательные идеи и мысли — разумеется, мы её оставляем. Понимаете разницу или нет?
Пожалуйста, переписывайте ваши учебно-боевые цели так,
чтобы глаголы во всей формулировке рамок цели были настоящего времени.
Пример 2. Глаголы настоящего времени
Я занимаю призовое место по танцам.
Я совершаю восхождение на вершину Эльбруса.
Я провожу тренинг по бизнес-планированию.
Я хочу стать членом федерации практической стрельбы.
Я хочу завести отношения с девушкой.
По второму правилу сразу проходят первые три цели. Крайние две имеют некоторую ментальную ловушку, совсем как
в старом анекдоте: «Изя, я таки снова хочу в Париж». —
«А вы уже были в Париже?» — «Нет, но я уже хотел». Эти
цели сформулированы на получение эмоционального желания. То есть наше бессознательное, чтобы выполнить цель,
может показать тебе сон, в котором ты хочешь стать членом
федерации или хочешь завести отношения. Ну так и в чём
проблема? Хотел испытать эмоции — таки испытал.
Если совсем придираться, то концепция «я хочу» — это будущее время. Хочу иметь, хочу уметь — заменяем на «умею»
и «имею». То есть наши учебно-боевые цели постепенно
трансформируются в такие:
Я являюсь членом федерации практической стрельбы.
Я имею отношения с девушкой.
171
Часть 2. Рамка цели
§ 5.1.3. Цель сформулирована из мотивации «К»
Имея конкретную цель, человек чувствует себя
в состоянии преодолеть любые проблемы, так как
в нём живёт его будущий успех.
Альфред Адлер
Старая шутка: позитивная формулировка — это та, которая
не содержит отрицаний. Поясню. Возьмите, например, цель
в стиле «Я не хочу курить» — как вы её сформулируете позитивно? Ну, кроме того, что это работа с зависимостями?
«Я бросил курить» — прошлое время. «Я не курю» — то есть
не хочу курить, я не курю, то есть отрицание. «Я курю ноль
сигарет в день» — какой старый прикол. То есть вот кальяна
я выкуриваю в сутки штук семь-десять, да? А сигара, там,
а нюхательный табак, а всё остальное? Как дети малые.
Вы можете предложить варианты: «Я обхожусь без табака»,
«У меня чистые, здоровые лёгкие». Начнём с того, что чистые лёгкие в мегаполисе — очень забавная иллюзия. «Никотин оставляет равнодушным» — то есть курю равнодушно?
Видите, какие хитрые возможности?
Гипотетически разберём ещё одну цель. «Я не чувствую страха», к примеру. Надо ли рассказывать, что страх — лишь
одно дискомфортное состояние из множества других и одно
из этих состояний вы не чувствуете. Ты не чувствуешь страха, но ты чувствуешь фрустрацию. Или там, «Я чувствую растерянность». Всё забавно — состояния страха нет.
Негативная формулировка, к сожалению, заставляет вас
каждую секунду сравнивать то, что у вас есть, с тем, что вы
не хотите. «У меня всё ещё нет сигареты? У меня нет сигареты? У меня нет сигареты?» — это очень похоже на самое
172
Глава 5. Рамка цели
начало второго Шрека, когда осёл постоянно спрашивает:
«Мы приехали? А сейчас? Уже?»
Если вы поставите цель «Я выхожу из комнаты», куда вы можете пойти? Я уверен, что если задать этот вопрос сотне людей, то мы получим сотню разных ответов. Все пойдут в разные места, а цель звучит совершенно одинаково. Но если вы
скажете: «Я выхожу из своей квартиры в Староколпачном
переулке и иду на Пушкинскую площадь к памятнику Пушкину» — что получается? Вариантов пути много, но конечная точка одна.
То есть когда вы делаете негативную формулировку, у вас
отправная точка одна, а позитивная формулировка даёт вам
одну конечную точку — результат. Негативная формулировка простая: «Не, нет, без этого, не хочу» и другие всевозможные отрицания. Ещё есть лингвистические отрицания:
избавиться, уйти, отпустить.
Вы можете спросить меня, как же позитивная формулировка
совмещается в одной рамке цели с первоначально озвученным «Я не знаю как».
Ответить очень легко. Ты не знаешь, как достигать цели, но формулировка «к цели», то есть мотивация «к», то есть прийти в конечную
точку — позитивная. Рамку цели
в этом месте очень хорошо сравнить с работой gps-навигатора. Вы
задаёте конечную точку, совершенно не зная маршрута. Вы не знаете,
как туда попасть. Навигатор строит
173
Часть 2. Рамка цели
маршрут и, в случае чего, предлагает на выбор новые варианты. Или рисует новые маршруты, если что‑то пошло не так.
Пример 3. Позитивная формулировка
Я занимаю призовое место по танцам.
Я совершаю восхождение на вершину Эльбруса.
Я провожу тренинг по бизнес-планированию.
Я являюсь членом федерации практической стрельбы.
Я имею отношения с девушкой.
Наши цели сформулированы как движение к цели, пока менять ничего не требуется.
§ 5.1.4. Процесс или результат?
Процесс, на то он и процесс, чтобы остаться без
результата.
Михаил Савояров
Давайте начнём с простого примера: «Я коплю деньги на машину». Коплю, коплю, а машины всё новее и новее, а горы
всё выше, а инфляция всё больше, а цены растут. Вот уже
хватает на ВАЗ-2104, можно ещё поднакопить. Там, глядишь,
скоро будет «девяточка». А после «девяточки» — форд фокус. А потом сорвался и всё накопленное потратил на беляш.
А потом начал всё заново.
Сравните с формулировкой: «Я езжу на машине гольф-класса
с двигателем объёмом два литра, моложе две тысячи одиннадцатого года, которая находится в моей собственности».
Чувствуете разницу?
Кто из вас работал в бизнесе? Три сложных пункта: «я подписываю договор», «я заключаю сделку» и «я получаю деньги». Все понимают, что это невыполнимое условие? То, что
174
Глава 5. Рамка цели
вы подписали договор, не значит, что вы получите деньги.
«Я вижу выписку из моего банковского счёта, на нём находятся сто тысяч миллиардов баксов» — она вполне конкретна. И то, предпочтительно, чтобы ты видел её живую —
в банке, а не в фотошопе.
«Я открываю», «я получаю», «я худею», «я изучаю английский
язык» — это всё процессы. Я вам приведу реальный пример
из практики бизнес-консультирования. Жил-был, и сейчас,
по‑моему, есть, в России банк, входил в сотню. В две тысячи восьмом году — банковский кризис, продажи встали.
Меня позвали проконсультировать, посмотреть на ситуацию
со стороны. Ну, я пришёл героически проконсультировать
банк, я всегда готов поработать головой за разумное вознаграждение.
Я говорю: «Жалуйтесь!» — «Ну вот у нас там 15 отделений
по Москве, продаж нет». Я говорю: «Чем должен банк заниматься?» — «Корпоративными кредитами». Я говорю:
«Хорошо. Как вы поставили задачу для своих сотрудников,
дословно?» — «Надо искать новых клиентов и потенциально
заключать предварительные договорённости о выдаче кредитов». Я говорю: «Давайте поспорим, они говорят следующее: „Да вот мы ходим. У нас предварительные договорённости. Вот мы заключаем…“». — «Как вы догадались?»
Вы понимаете иронию? «Я заключаю предварительные договорённости» — это охрененная цель для руководителя банковского отделения. Маркетинговые бюджеты списываются,
предварительные договорённости заключаются. Всегда есть
иллюзия бурной деятельности и никакой ответственности.
Рай для подчинённых, очень плохо для бизнеса.
175
Часть 2. Рамка цели
Я говорю: «Давайте так. Каждый месяц каждое отделение заключает минимум тридцать контрактов на корпоративные
кредиты — вообще, на любую сумму. Хоть на 100 баксов».
Все понимают, что корпоративные кредиты на сто долларов
никто не будет заключать. Там цифры начинаются от десятков миллионов рублей. Разумеется, после этого часть народа
резко увольняется. Сразу что‑то работать стало невыносимо
тяжело. Одно дело — в сауне с русалками обсуждать предварительное заключение договорённости, другое — договоры
заключать.
Я изучаю английский язык — это о чём цель? Я качаюсь,
я хожу в фитнес-клуб. Это о чём цель?
Это неизмеримый, вечный процесс. А проблема процесса
в том, что он не имеет конечной точки, то есть поставить
финальную точку в нашем навигаторе нельзя. Мы же не ставим маршрут путешествия «поеду из Москвы по М-1, еду
по дороге, наслаждаюсь атмосферой». Хорошо, если шенген
не сделал, доедешь только до Бреста.
Ещё раз: процесс — это незавершённая форма. Мы оперируем завершёнными формами, для чего процессуальные
цели разбиваем на части. Если твоя цель — фитнес, то есть
«привести себя в форму», превращается в «я регулярно хожу
в тренажёрный зал», то пойдём дальше и сделаем из этого
«в 2018 году я жму лёжа 140 килограммов с зачётом, на двадцать больше чем в 2017». То есть мы каждый год ставим результат на следующий.
Хорошо знать английский язык — легко разбивается на получение последовательно нескольких сертификатов. Любое
176
Глава 5. Рамка цели
обучение поэтапно, а других процессуальных целей у нас
особенно и не бывает.
Пример 4. Анализ процессов
Я занимаю призовое место по танцам.
Я совершаю восхождение на вершину Эльбруса.
Я провожу тренинг по бизнес-планированию.
Я являюсь членом федерации практической стрельбы.
Я имею отношения с девушкой.
В пяти из пяти примеров у нас процессуальные цели. «Занимаю первое место» не значит, что займёшь. Были люди,
которые совершали восхождение на Эверест, но не восходили. Проведение тренинга — это не значит, что ты будешь доволен результатом — тренинг можно провести совершенно по‑разному. «Являюсь членом федерации» — завершённая цель, «имею отношения с девушкой» — тоже.
Причём я чётко понимаю, что пятая цель не пройдёт дальнейшую проверку, но пока всё хорошо. Давай посмотрим,
что надо менять.
Я являюсь призёром ХХХ соревнований по YYY танцам
в ZZZ группе (танцоры разделяются по классам, и замахиваться сразу на класс А слишком круто. Укажем реальную
цель. Точно так же: чемпионат Москвы и России — это слишком амбициозно для первого раза, вполне можно начинать
с чемпионата районного масштаба).
Я стою на вершине Эвереста (понятна разница с «совершаю восхождение»?).
Я вижу, как девяносто процентов студентов моего курса
по бизнес-планированию успешно сдали финальный тест
(мне, как тренеру, важно видеть результаты студентов,
177
Часть 2. Рамка цели
и да — тут глагол прошлого времени. Ответь на вопрос
«почему?»).
Я имею успешные отношения с девушкой (на следующих
пунктах я поясню, почему ввёл критерий оценки).
§ 5.2. Контекст достижения цели
Цель как таковая — это функция, благодаря кото
рой человек как бы ориентируется в мировом хаосе,
в хаосе своего собственного существования. Это ил
люзия понимания природного и социального бытия.
Альфред Адлер
Да, я понимаю, что продираться через рамку цели бывает
непросто. Я понимаю, что некоторые мои советы и указания
кажутся вам нелогичными и местами даже абсурдными — такое бывает. Серьёзно. Когда я сам лет двадцать назад под присмотром тренера изучал процессы мышления людей, я тоже
часто бился головой об стену с воплями: «Да как же так‑то?»
Главная особенность нашего бессознательного, то есть наших бессознательных процессов, заключается в том, что
на достижение цели у нас выделяются некие ресурсы. Как
мы прекрасно знаем: ничего не вложив — мы ничего не получаем. Этот процесс, этот закон действует, в том числе,
и для бессознательных процессов.
Когда мы ставим себе цель, мы заключаем некий контракт
с бессознательным на то, что наше бессознательное на достижение этой цели выделит ресурсы. И разные рамки цели
построены исключительно на том, чтобы понять, есть ли
у нас эти ресурсы, согласно ли бессознательное эти ресурсы
выделять, когда оно их может выделить и сколько времени
178
Глава 5. Рамка цели
потребуется на то, чтобы эти ресурсы выделялись и были достаточными для достижения цели. Например, если ты говоришь, что мне нужно построить дом, то ты договариваешься
на выделение тебе ресурсов в виде брёвен. Может быть, что
все брёвна сразу есть в наличии, а может быть, на складе
поступление брёвен в количестве десяти штук в неделю.
Соответственно, если тебе для дома нужно двести брёвен,
то ты понимаешь, что для достижения цели в виде постройки дома тебе потребуются ресурсы в виде брёвен на протяжении двадцати недель плюс некоторое время на то, чтобы
эти брёвна собрать вместе.
Точно так же у нас работают процессы на выделение ресурсов, в том числе мыслительных, для достижения цели. Задача при достижении цели — это не только понять, чего ты хочешь, но ещё и найти способы достижения этой цели. Найти
стратегию, найти способ решения поставленной самим собой задачи. Поэтому критически важный навык, о котором
мы сейчас будем говорить, заключается в том, чтобы уменьшить количество запрошенных ресурсов до минимума.
Я понимаю, что сразу понять может быть чутка тяжко. Сейчас
поясню. Представь себе, что у нас есть фронт, как во Вторую
мировую войну, скажем, от Архангельска до Керчи. Фронт
через всю страну, сверху донизу. И ты планируешь, как настоящий полководец, прорвать фронт и победить врага. Если
ты поставишь себе задачу пойти в наступление по всей линии театра войны, послать в атаку сразу все войска для того,
чтобы нанести поражение врагу от и до, то как ты думаешь,
сколько тебе потребуется танков для одновременной наступательной операции, сколько авиации, сколько пушек,
сколько солдат? Очень много. Скорее всего, на полноценную
179
Часть 2. Рамка цели
наступательную операцию ты такими ресурсами не обладаешь, учитывая, что для прорыва обороны требуются превосходящие силы в нападении.
Но если ты соберёшь гигантский бронированный кулак,
если у тебя плотность орудий будет двести орудий на километр, если у тебя будет десять тысяч солдат на ширину
фронта в километр… Сначала ты устраиваешь артподготовку на протяжении пяти часов, которая полностью выравнивает землю вместе с окопами и теми, кто в них находится.
Потом идут танки, и только потом — пехота. Тогда на одном
участке фронта ты обеспечиваешь себе не только прорыв, но
ещё и стратегическое преимущество, ты заходишь в тыл врага, устраиваешь там полный разгром противника, победа!
Одна из самых основных ошибок, которые встречаются
у моих студентов, заключается в том, что, когда люди ставят перед собой цели, они говорят себе: «Я хочу достигать
этой цели везде, всегда и всюду». Это, друг мой, абсолютная,
полная чушь. Точно такая же, как если бы ты, когда планировал рекламную компанию, говорил, что мои клиенты — это
абсолютно все и мой товар нужен всем.
Но мне пока не встречался ни один товар и ни одна услуга,
которые одинаково хорошо подходили бы как двухмесячным младенцам, так и девяностошестилетним пенсионерам
(даже к подгузникам будут разные требования). Точно так
же я не встречал товары, которые одновременно подходят
барышням, когда у них тяжёлый климактический период,
и так же хорошо подходят одноногим стоматологам-гомосексуалистам. Поэтому, когда мне люди заявляют, что их товар
нужен всем сразу и всюду, я говорю: «Ребята, ассортимент
180
Глава 5. Рамка цели
одежды в Сочи в апреле сильно отличается от ассортимента одежды в апреле в Нарьян-Маре. И там совершенно разные климатические условия и вообще привычки одеваться,
по‑разному мода устроена. То же самое касается и продуктов
питания, и услуг, и, вообще, чёрт знает чего ещё».
Основа основ маркетинга — это максимально точное определение своей целевой аудитории. Чем более точно определена целевая аудитория, тем лучше целевая реклама работает для вас. Абсолютно тот же принцип работает в постановке цели. Максимально точно определи, когда тебе нужно
эту самую цель достигать.
Типичный пример, который используют мои студенты: хочу
чувствовать себя уверенно и побеждать в любых спорах, везде, всегда и всюду. Я прямо‑таки вижу себе бойца, который
сидит в позе орла в сельском сортире и чувствует себя очень
уверенным, а там совершенно другое настроение нужно,
мне кажется. То же самое: цель побеждать в спорах всегда,
везде и всюду очень хреново работает при общении с сотрудниками ГИБДД, в ЖЭКах
и вообще. Эти люди не очень
любят конфронтацию. Поймите, чувствовать себя уверенным хочется в общении с начальством, отстаивая свою
позицию. Полностью признаю, совершенно нормальная
ситуация. Чувствовать себя
уверенным при соблазнении
женщины своей мечты, безусловно, тоже имеет смысл.
181
Часть 2. Рамка цели
Но чувствовать себя уверенным, просто прогуливаясь
по улице, наслаждаясь свежим весенним воздухом, совершенно бессмысленно и бесполезно. Радуйся, расслабляйся,
получай восторг. Но при чём здесь уверенность? Зачем фокусироваться на абсолютно одном и том же состоянии, когда
смысл жизни состоит в том, чтобы чувствовать много разных состояний в разных контекстах.
Сейчас мы с тобой будем говорить о том, как сфокусироваться на той части контекста достижения цели, которая
называется «место», то есть мы будем отвечать на вопрос:
«Где достигается наша с тобой цель?» И в контексте достижения слово «где», напоминаю тебе, должно сузить достижение цели как можно сильнее. Чем конкретнее будет
место достижения цели описано, тем более просто будет
её достигнуть. Это ошибка, просто топ ошибок при достижении цели, из тех, которые я встречал. Расширяя контексты как можно шире, ты делаешь себе запрос на ресурсы,
которых у тебя нет и которые ты сейчас не можешь получить. А делая себе запрос на ресурсы, которых у тебя нет
и никогда, скорее всего, не будет (везде, всегда и всюду —
помнишь?), мы автоматически включаем у себя механизм
саботажа. Это та вещь, которую я хочу до тебя донести
всеми возможными способами. Чем более узкий контекст
достижения целей, тем более точно цель достигается. Когда люди в приступе жадности или в принципе, желая сэкономить мыслительные ресурсы, расширяют контекст достижения цели, они часто, вместо достижения цели, программируют себя на саботаж. Ещё раз: чем у́же контекст
достижения цели, тем более точно ты её, милый друг, достигнешь.
182
Глава 5. Рамка цели
Итак, мы сейчас будем с тобой говорить о контексте. «Где» —
это всегда физическое место. Пример контекста от большого к частному: «где» — в России, невероятно широкий
контекст. «Где» — в России, в городе Москва, Москва тоже
очень большое место. Давай ещё сузим: «где» — в России,
в городе Москва, в Центральном административном округе.
ЦАО тоже очень большой. Надо ещё у́же: «где» — в городе
Москва, в Центральном административном округе и в Мещанском районе. Отлично. А можем ли мы ещё больше сузить это место? Конечно! Улица Мещанская, дом 5. Я совершенно не знаю, что там происходит, как понимаешь, адрес
выбран случайно.
Обращаю твоё внимание, что тут речь идёт не о том месте,
где всегда будут достигаться цели; в контексте мы прописываем, где бы мы хотели в первый раз этой цели достичь. Где
бы мы хотели в первый раз ощутить состояние победителя.
Никто не против, если ты будешь достигать цели в других
местах, пользуясь наработанными и полученными стратегиями эффективности и успешности, конечно. Но в первый
раз, пожалуйста, пропиши контекст достижения цели желательно до уровня дома или хотя бы улицы.
Идеальный пример: я хочу достичь этой цели первый раз
в моём офисе по улице такой‑то, в таком‑то городе. Я хочу
первый раз достичь этой цели в моём спортивном зале
по адресу такому‑то, в городе Nsk. Великолепно.
Также возможны некоторые условности. Я стою на постаменте на первом месте, на треке, где проходит финальный
этап чемпионата России по шоссейным кольцевым мотогонкам. Когда я сейчас пишу эту книгу, я не знаю, где будет
183
Часть 2. Рамка цели
проходить финал по шоссейным кольцевым мотогонкам
в России месяцев через семь или восемь. Что делать, не знаю,
но это точно будет в России, и точно до Урала, и совершенно
точно либо в Казани, либо в Москве, либо, допустим, в Мячково. Поэтому я говорю: «В месте, где это будет происходить». В данном случае такая формулировка уместна.
