КОНЦЕПТУАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА Работу выполнила группа 4206: Гумерова, Соловьев, Латифуллин, Попцова. 1. Анализ проблемной ситуации Дерево проблем по проекту: Прекращение деятельности Проблема реализации идей дизайнеров одежды 1. Специфическая одежда 2. Мало клиентов 3. Высокая цена 4. Невыгодно иметь собственный магазин 2. Формулировка идеи проекта. Создание интернет-магазина дизайнерской одежды (надо как то красиво написать) 3. Постановка цели и задач проекта. 3.1. Оцените представленные цели с точки зрения критериев SMART-теста: - Конкретность (Specific); - Измеримость (Measurable); - Достижимость (Achievable); - Выгодность (Rewarding); - Временные рамки (Time bound). Заполните таблицу (отметьте соответствие целей представленных проектов критериям SMART) А Б В Г Д Е Ж S M A R T Нет 1100 Нет Развитие и поддержкаталантливых детей и молодежи Нет Июн ь 2022 г. С1 ноября 2021 г. по 31 мая 2022 г. Нет Нет 200 Нет Возрождение лучших отечественных традиций Комфортная работа в удаленном режиме Июнь 2023 г. Нет Повышение мотивации и формирование положительного отношения к жизни и работе Нет Формирование зрительского интереса к инклюзивному искусству Нет А. Проект «Организация работы по развитию и поддержке талантливых детей и молодежи с использованием электронного обучения и дистанционных образовательных технологий». Цель: создание условий для внедрения электронного обучения и дистанционных образовательных технологий в работу по развитию и поддержке талантливых детей и молодежи Дворца творчества. Б. Проект ««Создание средств формирования индивидуальности детей через трансформацию развивающей среды в дошкольных организациях РТ». Цель: сформировать индивидуальность не менее чем у 1100 дошкольников путем преобразования развивающей среды в дошкольных организациях к июню 2022 года. В. Проект «Грамотный призывник». Цель: создание в субъекте РФ механизма правовой поддержки призывников посредством открытия на базе Центра правового образования и защиты населения программы по правовой поддержке и правовому просвещению призывников в период с 1 ноября 2021 г. по 31 мая 2022 г. Г. Проект «Конкурс - фестиваль "В стиле ретро"». Цель: проведение районного Конкурса - фестиваля "В стиле ретро" на базе п. Новокаргино в июне 2023 года для возрождения лучших отечественных традиций песенного, словесного, танцевального, музыкального жанров прошлых поколений. Д. Проект «Агидель – идеальный город для тех, кто работает удаленно». Цель: привлечение творческих и активных граждан и членов их семей в молодой город Агидель для комфортной работы в удаленном режиме и жизни в благоприятной экологической атмосфере, family-friendly среде и зоне приоритетного пешеходного движения Е. Проект «Где родился там и пригодился». Цель: создание на базе Бориспольского модельного дома культуры коммуникативной площадки для общения подростков и молодежи с успешными людьми из различных сфер деятельности для повышения мотивации и формирования положительного отношения к жизни и работе в селе с охватом жителей не менее 200 человек. Ж. Проект «Передвижной контактный (трогательный) музей редких музыкальных инструментов». Цель: подготовить и провести ряд мероприятий с участием ансамбля незрячих музыкантов НеЗаМи, показать результат труда сплочённого коллектива для формирования зрительского интереса к инклюзивному искусству, в том числе через социальные сети 3.2. Дерево целей проекта Развитие сферы по созданию дизайнерской одежды Создание интернет-магазина дизайнерской одежды Выход на международный рынок 3.3. Цель проекта по критериям SMART-теста. Цель = эффект, который предполагается получить (что предполагается достичь?) + посредством чего? (варианты: на основе чего? через что?) + качественные и/или количественные измерения вышеуказанного + в какой отрезок времени? Проект «Создание интернет-магазина дизайнерской одежды». Цель: создание условий для реализации идей талантливых дизайнеров по созданию модной и стильной одежды, а также развитие профессиональной деятельности не менее чем у 1000 дизайнеров путем онлайн-курсов. 4. Проведите SWOT-анализ внешних и внутренних условий планируемого проекта по представленной схеме. Шаг 1. Определение сильных и слабых сторон проекта по определенным параметрам. Например: Организация (уровень квалификации сотрудников, их заинтересованность в развитии проекта, наличие взаимодействия между членами команды и т.