Следующий пункт контекста, о котором мы с тобой будем
говорить, — это пункт времени, то есть ответ на вопрос:
«Когда я хочу достичь этой цели?» Тут есть несколько моментов, и самый из них важный — это момент «до или
после». Поясняю. Если мы говорим с тобой о каком‑то завершённом процессе, то формулировка времени должна
звучать так: «До 25 декабря 2020 года». Это не значит, что
мы будем достигать несколько лет, это просто как пример
даты. До 25 декабря 2020 года — и я живу в своём личном
доме, который принадлежит мне, на расстоянии меньше чем
15 километров от МКАД, дом площадью такой‑то и так далее.
Об этом мы в других пунктах цели поговорим, но заметь:
«До 25 декабря я живу в своём личном доме», это важно.
Если мы с тобой говорим о каких‑то навыках или каких‑то
повторяющихся вещах, то уместно использовать формулировку «начиная с». Например, начиная с 25 декабря 2018 го­
да моя компания является лидером рынка в Рязанской области. Мы сейчас не говорим с вами, что это нарушает пару
других пунктов в рамке цели, я просто покажу тебе пример.
«Начиная с 5 мая 2019 года я езжу в отпуск минимум два
раза в год». В принципе, с точки зрения тренировки формулировок, это вполне уместно. Но если мы говорим про езду
в отпуск, то, конечно, лучше каждый отдельно взятый отпуск
прописывать по рамке цели.
184
Глава 5. Рамка цели
Третий момент, о котором я хочу говорить: должна быть абсолютная уверенность в том, что ты достигнешь этой цели
в это время. Другими словами, цель должна быть адекватна твоим возможностям. Для этого используй самую простую технику: закрывай глаза на секундочку, настраивайся на свою цель и говори: «До 25 декабря 2020 года я живу
в своём доме». Как «да» или «нет», верю или не верю. Вот это
«верю или не верю» — это есть ответ твоего бессознательного: потянешь, сможешь? Если есть ощущение, что не уверен, что до 25 декабря 2020 года — а в 2025 году я смогу?
Да, в 2025 смогу. А если в 2025 точно смогу, а в 2023 смогу?
Наверное, да. Наверное «да» или точно «да»? Точно «да».
В 2023 году точно осилим. И пишем: «25 декабря 2023 года».
Совершенно не важно, сколько времени ты пропишешь.
Если ты достигнешь цели раньше, никаких проблем это
никому не доставит. Ты же будешь только рад, правильно?
Но если ты себе поставишь цель, которая изначально невыполнима, то, скорее всего, ты снова наткнёшься на саботаж. Мне встречались студенты, которые ставили себе совершенно невыполнимые цели, нереалистичные, и обвиняли
во всём меня. Типа «Я имею
на руках миллион долларов
сегодня вечером». Написала
в рамку цели, всё классно.
Подходит: «Фил, цель не выполнена».
А почему она должна быть
выполнена?
Я же её записала.
Нет, друг, ты не путай.
185
Часть 2. Рамка цели
Написание в рамку цели — это первая часть достижения
цели, а потом работать придётся. Причём я уверен, когда
ты писала эту цель, ты её писала: «Было бы круто, если бы
у меня вечером был миллион долларов». На что я тебе отвечу: «Было бы круто, если бы у меня к вечеру тоже появился дополнительный миллион, даже рублей. Абсолютно
без каких‑либо действий с моей стороны». Но я такие цели
не пишу, потому что нереалистично. А нереалистичная цель,
если ты её сильно вобьёшь в свою голову, вызовет саботаж,
психосоматические расстройства и вообще ни к чему хорошему не приведёт. Лучше писать те цели, которые выполняются точно. И твоё бессознательное даёт тебе наиболее
верный ответ на вопрос, будет или не будет с помощью этой
техники игры со временем.
Пример 5. Контекст достижения цели
В прошлом примере мы сформулировали цели таким образом:
Я являюсь призёром ХХХ соревнований по YYY танцам
в ZZZ группе.
Я стою на вершине Эвереста.
Я вижу, как девяносто процентов студентов моего курса
по бизнес-планированию успешно сдали финальный тест.
Я имею успешные отношения с девушкой.
Давай к каждой цели добавим контекст по формуле: где, когда и с кем. Что у нас получается?
До 31 декабря 20ХХ года в городе Москве в зале проведения соревнований «ДК имени Человеческой Многоножки»
я являюсь призёром ХХХ соревнований по YYY танцам в ZZZ
группе, в достижении цели мне помогает мой партнёр/партнёрша по танцам (имя) и тренер (имя).
186
Глава 5. Рамка цели
До 15 мая 20ХХ года я стою на вершине горы Эверест.
В достижении этой цели мне помогает гид (имя) и шерпа
(имя), и большое влияние оказывают участники нашей
группы альпинистов (имена).
Обращаю твоё внимание, что в этих целях я использовал
предлог «до». То есть мы можем достичь цели в этот день,
а можем и значительно раньше. В случае, когда достижение
цели зависит от большого количества переменных, которые невозможно рассчитать (например, составить прогноз
погоды у седла Хилари через год), мы указываем крайние
по времени сроки и рассчитываем, что достичь цели было
бы хорошо раньше. Идём далее.
17 июля 201х года (указана точная дата) в зале проведения тренинга по адресу Москва, Староколпачный переулок, дом 7 я вижу в табели успеваемости студентов моего авторского курса по бизнес-планированию отметку
об успешной сдаче финального теста по заранее заявленным критериям у девяти студентов из десяти (или девяносто процентов). В достижении цели мне помогает мой
ассистент Игорь.
В этой цели время указано чётко — мы знаем дату проведения теста заранее, а тренинг вообще планироваться может
за полгода. У нас есть переменные — количество участников
(точно не известно), поэтому у нас идёт процентный параметр. Точно так же неизвестны точные задания и критерии
тестов (часто бывает, что они с матом допиливаются за неделю до старта курса, у тренеров перфекционизм — стандартное явление). И да, обратите внимание на уточнения
в формулировках и сравните с прошлым вариантом.
187
Часть 2. Рамка цели
Начиная с сентября 201х года в городе Северодвинске
я имею успешные отношения с девушкой.
Цель не пройдет следующий пункт РЦ, поэтом кратко расскажу о том, что тут поменялось. Ключевой пункт — это
формулировка времени в виде «начиная с», то есть дата
в рамке цели будет означать начало отношений. Такая же
формулировка используется для целей, которые имеют глаголы «уметь» или «иметь».
§ 5.3. Критерии достижения цели
Если эксперимент не удался один раз, виноват экспе
римент, два раза — экспериментатор, три — теория.
Лев Клейн
Я думаю, что не надо сильно распинаться на тему того, что
факт достижения цели должен быть измерим — иначе как ты
поймёшь, что ты цели, собственно, достиг? И тут кроется забавный набор критериев достижения цели, о которых я хочу
поговорить. Начнём с того, что люди ставят сами по себе
цели исходя из того, что они подразумевают, а не того, что
можно измерить.
Мой любимый пример: «Хороший продавец — это тот,
кто продаёт хорошо. Хороший продавец получает у нашей
компании хорошую заработную плату. Плохой продавец —
это тот, который продаёт плохо. Он получает плохую зарплату». Прямо цитата со встречи клуба любителей разлить
воды по древу, правда?
Снова продолжу мысль про программирование, которую
уже затронул на страницах книги ранее. Так вот, у любой
программы есть начало и конец: то есть точка входа, когда
188
Глава 5. Рамка цели
программа начинает работать, и точка выхода, когда программа сделала свою задачу и закрывается. Любая программа использует ресурсы для работы: память, процессор,
часть потока передачи данных и прочее. Они выделяются
программе операционной системой на время работы, для
того чтобы программа могла выдать результаты.
Ещё раз напоминаю, что человек делал компьютеры по своему подобию и программирует так, как привычно мыслить
человеку.
Ты наверняка сталкивался с тем, что программа не закрывается, и не передаёт результаты работы, и продолжает «жрать» ресурсы — это называется зависание. И когда
зависает несколько программ, компьютер не может нормально работать, ему не хватает ресурсов. И точно такие
же приколы происходят в голове человека. Выделяются
ресурсы на достижение цели, запускается программа, но
не закрывается. Что происходит в этом случае с человеком? О, всё то же самое. Ресурсы выделяются далее и просто расходуются «в никуда». На языке психологов это
называется «незакрытый гештальт». Чем больше у тебя
незакрытых целей, тем меньше у тебя внутренних ресурсов — энергии, если угодно.
Другими словами, наше бессознательное выделяет ресурсы
и цель потребляет ресурсы ровно до момента достижения
цели. Если критериев достижения цели нет, то ресурсы перекидываются на другие цели, но не все. Очень грубо говоря,
процентов пять ресурсов продолжает тратиться на достижение цели, но, так как никаких действий на достижение цели
не выполняется, ресурсы тратятся на то, что с целью связано.
189
Часть 2. Рамка цели
А что у нас связано с целью, которую мы не достигли? Верно, это страхи, в той или иной степени. Энергия тратится
на подпитку страхов, и они начинают рождать механизм
когнитивного диссонанса, то есть человек начинает сам себя
уговаривать ничего не делать. Самое смешное, что это в нём
говорят страхи. Они хотят жить в тебе дальше и потреблять
энергию, которая их питает.
И у нас получается просто радость практикующего терапевта: человек поставил себе кучу целей, по разным причинам
ничего не достиг и, вместо реализации своих «хотелок»,
получил полный комплект страхов, нервозов и прочих состояний.
И что дальше? О, всё просто. Чем больше страх существует
в теле человека, тем ему сложнее самому справиться с этим
состоянием. Потому не допускайте зависания, а если допустили, то хороший специалист по разгребанию завалов
в голове может подсобить. А может не подсобить, но это не
для моих студентов — я вытащу почти всё что угодно. Как
говорил мой учитель Фрэнк Фарелли: «Несите сюда тело,
если оно ещё не остыло, я готов провести терапию!»
Хорошо, ситуацию я описал. К какому выводу мы можем
прийти? К очень простому. Критерии достижения цели —
это второй по важности пункт рамки цели после хорошо
сформулированного результата. Это не значит, что остальные пункты не важны, это значит, что прописать критерии достижения цели так же важно, как и саму цель, если
не важнее.
Критерии достижения цели у нас бывают двух видов: субъективные и измеримые. Давай кратко расскажу о них.
190
Глава 5. Рамка цели
Субъективные критерии достижения цели — это то, что является реальностью человека в момент достижения цели —
его ощущения. Как мы знаем, ощущения — штука весьма
ненадёжная, да и пластичная к тому же. Техника создания
ложных воспоминаний легко это доказывает, да и галлюцинации всех видов тоже не фантастика.
Давай продолжим наш пример про «успешные отношения»,
который я разобрал. Для простоты давай изменим формулировку: «У меня отношения с красивой девушкой». Я обычно
уточняю, о каких стандартах красоты идет речь. Чтобы было
понятно, ниже три примера «из классиков». Это, можно сказать, эталоны красоты разных культур и времён.
Не углубляясь в дебри человеческой истории, просто советую
посмотреть в российской Википедии, что такое «ножка лотоса», «ферма красоты» в Мавритании, «падаунг», «охагуру»
Рубенс, Петер Пауль.
Цикл картин для Марии
Медичи, французской
королевы. Прибытие
в Марсель. Фрагмент
Венера
каменного века.
Палеолит
Фотография
наложницы из гарема
Насера ад Дин Шаха
Каджара — четвёр
того шаха Ирана
191
Часть 2. Рамка цели
и прочая, и прочая, и прочая. Заметь, всё это делается для
того, чтобы стать более красивой женщиной. Причём делают это в основном сами женщины, да ещё и по доброй воле.
Так вот, о каких стандартах красоты, какой эпохи и какой
народности идёт речь?
То же самое можно сказать про машины, например. Однажды я имел забавнейшую дискуссию с одним человеком, который долго мне рассказывал о том, что купил себе Mitsubishi
Lancer Sport и что это очень быстрая и спортивная машина. У неё отличия в том, что разгон до сотни на полсекунды
быстрее, чем у обычного лансера, есть спойлер и прочее.
И стоит всего на пятьдесят тысяч дороже обычного лансера — тысяч восемьсот, что ли*.
Я спросил: «Слушай, так главное — это скорость разгона
до сотни?» Он мне ответил, что да, это основное. Критическое, можно сказать, свойство транспортного средства.
Я посоветовал ему обратить внимание на Suzuki Hayabusa —
в стоковой версии разгон до сотни около трёх секунд. Первая передача кончается на ста шестидесяти. Спокойно едет
триста километров в час. Стоит тысяч четыреста рублей.
Это, конечно, не подготовленный для участия в гонках мотоцикл, но уже неплохо разгоняется. Неподготовленному человеку очень быстро становится очень страшно. Колесницы
из ада, именуемые в народе «подготовленные для трека мотоциклы», валят до ста намного быстрее, и максимальная
скорость у них — реальные триста шестьдесят. Не по спидометру, а по GPS.
* цены до «рублепада». И речь идёт не про Lancer Evolution, а о простом
лансере.
192
Глава 5. Рамка цели
Диалог закончился словами: «Это же мотоцикл, это опасно!»
Так ты определись, что важно: скорость разгона до сотни или
мимикрия под Megalochelys gigantea по скорости и форме.
Пойми, дорогой читатель, что оценочное понятие — это
не абсолютное значение, а субъективное, которое может поменяться по куче самых разных причин. Например, на третий месяц нахождения в Таиланде я надевал вечером свитер,
потому что очень холодно на улице. Обычно это означало
плюс двадцать три. Причём, когда проводишь лето в Москве,
вечерняя температура в плюс двадцать три — это повод надеть футболку, потому что уже жарко.
Я думаю, то, какие подводные камни скрываются после целей в следующем стиле, описывать подробно нет смысла,
я просто приведу типовые задачи ни о чём:
Быть успешным человеком.
Зарабатывать много денег.
Хорошо общаться с людьми.
Эффективно решать поставленные задачи.
Иметь высокодоходный бизнес.
Много и качественно путешествовать.
Жить в достойной квартире.
Всё, что выделено курсивом — это типичные оценочные понятия. Продолжать этот список можно очень долго, но это
будет описанием того, как не надо думать и как не надо ставить цели.
Давай лучше поговорим о том, что делать разумно. В формате примеров, конечно же. Пока не придираемся к формулировкам целей, только к оценочным понятиям.
193
Часть 2. Рамка цели
Вспомни, как в школе нам говорили про единицы СИ и как
долго мы пытались понять, что это за зверь такой. К сожалению, сейчас нам эти самые базовые единицы измерения
величин нужны как никогда. Просто потому, что любой измеримый результат достижения цели — это результат, который может быть измерен физическими приборами.
Например, быстрая машина — это для меня такая машина,
которая разгоняется до ста километров в час меньше чем
за шесть секунд. Можно ли это измерить? Да, секундомером
и спидометром.
Зарабатывать много денег — это на миллион рублей в год
больше, чем прописано в моём финансовом плане. То есть
чтобы мой финансовый баланс составлял на 31 декабря чистыми плюс один миллион. Можно ли это измерить?
Например, успешный человек — это человек, который достигает восьмидесяти процентов и более поставленных целей за год.
Стройный человек (или, как вариант, с атлетической фигурой) может быть описан как мужчина с обхватом плеча
45 сантиметров, грудной клетки — 130, голени — 47, талии — 87, бёдер — 80, процент жира в теле менее 12. Заметь, как сильно это отличается от стандартных целей в стиле «похудеть к лету» или «набрать массы».
Таким образом, идеально прописанный момент достижения цели — это набор однозначно измеримых величин,
которые может взять любой посторонний человек и, просто посмотрев на две колонки (план и факт), сказать своё
веское «да».
194
Глава 5. Рамка цели
В чём ещё опасность оценочных понятий? В том, что человек всегда может с собой договориться. Типичные примеры в тренажёрном зале: поставить цель «хорошо позаниматься» — это как, простите? У спортсменов есть либо
чёткий график занятий, либо тоннаж (суммарное количество поднятых килограммов за тренировку). И пока
цифры не сойдутся, надо работать. Обычный парень, как
только почувствует лёгкую усталость, уже готов сваливать, даже не догадываясь о том, что усталость у человека
наступает уже при истощении сорока процентов запасов
энергии в организме и, значит, работать можно ещё минимум столько же.
Вывод: чтобы избегать греха договора со своей совестью,
прописывай цели в однозначно измеримых физических величинах.
Важно!
К критериям достижения цели совершенно точно не относится внешняя референтность, то есть когда о достижении
цели ты узнаёшь от других людей. Очень простой пример:
«Я пойму, что достиг цели, когда тренер скажет мне, что
я молодец». Например, тренер может использовать другое
слово, или промолчать, или работу у тебя примет заместитель тренера. Что тогда — цель не достигнута?
Ты всегда знаешь, что достиг своей цели, ДО того как скажешь это тренеру. Надо просто обратить на это внимание.
Другими словами, мы не пишем в критериях достижения
цели действия других людей. Во-первых, этого может не произойти; во‑вторых, это нарушение пункта собственной ответственности, который намного выше по тексту.
195
Часть 2. Рамка цели
§ 5.3.1 Критерии достижения цели через В-А-К
Хотим мы этого, или нет, но каждый из нас вы
нужден жить в той реальности, которую он сам
для себя выбрал. Трагедия состоит в том, что
почти никто не делает этот выбор осознан
но, поэтому и реальность нередко получается
та ещё…
Макс Фрай
Таким образом, мы плавно переходим к тому, что цель должна быть измерима в реальности. У нас есть два способа это
понять: по своим ощущениям или по измеримым параметрам. Сейчас мы начнём с первого пункта, то есть с той части реальности, что является субъективной.
В рамке цели надо прописать, что ты будешь ощущать в процессе достижения цели: визуально, аудиально и кинестетически — те самые ВАК. Другими словами, что ты будешь
видеть в процессе достижения цели, что ты будешь слышать,
что ты будешь чувствовать. Именно из позиции «я», акцентирую на этом особенное внимание. Давай на примере.
Простой пример. Цель: занять призовое место на мотогонках (взято из моего опыта). Как я пойму, что достиг цели?
Есть несколько последовательных очевидных моментов.
Я пересекаю финишную линию первым, вторым или третьим. Или сразу после заезда мой мотоцикл и меня направляют на стоянку для призов — там проходит ещё раз
техническая инспекция, то есть призёры встают в отдельное место по сигналу маршала, остальные едут дальше
в боксы. Третий вариант — ты стоишь на тумбочке. Давай
разберём третье, потому что этот пример будет наиболее
показательным.
196
Глава 5. Рамка цели
Итак, что я вижу? Я стою на пьедестале, смотрю на людей,
которые меня поздравляют, хлопают, вижу радостных членов своей команды, свою жену, по бокам стоят грид-гёрлз,
вижу выходящего распорядителя, который несёт мне призовой кубок, рядом стоит традиционная бутылка шампанского.
Что я слышу? Ведущий объявляет моё имя, моё место и класс
в гонках, слышу поздравительную музыку, аплодисменты.
Что я чувствую? Усталость после гонки, радость, чувствую
брызги шампанского на коже, давление гоночного комбинезона, вес шлема в одной руке, тактильные ощущения от
кубка — в другой.
Теперь самое-самое главное. Подобная техника позволяет
мне войти в состояние, которое возникает в моменте достижения цели, и это состояние однозначно говорит мне,
хочу я достигнуть этой цели или нет. Другими словами, позитивные это ощущения, ради которых хочется работать,
или негативные, которые того не стоят.
Если вы понимаете, что
эмоции будут у вас не
очень, цель стоит отложить, подумать над ней и,
может быть, не достигать,
ибо негативный отклик
от вашего тела явно будет
вам говорить, что дальше
у вас будет самосаботаж.
Таким образом бессознательное говорит вам, будет
197
Часть 2. Рамка цели
оно «впрягаться» в цель или нет. Это очень важный, невероятно важный пункт!
В приложении к книге я подготовил для вас технику визуализации цели, основанную на лёгком самогипнозе — так
вам будет намного проще сделать это упражнение.
§ 5.3.2. Объективные критерии достижения цели
Человек действия — это цельный человек; в созер
цателе же каждый отдельный орган стремится
действовать, невзирая на тело и вопреки ему.
Освальд Шпенглер
Теперь мы подходим к измеримости момента достижения
цели с точки зрения объективной реальности. Другими
словами, процесс достижения цели должен быть измерим,
и измерим объективно, то есть с помощью физических величин. Длина, ширина, высота, вес, реакция точки опоры
и прочее — всё, что можно измерить приборами.
Нам надо очень тщательно подойти к этому процессу (да
и вообще, к целям в целом надо относиться очень тщательно), описав момент выполнения цели таким образом, чтобы
любой сторонний наблюдатель, поглядев на список параметров и взяв линейку, мог однозначно сказать, что цель достигнута.
Я вас уверяю, что так можно описать цель. Наша команда
высокопрофессиональных тренеров только так и пишет обучающие программы — чтобы студент мог дать нам цифры
и мы поняли, достиг студент цели или нет. Таким же образом мы оцениваем эффективность тренингов — по параметрам сходимости и доходимости.
198
Глава 5. Рамка цели
Первое — это процент студентов, достигших цели тренинга, второе — это количество студентов, дошедших до конца обучения. Легко понять, что сходимость в сто процентов, если тренинг закончило два человека из ста — так
себе эффективность. А если сходимость семьдесят и доходимость восемьдесят — это очень хороший групповой
тренинг. Параметры в виде «сто на сто» на длительных
тренингах теоретически достижимы, но двадцатилетняя
практика показывает, что это маловероятно. У кого кошка
заболела, кто‑то пришёл не на свой тренинг, всякое бы­
вает.
Например, ты думал, как измерить, что процесс соблазнения
женщины завершён? Очень просто. Твоё «пи-пи» находится
в её «ги-ги» на пятьдесят один и более процент. Как оценить
тренинг по продажам? Студент с помощью навыков тренинга заработал сумму бо́льшую, чем он заплатил за обучение
в процессе тренинга и три месяца после. Мы это называем
«окупаемость». Как понять, что маркетолог хорошо работает? Посмотреть на ROMI.
Давай вернёмся к примеру с призами в гонках. Как измерить, что цель достигнута? Очень просто: этим занимаются хронометристы, они считают время круга, время гонки, время лидера, время второго и всех последующих пилотов. Если в итоговом протоколе твой результат третий
и выше — ты в призах. Но даже если ты отстал от третьего
места на одну сотую секунды — прости, Марио, принцесса в другом замке. Точно так измеряются промежуточные
этапы — расстановка на старте идёт по времени квалификации, и ты всегда примерно знаешь, сколько и как нужно
валить на какое место. Бывает, что у тебя снятие с заезда,
199
Часть 2. Рамка цели
если вместо газа жмёшь тормоз — медленных пилотов
не допускают к гонке. И на тренировках, и на квалификации мы ставим себе цели в виде времени круга в секундах.
Очень измеримые цифры.
Я настаиваю, чтобы свои цели ты писал, в том числе, и в виде
цифр. Лучше всего, если циферок будет штук пять и разных.
Давай вернёмся к нашим примерам и попробуем описать
достижения цели в виде объективной реальности.
Пример 6
До 31 декабря 20ХХ года в городе Москве в зале проведения соревнований «ДК имени Человеческой Многоножки»
я являюсь призёром ХХХ соревнований по YYY танцам в ZZZ
группе, в достижении цели мне помогает мой партнёр/партнёрша по танцам (имя) и тренер (имя).
Какие тут есть измеримые критерии? Средний балл оценок
судей за технику. Измеримый критерий? Да. Понятный?
Если вы занимаетесь танцем — да. Можно заранее знать,
что и как надо делать ради результата? Да.
До 15 мая 20ХХ года я стою на вершине горы Эверест.
В достижении этой цели мне помогает гид (имя) и шерпа
(имя), и большое влияние оказывают участники нашей
группы альпинистов (имена).
Какие тут измеримые критерии? Высокоточный GPSнавигатор показывает координаты 27.987, 86.9321, плюс
альтиметр показывает 8849 метров над уровнем моря (высота Эвереста + метр в высоту до руки, держащей прибор).
17 июля 201х года (указана точная дата) в зале проведения тренинга по адресу Москва, Староколпачный переулок, дом 7 я вижу в табели успеваемости студентов моего
200
Глава 5. Рамка цели
авторского курса по бизнес-планированию отметку об успешной сдаче финального теста по заранее заявленным критериям у девяти студентов из десяти (или девяносто процентов). В достижении цели мне помогает мой ассистент Игорь.
Тут всё в прошлый раз я прописал.
Начиная с сентября 201х года в городе Северодвинск
я имею успешные отношения с девушкой.
А тут начинается Адъ и Израэль. Что такое «успешные»,
с точки зрения измеримости? Отсутствие конфликтов? Так
нельзя измерить то, чего нет. Точно так же нельзя измерить ширину твоих жаберных щелей, если ты не Ихтиандр.
То есть успешные, комфортные, надёжные, уверенные отношения неизмеримы и недостижимы. Ты никогда не узнаешь,
как такой цели достичь, и отсутствие критериев делает такую цель абсурдной. Можно измерить калорийность борща,
но не успешность отношений. Так что эта цель отклоняется,
хотя она и долго была с нами.
201
Часть 2. Рамка цели
§ 5.3.3. Резюме и выводы
В любой хорошей рамке цели мы используем как объективные, так и субъективные критерии. Первые — по методике
В-А-К, вторые — по цифрам, которые определяем до того,
как начинаем работу над целью.
Иногда на этом шаге возникает ощущение, что цель некомфортна — тогда мы цель откладываем или меняем. В противном случае, мы цели всё равно не достигнем, только дополнительно «пролюбим» время, деньги и другие ресурсы, а это
слегка неуважительно по отношению к себе и своей жизни.
§ 5.4. Экологичность
Если в жизни вообще есть смысл, то должен быть
смысл и в страдании. Страдание — неотделимая
часть жизни, как судьба и смерть. Без страдания
и смерти человеческая жизнь не может быть пол
ной.
Виктор Франкл
В этом разделе техники «Рамка цели» мы будем говорить
про экологию. Но сразу хочу заметить, что экологией в этом
пункте мы называем не влияние отходов машинного производства на окружающую среду, а влияние на вашу внутреннюю экологию.
Чтобы понять эту часть книги, достаточно сказать, что человек представляет собой совокупность множества целей, желаний, ограничений, моральных установок и чёрт там ещё
знает, чего у нас в голове намешано. Для примера скажу, что
за две сотни лет исследований человеческого мозга вопросов всё ещё осталось больше, чем ответов.
202
Глава 5. Рамка цели
Всё вместе, сваленное в котёл под крышкой нашего черепа,
живёт и варится годами. И часто бывает так, что наши цели
(хорошие, на первый взгляд) нарушают тонкий баланс в нашем разуме между психопатией и здравым смыслом. Простым языком, каждая наша ценность и эмоция имеет свою
оценку по, например, стобальной шкале. И если справа будет
цель «хорошо выглядеть» на сорок баллов ценности, а слева
желание «люблю пожрать» на сорок пять, то исход очевиден — у вас вместо качалки будет возникать много важных
дел, и вы будете иногда совершенно случайно устраивать
ночной дожор.
Это очень упрощённо и утрированно, но если разбираться
в теме комплексно и полностью, вам может потребоваться лет
пять ходить пару раз в неделю полежать часик на кушетке*.
Ещё больше приколов возникает, когда мы проецируем
наши цели в реальность. Там находится много людей, которые наши цели подвергают критике, поддержке, осуждению,
игнорированию, корректировке и чему угодно ещё. Причём
каждый человек может повлиять на ваше восприятие цели,
вашу оценку реальности этой цели, и повлиять как угодно —
начиная от полного принятия и поддержки, заканчивая критикой, моральным насилием и вызовом в школу родителей,
даже если вам уже тридцать пять лет.
Иными словами, человек является, в том числе, системой
убеждений и ценностей, на которую вполне влияет ньютоновская физика. Я про то, что тело будет находиться в состоянии покоя сколь угодно долго, пока к нему не приложено воздействие внешних сил. И каждый раз, когда мы
* имеются в виду, например, сеансы психоанализа.
203
Часть 2. Рамка цели
в эту систему запускаем новую цель, происходит некая
проверка баланса между желаемым результатом и требуемыми усилиями. Точно так же системой является ваша
семья (если ты с кем‑то живёшь), точно так же системой
является твой близкий круг общения. И везде есть куча
проверок и согласований. И иногда люди не дадут тебе
достичь цели (самый простой пример: ты хочешь бросить
пить, а вы по пятницам всегда накатывали), потому что
это разрушит вашу сбалансированную систему. А строить
новую систему — это напрягает, и, если оставить тебя
внутри системы проще, чем построить новую… ты догадываешься про ответ.
Наша задача — соблюсти в постановке цели экологию внутреннюю (чтобы твои цели достигались, а не проходили процесс внутреннего саботажа) и экологию внешнюю (восприятие цели окружающими). Тут достаточно тонких моментов,
поэтому давай пройдём по нашим целям снова, шаг за шагом, проверяя их на экологию вашей системы.
§ 5.4.1. Адекватна ли эта цель моим
текущим возможностям?
Против глупости сами боги бороться бессильны.
Фридрих Шиллер
В широком понимании слово «адекватное» означает «соразмерное» или «согласующееся», и другими словами заголовок
этого подраздела книги можно описать так: «Соответствует
ли цель моим текущим возможностям?»
В контексте работы над целями нам надо невероятно точно определять пределы наших возможностей, отделяя их
204
Глава 5. Рамка цели
Мотивация
Сложность
Зависимость мотивации от сложности
от фантазий на вольную тему. И тут у нас наступает экскурс
в модель мотивации.
Посмотри на рисунок. На нём есть три явно видимых области: область очень низкой мотивации, максимальная мотивация и область исчезающей мотивации.
В первой области у нас находятся очень простые задачи
с околонулевой сложностью — например, заточить карандаш. Такие задачи абсолютно закономерно вызывают
нулевую мотивацию, эти задачи (или цели, если угодно)
называются рутиной и, в случае неадекватности уровня
профессионализма уровню задачи, демотивируют. Это как
генеральному директору Ford Motors предложить прописать бизнес-процессы в палатке с шаурмой за долю от дохода этого великолепного продовольственного стартапа. Совершенно закономерно мы услышим отказ: этому человеку
есть чем заниматься — на совершенно другом уровне задач.
Во второй области у нас идёт зона возрастания мотивации:
а скалы всё выше, а горы всё круче, а задачи всё интереснее!
Это адекватные задачи, они тебя заряжают, они бросают
205
Часть 2. Рамка цели
тебе вызов, они для тебя реальны, и это круто! В этой области твои цели всегда будут двигать тебя вперёд и развивать,
и старайся, чтобы твои цели были именно тут.
Ну, а чтобы понять третью область, тебе надо представить,
что начальник (или реальность) подкидывает тебе совершенно нереалистическую задачу в смехотворные сроки. Чтобы её выполнить, надо буквально без сна провести десять
суток, да ещё и в каждые сутки встречаться с сотней человек
на переговорах, да ещё и на позитиве. Да ещё и от каждой
встречи результат получать, и этот результат — не в том,
чтобы быть посланным далеко и надолго. Я оно, конечно,
тот ещё бесконечный лосось, и во времена работы на митинском рынке один раз поспорил на то, что каждый, кто подойдёт к моему столу, уйдёт с покупкой… Один раз я это
сделал, лет примерно двадцать назад, и до сих пор повторять
не хочу — так вымотался.
Обычно постановка сложной задачи подчинённым вызывает
у них неупругую деформацию — то есть они ломаются. Одна
из главных вещей, которая важна, например, в управлении
отделом продаж — это не «выжимать досуха» сотрудников,
не заставлять их работать на максимуме. Последнее ведёт
только к тому, что через три месяца все они свалят по своим
делам под разными предлогами. В общем, слишком сильные
по уровню сложности задачи вызывают внутренний саботаж, и чем сложнее цель, тем больше включается механизм
«на кой пробовать, если всё равно продую?».
Другими словами, постарайся ставить перед собой такие
цели, чтобы соблюдался и баланс сложности, и интересно
было, и гордиться было чем. То есть чтобы цель была для
206
Глава 5. Рамка цели
тебя шагом вперёд — достаточно большим, чтобы был слышен треск ниток на штанах, но ещё не рвалось очко.
§ 5.4.2. Что хорошего у меня есть сейчас?
Мы живём на тихом островке невежества по
среди тёмного моря бесконечности, и нам вовсе
не следует плавать на далёкие расстояния.
Говард Лавкрафт
На первом шаге проверки экологии задай себе очень простой вопрос, который может звучать так: «Что хорошего
есть у меня сейчас? Что позитивного есть у меня здесь, пока
я не достиг своей цели?»
Ответы могут быть любыми: у тебя может быть свободное
время, у тебя меньше «головняков», тебе надо менее интенсивно работать, или любые другие причины. Помни про
модель системы, которую я описал несколькими абзацами
выше — наша психика стремится к балансу, зоне комфорта
и внутреннему покою.
Поэтому я с уверенностью говорю тебе, что позитивные аспекты, которые есть у тебя здесь и сейчас, совершенно точно
присутствуют в твоей жизни. Надо только честно их описать.
§ 5.4.3. Перераспределение баланса
Так уж устроен этот мир, что на все вопросы при
ходится отвечать посреди горящего дома.
Виктор Пелевин
В прошлом шаге мы с тобой поняли, что в любом состоянии
до достижения цели есть некие позитивные моменты и это
очень хорошо. Теперь мы сделаем ещё один шаг чуть дальше
207
Часть 2. Рамка цели
и зададим себе ещё один простой вопрос. Он звучит так:
«Что из того, что я нашёл на прошлом шаге в рамке цели,
я готов взять с собой, а от чего отказаться?»
Например, ты понял, что недостижение определённой цели
даёт тебе пять часов свободного времени в неделю, общение с друзьями по пятницам и возможность всё воскресенье
смотреть сериалы — как проснулся, так аж до самого отбоя.
Для достижения цели совершенно точно потребуется немного свободного времени. Но всё своё свободное время тратить
на одну цель ты не готов, надо иногда и отдыхать. Совершенно разумный вывод, кстати.
Итогом перераспределения баланса может быть следующая
запись в рабочей тетради: «Я готов ради достижения этой
цели встречаться с друзьями не каждую неделю, а через
одну, и сериалы смотреть в воскресенье не весь день, а только пять часов. Таким образом, у меня освобождается два вечера пятницы в месяц и по четыре часа каждое воскресенье».
Стоит понимать, что если ты не готов пожертвовать малой
толикой ежедневного комфорта ради своей цели, то это тебя
приведёт к самосаботажу, о котором мы уже говорили на страницах этой книги. Другими словами, ничего не отдавая, ты
точно ничего не получаешь. Такая у нас внутренняя экология.
§ 5.4.4. Ресурсы для достижения цели
Будь сумасшедшим, если тебе так нравится…
Это — право каждого из нас.
Человек, который смеётся
Как легко понять из предыдущего пункта, для достижения любой цели нам потребуются ресурсы. У нас есть пять
208
Глава 5. Рамка цели
базовых ресурсов по магической формуле «время-деньги-люди-знания-навыки», и в хорошей рамке цели однозначно стоит как можно точнее прописывать свою готовность тратить
ресурсы, причём важен формат.
Деньги мы прописываем в виде: «Для достижения цели
я готов потратить единовременно до ХХХ рублей» или
«Для достижения этой цели я готов тратить до ХХХ рублей
еженедельно/ежемесячно». Акцентирую твоё внимание
на том, что все суммы мы прописываем по максимуму
и используем магический предлог «до». Такая формулировка означает нашу готовность нести максимальные расходы, но мы можем потратиться и значительно меньше. Когда мы пишем точную сумму или пишем «готов потратить
ОТ ХХХ рублей», наша реальность может с нами поиграть
в забавную игру под названием «сколько написал, столько
и потратил».
Аналогично мы прописываем расходы нашего личного времени: «Для достижения цели я готов ежедневно использовать час своего личного времени». Или, например, до пяти
часов в неделю. Обращаю внимание, что деньги тратятся,
а время используется — это слишком долго объяснять, просто поверь на слово, что так написано неспроста.
С людьми наша ситуация чуть иная. Как легко понять, людей
нельзя потратить или использовать, с ними можно, например, договориться. Мало того, очень важно понимать, что,
если ты напишешь какое‑то имя в рамке цели, это совершенно не означает, что человек тут же согласится с тобой
копать сапёрными лопатками Чёрное море. Поэтому надо
указывать только людей, которые критически важны для
209
Часть 2. Рамка цели
процесса достижения цели и с которыми, скорее всего, будет достигнута договорённость на сотрудничество. Итоговая
формулировка будет такого вида: «В достижении цели мне
будут помогать Вася и Петя, они мне готовы подсобить».
Знания и навыки мы объединим вместе, потому что тут один
лингвистический принцип. Формулировка звучит так: «Для
достижения цели я готов воспользоваться своими знаниями
на тему ххх и своими навыками yyy».
Идеальное описание ресурсов — это когда все пять ресурсов
прописаны подробно и с пониманием адекватности ресурсов и цели. Например, для цели «Я получаю в месяц пять
миллионов рублей» неадекватными будут ресурсы в стиле
«Я готов тратить час времени в месяц и тратить до тысячи рублей в год». Это кроме того, что мы не ставим цели
на деньги, конечно. Адекватность — это понимание, в том
числе, что у тебя эти ресурсы есть и что их будет достаточно
для достижения цели.
Полная формулировка может выглядеть следующим образом: «Для достижения цели я готов тратить каждую неделю
до трёх тысяч рублей, использовать до пяти часов своего
личного времени в неделю, привлекать в качестве наставников Алексея Иванова и Петю Васечкина, воспользоваться
своими знаниями настройки KDE2 под FreeBSD и навыками
программирования на языке BrainFuck*».
В каждой рамке цели требуется прописывать все ресурсы,
это очень важный пункт. Хотя, будем честными, неважных
пунктов рамки цели просто нет.
* язык программирования с таким названием действительно существует.
210
Глава 5. Рамка цели
§ 5.4.5. Как воспримут достижение этой цели близкие
и значимые тебе люди?
Степень твоего невежества заключается в глуби
не твоей веры в несправедливость и трагичность.
То, что червяк называет концом света, Учитель
называет бабочкой.
Ричард Бах
Я уже писал, что наша семья — это вид организованной системы, в которой очень ценится баланс. И если ты хочешь достигать целей, а твоя матушка, к примеру, против, то я тебя
уверяю — ты столкнёшься со всеми видами интриг, противодействия, торга, шантажа, вымогательства и истерик.
У наших студентов уже были такие примеры, начиная от обвинений в том, что студента завлекли в секту баобабов, заканчивая попытками провести психиатрические освидетельствования и признание недееспособным. К сожалению,
бывали и крайние случаи противодействия в виде разводов
и запрета на общение с общими детьми.
Я особенно акцентирую внимание на том, что я категорически против таких перфомансов и всегда выступаю за компромиссы в семье. Мне доставляет большое удовольствие, когда
студент своим личным примером побуждает отца делать зарядку. Или когда студентка своими результатами побуждает
свою матушку посмотреть наши уроки по правильному питанию. У меня были случаи, когда отец приводил на тренинги
своих детей, и не по принуждению, а потому что дети сами
захотели и отец был для них примером. Это очень важно для
меня и говорит, что я делаю полезное для общества дело.
Я тебя уверяю, что семья (это основной пример близких
и значимых людей) напрягается, даже если ты начинаешь
211
Часть 2. Рамка цели
просто по утрам бегать и отказываешься кушать котлетки
с майонезом. Но если в этих примерах всё просто, давай рассмотрим один мой любимый гипотетический пример, а потом перейдём к моему личному опыту.
Давай представим парня, который в двадцать лет поставил
себе амбициозную цель: каждую ночь приводить домой
девушку из ночного клуба для «пошалить и побаловаться
плюшками» с плавным переходом к паре раундов постельного двоеборья.
Я не осуждаю человека, для парня двадцати лет — это очень
хорошая цель, всяко лучше, чем изучать мастурбацию. Для
парня лет шестидесяти — это странно, а для студента —
именно то, что нужно. Я думаю, вы понимаете, о чём я.
Так вот. Парень почитал книги по соблазнению девушек
от Богачева и пошёл «в поля». И спустя несколько дней тренировок у него пошли видимые результаты, а буквально недели через три первая барышня согласилась с ним провести
ночные прослушивания лютневой музыки семнадцатого
века. Приезжают они на квартиру, а там — ба! Квартира
в одну комнату, где живут мама, папа, брат, сестра, собака
и бабушка. Время — три утра. Именно в это время девушки
в ночных клубах обычно не прочь сменить электронную музыку с прямой бочкой на позднее барокко.
И наш боец вежливо просит всех подождать на кухне, пока
не прослушает три компакт-диска.
Вопрос: сработает или нет? Ну, в первый раз, может, и да —
все хором, толкаясь на кухне, сквозь стиснутые зубы порадуются за парня. Но сколько раз наш боец это повторит? Мы же
212
Глава 5. Рамка цели
помним про «каждую ночь», да? Я не уверен, существуют ли
в полном метрическом пространстве столь малые величины.