п.) Производство (качество и степень износа оборудования, качество выпускаемого товара, наличие патентов и лицензий, себестоимость продукции, надежность каналов поставки сырья и т.п.) Финансы (источники финансирования, издержки производства, доступность капитала, скорость оборота капитала, финансовая устойчивость предприятия, прибыльность бизнеса и т.п.) Инновации (частота внедрения новых продуктов и услуг, степень их новизны (незначительные либо кардинальные изменения), сроки окупаемости средств, вложенных в разработку новинок и т.п.) Маркетинг (качество товаров/услуг (как это качество оценивают потребители), известность марки, полноту ассортимента, уровень цен, эффективность рекламы, репутацию предприятия, эффективность применяемой модели сбыта, ассортимент предлагаемых дополнительных услуг, квалификацию обслуживающего персонала). Данные заносятся в таблицу 1. Таблица 1. Определение сильных и слабых сторон вашего предприятия Strengths Weaknesses Потенциальные внутренние сильные стороны: − компетентность в ключевых вопросах; − наличие финансовых ресурсов; − благоприятный имидж организации; − сильный лидер, хорошая управленческая команда; − эффективная организационная структура; − уникальная технология производства − низкие издержки; − опыт в проведении рекламных кампаний; − разработка новых товаров; − высококвалифицированный кадровый состав; − опережение конкурентов по кривой опыта; − лучшие возможности производства; − другое Потенциальные внутренние слабые стороны: − отсутствие стратегии развития; − устаревшее оборудование; − низкая прибыльность; − недостаток управленческого таланта и умения; − отсутствие определенных способностей и навыков у персонала в ключевых областях деятельности; − отсутствие единой информационной системы; − производственные проблемы; − неудовлетворительный имидж организации; − плохая сбытовая сеть; − недостаточное финансирование; − высокая себестоимость изделий; − другое Шаг 2. Определение рыночных возможностей и угроз. Перечень примерных параметров оценки рыночной ситуации: Факторы спроса (емкость рынка, темпы его роста либо сокращения, структура спроса на продукцию и т.п.) Факторы конкуренции (количество основных конкурентов, наличие на рынке товаров-заменителей и т.п.) Факторы сбыта (количество посредников, наличие сетей распределения, условия поставок материалов и т.п.) Экономические факторы (курс валют, уровень инфляции, изменение уровня доходов населения, налоговая политика государства и т.п.) Политические и правовые факторы (уровень политической стабильности в стране, правовой грамотности населения, законопослушности, коррумпированности власти и т.п.) Научно-технические факторы (уровень развития науки, степень внедрения инноваций (новых товаров, технологий) в промышленное производство, уровень государственной поддержки развития науки и т.п.) Социально-демографические факторы (численность и половозрастную структуру населения региона, в котором работает предприятие, уровень рождаемости и смертности, уровень занятости населения и т.п.) Социально-культурные факторы (традиции и система ценностей общества, существующая культура потребления товаров и услуг, имеющиеся стереотипы поведения людей и т.п.) Природные и экологические факторы (климатическая зона, в которой работает предприятие, состояние окружающей среды, отношение общественности к защите окружающей среды и т.п.) Международные факторы (уровень стабильности в мире, наличие локальных конфликтов и т.п.) Данные заносятся в таблицу 2. Таблица 2. Определение рыночных возможностей и угроз Opportunities Потенциальные внешние возможности: − наличие свободных ниш, новых рынков или сегментов рынка; − расширение потребностей клиентов за счет повышения уровня жизни; − наличие технологических ноу-хау, которые можно использовать для повышения качества продукции; − вертикальная интеграция (вперед или назад); − снижение торговых барьеров на привлекательных рынках; − ослабление позиций конкурентов − возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке; − появление новых технологий, снижающих издержки производства; − другое Threats Потенциальные внешние угрозы: − выход на рынок иностранных конкурентов с более низкими издержками; − рост объема продаж продуктов-субститутов; − медленный рост рынка; − неблагоприятное изменение курса политики; − высокая зависимость от снижения спроса; − растущая требовательность покупателей или поставщиков; − изменение