Пример, разумеется, абстрактный (в той части, где про
квартиру; в части тренировок по Богачеву — всё реально),
но чётко показывает реакцию окружения на некоторые твои
идеи. Менее утрированный пример, когда парень озвучивает своей супруге, что хочет покорить Эверест, это занимает
всего три месяца, стоит чуть больше ста тысяч евро и сейчас смертность на горе значительно ниже — погибает всего
каждый десятый. Да и то при спуске. Для этого надо только
продать квартиру и переехать жить к маме. Реакцию супруги каждый может представить самостоятельно.
Но давай из области юмора перейдём к моему реальному
примеру из жизни. Я катаюсь на мотоциклах весьма сильно,
мне это нравится весьма давно. Свой первый полугодовой
гипс и аппарат Елизарова благодаря мотоциклам я получил
между десятым и одиннадцатым классами школы. Теперь
вопрос: знают ли мои близкие, что я катался на мотоциклах?
Что я слегка ломался на мотоциклах?
Знают. Конечно знают! Я там полугодие целое пропустил
в школе. Вопрос: могут ли они мне помешать купить ещё
один мотоцикл? Вряд ли. Мои близкие поняли, что мотоциклы — это не обсуждается. Мама, папа, бабушки, супруга —
мотоциклы не обсуждаются. Да, я прекрасно понимаю, что
я могу поломаться. Как говорится, кто не ездит, тот не падает. Да, прекрасно понимаю, есть какие‑то риски, но я не готов принимать ваше мнение на эту тему — это моё. Всё.
То же самое касается наличия некоторого количества ружей
дома. Ну, люблю я пострелять. Есть у меня такое хобби.
213
Часть 2. Рамка цели
Понимаешь, если я куплю ещё один мотоцикл (снова), я просто поставлю их в известность. Мотоциклы — это очень важная часть моей жизни, они это знают и принимают, я им эту
мысль донёс. Это моя ответственность — рассказать, почему
это важно для меня.
Но, если я сообщу, что отрицаю всё мирское, продаю всё
имущество, деньги жертвую на секту Чхишвабрашвана
и уезжаю медитировать в Тибет, они могут совсем не понять. И я вас уверяю, они сделают всё, чтобы я передумал.
Теперь о грустном. Что делать, если твоя цель родственникам или значимым людям не понравится? Цель придётся
переписать. Или уехать в другой город, или свести общение
до минимума. У меня есть хорошее наблюдение: когда ты
живёшь отдельно от родителей и приезжаешь раз в неделю
попить чаю, они просто рады тебя видеть и обсуждение твоих целей происходит в последнюю очередь. Это я снова напоминаю про первую главу в этой книге.
214
Глава 5. Рамка цели
Вернёмся к тесту. В рамке цели надо писать следующую
формулировку: «Мои родственники/близкие люди воспримут достижение этой цели мной позитивно, они порадуются за меня». Возможен вариант «воспримут нейтрально»,
в данном случае нейтрально — это приемлемый вариант.
Негативные последствия приводят нас к тому, что цель
придётся переписать.
§ 5.4.6. Польза миру
Я — прескверный учёный. Я готов проделать что
угодно, лишь бы человек почувствовал себя лучше,
даже если это ненаучно. Ни один учёный, достой
ный своего имени, на это не пойдёт.
Колыбель для кошки
В этом пункте проверки экологии мы рассмотрим фокус
на эго. Молодые люди часто пишут цели, которые нужны
только им, и это рождает определённую отложенную проблему. Эта проблема — в падении мотивации и эмоциональном выгорании, непонимании правильности своих действий
и общем падении внутренних ресурсов до нуля. Другими
словами, машину и квартиру ты купил, больше жить не для
чего, внутри пустота, и гложет она тебя с утра до вечера,
рождая разные нехорошие мысли.
Я не против здорового эгоизма, но купить игрушку для
себя — это очень краткосрочный проект, и постоянно такая мотивация не работает. Давай рассмотрим на примере.
Допустим, абстрактный боец захотел делать бизнес. Зачем?
Ну, купить себе то и это, по миру покататься. Некоторые безрассудно считают, что бизнес решит все их проблемы за счёт
215
Часть 2. Рамка цели
постоянного притока денег, да ещё и добавит бонусом уважения и признания.
Я уже писал про типичную мотивацию для построения бизнеса; если пропустил эту часть — вернись и перечитай, книга не из сорока томов.
Могу дополнить, что в таком подходе к бизнесу ты будешь
вечно решать оперативные вопросы, заниматься текучкой
кадров, да и бизнеса как такого, скорее всего, не построишь.
Почему? Да всё очень просто. Вопрос внутренней мотивации.
Когда босс хочет заработать денег, он транслирует это желание на все уровни иерархии в системе. Начальник хочет
денег, его замы тоже хотят и берут откаты, а менеджеры тырят домой с рабочего места бумагу и степлеры. Сверху вниз
идёт одна модель реальности: главное — деньги, остальное
потом! Чего ты тогда удивляешься воровству клиентских баз
или пропавшему компьютеру при увольнении сотрудника?
Чему научили, то и получили.
А теперь представь, что ты делаешь бизнес для того, чтобы
двести твоих сотрудником могли достойно содержать двести семей и вырастить двести отличных детей. Что меняется
у тебя в голове?
Любой проект может быть ради денег, а может быть ради
пользы миру, деньги будут вторичны. Например, проект
РМЭС я делал не ради денег, а чтобы парни не совершали
моих ошибок в общении с женщинами. Самомотивацию
я делал, чтобы студенты достигали своих целей на пять
лет за три месяца. Лингвистика готовит профессиональных и экологичных продавцов. Магазины по продаже
216
Глава 5. Рамка цели
фермерских продуктов продают вкусную и свежую еду.
Таксопарк экономит людям кучу времени и даёт комфорт
посреди пробок. Продолжать можно очень и очень долго.
Но главное в этом — люди видят твою мотивацию и у них
появляется мотивация работать с тобой не только ради денег, понимаешь?
Так что добавь в свою рамку цели ответ на вопрос: «В чём
польза для других людей от того, что я достигну этой цели?
Какая для них польза?»
Если пользы нет, надо подумать над тем, чтобы была, и тогда
внутренних ресурсов на достижение этой цели у тебя будет
столько, сколько потребуется, и ещё сверху — сколько унесёшь.
А если не будет пользы… ну, я предупредил.
§ 5.4.7. Гордость за достижение
Чем выше летает чайка — тем дальше она видит.
Ричард Бах
В самом начале параграфа про экологию я рисовал схематический график зависимости мотивации от сложности цели.
В этом пункте мы разовьём мысль и зададим пару вопросов,
которые либо усилят мотивацию для достижения цели, либо
побудят тебя её пересмотреть и обдумать.
Уши в этой части работы растут из моего образования гипнотерапевта, тема гипноанализа.
Для начала мы задаём сами себе вопрос: «Насколько сильно
я буду гордиться достижением этой цели?» Тщательно записываем ответ. Продолжаем мысль следующим вопросом:
217
Часть 2. Рамка цели
«Представь, если о достижении
тобой этой цели напишут в газете.
Как ты будешь себя чувствовать?
Как ты эту газету покажешь своей
маме, например?»
Когда я делаю эту технику со студентами, они очень забавно воспринимают эти вопросы вкупе
с такой важной для них целью,
например, как покупка машины.
Я прямо вижу газетную передовицу: «Вася Пупкин купил
себе Ford Focus!» Причём марка машины реально не играет никакой роли. Этот вопрос очень помогает посмотреть
на цель со стороны.
Но это ещё не всё, мы только начали. Следующий вопрос звучит так: «Какая будет твоя реакция, когда ты через пять или
десять лет вспомнишь достижение этой цели?» Например,
я вполне себе горжусь своей первой книгой, воспоминание
об этом наполняет меня множеством приятных эмоций, хоть
это было лет пятнадцать назад. Точно так же я горжусь каждым
своим образовательным проектом, консультированием фильма «Пикап» и традицией отдавать на благотворительность
весь заработок группы во время тренинга «Лингвистика».
А вот собранным весом на норматив мастера спорта по пауэрлифтингу — как‑то не очень. Если бы я знал эту технику
до того, как упарывался в зале и получал себе хронические
болячки, я бы сильно пересмотрел своё отношение к железкам. Я бы оставил себе железки для здоровья, а не для спорта. Но я был молод и хотел кому‑то что‑то доказать.
218
Глава 5. Рамка цели
Интересно, как ты проведёшь анализ экологии своих целей
и какие будут у тебя открытия — на этом месте студенты
обычно ловят просветления оптом.
§ 5.4.8. Фрактальность
События редко развиваются именно так, как ты
это себе представляешь.
И ещё реже — так, как ты планируешь.
Махи Аинти
Сразу скажу, что этот пункт в рамке цели не является обязательным, в отличие от прочих. Фрактальностью я называю
«цели внутри цели» — например, когда мы понимаем, что
для достижения этой конкретной цели нам критически важно достичь менее глобальные цели.
Или хотя бы приобрести навыки.
Пункт фрактальности у нас становится актуальным тогда,
когда речь начинает идти о глобальных целях с горизонтом планирования лет на десять, к примеру. Может быть,
и в других случаях. Давай на примере.
Мы с тобой помним, что хорошая цель начинается со слов
«я не знаю». Допустим, ты очень сильно хочешь — до скрежета зубов, мечтаешь просто — создать холдинг, который будет
совершенно устойчив в экономическом плане в любом варианте развития экономики и геополитики. И позволит тебе выполнить обязательства перед своей семьёй в трёх поколениях.
Оставим это глобальной целью. Но первая же консультация
тебе открыла истину: всегда пользуются устойчивым спросом продукты, востребован мелкий ремонт, всегда нужен
219
Часть 2. Рамка цели
доступ в интернет и лекарства. И ты вообще не знаешь,
нужно ли тебе открывать торговые центры с таким набором
услуг или развивать независимые сети продуктовых магазинов, аптек и сервисов по ремонту обуви.
Пишем по каждому пункту рамку цели. В случае аптек выясняется, что для достижения цели нужна лицензия, набор
персонала, аренда площади и маркетинг. В случае интернета
то же самое: лицензия, персонал, площадь для офиса и технических помещений и маркетинг. Ты думаешь, думаешь
и решаешь ещё открыть маркетинговое агентство в комплекте, ибо работы просто очень много.
Таким образом, у тебя в твоём личном фрактале получается
пять целей для достижения одной глобальной. Подробнее
про это поговорим в главе «Система целей», чуть ниже.
А пока всё просто: есть вложенные цели — прописывай.
Нет — ну так радуйся, тебе чуть проще.
§ 5.5. Первый шаг
Людям, решившим действовать, обыкновенно бы
вают удачи; напротив, они редко удаются людям,
которые только и занимаются тем, что взвеши
вают и медлят.
Геродот
Если бы мы с тобой были на уроке программирования, я бы
тебе сказал, что программа считается программой, когда
она запущена на исполнение. До момента запуска — это
совокупность файлов и библиотек, которая занимает место
на жёстком диске.
220
Глава 5. Рамка цели
Если программа запущена, то она либо выполняет свою задачу, либо зависает по нескольким разным причинам. Например, программе не хватает ресурсов на выполнение, или
несовместимость программы и самого компьютера, или другие программы с ней конфликтуют.
Предварительно, конечно, можно понять, будет ли программа работать (на очень приблизительном уровне), но окончательная проверка работоспособности всегда производится
после запуска.
Чуете, куда я клоню? Мы, люди, создавали компьютеры
и программирование по образу и подобию нашего мышления.* В конце концов, программирование — это выраженное вовне структурное мышление человека, и программы
обладают теми же особенностями и ограничениями, которые у нас, у людей, имеются в достатке.
Теперь давай перейдём от программирования компьютеров к программированию своего бессознательного на неизбежное достижение цели. Как я уже писал, наше бессознательное обладает потрясающими особенностями,
которые недоступны никаким, даже самым современным
транзисторным процессорам. Лучшая особенность, от которой я тащусь, как удав по стекловате, добрую часть своей жизни, — это возможность одновременно обрабатывать
на исполнение десятки и даже сотни целей. Придумывать
решение сотен задач, думать и мечтать во многих одновременных потоках квантовой вероятности… Так, я увлёкся немного.
* если не веришь мне, прочитай Карла Прибрама, книга «Языки мозга». Кни
га просто огонь.
221
Часть 2. Рамка цели
Главная часть работы в технике рамки цели — это не только
прописать цель, соблюдая все вышеприведённые рекомендации и техники, но и запустить нашу программу (рамку цели)
на исполнение. И это делается только одним способом — с помощью совершения первого шага на пути к нашей цели. Помнишь классику — путь в тысячу ли начинается с одного шага?
В первом шаге нам с тобой очень важно определение. Так
вот, первый шаг — это действие, которое ты совершаешь
максимум в течение тридцати шести часов от текущего момента и которое однозначно ведёт тебя к цели.
Многие студенты в первое время пытаются халявить и используют в рамке цели в виде первого шага описание действий, которые они уже совершили в недавнем прошлом.
Типа, чтобы не напрягаться, давайте напишу в первом шаге,
что я прочитал офигенскую книгу великого Богачева! От лица
Богачева благодарю вас за столь высокую оценку его выдающихся достижений, но в постановке цели есть тонкий момент.
222
Глава 5. Рамка цели
Притягивание за уши уже совершённых действий работает
примерно так же, как заправить кошку керосином. Пару шагов она сделает, а потом издохнет, и совсем не потому, что
керосин закончился. Если вспомнить аналогию с компьютером, то точкой запуска программы прямо сейчас не может
являться то, что вы включили три часа назад монитор. Как
говорится, совершенно никакой причинно-следственной
связи.
Запомни, дорогой мой друг: если ты не пропишешь первый
шаг, а потом его не сделаешь, то этой цели ты не достигнешь. Как бы ни была хороша программа, без процесса запуска она что есть, что её нет. Ровно будет. То есть никак,
от слова «совсем».
Второй тонкий момент — тот же самый, что в контексте
достижения цели. Помни: «завтра» — это никогда, в году
пятьдесят два понедельника, а «потом» не наступает никогда в принципе.
Давай рассмотрим первые шаги на примере наших учебнобоевых целей.
Пример 7
До 31 декабря 20ХХ года в городе Москве в зале проведения соревнований «ДК имени Человеческой Многоножки»
я являюсь призёром ХХХ соревнований по YYY танцам в ZZZ
группе, в достижении цели мне помогает мой партнёр/партнёрша по танцам (имя) и тренер (имя).
Первый шаг: поговорить с тренером о плане тренировок.
До 15 мая 20ХХ года я стою на вершине горы Эверест.
В достижении этой цели мне помогает гид (имя) и шерпа
223
Часть 2. Рамка цели
(имя), и большое влияние оказывают участники нашей
группы альпинистов (имена).
Первый шаг: записаться в школу альпинизма.
17 июля 201х года (указана точная дата) в зале проведения тренинга по адресу Москва, Староколпачный переулок,
дом 7 я вижу в табели успеваемости студентов моего авторского курса по бизнес-планированию отметку об успешной
сдаче финального теста по заранее заявленным критериям
у девяти студентов из десяти (или девяносто процентов).
В достижении цели мне помогает мой ассистент Игорь.
Первый шаг: определить цель тренинга и набросать основные тезисы программы.
Резюме:
Если у тебя имеется большая комплексная цель, первый шаг
может быть отдельной рамкой цели. И эта рамка цели, которую ты писал сейчас, может быть первым шагом для более
глобальной цели. То есть фрактальность цели — это когда
цели идут друг за другом. «Одна цель нужна мне для чего‑то,
другая для того‑то» — и так до бесконечности.
§ 5.6. Заключение главы
Да, я очень надеюсь, что ты сделал тщательно все упражнения из этой главы. В качестве пособия буквально через пару
абзацев ты увидишь «листок проверки целей». Это такая мини-памятка, в которой собраны самые важные вещи в постановке рамки цели. Очень тебе советую по этому листочку
проверять свои цели вообще всегда.
Далее, советую тебе прописать по рамке минимум сорокпятьдесят целей на разные сроки — это даст тебе не только
224
Глава 5. Рамка цели
практику, но и понимание того, чего и когда ты хочешь.
В этом тебе помогут техники из части «Техники россыпью»,
которая находится в конце книги. Там много всего полезного направлено на анализ и выстраивание именно пространства целей, эти техники очень сильно тебе подсобят на этапе
упорядочивания и систематизации твоих целей.
Также в книге ты можешь найти технику «Расширенная
рамка цели», к которой можно приступать на этапе глубокого анализа своих целей, то есть она хороша именно для
упёртых фанатиков эффективности. Когда ты освоишь эту
технику, ты научишься ставить не только цели, но и будешь
применять базовые навыки моделирования и работы с состояниями.
§ 5.7. Самостоятельная работа в конце главы
В этой части главы я подобрал для тебя несколько целей для
«разбора полётов». Эти цели реально писали мои студенты
(справедливости ради скажу, что писали в процессе обучения), то есть они не взяты с потолка. Они находятся тут не для
того, чтобы добавить книге объёма, а для того, чтобы ты их посмотрел и нашёл в каждой цели нарушения формулировок.
Некоторые формулировки нарушены очень явно, некоторые
нарушения нужно поискать с построением определённых логических выводов. Объединяет их ровно один принцип: все
эти цели я не пропустил после проверки и требовал либо переформулировать, либо рассказать, зачем и для чего они нужны.
Настоятельно рекомендую тебе найти в каждой цели ниже
ошибки формулировок, ибо это позволит тебе писать цели
225
Часть 2. Рамка цели
правильно и качественно долгое время. А мы помним, что чем
качественнее цель прописана, тем точнее она исполняется.
Пример 1. В апреле 2018 я умею легко знакомиться с новыми
людьми, находить с ними общий язык и умею налаживать
связи с нужными для бизнеса людьми и продавать. Критерий
выполнимости — могу пойти на профильное мероприятие,
познакомиться с 50—70% участников (зависит от качества
и количества аудитории) и могу договориться о следующем
шаге (e-mail, телефонный звонок, встреча). Первый шаг —
составить список литературы и курсов по продажам и план
их прочтения/изучения.
Пример 2. Я имею прибыль 100 тысяч рублей в месяц от продажи попугаев. Первым шагом является получение канала отправки птицы из Калининграда в Россию. Для этого я имею
на руках ветеринарное свидетельство, подтверждающее
факт того, что попугаи выращены на территории Калининградской области. Производство птицы уже позволяет получать эти деньги, осталось дело за справкой. Для достижения
этой цели я трачу 4 часа в неделю на протяжении всего лета.
Пример 3. Я работаю на работе с окладом от 100 тыс. руб.,
занимаюсь интересными задачами, использую свои знания
в области IT и коммуникативные навыки для решения вопросов. Первый мой шаг — размещение резюме на HH.ru.
Срок выполнения 01.05.2017.
Пример 4. Я психолог-консультант в Москве, работаю
на дому и веду успешную практику. Излечил от детских
недугов 100 человек к концу своего обучения — к 31‑му
августа 2020 года. Мои родственники будут рады. Я буду
помогать людям избавляться от внутренних недугов души
226
Глава 5. Рамка цели
и показывать им путь к лучшей жизни без нервов. Ратификация — отпуск на 10 дней с супругой в Бразилию.
Пример 5. Пробежать полумарафон в сентябре 2017 года
на Минском марафоне и марафон в сентябре 2018 года там
же. Регулярные утренние пробежки и книга «Бег с Лидьярдом» — первый шаг. В апреле 2017 года вечерние пробежки с увеличением дистанции раз в две-три недели на 1 км
с темпом 4—40—5—00. Старт регулярных тренировок при
температуре окружающего воздуха +10 °С. Оздоровительное воздействие на организм. Первый месяц — два явное неодобрение и подозрительность среди знакомых. Пропаганда
личным примером здорового образа жизни. Ресурсы: от получаса до часа времени 3—4 раза в неделю. В финансовом
плане — 2 пары кроссовок ($ 200—250 максимум).
В каждом примере есть разные нарушения. Мне интересно,
сколько в каждом примере ты нашёл и почему? Можешь развёрнуто ответить?
Великолепный бонус:
пример коучинга по целям от ­Анвара Бакирова
Это запись сессии по работе с целями. Привожу без изменений, это блестящая работа (текст в книге размёщен с разрешения автора). Тут очень много типичных примеров работы
с целями, вопросов и ответов. Я думаю, что ты тут найдёшь
много примеров для себя или своих друзей.
Я хочу добиться выдающихся результатов!
Самостоятельно шнурки завязывать?
Бестселлер написать, канал с миллионами подписчиков
сделать, гениальное открытие совершить…
227
Часть 2. Рамка цели
Но ничего конкретного вас не интересует…
Ну… Мне бы хотелось найти тему, которая выстрелит!
Сама?
Не, ну я буду творить…
И деньги рекой?
Так тема же!
Слава, девочки, подражатели…
А кто не хочет?!
Да, тут вы не оригинальны.
И чем это плохо?
Вы хотите создать выдающееся, мысля в стиле большинства. Они, кстати, тоже о свершениях мечтают. И тоже в стиле потребления.
Не, ну я‑то хочу именно сделать! Творить, открывать,
улучшать…
А конкретнее?
Я пока не знаю. Мне надо раскрыть свой потенциал
и найти крутую тему, чтобы всем была интересна и важна!
И как быстро?
Ну, есть же Цукерберг, который — раз, и миллиардер!
И он мир меняет!
А при чём тут вы?
А чем я хуже?!
Не знаком с Цукербергом.
Я верю, что у каждого есть бесконечный потенциал!
И он всё за вас сделает…
Почему он? Я! Это же мой потенциал!
Так в чём загвоздка?
Я ищу того, кто мне его раскроет.
Если яйцо разбить снаружи, получится только яичница…
Типа, я сам должен?
228
Глава 5. Рамка цели
Кому?
Должен раскрыть…
Кому?
Мне.
И кто вам должен?
Ну, я заплачу, и мне раскроют.
Сколько заплатите?
Ну, за приём…
А получите миллиарды, как у Цукерберга?
Ну, миллиарды‑то я зарабатывать буду, своим трудом…
Успехов!
Но сам‑то я не могу!
Но делиться при этом не планируете…
Так не в партнёры же брать за разовую встречу!
А вы полагаете, что потенциал раскрывается мгновенно?
Ну… Тут найти же главное.
А потом всё само попрёт?
У меня будет страстное желание работать!
И никаких вопросов с мотивацией всю оставшуюся
жизнь?
Так в этом и смысл!
По цене одной или нескольких консультаций?
А что?
Если бы кто‑то мог вам такое сделать, к нему была бы
очередь на много лет вперёд. И стоимость приёма по цене
квартиры.
А что тогда возможно?
Научиться искать, что тебя вдохновит. Да ещё и тогда,
когда руки опустились. Заставлять себя, когда надо, хотя
и не прёт. Наблюдать за собой и другими. Ошибаться, восстанавливаться и исправлять ошибки. Возвращаться в рабочий
229
Часть 2. Рамка цели
ритм. Особенно, когда тебя сбивают. Отказываться от соблазнов, уводящих в сторону. Поддерживать себя, когда никто другой не поддерживает. А то и утопить стараются…
Это супермен какой‑то!
Но мы же о выдающихся результатах говорим?
Я так не смогу…
Прямо сейчас — нет.
А что потом изменится?
Так вы надеялись всего достичь, никак не изменившись?
Но я же не знаю, как!
А разве не за этим вы пришли?
Я думал, получится как‑то быстрее…
Если хотите, попытайте счастья у других.
А если всё же у вас?
Тогда придётся вырабатывать новые привычки одну
за другой.
Но это же долго и трудно!
Если вас устраивают результаты, достижимые любым,
зачем вы здесь?
Я не знаю, смогу ли.
А как узнать?
Попробовать.
Это ответ.
§ 5.8. Контрольный лист для самостоятельной
проверки правильности написания рамки цели
Ниже идёт очень короткий листок проверки, по которому
надо прогнать каждую без исключения цель, написанную
тобой. В этом листке я собрал типовые стопперы для целей,
230
Глава 5. Рамка цели
которые не только нарушают экологию самого процесса постановки цели, но и вообще — скорее вредят, чем помогают. Тщательно проверяй все свои цели по каждому пункту,
не допуская головотяпства и поверхностного взгляда, и будет тебе полная коробочка работающих целей.
1. Является ли результатом в явной или неявной форме получение ресурсов?
Обращаем внимание: цели на повышение зарплаты, пассивного дохода, оборота бизнеса, дохода от инвестиций,
премий, заключение сделок и прочее — фактически являются целями на деньги, то есть самая частая ошибка
в написании рамки цели. Мы пишем цели не на деньги,
мы пишем о том, что хотим на эти деньги купить.
2. Все ли глаголы используют форму настоящего времени?
Например, сделал, нашёл, заключил и так далее — прошлое. Сделаю, заключу, найду — будущее. Заключаю,
нахожу, делаю — процессы без завершения, тоже не проходят. Так что используй адское заклинание «summon
the МО+ЗГ».
3. Все ли формулировки в позитивном ключе?
Например, словосочетания «незнакомый человек»,
или «не говорю», или «не буду» в рамке цели всё равно
не пройдут.
4. Есть ли процессуальные вещи?
В реальности практически не встречается задач, в которых цели выглядят как процессы. То есть если в формулировке рамки цели используется «выполняю упражнение», «заключаю сделку», «иду в зал», «общаюсь
231
Часть 2. Рамка цели
с людьми», то совершенно не значит, что вы выполните
упражнение, дойдёте до зала и так далее. Процессы —
в лес.
5. Используется ли собственная ответственность?
Фразы «я пойму, что сделал полезное, когда тренер мне
скажет: „Молодец!“», «люди делают, что я хочу», «прилетели инопланетяне и сделали меня счастливым» —
не проходят.
6. Указан ли контекст достижения цели?
Как минимум точная дата и район города.
7. Указаны ли критерии достижения?
Есть ли ответ на вопрос: «Что я должен увидеть, услышать и почувствовать, чтобы понять, что я достиг цели?»
Ответы типа «я пойду, сделаю, получу» — ответы на вопросы «что я делаю» — к критериям достижения отношения не имеют. То же самое относится к логическому
умозаключению — ты мозгом видишь, слышишь или
чувствуешь? Пример: «Я понимаю, что достиг цели,
когда совпали условия». Критерии достижения цели
указываются исключительно в измеримых физических
величинах (системе СИ) и должны быть понятны без
пояснений любому человеку, который прочитал твою
рамку цели.
8. Есть ли описание необходимых ресурсов?
Ответ на вопрос: «Что я готов сделать, чтобы достичь
цели?» — с описанием базовых ресурсов. Замечу, что «бездействовать мозгом» или «смазать забрало» ресурсами
не являются. Точно так же, правильная формулировка
«использовать время» и «применять навыки».
232
Глава 5. Рамка цели
9. Рамка цели состоит из пяти предложений минимум?
Если меньше — пропущен любой важный пункт. Такую
цель сама по себе завернёт реальность. Хотел сэкономить время — потратишь на переписывание РЦ больше,
чем на написание одного предложения. Обещаю.
10. А первый шаг есть?
А чего тут комментировать?
§ 5.8. И лучшее заключение этой части книги:
притча
Жили в горах Мастер и ученик. Были они отшельниками.
Однажды Мастер говорит ученику:
Сегодня мы пойдём к людям и будем отвечать на их во­
просы.
233
Часть 2. Рамка цели
Вот спустились они с гор, вышли на дорогу, сели на обочине
и стали ждать...
Скоро начали приходить люди и задавать Мастеру вопросы...
о смысле жизни, о мироустройстве вселенной, но Мастер
молчал. И вот, когда стемнело и люди разошлись, на дороге появился путник, он подошёл к Мастеру и его ученику
и спросил:
Добрые люди, подскажите, как мне дойти до соседнего
селения?
И вдруг Мастер заговорил, начал объяснять, как пройти к селению. В итоге Мастер решил проводить путника и помочь
ему нести сумки. Когда они помогли путнику, то стали возвращаться к себе в горы. Ученик долго шёл и молчал... потом, не выдержав, задал Мастеру вопрос:
Мастер, а почему, когда сегодня к тебе приходили люди
и задавали такие умные вопросы, ты молчал, а стоило подойти какому‑то путнику и спросить дорогу, ты вдруг заговорил, и мало того, даже решил проводить его?
И Мастер ответил:
Потому что за целый день это был единственный человек, который точно знал, чего он хотел.
234
Глава 5. Рамка цели
Часть 3
Техники россыпью
235
Интегралы поверхностны, погрешности относи
тельны, множества пусты, матрицы вырождены,
ток переменен. И только ноль всегда абсолютен.
Эта часть книги — дополнительная и бонусная, и в ней я постарался собрать свои любимые техники, дополняющие работу с пространством целей. Мало того, я возьму на себя
смелость сказать, что эти техники — они просто удивительны. Удивительны в своей простоте для самостоятельного
использования, потрясающи в результатах, неподражаемы
в своём трансформационном эффекте — каждая по‑своему.
Каждая из них мной проверена и одобрена, прошла проверку боем (у моих студентов) и временем, доказав свою
эффективность в планировании и анализе целей.
Задача большинства техник состоит не в том, чтобы дать
готовые ответы на разные вопросы, скорее они работают
над трансформацией целей. Да, почти все техники — на смену фильтров восприятия, то есть их задача — побудить тебя
к размышлениям, чтобы ты рассмотрел свои цели под разными углами и в разном приближении. Как говорится, проблему нельзя решить на том уровне мышления, на котором она была создана — поэтому мы будем учиться менять
масштаб мышления как с проблемами, так и с целями.
Название этой части книги говорит само за себя, техники тут
даются набором, и нет точного алгоритма выполнения техник
в какой‑то последовательности. Они самодостаточны — можешь начинать с любой из них и продолжить тоже любой. Общее у техник одно — их надо делать. Поэтому приготовь свой
конспект и выполняй техники. Потом думай, смотри, решай
и меняй свою жизнь так, чтобы она тебя радовала больше.
Глава 6. Декартовы координаты
Глава 6
Декартовы координаты
Жизнь в виде орангутана куда более приятна, чем
жизнь в виде человека, потому что все глобаль
ные философские вопросы сводятся к раздумьям
о том, откуда появится следующий банан.
Терри Пратчетт
Эта одна из моих самых любимых техник анализа целей.
Истоки её лежат в SWOT-анализе, который разбавили изрядной долей риск-менеджмента. Ладно, не забивай себе голову, расскажу простым языком. Декартовы координаты являются потрясающей техникой анализа цели, и применять её
надо тогда, когда у тебя стоит несколько целей и непонятно,
за какую браться первой.
Базовый анализ покажет тебе то, что ты приобретаешь, что
теряешь — и легко понять, что первой стоит выбирать цель,
где больше плюсов и меньше минусов. Вроде бы всё очень
просто, но ты попробуй по этой технике прогнать несколько
своих целей. Я уверяю тебя, что голова вспухнет раньше,
чем ты дойдёшь до третьей в списке.
Теперь давай посмотрим на иллюстрацию и по шагам
пройдём анализ цели на примере. Допустим, твоя цель
237
Часть 3. Техники россыпью
звучит так: «Я езжу на своей машине Toyota Camry в декабре 2018 года». Начнём анализ с первого вопроса: «Что
я получаю, когда достигну цели?» Ответ может быть таким: «Я получаю возможность путешествовать по стране на своей машине, могу чаще ездить к родственникам
в другом городе, имею возможность раз в неделю закупать
продукты в оптовом магазине, имею личный комфорт при
передвижении по городу».
Переходим к другому квадрату и отвечаем на вопрос «что
я потеряю, когда достигну цели?». Ответ может быть таким:
«Я потрачу примерно миллион рублей на покупку машины,
буду терять на содержание машины примерно двадцать
238
Глава 6. Декартовы координаты
тысяч в месяц, потрачу несколько дней времени на выбор машины, время на постановку на учёт, потрачу деньги
на покупку или аренду гаража, за рулём потеряю возможность употреблять алкоголь, потеряю в ежедневной активности — буду меньше двигаться».
Очень хорошо, идём дальше. Наш следующий вопрос: «Что
я потеряю, если не достигну цели?» Другими словами, что
я теряю, если всё останется как сейчас? В случае покупки
машины достаточно сложный вопрос, но давай попробуем
ответить. Например, нам в голову может прийти следующее: «Я теряю возможность быть мобильным на дальние
расстояния». Но тут можно рассмотреть вопрос проката машин. Ещё есть вариант «я теряю в социальном статусе» или
«у меня ухудшается конкурентность на брачном рынке, ведь
девочки больше любят парней с машинами». Хорошо, допустим. Идём дальше.
Самый интересный вопрос: «Что я получаю, если я не достигаю цели?» В случае с машиной мы имеем ответ, например,
такой: «Я получаю в год дополнительно экономии на шестьсот тысяч рублей, которые берутся из расходов на содержание машины и ежегодного падения её стоимости». Или можем вспомнить про алкоголь и то, что у тебя меньше активов
для ареста судебными приставами. Если речь идёт о Москве,
то это дополнительно экономия на парковочных местах и,
самое главное для меня, возможность ездить на такси, при
этом работая на ноутбуке. В собственной машине это будет
затруднительно.
Очень простой и показательный пример анализа целей, ибо
часто парни копят денег на машину и совершенно не думают
239
Часть 3. Техники россыпью
про её содержание. Например, каско на мою машину стоит
четыреста пятьдесят тысяч в год, плюс шестьдесят тысяч налога. Как вы понимаете, каско за три-четыре года стоит как
новая машина, поэтому каско идёт лесом. Другие страховки — да, конечно. А хорошая резина, тормоза, нормальное
ТО — это всегда цифры, которые стоит посчитать до покупки машины.
Таким образом, после анализа мы приходим к простому выводу: машину имеет смысл покупать тогда, когда стоимость
покупки примерно равняется твоему доходу месяца за тричетыре, в других случаях дешевле такси или кар-шеринг.
Давай разберём по шагам ещё одну цель. К примеру: «Я имею
свой интернет-магазин по продаже заколок для волос с оборотом в месяц пятьсот тысяч рублей». Давай разберём.
I: Я получаю долю от прибыли в магазине, регулярный доход, возможность неограниченного финансового роста, развиваю свои навыки в маркетинге и управлении бизнесом,
осваиваю управление персоналом и делегирование, могу
построить крупную сеть магазинов.
II: Я потеряю сон и всё своё свободное время, я потеряю
много денег на тестирование ниши и построение бизнеса,
я потеряю веру в исполнителей и фрилансеров.
III: Я потеряю возможность изучить несколько навыков
в бизнесе, получить чувство собственной важности от того,
что на меня работают люди, потеряю возможность иметь
визитные карточки с надписью «Генеральный директор» или
«Владелец», теряю возможность рассказывать в социальных
сетях, какой я молодец и бизнесмен.
240
Глава 6. Декартовы координаты
IV: Я получаю возможность развиваться не как предприниматель, а как профессионал, я смогу сконцентрироваться
на том, что мне точно приносит доход прямо сейчас, с пониманием роста дохода в будущем, я получаю меньше стресса
и больше свободного времени.
Важно! Стоит стремиться к тому, чтобы в каждом квадрате
у тебя было семь и более ответов, а лучше дойти до пары
десятков, тогда анализ становится полным и качественным.
Ещё лучше, если ты будешь дополнительно прописывать ресурсы на каждую цель в каждом варианте по нашим базовым «время-деньги-навыки».
Задание: пропиши все свои цели по технике «Декартовы координаты». Расположи их потом по важности и результатам
анализа с точки зрения получения и потерь (там, где больше
получаешь и меньше теряешь — вперёд). Первые пять целей
будут у тебя в приоритетном порядке, ими и займись.
241
Часть 3. Техники россыпью
Глава 7
Диаграмма Ганта
Для человека нет ничего невозможного, — как
сказал подручный мясника, выбрасывая свою лю
бовницу из окошка своей маленькой квартирки
на шестом этаже.
Альфонс Алле
Эта техника пришла к нам из модели управления проектами и очень хорошо подходит для планирования достижения
целей, определения последовательности и планирования
на связке «цель и ресурсы». Техника невероятно простая,
наглядная, выполняется за несколько минут и показывает
тебе, для достижения каких целей использовать тот или
иной момент времени. Другими словами, очень помогает
всё разложить по полочкам, чтобы избежать активного бега
сразу во все стороны.
Эту технику я всегда даю своим студентам, и она хорошо помогает расставить цели на линии времени. Кроме этого, она
визуальна, то есть её можно повесить на стене или сделать
шаблоном в каком‑нибудь экселе.
242
Глава 7. Диаграмма Ганта
Как эту диаграмму делать? Невероятно просто. Берём листок
бумаги, кладём горизонтально. Сверху у нас линия времени,
слева в столбик список задач. Давай на примере.
Я схематично «на коленке» накидал пример диаграммы Ганта для императора Палпатина (смотрел «Звёздные войны»,
надеюсь?). В его плане есть несколько задач: стать сенатором, построить армию клонов, переманить малыша Энакина на тёмную сторону силы, убить всех джедаев, получить
пост Императора (и основать Империю), построить Звезду
Смерти.
Легко понять, что некоторые задачи надо делать последовательно, некоторые «внахлёст» с другими, на одни задачи
нужно больше времени, на другие — меньше. Визуальное
моделирование очень наглядно это показывает.
Если копнуть глубже, то в каждой задаче можно ещё поставить процент исполнения (например, джедаев убили
243
Часть 3. Техники россыпью
на 99%), а Звезду Смерти пусть даже на все сто сделали,
только это не сильно помогло, как ты помнишь. Точно так
же можно строить связь задач: например, когда одна следует
строго после выполнения другой, тогда мы размещаем их
на линии времени последовательно.
Я бы тебе очень посоветовал не только свои цели так оформить, но ещё и прописать ресурсы к каждой цели. Например,
когда тебе требуются для каждой цели деньги, а у тебя есть
на цели бюджет примерно тысяч двадцать, ты прямо по неделям раскидываешь по пять тысяч и оцениваешь не только
сроки достижения цели, но и затраты по ресурсам. Совсем
хорошо будет, если ты добавишь другие ресурсы: время, людей, навыки. Совершенно нормально на графике размещать
и получение навыков — на них уходят время и деньги.
Техника реально очень простая, делается быстро и просто,
главное — делать. Если тебе нужна дополнительная информация и примеры, в интернете их тысячи, от самых простых
вариантов до упоротых в слюни. Я считаю, что по моему
описанию сделать можно, и уберегаю книгу от превращения
в учебник по бизнес-планированию.
244
Глава 8. Иерархия целей
Глава 8
Иерархия целей
Лишить сердце желаний — всё равно что лишить
землю атмосферы.
Эдвард Бульвер-Литтон
Эта техника поможет тебе определиться с тем, какая цель
для тебя имеет больший приоритет в текущий момент времени и на что обратить больше внимания в приоритетах.
Она очень простая, и даже если ты сделаешь из всей книги
только эту технику, она сама по себе способна перевернуть
твою жизнь.
Возьми лист бумаги, напиши вверху слово «цели» и поставь
сегодняшнюю дату. Теперь запиши десять целей, которые ты
хочешь достичь в течение следующих двенадцати месяцев.
Напиши эти десять целей, а затем задай себе замечательный вопрос: если бы ты мог достичь всего одну цель из этого
списка, но сделал бы это за 24 часа, какая цель оказала бы
наибольшее положительное влияние на твою жизнь?
Это отличный вопрос, потому что обычно тебя осеняет: «Да,
вот оно! Если бы у меня это было, оно повлияло бы на мою
жизнь сильнее, чем что‑либо ещё».
245
Часть 3. Техники россыпью
Иногда это цель в области финансов, иногда в области здоровья, иногда — отношений.
Но какой бы ни была эта цель, обведи её, затем переверни
лист и напиши вверху страницы крайний срок достижения
этой цели. Затем составь список всего, что можно сделать
для достижения этой цели, и начинай работать по данному
списку.
Фокус вот в чём: делай что‑либо из списка каждый день. Каждый день делай что‑то, что будет приближать тебя к главной
цели. И я тебе обещаю, что это упражнение по выбору наиболее важной цели, составлению плана и работа по нему
каждый день изменят твою жизнь так, что ты и представить
себе не можешь.
Говорят, что люди начинают становиться великими, когда
они точно определяют свою наиважнейшую и главную цель
и берут за правило каждый день работать над ней. Это секрет, как самому стать миллионером и преуспеть в жизни.
Я обещаю тебе, что через неделю, месяц, год ты посмотришь
назад и будешь потрясён переменами.
(Техника даётся по Трейси.)
246
Глава 9 Техника «вычитания»
Глава 9
Техника «вычитания»
Есть гипотеза, что в миг, когда кто‑то постиг
нет истинное предназначение Вселенной и причи
ны её существования, она немедленно исчезнет,
а на её месте возникнет нечто ещё более стран
ное и необъяснимое. Есть и другая гипотеза, гла
сящая, что это уже произошло.