потребностей и вкусов покупателей; − неблагоприятные демографические изменения; − другое Вспомогательные матрицы SWOT-анализа представлены в таблицах 3-4. Для успешного применения метода SWOT-анализа среды проекта важно уметь не только определить угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, насколько важным для проекта является учет в стратегии каждого выявленного фактора. Таблица 3. Матрица возможностей. вероятность использования влияние возможностей сильное умеренное малое высокая средняя низкая Таблица 4. Матрица угроз. вероятность реализации влияние угроз сильное умеренное малое высокая средняя низкая Сделать выводы по каждой группе факторов (по степени влияния возможностей и угроз) Наиболее важные данные из предыдущих таблиц заносятся в матрицу SWOT-анализа. В итоге получается матрица SWOT-анализа, в которую заносятся по три-пять параметров, наиболее важных для рассматриваемой ситуации, с одновременным ранжированием по степени значимости. Strengths 1. Уникальность продукции - дизайнерская одежда будет отличаться от массовой, что привлечет целевую аудиторию; 2.Высокий уровень качества - это основной критерий для привлечения клиентов в сегменте дизайнерской одежды; 3.Расположение магазина - выбранный районустойчив для целевой аудитории; 4. Профессиональный и опытный персонал - это гарантия правильной организации продаж и обслуживания клиентов. Opportunities 1.Возможность расширения линейки товаров для привлечения новых клиентов; 2.Развитие онлайн-бизнеса, что позволит расширить основной рынок сбыта; 3.Популярность местных дизайнеров - это может стать преимуществом на местном рынке. Таблица 5. Матрица SWOT-анализа Weaknesses 1.Высокая стоимость продукции - за дизайнерскую одежду требуется заплатить значительно больше, чем за массовую, что может стать препятствием для потенциальных клиентов; 2.Интенсивная конкуренция - на рынке дизайнерской одежды работает большое количество фирм, что создает сложности в привлечении клиентов; 3.Сезонность - это может стать проблемой в получении постоянных доходов, так как спрос на товар может колебаться сезонно. Threats 1.Экономические кризисы и смены моды - это может снизить спрос на дизайнерскую одежду; 2.Конкуренция - количество соперников на рынке дизайнерской одежды может значительно уменьшить потенциальную прибыль; 3.Изменение потребительских привычек - это может привести к изменению вкусов и требований клиентов. Шаг 3. Сопоставление сильных и слабых сторон проекта с возможностями и угрозами рынка На основе итоговой SWOT-матрицы формулируются модели возможных стратегий в рамках проекта. Для этого необходимо сопоставить все возможные варианты комбинаций полей SO, WO, ST и WT по принципу: S1 – O1, S1 – O2, S1 – O3, S2 – O1; S2 – O1, S2 – O2, S2 – O3 и т.д. Получается по 9 элементов стратегий на каждый раздел матрицы (всего 36), из которых можно путем поиска связей между элементами сформулировать несколько стратегий 4 типов: 1) SO – стратегии наступления, использующие сильные стороны проекта для реализации возможностей внешней среды; 2) WO – стратегии развития, основной концепцией которых является использование возможностей внешней среды с целью минимизации слабых сторон проекта; 3) ST – стратегии обороны, предполагающие использование сильных сторон проекта с целью устранения или минимизации угроз внешней среды; 4) WT – стратегии сдерживания, направленные на то, чтобы избавиться от слабых сторон проекта и избежать угроз внешней среды. При вписывании стратегий в соответствующие разделы матрицы, необходимо указать, какие из элементов S, W, O и T будут использованы в данной стратегии. Номера элементов берутся в итоговой матрице. Вырабатывая стратегии, следует иметь в виду, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. И наоборот, удачно предотвращенная угроза может создать у проекта дополнительную сильную сторону в том случае, если конкуренты не устранили эту угрозу. Таблица 6. Матрица стратегий SWOT-анализа SO Стратегии, использующие сильные стороны проекта, чтобы реализовать возможности внешней среды 1. Расширение линейки товаров: Магазин дизайнерской одежды может использовать свои сильные стороны, включая уникальность продукции и высокое качество товаров, чтобы расширить линейку товаров, что привлечет новых клиентов и увеличит объем продаж. 2. Онлайн-продажи: Используя свой профессиональный и опытный персонал, магазин может создать удобный и простой в использовании онлайн-магазин, что расширит географию продаж и привлечет новых клиентов. 