Дуглас Адамс
В своей тренерской работе я часто встречаюсь с проблемой
«рабочего болота», когда человек сидит на одном рабочем
месте несколько лет, радуясь ежегодной индексации зарплаты. Которая в лучшем случае просто произойдёт, а в фантастическом — составит более десяти процентов. Человек бы
и рад что‑то сделать, но тормозит его банальное незнание
того, что и куда копать.
К счастью, ты попал в правильные руки, и мы с тобой сейчас
всё решим!
Прежде чем начинать крутить по сторонам носом и искать
варианты работы получше, нам с тобой надо осознать экономику рынка труда. Мне кажется, не все люди понимают,
в чём тут дело, посему выделю пару моментов по этой теме.
247
Часть 3. Техники россыпью
Первое. Денег на рынке очень и очень много. Вся экономика нашей страны просто забита деньгами, ежегодно
на рынке труда проходят сотни миллиардов, триллионы
рублей. Но это не значит, что денег дадут именно тебе
и за просто так — это значит, что на рынке есть люди,
у которых оклад начинается от полумиллиона рублей,
далее идут компенсации, социальный пакет и проценты
после достижения целей. Люди в целом готовы платить
за работу, и очень важная для понимания часть реальности состоит в том, что, когда тебе платят денег, тебе
их перечисляют не за то, что ты молодец, а за то, что ты
в ответ даёшь. То есть за твои навыки и, как следствие,
за пользу, которую ты приносишь человеку, который тебе
даёт денег.
Второе. Люди платят не за то, какой ты молодец, не за то,
какая ты многогранная личность, и уж совершенно точно
не за твой умище. Люди платят деньги за тот набор навыков
и умений, который ты им предоставляешь на рабочем месте.
И один набор навыков может стоить сто тысяч, а другой —
сто пятьдесят, и различаться они могут буквально на пару
строчек. Чуешь, куда я клоню?
Но давай сначала расскажу тебе, откуда эта техника появилась.
Несколько лет назад ко мне за консультацией обратился программист хорошего уровня, который работал в серьёзной
корпорации. Имена опущу, ибо то, что происходит на консультациях со мной, остаётся на консультациях.
Суть описанной задачи: на своей должности он получал
в месяц около ста двадцати тысяч рублей и знал людей,
248
Глава 9 Техника «вычитания»
которые при тех же, в принципе, навыках получали двести.
Его вопрос был достаточно простой — как перейти из первой категории людей во вторую.
Я вспомнил старика Микеланджело (художника, а не черепашку), который сказал: «Чтобы создать шедевр, я беру кусок мрамора и отсекаю всё ненужное». Так что после некоторых рассуждений по ходу консультации родилась эта простая
техника. Про неё мы сегодня и поговорим.
Так вот, техника состоит из трёх частей. Она простая и выполняется буквально за час, и очень тебе её советую выполнить прямо сегодня.
Первая часть. Берём листок бумаги и честно (ЧЕСТНО!!!)
пишем, какими навыками и на каком уровне владеем. Честно — это как для себя, а не для резюме. Я бы даже сказал,
крайне самокритично подходим к вопросу оценки. В технических специальностях не помешает пройти тестирование,
сервисов в онлайне сейчас тонны. Навыки выписываем вертикально в столбик.
Вторая часть. Ищем на сайте поиска работы — на хедхантере, например — вакансию со списком навыков на зарплату,
которая тебе нужна (примечание для людей с альтернативным мышлением: в той же специальности), и выписываем
во второй столбик рядом со своими навыками.
Третье: вычитаем из вакансии с более высокой зарплатой
те навыки, которыми ты владеешь. Примечание: если вычитать нечего, ты взял слишком большого осетра, имеет смысл
делать это с разницей в доходах не более 20—30 процентов
за операцию.
249
Часть 3. Техники россыпью
А дальше начинается этап, который я называю «личный
бизнес-план».
Допустим, ты обнаружил, что для повышения зарплаты
на тридцать тысяч в месяц тебе не хватает одного навыка — выращивания сепулек. А научиться хорошо выращивать сепульки и получить сертификат на всё это дело стоит
пятьдесят тысяч и занимает два месяца времени по вечерам
и в выходные. То есть ты вкладываешь полтинник и два месяца времени, и эта инвестиция до конца года принесёт тебе
(10 × 30 = 300) три сотни тысяч. Окупаемость — восемьсот
процентов годовых, мало того, навык с тобой остаётся навсегда и приносит деньги до тех пор, пока он востребован
на рынке.
Но эти свободные деньги ты не тратишь на кокаиновый
угар с трансвеститами в Паттайске — это слишком просто.
И да, на тридцатку особенно не гульнёшь, бат нынче к рублю не один к одному. Половину новых денег ты откладываешь на своё обучение в специальный фонд и с умом
расходуешь на технику «вычитания» минимум пять лет.
По нашим подсчётам, у тебя есть за год сто пятьдесят тысяч на профессиональный рост, которые могут спокойно
дать тебе в следующем году до миллиона денег, то есть
потом на образование у тебя будет пятьсот тысяч. Продолжать до тех пор, пока не будешь готов сказать мне искренние слова благодарности в виде рекомендательного
письма. Потом повторить.
Но давай не будем голословными. Я нашёл две вакансии
на hh.ru по специальности «емейл-маркетолог». Город один,
давай посмотрим на требования.
250
Глава 9 Техника «вычитания»
• Опыт работы с основными сервисами emailрассылок
• Опыт разработки стратегии и плана рассылок
• Опыт создания emailрассылкок и сегментации пользовательской
базы
• Анализ откликов на рассылки
• Знание основ HTML
и CSS и особенностей вёрстки рассылок
под разные браузеры
• Грамотная письменная
речь
• Хорошие аналитические
способности, внимательность к деталям
• Опыт работы с одним или несколькими email-сервисами,
понимание логики работы
сервисов
• Опыт анализа и сегментирования целевой аудитории
• Навыки написания вовлекающих, продающих текстов
(желательно)
• Понимание основ Retentionменеджмента:
мультисегментация, разработка
«триггеров» по возврату
пользователей, построение поведенческих моделей
и их использование в CRMканалах как для новых, так
и для лояльных пользователей
• Знание основ HTML/CSS
• Уверенное владение MS Excel
• Владение одним или несколькими фоторедакторами
• Базовые навыки владения инструментами вебаналитики (Яндекс.Метрика,
Google Analytics)
Видишь разницу в требованиях? Я вижу тут одно ключевое
требование — триггеры — и три дополнительных — владение
excel, метрикой и фотошопом. А теперь вопрос: угадай, какая
251
Часть 3. Техники россыпью
разница в окладе? Не буду тебя мучить: левый столбик —
это шестьдесят тысяч, правый — сто пятьдесят. Курсы по метрике, фотошопу и экселю стоят ну тысяч тридцать за всё.
С сертификацией. Как думаешь, стоит овчинка выделки?
Теперь я могу сказать за себя. Не все и не каждые инвестиции в образование на моём опыте окупаются с такой фантастической отдачей, как в примере выше. Были в моей жизни тренинги, от которых было бы гораздо больше пользы,
если бы вместо них я поспал до обеда. А были тренинги,
которые приносят ощутимую пользу и десяток с лишним лет
спустя. Но, не сходив на них, я бы никогда столько не узнал
и не узнал бы, что окупится, а что нет. Так что, если работает один тренинг из двух, у вас будет всего 400 процентов
ROMI на вложенный рубль. Право слово, за это в некоторых
странах готовы начать новую освободительную войну.
§ 9.1. Техника «продвинутого вычитания»
Чтобы остаться молодым, следует непрестанно
культивировать в себе способность отрекаться
от старой фальши.
Роберт Энсон Хайнлайн
Сейчас я хочу тебе сдать технику, которую лет десять
я не рассказывал на публике, она была доступна только студентам моих обучающих программ. Эта техника не только
невероятно простая, но она ещё и создаёт внутри тебя невероятную мотивацию для развития, что ценно само по себе.
Во-вторых, она тебе даст отличный повод подумать над своим будущим, отбросить ненужное и сфокусироваться на
главном — на своём жизненном пути. И открыть для себя
252
Глава 9 Техника «вычитания»
невероятную вещь — горизонт стратегического планирования, что тоже даёт доступ к большому количеству потрясающих инсайтов. И именно это я тебе и предлагаю — получить
для себя лично заряд открытий, которые будут вдохновлять
тебя на протяжении следующих лет. Главное условие — делать технику именно так, как я написал, без самодеятельности, и тогда тебя ждут удивительные чудеса. Если ты к ним
готов — поехали, если нет — переходи к другой главе.
С чего мы начинаем? С позитивной визуализации. Твоя
задача состоит в том, чтобы представить себя самого себя
в своём идеальном будущем через десять лет. Не торопись,
закрой глаза, минут двадцать помечтай — сделай так, чтобы тебе было комфортно, тебя ничто не отвлекало и ты мог
сосредоточиться на своих мыслях. Представь себе всё то,
что ты хотел бы иметь:
Где ты живёшь? Какой это дом? Насколько просторный?
Как он обставлен? Где он находится?
Какая семья тебя окружает? Кто эти люди, что в них хорошего, чем они тебя ежедневно радуют?
Чем ты уже гордишься по праву? Каковы твои достижения на данный момент?
Как у тебя дела с работой, бизнесом, разными проектами? Каков твой ежемесячный доход? Что с пенсионными
накоплениями?
Какие мои профессиональные компетенции позволяют
мне получать столько денег? Какими навыками я обладаю
на экспертном уровне?
Как часто и где ты отдыхаешь? Где уже побывал, где планируешь побывать ещё?
253
Часть 3. Техники россыпью
Кто составляет твоё социальное окружение? С кем ты
дружишь? Как вы проводите досуг, чем занимаетесь? Чего
достигли эти люди?
Как обстоят дела с твоим здоровьем?
Какими игрушками ты владеешь: машины, мотоциклы,
что ещё?
Есть ли у тебя домик для загородного отдыха?
Ответы на твои личные вопросы, любые пожелания.
Теперь садимся и тщательно записываем это на бумагу. Важно! Мы не подвергаем мечты критике! Мы записываем их
на бумагу! Единственное, попрошу тебя от оценок всё же
перейти к цифрам: если дом большой, то сколько это квадратов; если денег много, то сколько в банке, сколько отложено,
сколько в месяц доходов и так далее.
Таким образом, мы составили идеальную картину себя через
десять лет. Давай для простоты я набросаю несколько цифр,
просто как абстрактный пример.
Мой ежемесячный доход от бизнеса составляет восемьсот
тысяч, плюс доход от инвестиций ещё триста. В пенсионных
деньгах у меня лежит семьдесят миллионов.
Я живу в загородном доме площадью четыреста квадратов с участком сорок соток.
У меня две машины, три мотоцикла и снегоход.
Я регулярно занимаюсь спортом в зале, катаюсь на треке
на мотоцикле в своё удовольствие.
У меня жена, двое детей, кошка, живые и здоровые члены
моей семьи.
254
Глава 9 Техника «вычитания»
В моём окружении люди того же социального статуса или
выше, мы регулярно встречаемся, ходим на охоту, катаемся
на треке, поддерживаем друг друга в бизнес-процессах.
Четыре раза в год я провожу двухнедельный отпуск в разных странах. Пару раз там, где мне нравится (США, Таиланд), ещё два раза в год я посещаю новые для себя страны.
Следующий шаг чуть сложнее, но тоже очень простой. Мы
садимся, морщим лоб и правдиво отвечаем на такой вопрос:
«Чтобы всё это было у меня через десять лет, что у меня
должно быть через семь лет?»
И так же, по шагам, расписываем по всем пунктам. Например, если через десять лет мой доход составляет восемьсот
тысяч плюс триста от инвестиций, то через семь лет у меня
должно быть минимум шестьсот дохода и сотка от вложений. Точно так же мы прописываем все остальные пункты.
Тут важный момент — реальность! То есть рамка цели, часть
экология, пункт адекватность. И сначала закончи эту работу,
потом переходи к следующему абзацу.
А тут мы делаем точно то же самое, только вопрос звучит
так: «Чтобы это всё у меня было через семь лет, что у меня
должно быть через пять?» Тщательно записываем, делаем
следующий шаг.
Тут я не буду многословным, пишем ответы на вопросы,
что должно быть через три года. Всё по аналогии. Потом
пишем такой же развёрнутый ответ на вопрос: «Что должно
быть у меня через год, чтобы сработал план на три года?»
Самая злая часть — это сейчас. Годовой план мы пишем на бумаге. Прямо на листе ватмана по неделям прописываем, что
255
Часть 3. Техники россыпью
и как должно у нас произойти. Если тяжко писать на языке
цифр, то в этой книге есть техника «Диаграмма Ганта», она
должна неплохо в этом подсобить. И этот недельный план
вешаем над своим рабочим местом и смотрим на него ежедневно. И каждый раз, когда зовут побухать, потусить или
возникает желание посмотреть сериал, посмотри на этот
лист ватмана и спроси себя: «Готов ли я потерять эту неделю, этот год и эту мечту?»
Обычно результатом правильного выполнения этой техники
бывают два очень важных открытия. Первое: этот план выполним. Второе: на ерунду совершенно нет времени.
Надеюсь, у тебя будут и другие, твои личные открытия. И да,
если будет непонятно, КАК достигать развития в какой‑то
области, делай базовую технику «вычитания». Обычно там
есть ответы на многие вопросы.
256
Глава 10. Пространство целей
Глава 10
Пространство целей
Стоит человеку решить, что он пришёл к согла
сию с самим собой и окружающим миром, как тут
же лучшие друзья начинают делать всё, чтобы ли
шить его этой иллюзии.
Макс Фрай
Сейчас мы затронем самую интересную визуальную технику
из моей коллекции техник. Эта техника лучше всего делается после «продвинутого вычитания», когда у тебя прописаны цели на стратегическом фронте — пять, семь, десять лет
(и далее, если ты решился это сделать). Для её использования загрузи бесплатную версию программы XMind, тебе потребуется шаблон «Cause and effect», он входит в комплект.
Такое визуальное представление своих целей позволит увязать их в одно пространство, и это просто потрясающая техника. Давай по шагам.
1. Назови карту «Моя жизнь».
2. От «головы» карты начинай раскладывать наши большие
стратегические цели — всё, что вошло в пункт «десять
лет», потом «семь лет» и до самого момента «сейчас».
257
Часть 3. Техники россыпью
3. Увяжи цели стрелочками — какая цель влияет на какую,
что за чем идёт, что из чего вытекает.
4. Возьми час рефлексии, наблюдая за завершённой картиной.
5. Запиши свои мысли после этой рефлексии в дневнике
или своём конспекте к этой книге.
6. Распечатай карту в большом формате (на плоттере, например) и повесь в своём кабинете, чтобы она была
перед глазами.
7. Каждый раз, когда будет одолевать желание посмотреть
сериал или заняться другим бесполезным делом, сначала минуту смотри на своё личное пространство целей
и думай, какую из своих целей ты променяешь на это
занятие.
Ниже приведён пример реальной карты пространства целей
одного моего студента (распространяю карту с его согласия). На твой е-мейл после покупки книги я вышлю полную
версию или, если ты приобрел книгу не у меня, зарегистрируйся на секретном сайте (ссылка чуть ниже), и она тебе
придёт на почту. И куча других бонусов тоже.
Я прошу тебя сделать это упражнение особенно тщательно,
оно переворачивает сознание, и это я говорю совершенно
серьёзно.
258
Глава 10. Пространство целей
Часть 3. Техники россыпью
Глава 11
Расширенная рамка цели
Такое будущее никогда не наступает, потому
что человечество уходит в завтра по сложной
и малопонятной траектории, поворотов кото
рой не может предсказать ни один социальный
математик.
Виктор Пелевин
То, что занимает добрую треть книги, называется у нас «базовая рамка цели». Почему базовая? Потому что есть расширенная. Ответ на уровне просветлённого дзен-буддиста,
я понимаю.
Так вот, расширенная рамка цели обладает несколькими
потрясающими особенностями. Она позволяет не только
прописывать цели и переводить их с языка сознательного
на язык бессознательного, но и делать гораздо больше: она
позволяет тебе исследовать свои цели, определять своих
демонов, понимать свои установки, которые мешают развитию. Кроме этого, в неё включён дополнительный блок
по созданию у себя некой дополнительной мотивации. Дада, ещё больше, чем в базовой версии.
260
Глава 11. Расширенная рамка цели
Точно так же есть и важное ограничение. Работать с этой
техникой стоит исключительно тогда, когда ты прописал
по базовой рамке цели хотя бы два десятка целей. Иначе
ты возьмёшь в руку слишком мощную технику, выдернешь
чеку, а бросать будет совершенно некуда.
В работе с целями спешить некуда — чуть больше рефлексии, чуть больше исследований, чуть больше работы на базовом уровне, и расширенная рамка цели даст тебе много
дополнительных возможностей.
Важно! Две трети расширенной рамки цели совпадают
с пунктами базовой техники, поэтому я их привёл тезисно. Ибо не вижу никакого смысла копировать кусок текста
из одной части книги в другую — я вас слишком уважаю
для этого. Если какой‑то пункт тебе непонятен, открой свой
конспект или вернись к описанию этого пункта в соответствующей части книги.
В целом работа с РРЦ идёт точно так же, как с базовой рамкой цели — пишем цель и потом по шагам отвечаем на все
вопросы. Без пропусков, пробелов, честно и развёрнуто.
1. Подумай о том, какой результат ты хочешь получить.
2. Напиши (в настоящем времени), что ты уже имеешь
этот результат.
3. Напиши, какая предполагаемая дата реализации данного результата, это написать обязательно. Если не знаешь
точно, то можно написать временной интервал, в котором ты хочешь получить данный результат.
4. Напиши, с кем из людей предполагается взаимодействовать для достижения этой цели.
261
Часть 3. Техники россыпью
5. Напиши, из каких промежуточных результатов, более
мелких кусочков, блоков состоит твоя большая цель.
Чем их больше, тем легче достигать твоей цели.
6. Напиши, что ты будешь видеть, слышать, чувствовать,
когда достигнешь цели. Желательно сделать это максимально подробно и замечать своё внутренне состояние;
хорошо, если есть лёгкое, еле уловимое желание в теле
(в виде ощущений) достигнуть этой цели. Если не возникает желания «хочу туда сейчас», есть смысл подумать,
а этого ли ты хочешь на самом деле. То есть это твоя
цель или навязанная тебе?
Если представить, что ты смотришь на фотографию,
сделанную в тот момент, когда ты получил результат,
что будет на этой фотографии?
Если представить, что ты смотришь фильм о достижении
твоей цели, то что будет происходить в этом фильме?
7. Какую внутреннюю психологическую потребность ты
закроешь достижением этого результата? Ради чего ты
хочешь этого достичь?
8. Напиши основные детали, по которым любой человек,
которому ты покажешь фотографию, поймёт, что ты
действительно получил результат и эти детали нельзя
интерпретировать двояко.
9. Напиши, к каким последствиям приведёт достижение
этой цели? Что изменится в твоей жизни после достижения цели?
10. Напиши, что хорошего в том, что ты ещё не достиг этой
цели?
11. Напиши, что произойдёт с этим хорошим, когда ты её
достигнешь?
262
Глава 11. Расширенная рамка цели
12. Напиши, как другие узнают, что ты достиг цели? Как
они отреагируют на достижение цели?
13. Напиши, как изменится твоя жизнь, когда ты достигнешь цели?
14. Напиши, как отнесутся близкие и значимые для тебя
люди к тому, что ты достигнешь цели?
15. Напиши минимум три своих причины для достижения
этой цели.
16. Напиши три своих жизненных правила, необходимых
для достижения этой цели.
17. Напиши трёх людей, которые уже достигли этой цели.
Если ты их не знаешь, можно идти по алгоритму:
Люди, которых я очень хорошо знаю.
Люди, которых я знаю.
Герои фильмов.
Герои книг.
Герои мультиков (я тебя уверяю, в мультиках достигали вообще всего).
18. Напиши три жизненных правила или убеждения этих
людей. Если не знаешь, то можно написать ответ на вопрос: «Как я думаю, какие жизненные правила помогли
этим людям достичь этих целей?»
19. Напиши минимум три ресурса, которые необходимы для
достижения этой цели.
20. Напиши три жизненных правила (или убеждения), которые понадобятся тебе для достижения этой цели.
21. Напиши три вещи, препятствующие достижению цели.
22. Напиши три жизненных правила (или убеждения) или
три своих личных ограничения, которые, как ты полагаешь, препятствуют достижению цели.
263
Часть 3. Техники россыпью
23. Представь, что есть ты, который уже получил этот результат, есть опыт достижения подобных целей, в котором уже нет этих ограничений. Какие аргументы ты
приведёшь самому себе в прошлом, чтобы убедить себя
в том, что ограничения, которые препятствует достижению цели, преодолеваемы, что твои ограничения можно
использовать как ресурс. Напиши эти аргументы. Минимум три аргумента.
24. Напиши от трёх до пяти первых простых шагов к цели.
Простой шаг — это действие, на которое у тебя сейчас
есть ресурс и которое ты можешь совершить.
25. Запиши в план и сделай три первых простых шага в направлении цели за следующие 72 часа.
Вот и всё. Можешь называть эту технику «Двадцать пять вопросов, которые перевернули мою жизнь».
264
Глава 12. Моя профессия
Глава 12
Моя профессия
Задача учителя — открывать новую перспективу
размышлениям ученика.
Конфуций
В этой технике мы с тобой поисследуем тебя как профессионала. Да, это ещё одна техника на рефлексию, и на неё снова
нужно отвечать письменно. Но я тебя уверяю: девяносто девять процентов работы хорошего наставника состоит в том,
чтобы задавать вопросы.
Вопросы открывают скрытые области знаний, позволяют посмотреть на твою реальность под разными углами и, что самое важное, дают тебе оценить твою жизненную ситуацию
с разных точек зрения.
Квалифицированно утверждаю, что почти все люди, которые сталкиваются с проблемами, обладают единственной
моделью мышления. Даже, наверное, не моделью, а особенностью психики — и она поразительна.
Когда у человека возникает проблема, его фокус внимания сужается, и это состояние блокирует поступление
265
Часть 3. Техники россыпью
дополнительной информации и стратегическое мышление.
Узость мышления — это общая характеристика человека,
которому можно и нужно задавать вопросы — и тогда его
зрение расширяется и человек начинает замечать новые горизонты. Если ты заметил, в этой книге, по большому счёту,
именно этим я и занимаюсь — задаю тебе вопросы и даю
очень мало ответов.
Итак, давай посмотрим на такой аспект твоей жизни, как
твоя профессия, ибо это именно то, за что другие люди платят тебе деньги. А я хочу, чтобы у меня были обеспеченные
студенты — это всегда позитивно влияет на репутацию
тренера. Так что не халявить, а работать! Благо работаем
на себя и для своего будущего.
1. За какой навык ты получаешь деньги? Или, другими словами, какой у тебя основной навык, который приносит
тебе деньги (какие конкретные действия тебе приносят
деньги)? Совершенно понятно, что твой навык может
быть комплексным — например, управление предприятием, тогда можно разделить его на более мелкие навыки или оставить одним сложным навыком. Например,
управление предприятием легко включает в себя делегирование полномочий, планирование, обучение персонала, мотивацию и успешные переговоры с ключевыми
клиентами.
2. Сколько на данный момент стоит одна единица времени
твоей работы (час, смена, день, неделя)?
3. В каких ещё единицах можно измерить твой навык?
Например, если ты копаешь землю, то это будет количество кубов грунта, выкопанных за час. Какая твоя эффективность сейчас?
266
Глава 12. Моя профессия
4. Если ты знаком со спортом, например с бегом, то там
есть система тренировок для того, чтобы лучше бегать.
Тренируются выносливость, сила, техника, оценивается
питание, уделяется внимание психологической подготовке. Если провести аналогию со спортом, то как можно натренировать твой навык, какие показатели и каким образом можно улучшить? Быстрее, выше, сильнее,
качественнее и т. д.
5. Кто, как ты считаешь, владеет этим навыком в несколько раз лучше, чем ты? Почему? Перечисли двух-трёх человек и сформулируй, почему они, по твоему мнению,
владеют этим навыком лучше?
6. Кто признанный авторитет в области, в которой ты работаешь? Назови минимум трёх человек. Кто из них
и почему является для тебя авторитетом?
7. Какие три важных вопроса ты бы задал этому профи,
чтобы на основании ответов сильно продвинуться в своей области?
8. Бывает такое, что люди, у которых одинаковые интересы
или принадлежность к какой‑то профессии или группе,
где‑то собираются. Спортсмены на сборах и соревнованиях, врачи на конференциях и т. д. А где собираются
люди, обладающие необходимым для тебя навыком
или навыками? Кто они? Как войти в это сообщество?
Кто тебя может в него ввести и познакомить с другими
участниками? Знаешь этого человека? Можешь ему прямо сейчас написать или позвонить?
9. Проходят ли соревнования по этому навыку? Как профи в этом навыке выясняют, кто лучший? Чем меряются? Где и когда это происходит? Какие критерии оценки? По каким показателям награждают
267
Часть 3. Техники россыпью
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
268
профессиональными дипломами лучшего специалиста
года в вашей области?
Если бы ты мог выбрать любого профи из ныне здравствующих, то кто бы был твоим наставником в улучшении навыка? Почему?
Что ты можешь сделать, чтобы улучшить навык на десять процентов за следующий месяц?
Что ты можешь сделать на этой неделе, чтобы улучшить
свой навык (хоть немного)?
Какие тренинги, семинары, другие мероприятия ты можешь пройти за этот год, чтобы улучшить свой навык?
У кого, в какой школе?
Если подумать, сколько будет стоить 1 час (одна единица времени) твоей работы через 5 лет? Что для этого
нужно сделать?
Сколько ты можешь вложить в этом году в своё обучение?
Опиши, пожалуйста, десять действий, которые ты можешь выполнить для улучшения навыка. Если добавишь
место и примерную или точную дату действий, то вообще будет хорошо!
Глава 13. Цели и проблемы
Глава 13
Цели и проблемы
Если проблему можно решить за деньги, то это
не проблема, это расходы.
Еврейская мудрость
В голове у моих студентов часто возникает путаница с пониманием слов «цель» и «проблема». Некоторые идут настолько далеко, что ставят целью решить проблему. Давай
разберёмся с этими понятиями, а потом перейдём к технике.
Начнём с иллюстрации.
Как ты заметил, я очень люблю раскладывать разные модели
по квадратам, и это очень верно. Такая визуальная метафора
помогает нам быстро понять, что происходит «здеся и тута»,
и определиться со стратегией дальнейших действий.
Итак, давай посмотрим на ещё один вариант такого анализа.
Оси тут распределены в векторах «моё — не моё» и «надо —
не надо». Давай по шагам.
То, что «надо + моё», у нас называется «зоной комфорта» — именно тут находится то, что ты хочешь, и то, что ты
269
Часть 3. Техники россыпью
любишь. Это вкусно поесть, это выбор покоя вместо работы
и другие забавные вещи. К месту вспоминается старая шутка о том, что в тренингах личностного роста проповедуют
выход из зоны комфорта. Не знаю, как для вас, а для меня
это личное поместье, миллионы на счёте и люди, которые
заботятся о реализации моих «хотелок» за достойную компенсацию. Есть мысль, что подавляющее большинство так
никогда в зоне комфорта и не окажется и вынуждено так
называть свою систему баланса между желаниями и возможностями.
Следующий квадрат мы называем проблемой — это когда
у тебя что‑то есть, а ты этого не хочешь. Типичные примеры: болезни, долги, ушедшая к сантехнику подруга и ссущий
в тапки кот. Забавный факт: часто, когда просишь человека
270
Глава 13. Цели и проблемы
описать свои проблемы по списку, две трети пунктов перечисляют то, чего у человека нет. Типичный пункт из списка:
«проблема — это когда у меня нет денег». Сразу вынужден
тебя расстроить, но отсутствие чего‑либо проблемой являться не может, и я сейчас это тебе легко докажу благодаря
моей безупречной логике.
Например, у меня нет сифилиса. Это проблема? Совершенно нет.
Точно так же у меня нет жены и троих детей, которые после
генетического теста на отцовство все оказались не моими.
Это проблема?
Ещё у меня нет долгов. Тоже проблема?
И уголовных дел, где я подозреваемый, тоже нет. Даже исков
на меня нет. Уфф, хорошо, когда такого нет, верно?
Я могу продолжать очень и очень долго, ибо отсутствие такого списка не может быть проблемой в моей модели реальности. А вот когда наступает такое, что есть в реальности
фигня, а я её не хочу — это проблема, и я приступаю к её
решению со всей пролетарской ненавистью. Следующие варианты гипотетические и даны для примера.
Например, если бы у меня был сотрудник, который запускает лапы в кассу — это проблема. И она решается увольнением. Нет человека с такой моделью мира у меня на работе —
и нет проблемы.
Например, мой младший брат по глупости набил кому‑то
невербальник и присел в СИЗО за нанесение телесных — это
проблема, и я буду её решать.
271
Часть 3. Техники россыпью
Если при выезде в отпуск выяснится, что судебные приставы наложили запрет на пересечение границы за долги —
это проблема. В первую очередь это испорченный отпуск.
И я эту проблему решу (скорее, никогда не допущу, но это
детали).
Или реальный случай. Однажды на семинаре по эриксоновскому гипнозу меня ждал сюрприз. Вечером субботы мы отрабатывали техники анальгезии (отключение болевых ощущений через гипноз), где в ходе процесса колем ведомого
в руку медицинскими иголками, это даёт технике проверку реальностью. Опасности никакой нет, мы эту отработку
шутя даже называем «поиграем в ёжиков». Только наутро
нас выкинули из зала — уборщица увидела много иголок,
ватных дисков со следами крови и решила, что мы наркоманы, и в красках донесла это до руководства помещения, где
мы снимали зал для тренинга. Вы пробовали когда‑нибудь
найти зал для проведения тренинга в воскресенье в десять
утра? Мы — смогли.
Общее у наших проблем только одно — они возникли.
И либо это следствие твоих поступков (любое действие рождает последствия, помедитируй над этим на досуге), либо
стечение обстоятельств. И если проблему можно решить,
то она решается, если нет — это становится новыми правилами игры. По решению проблем ниже есть отдельная
техника.
Следующий квадрат — это источник. Источник вашей силы,
источник вашего могущества. В это очень сложно поверить,
но именно в квадрате «не моё и не надо» находится куча
ресурсов для решения задач — это наставники, учителя,
272
Глава 13. Цели и проблемы
другой взгляд на реальность и прочие хорошие вещи. Я бы
сказал, что там есть всё, чтобы достичь цели.
И только на четвертом квадрате «не моё + надо» есть цели.
Приведу простой пример. Для развития бизнеса надо освоить маркетинг. Это совершенно не ваше, но это надо изучить, чтобы бизнес рос и развивался. Точно так же вам надо
изучить навыки переговоров, если вы этим занимаетесь
по работе. Чуете?
Теперь о последовательности мышления. Из зоны комфорта
мы осознаём проблему, ищем ресурсы в источнике, стискиваем зубы и достигаем цели. То есть как обычно? У нас всё
хорошо, потом происходит НЁХ, мы ищем ответы в гугле,
советуемся с людьми и совершаем действия. Оп-па, цель достигнута! Ещё раз обращаю твоё внимание: то, что мы называем проблемой, создаёт нам точку мотивации, чтобы мы
поменяли свою реальность. Всё, как в первом законе Ньютона: тело находится в состоянии покоя сколь угодно долго,
пока к нему не приложено воздействие внешних сил. Поэтому проблема — это то, что пинком вышибает тебя с дивана
и заставляет шевелиться, проблема — это твой лучший друг.
Самое смешное, что первый закон воздействия среды по Богачеву гласит: если проблема тебя не заставит поменять своё
мышление, через некоторое время возникнет проблема гораздо интенсивнее первой.
Советую вспомнить ситуации из твоего опыта, когда это
случалось. Кстати, именно этот закон реальности я объяснить не могу — он просто есть, и всё тут. Поэтому переходи
к технике.
273
Часть 3. Техники россыпью
§ 14.1. Вопросник про проблему
Вопрос № 0. Хочу ли я решить свою проблему?
Если «ДА», то ОТВЕЧАЙ ПИСЬМЕННО! Если «НЕТ», тогда это
нерешаемая проблема, с которой легче жить, чем без неё.
1. С какой проблемой вы хотите поработать?
2. В чём выражается эта проблема?
3. Как давно эта проблема возникла или как давно вы её
заметили?
4. С кем или с чем во взаимодействии проявляется эта проблема (люди, системы или вы сами!)?
5. Что происходит, какие действия или события происходят, чтобы эта проблема существовала?
6. Как вы считаете, что привело к проблеме?
7. Как вы считаете, чему хорошему мешает эта проблема?
8. Что особенно плохого в этой проблеме?
9. Из каких более мелких составляющих состоит эта проблема (разбейте на кусочки)?
10. Какая основная причина проблемы?
11. Какие ещё причины проблемы?
12. С какими страхами связана эта проблема?
13. Чего вы боитесь больше всего в этой ситуации?
14. Какими способами вы можете уходить от решения этой
проблемы (прятать голову в песок)?
15. Если предположить, пофантазировать, то какие плюсы
есть от этой проблемы (вторичные выгоды)?
16. Что мешает решить проблему?
17. Что может помешать в будущем решить проблему?
18. Кто или что заинтересовано в наличии этой проблемы?
19. Что произойдёт, если ничего НЕ делать?
274
Глава 13. Цели и проблемы
20. Что НЕ произойдёт, если ничего не делать?
21. Какой результат, вместо этой проблемы, можно предположить?
22. В чём конкретно результат будет выражаться?
23. Почему этот результат решает эту проблему?
24. Какие промежуточные результаты на пути к конкретному результату вы можете назвать/представить? Запишите.
275
Часть 3. Техники россыпью
§ 13.2. Универсальный алгоритм достижения
целей и решения проблем
Глава 13. Заключение
Заключение
Я думаю, что в этой главе я раскрыл для тебя понятия «цель»
и «проблема» должным образом. Я просто хочу тебе сказать,
что никаких волшебников в голубом вертолёте нет. Никто
твои проблемы сам не решит. И, что самое обидное, если
сидеть и ждать, то ситуация только ухудшается, но никак
не становится лучше.
Это «закон шейкера». Он звучит так: если замешать в шейкере протеиновый коктейль, выпить, и сразу вымыть шейкер — то это просто. Достаточно холодной воды из крана.
Если оставить шейкер на пару недель, то он сам себя не помоет и его придётся, скорее всего, выкинуть.
Значительное дополнение: если сидеть, ждать улучшения
ситуации и при этом ныть в твиттере, то ситуация тоже
никак не улучшается. Даже если подвернуть штаны, купить
клетчатую рубаху и убедить всех окружающих в невероятном потенциале твоей творческой личности.
277
Приложения
Приложения
Приложение 1. Основные личностные свойства
лидеров (по Р. Дилтсу)
• Высокоразвитая способность к визуализации
• Развитие многочисленных связей между сенсорными системами
• Использование многочисленных перспектив
• Высокоразвитая способность к переходу между позициями
восприятия
• Способность перемещаться между различными уровнями
мышления к укрупнению и разукрупнению
• Петля обратной связи между абстрактным и конкретным
• Создание внутренних моделей, которые работают сами
по себе, без осознанного контроля
• Развитие особых состояний для доступа к бессознательным
процессам
• Включение в процесс творчества шанса случайного открытия
• Баланс функций мечтания, действия и рефлексии
• Способность задавать базовые вопросы и действовать исходя из рамки обратной связи в противоположность неудаче
• Использование метафор и аналогий
• Использование моделей для максимально приближённого
отражения реальности
278
Приложение 2. Установки богатства и бедности
• Ознакомление с необходимой информацией через самообучение
• Использование динамических моделей, включающих
в себя три интерактивных элемента
• Использование системного мышления
• Фокусировка на Глубинной Структуре в противоположность Поверхностной Структуре
• Создание карт идей в виде некоторой внешней формальной системы репрезентаций
• Гармонизация новых идей с существующими знаниями
• Наличие Миссии за индивидуальной идентичностью
Приложение 2. Установки богатства и бедности
У этого текста интересная судьба. Почти все эти пункты, так
или иначе, были сформулированы вашим покорным слугой.
Но потом я побывал на тренинге Всеволода Зеленина,
и в раздаточных материалах его «Социального лифта» эта
работа была сделана более полно и систематизированно.
Так что я написал коллеге и спросил разрешения «на подрезать» этот текст к себе. Всеволод любезно дал согласие.
Так что этот текст не совсем мой и приводится с любезного
разрешения автора.
Проанализируй показатели богатства и бедности в разных
сферах жизни. Отметь у самого себя те показатели, которые
связаны с бедностью, и проработай убеждения, которые вынуждают тебя так вести себя.
Как изменится твоё благосостояние после проработки этих
убеждений?
279
Приложения
БЕДНЫЕ
Б О ГАТ Ы Е
ОБРАЗОВАНИЕ
«Путёвка в жизнь»
Саморазвитие
Выбирают востребованные и хо
рошо оплачиваемые профессии
Выбирают профессию по душе
и по призванию
Получил одно образование —
и хватит
Учатся всю жизнь
РАБОТА
Ищут стабильную работу по спе
циальности
Ищут возможности развития
Больше всего боятся увольнений
Не держатся за место, если что то
не нравится — уходят сами
Стараются угодить начальству
Стараются сами стать началь
ством
ДОХОДЫ
Один источник дохода — зарпла
та на работе
Много источников дохода
Ориентированы на активный до
ход
Ориентируются на пассивный до
ход от вложения капитала
Количественный подход к рабо
те: больше работать — больше
зарабатывать
Качественный подход в работе:
больше качественного труда —
больше прибыли
Не готовы рисковать
Склонны к риску
РАСХОДЫ
Бесконтрольные: деньги есть —
покупают, нет — экономят
Тщательно спланированные: раз
ные статьи расходов оплачивают
ся из разных бюджетов
Нерациональное и эмоциональ
ное расходование денег — «жи
вём один раз!»
Живут по средствам.
Расходы часто превышают дохо
ды, многое покупают в кредит
Тратят меньше, чем зарабаты
вают
280
Приложение 2. Установки богатства и бедности
БЕДНЫЕ
Б О ГАТ Ы Е
ПИТАНИЕ
Вредные продукты низкого каче
ства
Полезные продукты: и дорогие,
и недорогие
Нет режима питания. Едят, когда
придётся
Есть режим питания. Как прави
ло, завтрак, обед и ужин заплани
рованы на определённое время
Едят в меру
Едят много, часто переедают.
На праздники столы ломятся,
даже если денег нет, а гости ста
раются съесть как можно больше
ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ
Новости — СМИ, ТВ, Интернет
Только проверенные источники
Жёлтая пресса, ток-шоу
Полезная и познавательная лите
ратура
Вся информация априори счита
ется достоверной
«Информационный мусор» отсе
ивается
ОКРУЖЕНИЕ
Круг общения узкий
Круг общения широкий
С удовольствием выбирают лю
дей с уровнем развития ниже
своего, чтобы чувствовать своё
превосходство
Стараются общаться с людьми
богаче и успешнее себя, форми
руют круг «полезных знакомств»
Завидуют тем, кто успешнее
Уважают тех, кто успешнее
ВРЕМЯ
Всё время куда то спешат, но
тратят время впустую и ничего
не успевают, постоянно расска
зывая, что они заняты
Планируют время и всегда везде
успевают
ОТНОШЕНИЕ К ДЕНЬГАМ
Потребительское: чем больше
у меня будет денег, тем больше
я на них смогу купить
Управленческое: чем больше
у меня будет денег, тем больше
я на них смогу зарабатывать
281
Приложения
БЕДНЫЕ
Б О ГАТ Ы Е
ОБРАЗ ЖИЗНИ
Дом — работа — дом
Постоянная смена обстановки
Отдых на диване перед телеви
зором
На спорт и хобби нет ни време
ни, ни денег
Активный отдых, частые путе
шествия
Занимаются спортом, есть хоть
одно хобби
ЦЕЛИ
Подменяются мечтами: милли
он долларов, яхта, собственный
остров и т. д.
Цели конкретные и их много:
краткосрочные, среднесрочные,
долгосрочные, глобальные
Планов достижения целей нет
Всегда составляется план дости
жения цели
Цели амбициозные, ход их до
стижения постоянно анализи
руется
Цели обычные: квартира, маши
на, дача
ОТНОШЕНИЕ К ЖИЗНИ
«От судьбы не уйдёшь»
«Каждый сам творец своей
судьбы»
Сосредоточены на внешней сре
де, на всём, что от них не зави
сит: государство, начальство,
окружающие и т. п.
В неприятностях винят окружа
ющий мир
Сосредоточены на том, что они
могут изменить
Причины своих побед
и поражений видят в себе
Приложение 3. Привычки богатых и бедных
Это очень короткий пример мышления, созданный на основе большого социологического исследования. Посмотри на привычки, на разницу в поведении людей. Это
не значит, что, поменяв привычки, ты станешь сразу
282
Приложение 3. Привычки богатых и бедных
богатым — но совершенно точно, когда станешь богатым,
у тебя найдется бо́льшая часть этих привычек.