3. Разработка местной марки: Магазин дизайнерской одежды может использовать популярность местных дизайнеров, чтобы разработать местную марку, которая бы отличалась от конкурентов. Это может привлечь клиентов, которые желают поддерживать местных производителей и стимулирует производство в регионе. ST Стратегии, использующие сильные стороны проекта, чтобы минимизировать угрозы внешней среды 1. Диверсификация продукции: Предоставление широкого ассортимента продукции поможет уменьшить риск в целях экономических кризисов, т.к. клиенты смогут выбирать продукты в зависимости от своих финансовых возможностей. 2. Развитие маркетинговой стратегии: Здесь нужно акцентировать на своих сильных сторонах (например, уникальность продукции и высокое качество) в маркетинговой стратегии, чтобы привлечь новых клиентов и сделать поддержание популярности марки более устойчивым к конкуренции. 3. Расширение рынка сбыта: Увеличение количества точек продаж и развитие онлайн-магазина поможет максимально использовать полученную популярность, чтобы расширить свою аудиторию. Широкий рынок сбыта уменьшит зависимость от изменения потребительских привычек. WO Стратегии, использующие возможности внешней среды, чтобы минимизировать влияние слабых сторон проекта 1. Снижение цен на продукцию: Чтобы компенсировать высокую стоимость продукции, магазин может использовать возможность крупных закупок, привлечь больше клиентов и увеличить объем продаж. Например, предложить скидки или бонусы для постоянных клиентов. 2. Инновации и нововведения: Используя свои сильные стороны, такие как уникальность продукции и высокое качество товаров, магазин может инвестировать средства в исследование и разработку новых продуктов и услуг. Это поможет нивелировать недостатки в существующих продуктах и привлечет новых клиентов. 3. Расширение рынка сбыта: Магазин может использовать свой профессиональный и опытный персонал, чтобы расширить рынок сбыта, который может включать новые места расположения магазинов или использование онлайн-маркетплейсов. Это поможет привлечь новых клиентов, увеличить продажи и нивелировать сезонность. WT Стратегии, минимизирующие слабые стороны проекта и позволяющие избежать угроз внешней среды 1. Улучшение качества услуг: Улучшение качества услуг может компенсировать слабые стороны проекта, такие как высокая стоимость или небольшой выбор продукции. Сервисное обслуживание высокого уровня, быстрое и удобное обслуживание клиентов поможет создать положительный опыт в памяти клиентов ввиду этого больше клиентов будут возвращаться в магазин. 2. Контроль затрат: Контроль затрат может помочь сократить недостатки проекта, такие как высокая стоимость и снизить зависимость бизнеса от финансовой стабильности. Это может включать минимизацию затрат на производства, сокращение издержек на аренду помещения и транспортировки продукции. 3. Сотрудничество с партнерскими организациями: Сотрудничество с другими компаниями внутри и вне индустрии может уменьшить негативное влияние конкуренции и сезонности. Например, магазин может поделиться местом в магазине с другой компанией или заключить партнерское соглашение с туристической компанией для привлечения новых клиентов. Пример. ВОЗМОЖНОСТИ УГРОЗЫ 1. Появление новой розничной сети 1. Появление крупного конкурента 2. … 2. … СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1. Как воспользоваться возможностями 2. За счет чего можно снизить угрозы 1. Высокое качество Попытаться войти в число поставщиков Удержать наших покупателей от перехода продукции новой сети, сделав акцент на качестве к конкуренту, проинформировав их о высо2. … нашей продукции ком качестве нашей продукции СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 3. Что может помешать воспользоваться 4. Самые большие опасности для фирмы 1.Высокая себестои- возможностями Появившийся конкурент может предломость продукции Новая сеть может отказаться от закупок жить рынку продукцию, аналогичную 2. … нашей продукции, так как наши оптовые нашей, по более низким ценам цены выше, чем у конкурентов Матрица позволяет: 1. определить основные направления развития проекта (ячейка 1, показывающая, как можно воспользоваться открывающимися возможностями); 2. сформулировать основные проблемы проекта, подлежащие скорейшему решению для успешного развития (остальные ячейки таблицы 6).