Подробнее о том, почему так происходит и как встроить эти
привычки — на моём тренинге «Самомотивация», где мы
работаем над этими полезными привычками три месяца
каждый день.
283
Заключительные слова
Заключительные слова
Вот и подошла к концу эта книга. Это не первая моя книга, она даже не в первом десятке. Но я искренне говорю —
над этой книгой работал больше всего времени. На неё потрачены сотни часов не только моего тренерского опыта, но
и времени написания. Эту книгу я писал, переписывал и дорабатывал больше, чем любую другую свою работу — и мне
остаётся только надежда, что, отпустив эту книгу в мир,
я это сделаю не зря. Я очень надеюсь, что она была тебе
интересна, полезна и заставила подумать над своей жизнью
и целями. Да, я понимаю, что жанр книги получился на стыке между психологией и философией, но куда деваться. Мне
есть, что сказать, и я сказал.
Возможно, спустя некоторое время я внесу коррективы
и дополнения в эту работу — поэтому оставайся на связи,
подпишись на мои страницы в социальных сетях, там будут
новости по этому проекту. Если, конечно, я смогу улучшить
эту работу — но тут уже вам решать.
Карма — злая сука, а статистика ещё злее. Например, мои
предыдущие книги разошлись тиражом под четыреста тысяч экземпляров только в бумаге (и сложно представить,
284
Заключительные слова
сколько ещё сотен тысяч скачиваний было на торрентах).
Я собирал статистику: из тех, кто начинает читать книгу,
до конца дочитывал каждый десятый; из тех, кто дочитал,
начинал делать упражнения каждый десятый; из тех, кто начинал, сделал все упражнения — вы не поверите — тоже
каждый десятый. Итого полная отдача от прочтения книги
примерно у одного человека из тысячи.
Мне остаётся только тебя просить, положив на чашу весов
весь свой опыт, все свои знания — делай упражнения. Делай
тщательно, делай, как для себя, и, получив результат, отпишись мне — мои контакты будут чуть ниже. Поделись открытиями, расскажи о достижениях, может, добавишь пару
слов благодарности — будет приятно.
Я с благодарностью приму любую обратную связь: ты можешь поставить мне оценку на «ЛитРес», написать письмо,
оставить своё мнение о книге в социальных сетях — я прочту, не сомневайся. Я стараюсь быть на связи с моими читателями, ибо это помогает мне улучшать и развивать своё
мастерство в написании книг.
Единственное, о чём я тебя могу просить — будь в отзывах честным и искренним и честно сделай все упражнения в книге, и ты не заметишь, как поменяется твоя жизнь
в кратчайшие сроки.
И ещё одно — прочти книгу ещё раз через полгода или год.
Может быть, ты найдёшь в ней второй пласт информации.
А может быть, и третий, и больше — кто знает.
И самое важное: если книга тебе понравилась, дай почитать её человеку, который её достоин и поймёт, человеку,
285
Заключительные слова
которому хочешь искренне помочь. Если ты узнал что‑то для
себя полезное, просто передай это дальше.
Засим разрешите откланяться и оставить вас.
Филипп Богачев, Москва, 2005—2018 гг.
Да, я действительно столько времени работал над книгой.
P.S. Ты молодец, ты сможешь, я верю в твои возможности.
Что бы это ни было.
Хочешь изучать тему дальше?
Если ты прочитал книгу и хочешь больше разобраться в пространстве целей, у меня есть отдельный тренинг
именно на эту тему, где я подробно, тщательно и с обратной связью работаю над целями студентов. Этот тренинг
называется «Цели» и доступен на моём обучающем проекте webtrening.ru
Стоимость тренинга — символическая, но количество работы на нём просто огромное. Мы не только будем тщательно
делать упражнения из книги (а в упражнениях главное —
наставничество и обратная связь), но и затронем темы, которые в формате книги разобрать очень сложно.
Чтобы тебе было не только полезно, но и приятно, по промокоду ILOVETAGET я дарю тебе скидку на тренинг в 50%.
Это компенсация за то, что некоторые вещи услышишь два
раза (улыбаюсь).
В работе над книгой мне оказали неоценимую помощь:
Корректор: Станислав Бендасов, он же Поликарп Петрович,
http://vk.com/polikarp49
286
Заключительные слова
Иллюстратор (рисунки): Лана Бутенко, она же Космоножка,
http://vk.com/id21907770
Иллюстратор (векторная графика): intueri.
Иллюстрации в стиле «курица лапой» выполнены автором,
то есть мной.
Вёрстка: Наталья Лукина, https://www.fl.ru/users/Lu_Ki
Хочу выразить благодарность моим коллегам: Андрею
Снегиреву (Кокс), Анвару Бакирову, Всеволоду Зеленину,
Алексею Лукину за помощь в работе над книгой.
Внимание! Много бонусов!
Специально для читателей книги я, Филипп Богачев, подготовил комплект материалов и полезных статей по вопросам личностного роста, достижения целей и развития. Для
тебя, дорогой читатель, совершенно бесплатно. Благо этими
вопросами я занимаюсь уже пятнадцать лет, и, совершенно
точно, есть, чем поделиться.
Получить все это великолепие очень просто — зайти на сайт
http://tutvashbonus.ru, и после регистрации материалы придут тебе на почту. Вписывайся прямо сейчас!
Другие книги автора
Мои творческие планы постоянно меняются в зависимости
от нагрузки (а она крайне интенсивная). Могу только сказать,
что на тему соблазнения вышло уже пять книг, а всего я написал уже двенадцать. Полный список моих книг есть на странице автора на сайте http://litres.ru или на http://bogachev.ru.
Про мои книги и творческие планы (в ассортименте) ты можешь узнать на моём сайте http://bogachev.ru.
287
Заключительные слова
САМОМОТИВАЦИЯ.
ПРАКТИЧЕСКИЙ ТРЕНИНГ
ПО СБЫЧЕ МЕЧТ
Что ты видишь вокруг? Машины, дома, магазины, привычные маршруты. Знакомые, коллеги, работа, неплохая зарплата, вылазки по выходным, поездки в тёплые страны два раза
в год. Ничего особенного. Всё как обычно. Всё как у других.
Напрашивается только один-единственный вопрос: ты мечтал всю жизнь — об этом?
Что такое «Самомотивация»?
Это пошаговый уникальный 13‑недельный курс с практическими заданиями, нацеленный на достижение поставленных
перед тобой целей. Это инструменты, которые позволят тебе
в кратчайшие сроки сойти с пути «Так надо» и встать на прямые рельсы пути «Я хочу».
Это инструменты, которые оттачиваются нами уже более
11 лет. Это инструменты, благодаря которым сотни наших
студентов достигли огромных успехов и результатов. Это
инструменты, которые полностью меняют твоё мышление
и заставляют тебя глубоко задуматься.
Как результат, ты либо достигаешь своей цели и продолжаешь двигаться вперёд, либо навсегда возненавидишь себя
за то, что не смог сделать свои мечты реальностью.
Для кого подходит этот курс?
• для тех, кто хочет жить здесь и сейчас, осуществлять свои
мечты, не дожидаясь пенсии;
• для тех, кто уверен, что «Maserati», роскошные курорты
и гольф созданы именно для него;
288
Заключительные слова
• для тех, кто не хочет жить по сценарию «учёба — работа —
ипотека — смерть»;
• для тех, кто знает, что жить на зарплату 15 тыс. руб. в месяц — это системная ошибка;
• для тех, кто понял, что должен идти по пути «Я хочу».
Что получат участники в результате:
• повышение в разы собственной производительности труда;
• силу, энергию и мотивацию для работы и достижения своих заветных целей;
• улучшение иммунитета и выносливости;
• гордость за каждый прожитый день, всю свою жизнь;
• рост собственных доходов (как побочный эффект описанных выше результатов);
• удвоение доходов среди участников — рядовой случай;
• проработку и избавление от кучи социальных ограничений.
Другими словами, ты перестанешь смотреть по сторонам
и думать, что о тебе думают другие;
• ну и самое главное: запустим трансформацию по направлению к основам лидерства, целям в жизни, созданию своих успешных бизнесов и всего остального.
Программа курса:
Теоретический блок:
• Самые каверзные и опасные привычки, их явки и пароли.
• Что день за днём разрушает твою жизнь?
• Почему ты до сих пор не являешься успешным и богатым?
• Что такое социальная матрица?
• Почему окружение не даёт тебе развиваться?
• Как вырваться из жадных лап социальной матрицы?
• Почему так важно иметь наставника?
• Как выбрать себе учителя и где его искать?
289
Заключительные слова
• Кто такие последователи и зачем они нужны?
• Чем самокопание отличается от здравого самоанализа?
• Как перестать мешать жить самому себе?
• Над чем и как нужно работать ежедневно?
• Что такое «челлендж» или как выпрыгнуть за свои рамки?
• Почему мы делаем во много раз меньше, чем действительно можем?
• Как ставить себе максимально высокие цели и легко достигать их?
• Что крадёт твоё драгоценное время?
• Почему мы становимся заложниками своей собственной
жизни?
• Как во много раз больше успевать за день?
Практический блок:
• Секретная техника формирования позитивных привычек.
• Ежедневная техника «Я хочу».
• Техника для прыжка из социальной матрицы.
• Техника достижения успеха в любом деле.
• Техника «Найди последователя».
• Ежедневные практики развития личной силы.
• Ежедневная техника для уверенности в себе.
• Техника, помогающая расширить свои возможности.
• Техника «Челлендж».
• Техника планирования времени, которая позволит тебе
успевать практически всё.
• Ежедневная техника «25 часов в сутки».
Узнай подробности и условия участия на сайте webtrening.ru.
290
Заключительные слова
ЛИНГВИСТИКА
Онлайн курс с последовательной интеграцией навыков и отработкой упражнений. В течение 3‑х месяцев.
«Лингвистика» — первый и пока единственный тренинг
в России, обучающий «правильному» общению. Правильное
общение — это когда в результате коммуникации ты достигаешь своих целей.
Цели коммуникации могут быть разными! Познакомиться,
договориться, привлечь, убедить, продать, увлечь, получить
информацию — какие угодно. Но какими бы ни были эти
цели, для их достижения используются приёмы общения
и секреты коммуникации.
Давайте повспоминаем…
• Случались ли у вас в жизни ситуации, когда вам были необходимы некие ресурсы, которых не было в этот момент?
• Было ли такое, что вы хотели продвинуться по карьерной
лестнице и увеличить свою заработную плату?
• Возможно, вам иногда хотелось немного изменить свою
жизнь, чтобы она стала ярче?
• А как насчёт расширения круга общения?
• Размышляли ли вы о том, что можно работать поменьше,
а зарабатывать побольше?
• Хотелось ли быть «душой компании»?
Все эти вопросы можно легко решить, если вы действительно умеете общаться. Поэтому во время прохождения тренинга каждый узнает, как можно достичь этих и многих других
целей!
291
Заключительные слова
По работе с целями есть много тренингов. Но только
«Лингвистика» учит не простому достижению целей, а достижению целей с минимальными затратами. Кому‑то
важно достичь целей быстро, кто‑то хочет сделать это
наиболее приятным для себя способом, кому‑то важно
меньше потратить и больше заработать. Задача «Лингвистики» — научить строить общение так, как нужно именно вам, дать навыки и способности управлять любой коммуникацией. А ведь управлять коммуникацией — значит
управлять людьми!
Цель тренинга «Лингвистика» — дать полный и исчерпывающий набор навыков, после освоения которых вы станете
действительно мастером коммуникации.
И останется лишь нарабатывать собственный опыт, шлифовать мастерство и наслаждаться результатами. Результатами, о которых раньше приходилось только мечтать!
Данный тренинг основывается на авторских, запатентованных методиках обучения навыкам, разработанных
коллективом тренеров проекта Webtrening и его основателем — Филиппом Богачевым за более чем 10‑летний
период. Стандартные психологические техники и техники НЛП также присутствуют на тренинге. Но они даются
в крайне ограниченном количестве и только те, которые
эффективны в коммуникации. Никакой терапии или проработки психотравм на данном тренинге не предусмотрено. Тренинг «Лингвистика» рассчитан на здоровых людей,
которые хотят повысить свои навыки в общении, достигать своих целей, а также разнообразить и качественно
улучшить собственную жизнь.
292
Заключительные слова
В тренинге, кроме теории и огромного количества упраж­
нений, присутствуют задания, основанные на общении с незнакомыми людьми, позволяющие на практике опробовать
полученные знания, отработать и усвоить все необходимые
навыки прямо в процессе тренинга.
Сам тренинг построен так, что участники, вне зависимости
от уровня подготовки, смогут легко и комфортно воспринимать информацию и удобно «встраивать» тренинговый процесс в свою обычную жизнь.
Для повышения качества и улучшения результатов участников на тренинге постоянно присутствует команда поддержки — «саппорт». Саппорт состоит из специально подготовленных, наиболее успешных выпускников предыдущих потоков тренинга «Лингвистика». Так что, какими бы ни были
ваши цели на тренинге или в жизни, команда саппорта поможет вам в их достижении. Причём не только во время тренинга, но и во время домашнего задания. Вы всегда сможете рассчитывать на их квалифицированную консультацию
и искреннюю поддержку!
Вы научитесь:
навыкам самопрезентации;
устанавливать и вести комфортное общение;
побуждать других людей к действию (мотивировать);
собирать информацию во время разговора;
убеждать, переубеждать и разубеждать других людей;
«видеть» и «чувствовать» собеседника;
оставлять о себе хорошее впечатление;
креативно мыслить;
«гасить» конфликты;
293
Заключительные слова
ставить цели;
говорить ярко, выразительно и интересно;
манипулировать группами людей;
работать с собственными дискомфортными состояниями;
достигать своих целей.
Пройдя этот тренинг, вы станете человеком, про которого говорят: «Ух ты, я думаю, что знаю его уже целую вечность! Как он это делает?! Это невероятно!» Станете человеком, ради которого ваши друзья и знакомые будут готовы на всё. Ваше окружение, глядя на вас, сможет искренне
восхищаться вами и даже немного завидовать вашим качественным изменениям и росту в жизни. Люди начнут
охотнее слушать вас и прислушиваться к тому, что говорите именно вы!
Всё это и многое другое вам подарит тренинг «Лингвистика»!
Наши выпускники очень по‑разному используют полученные знания, навыки, умения. Но статистика тренинга показывает, что более 60% целей, которые ставят участники
в первый день тренинга, достигаются уже к моменту его
окончания!
И абсолютно неважно, какие именно цели были поставлены:
научиться лучше общаться, продвинуться по карьерной лестнице или совершить кругосветное путешествие, сменить работу или «продавить» подрядчика на лучшие условия, жить
на всём готовом или легко достигать намеченных вершин,
стать самым ценным сотрудником или открыть свой собственный бизнес.
294
Заключительные слова
В течение всего нескольких месяцев после старта тренинга
«Лингвистика»:
30% участников значительно улучшают свое положение
на текущем месте работы как за счёт повышений в должности, так и за счёт существенного роста зарплаты;
20% меняют работу на более высокооплачиваемую и гораздо лучше им подходящую;
10% открывают собственный бизнес;
30% существенно меняют образ жизни в лучшую сторону.
Абсолютно все расширяют свой круг общения, наполнив
свою жизнь новыми, полезными и интересными людьми!
Но самое главное, что все выпускники начинают достигать
своих целей и жить своей жизнью.
Жить — лучше! Присоединяйтесь!
http://supertrening.ru
Контактная информация:
Официальный сайт Филиппа Богачева:
http://www.bogachev.ru
Вконтакте: http://vk.com/mankubus
FB: http://facebook.com/mankubus
Также есть ask.fm, канал на ютубе и много других интересных мест:) Все контакты и ссылки можно найти на
http://bogachev.ru
Контактный e-mail: philipp@bogachev.ru
Мои образовательные тренинги: http://webtrening.ru
295
Оглавление
Оглавление
Вступительные слова . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
Про автора . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
И несколько слов об этой книге . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
Часть 1. Цели и особенности мышления
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст . . 15
§ 1.1. Внешняя референтность успешности . . . . . . . . . . . . 23
§ 1.2. Горизонт планирования золотой рыбки . . . . . . . . . . 25
§ 1.3. Чрезмерное влияние средств мозгового исто
щения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
§ 1.4. Повреждена поступательная модель достиже
ния успеха . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
§ 1.5. Чрезмерная опека и слишком много любви . . . . . . 30
§ 1.6. Распыление внимания . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
§ 1.7. Полный онлайн . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
§ 1.8. Работа — это кино с кальяном . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
§ 1.9. Упражнение на рефлексию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
Глава 2. Внутренние «демоны» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
§ 2.1. Ожидание быстрых результатов . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
296
Оглавление
§ 2.2. Исчезновение веры в себя . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
§ 2.3. Фокус внимания на прошлом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
§ 2.4. Страх будущего . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
§ 2.5. Фокус на глобальном вместо ежедневного . . . . . . . 56
§ 2.6. Быстрое падение мотивации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
§ 2.7. «Мне обязаны» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
§ 2.8. Страх потери текущих ресурсов . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
§ 2.9. Жалость к себе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
§ 2.10. Неудача — сигнал к отступлению . . . . . . . . . . . . . . 65
§ 2.11. Считать, что твои проблемы — уникальны . . . . . . 67
§ 2.12. Слишком много работает . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
§ 2.13. Слишком мало работает . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
§ 2.14. Неверное распределение ресурсов . . . . . . . . . . . . . . 75
§ 2.15. Фокус на сборе информации вместо действий . . . 78
§ 2.16. Ищут одну работающую, гарантирован
ную программу действий . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
§ 2.17. Не учится . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
§ 2.18. Слишком мало советников (жить без настав
ника) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
§ 2.19. Резюме и выводы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
Глава 3. Квадрат целей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
§ 3.1. Базовая информация . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
§ 3.2. Цели, связанные с потреблением . . . . . . . . . . . . . . . . 96
§ 3.3. Чужие цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
§ 3.4. Инвестиционные цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
§ 3.5. Свои цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139
Заключение первой части: краткое резюме . . . . . . . . . . . . . 143
297
Оглавление
Часть 2. Рамка цели
Глава 4. Техника безопасности при работе с рамкой
цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
§ 4.1. Ставим цели при саботаже . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149
§ 4.2. Ставим цели на ресурсы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
§ 4.3. Ставим цели на проработку зависимостей . . . . . . 155
§ 4.4. Ставим нереальные цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
§ 4.5. Заключение и выводы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160
Глава 5. Рамка цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
§ 5.0. Предварительное упражнение . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
§ 5.1. Хорошо сформулированный результат . . . . . . . . . . 166
§ 5.2. Контекст достижения цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178
§ 5.3. Критерии достижения цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 188
§ 5.4. Экологичность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202
§ 5.5. Первый шаг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 220
§ 5.6. Заключение главы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224
§ 5.7. Самостоятельная работа в конце главы . . . . . . . . . 225
§ 5.8. Контрольный лист для самостоятельной про
верки правильности написания рамки цели . . . . . 230
§ 5.8. И лучшее заключение этой части книги:
притча . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 233
Часть 3. Техники россыпью
Глава 6. Декартовы координаты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237
Глава 7. Диаграмма Ганта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 242
Глава 8. Иерархия целей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 245
298
Оглавление
Глава 9. Техника «вычитания» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 247
§ 9.1. Техника «продвинутого вычитания» . . . . . . . . . . . . 252
Глава 10. Пространство целей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 257
Глава 11. Расширенная рамка цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 260
Глава 12. Моя профессия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 265
Глава 13. Цели и проблемы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269
§ 13.1. Вопросник про проблему . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 274
§ 13.2. Универсальный алгоритм достижения целей
и решения проблем . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 276
Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 277
Приложения
Приложение 1. Основные личностные свойства лиде
ров (по Р. Дилтсу) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 278
Приложение 2. Установки богатства и бедности . . . . . . . . . 279
Приложение 3. Привычки богатых и бедных . . . . . . . . . . . . 282
Заключительные слова . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 284
299
Оглавление
Учебное издание
Филипп Олегович Богачев
ПРОСТРАНСТВО ЦЕЛЕЙ
Руководство
по неизбежному достижению
ваших целей
Редактор Ф. Богачев
Художник Л. Бутенко
Векторная графика intueri
Дизайн обложки В. Хованской
Макет и вёрстка Н. Лукиной
Корректор С. Бендасов
300